博思堂9月4日昆明俊發(fā)河畔俊園競稿提案教學(xué)課件

博思堂9月4日昆明俊發(fā)河畔俊園競稿提案博思堂9月4日昆明俊發(fā)河畔俊園競稿提案博思堂9月4日昆明俊發(fā)河畔俊園競稿提案俊發(fā)河畔俊園競稿提案博思堂一項目組2013.9.4河居。何居？我們在找一種情緒全新的河居生活全新的生活感受全新的項目情緒看到一個非常好的東西，你會怎樣？太好了！我買得起么？會不會不合適我。還是再考慮考慮吧。有點心動，但會權(quán)衡。?看到一個夢想已久的東西，你會怎樣？WOW！就它了！驚喜，贊嘆，行動。攻城為下，攻心為上與其和競爭對手產(chǎn)品賣點肉搏，不如另辟蹊徑，從產(chǎn)品文章轉(zhuǎn)到做人的文章，攻心目標客群。這是一場擊碎理智的戰(zhàn)爭，戰(zhàn)略目的，就是讓本案在客群心中很：WOW！要打贏這場戰(zhàn)爭，先要明白三個前提……1.本案WOW嗎？（理性價值梳理）1.昆明未來宜居中心，新貴名流生活圈地段WOW2.悠悠寶象河，一線親水生活資源WOW3.四大生態(tài)濕地，天然氧吧滋養(yǎng)濕地WOW4.中庭園林、河濱公園，內(nèi)外雙公園公園WOW5.170米樓距，圍合中庭園林中庭WOW6.部分戶型送精裝，低公攤高贈送精裝WOW7.視線無遮擋，遙望滇池西山景觀WOW8.通透純板，超低密度，舒適健康公館WOW9.15年俊發(fā)，運營昆明，品質(zhì)信賴品牌WOW河畔俊園WOW價值體系WOW地段：昆明未來宜居中心，新貴名流生活圈WOW資源：悠悠寶象河，一線親水生活WOW濕地：四大生態(tài)濕地，天然氧吧滋養(yǎng)WOW公園：中庭園林、河濱公園，內(nèi)外雙公園WOW中庭：170米樓距，圍合中庭園林WOW景觀：視線無遮擋，遙望滇池西山WOW公館：通透純板，超低密度，舒適健康WOW品牌：15年俊發(fā)，運營昆明，品質(zhì)信賴理性價值梳理從WOW產(chǎn)品，到WOW生活從產(chǎn)品理性價值層面，到感性生活層面，WOW的不只是產(chǎn)品，更要升華成生活方式和項目情緒。那么，我們的WOW生活是什么？2.WOW生活是什么？（感性生活定位）縱觀本案的價值體系，濕地屬于片區(qū)共享資源，公園資源不是最優(yōu)，純板不是唯一。最核心最獨特最WOW的，是真正一線的寶象河。本案最有競爭區(qū)隔的是河居生活。感性生活定位什么樣的河居生活？昆明不缺河邊的樓盤，但從來只是景觀資源層面的河居，沒有進行河居生活方式的推廣。需要一個河居生活范本。這就是本案的使命：依托濕地、公園、寶象河等臻稀資源，為昆明建立新河居生活范本。感性生活定位本案的WOW生活，就是新河居生活感性生活定位3.哪些人會認為本案WOW？（精準對位客群）1.家底殷實，對居住品質(zhì)有更高追求的享受型客群客戶OS：“只要東西好，住著舒服，貴點也沒關(guān)系”2.看重居住自然環(huán)境，注重健康養(yǎng)生的資源型客群客戶OS：“不是買不起市中心的房子，那邊太吵，還是喜歡住在清靜地方?！?.首次置業(yè)、地緣特征明顯、追求人居品質(zhì)的剛需品質(zhì)客群客戶OS：“就算急著買房子，也要一次到位，選擇品質(zhì)好的”前提明確后，如何進行這場戰(zhàn)爭……1、定位戰(zhàn)2、傳播戰(zhàn)3、階段表現(xiàn)4、現(xiàn)場戰(zhàn)1.定位戰(zhàn)對于本案案名，博思堂觀點：1.河畔俊園已有一定認可度，建議不換2.如換新案名，時間上太倉促，且要投入相當成本3.建議以河畔俊園為主案名，組團名為輔助4.四大組團案名建議為：上河郡：聚焦寶象河景觀資源上林苑：聚焦園林價值上景庭：聚焦無遮擋景觀視野上瀾居：聚焦滇池和寶象河雙景觀1.定位戰(zhàn)本案要想達到WOW的效果，需要遵從以下定位原則：1.擊中客群心智軟肋2.足夠的原創(chuàng)性3.立足產(chǎn)品核心價值4.爆破力和可延續(xù)性1.定位戰(zhàn)基于上述原則，我們建議本案定位：昆明新河居生活范本昆明：突破區(qū)域局限，站位全城。新河居：立足本案核心價值“河”，建立全新生活概念。范本：界定標準，昭示領(lǐng)導(dǎo)者地位。2.傳播戰(zhàn)本案是一個讓客群WOW贊嘆的項目，我們的傳播要聚焦WOW情緒，不走尋常路，因此推廣語就是：生活就要WOW！WOW：既是情緒符號，更是客群對本案的高度認可。WOW：濕地（

wetlands）鮮氧（

oxygen）作品（

works）的價值濃縮。WOW：情緒符號與價值核心的完美融合。2.傳播戰(zhàn)線上傳播策略1.硬廣+軟文經(jīng)典組合，硬廣傳播形象概念，軟文價值落地。2.硬廣集中傳播WOW情緒，軟文闡釋新河居生活觀點。3.戶外釋放階段主題。4.微信、微博等一些新媒體的運用組合。9月10月11月12月河畔俊園

2013年廣告攻擊線概念傳播期價值傳播期生活體驗期階段主題：生活就要wow目的：以新奇概念炫目亮相階段主題：生活在河畔目的：情境化演繹產(chǎn)品賣點階段主題：幸福從此河畔目的：以互動參與呈現(xiàn)社區(qū)純熟價值Wow!DoitIntheriver3.第一階段創(chuàng)作表現(xiàn)硬廣+軟文標題：生活就要WOW！副標：昆明新河居生活范本不甘于尋常，不順從習(xí)慣。不沉迷都市喧嘩，不故作風(fēng)清云淡。有滋有味的生活，意料之外的精彩。滇池之岸，濕地之畔，河上公館。俊發(fā)·河畔俊園，發(fā)自肺腑的贊嘆，生活就要WOW！標題：河岸楊柳數(shù)百米，WOW！

副標：昆明新河居生活范本也許剛下過雨，朝陽就要升起，紫藤花正在綻放，河水露珠的潤濕，這么一個清晨，不是中國詩歌里，飄搖的柳枝，慢跑河邊，迎著風(fēng)和晨曦，我和你。俊發(fā)·河畔俊園，發(fā)自肺腑的贊嘆，生活就要WOW！標題：西山滇池在窗外，WOW！副標：昆明新河居生活范本無論清晨或傍晚，無論日落或日升，輕輕推開窗，滇池總會在不遠處，天光云影，西山美人，千年風(fēng)華，瀲滟數(shù)百里。難得如此風(fēng)景，難有如此朝夕?？“l(fā)·河畔俊園，每天發(fā)自肺腑的贊嘆，生活就要WOW！標題：又見濕地白嘴鷗，WOW！副標：昆明新河居生活范本濕地的碧波，波心蕩漾的水草，睡蓮和菖蒲叢中的水鳥，有白嘴鷗翔落草叢，有鵜鶘遨游波上。云天之上，極目天外，心自高遠。俊發(fā)·河畔俊園，每天發(fā)自肺腑的贊嘆，生活就要WOW！標題：薔薇花香滿中庭，WOW！副標：昆明新河居生活范本卡門的身影舞動過，陶淵明的詩歌詠嘆過，伊麗莎白的紅茶香流淌過，張愛玲的老上海傳奇過。一叢含露的薔薇，一處花香綻放的庭院，一點清靜的心思，一縷庭院走來的風(fēng)?？“l(fā)·河畔俊園，發(fā)自肺腑的贊嘆，生活就要WOW！標題：午后陽光進房來，WOW！副標：昆明新河居生活范本鋼琴輕彈的日子，貓慵懶入睡的午后，無遮無攔的陽光，斜斜落入房間的溫暖。那是梵高也難以描摹的柔和。一只窗外飛來的蝴蝶，那是聞香而來的訪客?？“l(fā)·河畔俊園，發(fā)自肺腑的贊嘆，生活就要WOW！3.第一階段創(chuàng)作表現(xiàn)延展物料9月10月11月12月河畔俊園

2013年廣告攻擊線概念傳播期價值傳播期生活體驗期階段主題：生活就要wow目的：以新奇概念炫目亮相階段主題：生活在河畔目的：情境化演繹產(chǎn)品賣點階段主題：幸福從此河畔目的：以互動參與呈現(xiàn)社區(qū)純熟價值Wow!DoitIntheriver3.第二階段創(chuàng)作表現(xiàn)硬廣+軟文標題：歲月慢慢走，生活暖暖過副標：徜徉在公園里的河畔公館最溫暖的莫過于，牽你纖纖的手，走一走河邊的路，慢慢的。最浪漫的莫過于，摘一朵含露的花，逗你嬌羞的紅霞，輕輕的。最幸福的莫過于，任歲月流逝匆匆，你我依舊緊握的手，暖暖的。親愛的，俊發(fā)·上河郡的日子，執(zhí)手相看河畔，和你暖暖過。標題：歲月柳枝不小心，撫亂了你的發(fā)副標：徜徉在公園里的河畔公館在這么一個清晨，也許剛下過雨，風(fēng)中流淌著河水和露珠的濕潤，正在綻放的紫藤花香。在這么一個清晨，朝陽就要升起，窗外的滇池開始波光瀲滟，西山美人峰恬靜的身影。在這么一個清晨，和你慢跑河邊，青青柳枝在風(fēng)中飄搖，不小心就撫亂了你的發(fā)。親愛的，俊發(fā)·上河郡的日子，時光慢慢走，和你暖暖過。3.第二階段創(chuàng)作表現(xiàn)方案二調(diào)性篇3.第二階段創(chuàng)作表現(xiàn)戶外4.現(xiàn)場戰(zhàn)現(xiàn)場建議9月67891011121314151617河畔俊園

2013年9月廣告攻擊線第一階段生活就要wow廣告專案