三點效應模型

三點效應模型（3）基本命題一個熱銷的產(chǎn)品，是焦點、賣點和售點的統(tǒng)一，缺少其中1項，這一產(chǎn)品的銷售基礎的就可能會受到動搖。產(chǎn)品銷售通常都是這樣實現(xiàn)的，但實現(xiàn)的成效則優(yōu)劣各異顧客焦點賣點售點目標商品焦風點是漠用戶于恩吸售引灘大柜眾償消狼費保者喚中攻的燒目敢標啞消逃費釋群準注妖意漢力男的叉資蚊源屢；焦升點座有尼效衰性即的扶評品價喘標戒準窮是醫(yī)對估于盯目灰標辨消路費蛋群何體歡的擊覆集蓋粱面杜（爽有影效菜媒問體句）教與狂有蛙效演關倦注賠率駛（黨吸窄引敗力榴程匆度冶）子；焦詞點諷的財基掏本紡效古果糧取塑決但于他消衛(wèi)費創(chuàng)群豆體然特袍性貞（島例畜如醫(yī)、障蘊道含降性蛋在元不首同橋消質費枕群硬體林中通的救接瞇受余度泊會論不躺一唱樣牙）仁，簽但塞新荒奇柔性侄和激簡廚明臘的金沖講擊蘋力旨是凱其扎基喪本齡組紹織杜要延領腳。焦括點門主紐奉要登用械于在溝挪通辦，致尤歷其籃是嗎商為業(yè)核概殲念趣和爺形理象哀推病廣類廣竹告歉中版。賣郵點提謙供竄消痛費迷者啟此好產(chǎn)途品碑所已具峽有輛的魂利版益醫(yī)；有或可珍能缺是壟功欄能評性謀，知也排可纏能她是近情僵感餡性宏的隊利寒益考，斜或閥者限兩輝者峽的釀組耗合角；在基同辜質興性腦產(chǎn)鋤品已條銹件亦下夜，碎賣棕點副主牲要品是湖情泥感被性鵲的撿；賣夸點劍可觀通眨過族產(chǎn)抽品寇信沈息蠅廣娘告困、酷展秒會坑、戒軟碰性循廣錫告失加賄以冠傳利播鵲。售醉點提善供歲使崖消礙費倉者愿實辣現(xiàn)皺交伙易射的暫動館力努；保既證童銷埋售授行困為菊得槽以亮實趨現(xiàn)擔的鈴基越本期條折件格，告易領接背近慕度罩、賭現(xiàn)現(xiàn)場仆優(yōu)元先絲式接踢觸民度靈與圖利橡益豈可倒體滅驗津性里是濱售癢點息的旱基臂本渡構面成喇要完件巖；在關現(xiàn)驢場燃基圾本使條帳件劉接怕近阿的纏情畢況斥下爭，向附演加敏服什務像及府價滲格勤調雨節(jié)抓構讓成杰輔削助就售激點艘；售廊點哲是他銷筑售燙現(xiàn)陸場璃鋪羊面波資曉源畏與膚增說值苗服講務洽方慮式耳的朽組袖合娘利科用化。焦聯(lián)點譯組炮織源閥頭匪：拒技邀術赤優(yōu)推勢訂、竟時斗尚懇需毒要領、低新盞的童商態(tài)業(yè)觀行作為艘模胖式尤；轉麥換怖：軍他待們品可盒以摟帶聰給紀消嘉費曉者欺的哲新逐鮮鄉(xiāng)豐利集益況及哪可持能鉛相曾關糕的館生墓活蹦狀浸況益的鳳變勤異牙；表苦現(xiàn)吊形買式晚：劑它儀是大新攪異向的返，具甚曉至誘另器類繪的脆，愿但秤是胖它叉?zhèn)兯庸谓徣似靷冄绲拿蹖嵱H綿生籌活收或俯者脅夢遠想怖。賣吵點久組謠織源片頭脈：賠功勾能清特致點毯、絡服醒務配體起系提、供價搜格方等絲式；轉賣換飽：番最砍易吳為僚人糖們預所盯感昨知搞的磁特章點幅，鵝產(chǎn)必品成與尿生椒活膛價臨值粱觀遭的佛直雞接剛聯(lián)躺系凳；表午現(xiàn)窯：煎周際期之性上地落突撇出紀一蹦點顆，嶼可柳以淺將鋒功壤能載性廈與銜情趴感屠性奴賣受點火交飯?zhí)婷@使?jié)O用近。售度點柿組左織源坡頭蟲：惡銷厚售響現(xiàn)濕場掏服閥務門配凝置舍及廣人杠員椅配息置轉宋換午：混便拾利恒、傷真逃實忌的序體軌驗表斜現(xiàn)州：墓貨隸物他堆閘放盈、疏導喪購林、油咨泳詢任、耀手巾續(xù)彎的粥組仇織呈，狐突袋出相便作利女與浙可積靠乘性槳。三裳點膛一丙線碎效撿應完的疼組關織比意碌味摩著魂在盾一俘系鴿列貞相叔應散的吉定倆性殲與焦定痰量熄研排究碗基矮礎拔上神，烏相喉應出地患組增織遵與尤開男發(fā)僅出諸三縣要螞點許上棍的扛對敗應疑性歪工鹿作品策過略熱。焦摟點膝管律理可（訴動綁情奏鏈尿管體理骨）核斜心世：稿動鬼情譜鏈作承用悅機莫制懇：著傍重景于麻人討們勺的寒社捏會選文啞化喊遷責變準士確蝴地核發(fā)慚現(xiàn)淺特弓定貓時脹段藏核橫心燙動簽情霉點注摔意疏建碧立鹽興洞奮毀點勿或靜動衫情忍點暮與驕目續(xù)標顫事貨物暮之鞭間仰關舊系衰的陣奇鞋妙榆性作用機制：興奮點目標事物的聯(lián)系并且不間斷地挖掘作用機制興奮點目標事物的聯(lián)系并且不間斷地挖掘賣去點籠管祥理且（僻利避益贊鏈婆管潮理廳）核機心睛：填利馳益鼻鏈有世何插種耕可長感支知闖的歪功字能彈？當仇前腥最畜具農(nóng)影畝響刮的拼功蓄能響利星益冶點賭(虛一扒個蹄)有吸何命種燥可州感懲知紐奉的罩情可感寸利俗益內侍容角：什裝么衫是課目咳標想群棵體框最純接潤受酬的犬方景式艙(拼語地氣棵、揭地瘡方遭、吸多藍少誓、蘭誰溜說儉)所摔表攏述替的戴利怕益淹是狗否暢具湯有常履短行咽能最力需床要臂說同出瞧來方釘式泊：可捧以閉交荷叉脆使賺用侄功躍能洪利塔益竟與咽情咐感洞利看益遞的柔表交述領，徑但賭在決一舉個待時察期邀只速強調病一澇點述，企要醉持曬續(xù)拋開莫發(fā)藥適跳合瘋不衣同掠時肉期秒的逃賣月點用稈最地吻推合樹的畏用買戶率情透感逝的泄方蘇式利表救述齡出賽功項能鉛優(yōu)犬勢同愉時逢推串出導的削多盒種隊服勞務絮與華對勺外學傳燦播辮的鏡信柔息總間猜要開形稱成貓互折相迅區(qū)播隔鉆與供促進遲的哥效主果開若發(fā)要蕉點扇：作用機制核心賣點分項賣點周期A周期B周期C周期D售點管理（現(xiàn)場價值鏈管理）核心：現(xiàn)場價值鏈作用機制：開發(fā)要點：售點管理是現(xiàn)場信息源、人員互動模式、用戶介入、交易效率的管理每一價值點均需透過具體措施，體現(xiàn)它由一系列連貫的措施構成由于現(xiàn)場價值點較多，因此需要確立明確的規(guī)則，并對現(xiàn)場管理人員進行充分培訓效率真實信任便利友好交易(終期態(tài)度)咨詢(初期態(tài)度)體驗機會交易談判(中期態(tài)度)信息(細部)作用機制效率真實信任便利友好交易(終期態(tài)度)咨詢(初期態(tài)度)體驗機會交易談判(中期態(tài)度)信息(細部)一填個收好淘的慣產(chǎn)餅品午的擁三馬點佩組份成羨方俘式相守對苦穩(wěn)稻定霧的之基發(fā)本舞概朋念塘內封容啟+新變殼化諷的縱表要現(xiàn)橋手洞法跟貌隨粗產(chǎn)拒品伴市謎場巴壽猶命末周斧期膚的松變跨化原，筍分朋期形突挽出岸產(chǎn)譜品得的汁不嘩同滅單雄一抓賣化點跟錄隨公產(chǎn)籠品戶市谷場校壽雅命練周撫期役的催變帖化坡，社變南換鉆售膜點哭（事如瞎攤陷頭品促子銷聯(lián)發(fā)鬧改約為魂定訴位掠折諸價樓促餓銷鋪）薛薄勇:炒x件u脫e施y柄o藝n百g偶@灘s武i閘n費o今p包r陳o裂g指r來e芹s綁s渾.托c掠o竊mM焦o竊r閑e啞i池n蹲f蹦o鮮r捏m垃a杰t爪i司o藏n叢,駱p鏈l棟e李a防s劍e同s搬u堤r挑f謝陶謝控大急家牙！謝盯謝7籠月附-儉2謊31愉2布:銜5添8攀:醒3貸01哄2脊:估5