熊俊-“賣身”大公司之后

熊俊:“賣身”大公司之后

我1982年生人，初高中的時(shí)候，當(dāng)別人都在拿學(xué)習(xí)機(jī)玩嬉戲的時(shí)候，我就開頭在那上面寫代碼了。高考填報(bào)志愿，我原來(lái)想報(bào)考華僑高校，但是一個(gè)伴侶告知我，泉州有一所私立高校，里面的同學(xué)都有電腦，我就堅(jiān)決地報(bào)考了那所高校，并且將計(jì)算機(jī)填報(bào)為第一志愿。可是我的高考分?jǐn)?shù)并不抱負(fù)，最終我非但沒(méi)考上計(jì)算機(jī)，還被調(diào)劑到了和計(jì)算機(jī)沒(méi)什么關(guān)聯(lián)的會(huì)計(jì)專業(yè)。

更讓我郁悶的是，我去了那所高校才發(fā)覺(jué)被忽悠了，那里的確是每個(gè)同學(xué)都有電腦，但電腦是同學(xué)們自己買的，并不是學(xué)校發(fā)的。于是為了攢錢買電腦，我最慘的時(shí)候一天吃一袋泡面，最終在大一下半學(xué)期買了電腦。畢業(yè)以后，我進(jìn)入廈門一家做ERP軟件的臺(tái)灣公司，并且很快得到提升，成為公司最年輕的主管，管理著10個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)。

進(jìn)入網(wǎng)龍

我始終對(duì)蘋果的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，2024年9月我買了第一代iPhone，但是發(fā)覺(jué)手機(jī)里的照片和備忘錄等都沒(méi)方法拷貝到電腦中。為了解決這些問(wèn)題，我自己利用業(yè)余時(shí)間寫了幾個(gè)小程序，從10月份開頭間續(xù)上傳到了威鋒網(wǎng)上，并最終把這些工具的功能集中起來(lái)，開發(fā)了一款名為“iPhonePCSuite”的工具。

這個(gè)工具特別受網(wǎng)友歡迎，到2024年11月，光威鋒網(wǎng)上就也許積累了20萬(wàn)用戶。當(dāng)時(shí)恰逢網(wǎng)龍?jiān)谙愀凵鲜校瑒⒔ǖ拢ňW(wǎng)龍公司董事長(zhǎng)）的助理找到我，盼望我到網(wǎng)龍去參觀一下，當(dāng)時(shí)也沒(méi)提要買這款產(chǎn)品，于是我抱著游玩的心態(tài)去了福州。到了那里以后，網(wǎng)龍?zhí)岢鲆?0萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)。能夠從一家臺(tái)灣公司進(jìn)入一家上市公司，對(duì)我的誘惑還是挺大的，我考慮了一下，最終同意了。

2024年12月17日，我正式進(jìn)入網(wǎng)龍就職。當(dāng)時(shí)網(wǎng)龍無(wú)線事業(yè)部還沒(méi)有成立，只是在公司內(nèi)部喊了一聲，說(shuō)方案搞一個(gè)手機(jī)項(xiàng)目，問(wèn)有沒(méi)有人情愿參與，就這樣臨時(shí)從程序部招了幾個(gè)人。網(wǎng)龍由于剛剛上市，整個(gè)公司顯得意氣風(fēng)發(fā)，錢許多，實(shí)際上也沒(méi)有多重視手機(jī)這個(gè)項(xiàng)目，只是拿了投資人的錢，盼望干點(diǎn)好玩的事。

進(jìn)入公司不到4個(gè)月，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出了91助手的1.0版本。2024年5月，我將1.0版本停掉，方案開發(fā)一個(gè)全新版本，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品的用戶量是60萬(wàn)。停掉的緣由是一次我去逛超市，發(fā)覺(jué)貨架上的商品許多，這個(gè)畫面給了我靈感。我們做91手機(jī)助手，只是供應(yīng)給用戶一個(gè)工具，用戶想要換壁紙，需要自己預(yù)備好壁紙，我們供應(yīng)給他們的只是換壁紙的力量。我當(dāng)時(shí)就想，為什么我們不能直接把壁紙供應(yīng)給他們呢，為什么不能把手機(jī)助手做成超市的貨架，讓用戶可以在手機(jī)助手里體驗(yàn)一站式的服務(wù)呢？我們可以在供應(yīng)力量的同時(shí)也供應(yīng)內(nèi)容。

這個(gè)想法現(xiàn)在看起來(lái)很簡(jiǎn)單理解，由于大家都是那么做的，但在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是產(chǎn)品思路上一個(gè)很大的創(chuàng)新，在開發(fā)新版本的過(guò)程中，蘋果推出了AppStore，產(chǎn)品形態(tài)和我的想法不謀而合。8月底，我們了91手機(jī)助手的2.0版本，后來(lái)始終到2024年，網(wǎng)龍始終都在用這個(gè)版本。到了2024年9月，不光iPhone，全部平臺(tái)的手機(jī)助手產(chǎn)品都交給了我。

走出網(wǎng)龍

2024年到2024年上半年是91手機(jī)助手成長(zhǎng)最快的時(shí)候，由于公司從來(lái)沒(méi)有干涉過(guò)我們，決策都是我們自己做。到了2024年，91手機(jī)助手幾乎占據(jù)了國(guó)內(nèi)手機(jī)助手90%的市場(chǎng)，產(chǎn)品更新速度特別快，一周一個(gè)新版本?？墒堑搅?024年下半年，團(tuán)隊(duì)和公司之間沉淀的沖突開頭激化。

2024年11月，網(wǎng)龍從香港創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到主板，股價(jià)從十幾塊跌到過(guò)兩塊多，公司消失要求我們盈利的聲音，但在我看來(lái)，產(chǎn)品談賺錢還不是時(shí)候。到了2024年下半年，3G牌照開頭發(fā)放，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開頭火熱，公司內(nèi)部要求賺錢的壓力更大了，鬧得最嚴(yán)峻的時(shí)候我遞交過(guò)一次辭呈。

那次沖突之后我去杭州待了兩周，回來(lái)后公司開頭籌劃將無(wú)線事業(yè)部分拆出來(lái)，實(shí)際上就是想賣掉，由于高層看到蘋果進(jìn)入中國(guó)，認(rèn)為91沒(méi)戲了。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得分拆意味著我們將擁有更多的自，在運(yùn)營(yíng)上有比較大的自由度，也不用和公司在賺不賺錢的問(wèn)題、盜版的將來(lái)的問(wèn)題上爭(zhēng)吵。我在那段時(shí)間把國(guó)內(nèi)資本圈接觸了一個(gè)遍，沒(méi)有賣成，只是談成了和一家VC的100萬(wàn)美元融資。

融資越到后期，我越感覺(jué)網(wǎng)龍只是想要融資而已，從管理結(jié)構(gòu)等方面不會(huì)產(chǎn)生任何轉(zhuǎn)變，談到最終我已經(jīng)無(wú)望了，不再對(duì)分拆抱有任何幻想了。另外一方面，網(wǎng)龍開頭請(qǐng)?jiān)儐?wèn)公司進(jìn)行架構(gòu)梳理，方案裁員，各個(gè)部門固定裁掉15%。我那時(shí)候的脾氣特別急躁，除了董事長(zhǎng)劉建德的桌子我沒(méi)拍過(guò)，全部人我都拍過(guò)桌子，拒絕接受裁員。

我對(duì)公司說(shuō)，要裁就先裁我，手機(jī)部門100多號(hào)人，一個(gè)也不許裁。當(dāng)時(shí)3G牌照剛發(fā)放，那些我們辛辛苦苦培育的人，去了任何一家公司，都可能形成很大的競(jìng)爭(zhēng)。我最終妥協(xié)同意裁WindowsPhone平臺(tái)的人，由于我覺(jué)得WindowsMobile沒(méi)戲，但是劉建德喜愛(ài)WindowsMobile，不同意，堅(jiān)持要一碗水端平。

騰訊、百度等大公司一聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)龍無(wú)線事業(yè)部要裁員，開頭特別簡(jiǎn)潔粗暴地挖人，完全不管對(duì)方是干嗎的，騰訊直接給兩三倍薪水，OPPO給四倍薪水，許多次電話打到了我這里來(lái)，就這樣無(wú)線事業(yè)部許多人都被挖走了，那段時(shí)間我是跟上邊吵完跟下邊吵。也是在那段時(shí)間，我接到了一個(gè)獵頭的電話，他問(wèn)我有沒(méi)有愛(ài)好到北京去見(jiàn)一見(jiàn)李開復(fù)，正好我要去北京出差，就同意了，由于我當(dāng)時(shí)很奇怪???創(chuàng)新工場(chǎng)是什么，為什么李開復(fù)離開谷歌去做這么一件事。

打算創(chuàng)業(yè)

我在福州待了將近3年，只熟悉我住的地方和公司四周的路，全身心放在了工作上，一年多才知道怎么開車從福州回廈門。3年中，我從來(lái)沒(méi)調(diào)過(guò)薪，我招進(jìn)來(lái)許多比我級(jí)別低的員工，薪水都比我高，網(wǎng)龍不是很重視這個(gè)項(xiàng)目，但是這是我自己做的，我個(gè)人特殊重視，也就不在意薪水了。我每天早晨去上班，晚上11點(diǎn)多回宿舍，基本把全部的精力都放在了網(wǎng)龍。

即便在裁員鬧得最兇的時(shí)候，我都沒(méi)想過(guò)要離開網(wǎng)龍。2024年12月，我來(lái)到了北京，見(jiàn)到了李開復(fù)，他邀請(qǐng)我進(jìn)入創(chuàng)新工場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，我對(duì)他說(shuō)我把全部的精力都留在了91手機(jī)助手，我從自己一個(gè)人，到把無(wú)線部門做到200人，讓我重新創(chuàng)業(yè)再做一個(gè)項(xiàng)目，我真不知道做什么，我做不到。另外，即便創(chuàng)業(yè)，我也不情愿在北京，北京太浮躁了。

回去后我接到了李開復(fù)的電話，我其次次去了北京，他同意我留在廈門，并把蔡文勝介紹給了我。實(shí)際上在和蔡文勝見(jiàn)面前，我都沒(méi)打算要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我甚至不知道蔡文勝是誰(shuí)，回去谷歌了蔡文勝的資料，才知道他是站長(zhǎng)之王，有著很傳奇的經(jīng)受。2024年4月我在心灰意冷之下，從網(wǎng)龍辭職，回到了廈門。

回到廈門之后和蔡文勝見(jiàn)過(guò)幾次面，他和我只談天，談人生經(jīng)受，完全不談工作。有一次他要了我的銀行卡賬號(hào)，我一念之間沒(méi)有想那么多，就給了他，然后很快他就把10萬(wàn)塊錢打到了我的卡上，沒(méi)有合約，沒(méi)有談商業(yè)方案。我從來(lái)沒(méi)有一下得到過(guò)這么多錢，嚇了一跳。我心想，錢都給了，騎虎難下了，看來(lái)不得不創(chuàng)業(yè)了，但連自己要做什么都不知道。

選擇方向

我離開網(wǎng)龍的時(shí)候完全沒(méi)想到自己會(huì)創(chuàng)業(yè)做一個(gè)和91一樣的事，我還給公司留下了一個(gè)文檔，上面是我分析91在將來(lái)一年會(huì)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)當(dāng)實(shí)行什么競(jìng)爭(zhēng)策略，還有一些對(duì)產(chǎn)品的建議。寫了這么多東西，我更不知道創(chuàng)業(yè)要做什么了，我想那就先休息一下吧，想想將來(lái)的方向。那段時(shí)間我過(guò)得很閑適，每天去咖啡館耗時(shí)間。2024年10月，最終我還是打算做手機(jī)助手。

之所以還是做手機(jī)助手，一是由于我熟識(shí)，二是由于它離錢近。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很熱，開發(fā)者有推廣的需求，在AppStore上嬉戲是沒(méi)法靠自然增量的，需要靠推廣手段，用錢來(lái)?yè)寱r(shí)間。我們南方創(chuàng)業(yè)比較熱衷于做離錢近的生意，拿它做收入，能做大就做大，做不大也沒(méi)關(guān)系，真正想做大的不見(jiàn)得會(huì)讓別人知道。

我完全沒(méi)希望同步推這種做盜版軟件下載的工具可以做大。做盜版可以做到上市嗎？不行能的事。做得越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，它始終是一個(gè)過(guò)渡，是制造現(xiàn)金流的方式，只有這樣才會(huì)有錢做別的事。當(dāng)時(shí)我在網(wǎng)龍就是這么想的，但公司高層不這么想。他們覺(jué)得蘋果不會(huì)進(jìn)入中國(guó)，91手機(jī)助手可以成為中國(guó)的AppStore，全部開發(fā)者都會(huì)到91上軟件。我覺(jué)得這是異想天開，完全不靠譜的事。這是我和高層之間對(duì)于將來(lái)設(shè)想上的一個(gè)重要差異。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)Android應(yīng)用商店有100多家，而iOS上只有91手機(jī)助手一家，再競(jìng)爭(zhēng)估量也不會(huì)超過(guò)10家。另外iOS相比Android離錢更近一些，所以我們選擇做iOS。創(chuàng)業(yè)之初，整個(gè)團(tuán)隊(duì)算上我一共6個(gè)人，幾乎都是從91出來(lái)跟著的。其實(shí)剛開頭的時(shí)候我們還是很抱負(fù)化的，想要做一些和過(guò)去91不一樣的事，做一款不越獄也能用的手機(jī)助手，上面的應(yīng)用全是正版的，但是我們發(fā)覺(jué)國(guó)內(nèi)用戶并不買賬，想了想，還是回歸現(xiàn)實(shí)吧，就到威鋒網(wǎng)上去爬了一些網(wǎng)友破解的收費(fèi)軟件。我們當(dāng)時(shí)想的是退一步，自己不做盜版，只是供應(yīng)網(wǎng)盤鏈接共享盜版。

但是2024年初，我們消失了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，PP手機(jī)助手。他們自己破解軟件，放在自己的服務(wù)器上，下載速度和軟件更新數(shù)量都比我們多，搶了我們?cè)S多的用戶。遲疑了很久，我們只得向現(xiàn)實(shí)低頭，開頭做和他們一樣的事。后來(lái)，柳傳志的一句話我很認(rèn)同，他說(shuō)聯(lián)想做了這么多年，現(xiàn)在還有抱負(fù)，但是已經(jīng)不再抱負(fù)化了。

針鋒相對(duì)

2024年91手機(jī)助手想賣沒(méi)賣掉，到了2024年就打算自己做了，這么多年91積累了很大優(yōu)勢(shì)，至少?gòu)氖謾C(jī)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都在用91，我為自己樹立了一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手。91最初是面對(duì)手機(jī)經(jīng)銷商的，最主要的并不是給用戶用，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在搶個(gè)人用戶的時(shí)候，我們是針對(duì)經(jīng)銷商的喜好設(shè)計(jì)產(chǎn)品，由于許多人買iPhone都要求經(jīng)銷商幫忙刷機(jī)、裝軟件，有許多經(jīng)銷商還通過(guò)這種方式賺錢。

我們當(dāng)時(shí)就想做一個(gè)便于開發(fā)商使用的工具，讓經(jīng)銷商在有限的時(shí)間中賣手機(jī)賣得更快，可以賺更多的錢，當(dāng)經(jīng)銷商都情愿用91的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就沒(méi)戲了。所以當(dāng)時(shí)91名義上是給用戶用的，但一切功能的改進(jìn)都是圍繞經(jīng)銷商的。最初少數(shù)經(jīng)銷商可以靠91裝軟件賺到錢，當(dāng)全部經(jīng)銷商都在用91的時(shí)候，他們就賺不到錢了。到那個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者再讓他們幫忙裝軟件的時(shí)候，他們往往都會(huì)很不耐煩地說(shuō)，你回家用91手機(jī)助手就可以了。

我們需要的只是不斷把新版本的91手機(jī)助手放到威鋒網(wǎng)上，許多經(jīng)銷商的技術(shù)人員就會(huì)去下載，習(xí)慣養(yǎng)成了，他們很難去改的，用慣了91，為什么還要去用別的產(chǎn)品呢？我們用3年的時(shí)間把91手機(jī)助手的功能做得特別全，幾乎是每星期五固定發(fā)一個(gè)新版本。對(duì)于新版本的要求是必需要有一些新增的功能，必需要有一些Bug的改進(jìn)。以一個(gè)完整的功能A，帶一個(gè)不完整的功能B；等到新版本推出，不完整的功能B變?yōu)橥暾墓δ蹵，再推出一個(gè)不完整的功能B，讓用戶始終有更新的欲望。

在做同步推以后，我們沿襲了這種產(chǎn)品迭代的方式，但是又由于狀況不同而有一些差異。由于過(guò)去做91幾乎沒(méi)有對(duì)手，現(xiàn)在有太多對(duì)手，有的時(shí)候難免要使詐，讓別人不知道我們能做什么，讓別人覺(jué)得我們做得很爛。首先版本不能發(fā)太快，假如連續(xù)做一個(gè)完整的B，可能新的創(chuàng)意立刻就被一些大公司抄去了。

公司成立之初，91每天關(guān)注我們的動(dòng)向，我過(guò)去的那些部下想知道我會(huì)做出一款什么產(chǎn)品，于是我有意放煙霧彈，做了一些簡(jiǎn)潔的技術(shù)集成，看起來(lái)很爛。后來(lái)我從不少人那里聽(tīng)說(shuō)，他們覺(jué)得熊俊做的這個(gè)產(chǎn)品太差了，做了這么一個(gè)東西，我當(dāng)時(shí)心里就踏實(shí)了，他們上當(dāng)了。果真，漸漸的，他們放松了警惕，不關(guān)注我們做的這款產(chǎn)品了。

當(dāng)時(shí)91的優(yōu)勢(shì)在于PC端，手機(jī)端的產(chǎn)品做得很差，我們先是同樣做了一個(gè)PC端的同步推，有意把產(chǎn)品做得很差，迷惑了他們，后來(lái)在2024年5月的時(shí)候，我們推出了一款同步推的手機(jī)版本，快速搶占了他們大片的市場(chǎng)。以我對(duì)網(wǎng)龍的了解，他們是大公司的體制，老板不發(fā)話，下面沒(méi)人會(huì)去做，我們就是抓住了這半年的窗口期，活了下來(lái)。

當(dāng)然，同步推作為創(chuàng)業(yè)公司，有的時(shí)候感覺(jué)進(jìn)退維谷，做得快怕被抄，怕被別人知道我們?cè)谧鍪裁?，做得慢又難以進(jìn)展。跟大公司的競(jìng)爭(zhēng)往往是全線的競(jìng)爭(zhēng)，這讓我們感覺(jué)很吃力。我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里有90個(gè)人，從2024年初開頭做廣告營(yíng)收，下半年就已經(jīng)盈虧平衡了。

但其實(shí)我并不覺(jué)得AppStore是個(gè)好模式。就像前面說(shuō)的，它是一個(gè)貨架，但是貨架的位置是有限的?，F(xiàn)在開發(fā)者把AppStore當(dāng)成了媒體，擴(kuò)大了它的推廣價(jià)值，因此才會(huì)產(chǎn)生刷榜。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者肯定要回歸自己產(chǎn)品的本質(zhì)，比如你的應(yīng)用面對(duì)某個(gè)細(xì)分的人群，那你就想方法在那個(gè)人群中推廣，你做的是個(gè)路況電臺(tái)，你就去交通廣播做廣告，不要只盯著有限的榜單。我推斷AppStore最終只是一個(gè)下載的通道，就像商店本身不應(yīng)當(dāng)是個(gè)媒體一樣。

我們現(xiàn)在賺的就是開發(fā)者做推廣的錢，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看確定做不大，當(dāng)時(shí)選這個(gè)方向就是由于離錢近，我們做盜版就是為了活著，為了賺錢。創(chuàng)業(yè)勝利或者失敗每個(gè)人都有不同的標(biāo)準(zhǔn)，先決條件都是活著，只有活著才有可能勝利。我覺(jué)得假如這件事最終做不成，但是能賺到錢