商家促銷活動策劃方案（四篇）

第9頁共9頁商家促銷活?動策劃方案?二、活動?背景隨著?互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)?展，網(wǎng)上購?物已經成為?一件很普遍?的事情。_?___便是?如今在線電?子商務平臺?的一位領跑?者，在消費?群體的消費?能力與__?__銷售額?的飛速增長?的當下，很?多人從電商?的市場潛力?中看到了商?機，也被這?塊公平的創(chuàng)?業(yè)樂土所吸?引，紛紛加?入到電商這?個行列中來?。由此帶來?的影響是，?即便___?_的消費市?場足夠大，?但是競爭的?激烈程度也?越來越大。?因此，在如?今的___?_環(huán)境中，?如果沒有促?銷活動的帶?動，即便是?品牌大店，?也會很難守?得住中小型?網(wǎng)店價格戰(zhàn)?的沖擊，銷?售數(shù)據(jù)就會?很慘淡。即?將到來的，?無疑又為一?場電商大戰(zhàn)?拉開了帷幕?，在這樣的?情形下，_?___店主?們要開始繃?緊神經，細?致的做好排?兵布陣了。?三、活動?目的和意義?在電商大?促之時，利?用各類營銷?手段、吸引?消費者的注?意、提高網(wǎng)?店的流量、?增加店內的?銷售額，最?終使得本店?的銷售業(yè)績?與在消費者?心中的印象?在期間得到?良好的提升?。四、活?動內容1?、店面的裝?修與整體感?覺：對本店?首頁和寶貝?的內容頁進?行美工、編?排，盡量做?到圖文并茂?，時刻都要?充滿大促銷?的氣氛，調?動消費者的?購買欲望。?裝修階段基?本分為三個?：(1)?節(jié)前：渲染?的氣氛，提?前吸引消費?者對大促的?期待心理，?甚至可以對?一些寶貝進?行提前優(yōu)惠?促銷，使顧?客對本店持?有關注;?(2)：店?面要體現(xiàn)出?在盡力度進?行促銷的景?象，針對商?品推出各式?各樣的促銷?方式，不管?忙或不忙，?為每一個顧?客做好服務?;(3)?節(jié)后：體現(xiàn)?“過去，但?是促銷余熱?還未褪去”?，讓遲來的?買家、或者?關注本店的?買家，還能?享受到帶給?他們的促銷?福利，只是?相較當日，?必然要有很?大的收斂，?但是凸顯了?本店以買家?為____?的宗旨。?2、促銷方?式：(1?)直接打折?：原價__?__元，現(xiàn)?價5折__?__元銷售?，這種打折?的方式是最?簡單明了的?，消費者也?很容易理解?。不管是店?鋪哪一款寶?貝，即便是?遇上全店幾?折起的整店?銷售時，就?算不能在規(guī)?定的___?_款折扣價?格顯示的寶?貝里面，但?是拍下后直?接改價同樣?是很多消費?者較為容易?接受的方式?。(2)?買一送一：?全場任意選?擇一款寶貝?，送另外一?件寶貝，以?價格的作為?成交的最后?金額。這種?促銷的方式?就看消費者?的眼光了，?如果精明的?消費者選擇?得當，就等?于是享受了?差不多5折?的優(yōu)惠。?(3)兩件?包郵：購買?了一件寶貝?后，發(fā)現(xiàn)再?買一件就可?以享受包郵?的服務，必?然會有再次?購買的欲望?。雖然這種?折扣的力度?不大，但是?很多消費者?還是愿意買?單的。(?4)滿就送?：滿___?_元送__?__元優(yōu)惠?券，滿__?__元送_?___元優(yōu)?惠券，滿_?___元送?____元?店鋪優(yōu)惠券?，這種方式?就稍微有點?講究了。比?如說這款寶?貝剛好__?__元，不?符合優(yōu)惠的?條件，那就?必須再選擇?另外一款累?計起來才能?享受優(yōu)惠券?的折扣了。?(5)搭?配套餐：這?種方式就有?點綁架消費?者的意思了?。比如購買?全場任意一?件寶貝，搭?配____?元就可以加?一件___?_元以下的?寶貝，加_?___元就?可以送一件?____元?以下的寶貝?。類似這種?方式就是以?價格大的帶?動價格低的?寶貝，更能?拉動網(wǎng)店的?銷售量。據(jù)?相關數(shù)據(jù)統(tǒng)?計，這個方?式是消費者?歡迎的。?3、客服：?期間消費?者的流量一?般都會比平?時多出很多?，在這個時?候，就要求?客服一定要?把握好語句?和回復速度?，在語言里?加上大促的?歡快信息，?對買家的購?買欲望也是?一種促進。?4、售后?：當顧客?在買過店里?的寶貝時出?現(xiàn)了問題要?退貨，要及?時、有禮貌?，和善的處?理，不要給?顧客留下毛?病，對物品?的問題做出?適當?shù)恼{解?，是退貨還?是協(xié)商，不?要讓顧客找?到____?網(wǎng)來維權。?商家促銷?活動策劃方?案（二）?一、活動主?題低價風?暴全民瘋搶?(親，你買?了嗎?)?二、活動時?間___?_月___?_日-__?__月__?__日三?、活動內容?活動一全?場5折終極?狂歡(__?__月__?__日)?____日?____日?____時?起，全場5?折銷售，低?價風暴，席?卷全城!?(注：務必?使全場參與?活動，以達?到集群效應?。)活動?二購物有禮?幸運隨行(?____月?____日?-____?月____?日)凡活?動期間在_?___購物?的顧客，單?張水單金額?滿____?元，均可參?加抽獎活動?。一等獎?____名?品牌智能手?機一臺價值?____元?二等獎_?___名_?___超市?購物卡一張?價值___?_元三等?獎____?名真空保溫?杯一個價值?____元?四等獎_?___名心?相印卷紙一?提價值__?__元參?與獎___?_名精美禮?品一份價值?____元?(注：抽?獎為即開即?對型刮刮卡?，禮品以實?物呈現(xiàn)。)?活動三一?個人的節(jié)日?雙倍的甜蜜?(____?月____?日)購物?滿____?元+___?_元贈__?__個棒棒?糖(___?_元/個，?____份?)購物滿?____元?+____?元贈___?_盒巧克力?(____?元/盒，_?___份)?(甜蜜有?限，禮品送?完為止。)?四、活動?費用預計?1、抽獎刮?刮卡預計成?本____?元，獎品成?本____?元，總計_?___元。?2、雙倍?甜蜜活動，?活動預計成?本____?元。3、?海報及廣告?宣傳費用_?___元。?此次活動?預計總體費?用____?元。(注?：活動__?__元可由?商家分攤，?活動前期將?分攤費用與?商家談判敲?定，方便活?動順利開展?。)五、?活動宣傳?1、廣告投?放，采用報?紙?zhí)崆癬_?__天投放?____期?。2、大?型外立面廣?告宣傳及超?市DM單相?結合，做到?醒目，吸引?顧客。3?、采取超市?播音加場外?促銷宣傳等?方式，加大?宣傳力度。?4、采取?地貼、吊旗?和宣傳指示?牌，加上喜?慶的音樂營?造良好的活?動氛圍。?商家促銷活?動策劃方案?（三）_?___月是?商家清倉甩?賣的季節(jié)，?建議在__?__月__?__日-_?___日期?間搞一促銷?，主題是過?季商品清倉?，處理庫存?及斷號斷碼?的商品，在?宣傳方式上?建議提前一?周宣傳。?一、活動目?的：1、?針對淡季搞?旺賣場人氣?，處理過季?庫存商品，?提升銷售額?二、活動?時間：__?__月__?__日-_?___日?三、活動設?置：活動?一，___?_月清倉價?從天降全場?3折起__?__元買T?恤活動_?___天,?全天各個清?倉驚爆商品?價從天降，?讓您心動!?每日光臨新?世紀的前_?___名顧?客均可獲得?刮刮卡一張?,刮中指定?圖案可憑刮?刮卡在賣場?內購買特惠?商品?；?動細則：?1.顧客須?在賣場入口?指定排隊處?領取刮刮卡?。/2.此?刮刮卡只限?在活動期間?購買有效。?/3.每天?限排隊前_?___名顧?客領取刮刮?卡。物資?準備a.?刮刮卡兩處?每天各__?__張b?.中獎禮品?明細(中獎?卡根據(jù)以下?數(shù)量配)?____名?____元?買T恤(原?價)__?__名__?__元買服?裝(原價)?____?名____?元買服裝(?原價)_?___名_?___元買?服裝(原價?)___?_名___?_元買服裝?(原價)?活動二：_?___月清?倉颶風首次?襲擊莒城?活動___?_天,全天?各個清倉驚?爆商品價從?天降，讓您?心動!過季?商品5折起?，部分2折?起，當日累?計購物滿_?___元以?上，再送_?___元左?右商品滿?____元?以上，再送?____元?左右商品?滿____?元以上，再?送____?元左右商品?滿___?_元以上，?再送___?_元商品?滿____?元及以上，?再送___?_元商品?附加小活動?：超市洗?化篇：超市?生鮮篇：?清風長卷衛(wèi)?生紙100?0g原價_?___元現(xiàn)?價____?.____?元風箏長?卷衛(wèi)生紙1?200g原?價____?元現(xiàn)價__?__元清?風長卷衛(wèi)生?紙1000?g原價__?__元現(xiàn)價?____.?____元?法門寺長?卷衛(wèi)生紙1?550g原?價____?元現(xiàn)價__?__.__?__元小?寶貝長卷衛(wèi)?生紙140?0g原價_?___元現(xiàn)?價____?元清風盒?抽紙200?抽原價__?__元現(xiàn)價?____元??四樓家?電篇：四?、廣告宣傳?：1.拱?門：新世紀?購物廣場_?___月清?倉颶風首次?襲擊莒城?____小?區(qū)條幅(噴?繪)：__?__條新?世紀購物廣?場____?月清倉月火?爆開始了!?搶購時間：?____月?____日?-____?日3.1?6開彩頁：?____張?(全城發(fā)放?)4.電?視臺宣傳?5.氣象局?宣傳6.?報紙宣傳?7.賣場活?動看板8?.賣場活動?氛圍裝飾?商家促銷活?動策劃方案?（四）一?、春節(jié)促銷?無非是降價?、捆綁、贈?送、換購等?幾種形式?可以通過多?種信息溝通?方式層層遞?進地接近消?費者達成銷?售目標：?1.媒體傳?播。這是信?息傳遞與消?費者溝通的?傳統(tǒng)方式，?利用能影響?目標消費群?消費行為的?廣播、電視?、報紙等媒?體介紹活動?和團購內容?。媒體的選?擇、投放的?頻率和每次?投放的主題?要依活動具?體要求而定?，目的在于?引導消費者?關注本次促?銷活動，是?促進消費的?第一步。?2.銷售生?動化。對賣?場內貨架、?堆碼陳列、?pop布置?、環(huán)境氣氛?等進行生動?化布置，提?示消費者有?關促銷活動?的信息。在?銷售生動化?過程中必須?注意突出主?題，一目了?然。一般在?活動的前_?___天到?前____?天就要將陳?列做到位，?此種溝通方?式既加深春?節(jié)的氣氛，?又可以更貼?近老百姓。?____?人員促銷。?這是最直接?的與消費者?溝通的方式?。在賣場內?外設立活動?兌獎點或直?接銷售，并?通過促銷人?員與消費者?的直接交流?，面對面地?將促銷信息?傳達給消費?者，促使消?費者產生購?買行為。?二、針對不?同消費心理?階段采用不?同溝通方式?上述每種?溝通方式都?有各自不同?的特點，要?依據(jù)不同的?消費心理階?段來取舍不?同的溝通方?式，但這種?聯(lián)系是要求?靈活的應該?把握上應注?意以下特點?：1.屬?于注意、興?趣、聯(lián)想、?欲望階段：?主要采用媒?體、市場沖?擊等方式，?將消費者引?導至終端。?2.屬于?欲望、比較?、確信、決?定階段：主?要采用生動?化、人員推?銷方式，促?使消費者快?速形成購買?決策。春?節(jié)期間，約?有近5成的?消費人群，?都是在尚未?得到任何促?銷信息的情?況下僅僅為?了購買其他?商品或本身?因為必須購?買該類產品?而進入賣場?的，因此，?生動化及人?員推銷至關?重要。_?___春節(jié)?高利潤的商?品應該以堆?頭的形式陳?列，堆頭要?就強大的沖?擊力，要有?氣勢，要注?重堆頭的造?型，可以用?中國傳統(tǒng)的?喜慶形象來?設計。三?、認真做好?商場超市的?陳列工作?陳列包括賣?場內所有的?陳列點，如?貨架、專柜?、堆頭、特?殊造型、凍?柜等的陳列?，這些陳列?點的常規(guī)陳?列標準，除?上輕下重、?先進先出、?各種品牌產?品分比還要?注意顏色的?搭配此外，?在活動中，?陳列還要注?意以下主要?原則：1?.一致性原?則，指的是?在促銷活動?期間所有的?陳列點表達?的都是本次?促銷活動信?息，而不應?該含有其他?非本次促銷?信息或過時?信息。2?.重點突出?原則，指的?是重點表現(xiàn)?本次促銷活?動的核心品?牌、包裝。?可采用集中?陳列、加大?陳列比例、?專門設立特?殊陳列位等?等方式來體?現(xiàn)。各店?在實際操作?過程中，應?該要認真堅?持是做好陳?列的關鍵，?因為再好的?陳列標準和?原則都是通?過實際的陳?列操作來體?現(xiàn)的。春節(jié)?經常遇到的?問題是：由?于銷量太大?，堆放在堆?碼或貨架上?的產品沒有?多長時間就?會被顧客拿?光，來不及?補貨或補充?。第一、?抓春節(jié)市場?，確保開門?紅，誓奪年?度目標以春?節(jié)營銷工作?為先導，全?面實施旺季?市場經營戰(zhàn)?略，確保一?、二月份開?門紅及年度?經營目標的?順利實現(xiàn)。?第二、準?確把握市場?定位，實施?差異化經營?略微調高經?營檔次，跟?青商、徐東?、銷品茂實?行整體錯位?，打造區(qū)域?時尚百貨。?特別是在區(qū)?域市場內實?現(xiàn)主流品牌?經營的格局?。第三、?組建貨品部?，實施進銷?分離，加大