2023年?duì)I銷策劃方案內(nèi)容(10篇)

第頁共頁2023年?duì)I銷籌劃方案內(nèi)容(10篇)營(yíng)銷籌劃方案內(nèi)容篇一組織機(jī)構(gòu)(賽課領(lǐng)導(dǎo)小組)組長(zhǎng)：伏大慶副組長(zhǎng)：吳朝利、張忠仁成員：陳____、茍紅鳴、劉逸、孫柏鶴、何朝霞、張小敏及各教研組長(zhǎng)參賽對(duì)象學(xué)校全體老師賽課時(shí)間3月--4月六年級(jí)語文、數(shù)學(xué)課組內(nèi)初賽，英語、體育、科學(xué)課組內(nèi)初賽，5月校內(nèi)決賽。參賽流程及評(píng)審方法1、組內(nèi)開展預(yù)賽、同年級(jí)同學(xué)科初賽后推薦兩名老師參加學(xué)校的決賽。2、以各評(píng)委評(píng)分為標(biāo)準(zhǔn)，取評(píng)委平均分為參評(píng)分。參賽內(nèi)容確實(shí)定：各學(xué)科決賽內(nèi)容由教科室按教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一擬定，同學(xué)科同年級(jí)參賽老師上同一內(nèi)容，于賽前一周公布賽課題目。上課時(shí)間及上課節(jié)次確實(shí)定：賽課前一周公布課題時(shí)，同時(shí)抽簽定上課時(shí)間及上課節(jié)次。賽課班級(jí)：借班抽簽評(píng)委：由教科室組織、特邀教研室等專家參加。賽課考前須知：1、參賽老師參賽前寫好參賽教案，于賽課前一天將教案交教科室，教案格式由教科室統(tǒng)一印制。2、參賽老師確定了賽課時(shí)間和節(jié)次后，主動(dòng)到教務(wù)處聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)安排調(diào)課或代課事宜。3、組內(nèi)預(yù)賽時(shí)，聽課之后必需要開展評(píng)課活動(dòng)。營(yíng)銷籌劃方案內(nèi)容篇二書業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，圖書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨劇烈。在這種情況下，無論從出版還是從發(fā)行的角度看，注重并理論圖書營(yíng)銷實(shí)務(wù)，都是書業(yè)至關(guān)重要的問題。1、書業(yè)市場(chǎng)調(diào)查圖書營(yíng)銷的根底是書業(yè)市場(chǎng)調(diào)查。目前，出版社前端編輯環(huán)節(jié)的“方案性”與后端銷售環(huán)節(jié)的“市場(chǎng)性”銜接不順，兩種不匹配的運(yùn)行方式在一個(gè)系統(tǒng)里共存，其結(jié)果是一些編輯對(duì)預(yù)期讀者和目的市場(chǎng)，對(duì)圖書的裝幀和價(jià)格等，沒有進(jìn)展充分的考慮就匆忙出幅員書，這樣的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后也就難免先天缺乏了。在淘汰率極高的圖書市場(chǎng)中，出版發(fā)行商如何尋找和培育自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，僅憑個(gè)體經(jīng)歷，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。必須借助科學(xué)的、量化的市場(chǎng)調(diào)查來為決策提供根據(jù)。書業(yè)市場(chǎng)調(diào)查的方法，可分為指揮部?jī)?nèi)和指揮部外兩種調(diào)查形式：前者依靠自身的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，統(tǒng)觀出版發(fā)行的全部流程，并與有業(yè)務(wù)往來的銷售終端實(shí)行聯(lián)網(wǎng)，對(duì)圖書的直接本錢和間接本錢等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)展實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)征訂、發(fā)貨、回款、退貨等市場(chǎng)狀況進(jìn)展實(shí)時(shí)處理，對(duì)銷售進(jìn)展等根本情況進(jìn)展實(shí)時(shí)跟蹤，然后對(duì)圖書市場(chǎng)的主要數(shù)據(jù)進(jìn)展去粗取精、去偽存真的處理，最后變成營(yíng)銷籌劃的根據(jù)。指揮部外的調(diào)查以人員外出和委托調(diào)查公司的方式進(jìn)展。在科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)查方法、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查渠道的根底上，開啟圖書零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，定期抽樣搜集分析^p圖書零售市場(chǎng)的根本數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確把握?qǐng)D書市場(chǎng)的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)、根本走勢(shì)和讀者需求等要素。然后，指揮部根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查反應(yīng)的情況，做出正確的營(yíng)銷決策。2、營(yíng)銷渠道管理渠道管理，是圖書營(yíng)銷實(shí)務(wù)的一個(gè)重點(diǎn)。出版發(fā)行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的營(yíng)銷渠道，形成招之即來、來之能戰(zhàn)的渠道網(wǎng)絡(luò)。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)包括新華書店、民營(yíng)書店，還應(yīng)包括黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、商場(chǎng)和超市等。其次，要注意培養(yǎng)渠道，逐步形成渠道發(fā)行的實(shí)力。在這方面，應(yīng)該做的工作有：穩(wěn)固原有渠道，要點(diǎn)是穩(wěn)固住，不要喪失；開發(fā)新的渠道，關(guān)鍵是不斷開拓新渠道，開展新客戶；擴(kuò)展渠道網(wǎng)絡(luò)，把相對(duì)固定的渠道連成網(wǎng)，并擴(kuò)展成發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。第三，要加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，包括工作管理——在征訂、發(fā)貨、結(jié)算、退貨過程中的管理；情感管理——利用寄賀年卡、送小禮品、舉辦聯(lián)誼活動(dòng)等方式，增進(jìn)與渠道客戶的感情；回訪管理——走訪和看望客戶，理解圖書上架和庫存等情況；信息管理——建立客戶檔案，搜集客戶經(jīng)營(yíng)信息，防止惡意進(jìn)貨或呆賬、壞賬、死賬。出版發(fā)行商在設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道時(shí)，既要根據(jù)圖書種類的不同設(shè)計(jì)不周的渠道網(wǎng)絡(luò)，又要根據(jù)圖書銷售周期的變化及時(shí)對(duì)渠道進(jìn)展調(diào)整，還要注意處理好主打渠道與輔助渠道的關(guān)系。在選擇渠道成員時(shí)，對(duì)渠道客戶需要把握以下幾個(gè)必備條件：營(yíng)業(yè)條件好，鋪貨速度快，鋪貨率高，銷貨才能強(qiáng)，回款信譽(yù)好，退貨少，信息反應(yīng)快，可控制性強(qiáng)，渠道內(nèi)沖突少，渠道的相對(duì)穩(wěn)定性好。3、強(qiáng)化圖書征訂強(qiáng)化圖書征訂工作，是圖書營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。當(dāng)前的問題是，不少出版發(fā)行商在圖書營(yíng)銷中，只注重運(yùn)用一些所謂的“超現(xiàn)實(shí)”的新奇方式，而忽略傳統(tǒng)的圖書征訂方式。這種忽略造成的結(jié)果，往往是事倍功半，雖然投入了大量人力物力，收效卻微乎其微。目前常用并被理論證明行之有效的征訂方式有：1.訂貨會(huì)或書市征訂。這種方式原為解決“隔山買牛”的問題，如今它還具有聯(lián)誼和交流信息的作用。2.訂單征訂。訂單是書店與出版社約定的一種合同。常用的有單頁訂單和征訂目錄。征訂目錄的要素主要有：序號(hào)、版別、書名、定價(jià)或估價(jià)、出書時(shí)間、有無現(xiàn)貨、發(fā)貨折扣等。3.征訂。這種方式的特點(diǎn)是直接、快速和迅捷。4.網(wǎng)絡(luò)征訂。網(wǎng)絡(luò)征訂除了具有快速、迅捷的優(yōu)勢(shì)外，它還具有有據(jù)可查的好處。5.樣本征訂。包括主發(fā)樣本或者帶著樣本到銷貨店開小型征訂會(huì)等方式。6.請(qǐng)進(jìn)來征訂。這種方式的長(zhǎng)處是可以近間隔地與客戶溝通，增強(qiáng)親近感和凝聚力。4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，是開拓圖書市場(chǎng)的一個(gè)行之有效的方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于跨越時(shí)空界限，使出版物的銷售范圍大大打破原來的地域，交易的時(shí)間也不再統(tǒng)一，取而代之的是一個(gè)無地域限制、全天候交易的網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、文字和動(dòng)畫于一體，有利于讀者充分把握出版物的特征和作用，增強(qiáng)對(duì)出版物的感性認(rèn)識(shí)。出版發(fā)行商按照經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以采取三種手段進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。一是通過isp〔網(wǎng)絡(luò)接入效勞商〕和icp〔網(wǎng)絡(luò)信息效勞商〕代理。二是自建網(wǎng)站或聯(lián)辦網(wǎng)站。三是與網(wǎng)上書店保持業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，靠網(wǎng)上書店宣傳并銷售出版物。目前，在圖書營(yíng)銷中大的出版發(fā)行商常用的電子商務(wù)形式為bbc形式，即集合n個(gè)商家〔bb〕一起為最終消費(fèi)者〔c〕效勞。bbc電子商務(wù)形式，兼有通常的btob〔商家對(duì)商家〕和btoc〔商家對(duì)顧客〕兩種電子商務(wù)形式的長(zhǎng)處，既發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)信息量大、查詢便捷的優(yōu)勢(shì)，又發(fā)揮各地銷貨店就近配送的優(yōu)勢(shì)，還可以有效解決信譽(yù)和支付問題。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要特別注重通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳展示出版物，除向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時(shí)間、內(nèi)容提要等根本信息外，還可附加相關(guān)評(píng)論等信息。同時(shí)，可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推出“暢銷出版物排行榜”、“熱門出版物推薦”等欄目，吸引讀者的眼球。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還要根據(jù)用戶預(yù)先確定的閱讀標(biāo)準(zhǔn)，有選擇地將出版物信息分發(fā)給目的讀者。這樣，既能節(jié)省讀者檢索的時(shí)間，還可讓讀者跟蹤出版社的信息，以獲得最新的相關(guān)資訊。5、圖書主題營(yíng)銷圖書主題營(yíng)銷，是書業(yè)經(jīng)營(yíng)的新概念。主題營(yíng)銷就是為圖書銷售開展主題鮮明的、有針對(duì)性的促銷，激活讀者的潛在需求，為圖書提供廣闊的市場(chǎng)空間。在主題營(yíng)銷活動(dòng)中，可以依靠有關(guān)職能部門，開展有關(guān)聯(lián)的社會(huì)公益活動(dòng)，如國(guó)防知識(shí)讀書活動(dòng)、環(huán)保讀本專題講座等；也可以聯(lián)絡(luò)名人或?qū)＜?，舉辦簽名售書、作者與讀者聯(lián)歡等活動(dòng)，吸引更廣泛的讀者群參與到主題活動(dòng)中來；還可以通過主題書評(píng)、讀書征文等形式，為熱點(diǎn)圖書銷售推波助瀾，從而到達(dá)熱點(diǎn)更熱的目的。主題營(yíng)銷的另一種做法，就是設(shè)立主題書店，或者在賣場(chǎng)設(shè)置主題區(qū)域、主題書架。主題書店一股規(guī)模較小，顧客群較穩(wěn)定，給讀者提供的圖書針對(duì)性較強(qiáng)，圖書的分類格局呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。主題區(qū)域就是根據(jù)讀者的閱讀需求設(shè)置銷售區(qū)域。其圖書分類方法，改變了學(xué)科劃分的分類體系，把追求時(shí)尚和閑適等意念需求作為圖書分類的根據(jù)，限此鎖定固定讀者群。主題書架一般設(shè)在店堂的黃金位置，往往聚焦讀者關(guān)注的熱點(diǎn)，通常能掀起銷售熱潮。主題書店、主題區(qū)域和主題書架取勝的法那么是：個(gè)性化的文化氣氛，方便周到的效勞，便利簡(jiǎn)約的購(gòu)置條件，持久的情感聯(lián)絡(luò)。6、制訂營(yíng)銷方案科學(xué)制訂營(yíng)銷籌劃案，是圖書營(yíng)銷的一項(xiàng)必備實(shí)務(wù)。一般來說，務(wù)實(shí)的圖書營(yíng)銷籌劃案至少應(yīng)該包括九個(gè)要素：1.市場(chǎng)定位〔包括內(nèi)容定位和價(jià)格定位〕；2.經(jīng)營(yíng)預(yù)算；3.宣傳推廣方案〔包括宣傳時(shí)機(jī)和宣傳方式等〕；4.讀者的現(xiàn)實(shí)、將來和潛在需求；5.銷售網(wǎng)絡(luò)；6.推銷策略；7.單本書盈虧臨界點(diǎn)；8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同類書的情況〔橫向把握市場(chǎng)脈搏非常有益〕；9.渠道設(shè)計(jì)和管理。圖書營(yíng)銷的詳細(xì)操作并不神秘，常用的方式主要有：新書發(fā)布會(huì)，媒體廣告，招募發(fā)行商，舉辦講座，簽名售書，直銷和分銷，讓利銷售等等。推銷策略，貫穿于營(yíng)銷的全過程，是制定營(yíng)銷籌劃案的重點(diǎn)。目前常用的推銷策略有：搶注商標(biāo)策略，發(fā)行渠道多樣化策略，媒體互動(dòng)策略，培訓(xùn)策略，競(jìng)賽策略，折扣策略。就圖書營(yíng)銷的發(fā)行環(huán)節(jié)來說，工作的根本流程是：市場(chǎng)調(diào)研—營(yíng)銷籌劃—確定印數(shù)—組織征訂—發(fā)送圖書—回收貨款—承受退貨—回訪客戶。從出版和發(fā)行的全過程看，圖書營(yíng)銷始于選題籌劃，因此，在圖書進(jìn)入市場(chǎng)之前，謀劃者就應(yīng)為市場(chǎng)營(yíng)銷作足破題和鋪墊的文章：選題要標(biāo)新立異，制作要速戰(zhàn)速?zèng)Q，價(jià)格要把握準(zhǔn)尺度，管控要表達(dá)出風(fēng)格。營(yíng)銷籌劃方案內(nèi)容篇三節(jié)日花費(fèi)心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法，關(guān)于新品牌的推廣，更是給花費(fèi)者親近接觸的絕佳良機(jī)。關(guān)于大賣場(chǎng)而言，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候，感觸花費(fèi)時(shí)代的降臨，使花費(fèi)者的收買習(xí)氣也發(fā)生了很大改動(dòng)，從上個(gè)世紀(jì)90時(shí)代的注重產(chǎn)品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感觸花費(fèi)，花費(fèi)者越來越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)建的隨“心”所欲售賣空氣，就會(huì)使花費(fèi)者不自覺地“跟著感觸走”，結(jié)束政策出售。公司該擬定一個(gè)什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡欣的日子，捕捉我們的節(jié)日花費(fèi)心思，寓動(dòng)于樂，寓樂于銷，制造搶手，完畢結(jié)束節(jié)日推廣。關(guān)于不一樣節(jié)日，描寫不一樣顯著活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自個(gè)的柜臺(tái)前，營(yíng)建現(xiàn)場(chǎng)氣氛，結(jié)束節(jié)日出售目的。文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣，翻開關(guān)于性的文明推廣。充分開掘和運(yùn)用節(jié)日的文明內(nèi)涵，并與本身運(yùn)營(yíng)理念和公司文明結(jié)合起來，不只可以吸引許多的花費(fèi)者，在給花費(fèi)者藝術(shù)享受的一同，也能帶來出色的商場(chǎng)效益，樹立出色的公司形象。節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日推廣中的一局部，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富公司推廣內(nèi)容，推動(dòng)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性、前進(jìn)品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動(dòng)籌劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要清楚的疑問有哪些?一個(gè)節(jié)日推廣活動(dòng)要包容全部環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路。通過對(duì)零售商和花費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常影響，構(gòu)成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)出售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣場(chǎng)關(guān)于終端的推廣活動(dòng)，首要政策便是要通過一系列活動(dòng)來前進(jìn)零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和獲得出售點(diǎn)的優(yōu)勝化、生動(dòng)化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。1.清楚活動(dòng)目的，斷定主題。在籌劃活動(dòng)的時(shí)分，首要要根據(jù)本身的理論情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和商場(chǎng)分析^p的情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其時(shí)的活動(dòng)舉動(dòng)分析^p、政策用戶團(tuán)體分析^p、客戶心思分析^p、產(chǎn)品特征分析^p等)做出準(zhǔn)確的區(qū)分，并且在進(jìn)展分析^p之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地獲取其時(shí)最重要的，也是其時(shí)最值得推廣的一個(gè)主題。2.準(zhǔn)備資。列出活動(dòng)所需有關(guān)的宣傳資，人力資，物力資，包括涉及到的局部和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)理論情況進(jìn)展詳細(xì)，細(xì)致的核算后，用清楚清楚的方法列出。3.碰頭會(huì)議。活動(dòng)籌劃首要負(fù)責(zé)人確實(shí)開端活動(dòng)方案后，組織有關(guān)人員開個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其間涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)展充分的議論，修改。營(yíng)銷籌劃方案內(nèi)容篇四我們此次營(yíng)銷目的是通過對(duì)旅游的大力宣傳，讓更多的游客理解的風(fēng)土人情，從而吸引大量的潛在游客，占取更大的市場(chǎng)份額，使公司利益最大化。在現(xiàn)今社會(huì)，越來越多的旅游社進(jìn)展了各種各樣的假期旅游活動(dòng)，同行間競(jìng)爭(zhēng)較大，降低價(jià)格、假期優(yōu)惠以及各種各樣的新穎方案也是漫天都是，這給旅游社帶來了宏大的壓力，同時(shí)也帶來了更大的改良動(dòng)力。不過，在旅游社競(jìng)爭(zhēng)劇烈的同時(shí)，吸引的客群卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅游放松心情，這種意識(shí)普遍的讓人群將注意力放在了旅游上，平價(jià)旅游也格外的受到顧客們的歡送。如今越來越多的外國(guó)友人熱愛中國(guó)文化，喜歡中國(guó)的風(fēng)土人情，享受這種跨國(guó)旅游，也有許多中國(guó)人愿意出國(guó)旅游，從中，公司也可獲得更多的利潤(rùn)。中國(guó)交通的開展日益成熟，各種團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠政策適用于旅游行業(yè)，同時(shí)本公司也與一些交通公司簽有優(yōu)惠合同，縱橫各個(gè)旅游景點(diǎn)。隨著中國(guó)交通的日益成熟，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的開展更是日新月異，中國(guó)人民的腰包逐漸飽滿，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的風(fēng)情。(1)暑假的七月到九月是戶外旅游的最正確時(shí)間，除了宏偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚嘆不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國(guó)遺址、布達(dá)拉宮、大昭寺等，在長(zhǎng)期的歷史開展中形成了自身獨(dú)特的風(fēng)俗習(xí)慣，這些均向世人昭示著永久的魅力和神秘的誘惑。(2)發(fā)與游客簡(jiǎn)單的藏語的中文讀音，滿足游客可以自主和當(dāng)?shù)厝罕姾?jiǎn)單溝通的心理。(3)加強(qiáng)效勞態(tài)度，對(duì)導(dǎo)游進(jìn)展培訓(xùn)，力使每一位游客對(duì)我們的效勞感到滿意。(1)每年除了暑假之外的其他時(shí)間到局部交通不便利的地區(qū)旅游并不是很理想。(2)局部游客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅游。(3)已經(jīng)有旅游社開發(fā)了旅游。由于青藏鐵路的運(yùn)行時(shí)間尚在十年之內(nèi)，其中的利益很大，我們應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候加緊對(duì)旅游的開發(fā)，同時(shí)加大對(duì)旅游的開展，逐漸占到旅游的龍頭。在青藏鐵路剛剛運(yùn)行之時(shí)就已有旅游公司注意到了這其中的利益，也對(duì)其進(jìn)展了方案并且施行。同時(shí)我們對(duì)的理解也不如其他公司，具有很大的挑戰(zhàn)。為了更好的完成這次市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)，特做了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研，并通過進(jìn)展對(duì)數(shù)據(jù)分析^p、整理。因客群月收入不同，將旅游道路分為價(jià)格高、中、低三大類，使客群更好的承受，也可以根據(jù)客群的旅游目的，例如購(gòu)物、體驗(yàn)風(fēng)土人情還有瞻仰文化等分為幾類。市場(chǎng)調(diào)研可看到，旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我們的主要市場(chǎng)在于低價(jià)旅游，當(dāng)然我們也不可以放過高價(jià)旅游。由于是初步開展旅游，由此，我們應(yīng)該腳踏實(shí)步的來，提供的效勞必須是最好的，我們公司應(yīng)先進(jìn)展導(dǎo)游的培訓(xùn)，對(duì)于游客的要求要做到，令游客滿意，成為旅游市場(chǎng)上效勞最好的旅游公司。(1)打響本公司的牌子，使更多人在心中側(cè)重本公司。(2)將本公司的效勞提升到完美，進(jìn)步游客的回頭率，也吸引更多的游客。(3)時(shí)刻關(guān)注同行的動(dòng)向，時(shí)刻做到改良。(4)因地制宜的選擇導(dǎo)游風(fēng)格，使游客更好的體會(huì)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土文化。(5)做一些合理的假期優(yōu)惠政策，在各個(gè)假期都能吸收大量的游客。(6)每隔一段時(shí)間就做一些市場(chǎng)調(diào)查，第一時(shí)間掌握市場(chǎng)動(dòng)向，并在第一時(shí)間改良營(yíng)銷策略。營(yíng)銷籌劃方案內(nèi)容篇五一、公司定位〔樹立公司微博形象〕據(jù)理解正開房產(chǎn)是一家集二手房交易、一手房樓盤代理銷售、物業(yè)管理、一二手房聯(lián)動(dòng)銷售等為一體的多元化公司。所以公司的定位很關(guān)鍵。不如在微博中以一個(gè)建議者的.身份與您進(jìn)展溝通，公司微博中可以發(fā)布一些買房信息，一些房產(chǎn)方面的新情況，如何建議需要買房的人購(gòu)置到比擬滿意的房子，在下班時(shí)間和晚上休息的時(shí)間也可以利用喧客和皮皮光陰機(jī)等工具來進(jìn)展定時(shí)發(fā)送一些生活常識(shí)和娛樂笑話等等。二、微博界面界面要簡(jiǎn)單大方，并在網(wǎng)頁中可以放一些本公司銷售相關(guān)的房型圖片，房型的介紹，和公司活動(dòng)的視頻，還可以在網(wǎng)頁的下方做上相關(guān)的友誼鏈接等等。三、關(guān)注的對(duì)象公司應(yīng)該選擇一些對(duì)自己有用的企業(yè)和個(gè)人進(jìn)展關(guān)注，關(guān)注是不要只求粉絲的數(shù)量，質(zhì)量最重要。要注重企業(yè)和微博粉絲之間的溝通，可以理解到消費(fèi)者對(duì)企業(yè)商品的感受和評(píng)價(jià)。通過消費(fèi)者對(duì)商品的感受和評(píng)價(jià)來對(duì)商品的缺乏之處進(jìn)展改良。企業(yè)還可以通過與消費(fèi)者的互動(dòng)來讓消費(fèi)者理解企業(yè)，讓消費(fèi)者使用產(chǎn)品的同時(shí)理解企業(yè)。四、微博內(nèi)容〔吸引人才和顧客〕作為一個(gè)買房者，想要關(guān)注你的企業(yè)微博，當(dāng)然也需要理解下一些裝修方面的資訊，或者一些購(gòu)房陷阱，發(fā)布這些話題方向時(shí)，最好是語言幽默詼諧一些，巧妙的配合圖片，制造話題，抓住粉絲的眼球，到更多的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)。企業(yè)的微博營(yíng)銷、企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷體系應(yīng)該做到三者嚴(yán)密相連、密不可分。微博營(yíng)銷只是企業(yè)營(yíng)銷的重要組成局部之一，而不能代替企業(yè)的全部營(yíng)銷手段。所以，企業(yè)不能依靠微博營(yíng)銷手段來解決所有的營(yíng)銷問題，要與其他的營(yíng)銷手段相結(jié)合?？傊?，要明確微博營(yíng)銷在營(yíng)銷中的地位和所扮演的角色才能做好微博營(yíng)銷。最后，微博的用戶數(shù)量相當(dāng)龐大，而且很多微博用戶都有著很高的活潑度，企業(yè)應(yīng)該通過各種宣傳手段來吸引微博用戶的注意。對(duì)于企業(yè)來說，能樹立一個(gè)良好的形象和建立一個(gè)良好的企業(yè)知名度是件很不容易的事情，通過與微博用戶的交流可以到達(dá)這樣的效果。微博營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷中有著重要的作用，企業(yè)需要品牌的建立和宣傳，而微博大量的用戶剛好可以讓企業(yè)有一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)。通過對(duì)微博用戶的宣傳，到達(dá)良好的宣傳效果。然后，微博用戶再和其他用戶進(jìn)展傳播可以到達(dá)一傳十，十傳百的效果。所以，微博用戶的大量性可以讓企業(yè)營(yíng)銷更好的進(jìn)展下去。營(yíng)銷籌劃方案內(nèi)容篇六本次自助餐會(huì)活動(dòng)，既區(qū)別于第一次的人海行動(dòng)(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)展的快樂星期六活動(dòng)(運(yùn)行階段)。要著重突出"節(jié)"的成份;營(yíng)造"節(jié)"的氣氛;表達(dá)"節(jié)"的歡快。人員根本控制在400人左右，到達(dá)能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會(huì)辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動(dòng)打下良好的根底。宣傳、擴(kuò)大星級(jí)酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲效勞行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動(dòng)酒店經(jīng)濟(jì)，占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是本次"兩節(jié)"活動(dòng)的目的所在。1、到隴鑫，過圣誕品美食，迎新年2、激情圣誕夜，狂歡在隴鑫平安幸福年，相約在酒店3、火樹銀花賀圣誕，燈紅酒綠迎新年。地點(diǎn)：隴鑫國(guó)際大酒店2f宴會(huì)廳1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對(duì)。2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。3、2f宴會(huì)廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果假設(shè)干枚，親情祝?？僭O(shè)干條。4、宴會(huì)廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎(jiǎng)燈謎假設(shè)干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精巧賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝福，反面為燈謎內(nèi)容。5、宴會(huì)廳舞臺(tái)上方拉電絲假設(shè)干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。6、舞臺(tái)兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺(tái)。7、選2名男效勞員扮"圣誕老人"，選一男一女效勞員扮"散財(cái)童子"。以上特制服裝均有"隴鑫標(biāo)志"。為使本次自助餐會(huì)活動(dòng)獲得圓滿成功，到達(dá)預(yù)期的效果。2f宴會(huì)廳led大屏兩邊循環(huán)打出本次活動(dòng)的三組主題宣傳詞(對(duì)聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放《圣誕故事》、《新年祝?！返葍?nèi)容，并穿插播放酒店宣傳短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直循環(huán)播放。整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控，詳細(xì)操作可按"三個(gè)樂章"進(jìn)展，也是三個(gè)高潮。第一樂章：同度"兩節(jié)"，共享美食客人根本到齊后，led電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名"圣誕老人"，兩名"散財(cái)童子"同時(shí)登場(chǎng)亮相，在主持人致歡送詞、祝酒詞期間，"圣誕老人"和"散財(cái)童子"有歡送、祝福動(dòng)作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞完畢后，工程人員推動(dòng)電絲閘刀，引爆舞臺(tái)上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動(dòng)的第一個(gè)高潮。第二樂章：驚喜回報(bào)，抽取大獎(jiǎng)當(dāng)自助餐會(huì)進(jìn)展到一定階段，選擇適宜時(shí)間推出第二樂章。本樂章是本次活動(dòng)高潮中的高潮，既實(shí)惠，又熱鬧。主持人在不停的宣布燈謎競(jìng)猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎(jiǎng)信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎(jiǎng)人員同"圣誕老人"、"散財(cái)童子"免費(fèi)拍照合影，形成第二個(gè)高潮。第三樂章：激情狂歡，采摘"平安"這個(gè)時(shí)間段局部客人已經(jīng)陸續(xù)分開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主持人宣布采摘"平安"活動(dòng)開場(chǎng)，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡(jiǎn)要考前須知。為實(shí)在形成第三個(gè)高潮，不至于使整個(gè)活動(dòng)出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先安排一定數(shù)量擅長(zhǎng)歌舞的效勞人員，登上舞臺(tái)進(jìn)展歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)展互動(dòng)。但時(shí)間不宜過長(zhǎng)，氣氛把握要適度。借鑒酒店歷次舉辦營(yíng)銷活動(dòng)的經(jīng)歷，本次"兩節(jié)"活動(dòng)仍按《榆中電視臺(tái)》、《生活導(dǎo)報(bào)》等傳播形式進(jìn)展為期三至七天的廣告宣傳。本次活動(dòng)設(shè)一等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元二等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元三等獎(jiǎng)：個(gè)，實(shí)物為：價(jià)值約：元制作精巧賀年卡個(gè)，反面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈(zèng)送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營(yíng)銷人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷票張。營(yíng)銷籌劃方案內(nèi)容篇七姓名：徐天華學(xué)號(hào)：47目錄一、大環(huán)境掃描2二、背景和現(xiàn)狀2〔一〕市場(chǎng)形勢(shì)2〔二〕產(chǎn)品情況2〔三〕競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)2〔四〕營(yíng)銷環(huán)境3三、swot分析^p3四、消費(fèi)者分析^p3五、營(yíng)銷戰(zhàn)略4六、行動(dòng)方案4一、大環(huán)境掃描中國(guó)人壽保險(xiǎn)〔集團(tuán)〕公司及其子公司構(gòu)成了我國(guó)最大的商業(yè)保險(xiǎn)集團(tuán)，公司注冊(cè)資金267.5億元，總部位于首都北京。是中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)知度最高的人壽保險(xiǎn)品牌，是國(guó)內(nèi)唯一一家資產(chǎn)過萬億的保險(xiǎn)集團(tuán)，是中國(guó)資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力、專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“____”。二、背景和現(xiàn)狀〔一〕、市場(chǎng)形勢(shì)自從中國(guó)人壽新產(chǎn)品“福祿雙喜”上市以來，銷量異?；鸨?。短短十個(gè)月時(shí)間，全國(guó)共銷售福祿雙喜超100億。并且以穩(wěn)定的增長(zhǎng)率在持續(xù)增加?！捕?、產(chǎn)品情況作為國(guó)壽首推的一款生死兩全分紅型保險(xiǎn)、福祿雙喜寄托了國(guó)壽人的期盼、而且福祿雙喜確實(shí)也做到了這一點(diǎn)，截止20xx年3月22日福祿雙喜期交保費(fèi)超過52.2億元，一經(jīng)推出便有如此成績(jī)、福祿雙喜確實(shí)很強(qiáng)大?！踩?、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)就其他保險(xiǎn)公司推出的生死兩全分紅型保險(xiǎn)、福祿雙喜不管在哪個(gè)方面都比其它產(chǎn)品要高出一線，下面僅拿平安的富貴人生做下比擬：由此可見、福祿雙喜在競(jìng)爭(zhēng)方面占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)?！菜摹场I(yíng)銷環(huán)境保險(xiǎn)是一個(gè)新興行業(yè)，每年都有新的保險(xiǎn)公司成立，新的保險(xiǎn)產(chǎn)品投放市場(chǎng)，中國(guó)人壽產(chǎn)品費(fèi)率低，投資回報(bào)穩(wěn)定等特點(diǎn)，銷售量與銷售額市場(chǎng)占有比例較高。中國(guó)人壽不僅在城市占有一定的領(lǐng)域，在農(nóng)村市場(chǎng)也是占有很大的份額。確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資進(jìn)展銷售公關(guān)。以此作為中國(guó)人壽的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。三、swot分析^p〔一〕、優(yōu)勢(shì)1、中國(guó)人壽的開展得到了國(guó)家的高度重視，公司的償付才能已經(jīng)到達(dá)國(guó)家法律規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的4.4倍。這是任何一家公司所無法到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)人壽總資產(chǎn)打破1萬億元，擁有全國(guó)保險(xiǎn)公司總資產(chǎn)的42％，市場(chǎng)份額到達(dá)了51％，中國(guó)人壽的輸贏不是自己的事情而是全國(guó)眾多客戶的事情，是國(guó)家社會(huì)安定的問題。2、歷經(jīng)了08年難忘的全球金融危機(jī)后，不管是熱衷于投資還是儲(chǔ)蓄穩(wěn)健型的廣闊市民對(duì)證券投資，房地產(chǎn)的投資和基金等的選擇都有所后怕，對(duì)于理財(cái)更是有了全新的理念。20xx年全球經(jīng)濟(jì)回暖更是為保險(xiǎn)提供了一個(gè)更好的開展前景，當(dāng)下更多人愿意選擇新型理財(cái)工具保險(xiǎn)投資來進(jìn)展理財(cái)。3、國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)業(yè)開展的支持，其中最大的收益者是中國(guó)人壽，在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下對(duì)人壽在投資才能和投資成效上起到了推波助瀾的作用，投資收益的進(jìn)步為客戶帶來更多更誘人的紅利?！捕?、威脅近年來股市的波動(dòng)和金融危機(jī)的侵襲致使分紅險(xiǎn)不夠給力，導(dǎo)致人們對(duì)分紅險(xiǎn)印象不是很好，加上一些人們的傳統(tǒng)觀念作祟，人們對(duì)本險(xiǎn)種的信心不是很充足。再加上如今各個(gè)保險(xiǎn)保險(xiǎn)公司紛紛推出各種相類似的分紅性保險(xiǎn)，對(duì)本產(chǎn)品的沖擊將更大。雖然廣闊民眾的保險(xiǎn)意思在穩(wěn)步加強(qiáng)，但在一時(shí)間還無法對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售做出真正有利的奉獻(xiàn)，尤其是在農(nóng)村地區(qū)?！踩?、優(yōu)勢(shì)保險(xiǎn)公司的投資才能上下直接相關(guān)分紅險(xiǎn)紅利的多少，因此紅利的多少是不確定的，這樣的不確定因素直接或間接的影響了客戶購(gòu)置信心。加上繳費(fèi)壓力大，收益的時(shí)間較長(zhǎng)，貨幣貶值帶來的風(fēng)險(xiǎn)，使本產(chǎn)品在推廣上產(chǎn)生一些不利因素。因此，這樣的產(chǎn)品構(gòu)造使得我們對(duì)準(zhǔn)客戶的劃分和客戶群的市場(chǎng)范圍不得不采取高要求高標(biāo)準(zhǔn)。這在一定程度上就縮小了產(chǎn)品的適用范圍?！菜摹?、時(shí)機(jī)經(jīng)歷一次全球金融危機(jī)的洗禮后人們開場(chǎng)對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的愛好有了新的選擇，而本款產(chǎn)品的返還高、領(lǐng)得快、能保本、繳費(fèi)短、投保易、借款活的特點(diǎn)，使人們對(duì)產(chǎn)品的信心大大提升，本產(chǎn)品符合了老百姓的理財(cái)習(xí)慣，真正滿足了消費(fèi)者的保險(xiǎn)保障和投資需求。給產(chǎn)品的推廣創(chuàng)造了無限前景和時(shí)機(jī)！四、消費(fèi)者分析^p1.有子女的家庭望子成龍望女成鳳是每個(gè)家庭的愿望，兒女安康成長(zhǎng)是每個(gè)父母的以往，子女的生活無憂是每個(gè)父母的夙愿，而福祿雙喜的定期返還生存金作為少兒成長(zhǎng)教育金、婚嫁金，加上投保年齡越小，領(lǐng)取次數(shù)越多的特點(diǎn)，必將成為趕產(chǎn)品的購(gòu)置主力軍！2.在職白領(lǐng)收入穩(wěn)定且豐厚的高級(jí)打工仔，如今的優(yōu)越生活必將催使其對(duì)將來的規(guī)劃，用如今豐富的資本為將來養(yǎng)老做保障，是每一個(gè)精明人士必經(jīng)之路，祿雙喜可以提供更穩(wěn)定且不斷增值的資金來，進(jìn)一步進(jìn)步其生活水準(zhǔn)，更保障將來的生活！3.企業(yè)主、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶該人群已積累了一定的資產(chǎn)，但目前經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)普遍較大，這一群體社會(huì)保障欠缺，將來不確定性強(qiáng)，同時(shí)對(duì)短期投入，長(zhǎng)期收益感興趣。福祿雙喜交費(fèi)期短，返回快，生存、身故時(shí)均有保障，充分滿足其需求。4.機(jī)關(guān)在職員工文化層次較高，單位收入比擬穩(wěn)定，相比照擬空閑，想理解新的投資，很多人涉足股市或房地產(chǎn)。福祿雙喜可滿足其對(duì)穩(wěn)定回報(bào)的需求，同時(shí)可以作為養(yǎng)老基金。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略隨著效勞產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的影響日益增加,做好效勞產(chǎn)品的營(yíng)銷,對(duì)于效勞型企業(yè)來說,是確保其在劇烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要保障。效勞產(chǎn)品的特點(diǎn)及其營(yíng)銷的重要性效勞通常被定義為一種能滿足消費(fèi)者和組織客戶需求的隱性職能。4p營(yíng)銷組合的內(nèi)容：產(chǎn)品〔product〕：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價(jià)格(price)：根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)根據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。分銷(place)：企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)絡(luò)是通過分銷商來進(jìn)展的。促銷(promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為〔如讓利，買一送一，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等〕促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿嵩缦M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的根本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時(shí)制定價(jià)格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便到達(dá)以適宜的商品、適宜的價(jià)格、適宜的促銷方式，把產(chǎn)品送到適宜的目的地。六、行動(dòng)方案基于銷售渠道和監(jiān)管政策的限制，壽險(xiǎn)公司的促銷活動(dòng)不同于一般行業(yè)。公司的促銷很少涉及價(jià)格，促銷對(duì)象也并非直接針對(duì)保險(xiǎn)消費(fèi)者。通常情況下，公司開展最多的促銷活動(dòng)是開展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，通過加大對(duì)營(yíng)銷員的獎(jiǎng)勵(lì)力度來到達(dá)擴(kuò)大銷售的目的。除此之外，公司還會(huì)創(chuàng)辦各種產(chǎn)品說明會(huì)，客觀、準(zhǔn)確、真實(shí)的介紹本公司產(chǎn)品，使客戶理解其各種功能，向客戶贈(zèng)送一些小禮品，舉辦一些安康講座等回饋客戶，增加關(guān)注度和銷售額。按監(jiān)管要求對(duì)客戶進(jìn)展100%回訪，在回訪客戶過程中理解客戶的需求，挖掘新的客戶。在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)放置折頁、海報(bào)、展架、產(chǎn)品手冊(cè)、平面廣告、視頻光盤等宣傳資料對(duì)公司產(chǎn)品和公司品牌進(jìn)展宣傳到達(dá)促銷的目的。本次詳細(xì)行動(dòng)方案如下：1、主題：人生?福祿雙喜2、活動(dòng)目的：1、就產(chǎn)品上市一年之際，“福祿雙喜”再度出擊，在前年度大賣的前提下爭(zhēng)取更上一層樓。2、答謝所有新老客戶的支持與選擇。3、活動(dòng)對(duì)象：“福祿雙喜”所有新老客戶。4、活動(dòng)地點(diǎn)：待定5、活動(dòng)時(shí)間：20xx年元月1號(hào)活動(dòng)內(nèi)容：大型戶外聚集活動(dòng)，屆時(shí)將由中國(guó)人壽著名講師為大家主持。營(yíng)銷籌劃方案內(nèi)容篇八一、活動(dòng)目的：營(yíng)銷籌劃方案內(nèi)容篇九前言收買cdma網(wǎng)絡(luò)后，中國(guó)電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)先進(jìn)的挪動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代。中國(guó)電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還進(jìn)步了競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長(zhǎng)，189手機(jī)是中國(guó)推出的一個(gè)新業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)上是一個(gè)全新的產(chǎn)品，在面對(duì)群眾推廣市場(chǎng)的同時(shí)，準(zhǔn)備打入各個(gè)院校來進(jìn)步市場(chǎng)占有率和品牌知名度。在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)根本被挪動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場(chǎng)占有率不大。但是挪動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì)，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì)，電信可以開拓出一個(gè)更大的市場(chǎng)。擴(kuò)大中國(guó)電信在淮師校園的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度1、市場(chǎng)壞境分析^p(1)社區(qū)市場(chǎng)：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)興旺的江蘇省，消費(fèi)程度較高(2)大學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生群體的消費(fèi)程度不高，因此優(yōu)惠的活動(dòng)業(yè)務(wù)可以吸引更多的學(xué)生群體前來辦理2、競(jìng)爭(zhēng)者分析^p(1)聯(lián)通：中國(guó)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，其業(yè)務(wù)涵蓋了挪動(dòng)話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等根底電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);(2)挪動(dòng)：中國(guó)挪動(dòng)通信集團(tuán)公司是在別離原中國(guó)電信挪動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的根底上新組建的國(guó)有骨干企業(yè)，公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展規(guī)劃和年度方案分別納入國(guó)家通信開展整體規(guī)劃和年度綜合方案;(3)網(wǎng)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的開展策略。隨著骨干網(wǎng)建立投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來;(4)鐵通在繼全國(guó)范圍的放號(hào)和實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對(duì)是鐵通的第二大賣點(diǎn)”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的mis信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;3、swot分析^p4、市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挪動(dòng)、聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)方面，電信有其優(yōu)勢(shì)：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號(hào)好;開發(fā)新客戶群;1、產(chǎn)品策略會(huì)員卡：將效勞內(nèi)容用一張卡片的方式表達(dá)出來，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。2、定價(jià)策略(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期，可以收取一定的根本月租費(fèi)，且價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際的銷售利潤(rùn)降低一些;(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí)，可以開發(fā)vip用戶群，并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi);(3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶，可以進(jìn)展禮品的兌換;(4)對(duì)于學(xué)生這一類消費(fèi)群，可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略，比方：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費(fèi)，每月返還一定的份額，或者充值話費(fèi)送電影票、商場(chǎng)優(yōu)惠券等;3、渠道策略校園代理：通過尋找校園代理商進(jìn)展189業(yè)務(wù)的代理，運(yùn)用學(xué)生比擬信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)展促銷、代理。4、促銷策略(1)廣告廣告目的——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠(chéng)”和“用心”。廣告訴求點(diǎn)——客戶是我們不能說不的親人。媒體等級(jí)的選擇：電視廣告為主，配以報(bào)紙、雜志、播送、戶外廣告等廣告手段。(2)促銷人員推廣：在各大院校的電信營(yíng)業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專區(qū)。每個(gè)專區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表，為用戶提供咨詢講解效勞，并幫助有意向的客戶填寫意向購(gòu)置表;有獎(jiǎng)銷售：設(shè)立有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價(jià)值假設(shè)干元的手機(jī)話費(fèi);活動(dòng)目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢(shì)，搶占大學(xué)生市場(chǎng)。傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樹形象，線下活動(dòng)造聲勢(shì)，校園店全新包裝，促銷嚴(yán)密結(jié)合，發(fā)出校園音，促進(jìn)市場(chǎng)化。1、線上活動(dòng)：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)：中國(guó)電信人人網(wǎng)頁活動(dòng)形式：(1)拍一個(gè)dv宣傳短劇，在校內(nèi)或者騰訊網(wǎng)上進(jìn)展分享，以到達(dá)更好的廣告宣傳效果;(2)將天翼咨詢通過校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進(jìn)展傳播2、線下活動(dòng)：(1)與學(xué)校結(jié)合設(shè)立“天翼“獎(jiǎng)學(xué)金;(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;(3)對(duì)在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼·······);3g手機(jī)酷(天翼品牌手機(jī)show)玩轉(zhuǎn)3g小攻略(捷徑使用指南)發(fā)行形式：口袋書，一對(duì)一發(fā)放寶典優(yōu)勢(shì)：集會(huì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價(jià)比高;可長(zhǎng)期保存。(4)有獎(jiǎng)銷售：1+1有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，自己購(gòu)置并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價(jià)值假設(shè)干元的手機(jī)話費(fèi);(5)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動(dòng)晚會(huì)等，進(jìn)步知名度，在學(xué)生群體中建立好的印象;(6)宣傳人員和工作人員在活動(dòng)期間穿固定的服裝，提供客戶質(zhì)的效勞;(7)與校園播送站結(jié)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進(jìn)展宣傳;(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此時(shí)機(jī)宣傳電信的此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng);(9)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳:1.在校園內(nèi)設(shè)立流動(dòng)帳篷點(diǎn)，吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時(shí)間，在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)去各班級(jí)宣傳;去各宿舍一一宣傳(10)小組成員利用自己的人脈資在學(xué)校各信息交流平臺(tái)擴(kuò)大宣傳營(yíng)銷是一種思想方式、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營(yíng)銷理論的開展過程，也就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過程，通過審視營(yíng)銷理論的變遷可以把握3g時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)和精華。在此可以翻開電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場(chǎng)中進(jìn)展與中挪動(dòng)、中網(wǎng)通進(jìn)展競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費(fèi)用;標(biāo)語、宣傳畫等公共活動(dòng)場(chǎng)地;贊助公益活動(dòng)及晚會(huì)等的費(fèi)用;海報(bào)、橫幅宣傳;贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)費(fèi)用;其他支出營(yíng)銷籌劃方案內(nèi)容篇十隨著經(jīng)濟(jì)開展，生活程度顯著進(jìn)步，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣闊消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)置環(huán)境的要求，因此水果專賣店可以得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品銷售的開展必然趨勢(shì)。在歐洲等興旺國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。如今已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。如今，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。假如，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。(一)消費(fèi)群體分析^p水果，這種群眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚侨罕娤M(fèi)的一個(gè)重要組成局部。目前，群眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤⑵大型超市針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤〔菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販〕，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過程中選購(gòu)水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，可以很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望可以得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、比照選購(gòu)性強(qiáng)。對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這局部人群以中青年為主。他們每日繁忙于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)展一站式購(gòu)齊。而這局部消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新穎、新奇的水果種類顯現(xiàn)出愛好和偏向。按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)展表格分析^p，詳細(xì)如下：消費(fèi)群體消費(fèi)組成消費(fèi)場(chǎng)所占比消費(fèi)傾向消費(fèi)心里水果攤一般消費(fèi)群體〔中老年〕70%30%低價(jià)、便利實(shí)惠、實(shí)用超市中高消費(fèi)群體〔中青年〕40%60%品質(zhì)、種類高品質(zhì)、誠(chéng)信通過上面的比照表我們可以發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了可以滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的根本定位。水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈敏和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新穎度集群開店，可以降低本錢，貨品采購(gòu)和配送本錢，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售。結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、效勞優(yōu)。主要效勞對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群?！捕呈袌?chǎng)前景分析^p如今互聯(lián)網(wǎng)開展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比方：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少局部的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面改變現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新穎，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái)，但這正是我們將來開展的方向與目的。水果超市是水果行業(yè)開展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是效勞周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。〔一〕價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都到達(dá)上百種。〔二〕購(gòu)置感覺好從環(huán)境上說，水果超市的裝修比擬好，水果分隔排列整齊，可以吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，裝備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)絡(luò)方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺比擬好?！踩硥驒n次，有品位。年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.安康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購(gòu)，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速?！菜摹潮憷?，效勞快捷年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比擬和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的上下。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費(fèi)。市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、效勞策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)嚴(yán)密構(gòu)成，詳細(xì)如下：〔一〕經(jīng)營(yíng)策略平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)本錢，還在于其經(jīng)常開展一些特價(jià)銷售，會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。1、特價(jià)銷售特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)展促銷。實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)置特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場(chǎng)購(gòu)物！為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新穎度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換！2、平價(jià)銷售將商場(chǎng)內(nèi)全部商品或某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。折價(jià)特價(jià)銷售盡管外表看起來無非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折