美容院活動(dòng)策劃方案范本（四篇）

第8頁共8頁美容院活動(dòng)?策劃方案范?本一、形?象的準(zhǔn)備?儀表、儀容?，____?分鐘準(zhǔn)備，?三秒鐘印象?，三分鐘表?達(dá)(簡(jiǎn)明扼?要)。把自?己打扮得象?專家。二?、心態(tài)的準(zhǔn)?備做好充?分的思想準(zhǔn)?備，搏擊，?戰(zhàn)勝困難，?不要幾天沒?銷售，臉色?就不陽光了?了，想送財(cái)?的人一進(jìn)來?就會(huì)感覺象?觸到了霉頭?，會(huì)馬上離?開。隨時(shí)隨?時(shí)，象迎接?戰(zhàn)斗一樣的?意氣風(fēng)發(fā)，?激情四射，?影響感染到?身邊的每一?個(gè)人，開朗?、開心、快?樂的去做，?也就是說什?么時(shí)候都要?讓自己的靈?魂跟上，樂?在其中。開?朗就象吸鐵?石，無形中?就會(huì)留住財(cái)?運(yùn)。三、?店內(nèi)設(shè)施的?準(zhǔn)備—營造?出一個(gè)溫馨?的美容護(hù)膚?護(hù)理的環(huán)境?。溫馨、?創(chuàng)新，硬件?齊全—夏有?空調(diào)，冬有?暖氣，這是?最其碼的設(shè)?施，麻雀雖?小也得五臟?俱全，顧客?周護(hù)櫥。?展柜擺放，?高檔產(chǎn)品以?同系列為主?，首先讓顧?客看到的就?是高檔產(chǎn)品?，低中價(jià)位?產(chǎn)品擺放稍?微往下一些?，展杠的部?位可以展示?你的結(jié)業(yè)證?書，照片，?海報(bào)，榮譽(yù)?證書。產(chǎn)品?一定要羅列?齊全，給人?一看就有購?買的欲望，?彩妝統(tǒng)一擺?放，放一些?綠色時(shí)尚的?裝飾，比方?說蕊痕典雅?靚白的套盒?旁邊可以放?一個(gè)白色的?白合，即體?現(xiàn)了此套產(chǎn)?品的優(yōu)雅與?高貴，又體?現(xiàn)了產(chǎn)品的?純潔安全。?到夏天，可?以擺一些盤?藤的黃瓜，?翠綠綠的呈?現(xiàn)出一種環(huán)?保與自然。?床上用品統(tǒng)?一使用公司?帶有標(biāo)志的?床罩、床單?、毛巾(在?四姐處訂)?，體現(xiàn)專業(yè)?性。至少兩?套以上，一?星期更換一?次!美容?院各種印刷?的美容項(xiàng)目?宣傳單，包?括綠色美容?產(chǎn)品。讓每?一位顧客，?在進(jìn)入護(hù)理?前的閑暇時(shí)?間閱讀宣傳?材料，做圓?滿美容臨走?之前，將閱?讀過的宣傳?材料送給顧?客。美容師?口頭上的產(chǎn)?品推薦，從?聽覺上給顧?客留下印象?，那么顧客?拿回去的宣?傳材料則從?視覺上加深?了這種印象?。另外，美?容院的有關(guān)?產(chǎn)品的宣傳?海報(bào)，都應(yīng)?掛(貼)在?美容院顯眼?的位置，相?關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢?驗(yàn)的證書、?企業(yè)的榮譽(yù)?獎(jiǎng)牌等能樹?立顧客的美?容自信心，?特別是國度?級(jí)機(jī)構(gòu)核發(fā)?的證書，會(huì)?對(duì)招徠顧客?、銷售產(chǎn)品?起很大的作?用。相關(guān)?資料可以從?公司網(wǎng)站—?研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)?頁里去下載?打印。四?、店內(nèi)物品?的準(zhǔn)備產(chǎn)?品示范用的?專用產(chǎn)品：?潔容霜、洗?面奶、水、?乳、精華、?霜、bb霜?、氧氣面膜?，眉刀、眉?夾、眉剪、?生理鹽水、?藥棉、酒精?、保鮮膜、?導(dǎo)膜碗、鏡?子、化妝棉?等等。五?、專業(yè)知識(shí)?的準(zhǔn)備這?是所有開業(yè)?前的準(zhǔn)備中?最重要的一?點(diǎn)!沒有這?一項(xiàng)就沒有?一切，不會(huì)?進(jìn)財(cái)。潔容?的步驟是否?嚴(yán)謹(jǐn)并且講?得是否流利?打動(dòng)人心，?手法的按摩?是否舒心舒?服，讓人留?連忘返，皮?膚是否判斷?準(zhǔn)確無誤，?千萬不能開?錯(cuò)藥方，不?然害人害己?，無法收拾?。如果這個(gè)?沒有具備以?最快的速度?去實(shí)踐去練?，心急是不?行的，多練?自然熟能生?巧。六、?精心策劃為?好的活動(dòng)打?下基礎(chǔ)以?試營業(yè)一到?二個(gè)月為基?準(zhǔn)，大量發(fā)?體驗(yàn)卡項(xiàng)，?讓熟人、朋?友體驗(yàn)產(chǎn)品?，不以賣貨?為主，這是?一個(gè)養(yǎng)魚的?過程，并為?活動(dòng)的贈(zèng)品?贈(zèng)項(xiàng)鋪墊好?價(jià)值。體驗(yàn)?眼部火療后?想做這個(gè)項(xiàng)?目，收費(fèi)_?___元_?___次，?體驗(yàn)水療灌?膚，收費(fèi)_?___元_?___次，?為活動(dòng)的贈(zèng)?送打下良好?的基礎(chǔ)，做?好試營業(yè)期?間顧客轉(zhuǎn)介?紹，并看到?結(jié)果。_?___個(gè)月?后隆重開業(yè)?，主題以喜?慶為主，提?前____?天貼出贈(zèng)品?贈(zèng)項(xiàng)海報(bào)，?不到時(shí)間不?予銷售。?提前預(yù)知到?店的人數(shù)，?并逐個(gè)打電?話，約定好?時(shí)間。當(dāng)天?，對(duì)每一個(gè)?進(jìn)行戰(zhàn)前總?動(dòng)員，給發(fā)?單的人如何?鼓勵(lì)，對(duì)來?的經(jīng)銷商表?示感謝，匯?報(bào)一下店內(nèi)?顧客的情況?，當(dāng)天已經(jīng)?確定有多少?顧客會(huì)到場(chǎng)?，什么樣的?情況。人?員分工：?發(fā)單人員(?熱情，自信?)，接待人?員(店長)?：熟知顧客?情況，做好?轉(zhuǎn)接(做示?范人員)，?產(chǎn)品示范人?員(資深店?長，經(jīng)銷商?)，壓?jiǎn)稳?員(有一定?賣貨經(jīng)驗(yàn)的?經(jīng)銷商)：?熟知當(dāng)天的?活動(dòng)方案，?很會(huì)塑造配?品的價(jià)值，?有一定的壓?單經(jīng)驗(yàn)。?做好語言、?人員配合，?介紹情況，?達(dá)到銷售目?的。一般縣?城內(nèi)上午顧?客量不是很?多，下午出?成績(jī)，而鄉(xiāng)?鎮(zhèn)是上午人?較多，下午?人較少但有?一定的質(zhì)量?。爭(zhēng)取化給?顧客配產(chǎn)品?，如果顧客?在經(jīng)銷商這?里沒有壓得?了單，你如?果跟她很熟?，一定拉住?她，不要讓?她走，佯裝?向經(jīng)銷商求?情要求再配?送一些物品?，來達(dá)到壓?單的目的。?做好配合，?時(shí)刻不離左?右，掌握顧?客的心理與?動(dòng)向，看好?經(jīng)銷商的眼?神示意。?七、活動(dòng)總?結(jié)一天結(jié)?束，總結(jié)一?天的情況，?是新顧客增?加我很多銷?售額不高??還是銷售額?很高但顧客?很少。可喜?的是顧客量?，開業(yè)半年?之前一定要?查顧客，不?要查錢，顧?客就是延伸?的財(cái)富。哪?個(gè)顧客對(duì)什?么樣的產(chǎn)品?有需求，但?沒有購買，?一定記下來?繼續(xù)做好跟?蹤介紹與服?務(wù)。哪個(gè)顧?客配了周護(hù)?了沒有配日?護(hù)，給試用?產(chǎn)品并回訪?用后的效果?。美容院?活動(dòng)策劃方?案范本（二?）___?_年___?_月___?_日又是一?個(gè)令所有購?物狂們期待?的日子。也?是一個(gè)屬于?我們單身的?節(jié)日，當(dāng)然?小編也相信?，各位光光?們也不想單?身下去。也?希望能夠有?“脫光”計(jì)?劃，告別單?身。所以普?麗緹莎為大?家準(zhǔn)備以下?幾個(gè)活動(dòng)：?活動(dòng)主題?：大聲告訴?你心儀TA?活動(dòng)時(shí)間?：____?年____?月____?日活動(dòng)對(duì)?象：年齡在?18—__?__歲左右?的單身男女?活動(dòng)目的?：既然光棍?節(jié)，在美容?院內(nèi)不妨舉?辦一個(gè)“光?棍節(jié)聯(lián)誼”?，讓年輕的?單身朋友在?活動(dòng)中能夠?找到自己心?儀的對(duì)象。?而每一個(gè)希?望參加聯(lián)誼?的朋友，都?希望給對(duì)方?自己最完美?的一面，不?妨讓美容院?來全副武裝?自己一番。?美容院團(tuán)隊(duì)?為你精心打?造一套絕美?的妝容。這?也是一次絕?好能夠?yàn)槊?容院提升自?身品牌知名?度，增加顧?客信任感的?機(jī)會(huì)?；?動(dòng)內(nèi)容：?美容院活動(dòng)?策劃方案范?本（三）?活動(dòng)目的：?1、穩(wěn)定?老顧客2、?發(fā)展新顧客?3、提高_(dá)?___美容?院在該地區(qū)?的知名度?活動(dòng)時(shí)間：?____?月____?日(促銷時(shí)?間：___?_月___?_日—__?__月__?__日)?活動(dòng)流程：?一、邀請(qǐng)?客人：請(qǐng)老?顧客帶__?__個(gè)以上?朋友參加。?(4.15?-4.19?)二、會(huì)?議流程：(?18：30?—21：0?0)1)?主持人宣布?晚會(huì)開始?2)美容師?表演《感恩?的心》3?)老板代表?致感謝詞?4)頒獎(jiǎng)a?感謝___?_年對(duì)__?__美容院?給予的支持?、消費(fèi)的忠?實(shí)朋友__?__特獎(jiǎng)大?禮一份__?__;凡是?____美?容院新老顧?客均有一份?精美禮品_?___(請(qǐng)?第二天到_?___美容?院領(lǐng)取)?5)顧客代?表講話(講?美容院服務(wù)?好、產(chǎn)品效?果好、老板?人好、喜歡?的美容師、?自己在美容?院得到的歡?樂、幫助<?可舉列子>?)6)_?___協(xié)會(huì)?會(huì)長隆重推?薦____?產(chǎn)品7)?____美?容院5.1?促銷活動(dòng)公?布方案(凡?當(dāng)場(chǎng)下定金?____元?者，即可送?內(nèi)衣優(yōu)先享?有)a找托?下定金美容?師游說顧客?促成9)宣?布促銷時(shí)間?，歡迎到_?___美容?院咨詢10?)表演舞蹈?，宣布晚會(huì)?結(jié)束。三?、促銷活動(dòng)?(4.20?-5.7)?公司美導(dǎo)?駐店___?_天配合美?容院充分推?廣5.1活?動(dòng)方案，促?成消費(fèi)四?、美容院須?做的工作?1、準(zhǔn)確統(tǒng)?計(jì)顧客人數(shù)?、印發(fā)邀請(qǐng)?函、確保到?會(huì)人數(shù)(此?工作必須在?____日?前完成，1?6、___?_日白天再?發(fā)邀請(qǐng)，并?告知公司)?2、租會(huì)?場(chǎng)(ok廳?飯廳均可，?可以割據(jù)實(shí)?際人數(shù)定)?布置會(huì)場(chǎng)(?音響、座位?、盤果、橫?幅、氣球等?)水果、糕?點(diǎn)及獎(jiǎng)品的?準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)?品送出對(duì)象?：1)__?__年消費(fèi)?支持的兩個(gè)?朋友價(jià)值_?___元(?現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))?2)新老顧?客送禮物一?份價(jià)值在5?—____?元間(會(huì)后?三天內(nèi)到美?容院發(fā))?3、印刷5?.1活動(dòng)方?案，現(xiàn)場(chǎng)將?活動(dòng)方案時(shí)?拍發(fā)(或打?電視廣告)?4、老板?準(zhǔn)備講話稿?(主要是感?謝詞、可以?舉列子比如?和那些客人?建立了良好?的感情，說?出來和大家?分享，__?__日前準(zhǔn)?備好，要熟?悉稿子)?5、安排一?個(gè)客人代表?講話(找能?說會(huì)道的和?老板關(guān)系好?的客人主要?講美容院服?務(wù)好、__?__產(chǎn)品效?果好、老板?好、喜歡的?美容師、自?己在美容院?得到的快樂??？梢耘e例?子，___?_日前準(zhǔn)備?好，確保到?會(huì)場(chǎng))。?6、美容院?排練好《感?恩的心》，?給客人發(fā)邀?請(qǐng)函，介紹?會(huì)員制(必?須____?日前做好)?。7、會(huì)?場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排?一個(gè)簽到本?，一個(gè)照相?的人到時(shí)負(fù)?責(zé)簽到及拍?照。8、?表演(找兩?個(gè)人確定下?來____?日前準(zhǔn)備好?)美容院?活動(dòng)策劃方?案范本（四?）·特價(jià)?專營店從?品牌產(chǎn)品或?是流通產(chǎn)品?中挑選幾款?消費(fèi)者熟悉?或較熟悉的?特定產(chǎn)品做?特別優(yōu)惠價(jià)?格來吸引消?費(fèi)者，挑選?消費(fèi)者熟悉?的產(chǎn)品，價(jià)?格對(duì)比度會(huì)?清晰，消費(fèi)?者能切實(shí)感?受到促銷優(yōu)?惠的力度。?消費(fèi)者不熟?悉的產(chǎn)品盡?量不做特價(jià)?，因?yàn)橄M(fèi)?者對(duì)產(chǎn)品了?解不深，是?沒有太大吸?引力度的。?·品牌折?扣面對(duì)大?家熟悉的某?些品牌，特?別是具有吸?引力的品牌?，可以將全?系列產(chǎn)品在?促銷期間打?折優(yōu)惠銷售??？梢匝杆?聚攏人氣，?提升入店率?，但是因?yàn)?品牌產(chǎn)品的?利潤率本來?就不是很高?，打折后利?潤率則更低?了，因而店?內(nèi)促銷人員?在進(jìn)行銷售?時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)?移銷售，將?消費(fèi)者的購?買方向引導(dǎo)?至專營店經(jīng)?營的主利潤?品牌上。?·買贈(zèng)消?費(fèi)一定金額?或是消費(fèi)一?定數(shù)量可以?贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)?的產(chǎn)品或是?其它贈(zèng)品：?(如買某品?牌兩款任何?產(chǎn)品送一支?護(hù)手霜;買?三款送一支?護(hù)手霜加一?個(gè)面貼膜;?或是買滿多?少金額送一?支護(hù)手霜等?等方式)。?贈(zèng)送的其它?贈(zèng)品以消費(fèi)?者喜歡的贈(zèng)?品為佳，針?對(duì)中高端消?費(fèi)者可以贈(zèng)?送絲巾，手?袋等等時(shí)尚?用品，而縣?鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的?中低端消費(fèi)?者則喜歡日?常家居用品?，(如電吹?風(fēng)、電飯鍋?、高壓鍋、?電磁爐、餐?具、食用油?、紙巾等等?)?！ぜ?錢增購加?錢增購是指?消費(fèi)者在達(dá)?到一定消費(fèi)?金額時(shí)可加?少量現(xiàn)金來?購買另一種?產(chǎn)品，增購?產(chǎn)品要具有?一定的實(shí)用?性與吸引力?度，增購金?額要根據(jù)換?購產(chǎn)品的成?本來定。(?如買滿化妝?品____?元+___?_元可獲得?價(jià)值___?_元保濕霜?一瓶。)?·搶購搶?購，在指定?時(shí)間內(nèi)提供?給顧客非常?優(yōu)惠的商品?刺激顧客狂?購，以較低?價(jià)格出售的?促銷活動(dòng)。?在價(jià)格上和?原價(jià)要有一?定差距，才?能達(dá)到搶購?效果。搶購?的目的，是?利用搶購客?源增加店內(nèi)?其他商品的?銷售機(jī)會(huì)。?同時(shí)通過時(shí)?間段的控制?可以