營銷工作總結(jié)會議材料準(zhǔn)備內(nèi)容

營銷工作總結(jié)會議材料準(zhǔn)備內(nèi)容營銷工作總結(jié)會議材料預(yù)備內(nèi)容

營銷工作總結(jié)會議材料預(yù)備內(nèi)容

一、月度營銷根本狀況

1、市場簡述：各品種流通市場簡述（價(jià)格、緣由，市場部撰寫）、各面對終端產(chǎn)品市場簡述（推動處、銷售公司、各事業(yè)部組織撰寫，以下稱“各經(jīng)營單位”）；

2、銷售價(jià)格：公司鋼鐵產(chǎn)品銷售均價(jià)（不含車輪、特鋼，市場部撰寫）、各面對終端產(chǎn)品銷售均價(jià)（各經(jīng)營單位撰寫）、當(dāng)月均價(jià)與上月均價(jià)比照及緣由分析（市場部和經(jīng)營單位分別撰寫）；

3、品種構(gòu)造調(diào)整（與上月比照、與年度目標(biāo)比照）：各經(jīng)營單位撰寫，市場部匯總；

4、資源流向調(diào)整：各經(jīng)營單位撰寫，市場部匯總。二、月度營銷結(jié)果評價(jià)

1、月度營銷結(jié)果與營銷目標(biāo)的差距、緣由；2、月度營銷工作成績與缺乏；3、下月及后三個(gè)月要努力的方向；以上三項(xiàng)內(nèi)容由各經(jīng)營單位撰寫。

4、對各經(jīng)營單位考核內(nèi)容的建議：在原有考核內(nèi)容的根底上，成績要追加嘉獎(jiǎng)，缺乏要扣減獎(jiǎng)金。

以上內(nèi)容由各經(jīng)營單位建議，市場部提出綜合意見。

三、下月營銷工作重點(diǎn)內(nèi)容由各經(jīng)營單位撰寫。公司會議爭論后，市場部負(fù)責(zé)跟蹤實(shí)施進(jìn)展?fàn)顩r及最終結(jié)果，作為下月營銷工作會議的一項(xiàng)主要內(nèi)容。

四、時(shí)間要求

以上內(nèi)容，各經(jīng)營單位要在每月7日下班前通過辦公系統(tǒng)交市場部匯總。市場部要在每月9日下班前將匯總結(jié)果報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批閱。每月10日召開公司營銷工作會議。

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銷售會議工作匯報(bào)

銷售人員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的工作匯報(bào)？一般狀況下，一個(gè)完善的月工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有具體數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

2、行動報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡潔明白。3、市場狀況總結(jié)分析，包括：

（1）市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、力量、銷售業(yè)績狀況怎樣；

（4）競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣傳促銷活動、進(jìn)展趨勢等狀況分析；（5）市場評價(jià)：市場狀況是好是壞，進(jìn)展前景如何，存在什么問題，有什么時(shí)機(jī)。

（6）市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司幫助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下月工作準(zhǔn)備和安排：針對上個(gè)月的工作狀況安排下一個(gè)月的工作。

5、自我工作評價(jià)：自己工作的得與失，對與錯(cuò)。

作為銷售人員的導(dǎo)師、參謀與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、治理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會促使銷售人員仔細(xì)對待工作總結(jié)與匯報(bào)。

2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，仔細(xì)做好預(yù)備。

3、到講臺上去講?，F(xiàn)在很多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上預(yù)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，

4、嘉獎(jiǎng)與懲處。嘉獎(jiǎng)與懲處永久是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮嘉獎(jiǎng)與懲處的作用。

銷售工作報(bào)告內(nèi)容要求細(xì)則

一、本月工作完成狀況

A、銷售量（銷售月報(bào)表）B、回款

C、對客戶訪問狀況

二、銷售費(fèi)用（個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表）三、廣告和促銷活動效果四、重點(diǎn)客戶狀況五、新客戶狀況

六、特別客戶或信譽(yù)不佳客戶七、待開發(fā)客戶及其狀況八、競爭對手動態(tài)九、問題與合理化建議十