《超級銷售高人》訓(xùn)練營教學(xué)課件

《超級銷售高人》訓(xùn)練營《超級銷售高人》訓(xùn)練營《超級銷售高人》訓(xùn)練營《超級銷售高人》訓(xùn)練營課程目錄1:銷售的八大法則2:責(zé)任者器3:六脈神劍:目標(biāo)管理由于農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平有限，人們的思想觀念有待改善和開放和對現(xiàn)代化教育理念認(rèn)識的不足等因素，可以說農(nóng)村地區(qū)的教學(xué)模式還停留在傳統(tǒng)教學(xué)模式的狀態(tài)里。再者，數(shù)學(xué)的教學(xué)需要打開思維，訓(xùn)練思維邏輯。因此，要想促進農(nóng)村地區(qū)教育的發(fā)展，提高初中數(shù)學(xué)的教學(xué)水平，就要對其初中數(shù)學(xué)教學(xué)所面臨的困境進行分析，從而找出相應(yīng)的對策。一、學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性不高，求知欲不強在農(nóng)村的一個普遍問題就是，學(xué)生自身的學(xué)習(xí)興趣不高，學(xué)習(xí)興致不濃。他們沒有確切的學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)計劃，更沒有學(xué)習(xí)的主動性，主要是被動的學(xué)習(xí)性質(zhì)。求知欲在學(xué)習(xí)中的作用是重中之重的。只有擁有求知欲，學(xué)生才能進行自發(fā)地學(xué)習(xí)，積極主動，這是一種最佳狀態(tài)的學(xué)習(xí)。因為學(xué)生自身知道自己的目標(biāo)，并能夠按照學(xué)習(xí)計劃一步一步地完成一個個小目標(biāo)。自然也就不存在課后不寫作業(yè)不復(fù)習(xí)的問題了。因而，也是這種被動的學(xué)習(xí)，使得農(nóng)村地區(qū)的學(xué)生基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)能力不強。從而也造成農(nóng)村生源素質(zhì)差的問題。二、學(xué)生學(xué)習(xí)方法的傳統(tǒng)和落后，基?A知識薄弱農(nóng)村地區(qū)的學(xué)生有相當(dāng)一部分學(xué)生在學(xué)習(xí)興趣不高的情況下，自然也就沒有探索學(xué)習(xí)方法的勁頭。他們可能只是沿襲小學(xué)階段的學(xué)習(xí)，認(rèn)為學(xué)習(xí)主要是看老師，老師講什么就吸收什么，缺乏自己的判斷和思考。而且，他們的學(xué)習(xí)可能只是停留在課堂上的學(xué)習(xí)，而課后是沒有學(xué)習(xí)安排的。眾所周知，科學(xué)合理的學(xué)習(xí)方法對于學(xué)習(xí)有多么重要的作用。特別是初中數(shù)學(xué)，建立在小學(xué)數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)上，又同時為高中數(shù)學(xué)打基礎(chǔ)。并且，初中數(shù)學(xué)正是需要學(xué)生去進行思考，進行分析，在學(xué)習(xí)的過程中訓(xùn)練自己的思維，從而加強邏輯思維。所以，在這種學(xué)習(xí)方法的傳統(tǒng)和落后下，學(xué)生的基礎(chǔ)知識很薄弱。三、師資力量缺乏，教學(xué)方法傳統(tǒng)落后不僅是學(xué)生，老師也是一個重要的因素。老師的教學(xué)水平在很大程度上是影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況的。在農(nóng)村的一個普遍現(xiàn)象是，學(xué)校的老師以年齡大者居多，他們的思想觀念還不夠開放，缺乏先進的現(xiàn)代化的教學(xué)理念，師資力量不夠，自然教學(xué)水平也就上不去了。這種情況下，教師的教學(xué)方法和策略也是不那么奏效的。他們可能忽視了學(xué)生的學(xué)這一部分，缺乏各種教學(xué)模式的嘗試，自然也就不能有效地讓學(xué)生改變對學(xué)習(xí)的認(rèn)知。四、教師從自身出發(fā)，倡導(dǎo)開放性思維要想提高農(nóng)村初中數(shù)學(xué)的教學(xué)水平，首先教師要從自身出發(fā)。他們自身就需要開放思想，打破原來的思維模式，倡導(dǎo)開放式思維。而不是循規(guī)蹈矩，一切教學(xué)安排根據(jù)教材來進行。在這上面，老師可以進行外出學(xué)習(xí)，看一些辦學(xué)水平高的學(xué)校是如何開展數(shù)學(xué)教學(xué)的。再比如說，對于一個二次函數(shù)求解，老師可以不限于一種方法，而是引導(dǎo)學(xué)生采用一般式：y=ax2+bx+c（a，b，c為常數(shù)，a≠0）或者頂點式：y=a（x-h）2+k或y=a（x+m）^2+k（a，h，k為常數(shù)，a≠0）等多種解題思路。五、注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)自主學(xué)習(xí)要想激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭，老師還需要去培養(yǎng)學(xué)生對數(shù)學(xué)的興趣，這樣才能讓學(xué)生積極主動地去學(xué)習(xí)，進行自主學(xué)習(xí)。那么老師就需要進行各種各樣的學(xué)習(xí)性活動，寓教于樂，也能讓學(xué)生們寓學(xué)于樂。比如說，組織學(xué)生觀看關(guān)于數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的講座，開展數(shù)學(xué)競賽，用數(shù)學(xué)公式的方式來進行游戲等。這些都能夠激發(fā)學(xué)生對數(shù)學(xué)的一個興趣，從而鼓勵他們自主學(xué)習(xí)。六、加強學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，改善學(xué)習(xí)方法要想深化學(xué)生的學(xué)習(xí)意識，幫助他們進行科學(xué)的有效率的學(xué)習(xí)，還有一個重要的部分，那就是加強指導(dǎo)，讓學(xué)生形成科學(xué)學(xué)習(xí)的意識，改善學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。學(xué)習(xí)方法也可以說是一種學(xué)習(xí)習(xí)慣。時間長了，形成了特定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生能夠自發(fā)地下意識地按照某種科學(xué)正確的學(xué)習(xí)方法來安排自己的學(xué)習(xí)計劃，這對他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)是具有深遠的影響的。在學(xué)習(xí)指導(dǎo)上，老師可以引導(dǎo)學(xué)生重視課后復(fù)習(xí)，鞏固基礎(chǔ)知識也能從中學(xué)到新東西。七、加強教學(xué)硬件設(shè)施，引進現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備除了教師和學(xué)生的因素，影響教學(xué)水平還有一個重要因素，那就是學(xué)校的教學(xué)硬件設(shè)施。如果硬件設(shè)施跟不上，教師的信息傳遞和學(xué)生的接收信息都會受到影響。要想提高教學(xué)水平，學(xué)校可以采用多媒體教學(xué)。上課的模式不再是靠粉筆，老師可以在多媒體上展現(xiàn)自己的教學(xué)內(nèi)容，運用了圖形和圖像變換的課件能夠讓學(xué)生更加理解和掌握。農(nóng)村地區(qū)的數(shù)學(xué)教學(xué)還面臨著很多困境和挑戰(zhàn)，這需要從師生的教與學(xué)模式、學(xué)校教學(xué)設(shè)備等多方面考慮。只有認(rèn)識到其困境然后再統(tǒng)籌安排，綜合各項指標(biāo)進行應(yīng)對和解決，教學(xué)水平才能有所提高，教與學(xué)也能更加有效率。“興趣”是一個古老的話題，古往今來不少教育大家對興趣在教學(xué)中的作用見解頗多。新的課程理念倡導(dǎo)在課堂上發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生在課堂上主動參與，積極思維。如何吸引學(xué)生主動參與課堂？我認(rèn)為，激發(fā)學(xué)生參與教學(xué)的興趣，讓學(xué)生自主地投身課堂，是發(fā)揮學(xué)生主體作用的重要途徑。如何在初中化學(xué)教學(xué)中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生化學(xué)學(xué)習(xí)的能力？下面我就此問題談?wù)効捶?。一、上好化學(xué)緒言課，讓學(xué)生體會化學(xué)的奇妙1.精心設(shè)計趣味性實驗，帶領(lǐng)學(xué)生步入奇妙的化學(xué)世界。奇妙的化學(xué)現(xiàn)象往往會讓學(xué)生驚詫莫名，使他們內(nèi)心產(chǎn)生強烈的探究興趣。而初中化學(xué)緒言課，作為引領(lǐng)學(xué)生步入化學(xué)世界的關(guān)鍵，教師更要抓住這一有利時機，通過設(shè)計豐富多彩的化學(xué)實驗，展示變幻莫測的現(xiàn)象，給他們以思想上的震撼，從而引起他們的好奇心和求知欲。如魔棒點燈、燒不壞的手帕、白紙顯字等小實驗，教師如同魔術(shù)師，讓學(xué)生感到新奇有趣，從而產(chǎn)生強烈的求知欲望。當(dāng)然，運用化學(xué)實驗，不僅僅是為了吸引學(xué)生的眼球，讓學(xué)生感到好奇，更有利于激發(fā)學(xué)生探究化學(xué)世界的欲望。這就要求廣大教師抓住學(xué)生的好奇心，適時引導(dǎo)，布下懸念，從而一步一步將學(xué)生引入神奇的化學(xué)殿堂。2.運用化學(xué)史，增強學(xué)生熱愛化學(xué)的情感?；瘜W(xué)學(xué)科的發(fā)展史，既記錄著化學(xué)知識不斷發(fā)展的過程，更凝聚著無數(shù)化學(xué)人的艱辛的奮斗，可謂涉及了人類對自然現(xiàn)象認(rèn)識的各個方面。在緒言課上，適當(dāng)補充一些科學(xué)家為了化學(xué)的發(fā)展前仆后繼、不屈不撓的事跡，可以激勵學(xué)生，感染學(xué)生，從而增強課堂教學(xué)吸引力，幫助學(xué)生形成正確的世界觀和價值觀。如拉瓦錫、道爾頓、居里夫人、門捷列夫、侯德榜、諾貝爾等的事跡，教師作適當(dāng)介紹，無形中會給化學(xué)學(xué)習(xí)樹立榜樣，激發(fā)他們學(xué)習(xí)化學(xué)的熱情。3.結(jié)合生活實際，讓學(xué)生感受化學(xué)知識的價值?；瘜W(xué)知識存在于生活的每一個角落，它密切聯(lián)系著我們的生活，而學(xué)生對自己身邊的現(xiàn)象最為熟悉，讓學(xué)生知道運用化學(xué)知識可以解決生活中很多的自然現(xiàn)象，體會學(xué)習(xí)化學(xué)的價值，就會使學(xué)生從內(nèi)心深處產(chǎn)生強烈的學(xué)習(xí)欲望。因此，在緒言課上，教師可以借助多媒體課件，給學(xué)生展示日常生活中很多自然現(xiàn)象和科技知識的發(fā)展都與化學(xué)知識密不可分，讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)好化學(xué)的愿望。二、構(gòu)筑健康和諧的師生關(guān)系是奠定化學(xué)學(xué)習(xí)興趣的基礎(chǔ)教學(xué)活動是師生之間的雙邊過程，只有師生雙方建立起健康和諧的師生關(guān)系，才能為化學(xué)知識和師生情感的順暢傳遞搭建有效的通道。大量的教學(xué)實踐證明，學(xué)生如果對某一科的老師充滿崇拜之情，與老師關(guān)系融洽，就會對該老師所任教的學(xué)科產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣。因此，在教學(xué)中，教師要建立與學(xué)生的深厚情感，消除師生情感上的隔閡。為此，教師要經(jīng)常深入了解學(xué)生，主動和學(xué)生進行交流，真心關(guān)愛學(xué)生，呵護學(xué)生。這樣，學(xué)生才會從內(nèi)心接納你，愿意向你吐露心聲。他們在學(xué)習(xí)化學(xué)的過程中遇到任何問題才會及時向你傾訴，也才會將化學(xué)課堂當(dāng)做自己緩解壓力的場所。三、注重教學(xué)語言的藝術(shù)性，讓化學(xué)課堂充滿情趣教學(xué)語言是課堂教學(xué)中最基本的工具。風(fēng)趣生動的教學(xué)語言，能夠讓課堂充滿歡笑，充滿快樂，使課堂教學(xué)取得事半功倍的效果。而乏味的教學(xué)語言只會讓學(xué)生昏昏欲睡，提不起學(xué)生的興趣。因此，錘煉課堂語言，提升語言的藝術(shù)性，是廣大化學(xué)教師的必修課。1.注意語言的風(fēng)趣，幽默。風(fēng)趣、生動、幽默的化學(xué)語言宛如開啟學(xué)生智慧之門的鑰匙，更是促進學(xué)生靈感發(fā)展的催化劑。幽默生動、風(fēng)趣鮮活的課堂語言還可拉近師生之間的心理距離，營造輕松歡樂的學(xué)習(xí)氛圍。如在教學(xué)“氫氣還原氧化銅”的實驗時，為了讓學(xué)生記住操作的順序，我給學(xué)生編制了順口溜：氫氣要早出晚歸，酒精燈要遲到早退。再如，對于實驗室制氧氣的步驟可用“查、裝、定、點、收、離、熄”七個字進行概括，通過諧音將其記憶成“茶莊定點收利息”。通俗易懂的民間諺語、歇后語，讓人忍俊不禁的巧妙組合，在化學(xué)課堂上都可收到活躍課堂氣氛，活化學(xué)生思維的效果，讓學(xué)生留下深刻的印象。2.恰當(dāng)引用故事。課堂時間短暫，如何讓學(xué)生在短暫的時間里，最大限度地開動腦筋，積極思維。我認(rèn)為，如果教師適時地講一些生動的故事會收到良好的教學(xué)效果。因為，故事是學(xué)生的最愛，他們對充滿懸疑的故事情有獨鐘。如，在教學(xué)“二氧化碳的性質(zhì)”時，我采用繪聲繪色的語言給學(xué)生講述意大利阿爾卑斯山腳下“屠狗洞”的故事，最后問：“屠狗洞”里面是否真的有“屠狗妖”？如果說真的有的話，這個“屠狗妖”到底是什么？通過老師的精彩講解，學(xué)生的興趣倍增，對二氧化碳的性質(zhì)牢固得掌握。再如，在學(xué)習(xí)“燃燒和緩慢氧化”的教學(xué)中，我給學(xué)生講述英國戰(zhàn)艦“歐羅巴”號失火事件。讓學(xué)生在疑慮重重的情境中明白導(dǎo)致戰(zhàn)艦失火的罪魁禍?zhǔn)资谴摾锍睗?，草料慢慢腐爛產(chǎn)生熱量，聚集起來溫度升高，最終引發(fā)了大火。四、強化實驗與課文探究，讓化學(xué)學(xué)習(xí)有效延伸實驗是化學(xué)學(xué)科的靈魂，也是化學(xué)教學(xué)的重要手段，學(xué)生對奇妙的化學(xué)現(xiàn)象和實驗充滿了興趣。因此，在化學(xué)教學(xué)中，發(fā)揮實驗的魅力，注重化學(xué)實驗，是培養(yǎng)和提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的重要手段。此外，可將化學(xué)教學(xué)有效延伸到課外。如在教學(xué)“水”的知識時，要求學(xué)生調(diào)查：“自己家附近的水塘為何污濁不堪？”在學(xué)習(xí)“燃燒和緩慢氧化”時，讓學(xué)生分析：為什么汽車加油站、倉庫觀察要求“嚴(yán)禁煙火”，等等?？傊?，在化學(xué)教學(xué)中，教師應(yīng)采用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，優(yōu)化化學(xué)語言，打造和諧的師生關(guān)系，使學(xué)生在良好的學(xué)習(xí)氛圍中產(chǎn)生強烈的化學(xué)學(xué)習(xí)興趣，從而提高化學(xué)教學(xué)的效率?！冻変N售高人》訓(xùn)練營課程目錄1:銷售的八大法則2:責(zé)任者器3:六脈神劍:目標(biāo)管理第一板塊銷售的八大法貝器器法則一:銷售從銷售自己開始的1:產(chǎn)品和顧客之間有一個橋梁就是銷售人員2:在顧客相信你之前你講的都是廢話3:做一個讓顧客喜歡的人外在形象內(nèi)在素養(yǎng)法則二:銷售不是賣東西,而是幫助顧客買東西案列1:自己選房子的標(biāo)準(zhǔn)案例2:買梨的老太太器思考1::是了解顧客重要,還是了解產(chǎn)品重要?2:是了解我們有什么重要還,是了解顧客要什么重要3:是我們很會說重要,還是說到點子上重要?4:是我們把所有話說完重要,還是點到為止重要器(狀則三:銷售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移5舉例:求婚成交產(chǎn)品器器法則四:銷售就是問和答1:問開場2:問需求3:問成交器法則五:拒絕是銷售的必經(jīng)過程啟示:拒絕是生活中最常見的現(xiàn)象如:買菜,買衣服把“謝絕推銷”改為“謝謝推銷”!趕緊滾!——我剛才別人那滾過來?！愠龀蟛艜砷L,成長就會出丑!今天一天沒出丑,就代表你今天沒成長(法則六:銷售就是講故事