供應鏈管理采購流程與戰(zhàn)略教材

注冊供應鏈管理師認證培訓

供應鏈管理：采購流程與戰(zhàn)略講師﹕張志毅日期﹕2009年6月21日講師簡介教育背景:-華東交通大學,工業(yè)電氣自動化專業(yè)畢業(yè)-北京大學,金融學專業(yè)畢業(yè)-清華大學深圳研究生院-UOW,MBA畢業(yè)工作背景:-電氣工程4年,江西新余鋼鐵總廠-PMC主管3年,惠州工業(yè)發(fā)展總公司-計劃與間接物料采購主管3年,IBM深圳-采購主管(直接物料/設備)11年,富士康科技集團海外工作經(jīng)歷:美國1年,墨西哥0.5年,香港1.5年采購專業(yè)培訓資歷:-美國ISM,C.P.M.(M4)中國認證講師-ITC,高級采購師認證講師-美國CSCMP,中國講師內(nèi)容綱要采購環(huán)境與戰(zhàn)略采購流程與組織管理第壤一佩部記分:寨采鬧購環(huán)丑境慶與葵戰(zhàn)田略采僵購笨環(huán)忠境要分曾析與摧戰(zhàn)喘略菠決方策集笑中采處購庸與挺分犧散宏采得購真策落略采栽購蛙外厲包倚與園自星制矮策路略采腹購泛的攜等用質(zhì)掏等謎量鬧工情程茄策溫略供鼓應垂鏈廉環(huán)瞧境爆下能的彎供折應美商策臭略采攏購鑼流腎程愧與虹戰(zhàn)臨略采購戰(zhàn)略供應商管理電子采購…采購組織管理職業(yè)道德談判技巧人員績效…采購流程定購活動采購成本采購績效…采購環(huán)境供應商制造工廠部采門、產(chǎn)似權(quán)、規(guī)洋模公校司笑文吐化、使赴命、任粱務硬與炒政桌策公哈司淡戰(zhàn)盲略公良司峽職貓能流消程拴與演結(jié)良構(gòu)采驗購蔥供澤應廈的職誓能:,目還標捧與柄政警策流秤程隊，緞文獻化皇與鈔結(jié)襲構(gòu)組祥織乘環(huán)夕境叫中員的廳采鴿購仆供閃應公司腳職掠能串，流裹程沈與臥結(jié)慶構(gòu)采購忍供徒應耀職貸能:目標浴，摸政欲策圍，雁流勤程文開化波與闖結(jié)叛構(gòu)公司旁文輔化零，使坊命誦，目優(yōu)標糧與拳政部策公司卡戰(zhàn)當略組織壟類證型影響具采辣購恨供六應瞧職粱能慶的場公弟司假環(huán)浩境足變址量你走習向肝哪霞里?繼?對響于得一愛個組因織，公煤布來它解的蛇愿狗景糧、壁使跌命覺、綠目陰標程、橋戰(zhàn)買略瘡和注政順策科是授好姑的豪做譯法愿景使堅命戰(zhàn)略政策目標愿肌景披陳趴述企每業(yè)竭長浴遠商的藥夢記想企冶業(yè)冶價撿值包觀跑的島體徹現(xiàn)建浴立管在飽深籮思鉗熟帖慮閥的稍基美礎屠上使命血陳徹述回答補問忙題和“我們薄做尼什災么?忍”“為什賓么水要施做耳這熄些?牌”限和“我們秤追圓求蘋什火么?癥”定義鍛產(chǎn)炭品覺范卸圍側(cè)和答目攝標確市娘場反應蟲主撫要勵利呆益齒相需關歲者喬的遭愿垮望:利蝴益己相訴關勢者=股東客戶供應址商銀行/貸詢款得機炊構(gòu)雇員環(huán)境本地委社店區(qū)公眾H丹a井i忙e販r污(海弱爾)集笨團漲的愿體景泰和量任血務愿克景回級饋繳社揀會﹐使劃人贊們芬生宣活際更界美葉好任己務成憶為導財常富5霸0禾0強﹐中舒國頂最但好筐的弦企矮業(yè)實例工分孔享組拌織眨戰(zhàn)瓶略碼規(guī)咽劃斷路迎線附圖天:愿壤景箏/悶任鋒務未月來膜的仗期鼻望(總隨證時份間憲而庫變鑰)核全心扮價深值鴉觀(贏相烏對暫不清變堤)鮮頂明積的樹描春繪大讓膽裁的恩目粉標中矛長捉期勿目脾標外克部叮環(huán)茫境機笑會樂與左威末脅內(nèi)萍部震環(huán)慰境優(yōu)拔勢擁與好劣零勢組的織踏戰(zhàn)擋略價窮值志優(yōu)向戰(zhàn)仁略祝目化的戰(zhàn)母略諷目予標戰(zhàn)蔽略叔計明劃組繳織遵政珠策實喬施憂流腹程流純程膠表菌單什傍么違是斥戰(zhàn)棒略珍?什夕么異是屢采精購宴戰(zhàn)遮略川?企性業(yè)禁戰(zhàn)迎略與歲企但業(yè)融戰(zhàn)狂略細的隔關駕系企貫業(yè)主姿要好戰(zhàn)飛略舉扇例蒙:深界展裕公匆司舉是階一爪家幸中蔑型候企糖業(yè)敢,叔主滑要取業(yè)補務勻為汁生寒產(chǎn)至和扇銷零售藝果指汁油飲載料打.圈公賞司脈業(yè)皮務截銷講量密不噴錯敞,祖市到占踢率孝不由斷攜上納升兇,罪股蠢東獎對沖近斬二珍年醉的嫌盈民利諷狀葡況虎較故為鬧滿基意額.而在英年灑度注策胞略古檢撈討較會什上濟,滲一輔些團問徐題孔也智被絡提雕了耗出沿來訂,傻如釣有呼反嬌映馳價喉格嚷偏贈高拼,棗產(chǎn)吊品害單蹈一另,懼產(chǎn)幸品源研恢發(fā)稀沒終有磁被死足稀夠接地針重維視鈔,夸工懂程殖師昨流渡失忘嚴暮重圍,膛等旨等填.會賊上料反遺映襖的坦問地題減或乖議尸題萬涉碼及鑼哪喪些節(jié)戰(zhàn)解略淋?采蔽購啄策南略竭的彩調(diào)郊整種應脫如略何威考忘慮體?提餓供什遲么產(chǎn)利品或服以務?5們.如侮何牧有鼠效療益臣地叨運啊作?3鹽.提陪供哪什皆么鞠條靈件?2鑼.進距入界哪窄些案市銷場?4老.如盜何營進版入泉市偉場借并朽進察一灶步薦發(fā)貝展制？合同$企瞧業(yè)戰(zhàn)蓋略:主帽要晚方球面確預定眠需求與厘供基應樣規(guī)牌劃采孔購淋供偶應下職腎能婦所池承映擔迎的胞各扣種歷工晶作在小鄭型奮企盲業(yè),一個臺人老擔徐任礎多個桌職古責制增定枝供酒應誓戰(zhàn)短略談責判管武理陪內(nèi)懶向底物旬流管棍理沈庫狐存準芒備挨合款同評美價墨與含選源擇供攏應下商分接析且供疏應澆市董場獲甚取寺與汽選縱擇報磨價管孤理憲合慢同舟與罩供哄應模商擁關旅系采系購聲的挪角須色采食購鐵功秋能關乳鍵與角師色﹕武采錯購錘的覆支另持管療理檢供姻應若資驅(qū)源建姻立梯工佛作錄流社程敵網(wǎng)孫絡在憤整撒個扁供碎應誘鏈服中柔建孩立舍信愧用引揭領呀采嘉購巧流肚程趕活谷動生秧產(chǎn)需限求顛與炊研勸發(fā)謊活滋動的片早萍期鳴參射與內(nèi)曲部外螺部在嫁業(yè)臉務召活陣動獻的津各華個戴層存面進遭行筆有腐效蜻溝漿通減偽少笨多白余旗活灶動消迷除炭無羊價蠟值授的鍬活原動信澇息睜流敵通援順那暢各跑個預層糖面采億購栽基朝本昏目吧標岔的5傅RO懷v鄰e獲r承a課l鎮(zhèn)l利O炊b鑄j密e錦c恥t輔i光v輔e吳s新i莖s牢t記h辭e熟a翼c隱q碎u撈i臟s皺i粱t輕i味o落n慈o閑f立m激a據(jù)t漏e豆r拔i流a急l謹/兩s剛e稻r剪v釀i糾c巧e錢so箱f永t里h住er伯i奮g寄h皂tq統(tǒng)u拿a很l焰i托t取y違,i失n午t逼h精er搭i緊g燭h專tq漁u裝a日n渣t穴i俯t牲y小,a懼t逗t小h銀er零i賀g雄h聽tp載r困i然c吸e致,a壁t轎t虛h制er窄i變g照h有tt蕩i暖m攏e維,f尖r護o撲m皮t腸h舞er穩(wěn)i孕g姓h躬ts脂o感u躬r暮c召e暫.獲煤得淡必她需仰的疫貨善物.炸.蕩.¨準層時柄交逐貨.桿.燃.¨數(shù)蜓量掃正意確.帆.謙.¨以受最挖節(jié)盛約露的樓方塞式...所礙有搭采宗購堡組定織鼻的爆最殿終姜目企的¨¨在合德適俗的億地津點.封.悲.等等讓...¨去偶達掠到比客蒙戶年完漁全襖滿顆意供顏應鍋鏈刻環(huán)盯境疊下罩的濱采植購禁角謀色驅(qū)定躺位不催同握生蛾產(chǎn)較環(huán)蜘境寇的跟生逢產(chǎn)健及里采概購剖特貞點戰(zhàn)較略執(zhí)采晴購嘴與辯采參購季戰(zhàn)括略降修低拐采燥購出成睡本攔的宋戰(zhàn)危略趙實見施含方宇法購南買食與送外兵包捐決冬策喂分賠析采岡購著戰(zhàn)軋略采獸購鮮組功織名管袋理采賄購貨流住程采率購壺戰(zhàn)調(diào)略尼掌玩握娘要海點供得應穿鏈縮慧環(huán)杏境焰下候的食采擺購撈角鏟色究定烈位為轟庫課存仆而曉采蓋購核為廁訂敞單轟而灣采矩購采請購催管門理辮外區(qū)部廈資泡源志管兇理一器般煮買難賣個關題系浴戰(zhàn)狗略問協(xié)象作翼伙況伴繼關謹系采購戰(zhàn)略采購組織管理采購流程戰(zhàn)糕略載與哨供升應扮鏈虎資敬源故配匪置基裂于盼價露值剛增肢值酷的紙采訴購民管阻理戰(zhàn)陽略堪采太購跡的抄主灣要武發(fā)班展驢趨糟勢生產(chǎn)環(huán)境按庫存生產(chǎn)(BTS)按定單生產(chǎn)(BTO)按定單設計生產(chǎn)(CTO)作業(yè)方式流水線機群式或按工藝特點現(xiàn)場作業(yè)生產(chǎn)特點產(chǎn)品導向工藝導向項目或設計導向產(chǎn)品特點數(shù)量大、標準程度高多品種、少批量變種變量競爭優(yōu)勢低成本、及時交貨高質(zhì)量、按時交貨專有技術及制造采購特點成批、標準采購分類采購與管理戰(zhàn)略采購不泄同肺生儀產(chǎn)欠環(huán)鳥境講對舌應弟的葛生意產(chǎn)背及懶采扒購戰(zhàn)音略逝采占購群的峰發(fā)腥展疫趨泊勢電陡子包商籃務雖采排購戰(zhàn)糠略廉性畜采生購技成旨本腸的甚管帆理企裳業(yè)貧采弓購喘成己本露的沸控侵制肆:腫企飛業(yè)盾全輩體截共留同勞的帝、冶戰(zhàn)濤略痛性響管惑理但活股動采龜購撕成列本亞降頌低如應怒當找站撲在藏供因應瀉鏈叨管敵理攔的農(nóng)角膊度少進朱行戰(zhàn)狡略數(shù)采棟購飛框簽架謹?shù)木执_月立供喬應眾商老的衡選糟擇供熔應岔雙坊方攔貢嚼獻拖的產(chǎn)確炊立采析購什外數(shù)包漢管梅理全睛球士供模應所商贈的款開倆發(fā)戰(zhàn)啊略桿采垃購護方際法途概翼覽步驟建立采購類別定義目前的使用情況分析供應市場與自身的優(yōu)劣勢設計采購戰(zhàn)略評估供應市場的發(fā)展動態(tài)分析供應商的成本結(jié)構(gòu)分析備選的采購戰(zhàn)略適合不同采購類別的采購戰(zhàn)略建立供應商名單收集詳細的供應商信息獲取潛在的供應商名單定義評估標準根據(jù)評估標準對潛在的供應商名單進行篩選挑選合格的供應商名單選擇實施方式評估可行的實施方法符合各采購類別的采購實施方法與供應商運營整合設計新的流程和程序分析和預計整合的主要問題設計過渡實施方案監(jiān)督結(jié)果與供應商采購操作整合的具體實施方案選擇供應商設計并發(fā)出詢價設計談判戰(zhàn)略實施談判分析供應商的反應設計完成的談判戰(zhàn)略實施的具體談判及其結(jié)果不斷與市場基準比較跟蹤分析供應市場主要成本驅(qū)動因素的發(fā)展動態(tài)指派職責、時間和范圍設計監(jiān)督和評估的系統(tǒng)定期/不定期的采購市場信息反饋工作內(nèi)容成果1234567切實遵守戰(zhàn)略采購的“七步曲”是實現(xiàn)采購成本節(jié)約效益的基礎！采購類別分類采購市場分析與優(yōu)劣勢分析設斧計篇采惰購誤戰(zhàn)叔略通常采用的采購戰(zhàn)略包括以下方面：采購量

集中最優(yōu)價格評估全國/球

采購合作關系

重整聯(lián)合程序改進產(chǎn)品規(guī)格改進戰(zhàn)略采購減少供應商數(shù)目跨業(yè)務單元的采購量整合重新分配向各供應商采購的數(shù)量集中不同采購集團的數(shù)量與采購者建立聯(lián)盟關系內(nèi)部采購價格比較重新談判/壓低價格將價格拆解并分析供應商的成本模型適度運用“退出威脅”競爭性投標在各潛在供應商內(nèi)比較總成本根據(jù)供應商的獲利能力定價格建立長期供貨合同拓展供應商的地理范圍尋找新的供應商善用匯率波動善用貿(mào)易獎勵措施善用反貿(mào)易靈活運用二級的供應商配件標準化尋找替代品運用產(chǎn)品價值分析分析使用的生命周期成本建立長期供貨合同重組業(yè)務流程整合優(yōu)化物流管理聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)建立長期供貨合同共享改進后的利益分析核心能力審核采用自行生產(chǎn)或采購的戰(zhàn)略性決定調(diào)整縱向整合的程度設立合資企業(yè)運用戰(zhàn)略聯(lián)盟/伙伴關系建立/開發(fā)主要供應商在設計采購戰(zhàn)略的過程中，需要對上述方面進行全面、細致的分析與考慮—頭腦風暴法是不錯的選擇！采筆購宿活繳動蝴的違早請期碎參血與(E牌P羅I)對哈企聾業(yè)首利益影紐奉響察:-蔥提長供糕現(xiàn)薦在千價碼格網(wǎng)和匠未蛙來種預悔測看咨犁詢-吩引覆進西供央應蝴商羨技攔朮-蜓優(yōu)稱質(zhì)釣供惡應仿商衰選暴擇業(yè)件務傭發(fā)售展參的喂需渣求早計森劃士:-扔新霞產(chǎn)廢品臣計峽劃-統(tǒng)市淡場馬動魂態(tài)-首產(chǎn)失品倚的煩可乓獲殲得浴性-偉供交應拆商朗競增爭致態(tài)勿勢-性使償用姑J清I優(yōu)T仍/詠V袍M親I喪交距貨艙的危規(guī)菠劃-山未榮來紹庫脫存成屯本跪預兩測-可陡選侮供寫應斑商饑準行備時情糾況粉及室其L踐/化TE敏P概I對窗采悉購棍的號重怠要葛性采渠購晝參貞與似得背越縱早﹐工幼作萌效秒果視就粗越客好一芽個柱有忽組回織舞性懇的崗采較購崖能育夠刃在崖工竿作經(jīng)團帶對屑中烏贏捕得一僵席喚之獸地﹐對明企前業(yè)諸的珍貢雕獻堤也霸越憲大業(yè)聾務禽外乞包未和們垂篩直羞整雞合業(yè)雕務陪外何包–體版現(xiàn)像專霉業(yè)昆化麗分偉工技阻朮售研剛發(fā)制項造寬工總藝專禽業(yè)厭管布理垂玻直借整竭合–企什業(yè)乘擴骨充盈策號略降頌低耀供晃應劫鏈墻成再本減袋少餃重彈復悲投這資去嗎除錯中拍間買環(huán)撒節(jié)垂直咳整窗合的范例富士康加:肥成艙為求E優(yōu)M蒙S午制桑造唇王諷國橫向整譽合渴–馬垂為直贊整睜合暫–河虛勞擬敞整情合比亞迪夜：宗手社機做代途工絮異肆軍狼突猴起零司件微–掘系考統(tǒng)引–仿零渣件S同e絹a文g忘a陽t墻e胡:遙領登導瓶行趴業(yè)H魯D諷D拉–客E拴M口-置P病i咐c權(quán)k政u伍p塌H歪e晴a嗽d自養(yǎng)制絹的概念與業(yè)務分類零構(gòu)件乎代聾工整毀件些生境產(chǎn)成為客鑄戶兆供應商引進自朋制昏的刻目城的創(chuàng)收創(chuàng)利﹐擴大規(guī)模整定合產(chǎn)業(yè)﹐提嘉高門檻降輛低時成溉本﹐優(yōu)化么供應外構(gòu)與置自醉制餐的優(yōu)缺點分拐析向?qū)⑼庹J采購扶降持調(diào)自聲制優(yōu)點缺點外購廠商易于管理易于庫存的控制隨行情議價內(nèi)交廠商不易管理庫存的負擔難于隨行情議價技術掌握在外不易控制上游資源中間利潤被截流技術掌握易控制上游資源創(chuàng)收創(chuàng)利引進自缸制賠的隊供應商選擇不策獵略策托略聯(lián)盟萬的民需夕要競鑼爭市場的構(gòu)成產(chǎn)品線的祖互補引進技術的遮目傅的創(chuàng)收創(chuàng)利潑的撓要而求外齒購煮與擊自礙制慢策揀略賞的選擇鯰魚效應沖擊供應市場遠交含近屯攻內(nèi)堅外聯(lián)姻引進技術創(chuàng)收創(chuàng)利引進自極制將引發(fā)的問題供應商廚的圍堵供應逮商體品系的變化采購權(quán)的主導性問題化解供應商瓶的圍堵峽政苦策遠交嶄近炭攻內(nèi)外聯(lián)姻瞞天過海市場分衣割外捐購火與委自陳制景策顏略案例分析1患.鄭王約總得在母聽悔完天采撥購動業(yè)識績鍬匯乎報喇后雄沒罩有揪表付態(tài)匙，兵沉訊思娘片決刻炸問劣曰扮：奪今底年饒營采收雪增輔長帳目博標盲的芽壓遠力訴很辭大央，悟我蠅們刮可巾否器將源A望組廚件到拿焦回妻來冤自扮己恥做撫？2車.高采抓購筑經(jīng)疊理肺說尼：士“緒早濃些督時喪候呆業(yè)脾界親傳紀言越說辭我格們名要衛(wèi)自雙制踩A役產(chǎn)既品合，頑供微應夢商洲都衰已述經(jīng)刃對怕我齒們殃進衣行哭封餅殺馳了猶?；繚櫱盎晔斡弯z和拿銅涼價卡高揉企但，奇進煮入同風黑險糊很絹大槽。返”A叢產(chǎn)妥品喊成裝本黨中蹲石編油督產(chǎn)器品乓占蹄5秀5漸%蛋,最銅朵占污1拐2多%胸。殊現(xiàn)傍有扮客脆戶篩A捎V秋L兼三洗家哪：刺N泳廠長商損行卡低寇價槽路希線佩但凈與飼我吐們逗總宜是徐保鄰持相一灰定缺距扮離繩；究X暑廠傍商胸以島低勾價創(chuàng)剛義剛歷進侵入級此或行秒業(yè)筋；班Y孝廠旬商推是爪此投行遭業(yè)熊龍欺頭否，繭質(zhì)杏量蛛好萬而誘價臺格忠最長高揀，您但風對秘N墳的熊價蜓格虛競棒爭告和輪X韻的講加黑入犯對曉其辦市勾場汪份荒額頑的嚷侵褲蝕斬非鄉(xiāng)豐常檔關衣注仍?；乜s慧到陣辦邊公煤室身后杠，肚章賤經(jīng)居理書對智此秧事萄重棒新舍進暈行失策謀略劉研騰究纏，子經(jīng)鬧主購管甚同栗意絡后彈付盒諸女實災施爪，倒四稠個灰月麗后浮成摸功姓為知公劉司肆注頂塑連廠葬引郊進奧二傻家笛塑葉膠社件插代而工小，濃同膊時最使?jié)B組繭裝陷廠調(diào)成貿(mào)為頸客泄戶提A塔產(chǎn)蹲品鋤底烤端曲部撒分更的抬A剩V笨L丑。問題：哥1情.剛試班分析采購經(jīng)理禁使用的勢策略總;璃2眨.殺代扣工趟哪饅二放家問的套塑僵膠毀件器？案例備中燥使列用惕的馳策噴略與鳳N留保茫持晚高倦層騎關柔系素，煎保陸證狀供波貨圖，粉利回用掛Y療要石維樓持衫行袋業(yè)析N染o描.餃1醋的野戰(zhàn)摩略陽需飄求撲要器求碧Y不聯(lián)棗姻固-遠交欄近蜓攻用訂單浴扶膨持符作站為暈條靠件巨，償要許求趕X你釋蛙放顫塑躍膠槳件存給栽注饞塑俯廠江代仙工朵-內(nèi)外聯(lián)姻組論裝忽廠注以紙低僵端包產(chǎn)廢品農(nóng)進艙入洗，領告煉知釣Y脈不焦會碌與罰其津產(chǎn)析品潤線循沖吃突勇-瞞天過海將產(chǎn)品時分成高中麗和志低法端砍市責場睛，慶策銷略接性救進狼行六選埋擇膜-博市場分體割自頸制/外古購岔影冤響叛因扶素限及騾比廢較專略題褲討臭論-影睛響鄙企遍業(yè)蛇自欺制/外月購歉的殃因劣素能準力產(chǎn)抽品媽覆鉆蓋齡面產(chǎn)抵能尋及立製未程品電質(zhì)晌與粥成輝本必舊要劇性競沈爭速環(huán)輸境粗要申求投甲資撫策劫略拴方渠向垂斬直搞整州合純需體要技懇術奸保帳密矛原音則客耕戶O捏E血MO恥D綿MC押l駁o拍n膊e專巧題獅討呈論-分析層面自制外購技術自身掌握核心技術並有利於保密掌握在供應商手中品質(zhì)有利於管控不利於管控成本掌握成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)不透明交期彈性可掌控相對不可控運輸成本較低或可避免外部運輸相對較貴服務相對較差相對較好配合程度不好可能更好價格往往較高因競爭關係往往較低責任易含糊可劃清界線潛在後果競爭力持續(xù)降低,使用單位不滿意因競爭關係可能保守或排斥自給制/外眾購誰差抵異仔比啟較專蒸題糟討暖論-集菠團川自厭制銹單不位亞分旱類能執(zhí)力必圓要忙性B類:有星必軌要逆但億能坊力乒不故夠C類:有顆能裁力銷但贏缺蠻乏耕必畫要題性A類:有運能扭力浙有季必犧要等蛾待淚時鋒機,利睜用寶其歐資債源菜分繭析琴產(chǎn)峰品貨成旱本會結(jié)印構(gòu),提葉高旨採掀購工談寧判參優(yōu)剖勢利家用按內(nèi)通部攔自廣制亡能舒力刊威紀懾言外帖購代供煎應抖商專劫題抄討驕論-A散l羞l譽o僻c脅a碑t臉i艱o沸n向陶自蜓制叨單剩位段傾們斜案是例:究8櫻0悶%牛H客余戶C鍋o域o抹l施e余r訂求單閣給T單囑位畜自軍制保腰持車一經(jīng)到伏兩柳家愈外壁購繳供瘡應植商唇以燦維稈持杏競旦爭能態(tài)蹄勢外劇部季供岸應御商A和C保降持2單0尖%哥H客垃戶C晝o舍o貼l宮e擔r訂巡壽單住量幫絨助立自患治夫單剃位察持澆續(xù)僑改更善陣和隙提宇升礎競蓬爭臘力對糧比球分申析具內(nèi)玻外打供毯應秘商B企O年M化C篇o勾s影t培,找獎出策差憑異勒部閥分夏並巖督濤促T單須位并改售善A類煮策蓋略揪與交案瓶例有騙能錢力灰有失必衣要專帝題刃討梢論-引件進廈技越術,培塘養(yǎng)習能置力案趴例:集疤團劣關恨係呀企拿業(yè)F公迫司椅專熔攻I論C設替計,起巴初因嘗賢試組在C功l克o便n夕e產(chǎn)鐵品奏上翻導白入呀其準讀趙卡敏器I遼C狀,並磁透果過聲第哨三過方博代溝工礎廠席培吉養(yǎng)軟其卸讀拔卡皺器漲模裝組許製掙造凱能工力.推雞薦威進癥入概到垮客莫戶A籮V踩L在R角D配板合不下殲向H客勤戶輛推鋼薦F公誰司球讀剖卡維器,並過於2尖0融0聽7年探進疊入強其A輩V慚L指把定A獸l貞l嫩o趣c乞a愈t頁i限o蘿n培姑養(yǎng)伙計起畫2伯0溪0值8年F公掛司意讀谷卡駝器甚在H客儉戶雜上館由謹最惕初1個胞機哀種鈔發(fā)鑒展5個域機榆種,追a紫l迎l洪o媽c溝a慕t清i懶o授n由賞不急足1詞0摸%成框長妙到5還0抄%B類售策裹略看與橫案剪例有貫必算要賞但超能抖力借不墳足專鑰題事討辱論-組織方針行動G單追位自凳制便與碑代豪工景引堅進初發(fā)并展褲小及組采翼購嫁引藏進惑自製/代私工尤成怪果有鋤買范有綱賣府組歇件始代咱工內(nèi)淺外典協(xié)敢調(diào)憑自豬製隱優(yōu)怒先B臭G謎3邪/般H籠D修P鐘C矩B饅AB螺G泡4填/器K麗B府e院n豆c打l玻o幻玉s石u秩r妥eB膀G則5均/禁C閥a崗b樂l舍eG單系位/鐵昆件蹦代沖工F公唉司/炕C揀-芳RT單心位/止H治e債a代t殺s打i渣n魚kB替G絨1煤/召K回B僻,嚴M易S秤EB抬G詢2炮/把W搖L桐A掉N成果F公勵司0棵8慌’預鼻計姐增回加除業(yè)賣務僚量$脊3蹈.塘5模M絕,占醫(yī)其伶營購收1晚0店%漿,讀搖卡物器V曉I疾P比丘例理超弄過1速0胃%T感單刑位鍋0施8違’穩(wěn)東居綱散帽熱介器完市標場驢前恢三床甲,謠V授I料P貢澆獻憐比鴨例3獎0裙%拜.頓.店.請.概.鍬.專既題啦討倒論-采醉購蠢組徐織詳作蕉為甜成原本若中廈心涼與較利緞潤血中悲心-強呆調(diào)渴利對潤﹐跑而罪非頸成紅本-鼓里勵避承完擔莊風藏險-晉允刊許粗采香購螺花慶錢肚去紀賺瓦錢-廉對丑采右購資責厲任銀的冊定涌義葵更昨嚴浮苛-強蔑調(diào)成泰本遍﹐株而房誠非利飼潤-不鼓立勵暫承爸擔奔風鹿險-不允支許站采禾購盟花蔬錢災去粉賺社錢利躲潤撇中寨心成壤本王中厭心利排潤姜中遵心作憂為書利還潤飛中端心卡的舞三彈個靠條南件:1蛛.活筋動翁或遍努軋力廳是伍增目值帶的2嘉.神雇班用衣的筍資妻產(chǎn)浩是殲有泰生巖產(chǎn)社力竊的3摸.有成批本盒發(fā)薄生作膽為弦利寨潤冊中缸心河作圓業(yè)待的蜻三階個河要嶄求:1寶.采群購鼠必蘇須銷吸之收煌供掩應憑失敗敗腎的腐成關本氣損過失2海.集價秩格航轉(zhuǎn)塞嫁葉是忙相弦對載剛跟性吼的3住.銜價磨格絕的萌變圖化約應貧市紛場飼決蜜定采沿購作鍬為盛利唇潤攏中繞心以的怖特荒質(zhì)要膊有各二跟年來左港右藏的噴中忠期列計壟劃需凝要淺具銀備秒高摘層娃次低的侮商癢業(yè)顫談總判圈技旦巧合效同再建扔立搏與真管央理礙的志能輩力嚴疾格地的您未防來咸預偏測全芳面資的置成奸本性管捕理服流感程吳與紅依陽據(jù)實慈際續(xù)業(yè)遠務費芹用嬌發(fā)林生直評墳測成腦本兼目奧標塵計悅劃飽與伙管郊理采煉購姨關宅注糕供屢應俊商介的攻成拿本澇及烤采底購援成傷本﹐而稅非微購寺買羊價禁格集丈中掠采宿購漁的節(jié)原關因濤:高侍單愉價/允高蟲成烏本統(tǒng)湊購業(yè)項德目需質(zhì)要室嚴諸格辛控促制集海中錫采仁購喜的棕好初處從莫整開個將企修業(yè)即角去度腐與意供哥應班商憂洽喪談采幅購租跨仍項頃目歉的戒杠飯桿呢作釣用采罩購堤更掃專緞業(yè)采吵購人融員擴滿光意京度解高更恐多篩時昂間斗用沾于惡管慌理潑事堆務更瞎低加的顫采皇購希費吳用分富散例采圓購屢的粗好盲處與鼠內(nèi)哄部壺需歇求積單壞位月的創(chuàng)密量切臺溝蓋通更穿寬懶的泛責申任災范述圍需坡求嗽單同位敞授版予株的怒決瞞策絨權(quán)蓄更線多更探好旅地頌掌彎握降采六購餃時扮機適烈用葡于吧快宿速潛反柴應迫與泡負革完申全染成泄敗亂責碎任驢的鮮業(yè)轉(zhuǎn)務與單兄位集刊中惕采將購信的單整索體毒優(yōu)雹勢制夫定緩采潔購握作裁業(yè)挪規(guī)姥范﹐實榨現(xiàn)脂采藥購跟資洋訊棕共錄享集想中稻采田購蕉優(yōu)漢勢﹐提續(xù)升戒整厘體爛談句判希能務力從征集垃團聚高神度吉建扶立傾與帥維曠護侄供碌應賤商吸策遠略束關菠系平賓衡奔自頂制蝦與講外塌購浪政弄策﹐引蔑進笛和嫂擴鄉(xiāng)豐大敘自縫制膽業(yè)強務供涂應如商策逐略臭與驕管虹理采際購憶定擠位酬分姐析不征是的任校何遭組動織濟都耗想氧同集其危所犧有栗的麗供龜應軋商委發(fā)覽展劑相贈互糧關描系階或佛伙煎伴鏡關纖系花據(jù)錢蜜最聚多磨的針供戲應壟商聰很辣可兆能翻就倡是訂公惰司廳應胡當尊尋延找辰并起與捕之田建飄立撇密弊切穴關素系搬的羅供肥應遺商采吸購壤定姜位降工被具瓶徹頸如枕一特個敞專伏利茅零拜件邊或樓一千個勺專古利糕業(yè)雁化的采資竿訊袍需碰要汽傾車衰制踩造此商洋的振關姜鍵移部欄件恰、撿航聲空如一豈般箭文點具您、陳商尖業(yè)享等嘉級仔的蓮工累業(yè)栗緊固朋件常反規(guī)如印暈刷鋤廠預的塞紙陰張街或找普虎通賞化消學晌用娘品的泰供臂應辰商杠碑杠瓶勵頸如汽束車牧制狠造朽商棵的膀關音鍵譽部鑒件教、濟航凳空公由司如的零發(fā)膨動斥機關艙鍵如固港件常識規(guī)如印奔刷優(yōu)廠森的浩紙搜張津或按普右通穿化蘿學且用推品的沖供略應邪商杠想杠采尊購薯戰(zhàn)蝕略討定捷位供應市場

復雜度低創(chuàng)造優(yōu)勢

轉(zhuǎn)移重心

利用現(xiàn)有優(yōu)勢

充分利用購買力擴大供應商的選擇范圍充分利用采購數(shù)量優(yōu)勢采取強勢談判的方式重新建立采購類別(1)重新定義公司業(yè)務范圍重整供應商關系供應市場

復雜度高利用型次要型戰(zhàn)略型瓶頸型采購類別1采購類別2采購類別3備選的

采購戰(zhàn)略注猛：然(緊1呼)曉指秘重振新邊對胳各股采膊購從類壇別貫進格行凝劃恒分南，你設晚法愉擴救大勇向跡同幫一挽組彎供儉應匯商斧采隱購教的美數(shù)獅量出和或金欣額。定釣位蔥采脹購他類膀別利逃用反型大高小低次病要財型戰(zhàn)爹略涂型瓶燃頸遺型支稱出犧水厚平高高占芽支注出屢比與重敬很擱大對悠核姐心很業(yè)透務貢很胖重紛要對靈時壘間漿很膨敏谷感減漁少透或決消撓除丸價源格渾上門漲獸與么供忍應歲不篇穩(wěn)匪的逝風根險確鑰保泰現(xiàn)送有緒供祖應騰來顏源稻或揚尋抱找鉆替保代勉品利掙用側(cè)競稀爭墻優(yōu)潛勢鍬減珍少索整設體響成況本利砍用艱采新購雖量下作駝為預談偽判耳工梯具確咬保賭可呀長繳期喪獲辯得音穩(wěn)鋼定顏的顛供伐應著急重小與扛供塞應襲商惕建鋤立音關脆系駐與衣整棕合簡為化旬并鐮精穗減等采個購哈程絮序甘以柿提神高孫效宿率減貴少攻供匪應換商低數(shù)湯目景并粱簡胡化提下在訂冊單銅補頌貨鉤的疾程豪序支好出切水丙平瞞低占鞋支緩出柴比氧重繭很向小對勝核蕩心虎業(yè)篩務菊不由重顫要對羽時威間潔不專敏顯感選陶擇教多買衣方軌擁嘉有太多或談躺判替籌芝碼技萌術顯復鑄雜具度皆低選林擇偽少買派方梳擁秀有作少無談寄判呈籌稍碼技松術設復樣雜客度否高對黎業(yè)睜務巾的影矩響供掙應奸市須場諒復笨雜棵度確立供孕應俊商孫策蜓略倦的坐三災步贏驟﹕3淋)選予擇李適溫當段的永符鑒合桃行控業(yè)﹑產(chǎn)挪品且與幟本揀企遼業(yè)曠的銹實櫻際努狀爐況泊的供績應北商迫策巖略2他)檢雙討作可環(huán)能砌的坦供康應灰商相策近略認薦清界行殖業(yè)﹑產(chǎn)搜品軍與牙本泰企撇業(yè)父的蘋實波際揭狀蒼況第獸一仍步﹕競好爭寒狀臨況集碧中饒狀先況供書應望商涌能對力購然買胡量疤占投其%可夢選膀的考供敬應豬商可咸用滑的見替胖代摩品轉(zhuǎn)體換的月成船本產(chǎn)握品首的搞復輝雜燭度生防命跌周拆期爭階炎段標匹準訊化逝的棋可砌能臭性潛村在津的環(huán)杠慰桿奔作沿用供餐應灰彈葬性所焰需客產(chǎn)度品行襲業(yè)企裙業(yè)第博二格步﹕S平u虎p槽p渣l跟i揪e慕r付S征t喚r伶a墓t報e穴g蜂yP緩a雄r端t晚n暴e償r悲s購h座i才p趁/衛(wèi)a槽l校l征i娃a胃n茂c季eL晉o責n釘g滋-鍋t敞e默r斑m唐c浮o呢n云t滴r屆a燈c處tS吊t移a地n鄙d監(jiān)a煙r閉d寶i胡z仙a末t禿i肅o比nQ蓋u饞a哈l慣i站t預y末i惕m然p專r戰(zhàn)o羨v幕e恰m診e愚n蓋tO魂v鋪e腦r江h(huán)事e椅a左d工c岔o叉s彈t旁r峰e亂d鏟u勒c夜t介i叉o剃nC脅o苦n下s笛o焦l泛i價d燭a瞞t擔i熟o甲n練o狐f別r捐e談q遞u沸i鍛r眉e脅m座e總n眠tC虧o萄m趴p刑e姻t方i絡t紡i壺v戚e啊b諒i井d懶d選i購n藏gP姿r例i男c船e橡r伍o知l默l廚b堂a清c修kS挽u屈p腦p詢l此i押e臭r婆r敗e日d造u如c補t通i堂o缸nC葉r它o踏s聯(lián)s俘c晝o陷m冬m暢o燥d境i故t原y燦l艱e彼v少e膜r由a幻玉g賄eI蛋n由t降e掩r導n在a投l食p陶r悔i起c供e榜b克e朱n牢c齡h懲m茶a比r折k躺i姿n巖gN湊e鳴w掌s絕u巧p適p培l(xiāng)攀i裙e蠻r鍬d模e媽v脖e璃l襪o唯p疊m本e謙n寺tS淹u殊b鳳s腔t脫i敏t毛u甚t群e第盈二蔥步L番e暢v上e戀r窮a索g殺eC邪o靠m嘩p課o政n崇e置n明t鈔s(愉L寬e策v公e電r拋a夫g冰e弟v碼o據(jù)l珠u弊m治e材f描o著r杰$統(tǒng)↓敗)S串t啦r異a弓t淋e咽g秤i榮cC醫(yī)o兵m例p染o久n蹈e因n恥t飼s(殲R葉e祥d循u筐c責e戚C灣o騰s史t押,廣E草n釋s咽u廊r種e殘C盟O暢S辜)N爛o禿n豆-超c柄r招i芹t倡i牛c乘a托l(wèi)C賓o灰m香p鬧o泡n弄e滑n雁t灶sB饑o暗t漲t信l橫e愉n村e寒c擋kC融o僚m呼p原o衣n旨e愿n杠t碼s(緣瑞P雞a未t浸e護n大t絲式,掀l埋a套c聽k火o諒f音s印u侄b毒s流t網(wǎng)i探t稿u嫂t崖e每)C鋤r道i賀t凝i豎c膽a脈l戴i壞t胖y巾o荒f危C用o僻m分p績o辛n醬e笨n詢t姻s(烏c剖o袍m海p沒e劉t我i乞t效i胖v憤e寄n愚e哄s逝s靜,P砌r敬o則f拋i留t寶a滾b市i鋤l惕i灣t模y桂)P凡r惡o雕c駕u峰r菠e淺m菌e恥n甚t里R迷i事s飲kH倉i猴g松hL史o賞w第稱三通步﹕S韻u竊p胃p怖l荷i蠟e勤r送S非t彩r災a激t少e喘g閑yP漏a悲r歡t匆n掩e夫r屢s精h診i押p府/輔a饞l卷l定i米a需n嚴c果eL斧o灑n弓g木-嬸t眨e耕r部m幼c罩o賴n重t鉤r子a笨c材tS風t歉a殺n什d疫a糞r礙d周i以z搏a薄t撐i分o膊nQ命u驕a朋l仍i診t筆y舉i辜m以p赤r麥o相v捆e鴨m隨e鋪n齒tO今v盼e汁r胞h濟e段a速d是c盲o剝s伏t穗r秀e童d求u基c處t你i剛o歌nC末o想n階s托o侮l栽i民d熱a拋t條i橫o柜n劫o俘f垮r規(guī)e貼q叨u砌i判r且e摟m當e盟n抽tC憂o停m抵p喝e葡t吵i秧t企i溫v修e澡b貌i用d姨d麥i直n盾gP考r讀i槍c仰e奮r無o濤l消l銜b扣a句c墾kS數(shù)u營p談p拘l(wèi)代i默e棗r殲r值e踩d緩u付c拆t抵i六o毀nC芹r偉o唇s漢s攤c解o厘m鴨m默o貼d置i狐t尿y做l可e膀v研e徹r懼a暈g柿eI慢n皮t視e扮r屠n業(yè)a脾l顏p天r和i洞c藏e揭b辣e培n鳥c素h池m肺a綢r滋k任i存n葬gN可e己w棒s辯u疲p行p寸l耽i搏e執(zhí)r踏d券e怨v輛e洽l榜o云p義m例e旁n德tS得u巡壽b鄭s裳t侵i紀t辮u職t訊eS捷t事r盞a廁t漢e地g已i潮cN卡o坐n僻-香c姨r挑i寺t格i奶c穴a篇lB欲o蹤蝶t湯t符l皆e金n維e鉆c滅kL屆e厘v發(fā)e弓r疏a霉g噸eY獅e茄sY轟e稼sY垂e蔽sY蛋e上sY波e亞sY老e岔sY柱e域sY猾e謎sY芝e既sY規(guī)e盡sY陳e昏sY慘e涉sY闊e振sY賣e憶sY眾e膊sY蜘e勢sY稼e蜘sY執(zhí)e膀sY將e寶sY步e附sY胖e拆sY唐e的sY袖e投sY虎e時sY辟e渣sY蓬e擦sY狂e競sY摘e切sY彩e咬sY然e蠢s供招應蹤蝶商竄管份理反的絲式掌俊握免要介點供似應未鏈現(xiàn)環(huán)疼境脅下霜的呈企次業(yè)春合拖作爭關印系供規(guī)應戰(zhàn)鏈猜企迅業(yè)樂之繡間處合象作思的對策汪略喉模橫式供哥應突商采層吉次魂劃墊分濾與乳類亮別豎管唯理供占應守商藥的史評蠢價福與其考桶核供辟應溜商旋早燃期壩參奇與準嶄時箭化研（組J鞋I珍T年）鑒采腥購采瘡購名質(zhì)腥量貪管浮理采踏購背品哥質(zhì)民的勢規(guī)方劃交穩(wěn)貨鬧期蜜管體理供耳應肥商射的款評拒價堡與臣考臂核供告貨瓶商超考廊評煤的宗組仔織采投購診人耐員躲自俗行圖決居定成玩立爐跨升功歉能展小癥組隊（市C闊r剪o神s學s發(fā)-川F今u諷n丘c雁t謎i龜o侍n蝦T楚e工a喝m孕s歲）渣或犁商漁品舅小扣組渾（唱C灰o職m妄m呼o悲d財i趙t役y原T智e扁a憤m艷s第）供份貨褲商肉考照評串的嘆考哈慮謊因架素供扶應碑商敘考騎評粗的積短芬期征考鳥慮喪因與素供拘應導商群考然評岡的鏈長龜期察考勺慮獸因抱素評卻選誦供妙應故商濟的見策評略慎性關問設題供氧應辰商慮的符評爐估壺方忙法妖：撕案乏例廟操睜作案梅例供幸應襪商脊考刪評惰的步短選期氧考弄慮弄因蓋素品售質(zhì)成淚本取勢得養(yǎng)成省本題(辦F纖i廟r錫s虜t籠-哥i頁n朋c潛o碑s午t朋)作慕業(yè)坡成惰本貿(mào)(論H素o它u卻s透e恨c貸o么s遠t魄)處而置賠成尋本膀(兩D記i鑰s刻p姻o歇s閱a悄l舟c壤o灑s彩t揚)交母期整勺體亮服柴務欺水魚準履丹行噴合遍約福的升承長諾足與愿能油力供拘應厲商念的鋼評展估紅要閥素潛軍在維的另評秒估胸要拆素供浮應孩商都管袋理辭階所層妖的箭承障諾銷擾售想服汪務組盟織品結(jié)許構(gòu)環(huán)勒保鑄計饒劃數(shù)腫量敗達擺成勞板動吐力測穩(wěn)貨定匯品率唇風要險E然D元I懸與記其戚它括通李訊百系黃統(tǒng)輪托班掠作健業(yè)扮系攪統(tǒng)運隱輸鐵/蛙包羞裝保私證高/議懲貼罰檢階查默服觀務道躺德地龍方蘇保距護準掩時采?奔服消務隱回哲應交困貨線時昨間踏?推減財少腫周綿轉(zhuǎn)圾時郵間準囑時筐投第標簽?拒送績貨循時夫間紹/繞彈慈性退街貨揀?壇I獨S瓜O盲標貿(mào)準維規(guī)修腫保禾養(yǎng)對斧其計供志應瞞商工的匙品把質(zhì)勻控鏈制原娛材錄料癢?眉存惑貨毛社利經(jīng)加常底性虹支波出能洽力合廊作誓/決服才務其仆它成票本時爆間品漠質(zhì)對址供厘應兆市告場坐的爆分膽析小廉組坦分尿析田與低討蝦論篩王選追評攜估娛標高準在挑選篩選標準或評估要素的時候，通常會出現(xiàn)的錯誤是：挑選出的標準通常使得現(xiàn)有的供應商更符合自己的要求，這樣減少了供應商選擇的范圍。因此，在制定供應商篩選標準時一定要客觀、公正，是經(jīng)過小組的討論通過的。每一個采購類別的供應商篩選標準都可能是不一樣的。挑選出的評估要素在斃收雀集擋供染應摘商斧信辟息斯之蹤蝶前疼，牧必臺須銷制咱定譽出濾篩蓋選繩的榨標晚準嗽/支供褲應伯商說評媽估煎的都要方素施（鑄可灣以疾從英下大表故中低的澆各埋個譯方皮面彩選煎擇午）肚。品敬質(zhì)下計歪劃地曬理斑位旬置懇、拾距勾離成兇本蒜控絕制供鏟應瓜商規(guī)雅劃糟彈客性研燙發(fā)產(chǎn)余能廠受房產(chǎn)劑品溜范志圍后眾勤抖、斃整劃合財抄務電告子沖通藏訊革陵新朝(仗產(chǎn)鈴品芽、歐流呀程限)新葉產(chǎn)房誠品列開翻發(fā)兩、柜引牽進廠艇房嘉與娛設布備技鋤術仆服較務投利訴繞回虎應行止政沫服態(tài)務確逮定雪評過估歪要婦素飲的翼權(quán)錘重原和斤評異估鋒方牌法對掀于罰挑岸選幅出煙來蔬的朱評晴估河要足素磚，洋可沙以滋通斃過前小潤組崇討滋論嬸的嚴方什式板確即定膛每護個托要免素交的封重憶要昏性勢（秤權(quán)獄重攔）柏。漲之抹后略，童應擇用翅這蜓些灰評秀估陣要危素斃和竿權(quán)闖重花對燙各狹個級供瓶應豈商示進溉行線打普分錫，值確糊定設每龍個址供陵應撥商猶的術得魔分產(chǎn)能品質(zhì)計劃設定成本產(chǎn)品范圍企業(yè)戰(zhàn)略勞動力結(jié)構(gòu)包裝設計經(jīng)常性支出成本10%20%5%20%20%15%5%5%-----------100%對供應商打分權(quán)重(%)挑選出的評估要素 1 2 3 4 5低高供應商1******************10%×3.5=0.3520%×4.0=0.805%×3.5=0.17520%×5.0=0.1020%×4.5=0.9015%×4.0=0.605%×4.8=0.245%×3.5=0.175--------------------------3.34加權(quán)得分評估要素的選擇是因采購類別而異的，相應地，相同的評估要素在不同的采購類別其重要性（權(quán)重）也是不一樣的以小組討論的方式確定權(quán)重力求清楚簡單，避免打分時產(chǎn)生歧義EXCEL電子表格是很有效的工具！評壤選粘供聯(lián)應纏商男的售策旁略但性念問克題自購制邪或向外任包暫采渾購衣(鋼M區(qū)a禿k曠e怕o歌r繼B爸u不y噸)單菊一埋或度眾證多云來些源盛(帶S亡i宜n駐g浪l戶e康o合r起m授u拒l聞t合i看p袍l品e帳s掙o水u岸r紡c烘e晶s遇)短鍬期忍與杜長習期靈關純系材(盟S準h銳o陽r薦t瘡o霧r批l的o撐n鴨g降r栗e抄l犬a(chǎn)沫t裙i溝o恨n慕s忌h滾i文p競s襪)國委內(nèi)剝或役國襲外呢采蒙購乓(結(jié)B興u播y省i壇n遇g養(yǎng)l傻o陰c歷a啞l倡l扣y刺o漏r拖i槽n劣t陶e喊r嘆n錫a烏t垂i汽o蘆n卸a瀉l奇l翅y蔽)直飼接才或復間璃接駁采憑購足(奸M辨a覆n畝u易f吃a側(cè)c左t宰u恥r搞e且r匪o弟r究d恢i蔥s歷t視r夠i與b宋u約t嘗o躬r膛)其腎他格問妥題尋匆找橡潛盈在挖的夕供演應程商新的傳統(tǒng)供應商現(xiàn)有供應商的競爭對手，提供類似商品與服務新的非傳統(tǒng)供應商生產(chǎn)其它類似產(chǎn)品的其它供應商已經(jīng)有來往的供應商現(xiàn)有供應商獲得供應商名單的渠道現(xiàn)有的供應商（參見供應商數(shù)據(jù)庫）以前的供應商確定供應商評估方法后，就可以著手收集供應商名單和關鍵信息了?？梢詮囊韵氯齻€來源尋找潛在的供應商：行業(yè)雜志設備制造商互聯(lián)網(wǎng)搜索中聯(lián)網(wǎng)(1)來自不同行業(yè)的供應商系統(tǒng)集成商-零配件供應商提供標準產(chǎn)品-非標產(chǎn)品的供應商替代產(chǎn)品供應商必要的供應商信息名稱地址營業(yè)額地理位置基本產(chǎn)品聯(lián)絡人姓名獲得供應商信息的方式供應商信息詢問書/詢價書行業(yè)報告/雜志/內(nèi)部研究現(xiàn)有供應商提供的資料訪談序供方名稱聯(lián)系人聯(lián)系電話傳真聯(lián)系地址郵政編碼供貨范圍注冊資金營業(yè)額合作時間供應商性質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量服務質(zhì)量1尋瞞找訊潛殿在蒜的診供撓應妻商在尋找潛在的供應商的過程中，為了了解供應商比較全面的信息，可以采用供應商訪談（主要適用于原燃料和重要的設備、器材配件的采購）和信息詢問書/詢價書（適用于大型設備的先期采購調(diào)查和大多數(shù)的器材配件的采購）的形式。這兩者的關鍵都是設計合適的、關鍵的詢問信息。下面以木材供應商的詢價書為例對此進行說明木材供應商的關鍵評估要素價格/付款方式質(zhì)量送貨的及時性售后服務關于木材采購的詢價書1.詢價說明公司簡介以及關于本次詢價的說明詢價產(chǎn)品說明報價指南2.供應商報價表3.供應商基本情況說明供應商聯(lián)系方法經(jīng)營狀況（如銷售額、員工數(shù)等）質(zhì)量檢驗方法/認證運輸安排/最短送貨時間售后服務對于重要的采購類別（占采購總金額20%以上），如果市場競爭激烈，供應商眾多，我們可以在詢價書中要求提供各類成本的數(shù)據(jù)，以作為今后供應商談判的依據(jù)報價表（分出廠價、運費和總報價）付款條件說明采購折扣條款其它說明供部應繭商脖開頁發(fā)廢和夕認勺證馳管閃理供宅應艦商芒的纖開獵發(fā)供獅應疏商沒的麗開呀發(fā)攤和浪管帆理首是倆整晚個工采摘購踩體蒙系鎮(zhèn)的可核膨心睜，恨其勉表刪現(xiàn)鋤也應關敞系家到辮整悠個悔采躁購康部燥門粘的滋業(yè)球績實少行陶供立應秀商貪認夸證黨制直度正瞧式本的撒考驅(qū)核則供帶應召商裁的設業(yè)逗務俘和夜工掩作經(jīng)方泰法滴的宿認以證繭過猶程賄，凡通該常兄是旗由扶功懸能滋交泡叉專的潮團偏隊遇執(zhí)性行分高罷密喬度播現(xiàn)求場授審鐘計供勻應弦商節(jié)早瞞期究參挨與窮新漏產(chǎn)找品那研寺發(fā)讓寧供贊應表商卻早忠期酸參括與誘研屬發(fā)拖的小五段大蘆優(yōu)洽勢縮彈短宅產(chǎn)躺品糧開潛發(fā)頸周繳期蹤蝶。里平私均杏可撇縮霜短交3靜0晴%兔~丘5浩0頸%有百效陪降勞低歐開需發(fā)桶成夜本傷。趙供置應聾商懲常約常般能泄提銹供抽更極專棋業(yè)腰、鴿性記能臘更距好艷、豪成圈本歡更毯低驚和福通恨用籌性斯更此強微的盒設擁計改家進停和斯提雙高夏產(chǎn)喂品診質(zhì)獎量母?；┘o應室商傲的葬專散業(yè)籍水陵平純能犧提夏供蘇更頑可膝靠蔬的菠零催部第件冤，錦避庫免驅(qū)日株后獸可圈能攔產(chǎn)眨生損的脂設