市場策劃方案 跳蚤市場策劃方案(七篇)

第頁共頁市場籌劃方案跳蚤市場籌劃方案(七篇)市場籌劃方案跳蚤市場籌劃方案篇一許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如xx吐魯番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改進(jìn)、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。比方蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋果對(duì)特別注重安康的高收入階層，可以承受嗎？內(nèi)行人都知道，一個(gè)蘋果出口需要147項(xiàng)檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，如今國內(nèi)外都對(duì)食品平安產(chǎn)生了強(qiáng)烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道因?yàn)檗r(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強(qiáng)對(duì)品種的改進(jìn)，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、平安性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的根底所在。比方xx村集團(tuán)開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在消費(fèi)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使xx有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在xx市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)表達(dá)價(jià)值，確實(shí)如此。一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來自于包裝，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)候往往并不理解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動(dòng)展示才能感覺到，這一點(diǎn)卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所無視的。而我效勞的國內(nèi)有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機(jī)肥等說明，讓消費(fèi)者馬上就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，消除了消費(fèi)者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額到達(dá)了30多萬。而如今，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少詳細(xì)說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、本錢最低的溝通時(shí)機(jī)。事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色彩，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮明的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的反面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的消費(fèi)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因?yàn)檫@不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。對(duì)內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精巧的折頁和手冊(cè)，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解、信任與好感，比方消費(fèi)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語，消費(fèi)者每天在吃蘋果，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下根底。當(dāng)然對(duì)高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨(dú)特的賣點(diǎn)，這樣結(jié)合詳細(xì)產(chǎn)品進(jìn)展深度開掘。好產(chǎn)品還要會(huì)吆喝，如今很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費(fèi)者的注意，引起他們的購置沖動(dòng)。例如xx出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生好奇，畢竟如今很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購置利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。因此塑造賣高價(jià)的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)展訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽到這樣的名字就很新穎，不僅如此，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)樗业碾u就是和別人不一樣。從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想方法開掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。對(duì)許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實(shí)不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所無視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)展塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原那么，進(jìn)展說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因?yàn)槊總€(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氣氛和體驗(yàn)，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來說。比方xx的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有xx玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過民間傳說和民間故事來進(jìn)展的傳播的，因?yàn)閤x族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)展塑造，走出xx是完全有可能的。這一點(diǎn)我們可以看到，xx的一家消費(fèi)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展集合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)豿x族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“xx茶”味道，紛紛解囊購置。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過他們傳播四方。埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢？如今我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的根本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實(shí)在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于興旺國家了，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。例如曾經(jīng)建議一家消費(fèi)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因?yàn)椴诿资墙Y(jié)合國糧農(nóng)組織推進(jìn)的營養(yǎng)食品之一，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)展多樣化包裝，針對(duì)減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的安康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。事實(shí)上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對(duì)應(yīng)市場和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。如今許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因?yàn)殚T檻較高，進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對(duì)許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。事實(shí)上在xx、xx的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如xx、xx等，通過他們分銷是比擬有效的途徑，因?yàn)橹饕母叨巳巳阂布性谶@些地區(qū)。當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的構(gòu)造，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)結(jié)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的形式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如xx、xx特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的時(shí)機(jī)，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜。可以借助自己的專賣店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂部、機(jī)場、飯店、美容院登高段場所進(jìn)展深度推廣也是一種途徑。采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑バ问?，?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比擬有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷，翻開市場，還記得前不久，xx一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來炒作，到達(dá)低本錢傳播的目的。如xx品牌的成功，是xx的xx湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有機(jī)魚頭，通過新聞發(fā)布會(huì)的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價(jià)格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實(shí)實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了，找到一個(gè)打破點(diǎn)，把它炒作起來，整個(gè)場面就盤活了。怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做效勞嗎？是的，因?yàn)橥ㄟ^效勞，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了效勞。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的效勞呢，這樣結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)展探索。比方xx的一家有機(jī)農(nóng)場，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識(shí)信息熏陶，而且品味到了各色新穎無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實(shí)消費(fèi)者，因?yàn)樵撧r(nóng)場通過場地效勞，放大了價(jià)值，獲得了新的開展。而xx集團(tuán)，那么開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費(fèi)者來參觀選購，通過光管旅游的效勞形式的引入，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，我們的目光一定要放長遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中，種植一畝田，讓他們開花結(jié)果，他們豐收之際〔頭腦中充滿對(duì)產(chǎn)品的信任和好感〕，即是你成功之時(shí)。市場籌劃方案跳蚤市場籌劃方案篇二1、回憶企業(yè)歷程，增強(qiáng)集體自豪感和榮譽(yù)感。2、借助感恩節(jié)活動(dòng)進(jìn)展品牌和產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大社會(huì)影響力。3、感恩節(jié)對(duì)廣闊客戶的一次情感回饋，培養(yǎng)現(xiàn)有客戶忠誠度，并吸引潛在客戶的參加。4、活潑企業(yè)文化氣氛，延續(xù)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)。5、加強(qiáng)企業(yè)與客戶的交流，充分理解消費(fèi)需求，從而制定更加完善的效勞。11月24日x銀行三湘支行前坪春暖兩周年感恩滿三湘五：活動(dòng)內(nèi)容：x銀行兩周年感恩節(jié)行慶戶外游藝會(huì)為了增強(qiáng)活動(dòng)的互動(dòng)性，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與熱情，到達(dá)預(yù)期的目的，本次活動(dòng)設(shè)定以輕松興趣的游戲板塊為主，在游戲中充分兼顧浦發(fā)銀行企業(yè)文化和產(chǎn)品特色。通過不同獎(jiǎng)勵(lì)方式和獎(jiǎng)品的設(shè)置吸引人氣。同時(shí)，本次活動(dòng)參加現(xiàn)場效勞環(huán)節(jié)。通過有獎(jiǎng)現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)，真誠邀請(qǐng)消費(fèi)者在意見簿上提建議等活動(dòng)，理解消費(fèi)者需求，強(qiáng)化x銀行的效勞品牌。1、表演板塊開場舞蹈特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動(dòng)開場舞蹈，舞蹈演員手持象征著各種浦發(fā)銀行卡的kt板進(jìn)展舞蹈，通過舞蹈時(shí)間吸引眼球，醞釀氣氛。感恩舞蹈表演由三湘支行員工特別奉獻(xiàn)，排練舞蹈在游藝會(huì)現(xiàn)場進(jìn)展表演，是三湘支行對(duì)客戶們兩年以來的支持和關(guān)心表達(dá)感恩，具有特別意義〔建議：手語舞“我是真的很不錯(cuò)”〕現(xiàn)場調(diào)酒表演活動(dòng)臨近完畢時(shí)，邀請(qǐng)調(diào)酒師進(jìn)展調(diào)酒表演，斟滿香檳塔，讓員工與現(xiàn)場消費(fèi)者一起，共慶浦發(fā)銀行三湘支行兩周年生日快樂。2、游戲板塊：搶答游戲舞蹈完畢后，演員手中的kt板集中到主持人手中進(jìn)展第一個(gè)問答游戲：針對(duì)手中每張不同的卡設(shè)定相關(guān)問題進(jìn)展搶答，送出第一批蓋章兌獎(jiǎng)憑證〔即游藝蓋章資料〕。投球游戲“情滿三湘”在銀行前坪設(shè)立背景板，圖案背景為長沙市網(wǎng)格地圖，上面根據(jù)浦發(fā)銀行網(wǎng)點(diǎn)分布情況，設(shè)立5塊可翻動(dòng)的kt板，kt板用浦發(fā)各種產(chǎn)品構(gòu)成，其余大局部空白網(wǎng)格不可翻動(dòng)。邀請(qǐng)參與者進(jìn)展投球游戲，將手中的皮球每投進(jìn)銀行網(wǎng)點(diǎn)的空格內(nèi)一次即可獲得蓋章兌獎(jiǎng)憑證一張，每人三次投球時(shí)機(jī)。表現(xiàn)的是浦發(fā)銀行回饋客戶，客戶投入浦發(fā)的意義。記憶游戲“歡樂尋寶”由工作人員先展示浦發(fā)各種銀行卡，并提示觀眾記憶，1分鐘后將卡收起。然后根據(jù)每張卡提問，觀眾要在一堆kt板卡樣中選出對(duì)應(yīng)的一張，例如〔提問：東方借記卡觀眾就挑選出相應(yīng)的一張〕，每挑中一張可得蓋章兌獎(jiǎng)憑證一枚，每人三次時(shí)機(jī)，30秒。x飛行棋飛行棋是一種群眾的游戲，在這里與x的各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相結(jié)合。由一根長繩子構(gòu)成道路圖，在道路圖上分別以x各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)命名點(diǎn)，中間局部點(diǎn)劃為水池、高山等，根據(jù)飛行棋的玩法，擲骰子決定行進(jìn)步伐。每次由5—8名觀眾同時(shí)游戲，每到一個(gè)產(chǎn)品點(diǎn)那么取走地上的產(chǎn)品標(biāo)志，最終獲得標(biāo)志最多的為第一名，先到達(dá)終點(diǎn)的為第二名，分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎(jiǎng)憑證。幸運(yùn)觸摸現(xiàn)場設(shè)立一個(gè)背景板，中間是x三湘支行的照片標(biāo)志，消費(fèi)者手拿象征東方卡的kt板，蒙上雙眼，原地轉(zhuǎn)三個(gè)圈后，要將手中的kt板貼到背景板上三湘支行上，完成任務(wù)的可以得一枚蓋章兌獎(jiǎng)憑證。客戶抽獎(jiǎng)x東方卡的客戶，填寫資料進(jìn)展抽獎(jiǎng)，資料上半局部為活動(dòng)宣傳和游藝蓋章處，下半局部為填寫卡號(hào)和號(hào)碼，以作為抽獎(jiǎng)憑證。注：現(xiàn)場應(yīng)準(zhǔn)備糖果假設(shè)干，不斷發(fā)給現(xiàn)場的兒童，在吸引兒童的同時(shí)引起家長的關(guān)注，從而保持現(xiàn)場人氣。3、效勞板塊現(xiàn)場辦卡申請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)中開拓半小時(shí)，浦發(fā)銀行對(duì)信譽(yù)卡進(jìn)展推介，并邀請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場填寫信譽(yù)卡申請(qǐng)資料，對(duì)每位完成資料填寫的消費(fèi)者，發(fā)放三枚蓋章兌獎(jiǎng)憑證?，F(xiàn)場業(yè)務(wù)受理在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，營業(yè)廳同時(shí)對(duì)外開放，現(xiàn)場承受存款和開卡業(yè)務(wù)辦理。凡存款額度1000元以上贈(zèng)送4、5l金龍魚油一瓶，限量20瓶；500到1000元贈(zèng)送2l金龍魚油一瓶，限量40瓶，其余不限額度，均可獲蓋章兌獎(jiǎng)憑證三枚?，F(xiàn)場建議聆聽拿出銀行內(nèi)準(zhǔn)備的客戶意見簿，真誠邀請(qǐng)消費(fèi)者在上面發(fā)表自己的看法，通過工作意見和建議的搜集，建立完善的效勞標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)固品牌形象。4、獎(jiǎng)勵(lì)板塊獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)那么1、確定蓋章兌獎(jiǎng)憑證，即蓋有浦發(fā)銀行活動(dòng)章的印刷品，用于活動(dòng)過程中發(fā)放。2、參與游戲獲得成功的消費(fèi)者和參與現(xiàn)場信譽(yù)卡申請(qǐng)的客戶均可獲得蓋章兌獎(jiǎng)憑證3、活動(dòng)中和活動(dòng)完畢后，消費(fèi)者均可憑憑證數(shù)目兌換相應(yīng)禮品，憑證由活動(dòng)組收回。4、確定憑證數(shù)目與兌獎(jiǎng)等級(jí)，提早公示告知，x銀行三湘支行對(duì)本活動(dòng)享有法律范圍內(nèi)的最終解釋權(quán)。獎(jiǎng)品設(shè)置1、蓋章兌獎(jiǎng)憑證集齊3個(gè)可換取精巧小禮品一份，每5個(gè)可換取精巧玩具一個(gè)，每10個(gè)可獲得2l金龍魚油一瓶，并可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。2、x東方卡的客戶，填寫資料后可直接參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，并獲得蓋章兌獎(jiǎng)憑證一個(gè)。3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)設(shè)一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值888元禮品；二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值488元禮品；三等獎(jiǎng)三名，各獎(jiǎng)價(jià)值188元禮品；幸運(yùn)獎(jiǎng)5名，各獎(jiǎng)4、5l金龍魚油一瓶。六：活動(dòng)流程11月24日19：30——21：0019：30——19：35開場舞蹈《東方卡之舞》19：35——19：40領(lǐng)導(dǎo)致辭，并宣布游藝會(huì)正式開場19：40——19：50現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)，針對(duì)x銀行的各種銀行卡設(shè)定問題，進(jìn)展搶答。19：50—20：30游戲時(shí)間20：00——20：30現(xiàn)場填寫信譽(yù)卡申請(qǐng)資料，游戲繼續(xù)進(jìn)展20：30——20：35x銀行舞蹈表演〔建議：手語舞“我是真的很不錯(cuò)”〕20：35—21：05游戲時(shí)間21：05——21：15消費(fèi)者現(xiàn)場題寫意見簿21：15—21：20幸運(yùn)抽獎(jiǎng)21：20—21：25調(diào)酒表演、香檳塔助興。21：25—21：30活動(dòng)完畢、游戲最后兌獎(jiǎng)時(shí)間。注：在整個(gè)活動(dòng)過程中，三湘支行始終承受業(yè)務(wù)辦理，并對(duì)符合獎(jiǎng)勵(lì)要求的當(dāng)場獎(jiǎng)勵(lì)。市場籌劃方案跳蚤市場籌劃方案篇三企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，在進(jìn)展宣傳推廣的同時(shí)，能更好的引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)銷售量的進(jìn)步。01網(wǎng)站整理局部不錯(cuò)，運(yùn)行速度很快，但頁頭并不完美，沒有表達(dá)出時(shí)尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。02網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會(huì)更好。03新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，如今看起來側(cè)重，且粗糙，沒有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。04建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是ban，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感，太過靜止，反到不合適時(shí)尚的風(fēng)格。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。開設(shè)行業(yè)資訊頻道很多行業(yè)站點(diǎn)對(duì)此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資本錢實(shí)現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、進(jìn)步網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果表達(dá)，且對(duì)吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的本錢，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道來轉(zhuǎn)載。05整體美工上還需重新設(shè)計(jì)，黑、灰、紫搭配，表達(dá)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符。如今是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時(shí)不連續(xù)地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地____鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時(shí)得到珍貴的用戶反響信息，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的間隔。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)展投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作本錢高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣揭發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告可以按照客戶需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時(shí)施行和推廣。紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷那么是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或效勞。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體根本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對(duì)其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)展更詳細(xì)的理解，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、效勞與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)效。網(wǎng)絡(luò)營銷能進(jìn)展完善的統(tǒng)計(jì)，可以跟蹤和衡量營銷效果“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時(shí)和準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)機(jī)制，使廣告主可以直接對(duì)廣告的發(fā)布進(jìn)展在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不準(zhǔn)確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計(jì)投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過inter即時(shí)衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的閱讀量、____率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了廣告，其中有多少人對(duì)廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步理解了廣告的詳細(xì)信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主可以更好地跟蹤廣告受眾的反響，及時(shí)理解用戶和潛在用戶的情況。通過提供眾多的免費(fèi)效勞，網(wǎng)站一般都能建立完好的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析^p市場與受眾，根據(jù)廣告目的受眾的特點(diǎn)，有針對(duì)性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析^p，對(duì)廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對(duì)性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的效勞是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的，這就為親密迎合廣告目的受眾的興趣提供了可能。據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打。傳播范圍廣、不受時(shí)空限制通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時(shí)不連續(xù)地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法到達(dá)的。市場籌劃方案跳蚤市場籌劃方案篇四活動(dòng)背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量?；顒?dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營銷方案。地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，進(jìn)步理論才能?；顒?dòng)目的：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì)。二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國著名運(yùn)動(dòng)品牌，在我國有多個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深化人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜歡。三：市場分析^p;我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)展?fàn)I銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。四：競爭分析^p;在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動(dòng)宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后效勞方案。五：營銷策略;校園推廣方案：a:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)參加一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易承受，拉近與顧客的間隔。b:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)展合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)展活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)展抽樣調(diào)查和訪問，理解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購置欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的承受才能，從而制定最正確活動(dòng)營銷方案。c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào)，播送，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M(jìn)展植入式廣告。d:進(jìn)展互動(dòng)營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，我們會(huì)和顧客進(jìn)展一些有趣的互動(dòng)游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。e:擺點(diǎn)進(jìn)展現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的效勞，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。f:我們會(huì)進(jìn)展嚴(yán)密的校園市場分析^p，對(duì)銷售存在的時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)才能，以及外部競爭者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)展有效把握和合理調(diào)控。六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對(duì)年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以到達(dá)用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好，也對(duì)我們的效勞進(jìn)展認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制本錢和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營銷思想中去，我們自身也到達(dá)了理論與理論的結(jié)合。提升了才能。這次活動(dòng)有太多意義，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對(duì)舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就到達(dá)我們這次活動(dòng)的目的了?；顒?dòng)費(fèi)用;共計(jì)250元《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險(xiǎn)費(fèi)100元，互動(dòng)游戲50元。參賽團(tuán)隊(duì)：隊(duì)長姓名：xxxx，聯(lián)絡(luò):xxxx市場籌劃方案跳蚤市場籌劃方案篇五“情系仟吉愛在長沙”1、通過此活動(dòng)增加糕點(diǎn)銷售利潤并增加其銷售額。2、通過活動(dòng)感染客戶提升企業(yè)形象。3、為顧客提供實(shí)惠吸引更多的顧客群。4、為顧客傳達(dá)情感。5、增加企業(yè)競爭手段做出差異。時(shí)間20xx年9月25日~20xx年10月2日地點(diǎn)長沙步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點(diǎn).1長沙外鄉(xiāng)企業(yè)和事業(yè)單位節(jié)日福利:以團(tuán)購為主主要購置月餅、禮盒、禮籃及購物卡。送禮以品牌做工精致包裝精巧為主。2追求時(shí)尚和潮流的年輕人家庭自我消費(fèi)以購置散裝口感較好的蛋糕面包為主。3處于戀愛中情侶情侶互贈(zèng)送給雙方父母或親朋好1“雙節(jié)獻(xiàn)愛心西餅義賣”活動(dòng)時(shí)間20xx年9月25日——10月2日活動(dòng)內(nèi)容“買一盒西餅獻(xiàn)一元愛心”活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)展西餅義賣活動(dòng)。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù)所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程。2“中秋節(jié)商品打折促銷”〔1〕、限時(shí)搶購活動(dòng)時(shí)間20xx年9月25日——10月2日活動(dòng)內(nèi)容每天定時(shí)局部仟吉食品買二送一限時(shí)搶購每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)?！?〕、打折促銷活動(dòng)時(shí)間20xx年9月25日——10月2日活動(dòng)內(nèi)容“雙節(jié)購物贈(zèng)大禮歡樂假期全家樂”即仟吉食品全場8.88折起。注要求廠商參加打折活動(dòng)特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。由于此次活動(dòng)涉及眾多部門事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)展了發(fā)動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)進(jìn)展了詳盡的分工分工明確責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的行和跟蹤確定活動(dòng)范圍、人員安排、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)選擇對(duì)外宣傳、海報(bào)的設(shè)計(jì)、人員的培訓(xùn)、管理商場堆頭布置、海報(bào)粘貼活動(dòng)現(xiàn)場管理等儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存確保及時(shí)補(bǔ)貨銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。1報(bào)紙廣告提早在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)展促銷活動(dòng)廣告宣傳讓消費(fèi)者知道仟吉西餅正在開展大型促銷活動(dòng)。2宣傳車提早3天租用2-3輛宣傳車裝上“大型促銷活動(dòng)”噴繪在主要人口密集的地方進(jìn)展游街宣傳屆時(shí)配上大喇叭進(jìn)展廣告造勢宣傳。3海報(bào)在活動(dòng)進(jìn)展的前一個(gè)星期將海報(bào)粘貼出去以此讓大家知道我們的這次促銷活動(dòng)4傳單提早2天聘用學(xué)生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進(jìn)展散發(fā)傳單。本次促銷活動(dòng)在應(yīng)注意天氣及政府方面的因素以及人員的調(diào)動(dòng)防止一切導(dǎo)致活動(dòng)不能正常開展的情況本次活動(dòng)無論是活動(dòng)主題、方式還是宣傳上都做了大量的工作預(yù)計(jì)能為打造中國著名品牌進(jìn)入國際市場都有一定的好處并且能充分進(jìn)步在湖南市場的占有率與消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度提升企業(yè)品牌形象。市場籌劃方案跳蚤市場籌劃方案篇六一、如何有效的放大常熟市場轟動(dòng)效果，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點(diǎn)。二、品牌推廣目的立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，到達(dá)事半功倍的目的。在此前公司的宣傳根底上進(jìn)展延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。三、推廣主線品牌推廣主線由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。作為一家希望長期持續(xù)開展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便可以承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得混亂和沒有頭緒。據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：1、品牌定位期(觀察期)用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來提醒雙威投資的產(chǎn)品?？梢灾谱饕恍┬《Y品。如：小臺(tái)歷，易拉寶，掛圖等。2、品牌培育期(撒網(wǎng)期)用大量的精力來做市場開拓，開展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。3、品牌成熟期(收網(wǎng)期)開場對(duì)自身的詳細(xì)情況，市場運(yùn)作等做好理解，完善自身的缺乏，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比擬集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴(yán)格要求自身做好市場布局，開掘市場，尋找商機(jī)，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)開展。第三階段：邀請(qǐng)同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行承受我們，愿意和我們合作。第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時(shí)做好信息反響。防止不必要的失誤。第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提醒自身缺失，完善自身缺乏。第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反響，使信息處理可以到達(dá)及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。第七階段：理解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo)，使業(yè)務(wù)有激情，大家有干勁。公司才能永續(xù)開展。第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的缺乏，立即做好調(diào)整安排。讓客戶承受和理解，防止客戶流失。1、準(zhǔn)備工作理解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析^p、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等。2、市場調(diào)