XX商城運營及推廣方案

PAGEXX商城運營及推廣方案推廣方案本部分主要是客戶引入，具體可分為兩種形式，付費廣告推廣和免費人力推廣兩種，按照人力配置又可以分為兩種形式；一個是以用戶數(shù)據分析為基礎的付費廣告和店鋪XX優(yōu)化推廣；二是以品牌宣傳為目標、人脈為基礎的SNS社區(qū)推廣:1.數(shù)據分析推廣渠道1：付費形式直通車下圖為我們店關鍵詞轉化率數(shù)據及關鍵詞成交金額情況店鋪的轉化率偏低，轉化率正常約為1%至4%可以針對轉化率相對較高的關鍵詞提高出價；關鍵詞的轉化率提高相對關鍵詞的平均點擊花費減少下圖為我們店花費較高的關鍵詞從圖中數(shù)據中可以看出轉化率低的原因：關鍵詞不夠精準方案：（1）直通車寶貝選擇(選擇銷量較好的寶貝做推廣)

（2）關鍵詞優(yōu)化（提高關鍵詞與產品的相關度）（3）優(yōu)化寶貝的標題（4）:寶貝的圖片做優(yōu)化關鍵詞優(yōu)化：提升有展現(xiàn)量的詞的出價下圖為某賬戶關鍵詞的優(yōu)化效果優(yōu)化前提升有展現(xiàn)量的詞的出價，提升有點擊的詞對展現(xiàn)量較高和有點擊的詞的提升出價。因為這兩類詞相對于無展現(xiàn)量的詞是有用的，需要區(qū)別對待。該賬戶提價幅度及方法：出價提高了0.01-0.2元（3%-6%）左右，并且使用自定義出價，這樣做的目的是區(qū)別于其他無展現(xiàn)量的詞，凡是為賬戶帶來過展現(xiàn)量或者點擊量的詞，就有必要保留。刪除沒有展現(xiàn)詞的同時，添加新詞對于無展現(xiàn)量的詞，需要定期刪除，因為無展現(xiàn)量的詞白白占據了一個設置詞的位置，卻沒有實際的用處，所以需要刪除，在刪除的同時，添加新詞來“換血”，經過換血以后賬戶中有展現(xiàn)量的詞和有點擊量的詞會越來越多。經常優(yōu)化關鍵詞下圖是該賬戶優(yōu)化后的效果優(yōu)化后圖中就是通過對展現(xiàn)量高的詞、有點擊的詞保留，并且提升出價以后的效果，該賬戶中各個關鍵詞的展現(xiàn)量從幾十個，上漲到幾百個，有點擊的詞開始增多，該寶貝的點擊量顯著增多。如果每個產品經過這種優(yōu)化，能獲得的點擊量也會越來越多。直通車投放時間：10-11點15-17點21-23點投放時間根據消費者的網購時間來設置，根據投放時間來設置關鍵詞出價折扣；根據關鍵詞的質量得分和關鍵詞是否是長尾關鍵詞還是熱門關鍵詞來設置關鍵詞出價；主推的關鍵詞設置在平均價格的100%-150%左右，不是主推的設置為平均價格的60%左右網購高峰出現(xiàn)在上午10點和晚上9點XX客參加XX組織的XX客活動；合理提高傭金比例（選擇滯銷的產品提高傭金比例—>提升轉化率）渠道2：免費人力推廣1參考直通車廣告數(shù)據測試得出的關鍵字級別，針對XX排名規(guī)則的寶貝標題SEO優(yōu)化；2店鋪友情鏈接和店鋪推薦；（客服引導顧客購買產品、收藏店鋪分享產品）2人脈拓展推廣渠道1：XX站內推廣XX社區(qū)>分享產品（活躍發(fā)帖，回貼，幫助買家答疑，通過發(fā)貼ID引流到店鋪；報名參加社區(qū)促銷活動，爭取社區(qū)首頁免費廣告位）XX幫派（加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源；同時及時了解XX上最新的促銷讓利活動）XX活動（加入聚劃算活動）（1）累積銷量和評論，增加流量（提高搜索排名等）和提高轉化率（銷量高評論好）；（2）關聯(lián)銷售（3）積累用戶，后期想辦法提高老用戶回頭率（4）發(fā)現(xiàn)短板，產品，客戶，物流等環(huán)節(jié)的短板并加于改善XX團購（1）有效提升產品知名度、樹立品牌形象擴大影響力（2）可以依托網絡平臺進行線上與線下團購合作,在短時間內迅速提高產品的銷售量渠道2：XX站外推廣1.建立官方博客（博客發(fā)布最新、權威的產品、促銷和服務信息)2.建立企業(yè)QQ群（QQ群區(qū)分需求、客戶討論分享使用經驗）3.建立企業(yè)認證微博（微博聚集客戶人氣、和客戶即時互動交流）4.論壇推廣：1可以引入更多的流量2可以帶來大量的外鏈（到各個家具論壇發(fā)帖如中國家具網、天天家具、居然之家論壇等）5.SNS社區(qū)和微博綁定推廣(引入流量、口碑推廣)(人人網，開心網，朋友網等)6.網絡視頻和商城綁定推廣（錄制一些產品安裝視頻和產品信息，更好推廣產品）搜狐、新浪、優(yōu)酷、土豆、56、視友網等百度知道推廣（回答有關家具的問題，答案中帶產品鏈接和地址）8.百度百科推廣（百科在百度中搜索權重高，可在詞條中加入鏈接和產品鏈接—>更好推廣產品）百度文庫推廣（把公司簡介，企業(yè)文化，經營理念，產品特點產品上傳到文庫）直通車預算：轉化率近三天轉化率=0.5%點擊率3.訂單成交（預計每天增加的訂單）點擊量/天=訂單成交/轉化率總費用/天=點擊量/天*平均點擊費用=（訂單成交/轉化率）*平均點擊費用預計每天投