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卓越零售營銷現(xiàn)場輔導(dǎo)項(xiàng)目第二輪市場活動總結(jié)跨世之星2015年10月13日2活動概述活動效果活動現(xiàn)場記錄活動經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目錄活動概述3

活動名稱：河北跨世之星GLASUV購車贈旅游專場品鑒會

活動時間：9.19

活動類型：銷售目標(biāo)車型：GLA活動描述：通過銷售缺口及庫存數(shù)據(jù)分析，確定銷售缺口為GLA車型，搭配本月A/B兩個車型一并推廣。前期通過銷售顧問和CRM針對活躍客戶及休眠客戶的邀約篩選，邀約進(jìn)店。

通過買GLA贈送4天3夜港澳雙人游為活動噱頭，邀約客戶進(jìn)店促進(jìn)成交。現(xiàn)場進(jìn)店客戶及后期跟進(jìn)訂單合計GLA訂單12臺、B級訂單8臺?；顒有Ч?項(xiàng)目活動策劃目標(biāo)活動實(shí)際達(dá)成活動預(yù)算（元）20000潛在客戶轉(zhuǎn)化訂單數(shù)量目標(biāo)車型（臺）GLA8+1臺現(xiàn)場成交（臺）8臺跟進(jìn)成交（臺）4其他車型（臺）A/B1臺現(xiàn)場成交（臺）5臺跟進(jìn)成交（臺）3活動邀約（批次）BDC90銷售部10潛客2054活動出席（批次）5437市場活動LMS數(shù)據(jù)活動成功關(guān)閉客戶數(shù)（成交客戶）12活動待跟進(jìn)客戶數(shù)（高意向潛在客戶）10活動未成功關(guān)閉客戶數(shù)（戰(zhàn)敗客戶）9市場活動數(shù)據(jù)媒體宣傳（汽車之家專題推廣、官方微信持續(xù)預(yù)熱）車輛展示車?？蛻舫楠劵顒蝇F(xiàn)場記錄媒體宣傳（汽車之家專題推廣、官方微信持續(xù)預(yù)熱）車輛展示車模客戶抽獎活動現(xiàn)場記錄媒體宣傳（汽車之家專題推廣、官方微信持續(xù)預(yù)熱）車輛展示車模客戶抽獎活動現(xiàn)場記錄媒體宣傳（汽車之家專題推廣、官方微信持續(xù)預(yù)熱）車輛展示車?？蛻舫楠効蛻艉灥杰囕v促銷客戶抽獎活動現(xiàn)場記錄媒體宣傳車輛展示車模客戶抽獎客戶簽到車輛促銷客戶抽獎活動現(xiàn)場記錄活動現(xiàn)場車輛展示車?？蛻舫楠効蛻艉灥杰囕v促銷客戶抽獎活動現(xiàn)場記錄活動現(xiàn)場車輛展示車?？蛻舫楠効蛻艉灥杰囕v促銷客戶抽獎活動現(xiàn)場記錄活動經(jīng)驗(yàn)總結(jié)12關(guān)鍵成功因素有待提升之處1）根據(jù)現(xiàn)有庫存及單一車型的利潤綜合分析，鎖定GLA為銷售缺口和目標(biāo)車型，2）銷售部及CRM共同邀約提升了邀約率3）GLA現(xiàn)車銷售及

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