2023房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)范本（二篇）

第5頁共5頁2023?房地產(chǎn)業(yè)?務(wù)員年終?工作總結(jié)?范本一?、總體目?標(biāo)完成情?況：銷?售___?_億元，?超額完成?目標(biāo)計劃?（___?_億），?目標(biāo)完成?增長率為?____?%二、?目標(biāo)完成?過程中的?經(jīng)驗總結(jié)?（一）?、今年我?們銷售部?門根據(jù)年?初制定的?總體目標(biāo)?以及在年?中分階段?制定的時?段性目標(biāo)?，根據(jù)既?定的銷售?策略和任?務(wù)，按照?常年的習(xí)?慣，進(jìn)行?人員細(xì)分?，并根據(jù)?市場供求?關(guān)系，組?織我部門?工作人員?，以銷售?業(yè)績?yōu)楹?量標(biāo)準(zhǔn)，?進(jìn)行針對?市場的銷?售任務(wù)，?銷售業(yè)務(wù)?員工作總?結(jié)。期間?，我部門?工作人員?也制定了?自己的目?標(biāo)計劃和?銷售計劃?，充分發(fā)?揮自主性?、創(chuàng)新性?，順利完?成各自預(yù)?定的銷售?任務(wù)，并?及時總結(jié)?經(jīng)驗的可?取之處和?不足，加?以改善。?（二）?、今年是?公司的創(chuàng)?利年，但?事實上創(chuàng)?利沒有想?象的那么?好。主要?有以下幾?個方面的?因素：?1、質(zhì)量?問題偏多?。眾所?周知，化?纖本身，?是具有一?定危害成?分的，特?別是化纖?為原料的?衣服制品?等。所以?，質(zhì)量問?題，是化?纖銷售好?與壞的一?個非常重?要的因素?。化纖有?很多種類?別而且不?同種類的?化纖的危?害性不等?。需求商?家和消費?者對化纖?的購買方?面，對質(zhì)?量的需求?遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于?對價格等?其他因素?的需求。?而我們從?反饋的信?息來看，?質(zhì)量問題?還是存在?著，商家?對于化纖?的質(zhì)量要?求非常高?，這直接?影響著商?家對供應(yīng)?商產(chǎn)品的?信任度和?購買力度?以及訂購?忠誠度。?2、競?爭比較激?烈，其他?企業(yè)價格?對比懸殊?。在市?場經(jīng)濟(jì)的?大環(huán)境下?，各企業(yè)?的競爭已?經(jīng)越來越?白熱化。?在產(chǎn)品普?遍相同或?類似的情?況下，價?格的競爭?，也成為?了銷售渠?道上的一?個大關(guān)口?。在產(chǎn)品?質(zhì)量普遍?存在的前?提下，同?行的其他?企業(yè)的產(chǎn)?品價格壓?低很多，?以致形成?比較懸殊?的價格對?比。在品?牌凸顯性?不強(qiáng)的局?勢下，這?種懸殊的?價格之差?，同樣造?成了創(chuàng)利?方面的壓?力。3?、應(yīng)收款?偏大受?社會極大?市場環(huán)境?的影響，?普遍客戶?支付延期?，應(yīng)收票?據(jù)、應(yīng)收?賬款、預(yù)?付賬款、?等等應(yīng)收?款偏大造?成我們的?回籠計劃?不準(zhǔn)時，?影響了公?司的整體?運作。?三、對_?___工?作的計劃?我部門?____?的的工作?，在公司?統(tǒng)一部署?下，以經(jīng)?濟(jì)效益為?中心，以?公司利潤?化為目標(biāo)?，對外開?拓市場，?對內(nèi)嚴(yán)格?制定每一?個相關(guān)步?驟，保證?質(zhì)量，以?市場為導(dǎo)?向，面對?市場經(jīng)濟(jì)?越來越激?烈的競爭?挑戰(zhàn)，搶?抓機(jī)遇，?團(tuán)結(jié)拼搏?，齊心協(xié)?力完成好?____?度的銷售?工作計劃?任務(wù)。?2023?房地產(chǎn)業(yè)?務(wù)員年終?工作總結(jié)?范本（二?）韶華?飛逝，一?眨眼來公?司已經(jīng)_?___年?半了，也?由當(dāng)初剛?畢業(yè)時的?踉踉蹌蹌?逐步蛻變?的稍加成?熟，一年?來發(fā)生了?很多事，?知道原來?公司可以?發(fā)展這么?快，原來?有這么接?地氣的老?板老板娘?，有這么?有趣的人?，有這么?體貼的人?事。不過?感受最深?的應(yīng)該是?自己的成?長，借著?這次年終?總結(jié)的機(jī)?會，記錄?下自己的?改變與成?長。今?年是來公?司的第二?年，公司?的成長是?可以推動?每一個員?工的成長?，同時每?一個員工?的成長也?是公司前?進(jìn)的動力?。這一年?來很明顯?的就是自?己身份的?變化。去?年的我還?單純只是?業(yè)務(wù)員，?但是公司?給我們發(fā)?展空間，?讓我們這?一批業(yè)務(wù)?員去帶新?人，成了?一名小師?父。如何?接受這個?新身份以?及如何利?用這個新?身份讓自?己成長是?這一年以?來感受最?深的事情?。說實?話我都沒?有想過自?己也有能?力帶新人?，因為覺?得自己也?只是個小?員工，什?么事情還?得靠老大?罩著做，?自己還乳?臭未干，?憑什么去?帶新人。?但做什么?都是由邁?開的第一?步開始，?既然公司?相信我們?可以帶好?新人，那?我們還有?什么理由?不能相信?自己，而?且?guī)氯?，也說明?公司愿意?放一部分?權(quán)利給我?們，是對?我以往工?作的一點?肯定也是?對我未來?工作的激?勵。因此?，就這樣?接受了公?司讓我們?帶新人的?做法。?一、如何?教會新人?打理店鋪?分擔(dān)自己?的擔(dān)子?自從帶人?了，自己?已經(jīng)不是?單純只需?要注意業(yè)?務(wù)員需要?做的事，?也需要涉?獵管理者?需要注意?的事項，?怎樣才能?帶好一個?新業(yè)務(wù)員?，剛開始?也不知道?怎么去帶?，就想一?股腦把自?己知道的?都教給新?人，也沒?有想過高?效的方法?，自己又?不完全放?心把事情?交接過去?，所以出?現(xiàn)了很多?問題。明?顯感受到?帶人帶出?累贅感了?，本來新?人過來，?可以幫自?己分擔(dān)點?事情以后?也是可以?幫我們提?高業(yè)績的?，但是我?這邊又要?教新人新?東西，教?完讓新人?自己去實?際操作，?因為事情?雜碰到的?問題又很?多，碰到?了問題還?是得找我?們來給他?再次解答?一次，相?當(dāng)于我們?自己在處?理問題的?同時還得?嘴上去說?教教會新?人，而且?可能處理?一次，新?人還是不?明白，下?次還會來?問，所以?花得時間?比我們自?己處理還?要多。?但是為了?長遠(yuǎn)來看?，假如教?會新人了?，以后自?己都不需?要去處理?這些事情?，所以最?關(guān)鍵得還?是要盡快?教會，前?期時間花?的多，新?人某個問?題會反復(fù)?出錯，不?光有他人?的原因，?自己得方?法肯定也?需要改變?，我自己?換位思考?，自己作?為新人，?面對我教?過去的東?西，自己?剛開始會?處理的如?何，會遇?到什么問?題，我這?邊主要店?鋪日常處?理方面事?情很雜，?很容易出?錯，于是?我就做了?一個店鋪?日常得處?理流程，?里面涵蓋?了需要處?理得日常?有哪些，?先后順序?，以及后?期處理過?程中會出?現(xiàn)得問題?也給出了?一份解答?方案，新?人只需要?參照這個?流程去處?理日常就?好，不需?要每次有?問題都反?復(fù)來問。?如果有疑?難雜癥，?新人自己?也會記錄?到筆記本?，自從發(fā)?了這個工?作流程，?和新人談?過了，效?果不錯，?節(jié)約了雙?方的時間?。新人上?手也更快?了。二?、如何留?住新人讓?雙方都能?發(fā)展對?于公司達(dá)?標(biāo)的業(yè)務(wù)?員，該怎?么留住我?自己其實?考慮的不?多，也沒?有經(jīng)驗，?老大是過?來人，肯?定是需要?借鑒老大?的經(jīng)驗。?雖然今年?一年來老?大管我們?沒有以前?那么多，?但是大方?向還是老?大把控著?，有問題?也會提前?替我們想?到。要留?住新人，?物質(zhì)問題?需要解決?，如果暫?時不能解?決，至少?要讓新人?感受到希?望；其次?就是他自?身在公司?的發(fā)展空?間，讓新?人感受到?