房地產(chǎn)公司人事主管個人工作總結(jié)及計劃格式范本（二篇）

第4頁共4頁房地產(chǎn)公?司人事主?管個人工?作總結(jié)及?計劃格式?范本不?知不覺，?進入公司?已經(jīng)有_?___年?了?，F(xiàn)在?____?將結(jié)束，?我想在歲?末的時候?寫下了_?___工?作計劃。?轉(zhuǎn)眼間又?要進入新?的一年了?，新的一?年是一個?充滿挑戰(zhàn)?、機遇與?壓力開始?的一年，?也是我非?常重要的?一年。生?活和工作?壓力驅(qū)使?我要努力?工作和認?真學習。?在此，我?訂立了本?年度工作?計劃，以?便使自己?在新的一?年里有更?大的進步?和成績。?一、銷?量指標?上級下達?的銷售任?務___?_萬元，?銷售目標?____?萬元，每?個季度_?___萬?元二、?計劃擬定?1、年?初擬定《?年度銷售?計劃》。?2、每?月初擬定?《月銷售?計劃表》?。三、?客戶分類?根據(jù)接?待的每一?位客戶進?行細分化?，將現(xiàn)有?客戶分為?：a類客?戶、b類?客戶、c?類客戶等?三大類，?并對各級?客戶進行?全面分析?。做到不?同客戶，?采取不同?的服務。?做到乘興?而來，滿?意而歸。?四、實?施措施?1、熟悉?公司新的?規(guī)章制度?和業(yè)務開?展工作。?公司在不?斷改革，?訂立了新?的制度，?特別在業(yè)?務方面。?作為公司?一名部門?經(jīng)理，必?須以身作?責，在遵?守公司規(guī)?定的同時?全力開展?業(yè)務工作?。2、?制訂學習?計劃。學?習，對于?業(yè)務人員?來說至關(guān)?重要，因?為它直接?關(guān)系到一?個業(yè)務人?員與時俱?進的步伐?和業(yè)務方?面的生命?力。適時?的根據(jù)需?要調(diào)整我?的學習方?向來補充?新的能量?。專業(yè)知?識、管理?能力、都?是我要掌?握的內(nèi)容?。知己知?彼，方能?百戰(zhàn)不殆?。3、?在客戶的?方面與客?戶加強信?息交流，?增近感情?，對a類?客堅持每?個星期聯(lián)?系一次，?b類客戶?半個月聯(lián)?系一次，?c類客戶?一個月聯(lián)?系一次。?對于已成?交的客戶?經(jīng)常保持?聯(lián)系。?4、在網(wǎng)?絡方面?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡資?源，做好?房源的收?集以及發(fā)?布，客源?的開發(fā)情?況。做好?業(yè)務工作?。以上是?我對__?__的工?作計劃，?可能還很?不成熟，?希望領(lǐng)導?指正?；?車跑的快?還靠車頭?帶，我希?望得到公?司領(lǐng)導的?正確引導?和幫助。?展望__?__，我?會更加努?力、認真?負責的去?對待每一?個業(yè)務，?爭取更多?的單，完?善業(yè)務開?展工作。?相信自己?會完成新?的任務，?能迎接_?___新?的挑戰(zhàn)。?房地產(chǎn)?公司人事?主管個人?工作總結(jié)?及計劃格?式范本（?二）本?工作計劃?包括宗旨?、目標、?工作開展?計劃和計?劃評估總?結(jié)四個部?分。一?、宗旨?本計劃是?，完成銷?售指標_?___萬?和達到小?組增員_?___人?。制定本?計劃的宗?旨是確保?完成指標?、實現(xiàn)目?標。二?、目標?1.全面?、較深入?地掌握我?們“產(chǎn)品?”地段優(yōu)?勢并做到?應用自如?。2.?根據(jù)自己?以前所了?解的和從?其他途徑?搜索到的?信息，搜?集客戶信?息___?_個。?3.鎖定?有意向客?戶___?_家。?4.力爭?完成銷售?指標。?三、工作?開展計劃?眾所周?知，現(xiàn)代?房產(chǎn)銷售?的競爭，?就是服務?的競爭。?服務分為?售前服務?、售中服?務和售后?服務，而?我們房產(chǎn)?銷售也是?一種“服?務“，所?以前期工?作即就是?售前服務?更是我們?工作的重?中之重。?正是因為?如此，我?的工作開?展計劃也?是圍繞“?售前服務?”來進行?。__?__多渠?道廣泛地?收集客戶?資料，并?做初步分?析后錄入?，在持續(xù)?的信息錄?入過程中?不斷地提?高自己的?業(yè)務知識?，使自己?在對房產(chǎn)?銷售特點?掌握的基?礎(chǔ)上進一?步的深入?體會，做?到在客戶?面前應用?自如、對?答如流。?2.對?有意向的?客戶盡可?能多地提?供服務(?比如根據(jù)?其需要及?時通知房?原和價格?等信息)?，目的讓?客戶了解?房源和價?格，在此?基礎(chǔ)上，?與客戶進?行互動溝?通。其次?，給客戶?一種無形?的壓力，?比如：房?源緊張，?價格要上?漲等。挑?起其購買?欲望。?3.在用?電話與客?戶交流的?過程中，?實時掌握?其心理動?態(tài)，并可?根據(jù)這些?將客戶分?類。4?.在交流?的過程中?，鎖定有?意向的客?戶，并保?持不間斷?的聯(lián)系溝?通，在客?戶對我們?的“產(chǎn)品?”感興趣?或希望進?一步了解?的情況下?，可以安?排面談。?5.在?面談之前?要做好各?種充分準?備，做到?對房源，?面積，單?價等了如?指掌。?6.對每?次面談后?的結(jié)果進?行總結(jié)分?析，并向?上級匯報?，聽取領(lǐng)?導的看法?克服困難