藥品營銷之地區(qū)管理概論教學課件

藥品營銷之地區(qū)管理概論藥品營銷之地區(qū)管理概論藥品營銷之地區(qū)管理概論地區(qū)管理概溫賢孝2002年7月YouwillworksmARTratherthanhard!中學階段是人生觀和審美觀形成的重要時期，適時對他們進行社會美的教育，幫助他們樹立正確的人生觀、審美觀，是十分重要的。新課標強調語文學科要“提高文化品味和審美情趣”。語文是一門充滿魅力的學科，是一個豐富多彩的、充滿趣味的百花園，既具有文化底蘊，又具有人文價值。語文作品中蘊含著豐富的審美內容，蘊藏的人文精神比其他學科豐厚而廣闊，這是別的學科所難以比擬的：她千姿百態(tài)的自然美、變幻莫測的社會美、奧妙無窮的科學美、情真意切的情感美、雋永深邃的語言美，每一篇文章都有無數“美”的因素，無不給人以誘惑、啟迪、急智、熏陶。教師在教學活動中應充分了解學生現有的審美能力發(fā)展的特點，滲透美育教育，最大限度地發(fā)揮語文教學的美育功能，充分展現語文課堂魅力。我多年來一直從事初中語文教學工作，近年來，我在語文教學中注重發(fā)現語文教材中美的因素，對學生進行美的教育，做了一些有益的探索，收到了較好的效果。一、語文美育的內容美育的內容有自然美、藝術美、社會美?，F行語文教材編選了大量文質兼美的文學作品，為我們向學生施行美育提供了最好的藍本，也是我們實施語文美育的現實基礎。一是表現自然美的課文，如《雨中登泰山》、《長江三峽》、《荷塘月色》、《春》等等，均能使學生賞心悅目，受到美的熏陶。教學中，可引導學生領悟自然美的理性內容和深層含義等。二是表現藝術美的課文，如《米洛斯的維納斯》、《黃山松》、《海燕》等，這類課文或表現人物美，或表現意境美，施教時可挖掘出其中的文學因素，引導學生理解人物的內心世界，學習他們身上那些閃光的東西，激勵學生向往和崇敬代表正義的、進步的、高尚的思想和行為；也可引導學生運用豐富的想象力，進入作家所創(chuàng)造的深邃的藝術境界感受其美，受到陶冶，從而提高鑒賞能力。二、語文美育的實施語文美育的實施操作是與審美主體的審美心理過程緊密結合在一起的。審美心理過程可分為審美期待、審美觀照、審美彌漫三個階段，語文美育可以這三個階段為依據，在導入、賞析的評鑒中進行。1、審美期待階段即語文教學中的導入。審美期待實質上是處于臨美心理狀態(tài)，關鍵是完成由日常心理向審美心理的轉化，就像一對情人在約會中等待對方的心理狀態(tài)一樣。語文中的美即將與學生見面，要求學生也要進入臨美心理狀態(tài)。學新課前的導入就能使學生進行臨美狀態(tài)。教師要結合教材內容和學生特點，確定好導入的內容和方式，力求引起學生注意，使學生中斷其它心理活動，而轉向教學內容中的審美對象。2、審美觀照階段即語文教學的閱讀賞析。這一階段的主要心理活動是審美感知和理解，主體在觀照審美對象的過程中體驗到強烈的美感。聯想與想象一起展開，美感體驗將更加豐富深刻。這個過程中教師可通過啟發(fā)、誘導、點撥，使學生充分、深刻地感受和理解課文中最精美的內容，展開豐富的想象聯想，沉酣于美的情境之中，受到形象的感染、感情的陶冶、理性的啟迪。3、審美彌漫階段即語文教學中的總結評鑒。審美彌漫指具體的審美對象鑒賞完成后，審美心理得到某種滿足而產生的審美經驗的積累和深沉，對審美情境的尋索和玩味，對審美理想的充實和提升。而對審美情境的尋索玩味，則是對其中深沉意蘊的反復思考、深入領悟直至獲得關于社會人生的真諦而得到心靈的解放和感情的升華，進而充實和提高人生理想的追求。在總結評鑒中，教師應通過點撥和指導，擴大學生視野，充實學生經驗，使學生的思想、情感、意志往更深、更高的方向發(fā)展。素質教育需要美育，運用語文新教材需要美育，培養(yǎng)創(chuàng)造型的人才更需要美育。既然時代為我們創(chuàng)造了如此海闊天空的美育環(huán)境，對我們提出了美育的要求，那么，就讓我們“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，在美育的天地里辛勤耕耘、大有作為吧!一、學生分層分層教學實際上就是根據學生的學生成績以及學生對英語學習的信心、興趣、智力水平及內在潛力來劃分學生層次。把學生劃分為A、B、C三個層次,A層次學生基本功扎實,學習主動,對英語學習有濃厚的興趣,接受能力強;B層次學生在英語學習上有一定的進取心,可是接受能力稍微差,基礎不扎實,但有一定的能力和愿望,需要老師給以一定的督促和輔導;C層次學生基礎差,而且思維反映慢,有障礙,自覺性較差,需要教師時刻關心和督促。把這三種不同層次的學生編成若干小組,并設A層次學生為組長,每位組長負責B和C層次的學生各一到兩名,負責他們作業(yè)的監(jiān)督和檢查,課文的背誦,疑問的解答等。但這樣的層次不是一成不變的,要根據發(fā)展情況隨時調整,這樣分層設組能提高學生學習英語的積極性,激發(fā)學生內在潛力,引發(fā)學生的學習動機,學生的英語水平也會相應提高。二、教學目標分層教學目標具有導向和評價作用,它支配、調節(jié)和控制著整個教學過程。針對不同層次的學生特點,給不同層次的學生制訂不同的學習目標。A層次學生在全面掌握教材內容基礎上,教師應注重學生學習能力的培養(yǎng)和學習習慣的養(yǎng)成,使學生在聽、說、讀、寫等方面都得到較大提高。B層次學生重點以掌握教材內容為主,力爭不存在缺、漏、忘、記憶混亂等現象,使學生在聽、說、讀、寫等方面都得到一定程度的提高。C層次學生以掌握基礎知識為主,適當補充一些內容,教師以提高學生學習興趣為主,提高學習信心,激發(fā)潛能,有所提高和突破。三、教學內容分層教學內容分層即分層施教,這是教學中最關鍵、最難操作的,也是最具有創(chuàng)造性的部分。教學過程的核心是課堂的45分鐘,為調動各層次學生的學習積極性,使每一個學生都有所收獲,應采取靈活有效的教學手段和手法,使不同層次的學生能夠異步達標。分層施教可從幾個方面進行:1.課堂教學內容分層。教學內容可分為三類:第一類是基礎知識,如單詞、短語、日常交際用語,這些內容要求每層學生都要掌握;第二類是重點知識、語言點的運用,要求A、B層學生掌握、鞏固和提高,C層學生作一般理解;第三類是難點知識,對C層不作要求,B層作一般理解,A層要求能突破難點,為以后的學習打下堅實的基礎。2.提問分層。在教學過程中,根據教材重點、難點,針對不同層次學生的愛好、興趣和特點,有步驟、有目的地設計一些富有啟發(fā)性、趣味性和挑戰(zhàn)性,又是學生力所能及的問題,調動起學生興奮、好奇的情緒和急于解決問題的愿望,做到對A層學生少講多練,讓他們獨立學習,注重培養(yǎng)其綜合運用知識的能力,提高其解題的技巧能力;對B層學生,則實行精講精練,注重雙基教學,注重課本上范文和習題的處理,著重在掌握基礎知識和基本技能上下工夫;對C層的學生則要求低,坡度小,放低起點和淺講多練,掌握必要的基礎知識和基本技能。課時進度以A、B兩層學生的水平為準,上課以A、B兩層的要求為公共內容。課堂提問注重層次性,及時點撥,充分發(fā)揮學生的非智力因素作用。3.課堂活動分層。課堂教學是中學英語教學的基本形式,是教師培養(yǎng)學生能力的主陣地。學生掌握英語主要是依據課堂教學來完成的。教師必須把大部分時間讓學生去操練,而操練又包括聽、說、讀、寫四種形式。那么如何在有限的時間里進行合理安排呢?以口語對話練習為例,鼓勵A層學生脫離課本,自由交際,進行自編對話,以PAIRWORK和GROUPWORK為主要形式;對于B層學生,我則有意識地對他們進行口語訓練,給他們足夠的表演機會,鼓勵C層學生敢于開口講英語,讓他們也感受到學習英語的樂趣。4.作業(yè)分層。分層練習和分層檢測,有助于教師正確把握學生的學習情況,便于開展個別教學活動,有助于大面積提高教學質量。分層練習是分層教學的重要環(huán)節(jié)之一。因此,在布置作業(yè)時,可根據不同層次提出不同要求。比如,對課堂作業(yè)的要求可以是:C層以抄寫、朗讀、記憶為主;B層通過造句、填空、復述課文等形式來鞏固所學知識;A層通過寫作、閱讀理解訓練來鞏固所學語言。課后作業(yè)也分為A、B、C三個層次,遵循“兩部三層”的原則?！皟刹俊笔侵妇毩暦譃楸刈鲱}和選做題兩部分;“三層”是指教師在處理練習時要具有三個層次:第一層為知識的直接運用和基礎練習,是全體學生的必做題;第二層為變式題或簡單綜合題,以B層學生能達到的水平為限;第三層為綜合或探究題。第二、三層次的題目為選做題,這樣可以使A層學生有練習的機會,B、C兩層學生也有充分發(fā)展的余地,都能享受到成功的喜悅,因而提高學習英語的積極性。總之,分層教學要求教師在備課、上課、輔導等環(huán)節(jié)都必須精心設計,進一步優(yōu)化,要求教師對教材、對學生都有深入的了解,并及時作好階段性的總結和調整。分層教學的執(zhí)行必須要整體考慮,系統(tǒng)計劃。對學生的分層不能單純以學習成績?yōu)橐罁砗唵螜C械地劃分,要根據學生各門學科綜合成績大體分層,調動各層學生學習積極性,讓課堂充滿生命活力。地區(qū)管理概溫賢孝2002年7月YouwillworksmARTratherthanhard!地區(qū)管理系統(tǒng)的定義是一個協(xié)助銷售代表制定計劃及有效地完成銷售指標的工作方法。通過有組織的數據收集和資料分析,銷售代表可以定出有明確目的的銷售策略有效地運用時間和資源有計劃地進行銷售活動來完成區(qū)域的銷售指標,及提高銷售效率地區(qū)管理系統(tǒng)的定義地區(qū)管理工具自我管理更新客戶管理客戶資料庫執(zhí)行使用/分析改善銷售隊伍的效率大區(qū)管理地區(qū)管理區(qū)域管理銷售行政概念(在區(qū)域內根據目標有計劃地開展銷售工作,這個管理過程是循環(huán)往復的,包括:目標—策略計劃實行監(jiān)察概念(二):目標設定設定目標:SMART原貝S:Specific明確的M:Measurable衡量的A:Ambitious挑戰(zhàn)性的R:Realist實際性T:Timebond時效的活動請寫出你一個個人目標,要求符合SMART原6、最大的驕傲于最