分銷渠道的流程課件

21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應孤獨，沒有人會幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當眼淚流盡的時候，留下的應該是堅強。23、要改變命運，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當作人類德性之首，因為這種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓別一只腳能夠再往上登。分銷渠道的流程分銷渠道的流程21、沒有人陪你走一輩子，所以你要適應孤獨，沒有人會幫你一輩子，所以你要奮斗一生。22、當眼淚流盡的時候，留下的應該是堅強。23、要改變命運，首先改變自己。24、勇氣很有理由被當作人類德性之首，因為這種德性保證了所有其余的德性。--溫斯頓．丘吉爾。25、梯子的梯階從來不是用來擱腳的，它只是讓人們的腳放上一段時間，以便讓別一只腳能夠再往上登。分銷渠道的流程市場營銷學marketing第十章渠道策略第十章渠道策略第一節(jié)分銷渠道性質第二節(jié)分銷渠道設計與管理第三節(jié)分銷渠道模式當前，在國家大力支持發(fā)展幼兒教育事業(yè)的背景下，幼兒教育機構層出不窮，競爭日益激烈，幼兒教師流失問題也日益加劇，尤其是在落后的農(nóng)村地區(qū)。筆者認為農(nóng)村幼兒教師流失包括兩種情況：第一種是指農(nóng)村幼兒教師脫離教師崗位，不再從事幼教工作；第二種是指農(nóng)村幼兒教師脫離農(nóng)村地區(qū)，前往城市等較發(fā)達地區(qū)繼續(xù)從事幼兒教育工作，導致的農(nóng)村優(yōu)秀師資的流失。對于農(nóng)村幼兒園而言，教育質量是其生存與發(fā)展的基礎和前提，幼兒園教師的流失勢必影響農(nóng)村幼兒教師隊伍的穩(wěn)定性，并進一步地影響到農(nóng)村幼兒教育的健康發(fā)展。一、農(nóng)村幼兒教師流失現(xiàn)狀1.農(nóng)村流失幼兒教師的年齡與學歷分布筆者通過問卷調查和訪談相結合的方法進行數(shù)據(jù)收集，通過調查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村幼兒教師的年流失率逐年增加，其中超過70%的流失教師為25歲以下的年輕教師，25～35歲與35～45歲年齡段的教師，僅各占流失教師總數(shù)的15%左右。而從流失教師的學歷分布來看，中專畢業(yè)的教師大約占總數(shù)的30%，而高中學歷的教師則占總數(shù)的60%，其余10%則為初中及以下學歷。從調查結果來看，相比于年長的教師，年輕教師發(fā)展?jié)摿Υ?，是農(nóng)村幼兒教育發(fā)展的中堅力量，同時，年輕的高學歷教師對自身專業(yè)發(fā)展和職業(yè)平臺有較高追求，因此也是流失的主要人群。他們的流失對于教師資源本就匱乏的農(nóng)村幼教是一種極大的損失，因此我們在分析造成幼兒教師流失的原因，促進農(nóng)村幼兒教育健康發(fā)展。2.農(nóng)村幼兒教師流失去向根據(jù)調查，流失的農(nóng)村幼兒教師超過半數(shù)都直接離開了幼兒教師崗位，只有37%選擇繼續(xù)在城鎮(zhèn)等經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)繼續(xù)進行幼兒教師職業(yè)。有將近50%選擇到城市或企業(yè)中打工，其余13%則選擇進入小學或高中進行教學?？傮w而言，農(nóng)村幼兒教師流失去向以教師職業(yè)外流失為主，這不僅阻礙了農(nóng)村幼兒教師隊伍的發(fā)展，也不利于農(nóng)村幼兒教育事業(yè)的健康發(fā)展。二、農(nóng)村幼兒教師流失原因分析1.工資待遇偏低縱觀所有可能導致農(nóng)村幼兒教師流失的因素，最直觀也最重要的一點就是工資待遇偏低。眾所周知，幼兒教師的工資待遇相較于小學或中學教師而言普遍偏低，農(nóng)村幼兒教師的待遇更是在整個幼兒教師體系中墊底。眾所周知，農(nóng)村幼兒園多為私人開設，教師基本為聘用制，相比于年薪最低3萬的編制教師，大部分農(nóng)村幼兒教師的年薪僅為1～2萬。農(nóng)村幼兒教師與其他幼兒教師相比同工不同酬，甚至工作量更大，收入較少的現(xiàn)象是導致其大量流失最直觀的因素。許多農(nóng)村幼兒園園長坦言，待遇偏低留不住人，每月僅能滿足基本生活需求的工資收入，對于面臨結婚、買房等重大問題的年輕教師而言遠遠不足，巨大的收入差距導致農(nóng)村幼兒教師不得不為了生存謀求更好的職位。2.社會保障和專業(yè)發(fā)展機會的缺失社會保障的缺失也是導致農(nóng)村幼兒教師流失的重要因素之一。農(nóng)村幼兒園因為資金不足而無法提供“五險一金”的社會保障，甚至無法提供穩(wěn)定的工資。與此同時，農(nóng)村幼兒園由于缺乏資金，信息閉塞、培訓資源短缺、對外交流不便等因素，很少能給教師提供外出學習、培訓的機會。幼兒教師的在職培訓是提高幼兒教學水平、提升教師學歷的重要途徑之一。經(jīng)過調查，不難發(fā)現(xiàn)農(nóng)村幼兒教師在上崗后接受過專業(yè)培訓的極少，園內(nèi)教師間的經(jīng)驗交流活動也無法得到有效的開展。年輕教師想要提升自我、發(fā)展專業(yè)能力的愿望得不到滿足，轉崗以尋求自我發(fā)展就成為了必然結果。3.社會地位偏低農(nóng)村幼兒園因其資源條件限制，很難招到高學歷層次的人才，許多農(nóng)村幼兒教師都只有中專學歷，專業(yè)水平有限，僅僅是在履行保育員的職責，這在一定程度上影響了農(nóng)村幼兒教師在人們心中的印象。農(nóng)村幼兒教師專業(yè)水平低、入職門檻低使得人們認為幼兒教師不需要什么專業(yè)技藝，會照顧孩子就行，類似集體保姆，因此并不像學齡階段教師一樣受人尊敬，社會地位較低。為了提高自身社會地位，農(nóng)村幼兒教師紛紛離開崗位，轉投他崗。4.工作環(huán)境差、工作壓力大上文提到農(nóng)村幼兒教師工資待遇差，與城市幼兒教師同工不同酬，但有一大部分農(nóng)村幼兒教師一人身兼多職，工作量遠超城市幼兒園教師。有超過60%教師認為工作過于繁重，工作壓力大是促使他們離開農(nóng)村幼教崗位的重要原因。農(nóng)村幼兒園的整體工作環(huán)境較差，師資緊張，幼兒教師常常既是帶班教師，又是保育員，同時還要處理幼兒園日常工作，組織幼兒園集體活動等。一個班級有時只配備一名教師，而幼兒園為了增加收益，班容量又較大，師幼比嚴重失調。農(nóng)村幼兒教師常常處于壓力過大的環(huán)境中，生活質量下降，職業(yè)幸福感和認同感日益降低。5.教師個人因素對農(nóng)村幼兒教師流失的影響農(nóng)村幼兒教師大多是聘用制，這就意味著他們被排斥在教育體制之外，無論其個人能力如何，工作如何努力，也得不到相應的升職、評優(yōu)機會。這種提升平臺的缺失很大限度上挫傷了農(nóng)村幼兒教師的工作積極性。再加上繁重的工作，農(nóng)村幼兒教師的職業(yè)認同感日漸減少，職業(yè)倦怠感逐漸增加，有超過50%的人因此離開農(nóng)村幼兒教師崗位。除此以外，因為本次調查涉及的流失教師皆為女性，因此家庭因素也是不容忽視的環(huán)節(jié)。在被調查的人選中，40%的人為已婚女性，60%的人為未婚。其中已婚的農(nóng)村幼兒教師為了更好地供養(yǎng)家庭，不得不尋找工資更高的崗位。而未婚的教師，本身沒有家庭的負擔，所以更多地追求自我的提升，當農(nóng)村幼兒園無法滿足其個人需求時，他們會離開崗位，到更好的平臺自我發(fā)展。因此，家庭因素也是影響農(nóng)村幼兒教師隊伍穩(wěn)定性的一大因素。三、討論1.農(nóng)村幼兒教師流失造成的影響農(nóng)村幼兒教育事業(yè)一直是我國幼兒教育事業(yè)發(fā)展的重點和難點，而農(nóng)村幼兒教師隊伍的不穩(wěn)定性，流失人數(shù)大是阻礙農(nóng)村幼兒教育事業(yè)健康發(fā)展的重要因素。農(nóng)村幼兒教師流失不僅會造成農(nóng)村幼兒教育機構難以持續(xù)發(fā)展，阻礙其正常教育教學工作的展開，農(nóng)村優(yōu)秀的、有經(jīng)驗的教師流失會影響幼兒的學習甚至身心健康發(fā)展，熟悉的教師突然的離開可能會阻礙幼兒安全性依戀的產(chǎn)生。此外，幼兒教師隊伍的不穩(wěn)定性，加重了社會對農(nóng)村幼兒教師的偏見，不利于提高其社會地位。2.解決對策為了減少以上不良狀態(tài)的發(fā)生，為了穩(wěn)定農(nóng)村幼兒教師隊伍，社會、政府、農(nóng)村幼兒園以及教師本人都必須付出努力。政府應增加對農(nóng)村幼兒園的投入，從根本上解決其發(fā)展的后顧之憂；社會應對農(nóng)村幼教事業(yè)投入更多關注，正視其重要性；園所應加強基礎設施建設，為教師提供更好的工作環(huán)境；而教師本人，則需要增強職業(yè)認同感，提升專業(yè)水平。英語口語交際能力的培養(yǎng)重在激發(fā)興趣，培養(yǎng)習慣，讓學生敢于動口，樂于動口，卸掉負擔，樹立自信。為此，教師要不斷創(chuàng)新教學方式，引領學生滿懷愉悅地投入到語言實踐中。一、在模仿活動中培養(yǎng)學生的英語交際能力小學階段，學生的學習習慣未完全形成，抽象思維、專注事物的能力都比較弱，但他們的聽、看等感知能力卻處于迅速發(fā)展的上升期，語言模仿能力強。模仿學習是學生學習英語最主要、最基本的方法，學生能否成功模仿教師的示范，是其進一步學習的基礎與關鍵。模仿學習中的“意義性模仿”和“創(chuàng)造性模仿”都建立在正確的機械性模仿之上，而正確的機械模仿則是建立在正確的教師示范之上。因此，教師需要創(chuàng)設語言環(huán)境，組織學生在環(huán)境中通過交流、調查、寫作等方式進行創(chuàng)造性模仿。比如，教學四年級上冊Unit3B、C這兩個板塊的內(nèi)容時，教師組織的機械性模仿部分――T：Boysandgirls，I'llreadthiswordthreetimes.Pleaselistentomecarefully.Umbrella，umbrella，umbrella.Sayafterme“umbrella”.S：Umbrella.T：Catsread“umbrella”.Tigersread“umbrella”…T：Boysread，please.Girlsread，please…T：Group1readonebyone，please.Group2…（糾正學生發(fā)音）意義模仿部分――課前讓學生帶好傘及其他本課新單詞的物品，并把傘和這些物品收集起來，在完成“Isthis/thatyour…？”的教學后，設計猜物品的游戲。T：Look，thisisanumbrella.Isthisyourumbrella？S1：No，itisn't.S2：No，itisn't.…Sn：Yes，itis.教師模仿完游戲方式后，可讓學生照著老師的樣子，尋找其他傘的主人。創(chuàng)造性模仿部分――把收集起來的物品隨機分發(fā)給學生，讓全體學生用“Isthis/that…？Yes，itis.No，itisn't”句型尋找物品主人。上述案例中，教師在機械性模仿環(huán)節(jié)中示范到位，糾正及時，保證了模仿的正確性。教師還運用了學小動物聲音的方法來提高模仿的趣味性。在意義性模仿階段，教師通過尋找物品主人的游戲，把單詞和句型結合，成功地做到了單詞和進行意義性模仿的操練。隨后，教師又設計了尋找物品的真實語言環(huán)境，讓學生在自由對話中進行創(chuàng)造性模仿的操練。教師對于模仿的正確認識，保證了這節(jié)英語課教學過程的實施與教學目標的達成。二、在小組活動和任務型教學中培養(yǎng)學生的英語交際能力語言情境和英語環(huán)境對于培養(yǎng)學生的英語交際能力不可或缺，教師應經(jīng)常通過開展小組活動和任務型教學活動來達到培養(yǎng)學生英語交際能力的目的。這是因為小組活動簡便易行，靈活性強，學生參與度大；而任務型教學本身則由交際教學法發(fā)展而來，它能充分調動學生的積極性并緊密結合語言交際。比如，在“電話用語的復習和鞏固”這一教學環(huán)節(jié)中，教師先設計了幾個與日常生活中使用電話有關的情境，讓學生在真實的場景中操練。接下來教師將所有學生分成八個小組，并告訴大家有三個情境需要大家來設計對話：一是忘記英語作業(yè)要做什么，向同學打聽；二是借用一本書，請同學第二天帶來；三是一位同學約另一位同學星期天到書店買英語書。然后教師請各個小組選擇其中的一個內(nèi)容設計對話并表演出來。此任務一下子激活了學生們的思維，他們很快就進入了精彩的對話情境。這樣，學生既鍛煉了英語口語交際能力，又學會了如何將課本知識運用到日常生活中。三、在創(chuàng)造性的實踐活動中培養(yǎng)學生的英語交際能力對于有著大量記憶目標的英語學習來說，學生只有保持長久的興趣，才能不斷在英語學習中取得成績。一是緊密結合教材，創(chuàng)設有效教學活動。比如，教學五年級下冊Unit5的A板塊內(nèi)容時，教師先利用課間時間播放英語歌曲，讓學生跟著優(yōu)美的旋律進行哼唱。當鈴聲響起時，熟悉的歌曲會帶著學生走進英語課堂。接下來的教學活動是Agame：quickresponse.T：OK，nowlet'splayagame.IfIsay“cleantheroom”，youshouldsay“cleaningtheroom”.這樣，教師通過深入分析教學內(nèi)容，整合、設計豐富多彩、學生喜聞樂見的活動進行教學，既讓學生復習了的已知、舊知，又為學習新知奠定了基礎。二是創(chuàng)設真實自然的語言環(huán)境。比如，教學四年級下冊“Atasnackbar”一課，上課前，教師把課堂的一角布置成麥當勞餐廳，并準備好了繪制的彩色食物，為語言交際活動做好了準備三是綜合采用多種教學方法。比如，在教學某版本四年級上冊“Whatwouldyoulike？”一課的過程中，教師運用了如下的方法。故事引入：森林之王tiger餓了，要吃東西……游戲貫穿：設計了猜拳、夾番茄和扔dice等游戲幫助學生學習；實戰(zhàn)演練：設計了扮演rabbit的情境，鼓勵學生在現(xiàn)實語境中練習所學語言。同時，在教學過程中，教師設計了多種活動來激發(fā)學生的學習興趣。四、結束語總之，在英語教學中，教師要創(chuàng)設語言環(huán)境，在模仿活動中、在小組活動和任務型教學中、在創(chuàng)造性的實踐活動中培養(yǎng)學生的英語交際能力，進而全面提高學生的綜合素質。市場營銷學marketing第十章渠道策略第十章渠道策略第一節(jié)分銷渠道性質第二節(jié)分銷渠道設計與管理第三節(jié)分銷渠道模式第一節(jié)分銷渠道性質分銷渠道的概念■分銷渠道亦稱分銷途徑,也稱為分配通路、分配路線、配銷通路等。分銷渠道是指商品從生產(chǎn)企業(yè)向消費者或用戶轉移時所經(jīng)過的途徑,以及相應設置的必要的銷售機構等。第一節(jié)分銷渠道性質分銷渠道的概念分銷渠道包括兩方面的內(nèi)容1.產(chǎn)品的銷售途徑,即產(chǎn)品通過哪些渠道銷售,以便因地、因時、經(jīng)濟、方便地提供給顧客,滿足用戶需要,加速產(chǎn)品流通和資金周轉,取得好的市場營銷效益;■2.產(chǎn)品的運輸和儲存,也就是要通過火車、汽車飛機、輪船等運輸工具,把產(chǎn)品轉移到批發(fā)商、零售商、用戶手里分銷渠道的流程和功能(一)分銷渠道的流程“渠道流程流程,將產(chǎn)品在適當?shù)臅r間、以適當?shù)姆绞?、運至適當?shù)牡攸c、交至所需要的人手中,使渠道成員有機地聯(lián)系在一起。如圖10-1所示,物流、所有杈流和促銷流是前向流程——從企業(yè)流向消費者;訂貨流、支付流是后向流程——從消費者流向企業(yè);洽談流、融資流、風險流和信息流是雙向流。物流物流所有權流所有權流促銷流促銷流洽談流洽談流企融資流分融資流風險流商風險流訂貨流訂貨流最終消費者支付流支付流信息流信息流圖10-1分銷渠道流程圖■1.物流:是指產(chǎn)品實體通過有效的裝配、包裝、倉儲、運輸、配送,順利地到達消費者的一系列活動,最重要的功能是完成產(chǎn)品實體的轉移。持續(xù)、有效的物流是提高分銷效率的關鍵所在。2.所有權流:產(chǎn)品所有權從一個渠道成員轉移到另一個渠道成員手中的流轉過程,產(chǎn)品只有交付給消費者,才會完成價值的讓渡。3.促銷流:企業(yè)采用廣告、公共