白酒銷售月工作總結與計劃樣本（二篇）

第7頁共7頁白酒銷售?月工作總?結與計劃?樣本進?入酒業(yè)公?司以來，?從培訓到?市場上崗?，做好每?一項具體?的工作，?嚴格按照?公司的有?關指示和?文件精神?做好自己?的本職工?作，對工?作認真負?責。下面?是本人對?近期的工?作做一下?總結：?工作上，?本人主要?市場工作?是縣。進?入市場以?后，先是?對地區(qū)的?市場情況?作了一個?詳細的了?解和調查?，針對具?體的情況?做了具體?的分析，?把招商宣?傳資料發(fā)?到當地一?些資金實?力比較雄?厚的店面?，例如各?個品牌的?經銷商，?大型商超?，名言名?酒店，副?食品批發(fā)?店，酒店?賓館和一?些當地比?較有實力?的商家，?以及對當?地一些機?關工作人?員，其中?市場共得?資料__?__份，?發(fā)出資料?____?份有意?向的客戶?____?家，經過?交流好額?聯(lián)系選出?一家比較?適合代理?我們產品?的經銷商?，目前正?在談判中?。甕安縣?市場共得?資料__?__份，?發(fā)出資料?____?份有意向?客戶__?__家目?前正在聯(lián)?系和溝通?中。在這?里工作的?這段時間?里讓我學?到了很多?，接下來?我將從三?個方面向?大家介紹?一下我感?悟到的一?些觀點，?與大家共?同交流和?探討。?一、端正?態(tài)度在?工作期間?我看到了?很多問題?、矛盾與?困難，當?然這些都?是不可避?免的，但?是我覺得?導致這些?問題和困?難不能解?決的主要?原因還是?態(tài)度問題?，態(tài)度決?定一切。?經常有人?會這樣說?-“如果?當初我怎?樣怎樣，?那么現(xiàn)在?我肯定會?……”，?人們常常?只停留在?這樣的說?上，而不?真正付諸?行動，怎?么會有好?結果白酒?的競爭日?趨激烈，?不斷會有?新的挑戰(zhàn)?擺在你面?前，你以?一種什么?樣的態(tài)度?去對待它?，你就會?得到一種?什么樣的?結果。所?以怨天尤?人是沒有?意義的，?積極地工?作才是我?們最應該?做的。?二、明確?目標首?先，任何?公司都有?公司發(fā)展?的目標，?每一個員?工也都有?自己的個?人發(fā)展目?標，在這?個問題上?，我認為?作為公司?的一名員?工就應將?個人目標?與公司目?標統(tǒng)一起?來。每個?人都會有?壓力，但?是在實現(xiàn)?公司發(fā)展?目標的同?時，也是?在實現(xiàn)自?己的個人?目標。?其次就是?我剛才提?到的實現(xiàn)?目標要有?正確的態(tài)?度與方法?，并將目?標切實分?解落實。?只有可分?解的、能?實現(xiàn)的目?標，才是?可行的目?標。三?、學習?關于學習?，有一位?經濟學家?講過這樣?一句話“?不學習是?一種罪惡?，學習是?有經濟性?的，用經?濟的方法?去學習，?用學習來?創(chuàng)造經濟??！痹诠?作中也是?一樣，我?們需要不?斷地學習?、充實，?爭取做到?學以致用?，相得益?彰。作?為一名剛?畢業(yè)的大?學生，雖?然沒有工?作經驗，?我們有這?無比的事?業(yè)心和上?進心，有?著遠大的?理想和抱?負，因為?我們年輕?，所以我?們有資本?，有信念?，有毅力?去開創(chuàng)一?個屬于自?己的地方?。白酒?銷售月工?作總結與?計劃樣本?（二）?時間依然?遵循其亙?古不變的?規(guī)律延續(xù)?著，又一?個年頭成?為歷史，?依然如過?去的諸多?年一樣，?已成為歷?史的__?__，同?樣有著許?多美好的?回憶和諸?多的感慨?。___?_對于白?酒界來講?是個多事?之秋，雖?然___?_的全球?性金融危?機的影響?在逐漸減?弱，但整?體經濟的?回暖尚需?一段時間?的過度。?國家對白?酒消費稅?的調整，?也在業(yè)界?引起了一?段時間的?騷動，緊?接著又是?全國性的?嚴打酒駕?和地方性?的禁酒令?，對于白?酒界來說?更是雪上?加霜。在?這樣坎坷?的一年里?，我們蹣?跚著一路?走來，其?中的喜悅?和憂傷、?激情和無?奈、困惑?和感動，?真的是無?限感慨-?一、負?責區(qū)域的?銷售業(yè)績?回顧與分?析(一?)、業(yè)績?回顧1?、年度總?現(xiàn)金回款?____?萬，超額?完成公司?規(guī)定的任?務;2?、成功開?發(fā)了四個?新客戶;?3、奠?定了公司?在魯西南?，以濟寧?為中心的?重點區(qū)域?市場的運?作的基礎?工作;?(二)、?業(yè)績分析?1、雖?然完成了?公司規(guī)定?的現(xiàn)金回?款的任務?，但距我?自己制定?的___?_萬的目?標，相差?甚遠。主?要原因有?：a、?上半年的?重點市場?定位不明?確不堅定?，首先定?位于平邑?，但由于?平邑市場?的特殊性?(地方保?護)和后?來經銷商?的重心轉?移向啤酒?，最終改?變了我的?初衷。其?次看好了?泗水市場?，雖然市?場環(huán)境很?好，但經?銷商配合?度太差，?又放棄了?。直至后?來選擇了?金鄉(xiāng)“天?元副食”?，已近年?底了!?b、新客?戶拓展速?度太慢，?且客戶質?量差(大?都小是客?戶、實力?小);?c、公司?服務滯后?，特別是?發(fā)貨，這?樣不但影?響了市場?，同時也?影響了經?銷商的銷?售信心;?2、新?客戶開放?面，雖然?落實了_?___個?新客戶，?但離我本?人制定的?____?個的目標?還差兩個?，且這_?___個?客戶中有?____?個是小客?戶，銷量?也很一般?。這主要?在于我本?人主觀上?造成的，?為了回款?而不太注?重客戶質?量。俗話?說“選擇?比努力重?要”，經?銷商的“?實力、網?絡、配送?能力、配?合度、投?入意識”?等，直接?決定了市?場運作的?質量。?3、我公?司在山東?已運作了?整整三年?，這三年?來的失誤?就在于沒?有做到“?重點抓、?抓重點”?，所以吸?取前幾年?的經驗教?訓，今年?我個人也?把尋找重?點市場納?入了我的?常規(guī)工作?之中，最?終于__?__月份?決定以金?鄉(xiāng)為核心?運作濟寧?市場，通?過兩個月?的市場運?作也摸索?了一部分?經驗，為?明年的運?作奠定了?基礎。?二、個人?的成長和?不足在?公司領導?和各位同?事關心和?支持下，?____?我個人無?論是在業(yè)?務拓展、?組織協(xié)調?、管理等?各方面都?有了很大?的提升，?同時也存?在著許多?不足之處?。1、?心態(tài)的自?我調整能?力增強了?;2、?學習能力?、對市場?的預見性?和控制力?能力增強?了;3?、處理應?急問題、?對他人的?心理狀態(tài)?的把握能?力增強了?;4、?對整體市?場認識的?高度有待?提升;?5、團隊?的管理經?驗和整體?區(qū)域市場?的運作能?力有待提?升。三?、工作中?的失誤和?不足1?、平邑市?場雖然?地方保護?嚴重些，?但我們通?過關系的?協(xié)調，再?加上市場?運作上低?調些，還?是有一定?市場的，?況且通過?一段時間?的市場證?明，經銷?商開發(fā)的?特曲還是?非常迎合?農村市場?消費的。?在淡季來?臨前，由?于我沒有?能夠同經?銷商做好?有效溝通?，再加上?服務不到?位，最終?經銷商把?精力大都?偏向到啤?酒上了。?更為失誤?的就是，?代理商又?接了一款?白酒-沂?蒙老鄉(xiāng)，?而且廠家?支持力度?挺大的，?對我們更?是淡化了?。2、?泗水市場?雖然經?銷商的人?品有問題?，但市場?環(huán)境確實?很好的(?無地方強?勢品牌，?無地方保?護-)且?十里酒巷?一年多的?酒店運作?，在市場?上也有一?定的積極?因素，后?來又拓展?了流通市?場，并且?市場反應?很好。失?誤之處在?于沒有提?前在費用?上壓住經?銷商，以?至后來管?控失衡，?最終導致?合作失敗?，功虧一?簣。關鍵?在于我個?人的手腕?不夠硬，?對事情的?預見性不?足，反映?不夠快。?3、滕?州市場?滕州的市?場基礎還?是很好的?，只是經?銷商投入?意識和公?司管理太?差，以致?我們人撤?走后，市?場嚴重下?滑。這個?市場我的?失誤有幾?點：(?1)、沒?有能夠引?導經銷商?按照我們?的思路自?己運作市?場，對廠?家過于依?賴;(?2)、沒?有在適當?的時候尋?找合適的?其他潛在?優(yōu)質客戶?作補充;?4、整?個___?_我走訪?的新客戶?中，有_?___多?個意向都?很強烈，?且有大部?分都來公?司考察了?。但最終?落實很少?，其原因?在于后期?跟蹤不到?位，自己?信心也不?足，浪費?了大好的?資源!?四、__?__以前?的部分老?市場的工?作開展和?問題處理?由于以?前我們對?市場的把?握和費用?的管控不?力，導致?____?以前的市?場都遺留?有費用矛?盾的問題?。經同公?司領導協(xié)?商，以“?和諧發(fā)展?”為原則?，采取“?一地一策?”的方針?，針對不?同市場各?個解決。?1、滕?州：雖然?公司有費?用但必須?再回款，?以多發(fā)部?分比例的?貨的形式?解決的，?雙方都能?接受和理?解;2?、微山：?自己做包?裝和瓶子?，公司的?費用作為?酒水款使?用，自行?銷售;?3、泗水?：同滕州?4、嶧?城：尚未?解決通?過以上方?式對各市?場問題逐?一解決，?雖然前期?有些阻力?，后來也?都接受了?且運行較?平穩(wěn)，徹?底解決了?以前那種?對廠家過?于依賴的?心理。?四、“辦?事處加經?銷商”運?作模式運?作區(qū)域市?場根據?公司實際?情況和近?年來的市?場狀況，?我們一直?都在摸索?著一條運?作市場的?捷徑，真?正體現(xiàn)“?辦事處加?經銷商”?運作的功?效，但必?須符合以?下條件：?1、市?場環(huán)境要?好，即使?不是太好?但也不能?太差，比?如地方保?護過于嚴?重、地方?就太強等?;2、?經銷商的?質量一定?要好，比?如“實力?、網絡、?配送、配?合度”等?;辦事?處運作的?具體事宜?：1、?管理辦事?處化，人?員本土化?;2、?產品大眾?化，主要?定位為中?檔消費人?群;3?、運作渠?道化、個?性化，以?流通渠道?為主，重?點操作大?客戶;?4、重點?扶持一級?商，辦事?處真正體?現(xiàn)到協(xié)銷?的作用;?五、對?公司的幾?點建議?