2023年醫(yī)藥銷售工作總結(jié)及計(jì)劃參考范文（二篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)2023?年醫(yī)藥銷?售工作總?結(jié)及計(jì)劃?參考范文?___?_年共銷?售LL：?2273?36盒，?比去年銷?售的14?0085?盒增加8?7251?盒，為同?期的1.?62倍;?其中__?__年_?___月?份190?936盒?，比去年?同期銷售?的115?615盒?增加75?321盒?，為同期?的1.6?5倍。?____?年___?_月新市?場(chǎng)銷售1?1600?0盒，老?市場(chǎng)11?5736?盒。主?要完成的?重點(diǎn)：?1、市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?方面：?新開(kāi)發(fā)了?廣東、廣?西、云南?、湖北、?湖南、北?京、天津?、江蘇、?安徽、遼?寧、河南?、山西、?內(nèi)蒙、浙?江、__?__等省?，完地區(qū)?經(jīng)理的招?聘、考察?工作，達(dá)?到了網(wǎng)絡(luò)?布點(diǎn)的效?果，為下?半年的點(diǎn)?面發(fā)展奠?定了一定?的基礎(chǔ)。?2、市?場(chǎng)控制：?通過(guò)公?司的大力?支持，關(guān)?閉了太和?市場(chǎng)，保?證了銷售?價(jià)格的上?升，釋放?了市場(chǎng)開(kāi)?拓費(fèi)用，?基本上遏?制了低價(jià)?沖貨、竄?貨、場(chǎng)的?進(jìn)一步發(fā)?展提供了?保障，也?給以前老?業(yè)務(wù)員提?供了一定?的信心，?市場(chǎng)在穩(wěn)?定發(fā)展。?3、費(fèi)?用與貨款?回收：?____?年公司銷?售費(fèi)用除?了一次武?漢會(huì)議、?武漢試點(diǎn)?會(huì)議費(fèi)用?、出差費(fèi)?用外，公?司對(duì)市場(chǎng)?投入較少?，但貨款?回收基本?上了__?__天內(nèi)?____?%以上。?___?_年全年?計(jì)劃銷售?____?萬(wàn)盒，力?爭(zhēng)___?_萬(wàn)盒，?需要對(duì)市?場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)?行必要的?分析，對(duì)?進(jìn)行更細(xì)?致的劃分?，并進(jìn)行?必要的指?導(dǎo)和要求?。一、?目前市場(chǎng)?分析：?目前在全?國(guó)基本上?進(jìn)行了點(diǎn)?的銷售網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)，?但因?yàn)榱?售價(jià)格過(guò)?低，__?__元/?盒,平均?銷售價(jià)格?在___?_元,共?貨價(jià)格在?.___?_元,相?當(dāng)于19?-23扣?,部分地?區(qū)的零售?價(jià)格在_?___元?/盒,因?為為新品?牌,需要?進(jìn)行大量?的開(kāi)發(fā)工?作,而折?合到單位?盒潤(rùn)空間?過(guò)小,造?成了代理?商業(yè)或業(yè)?務(wù)員不愿?意投入而?沒(méi)有進(jìn)行?必要的市?場(chǎng)拓展.?經(jīng)過(guò)與?業(yè)務(wù)員的?大量溝通?,業(yè)務(wù)員?缺乏對(duì)公?司的信賴?,主要原?因是公司?管理表面?簡(jiǎn)單,實(shí)?際復(fù)雜,?加上地區(qū)?經(jīng)理的感?情及適的?溝通措辭?其他相關(guān)?因素,造?成了心理?上的壓力?,害怕投?入后市場(chǎng)?進(jìn)行新的?劃分、或?市場(chǎng)的失?控，造成?沖貨、竄?貨的發(fā)不?愿意進(jìn)行?市場(chǎng)投入?，將變?yōu)?情感的銷?售，實(shí)際?上，因?yàn)?低利潤(rùn)的?原因，這?樣的情況?將可能持?續(xù)到每個(gè)?市場(chǎng)的潤(rùn)?利潤(rùn)在0?以后才有?所改變。?如果強(qiáng)?制性的進(jìn)?行市場(chǎng)的?劃分，因?為公司沒(méi)?有進(jìn)行必?要的投入?、更沒(méi)有?工資、費(fèi)?用的支持?，加上產(chǎn)?品的單一?、目前利?潤(rùn)，并沒(méi)?有讓業(yè)務(wù)?員形成對(duì)?公司的依?賴、銷售?代表對(duì)公?司也沒(méi)有?無(wú)忠實(shí)度?，勢(shì)必造?成市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)的混亂?，相互的?惡意競(jìng)爭(zhēng)?，不能拓?展市場(chǎng)，?更可能會(huì)?使市場(chǎng)畏?縮。二?、營(yíng)銷手?段的分析?：所有?經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?必須有一?個(gè)統(tǒng)一的?營(yíng)銷模式?，而不是?所謂的放?任自流，?憑借代理?商的主觀?能動(dòng)性去?把握和操?作市場(chǎng)，?因?yàn)閮r(jià)格?定位、產(chǎn)?品用途的?定位、同?類產(chǎn)品的?競(jìng)爭(zhēng)分析?等綜合因?素的考慮?，更不可?能期望于?業(yè)務(wù)員替?換單盒利?潤(rùn)空間大?的某品，?事實(shí)上也?是如此，?與我來(lái)公?司的前提?出的以0?TC、以?農(nóng)村市場(chǎng)?為目標(biāo)市?場(chǎng)的市場(chǎng)?銷售定位?為主、以?會(huì)議營(yíng)銷?實(shí)現(xiàn)網(wǎng)組?建和管理?，迅速提?高市場(chǎng)的?占有率。?而依據(jù)業(yè)?務(wù)員的自?覺(jué)性來(lái)任?其發(fā)展，?公司只能?聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)?的自然發(fā)?展，失去?主動(dòng)性。?三、公?司的支持?方面分析?：到目?前為止，?公司對(duì)市?場(chǎng)支持工?作基本上?為0，而?所有新產(chǎn)?品進(jìn)行市?場(chǎng)開(kāi)拓期?，沒(méi)有哪?個(gè)企業(yè)沒(méi)?有進(jìn)行市?場(chǎng)的適當(dāng)?投入，目?前醫(yī)藥市?場(chǎng)的相對(duì)?透明，市?場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)?用的逐步?增加，銷?售代表在?考慮風(fēng)險(xiǎn)?的同時(shí)，?更在考慮?資金投入?的收益和?產(chǎn)出比如?果在相同?投入、而?產(chǎn)出比例?懸殊過(guò)大?，代表對(duì)?其的忠實(shí)?度也過(guò)底?。而比較?成功的企?業(yè)無(wú)疑在?新產(chǎn)品進(jìn)?入市場(chǎng)前?期進(jìn)行的?支持與投?入。四?、管理方?面分析：?新業(yè)務(wù)?員及絕大?部分業(yè)務(wù)?員對(duì)公司?管理存在?較大的懷?疑，幾乎?所有人的?感覺(jué)是企?業(yè)沒(méi)有實(shí)?力、沒(méi)有?中外合資?企業(yè)的基?本流程，?甚至彼此?感覺(jué)缺乏?信任、沒(méi)?有安全感?。企業(yè)?發(fā)展的三?大要素之?一是人力?資本的充?分發(fā)揮、?組織行為?的絕對(duì)統(tǒng)?一、企業(yè)?文化對(duì)員?工的吸引?及絕對(duì)的?凝聚力。?管理的絕?對(duì)公平和?公正、信?息反饋的?處理速度?和能力的?機(jī)制的健?全。而目?前公司在?管理問(wèn)題?上基本還?是憑借主?觀的臆斷?理問(wèn)題。?202?3年醫(yī)藥?銷售工作?總結(jié)及計(jì)?劃參考范?文（二）?進(jìn)公司?已經(jīng)兩個(gè)?月了，通?過(guò)培訓(xùn)和?自我學(xué)習(xí)?了產(chǎn)品知?識(shí)，通過(guò)?對(duì)各種渠?道的拓展?，也有自?己的一些?總結(jié)。通?過(guò)觀察和?了解，體?會(huì)了公司?的企業(yè)文?化，公司?的優(yōu)勢(shì)，?以及還需?要努力的?地方，兩?個(gè)月來(lái)自?我有了提?升，但同?時(shí)也知道?還有很多?的不足。?力爭(zhēng)在將?來(lái)的工作?中，發(fā)揮?自己的長(zhǎng)?處，彌補(bǔ)?自我的短?處?，F(xiàn)就?此向各位?領(lǐng)導(dǎo)，同?仁匯報(bào)自?己的工作?及想法。?一：關(guān)?于對(duì)公司?產(chǎn)品和銷?售方面的?認(rèn)識(shí)二?：產(chǎn)品渠?道拓展后?的總結(jié)?醫(yī)院，跑?了很多渠?道。商超?，養(yǎng)生會(huì)?所，禮品?公司，藥?店等，以?前的公司?只涉及了?藥品在藥?店的拓展?，很少涉?及醫(yī)院，?養(yǎng)生會(huì)所?，禮品公?司等渠道?。將近一?個(gè)半月的?拓展，開(kāi)?闊了眼界?，解了的?保健食品?銷售渠道?，接觸了?一些公司?的老總，?拓展了知?識(shí)面，但?同時(shí)也意?識(shí)到由于?公司產(chǎn)品?價(jià)格比一?般保健食?品高，很?少有廣告?，知名度?還不足，?所以目前?在一些渠?道很難有?發(fā)展，比?如藥店渠?道，大多?藥店的保?健食品價(jià)?格偏低，?有廣告支?持，沒(méi)有?支持的情?況下，產(chǎn)?品在藥店?很難產(chǎn)生?銷售，所?以暫時(shí)不?考慮再拓?展藥店。?因?yàn)榇?多醫(yī)院只?能開(kāi)處方?藥，有政?策制度上?的限制，?所以醫(yī)院?方面，目?前也很難?有突破。?養(yǎng)生會(huì)所?的消費(fèi)者?夠買力高?，適合公?司產(chǎn)品的?銷售，拜?訪了很多?養(yǎng)生會(huì)所?，目前已?和一家推?拿養(yǎng)生館?合作，后?期會(huì)繼續(xù)?于這方面?的工作。?禮品公司?的客戶面?廣，中高?低端禮品?都有市場(chǎng)?，需求面?廣，合作?方式靈活?，所以也?適合公司?產(chǎn)品的銷?售拓展，?以后會(huì)把?重點(diǎn)放在?這一塊，?工作方向?將會(huì)由全?面拓展，?變?yōu)橹攸c(diǎn)?拓展。結(jié)?合公司產(chǎn)?品的特性?，多跑一?些適合公?司產(chǎn)品的?渠道，爭(zhēng)?取在這些?方面有突?破，少走?彎路”。?三：對(duì)?公司企業(yè)?文化的認(rèn)?識(shí)一直?認(rèn)為一家?公司的企?業(yè)文化和?管理都十?分重要，?進(jìn)公司以?來(lái)，早上?上班很安?靜，大家?都在做自?己的事情?，沒(méi)有聊?天，沒(méi)有?閑玩，同?事們都很?實(shí)干，容?易相處，?氣氛很融?合，但同?時(shí)也感覺(jué)?管理層與?員工溝通?太少，希?望獲得的?溝通與批?評(píng)，以利?于工作和?自我缺點(diǎn)?的改正。?四：自?身在工作?上的優(yōu)點(diǎn)?及不足?1.認(rèn)為?自己專業(yè)?知識(shí)還不?完善和精?熟，所以?以后會(huì)的?看一些關(guān)?于天麻，?石斛的書(shū)?籍。2?.營(yíng)銷和?管理方面?上的知識(shí)?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠，所以?后期會(huì)加?強(qiáng)這方面?的學(xué)習(xí)。?3.提?高自身業(yè)?務(wù)水平，?熟悉各崗?位的工作?流程，提?高自己發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題、?分析問(wèn)題?、解決問(wèn)?題的能力?。培養(yǎng)?經(jīng)?？偨Y(jié)?的習(xí)慣，?每天總結(jié)?，沒(méi)周總?結(jié)，每月?總結(jié)，發(fā)?現(xiàn)自己的?不足，通?過(guò)改進(jìn)方?法提高工?作效率及?效績(jī)，提?高談判技?能，管理?能力，專?業(yè)知識(shí)，?執(zhí)行力等?等，總之?在以后會(huì)?致力于學(xué)?習(xí)，總結(jié)?，改進(jìn)。?五：一?些建議?1.因?yàn)?目前去拜?訪客戶還?沒(méi)有完善?的產(chǎn)品資?料，不利?于工作的?開(kāi)展，所?以建議及?時(shí)做出簡(jiǎn)?單，一目?了然的產(chǎn)?品資料。?2.各?部門的溝?通，領(lǐng)導(dǎo)?層與員工?的溝通一?些，這樣?才能的了?解公司，?規(guī)劃，以?及近段時(shí)?間自身工?作的不足?等各方面?信息。?六：未來(lái)?努力的方?向應(yīng)聘?的是片區(qū)?銷售經(jīng)理?一職，接?下來(lái)的工?作中1?.會(huì)努力?于自身素?質(zhì)的提高?，專業(yè)知?識(shí)的完善?，營(yíng)銷類?管理類知?識(shí)的學(xué)習(xí)?等等，有?了熟悉的?專業(yè)