第七章-啟動新事業(yè)-創(chuàng)業(yè)與投資-教學課件

第七章

啟動新事業(yè)【學習目的】把握新事業(yè)創(chuàng)建過程中的可行法律形式及其特點了解選址的各種影響因素熟悉選址的評估過程及步驟了解并引導創(chuàng)業(yè)者正確選擇進入新市場可行的途徑7.1新企業(yè)的法律形式企業(yè)形式的選擇有限責任公司 合伙企業(yè) 個人獨資項目有限責任公司合伙企業(yè)個人獨資經(jīng)營主體股東不一定參與經(jīng)營合伙人共同經(jīng)營投資人及其委托人事務(wù)決定股東會全體合伙人或按照約定投資者個人事務(wù)執(zhí)行公司機關(guān)，一般股東無權(quán)代表合伙人權(quán)力同等投資人及其委托人利虧分擔投資比例按約定，未約定則均分投資者個人解散程序注銷并公告注銷注銷解散后義務(wù)無5年內(nèi)承擔責任5年內(nèi)承擔責任優(yōu)勢缺點個人獨資1、注冊手續(xù)簡單，費用低2、決策自主3、稅收負擔較輕，企業(yè)所得即個人所得，因此只征收企業(yè)所得稅而免征個人所得稅。4、注冊資金隨意1、信貸信譽低，融資困難2、無限責任3、可持續(xù)低4、財務(wù)有限，很難有大的發(fā)展。5、缺乏企業(yè)管理有限責任公司l、有限責任，股東個人承擔的責任僅僅以所出的股本為限。2、運行穩(wěn)定：擁有完善的管理和財務(wù)制度，在法律上保證了充裕的資金和健全的運行機制，不會因為個別股東的變故而使企業(yè)生產(chǎn)動蕩。1、注冊手續(xù)復雜、費用高2、稅收較高，要繳納企業(yè)所得稅和個人所得稅。3、不能撤回資金，轉(zhuǎn)讓困難4、信貸信譽不高，發(fā)展空間有限。合伙企業(yè)1、注冊手續(xù)簡便，費用低2、有限合伙承擔有限責任，易吸引資金和人才。3、稅收較低：和獨資企業(yè)一樣，只需要繳納企業(yè)所得稅，不用繳納個人所得稅。l、無限責任2、易內(nèi)耗3、合伙人財產(chǎn)轉(zhuǎn)讓困難，向外轉(zhuǎn)讓必須經(jīng)全體合伙人同意，而不是采取少數(shù)人服從多數(shù)人的原則。決定企業(yè)的法律形式的主要決定因素：經(jīng)營的需要、財務(wù)風險、稅收7.2創(chuàng)業(yè)選址影響創(chuàng)業(yè)選址的因素經(jīng)濟因素1、在關(guān)聯(lián)企業(yè)和關(guān)聯(lián)機構(gòu)相對集中的地區(qū)新企業(yè)容易成功2、選址接近原料供應(yīng)或能源動力供應(yīng)充足地區(qū)的新企業(yè)具有相對成本優(yōu)勢3、選擇接近產(chǎn)品消費市場的地區(qū)具有客戶優(yōu)勢4、選擇勞動力充足、費用低且勞動生產(chǎn)率高的地區(qū)具有人力優(yōu)勢5、選擇有利于員工生活的地區(qū)技術(shù)因素

將企業(yè)建立在技術(shù)研發(fā)中心附近，或建立在新技術(shù)信息傳遞比較迅速、頻繁的地區(qū)其它重要因素1、政治因素2、社會文化因素3、自然因素肯德基怎樣在中國選點投資天津優(yōu)勢：1、通過早先的經(jīng)歷，托尼·王已經(jīng)同天津市政府建立了非常友好的關(guān)系。2、天津是政府直接領(lǐng)導的三個直轄市之一。弱勢：1、天律缺乏供應(yīng)方便的谷物飼養(yǎng)的肉雞。2、西方旅游者一般不經(jīng)常光顧該城市。3、天津也許不能成為肯德基今后開拓全國市場的基地，該城市不具備這項宏偉計劃所需的形象和影響力。在地理位置上，天津通常被視作北京的門戶。上海優(yōu)勢：1、中國最大的市場，有1100多萬居民，9000多家工廠和中國最繁忙的港口。2、上海是中國最繁榮的商業(yè)中心。工業(yè)總產(chǎn)值占全國的11%，外貿(mào)出口占全國的17%，是自行管理的直轄市之一。3、上海與西方的交往有著悠久歷史4、上海建造了各種各樣的西式飯店和商業(yè)設(shè)施，成為外國旅游者的理想觀光地。5、容易獲得合乎質(zhì)量的充足的肉雞供應(yīng)。劣勢：1、噪音和污染卻令旅游者感到沮喪。西方商人會不會被肯德基家鄉(xiāng)雞所吸引，或者能比去更現(xiàn)代化的飯店更經(jīng)常地光顧肯德基，顯然沒人知道答案。廣州優(yōu)勢：1、廣州在批準外資項目、減免稅收和鼓勵技術(shù)開發(fā)方面被授予更多的自主權(quán)。2、廣州是西方商人經(jīng)常光顧的地方，同時也是旅游者從香港出發(fā)作一日游的好地方。3、在廣州做買賣很容易得到肯德基香港辦公室提供的服務(wù)。4、廣東地區(qū)的中國人也更熟悉西方管理慣例和西方文化。5、廣東和香港講同樣的粵語，差別不大，初步調(diào)查表明找到一個充分供應(yīng)肉雞的來源也沒有什么大困難。北京優(yōu)勢：1、北京有900萬居民，人口數(shù)量僅次于上海。北京就一直是中國的政治文化中心。北京市有發(fā)達的地下鐵路和快車道系統(tǒng)，還有一個帶空調(diào)、自動扶梯和通道的國際機場。2、北京的外來人口數(shù)量眾多，有潛在的顧客群體。北京還是中國的教育中心，是高等學府的聚集地。所有這些因素都造成人口大量涌入和人民智力啟蒙，這對肯德基人民幣銷售部分是極為重要的。3、北京是那些向往故宮、長城、十三陵的西方旅游者的必到之地，這意味著肯德基將會有一個穩(wěn)定的外匯收入。4、如果從北京搞起，無疑將吸引人們的注意力，并且不言而喻地表明當權(quán)人的贊同態(tài)度。這將有助于今后往其他城市的進一步發(fā)展。5、北京可以給一個急切地要往全國擴展業(yè)務(wù)的公司提供相當可觀的優(yōu)勢。初步調(diào)查得知，北京城郊有好幾個家禽飼養(yǎng)基地。劣勢：1、從政治和經(jīng)營方面來說，選擇北京可能比選擇其他幾處城市更具有冒險性。一個成功的惹人注目的買賣會增加政府干預的可能性。創(chuàng)業(yè)選址一般流程圖肯德基選址商圈的劃分與選擇

1、劃分商圈：商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，通過打分把商圈分成好幾大類，以北京為例，有市級商業(yè)型（西單、王府井等）、區(qū)級商業(yè)型、定點（目標）消費型、還有社區(qū)型、社、商務(wù)兩用型、旅游型等等。2、選擇商圈：確定目前重點在哪個商圈開店，主要目標是哪些。在商圈選擇的標準上，一方面要考慮餐館自身的市場定位，另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。聚客點的測算與選擇1、要確定這個商圈內(nèi)，最主要的聚客點在哪：肯德基開店的原則是：努力爭取在最聚客的地方和其附近開店。2、選址時一定要考慮人流的主要動線會不會被競爭對手截住3、聚客點選擇影響商圈選擇：因為一個商圈有沒有主要聚客點是這個商圈成熟度的重要標志。連鎖店選址原則依據(jù)人氣選址1．人流量：平常、假日及日、夜來往人次和比例；2．車流量：汽車、摩托車往來流量；3．交通：目前及未來可能增減的運輸工具；4．馬路寬窄與停車問題；5．區(qū)域特征：競爭店、互補店、金融機構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等；6．人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、消費習慣等；7．商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價位。依據(jù)經(jīng)營需要選址一要根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市。二要選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中，某條街會自發(fā)形成為銷售某類商品的“集中市場”，人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這條街。三要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前發(fā)揮營銷智慧的空間。四要有“借光”意識。即把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近，甚至可以開在它的旁邊。例如，你想經(jīng)營吃的，那你就將店鋪開在“麥當勞”、“肯德基”的周圍。因為，這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細致的市場調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)，“撿”些顧客。案例分析：保健品專賣店如何選址中老年人保健用品:這類產(chǎn)品有：高血壓、高血脂、高血糖產(chǎn)品；增強免疫力產(chǎn)品；風濕產(chǎn)品；性功能改善產(chǎn)品；營養(yǎng)補充產(chǎn)品；睡眠改善產(chǎn)品；氣血循環(huán)類；按摩沙發(fā)等器械等美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品:減肥塑身類產(chǎn)品、功能性化妝品、豐胸產(chǎn)品、補血養(yǎng)顏產(chǎn)品、排毒養(yǎng)顏產(chǎn)品、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏類產(chǎn)品等；此類產(chǎn)品主要針對人群為女性人群。學生用品。改善記憶力；緩解視覺疲勞；視力改善產(chǎn)品；學習機類產(chǎn)品等。考慮因素：功能不同，針對人群也不一樣，所以專賣店的選址要求也不一樣。目標人群及目標人群的活動規(guī)律。專賣店的功能定位和推廣方式7.3新事業(yè)的市場進入模式通過新建企業(yè)啟動新事業(yè)

通過收購企業(yè)啟動新事業(yè)

通過特許形式啟動新事業(yè)收購一家公司的運作流程圖特許經(jīng)營特許經(jīng)營的概念和特點特許經(jīng)營是特許人和受許人之間的合同關(guān)系，特許人向受許人提供經(jīng)營所需要的經(jīng)營訣竅和必要的培訓；受許人的經(jīng)營是在由特許人所有和控制下的一個共同標記、經(jīng)營模式和過程，并且受許人從自己的資源中對其業(yè)務(wù)進行投資。特許經(jīng)營的三個要素：特許總部；特許分店；規(guī)定了轉(zhuǎn)讓包含全套經(jīng)營方式、管理技巧、無形資產(chǎn)在內(nèi)的管理協(xié)議。特許經(jīng)營的特點：1、是一種公司之間的合作合約關(guān)系2、特許公司擁有商標、服務(wù)標志、獨特概念、專利、商業(yè)秘密、經(jīng)營訣竅等有形和無形資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)，并將部分產(chǎn)權(quán)（如使用權(quán)）轉(zhuǎn)讓給受許公司以換取一定的收入。3、特許公司對受許公司有相當廣泛的控制權(quán)，包括經(jīng)營、進貨甚至營業(yè)時間。4、受許公司根據(jù)其營業(yè)額支付權(quán)利的使用費和其它費用。特許經(jīng)營類型特許經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：1、范圍廣，滲透力強2、擴張速度快3、投資風險低劣勢：1、經(jīng)營受到嚴格約束，缺乏自主權(quán)2、特許人決策失誤，受許人會受到牽連3、受許人的推出或轉(zhuǎn)讓行為受合同的嚴格限制4、某些盈利模式不成熟、缺乏支持加盟店經(jīng)營體系的企業(yè)可能會招致經(jīng)營失敗的風險“土掉渣餅”是“中國比薩”嗎？土掉渣’燒餅生產(chǎn)沒有統(tǒng)一標準品牌缺少文化內(nèi)涵推廣太過急功近利加盟管理的