2023年貸款銷售月工作總結五篇

第頁共頁2023年貸款銷售月工作總結五篇(精選)當工作或學習進展到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析^p研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)歷教訓，進步認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。貸款銷售月工作總結篇一xx市xx區(qū)城發(fā)小額貸款股份在市金融辦和區(qū)經(jīng)貿委的指導和大力協(xié)助下，在公司領導的正確領導下，在公司各位股東的鼎力支持下，全體員工緊緊圍繞公司既定的工作目的，同心同德，開拓創(chuàng)新，獲得了令人較為滿意的經(jīng)營業(yè)績，在短時間內為公司業(yè)務穩(wěn)定、高效、良好地開展奠定了根底?；貞浐涂偨Y20xx年的工作，主要有以下幾個方面：一、建章立制，確保業(yè)務有序開展。良好的制度管理是一個公司持建章立制，確保業(yè)務有序開展。續(xù)、穩(wěn)定、長久開展的保障。我公司面對成立時間短、人員構造新、業(yè)務處理程度相對較低的不利場面，始終堅持“兩條腿走路”，開展業(yè)務的同時不忘各項規(guī)章制度的建立。為確保小額貸款公司安康開展、業(yè)務標準運作，在公司成立初期，我們就組織制定了《貸款管理方法》、《財1務管理方法》、《平安管理規(guī)定》、《印章使用管理規(guī)定》及《貸款審查委員會工作細那么》等規(guī)章制度。這些制度方法的施行，為小額貸款公司的正常運營、有效管理奠定了根底，從而保障了各項工作標準有序進展。二、以抓培訓為根底，全面進步從業(yè)人員素質。公司成立后，我們以抓培訓為根底，全面進步從業(yè)人員素質面對新公司、新人員，缺流程、缺經(jīng)歷的客觀情況，組織全體人員發(fā)揮主觀能動性，加大學習培訓力度，以盡可能短的時間適應工作需要。一是抓好職業(yè)道德培訓，引導相關人員端正態(tài)度，明確定位，找準方向，盡快進入工作狀態(tài);二是學習理解公司制定的各項規(guī)章制度，并適用到實際工作中;三是抓好業(yè)務學習。鑒于新進人員缺乏相關專業(yè)知識及從業(yè)經(jīng)歷，有的放矢的開展了信貸知識、財務知識、法律知識的業(yè)務培訓，促使從業(yè)人員在業(yè)務操作方面盡快適應工作需要。三、努力開拓市場，用足用好經(jīng)營資金。半年來，公司從領導到員努力開拓市場，用足用好經(jīng)營資金。工齊心協(xié)力，利用一切可能的關系和方式主動營銷，選擇了一批較為理想和相對穩(wěn)定的客戶，為小額貸款公司的后續(xù)和長遠開展打下了良好根底。在做好存量資金方案安排的同時，對即將到期的貸款也按月度施行調度，進展方案安排，保證此局部資金占用上的銜接，盡可能降低資金閑置。同時為擴大經(jīng)營資產(chǎn)規(guī)模，爭取經(jīng)營效益的最大化，由市商業(yè)銀行借款三千萬元，保證了經(jīng)營的連續(xù)性。來保障。同時，2我們要求業(yè)務人員在辦理業(yè)務過程中嚴格按規(guī)定程序處理，確保所有手續(xù)合法、齊全、有效。基于以上方法的嚴格執(zhí)行和落實，公司自開業(yè)以來辦理的所有業(yè)務均未產(chǎn)生不良，也沒有發(fā)生拖欠利息的現(xiàn)象，保證了經(jīng)營資金良好循環(huán)。回憶過去的一年，公司的各項工作獲得的成績有目共睹：業(yè)務經(jīng)營方面，市場得到拓展，效益實現(xiàn)穩(wěn)定;方面，市場得到拓展，效益實現(xiàn)穩(wěn)定;內部管理和制度建立逐步走向標準，在經(jīng)營風險控制上得以明顯進步;客戶效勞越來越細致周到，在做在經(jīng)營風險控制上得以明顯進步;客戶效勞越來越細致周到，到風險控制和雙贏的根底上，為客戶提供了快捷、方便、到風險控制和雙贏的根底上，為客戶提供了快捷、方便、細致周到的服快捷務。經(jīng)過開業(yè)以來一段時間的經(jīng)營理論，各項工作不斷向好，但存在的經(jīng)過開業(yè)以來一段時間的經(jīng)營理論，各項工作不斷向好，諸多問題亦不可無視，主要表如今：諸多問題亦不可無視，主要表如今：從業(yè)人員業(yè)務總體素質有待進一步進步;進步;當前存量貸款構造不盡合理，當前存量貸款構造不盡合理，需要逐步調整;需要逐步調整;貸后管理相對滯后，貸后管理相對滯后，風險預警防范有待加強等。風險預警防范有待加強等。20xx年主要工作思路一、繼續(xù)抓好培訓工作，全面進步員工技能程度。經(jīng)過開業(yè)以來一繼續(xù)抓好培訓工作，全面進步員工技能程度。培訓工作員工技能程度段時間多形式的培訓，公司從業(yè)人員業(yè)務素質有了很大進步，初步適應了業(yè)務經(jīng)營的需要，但距要求還有一定的差距。主要表如今對實際問題的把握和處理上認識不夠，層次不深，處理方式不得當，容易產(chǎn)生紕漏等，這就要求我們必須進一步加大培訓力度，并保證學習培訓工作的連續(xù)性。一是進展業(yè)務理論與理論操作相結合的學習活動，進步業(yè)務人員獨立辦理業(yè)務的操作程度;二是加強職工的職業(yè)道德教育，幫助其樹立愛崗敬業(yè)的人生價值觀，有一個端正的工作態(tài)度和積極向上的精神相貌。二、努力開拓市場，積極調整資產(chǎn)構造努力開拓市場，積極調整資產(chǎn)構造。為了資金占用和保障經(jīng)營開拓市場調整資產(chǎn)構造效益，前期在市場客戶的開拓受到諸多客觀因素的限制，使我們的客戶群相對集中，散小客戶占比很低。按照對小額貸款公司客戶構造的要求，我們的貸款客戶構造還不夠合理，這需要進一步開拓市場，盡可可能地將公司的客戶構造到達一定要求?？赡艿貙⒐镜目蛻魳嬙斓竭_一定要求。受限的實際情況，在用足用活自有資金的前提下，進一步向銀行尋求融資支持，對貸款利息收入局部也要充分利用，使公司經(jīng)營資金規(guī)模最大化，確保經(jīng)營效益的穩(wěn)定實現(xiàn)。四、合理控制費用支出，降低經(jīng)營本錢。在保證業(yè)務正常運營和員合理控制費用支出，降低經(jīng)營本錢。工待遇的前提下，盡可能降低和控制各項費用支出，對非必要支出局部更是要嚴格管理，教育職工嚴格遵行公司的財務管理規(guī)定，杜絕堵塞各項跑冒滴漏，以進步股本回報的最大化。20xx年即將過去，機遇與挑戰(zhàn)并存、風險與收益同在的20xx年正向我們走來。新的一年，萬象更新，我們公司的每位員工將以更加飽滿的熱情和昂揚的斗志，為實現(xiàn)公司20xx年度目的任務而努力奮斗。貸款銷售月工作總結篇二這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關于七月份銷售的及八月銷售提案的會議，通過兩天的會議，讓我這個剛參加的新成員感觸很深。以下是七月份總結。首先通過駱總的，我理解到，我們六安銷售處，主要有六個處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比擬成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務處，分別有一個業(yè)代負責?？梢詠淼搅蹭N售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，一心，擁有著光芒戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務人員都是值得我敬仰和的典范，他們其中，有些做業(yè)務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們的背后，都有一個人，那就是駱經(jīng)理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經(jīng)理一手帶出來的，他們可以團結在一起為實現(xiàn)同一個目的而努力奮斗，這得歸功于駱總有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，如今我們要向正規(guī)軍轉變，要記著我們是一個團隊”。所以說可以來到六安銷售處，駱總帶著的這個團隊，我感到非?？鞓泛蜆s幸，希望可以早日融入這個團隊，和大家一起。其次，通過駱總對于七月份銷售的總結，我深深的認識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，可以及時發(fā)現(xiàn)我們工作的缺乏以及出現(xiàn)的問題，七月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目的，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的'要求，就要不斷的超越，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用，《》。對于獲得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現(xiàn)的問題，駱總毫不留情，對于每一個業(yè)務員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進展指正，希望他們早日對出現(xiàn)的問題可以盡快施行解決，對于每次的會議，駱總都認真?zhèn)鬟_，就比方公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現(xiàn)的偏向，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務人員都可以真正領會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其可以進步員工運用信息的才能，從而使工作效率得以進步。再次，駱總對八月份工作進展了明確的分工和布置。1.對于八月份，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進展工作總結，對于內部要求任務完成不合格及出現(xiàn)違背的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及經(jīng)費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以催促和鼓勵員工很好的工作。過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。3.根據(jù)工作的需要及隊伍的正規(guī)化，駱總要求每個業(yè)務員必須裝備本，如今硬件設施已根本落實到位，接下來駱總要求每個業(yè)務員要認真學習并利用好電腦，以后希望可以進展視頻會議，以及完成客戶的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表，從而更好的效勞于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學習和的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目的，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個的團隊里認真學習。最后，我還是想說，很榮幸可以來到六安銷售處進展銷售實習，很高心可以參加駱總領導的這個銷售團隊。貸款銷售月工作總結篇三光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、繁忙的20__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20__年。一轉眼，來了達邦家具公司也快一個季度了?；貞涍@三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的三個月里，首先我要提到兩個人，龐總和耿經(jīng)理。首先感謝龐總給予我們這樣一個開展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝耿經(jīng)理給予工作上的鼓勵和催促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業(yè)務會談知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務開展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的互相鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。三個月里不斷與公司業(yè)務形式進展磨合，我為自己能成為達邦家具公司的一名業(yè)務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交才能和商務會談技巧決定了銷售人員的銷售才能。為此，我經(jīng)過查閱更多產(chǎn)品手冊、家具資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在家具銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的進步，并認識到自己現(xiàn)有的缺乏和長處。以下我想說三個方面：一、在家具專業(yè)知識方面1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉辦公家具產(chǎn)品的消費工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、消費周期、付貨時間。理解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識;理解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關情況;2)公司知識方面：深化理解本公司和其他家具消費廠家的合作背景、產(chǎn)品消費才能、消費技術程度、設備情況及效勞方式、開展前景等。3)客戶需要方面：理解家具購置者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對消費產(chǎn)品的根本要求。4)市場知識方面：理解家具市場的動向和變化、顧客購置力情況，進展不同區(qū)域市場分析^p。5)專業(yè)知識方面：進一步理解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，理解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。6)效勞知識方面：理解接待和會客的根本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。二、自身銷售修養(yǎng)方面1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶著下，進展加強自我認識，自我分析^p、客戶分析^p、簽單技巧等的一系列根本素質培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同會談技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個開展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和會談才能的進步，有了前期這些經(jīng)歷做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。2)職業(yè)心態(tài)的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開場，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人經(jīng)歷多，那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有a、b等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其別人多一個a類，多一個a類就多一個時機。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目的是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。4)簽單技巧的培養(yǎng)?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務會談→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。5)自己工作中的缺乏。業(yè)務經(jīng)歷不夠豐富，業(yè)務員的韌性才能和業(yè)務技巧有待打破，希望可以盡快的進步自己的缺乏，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好根底，進步自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷理論和總結，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快進步自己的銷售技能。業(yè)務開展方面：公司在開展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目的，明確公司的開展方向，才能充分溶入到公司的開展當中，才能更加有條不紊的開展工作。第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目的和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建立。第二，業(yè)務上：理解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。第三，意識上：無論在家具銷售還是家具產(chǎn)品消費工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情情，用積極向上的心態(tài)，學習別人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望北京達邦家具公司越走越遠，虎年大吉!我知道，做業(yè)務銷售行業(yè)是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業(yè)務人員是公司的血液，一個好的業(yè)務團隊是公司開展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務這樣一項職業(yè)，敢于承當一個新公司為明天的更好建立，和不斷開展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗，盡量防止遲到早退現(xiàn)象，帶病堅持工作，努力進步自己的思想認識，積極參與業(yè)務部建立，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業(yè)務更好開展做一個準備工作?；貞?0__，到崗三個月來，沒有出成績沒有簽單，讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望，謝謝領導的包容和鼓勵。展望20__，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己可以在這個團隊中創(chuàng)造更多的業(yè)績，讓公司開展的更加順利和更加輝煌一些!在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業(yè)務上的合作伙伴，為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己更多的奉獻!在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發(fā)點，服從公司領導安排，為明天公司建立的更加美妙而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵，一起加油!以上總結也是一份感言，不妥之處望請領導指教，謝謝領導!貸款銷售月工作總結篇四我是今年一月份到公司工作的，在沒有負責信貸工作以前，我的信貸經(jīng)歷缺乏，幾乎為零，僅憑對信貸工作的熱情，而又缺乏信貸經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習專業(yè)知識，一邊實際操作，獲得了良好的效果。通過理論中的經(jīng)歷積累、專業(yè)化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程。業(yè)務工作才能、綜合分析^p才能、協(xié)調辦事才能、文字語言表達才能等方面，都有了很大的進步。面對信貸員這個崗位，開場我還有些害怕。三天兩頭跟客戶聯(lián)絡，實地理解客戶的根本情況、經(jīng)營信息，調查掌握客戶的貸款用處、還款意愿，分析^p客戶的還款才能等等，這些對于剛剛進入小貸公司的我來說，有很大難度。起初，我總在心里想，假如自己分析^p錯誤，把錢放出去還不上怎么辦？于是在跟經(jīng)歷豐富的同事出去調查時，總是格外留心他們對問題的分析^p，對真假信息的識別，與他們交流心中的疑惑，在得到細心的答復后，自己考慮總結。在理論中的學習，讓我對信貸工作有了新的認識，也增加了自己的信心。同時，我深深感覺到自己在這方面的缺乏，只從理論中學習是不夠的，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習，不斷充實自己。對行里提供的各種培訓，積極參加，對公司里下發(fā)的各種學習資料可以融會貫穿，學以致用，業(yè)余時間，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。我熱愛我的本職工作，可以認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈敏表達在工作中。認真遵守規(guī)章制度，可以及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展業(yè)務，回憶這一年，辛勤的汗水終于換來了喜人的成績。1、團結守紀，為進步經(jīng)營效益盡心盡力。一年來，我與同事們團結一致，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作。2、強化意識，積極主動營銷貸款。漸漸接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質量的前提下，主動做好貸戶的市場調查，對于那些有市場、講信譽的個體工商戶給予信貸支持。3、堅持信貸原那么，做好信貸調查。我深知：信貸資產(chǎn)的質量事關我行經(jīng)營開展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格、信譽情況、消費經(jīng)營工程的現(xiàn)狀與前景、還款才能，到保證人的資格、保證才能，抵、質押物的合法有效性；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產(chǎn)負債情況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分析^p到經(jīng)營工程現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調查時，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。4、強化管理，努力清收各項貸款。催收到期客戶貸款，詳實調查客戶當年的經(jīng)營情況，理解客戶2023的收入情況，確保我公司到期貸款的及時收回。一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的獲得，離不開總經(jīng)理和各位同事的大力支持。本人深知，自己仍有許多缺乏之處，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索。在新的一年里，我將努力克制自身的缺乏，認真學習，努力進步自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導。當好參謀助手，與全體同事一起，團結一致，為我公司經(jīng)營效益的進步，為完成將來一年的各工程標任務作出自己應有的奉獻。貸款銷售月工作總結篇五20xx年12月15日，我參加了宜信普惠信息咨詢(北京)桂林分公司。宜信普惠信息咨詢(北京)，作為中國知名的小微借款咨詢效勞專業(yè)機構，公司致力于為城市及農村高成長性人群，即小微企業(yè)主、工薪階層、大學生和農戶，提供快捷方便的普惠金融效勞。宜信普惠擁有來自金融效勞行業(yè)和信貸行業(yè)的`資深專家管理團隊，為個人客戶推薦廣泛的借款資金來渠道，進展合理全面的財務規(guī)劃，量身設計最優(yōu)的借款解決方案。時間隨著北風吹過，讓樹葉飄落，讓人影婆娑，時間便這樣隨著北風讓世界開場斑駁而又悄無聲息地從我身旁逝去，終于走到了20xx年1月31日，我在宜信工作告一段落了?；貞浽谝诵牌栈葸@一個半月的工作，感觸很深，當然也頗有收獲。雖然經(jīng)過這一個半月的工作與學習，我仍然做的不夠好，我仍然有許多缺乏之處，但是在團隊經(jīng)理和同事們的悉心關心和指導下，并且通過我自身的不懈努力，我對宜信公司的業(yè)務流程和風險管理等有了初步的理解。下面我將從以下幾個方面總結我的實習感受。1、業(yè)務操作流程通過培訓，我理解了宜信普惠公司的各種產(chǎn)品，如宜人貸、精英貸以及助業(yè)貸等，同時也理解各產(chǎn)品所適用的人群以及所需的申請條件。宜信普惠公司的產(chǎn)品主要面向的客戶群體主要為：中小型企業(yè)、個體工商戶、上班族等。宜信桂林分公司作為宜信普惠公司在桂林開場的一家新分公司，在目前而言，產(chǎn)品皆屬于信貸產(chǎn)品，即客戶申請借款皆無需抵押及擔保。作為一名剛剛進入崗位的客戶經(jīng)理實習生，熟悉業(yè)務的每一步操作流程是必需要過的關卡，經(jīng)過公司培訓，我也學習到了很多。其業(yè)務流程主要分為三大步：客戶咨詢(或是客戶經(jīng)理電銷)、客戶提交資料、客戶經(jīng)理提交申請，每一個過程都是環(huán)環(huán)相扣的，同時在這里面又有很多營銷技巧以及需要把握的地方。在應對客戶咨詢的過程中，不僅需要客戶經(jīng)理對公司各種產(chǎn)品非常理解，同時還需要具有隨機應變的才能以應對客戶突如其來并且較為刁鉆的問題。在客戶提交資料這一過程也要求客戶經(jīng)理理解透徹公司每一款產(chǎn)品，客戶屬于何種產(chǎn)品的客戶以及所需要準備的資料，客戶在同時滿足幾種產(chǎn)品的申請條件的情況下更合適申請哪一種產(chǎn)品，客戶做準備