銷售實習報告模板匯編6篇

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一、6月28-30日：培訓期

在完全接手工作之前，我在美聯(lián)的“人才高校堂”接受了三天的培訓。培訓內(nèi)容包括美聯(lián)公司概況、文化背景、業(yè)務范圍和詳細的操作實務。

二、7月1日-7月15日：磨煉期

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術含量的工作，比方說去路邊發(fā)傳單、打電話確認客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復印資料等，有時還要做上一些清潔工作。

三、7月15日-8月28日：成熟期

這個階段的工作對個人力量要求比較高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學校里學不到的各項實踐技能。

工作一：帶著看樓團。工作有點類似導游、顧問、銷售員的三合一，在車上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境；下車后介紹樓盤的詳細狀況，包括周邊設施、面積價錢、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用，并在這個階段逼客戶們下訂單。

工作二：策劃營銷方案。這個工作需要做大量預備，包括市場調(diào)查、聯(lián)系進展商、房產(chǎn)現(xiàn)場勘察、消費顧客群休分析等事務，雖然只是在做幫助工作，但卻是讓我學習到最多的一個工作，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。

工作三：參加新員工培訓。如今的房產(chǎn)公司大多實行這種節(jié)省本錢的人力管理模式：盡量削減正式員工的聘用，在某個時間段，如開盤、展銷、節(jié)假日等需要短期勞動力時則實行臨時聘請兼職的方案，這對于美聯(lián)物業(yè)也不例外。因此，我在后期主要幫助美聯(lián)進行新兼職員工的培訓工作，如講解工作流程、傳授閱歷技巧等。

實踐結果：

在這兩個月的暑期實踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地產(chǎn)行業(yè)一無所知的懵懂小孩成長到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀和置業(yè)顧問。在這段時間的實踐中，我發(fā)覺了一些問題也做過分析和思索，并提出了自己對解決問題的方案?！苍敿毜膶嵺`結果可見報告附文〕

實踐總結或體會

一、理論與實踐相結合。

通過這段時間的實習，我學到很多在學校里學不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學習，從學習中實踐，這是我最深的一個體會。

美聯(lián)有一個員工給我留下了很深刻的印象，他叫Joson，兩三年前畢業(yè)于香港高校建筑系的上海人，還在國外做過交換生。算是一個名牌高校的高材生，但是據(jù)其它員工所說，他在美聯(lián)很多策劃案都被以不符合實際給淘汰掉，雖然看上去都很完善，但操作起來卻是完全不合理。雖然我也不是很清晰詳細的狀況，但是他卻讓我對理論與現(xiàn)實有了更多的思索。

實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。從另一方面來說，如今的實踐也可為以后找工作打基礎，哪怕如今工作時有委屈都應當為將來好好努力。

二、與專才相比，社會更需要通才。

辯論賽也常常拿這個題目來辯論，最終的結果往往都是平分秋色難分勝敗。但實踐后才發(fā)覺，其它這個社會是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓課上有一個問題：如何最快與生疏人拉近距離？針對這個問題，最好的方案就是對其所好，查找共同話題。

在帶看樓團的工作中，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。剛開頭時我心里總是有種距離感，覺得這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是悄悄地吃完自己的飯菜就悄悄地離開，但之后我感覺到這么一個近距離接觸的機會都不把握住實在太惋惜了，因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集，像股票基金、房產(chǎn)走勢、企業(yè)管理等。每一次帶完看樓團回來我都做了具體的筆記，補充了我不夠完善的學問點。到如今即使我不是專業(yè)人士，但最至少也能夠與客戶侃得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是特地做這些討論的。

我覺得我最大的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完?；蛟S我比不過對某塊領域有個深化討論的專家，但無論是投資、教育、政府等行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜愛跟我溝通想法。許多同事都很艷羨我這一點。

我知道我不行能用微積分學問去買菜，但是假如我對菜市場的平均價位、菜販的方言多多少少了解一點的話，我就在買菜上占據(jù)了更多的主動權。

三、熟悉到學校與社會的差距。

在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著在學校里無法感受到的工作氣氛。在學校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學校，只有學習的氣氛，究竟學校是學習的場所，每一個同學都在為取得更高的成果而努力。

銷售實習報告篇2

來到實習單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機相關行業(yè)的進展現(xiàn)狀及趨勢;熟識計算機硬件組裝、計算機系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建;把握典型計算機網(wǎng)絡工程的安裝與維護;了解網(wǎng)站建設與網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站美工設計、基于java的動態(tài)網(wǎng)站建設并且了解單位營運方式、項目分工、如何進行管理等。雖然整個實習時間較短，但應當說讓我們每個人都還是學到了不少學問和東西，并寫下了自己的實習總結。見識到了不少平常課堂中、校內(nèi)里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成全部的實習任務。盼望這篇網(wǎng)絡產(chǎn)品銷售實習總結可以供大家作為參考的范例。

一、實習單位概述及崗位、任務完成狀況

本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點業(yè)務進展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡產(chǎn)品重慶總代理認證、華碩服務器產(chǎn)品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡產(chǎn)品銀牌分銷商認證、maipu(邁普)網(wǎng)絡產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡產(chǎn)品德業(yè)金牌認證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝(linkbase)綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強公司產(chǎn)品線的同時加強信息化建設與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領域的上千個客戶供應了勝利的信息技術解決方案和高增值服務，是重慶市“政府定點供應商”重要產(chǎn)品供應商和技術依托方。

先后與眾多it巨頭進行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡產(chǎn)品商;與昌寶、蘭貝(linkbase)、vigor、富士康、msn(微星)、ecs(精英)等電子產(chǎn)品供應商;與山特電子、apc、科士達、amp(安普)、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品供應商綻開合作。不斷的為客戶供應最有價值的綜合信息化建設方案。

二、實習總結

1、工作流程及作息時間

xx年1月伊始，在跨入xx年后的第一個工作日里我們來到了高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開頭了我們?yōu)槠湟粚W期的頂崗實習，直至六月。

報到之后首先簡潔的了解了一下實習期將的整個作息時間和相關事務，簡潔的熟悉了其他同事后頂桿實習就算是正式開頭了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習期的作息時間。

剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的看法來學習、實習，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學校里學到的東西真的好膚淺，好少好少。

2、工作任務

拿著單位的宣揚手冊，對比著貨架上的種種網(wǎng)絡產(chǎn)品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內(nèi)書籍這么多東西，不簡單啊，呵呵。感覺一時半會還轉(zhuǎn)變不過來。

實習的第一個月到算輕松，究竟到了年底也沒多少繁重的任務，而我們領到的任務就是盡快熟識各類產(chǎn)品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎。

假如單單是這樣也還好，但是計算機網(wǎng)絡這個行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)分呢;所以在了解熟識產(chǎn)品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術下下功夫;譬如：顧客有產(chǎn)品消失問題要求調(diào)試與修理時怎么辦，不行避開的外出辦事時萬一需要完成調(diào)試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要嫻熟的把握產(chǎn)品的修理、調(diào)試方面的學問……

任務算是領下來了，但是要想真正做好并不太簡單，究竟東西太多，時間有限，沒方法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報價表，對比宣揚手冊上的介紹一點一點的記憶;

在單位里遇到最多的自然是路由器、交換機等網(wǎng)絡產(chǎn)品，家用系列還好，究竟在以前的應用中知道一些但是都還感覺差距太遠，很多事以前根本沒到到過的……交換機的調(diào)試就更不用說了，三個字‘更不會……’，在校時學的皮毛學問感覺很難搬上工作中這個實際應用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作，所以根本沒什么實際的感官印象……

面對殘酷的且必需接受的現(xiàn)實，唯獨只有一個方法，學習、學習、還是學習，在平常遇到困惑和不解的地方的時候準時的虛心的向師兄們請教和學習，這樣不僅能讓你能順當?shù)耐瓿裳矍暗墓ぷ鳎€能讓你又進一步的了解了這方面欠缺的學問，是自己的學問得到穩(wěn)固、充實和完善……

3、我的工作任務和狀態(tài)：

畢業(yè)頂崗實習，是每一個高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的學問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。...

課題名稱：石油化工工程監(jiān)理姓名：付銀忠專業(yè)班級：儲運082班指導教師：楊文潔日期：XX年5月1日制以畢業(yè)生實習報告總結付銀忠一、實習目的：強化專業(yè)的主業(yè)學問，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會閱歷，把握...

xx年7月15日到7月26日，中心赴渭南實踐小組在渭南市大荔縣埝橋鄉(xiāng)東埝村完成了50%甲基對硫磷乳油等10種常用藥劑的紅蜘蛛抗性監(jiān)測試驗、果葉綠、綠悅豐兩種養(yǎng)分液劑對果樹黃花病的防治試驗。

第一項：車工上班第一天。早上在24樓旁邊的工廠門前集合之后。其他人四散而逃。我們則迎難而入。車工去了呀!!進入車間后，我們有一大感覺：天大不愧是最好的工科院校之一。外表看上去再爛的東西也可以用(而且一般好用)。

為期一個月的畢業(yè)實習已經(jīng)結束，實習期間,我增長了見識,拓展了視野。通過工作實踐,我更深層把握了本專業(yè)學問和技能操作,積累了珍貴的熟悉和閱歷。

實習時間：xx年7月6日至xx年4月9日實習地點：襄樊市襄陽區(qū)人民醫(yī)院(二甲優(yōu))實習目的：臨床畢業(yè)實習是醫(yī)學教育的一個重要階段，是理論聯(lián)系實際，進一步學習穩(wěn)固醫(yī)學基礎理論學問，嫻熟基本技能和培育工作力量的綜合性訓練。

會計是一門實踐性很強的學科,經(jīng)過三年半的專業(yè)學習后,在把握了肯定的會計基礎學問的前提下,為了進一步穩(wěn)固理論學問,將理論與實踐有機地結合起來,本人于xx年1月10日至23日在北京斗山食品有限公司財務部進行了為期兩周的專業(yè)實習,以下是此次...

歷時一周的生產(chǎn)實習結束了，在這一周的實習中看到許多東西，也學到許多東西，真正的開了眼界長了見識，這次生產(chǎn)實習讓我對將來的工作有了新的思索。

銷售實習報告篇3

一、實踐目的：

不少同學把打工看作是參與社會實踐、提高自身力量的機會。很多學校也主動鼓舞高校生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論學問應用到實踐中去，提高各方面的力量;另一方面可以積累工作閱歷對日后的就業(yè)大有裨益。當代高校生對社會實踐的看法以及透析高校生生活實踐狀況，從而結合馬克思主義哲學分析高校生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使高校生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業(yè)技能，查找進展的機會，很多高校生都認為兼職是高校生的其次個“課堂”，通過兼職可以學到很多珍貴的東西?！按嬖诰褪呛侠怼?，職業(yè)沒有凹凸之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不行取之處，就看自己的需求。不少高校生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是高校生從事的工作，如今都成為了高校生們可以接受的工作。

二、實踐內(nèi)容：

該公司主營茶品，并且兼售煙酒，將來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大。由于國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口其次大國。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不行缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、寵愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口始終保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的關注，茶產(chǎn)業(yè)開頭走向規(guī)?；?、現(xiàn)代化、正規(guī)化，將來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術開頭從手工化向機械化、自動化、現(xiàn)代化過渡，制造企業(yè)也加強了茶品牌的建設。

我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點--晚六點，晚班十點--晚八點，我在首山分部主要負責銷售，從點滴小事做起熟記產(chǎn)品報價對每一種茶葉的成效都能熟知。剛開頭工作的艱辛與不易是不能言喻，對煙酒茶一竅不懂的我，開頭像模像樣的對客人進行介紹，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談，但是強大的內(nèi)動力推動著我，我想真誠的笑容或許是打動客人最好的方法，其次個問題就是‘站不住’，每天回家腿都疼、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿似乎粗了，不過認為一切都是值得的。并且我如今也深知掙錢打工的不易，以后花父母的沒一分錢都應當認真，把錢花在刀刃上。

三、實踐結果：

我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉，需要把握大量的學問，如各類茶葉的等級標準，價格與行情，以及茶葉的審評、檢驗方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個方面鑒別，但是對于一般飲茶之人，購置茶葉時，一般只能觀看干茶的形狀和色澤，聞干香，使得推斷茶葉的品質(zhì)更加不易。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的形狀，主要從五個方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。

另外，沒有人選擇反對高校生兼職、打暑期工或?qū)嵙暎蠹叶颊J為只要不影響學習能夠積攢閱歷可以為以后的工作打基礎。對于當代高校生來說，應當刻苦學習專業(yè)學問，不斷提高綜合素養(yǎng)和運用學問的技能。從高校生活的開頭到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為高校生必需投身校內(nèi)內(nèi)外的各類實踐活動，有助于熬煉品質(zhì)，提高力量?？梢娖鋵Ω咝ＩC合素養(yǎng)的提高有不行抵觸的重要性。不能否認有過打工經(jīng)受的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對于同學，社會適應力只是一方面的衡量指標，高校期間主要的任務是學業(yè)結構的搭建，即學問結構、專業(yè)結構的搭建。

四、實踐總結或體會：

作為一個高校生有別于中同學就在于他更重視培育同學的實踐力量，尤其在注意素養(yǎng)教育的今日，社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教育進程的作為一個高校生有別于中同學就在于他更重視培育同學的實踐力量，尤其在注意素養(yǎng)教育的今日，社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教育進程的重要手段。它有助于當代高校生接觸社會，了解社會;同時實踐也是高校生學習學問，熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務社區(qū)，回報社會的一種良好形式。

所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了寒假社會實踐活動。

通過這次社會實踐，我提高了社會適應力量和運用學問解決實際問題的力量，增添了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了糊涂的定位，不僅發(fā)覺了自己學問結構中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實和抱負的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發(fā)。我以“善用專業(yè)學問，增加社會閱歷，提高實踐力量，豐富暑假生

銷售實習報告篇4

作為一名高校生僅僅通過學校的學習是不夠的，又同時作為一位師范生，把握肯定的師范技能也是必需的。這就需要我們把握肯定的實踐力量、語言溝通力量、以及管理力量。為提高我的實踐力量，更好地運用所學學問，我于20xx年7月中旬至八月下旬，在四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部進行了我的實踐工作?，F(xiàn)將我的實踐狀況介紹如下：

一、實踐目的：

實踐是專業(yè)教學工作的重要組成部分，是全面實施素養(yǎng)教育、提高我們綜合素養(yǎng)的一個重要途徑，對我們熟悉社會、適應社會、了解專業(yè)工作、培育分析和解決實際問題的力量有重要作用。于此同時，有針對地熬煉自己觀看問題的力量，促進理論與實踐的有機結合，培育腳踏實地、扎實工作的作風，主動向上的工作看法，為順當走上工作崗位打下基礎。

二、實踐時間

20xx年7月中旬至八月下旬

三、實踐單位

四川翔碩安防科技有限公司下的瀘州市江陽區(qū)宏翔電腦經(jīng)營部

四、實踐內(nèi)容

我進行了四個階段的實踐：

數(shù)據(jù)會丟失，因此需要額外設一個電路進行內(nèi)存刷新操作。也就是說它只是一個臨時儲存器，掉電后數(shù)據(jù)會消逝。

5、硬盤:硬盤是計算機的數(shù)據(jù)存儲中心，我們所使用的應用程序和文檔數(shù)據(jù)幾乎都是存儲在硬盤上，或從硬盤上讀取的。它包括存儲盤片及驅(qū)動器。特點是儲存量大。硬盤是計算機中不行缺少的存儲設備。

6、軟驅(qū)：平?？梢圆迦胲洷P，用以存放數(shù)據(jù)〔逐步將被淘汰〕。

7、電源：對電腦供電的主要配件，是將AC溝通電流轉(zhuǎn)換成直流電壓的設備。電源關系到整個計算機的穩(wěn)定運行，其輸出功率不應小于250W。

8、顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。主要作用是對圖形函數(shù)進行加速處理。顯示卡通過系統(tǒng)總線連接CPU和顯示器，是CPU和顯示器之間的掌握設備。事實上是用來存儲要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。

9、網(wǎng)卡：是將計算機與網(wǎng)絡連接在一起的輸入輸出設備。主要功能是處理計算機上發(fā)往網(wǎng)線上的數(shù)據(jù)，根據(jù)特定的網(wǎng)絡協(xié)議將數(shù)據(jù)分解成為適當大小的數(shù)據(jù)包，然后發(fā)送到網(wǎng)絡上去〔目前多是主板集成〕。

10、聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機，使后者發(fā)出聲音來。

下班回家的路上，我始終在回想今日店長問我的話，我發(fā)覺自己的確有了一些改變：

淘汰掉，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不僅要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面來充實自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

實踐結束了，但是他給我?guī)淼乃妓鞑艅倓傞_頭，或者是引導到字下一個嶄新的高度。

銷售實習報告篇5

通過在xx有限公司xx天的實習，我在專業(yè)領域收獲了豐富的實際工作閱歷，穩(wěn)固并檢驗了自己幾年來學習的理論學問。實習期間，我了解了大量銷售活動的全過程，在一些產(chǎn)品的.銷售過程中我還擔當了詳細的產(chǎn)品策劃工作，并且對部分活動提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了市場營銷的理論學問，對銷售的程序有了更加深刻的理解，同時留意在此過程中將自己所學的理論與實踐全面的結合起來。

一、工作的內(nèi)容和感受

1、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作。

作為一名銷售經(jīng)理助理以來，我清晰的熟悉到自己的崗位職責：

①負責參觀者、客戶、供應商和海外同事的會議和來訪的支配和伴隨工作；

②負責中層會議的籌備；

③做好會議的記錄并且準時跟蹤程序或者打算的實施；

④主動廣泛收集市場信息并準時整理上報領導；

⑤嚴格遵守公司各項規(guī)章制度；

⑥負責公司相關記錄的歸檔并且做好保密工作；

⑦完成公司月度市場分析報告、銷售預報、合同總結及訂單總結等月度報表的制作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事經(jīng)理助理工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為，幾十天來，跟在師父身邊學習。

首先從產(chǎn)品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，

其次公司舉辦的處理其他區(qū)域業(yè)務分析市場狀況、存在問題及應對方案的活動，仔細學習，吸取閱歷。

在日常的事務工作中，自己在接到領導支配的任務后，主動著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

總之，通過40天的實踐證明作為一名銷售經(jīng)理的助理，不僅需要很專業(yè)的專業(yè)學問儲備，還需要的更多的是實踐閱歷。由于市場競爭的猛烈，公司所面對的競爭對手更是來自于各個方面。所以銷售人員對于工作的看法是公司極為重視和要求的。

2、明確任務，主動主動，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面主動了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善。

3、正確對待客戶投訴并準時、妥當解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以師父應始終向我們灌輸要正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格根據(jù)公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應仔細做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應準時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應準時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

4、仔細學習公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品學問，根據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟識產(chǎn)品學問是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注意產(chǎn)品學問的學習，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用處、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能把握用處、安裝。

總結xx天來的工作，自己的工作存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，自己打算在此工作得失的基礎上取長補短，在以后的工作中重點做好以下幾個方面的工作：

1、確保完成銷售任務，平常主動搜集市場、客戶以及競爭對手的信息并準時匯總，以到達“知己知彼百戰(zhàn)百勝”；

2、努力幫助銷售經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務看法方面著手，全面深刻的了解市場需求，細心的與客戶溝通，努力做到“讓您信任，讓您滿足”！

3、銷售報表的精確度，認真審核，不能僅僅依靠二手資料，要時常進行市場調(diào)查，收集最新的資料。要深刻熟悉到如今的潤滑油市場競爭的加強，只有緊跟市場的改變，不斷的改良和加強自己的產(chǎn)品建設，才能取得最終的成功；

4、客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。在以往的學習中，雖然了解客戶關系的重要性，但在深化實踐以后，才真正的切身體會到它重要的程度。如今公司的銷售活動已經(jīng)不在單單是的依靠4s店，上門推銷等方式，它已經(jīng)擁有自己的銷售點，打造屬于自己的品牌。

總體來說，這xx天是布滿了付出和收獲的。雖然目前我在各方面的專業(yè)力量都不夠完善，但是天道酬勤，工作總是能賜予努力者最真誠的回饋。今日的我已經(jīng)不再是xx天前的我。而在接下來的日子里，不管是意氣飛揚時分，抑或是懊喪失意之刻，都要當做是跟自己競賽，能戰(zhàn)勝自己，終究才能等到一個落實的幻想，信任以后的我，也不僅僅是今日的樣子。

銷售實習報告篇6

為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺。如今我就對這一個月的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：陜西先鋒科技網(wǎng)絡有限責任公司

陜西先鋒科技網(wǎng)絡有限責任公司，運用科學的管理運營機制和強有力的市場體系，擁有由優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人組成的管理團隊和資深IT專家組成的技術團隊以親切、開放、嚴謹?shù)墓疚幕稚⒅罅康膬?yōu)秀人才。陜西先鋒科技網(wǎng)絡有限責任公司是一家供應網(wǎng)絡集成、網(wǎng)絡應用、網(wǎng)絡服務項目的公司。專業(yè)從事企事業(yè)和商業(yè)網(wǎng)站的建設、開發(fā)以及教育培訓。本公司的服務特點是網(wǎng)絡一體化服務，包括中國互聯(lián)網(wǎng)中心域名注冊、各種虛擬主機租用、服務器托管、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)站開發(fā)，代理3721，新浪，搜狐，百度，Google，網(wǎng)易等網(wǎng)站的搜尋引擎。我們的一貫宗旨：誠信、專業(yè)、服務至上。我們的目標：不斷的拓展您的事業(yè)。顧客的滿足是我們追求的唯一標準。

自3月10號開頭，公司支配我進行了四個階段的實習。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技術性。完全是做勞力。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房。比方電腦配件放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌由于知名度不高，所以憑借價格優(yōu)勢也很難突破銷量的增長。也有些比較知名的品牌由于質(zhì)量的原因銷量不斷下降，比方清華紫光。同時也有一些新拼牌進入。這樣由銷量的改變，公司的銷售部門不斷打出清