價(jià)格策略教程課件

項(xiàng)目十三制定價(jià)格策略

項(xiàng)目十三制定價(jià)格策略能夠根據(jù)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行定價(jià)的因素分析，具有依據(jù)環(huán)境狀態(tài)制定產(chǎn)品的基本價(jià)格，靈活運(yùn)用定價(jià)的主要策略的能力。

能力目標(biāo)能夠根據(jù)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行定價(jià)的因素分析，具有依據(jù)環(huán)境狀態(tài)制影響定價(jià)的因素、定價(jià)的方法、定價(jià)的策略

知識(shí)目標(biāo)影響定價(jià)的因素、定價(jià)的方法、定價(jià)的策略知識(shí)目標(biāo)任務(wù)一價(jià)格影響因素任務(wù)一價(jià)格影響因素請(qǐng)完成以下任務(wù)

⒈自己制造一個(gè)產(chǎn)品，標(biāo)出你的賣價(jià)，并解釋你的價(jià)格構(gòu)成？⒉到學(xué)校校外和內(nèi)部超市調(diào)查幾種商品的價(jià)格，說(shuō)明用的什么定價(jià)技巧？（可以采集圖片，并說(shuō)明）請(qǐng)完成以下任務(wù)一、影響價(jià)格的因素營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和組合市場(chǎng)和需求特點(diǎn)顧客的感知價(jià)值價(jià)格天花板高于這個(gè)價(jià)格將沒(méi)有需求產(chǎn)品成本價(jià)格地板低于這個(gè)價(jià)格將沒(méi)有利潤(rùn)其他內(nèi)外部因素競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和價(jià)格一、影響價(jià)格的因素營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和組合市場(chǎng)和需求特點(diǎn)顧客的感知顧客的感知價(jià)值顧客感知價(jià)值是指顧客對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所具有價(jià)值的主觀認(rèn)知。指顧客對(duì)企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值判斷，屬于外部顧客認(rèn)知導(dǎo)向。顧客的感知價(jià)值顧客感知價(jià)值是指顧客對(duì)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所具顧客感知價(jià)值確定價(jià)格上限小案例-賓利GT售價(jià)18萬(wàn)美元為什么不覺(jué)得貴？每一部賓利GT都有手工精心打造，制造一輛車需要160小時(shí)，給方向盤縫合完美的皮套就要耗費(fèi)18小時(shí)，與生產(chǎn)一部大眾高爾夫所花時(shí)間一樣長(zhǎng)；儀表盤和門上的胡桃木佩飾光亮如鏡，底板腳踏板由鋁切割而成，窗和座椅套的釘子用真正的金屬而非塑料制成，每一個(gè)通風(fēng)口都有完美的鍍鉻…所有這些組成的車廂與價(jià)值30萬(wàn)美元的車廂不相上下，配上與售價(jià)20萬(wàn)美元的汽車相同的發(fā)動(dòng)機(jī)…顧客感知價(jià)值確定價(jià)格上限小案例-賓利GT售價(jià)18萬(wàn)美元為什么小案例～某雨傘的特殊價(jià)值以時(shí)尚設(shè)計(jì)和炫酷色彩為特征的限量版雨傘；晚上走夜路沒(méi)有路燈的內(nèi)嵌高能電筒的雨傘；帶音樂(lè)的雨傘；女性專用的裝有閃光燈、緊急信號(hào)和警報(bào)裝置的雨傘。小案例～某雨傘的特殊價(jià)值以時(shí)尚設(shè)計(jì)和炫酷色彩為特征的限量版雨產(chǎn)品成本固定成本-不隨產(chǎn)量或銷量的變化而變化的成本。如---房租、機(jī)器設(shè)備、管理人員工資；變動(dòng)成本-隨產(chǎn)量或銷量的變化而變化的成本。如-原材料、生產(chǎn)工人工資等?？偝杀?固定成本+變動(dòng)成本成本是價(jià)格的最低底線產(chǎn)品成本固定成本-不隨產(chǎn)量或銷量的變化而變化的成本。營(yíng)銷戰(zhàn)略、目標(biāo)、營(yíng)銷組合影響價(jià)格

戰(zhàn)略-本田謳歌品牌進(jìn)入歐洲的高端車細(xì)分市場(chǎng)—其定價(jià)策略采用的高價(jià)格；而其飛度型號(hào)—進(jìn)入低端車細(xì)分市場(chǎng)-作為“充滿活力的小心節(jié)油車”—其采用的價(jià)格策略是低價(jià)格。營(yíng)銷戰(zhàn)略、目標(biāo)、營(yíng)銷組合影響價(jià)格戰(zhàn)略-本田謳歌品牌進(jìn)入目標(biāo)吸引新顧客、有利可圖地留住現(xiàn)有顧客；阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)；跟隨競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)；爭(zhēng)取中間商支持；避免政府干預(yù)目標(biāo)吸引新顧客、有利可圖地留住現(xiàn)有顧客；阻止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)；營(yíng)銷組合將價(jià)格策略和產(chǎn)品、促銷、渠道策略配合使用如-產(chǎn)品定位為高質(zhì)量、價(jià)格定位為高價(jià)位蘋果公司-電腦、手機(jī)、播放器等都是。渠道策略是需要中間商支持和促銷其產(chǎn)品時(shí)—定價(jià)時(shí)必須考慮較高的商業(yè)折扣給中間商-而且是后返-賣完以后返給商家（批發(fā)和零售；分銷和代理如聯(lián)想公司）營(yíng)銷組合將價(jià)格策略和產(chǎn)品、促銷、渠道策略配合使用組織因素小企業(yè)-定價(jià)由老板或高層說(shuō)了算；大公司-定價(jià)由分部經(jīng)理或產(chǎn)品線經(jīng)理負(fù)責(zé)；組織市場(chǎng)-由銷售人員與顧客協(xié)商；對(duì)特殊行業(yè)-航空、鋼鐵、鐵路、石油-專門部門制定價(jià)格；對(duì)定價(jià)有影響的人員-銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理和財(cái)會(huì)人員。組織因素小企業(yè)-定價(jià)由老板或高層說(shuō)了算；價(jià)格的需求彈性思考-哪些產(chǎn)品富有彈性，應(yīng)該如何定價(jià)？非生活必需品-高價(jià)、適當(dāng)降價(jià)哪些產(chǎn)品缺乏彈性，應(yīng)該如何定價(jià)？生活必需品-低價(jià)、適當(dāng)漲價(jià)價(jià)格的需求彈性思考-哪些產(chǎn)品富有彈性，應(yīng)該如何定價(jià)？競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和價(jià)格思考-消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買一臺(tái)佳能數(shù)碼相機(jī)、會(huì)比較其與尼康、索尼和其他類似產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格，為什么？具體要看：公司與競(jìng)爭(zhēng)者相比，誰(shuí)的產(chǎn)品或服務(wù)提供更多的顧客價(jià)值？公司目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)者有多強(qiáng)？顧客對(duì)價(jià)格的敏感度。競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和價(jià)格思考-消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買一臺(tái)佳能數(shù)碼相機(jī)、會(huì)比其他外部條件經(jīng)濟(jì)條件-繁榮或衰退、通貨膨脹、利率等中間商評(píng)價(jià)-中間商這樣看待產(chǎn)品的定價(jià)政府干預(yù)其他外部條件經(jīng)濟(jì)條件-繁榮或衰退、通貨膨脹、利率等歸納：以上哪些是影響價(jià)格的外部因素，哪些是內(nèi)部因素？

歸納：以上哪些是影響價(jià)格的外部因素，哪些是內(nèi)部因素？

任務(wù)二定價(jià)方法任務(wù)二定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法㈠成本加成定價(jià)法最簡(jiǎn)單的定價(jià)方法，就是在單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的售價(jià)。公式—單位成本=變動(dòng)成本+固定成本／銷售單位數(shù)成本加成價(jià)格=單位成本／（1-預(yù)期銷售回報(bào)）一、成本導(dǎo)向定價(jià)法㈠成本加成定價(jià)法優(yōu)點(diǎn)-簡(jiǎn)便易行缺點(diǎn)-從賣方的利益出發(fā)進(jìn)行定價(jià)的。沒(méi)有考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)因素優(yōu)點(diǎn)-簡(jiǎn)便易行例題一某烤面包機(jī)制造商的成本資料如下;變動(dòng)成本：10元固定成本：300000元預(yù)期銷售單位：50000假設(shè)該制造商希望掙得20%的利潤(rùn)加成。計(jì)算該烤面包機(jī)的售價(jià)。例題一某烤面包機(jī)制造商的成本資料如下;單位成本=變動(dòng)成本+固定成本／銷售單位數(shù)=10+300000／50000=16元成本加成價(jià)格=單位成本／（1-預(yù)期銷售回報(bào)）=16／（1-0.2）=20美元單位成本=變動(dòng)成本+固定成本／銷售單位數(shù)=10+30000項(xiàng)目訓(xùn)練一～計(jì)算以下產(chǎn)品單價(jià)（第三次作業(yè)1）某電視機(jī)廠生產(chǎn)2000臺(tái)彩色電視機(jī)，固定成本600萬(wàn)元，每臺(tái)彩電的變動(dòng)成本為1000元，目標(biāo)利潤(rùn)率為20%,試計(jì)算其單價(jià)？?jī)r(jià)格策略教程課件㈡邊際（變動(dòng)）成本定價(jià)法只考慮變動(dòng)成本，拋開固定成本，以邊際貢獻(xiàn)適當(dāng)補(bǔ)償固定成本。邊際貢獻(xiàn)---銷售收入減去變動(dòng)成本后的收益。項(xiàng)目訓(xùn)練～判斷企業(yè)是否應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)？（作業(yè)2）

某手套廠在某一時(shí)期發(fā)生固定成本80，000.00元，單位變動(dòng)成本為0.70元，預(yù)計(jì)銷量為100，000.00雙。市場(chǎng)售價(jià)為1.00元∕雙。判斷企業(yè)是否應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)？(假設(shè)生產(chǎn)能力有閑置)㈡邊際（變動(dòng)）成本定價(jià)法固定成本=80，000（元）變動(dòng)成本=0.7*100000=70，000（元）銷售收入=1*100，000=100，000（元）企業(yè)利潤(rùn)=銷售收入-變動(dòng)成本-固定成本=100，000-70，000-80，000=-50，000（元）企業(yè)是否應(yīng)該繼續(xù)生產(chǎn)？為什么？固定成本=80，000（元）㈢盈虧平衡定價(jià)法注意：利潤(rùn)=銷售額-總成本=銷售額-（總變動(dòng)成本+固定成本）=銷售額-（銷售量*單位變動(dòng)成本+固定成本）=銷售量*銷售單價(jià)-（銷售量*單位變動(dòng)成本+固定成本）=銷售量（銷售單價(jià)-單位變動(dòng)成本）-固定成本盈虧平衡點(diǎn)的價(jià)格就是利潤(rùn)為0時(shí)的價(jià)格利潤(rùn)=銷售量（銷售單價(jià)-單位變動(dòng)成本）-固定成本0=銷售量（銷售單價(jià)-單位變動(dòng)成本）-固定成本銷售量（銷售單價(jià)-單位變動(dòng)成本）=固定成本（盈虧平衡點(diǎn)的價(jià)格）銷售單價(jià)=（固定成本∕銷售量）+單位變動(dòng)成本㈢盈虧平衡定價(jià)法注意：利潤(rùn)=銷售額-總成本=銷售額-（總變動(dòng)⑷盈虧平衡圖Q*0產(chǎn)量元銷售收入總成本變動(dòng)成本固定成本⑷盈虧平衡圖Q*0產(chǎn)量元銷售收入總成本變動(dòng)成本固定成本項(xiàng)目訓(xùn)練---計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)銷售單價(jià)（作業(yè)3）某企業(yè)年固定成本為100000元，單位變動(dòng)成本為30元∕件，年產(chǎn)量為2000件，計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)銷售單價(jià)，并說(shuō)明高于或低于這個(gè)價(jià)格的經(jīng)濟(jì)含義？（盈虧平衡點(diǎn)的價(jià)格）銷售單價(jià)=固定成本∕銷售量+單位變動(dòng)成本項(xiàng)目訓(xùn)練---計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)銷售單價(jià)（作業(yè)3）二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

㈠隨行就市定價(jià)法按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價(jià)格水平來(lái)定價(jià)

㈡差別定價(jià)法選取低于或高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定價(jià)

㈢投標(biāo)定價(jià)法建筑包工、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和政府采購(gòu)㈣拍賣定價(jià)法

賣方委托拍賣行，以公開叫賣方式引導(dǎo)買方報(bào)價(jià)，利用買方競(jìng)爭(zhēng)求購(gòu)的心理，從中選擇高價(jià)格成交的一種定價(jià)方法。常見于出售古董、珍品、高級(jí)藝術(shù)品或大宗商品二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法三、顧客導(dǎo)向定價(jià)法㈠理解價(jià)值定價(jià)法-認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法㈡需求差異定價(jià)法

用戶差異---老客戶和新客戶、兒童和成人；

位置差異---體育場(chǎng)的前排與后排；

時(shí)間差異---銷售旺季和淡季；電高低峰價(jià)格差異

產(chǎn)品差異---水-工業(yè)、灌溉、居民用的價(jià)格差異

紫砂壺的價(jià)格三、顧客導(dǎo)向定價(jià)法紫砂壺的價(jià)格任務(wù)三定價(jià)技巧（策略）任務(wù)三定價(jià)技巧（策略）一、新產(chǎn)品定價(jià)策略㈠高價(jià)策略（取脂定價(jià)）㈡低價(jià)策略（滲透定價(jià)）㈢滿意定價(jià)（溫和或君子定價(jià)）一、新產(chǎn)品定價(jià)策略㈠高價(jià)策略（取脂定價(jià)）含義-當(dāng)生產(chǎn)廠家把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，利用一部分消費(fèi)者的求新心理，定一個(gè)高價(jià)，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那里取得一部分高額利潤(rùn)，然后再把價(jià)格降下來(lái)，以適應(yīng)大眾的需求水平。優(yōu)點(diǎn)：⑴迅速回籠資金。⑵容易形成高價(jià)，優(yōu)質(zhì)的品牌形象。⑶擁有較大的調(diào)價(jià)空間。缺點(diǎn)：⑴高價(jià)產(chǎn)品的需求規(guī)模有限。⑵容易引起競(jìng)爭(zhēng)，仿制品，替代品會(huì)大量出現(xiàn)。⑶在某種程度上損害消費(fèi)者權(quán)益。

高價(jià)策略（取脂定價(jià)）含義-當(dāng)生產(chǎn)廠家把新產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，利用一部分消費(fèi)者的求新心小案例-iPod撇脂定價(jià)法蘋果iPod是近幾年來(lái)最成功的消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)品之一。第一款iPod零售價(jià)高達(dá)399元美元，即使對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)，也是屬于高價(jià)位產(chǎn)品，但是有很多“蘋果迷”既有錢又愿意花錢，所以紛紛購(gòu)買；蘋果認(rèn)為還可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，定價(jià)499元美元，仍然銷路很好。蘋果的撇脂定價(jià)大獲成功。小案例-iPod撇脂定價(jià)法蘋果iPod是近幾年來(lái)最成功的消低價(jià)策略（滲透定價(jià)）含義-企業(yè)將它的新產(chǎn)品的價(jià)格訂得相對(duì)較低，以吸引大量購(gòu)買者，提高市場(chǎng)占有率。或者將新產(chǎn)品價(jià)格訂得低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，積極競(jìng)銷，以促進(jìn)銷售、控制市場(chǎng)。優(yōu)點(diǎn)：⑴新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。⑵微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

缺點(diǎn)：⑴利潤(rùn)微薄。⑵降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。低價(jià)策略（滲透定價(jià)）含義-企業(yè)將它的新產(chǎn)品的價(jià)格訂得相對(duì)較低日本精工手表的滲透定價(jià)策略日本精工手表--采用滲透定價(jià)策略，以低價(jià)在國(guó)際市場(chǎng)與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場(chǎng)份額。日本精工手表的滲透定價(jià)策略日本精工手表--采用滲透定價(jià)策略，二、折扣（折讓）定價(jià)策略1.現(xiàn)金折扣

對(duì)及時(shí)付款者的價(jià)格折讓?！?∕10，凈30”什么意思呢？-30天內(nèi)應(yīng)該付清貨款，如在10天內(nèi)付清，可以得到2%的折扣2.數(shù)量折扣-給予大批量購(gòu)買者的價(jià)格折讓3.功能折扣（交易折扣）-由賣者提供給執(zhí)行特定功能（促銷、倉(cāng)儲(chǔ)、記錄）的渠道成員的價(jià)格折讓-淡季進(jìn)貨、節(jié)日促銷4.價(jià)格折讓以舊換新、促銷等二、折扣（折讓）定價(jià)策略1.現(xiàn)金折扣

三、心理定價(jià)策略

1.尾數(shù)定價(jià)策略

2.整數(shù)定價(jià)策略

3.如意定價(jià)策略

4.聲望定價(jià)策略

5.招來(lái)定價(jià)策略

6.習(xí)慣定價(jià)策略三、心定價(jià)方法和技巧舉例定價(jià)方法和技巧舉例9.97元9.94元美國(guó)人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感低價(jià)值商品9.98元中國(guó)人喜歡8和6心理定價(jià)法——零頭定價(jià)9.97元9.94元美國(guó)人喜歡奇數(shù)日本人喜歡偶數(shù)標(biāo)價(jià)精確給人價(jià)值高的商品定價(jià)4008元定價(jià)3997元滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià)心理定價(jià)法——整數(shù)定價(jià)價(jià)值高的商品定價(jià)4008元定價(jià)3997元滿足顧客高消費(fèi)心理，一檔二檔三檔四檔15.35元16.7元24.8元29.9元體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé)心理定價(jià)法——分檔定價(jià)一檔二檔名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè)高價(jià)值產(chǎn)品3000元9999元168元588元購(gòu)買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份心理定價(jià)法——聲望定價(jià)名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè)高價(jià)值產(chǎn)品3000元9999元168元58老板，啤酒多少錢一扎啤酒每扎

4.5元老規(guī)矩，與原來(lái)一樣心理定價(jià)法——習(xí)慣定價(jià)老板，啤酒每扎老規(guī)矩，心理定價(jià)法——習(xí)慣定價(jià)快來(lái)買啦！大減價(jià)了原價(jià)：149元現(xiàn)價(jià)：38元這么便宜？心理定價(jià)法——招徠定價(jià)快來(lái)買啦！原價(jià)：149元這么便宜？心理定價(jià)法——招徠定價(jià)顧客細(xì)分定價(jià)工業(yè)用電農(nóng)業(yè)用電事業(yè)單位用電居民用電娛樂(lè)、餐飲用電城市照明差別定價(jià)（1）顧客細(xì)分定價(jià)工業(yè)用電差別定價(jià)（1）78元198元形象定價(jià)瀘州老窖瀘州老窖水晶瓶普通瓶差別定價(jià)（3）78元198元形象定價(jià)瀘瀘水普差別定價(jià)（3）2004中超聯(lián)賽四川冠城——大連實(shí)德特區(qū)：160元甲區(qū)：120元乙區(qū)：40元丙區(qū)：20元地點(diǎn)定價(jià)差別定價(jià)（4）2004中超聯(lián)賽地點(diǎn)定價(jià)差別定價(jià)（4）明仕保齡球館上午：5元/局下午：8元/局晚上：15元/局時(shí)間定價(jià)差別定價(jià)（5）明仕保齡球館時(shí)間定價(jià)差別定價(jià)（5）按顧客一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童按時(shí)間早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次特等艙、普通艙、包機(jī)按距離單程、來(lái)回程、聯(lián)程、按出票時(shí)間預(yù)購(gòu)、既購(gòu)民航的差別定價(jià)按顧客一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童按時(shí)間早班、晚班、

長(zhǎng)虹14“長(zhǎng)虹18”長(zhǎng)虹21“長(zhǎng)虹25”長(zhǎng)虹29長(zhǎng)虹34”980元1300元1588元2289元3988元7898元產(chǎn)品線定價(jià)價(jià)格等級(jí)不同尺寸的成本差異顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等級(jí)價(jià)格等級(jí)產(chǎn)品組合定價(jià)（1）長(zhǎng)虹14“長(zhǎng)虹18”長(zhǎng)虹21“喝酒，點(diǎn)菜，面不算錢選購(gòu)商品定價(jià)那就來(lái)碗面吧！不行，光吃面2.5元二兩產(chǎn)品組合定價(jià)（2）喝酒，點(diǎn)菜，選購(gòu)商品定價(jià)那就來(lái)碗面吧！不行，光吃面產(chǎn)品組合定打印機(jī)850元墨盒249元我不打算在打印機(jī)上賺錢，我主要在墨盒上賺錢附帶產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)（3）打印機(jī)850元墨盒249元我不打算在打印機(jī)附帶產(chǎn)品定

手機(jī)費(fèi)用固定費(fèi)用購(gòu)置費(fèi)：2200元/部入網(wǎng)費(fèi)：200元座機(jī)費(fèi)：50元/月變動(dòng)費(fèi)用通話費(fèi)：0.4/分鐘兩部分定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)（4）手機(jī)費(fèi)用兩部分定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)（4）12元/本你這紙?jiān)趺促u得這么貴？我把環(huán)保費(fèi)用也算進(jìn)去了副產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)（5）12元/本你這紙?jiān)趺次野循h(huán)保費(fèi)用副產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)（5）如果你在我們這里購(gòu)買全套的話，我們可以給你優(yōu)惠老板，你們的音響有沒(méi)有優(yōu)惠組合定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)（6）如果你在我們這里老板，你們的音響組合定價(jià)產(chǎn)品組