2023年貴金屬銷售工作計劃（2篇）

第6頁共6頁2023年?貴金屬銷售?工作計劃?一、切實(shí)落?實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理?崗位職責(zé)，?認(rèn)真履行本?職工作。?作為___?_貴金屬經(jīng)?營有限公司?____行?業(yè)銷售，自?己的崗位職?責(zé)是：1?、堅定信心?，積極發(fā)展?營銷團(tuán)隊，?拓展兼職居?間人千方百?計完成行業(yè)?銷售目標(biāo);?2、努力?完成銷售過?程中客戶的?合理要求，?爭取客戶信?任，提供完?成可靠的客?戶開戶、入?資流程及實(shí)?盤資金操作?等解決方案?;3、深?入了解并嚴(yán)?格執(zhí)行__?__銷售的?流程和手續(xù)?;4、積?極廣泛收集?市場信息并?及時整理上?報，以供團(tuán)?隊分析決策?;5、隨?時關(guān)注__?__行業(yè)的?最新動向、?產(chǎn)品技術(shù)的?發(fā)展趨勢，?爭取在市場?中取得主動?和先機(jī)，在?金融行業(yè)市?場中牢牢把?握住___?_產(chǎn)品優(yōu)勢?;6、培?養(yǎng)培訓(xùn)營銷?工作的方法?及對市場研?究能力，成?為智慧能動?的市場操作?者;7、?對工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責(zé)?任感;8?、嚴(yán)格遵守?公司各項(xiàng)規(guī)?章制度，完?成上級領(lǐng)導(dǎo)?交辦的工作?，避免積壓?和拖沓。?崗位職責(zé)是?員工的工作?要求，也是?衡量員工工?作好壞的標(biāo)?準(zhǔn)，自己到?崗至今已有?一個月多的?時間，期間?在公司的安?排下參加了?公司組織的?____行?業(yè)銷售培訓(xùn)?，現(xiàn)以對公?司產(chǎn)品有了?一個雖不深?入但整體完?整的了解，?對產(chǎn)品優(yōu)勢?和不足也與?大家深入溝?通過。為積?極配合整體?團(tuán)隊銷售，?不但自己計?劃設(shè)想還要?努力學(xué)習(xí)。?在管理上多?學(xué)習(xí)，在銷?售上多研究?。自己在搞?好銷售的同?時，計劃設(shè)?想認(rèn)真學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識、?管理技能及?銷售實(shí)戰(zhàn)來?完善自己的?理論知識，?力求不斷進(jìn)?步自己的綜?合素質(zhì)，為?環(huán)融企業(yè)的?再發(fā)展奠定?人力資源基?礎(chǔ)。二、?銷售工作具?體量化任務(wù)?，制定出月?計劃和周計?劃、及每日?的工作量。?1、計劃?個人及帶領(lǐng)?的居間團(tuán)隊?每月完成8?~____?個客戶入金?，每周2~?____個?客戶、達(dá)成?月薪___?_萬，沖量?年薪___?_萬以上的?個人業(yè)績目?標(biāo)。每天至?少打___?_個電話，?每周至少拜?訪____?位客戶，下?午時間長可?安排拜訪客?戶?？紤]福?州市區(qū)地廣?人多，交通?涌堵，預(yù)約?時最好選擇?客戶在相同?或接近的地?點(diǎn)。2、?見客戶之前?要多了解客?戶的信息和?潛在需求，?最好先了解?決策人的個?人愛好，準(zhǔn)?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的邀約?開戶解決方?案。3、?從網(wǎng)站或其?他渠道多搜?集些___?_操作信息?供客戶參考?，并配合客?戶在模擬操?盤上的技術(shù)?和模擬資金?項(xiàng)目運(yùn)作。?4、做好?每天的工作?記錄，以備?遺忘重要事?項(xiàng)，并標(biāo)注?重要未辦理?事項(xiàng)。對于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。5、填?寫項(xiàng)目跟蹤?表，根據(jù)開?戶項(xiàng)目進(jìn)度?：前期模擬?盤跟蹤、促?成入金、完?成實(shí)盤操作?各階段工作?。6、前?期設(shè)計的項(xiàng)?目重點(diǎn)跟進(jìn)?，至少三天?回訪一次新?開戶客戶，?必要時配合?客戶做模擬?盤操盤的工?作，其他階?段跟蹤的項(xiàng)?目至少一周?回訪一次。?客戶開模擬?戶日期及項(xiàng)?目進(jìn)展重要?日期需謹(jǐn)記?，并及時跟?進(jìn)和回訪。?7、前期?設(shè)計階段主?動爭取參與?客戶模擬賬?戶方案操作?，為客戶解?決____?操盤本專業(yè)?的基礎(chǔ)模擬?設(shè)計操作工?作。8、?爭取早日與?客戶簽訂開?戶入金合同?，以最快的?時間響應(yīng)客?戶進(jìn)行實(shí)盤?操作的需求?，爭取早日?進(jìn)行實(shí)盤操?作。三、?正確對待客?戶咨詢并及?時、妥善解?決。__?__銷售是?一種長期循?序漸進(jìn)的工?作，視客戶?咨詢?nèi)鏮_?__產(chǎn)品銷?售同等重要?甚至有過之?而無不及，?同時須慎重?處理。自己?在____?產(chǎn)品銷售的?過程中，嚴(yán)?格按照公司?制定銷售服?務(wù)承諾執(zhí)行?，在接到客?戶咨詢的問?題自己不能?解答時，首?先應(yīng)認(rèn)真做?好客戶咨詢?記錄并口頭?做出承諾，?首先應(yīng)認(rèn)真?做好客戶咨?詢記錄并口?頭做出承諾?，其次應(yīng)及?時匯報領(lǐng)導(dǎo)?及相關(guān)部門?，在接到領(lǐng)?導(dǎo)的指示后?會同相關(guān)部?門人員制訂?應(yīng)對方案，?同時應(yīng)及時?與客戶溝通?使客戶對處?理方案感到?滿意。四?、認(rèn)真學(xué)習(xí)?我公司__?__產(chǎn)品及?相關(guān)產(chǎn)品知?識，依據(jù)客?戶需求，為?客戶制定相?應(yīng)的模擬盤?及實(shí)盤學(xué)習(xí)?方案，熟悉?____產(chǎn)?品知識是搞?好銷售工作?的前提。在?銷售的過程?中同樣注重?____產(chǎn)?品知識的學(xué)?習(xí)，對環(huán)融?公司___?_產(chǎn)品的專?業(yè)知識做到?有問能答、?必答。五?、產(chǎn)品市場?分析任何投?資都有風(fēng)險?，但投資黃?金、白銀的?風(fēng)險比投資?其它投資品?種的風(fēng)險要?小得多。對?于初期的投?資者而言，?投資黃金、?白銀的風(fēng)險?主要體現(xiàn)在?判斷價格波?動的趨勢上?，剛進(jìn)入黃?金、白銀市?場的投資者?，由于經(jīng)驗(yàn)?不足往往是?在判斷未來?價格的趨勢?、和制定操?作策略上把?握不好，當(dāng)?一波行情出?現(xiàn)的時候不?知道應(yīng)該往?哪個方向做?單，或者是?手上持有頭?寸，不知道?怎樣應(yīng)對突?發(fā)事件從而?導(dǎo)至了虧損?。但是這些?方面是可以?通過培訓(xùn)和?學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)?的，只要投?資者多接受?專業(yè)上面的?培訓(xùn)，或者?在有專業(yè)人?士進(jìn)行指導(dǎo)?的情況下操?作，那就可?以把投資風(fēng)?險控制到最?小，除此外?投資黃金、?白銀不存在?其它方面的?風(fēng)險，因?yàn)?黃金、白銀?具有世界流?通的貨幣功?能，容易流?通、容易兌?現(xiàn)，不管市?場如何變化?，黃金、白?銀不會變得?一錢不值。?六、__?__年工作?重點(diǎn)及設(shè)想?1、盡力?發(fā)展新客戶?，維護(hù)好原?有客戶，對?有潛力客戶?多關(guān)注，并?把____?的產(chǎn)品進(jìn)行?更深層次的?推廣。近期?已經(jīng)開始給?各個具有行?業(yè)背景的準(zhǔn)?客戶做__?__產(chǎn)品知?識技術(shù)交流?。新年假后?，將逐漸邀?約開戶及拜?訪客戶。?2、對有金?融行業(yè)背景?的客戶，一?定要做出拜?訪計劃，定?期的見面溝?通，頻率至?少每周一次?。只有這樣?才能真正把?工作做細(xì)。?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3、制訂?學(xué)習(xí)計劃。?做市場開拓?是需要根據(jù)?市場不停的?變化局面，?不斷調(diào)整經(jīng)?營思路的工?作，學(xué)習(xí)對?于業(yè)務(wù)經(jīng)理?來說至關(guān)重?要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到?一個業(yè)務(wù)經(jīng)?理與時俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會?適時的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來補(bǔ)充新的?能量。__?__產(chǎn)品知?識、營銷知?識、投放策?略、操盤數(shù)?據(jù)、媒體運(yùn)?作管理等相?關(guān)的知識都?是我要掌握?的內(nèi)容，知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?（在這方面?還希望公司?上級領(lǐng)導(dǎo)給?與我們業(yè)務(wù)?經(jīng)理大力支?持）。2?023年貴?金屬銷售工?作計劃（二?）我公司?成立新的部?門，我很榮?幸擔(dān)任新部?門其中一個?團(tuán)隊的負(fù)責(zé)?人，以下為?本團(tuán)隊的組?建及工作計?劃。一、?團(tuán)隊建設(shè)：?本團(tuán)隊剛剛?成立所需人?員無需過多?，前期計劃?人數(shù)在__?__人。其?中必需人員?____人?，需要有一?定的分析和?講解能力。?本團(tuán)隊人員?需要有一定?的素養(yǎng)和知?識，為打造?一個高端團(tuán)?隊打下一個?堅實(shí)的基礎(chǔ)?。我想團(tuán)?隊在___?_月___?_日前將人?員配備完畢?。在人員配?備完畢后，?要有一個團(tuán)?隊磨合期，?暫定時間為?一個月，在?這一個月的?時間里，我?會通過隊員?的業(yè)務(wù)實(shí)踐?和業(yè)務(wù)討論?對每名隊員?有一個更加?深入的了解?，對以后的?工作作出針?對每位隊員?特點(diǎn)的準(zhǔn)確?定位。二?、團(tuán)隊工作?計劃與工作?方向：我團(tuán)?隊的工作方?向，立志于?大客戶的開?發(fā)與維護(hù)、?渠道的開發(fā)?與維護(hù)、分?公司的開發(fā)?與建立。?1、大客戶?的開發(fā)與維?護(hù)：大客戶?開發(fā)我們通?過團(tuán)隊的自?身關(guān)系，外?界拓展，網(wǎng)?絡(luò)搜索等收?集大客戶資?料。資料收?集完畢后，?對于所收集?的資料開專?項(xiàng)客戶開發(fā)?會議，會議?中對進(jìn)行資?料的篩選、?定位，并定?制進(jìn)一步專?項(xiàng)的開發(fā)方?案。大客戶?的維護(hù)，對?于已經(jīng)投資?的大客戶我?團(tuán)隊要做到?專人專管，?時時跟進(jìn)了?解，確保客?戶的交易量?與收益。如?發(fā)展良好，?希望打造一?間VIP貴?賓大戶室，?提供優(yōu)雅舒?適的環(huán)境，?吸納客戶進(jìn)?入，讓客戶?了解到我公?司的雄厚實(shí)?