訪談實(shí)錄：如何才能成為獵頭眼中的紅人

訪談實(shí)錄：如何才能成為獵頭眼中的紅人各位網(wǎng)友大家好，今天搜狐招聘頻道非常榮幸請(qǐng)到國(guó)內(nèi)最馳名的獵頭公司之一，浩竹獵頭公司總裁王常江先生為，為剛才走向社會(huì)的大學(xué)生，步入職場(chǎng)不久的職場(chǎng)菜鳥(niǎo)們，談?wù)劸烤谷绾我?guī)劃好自己的職業(yè)生涯，以及具備什么樣的個(gè)人素質(zhì)，才能成為獵頭眼中的紅人？

主持人：獵頭，不再是一個(gè)陌生的字眼，獵頭公司也在我們的身邊日益活潑起來(lái)。但許多人對(duì)于獵頭這個(gè)詞以及這個(gè)行業(yè)還是感到很新鮮，則我們先來(lái)了解這個(gè)行業(yè)，先請(qǐng)王總為我們介紹一下這個(gè)越來(lái)越為人們認(rèn)識(shí)的詞，獵頭，究竟什么叫做獵頭？

王常江：獵頭來(lái)源于拉丁文，原來(lái)是屬于拉丁部落，作戰(zhàn)的時(shí)候把對(duì)方的頭顱砍下來(lái)，作為炫耀掛在腰間，真正叫做獵頭是二戰(zhàn)以后。歐美一些國(guó)家戰(zhàn)勝之后，從德國(guó)等很多國(guó)家里面尋找自己需要的科學(xué)家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專業(yè)公司幫他們物色比擬優(yōu)秀的人，這個(gè)詞被借用，到國(guó)內(nèi)把原來(lái)的含義拿過(guò)來(lái)叫做獵頭。獵頭是幫忙優(yōu)秀的企業(yè)找到企業(yè)需要的人，這個(gè)詞另外的說(shuō)法叫做高級(jí)人才尋訪，這就是獵頭的來(lái)源。

主持人：則，隨著這個(gè)行業(yè)的繁榮，國(guó)內(nèi)獵頭和國(guó)際獵頭有什么區(qū)別呢？

王常江說(shuō)：國(guó)內(nèi)獵頭目前來(lái)說(shuō)開(kāi)展史比擬短，國(guó)外獵頭有的有幾十年的歷史，相對(duì)來(lái)說(shuō)國(guó)外獵頭公司運(yùn)作更加標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境要好一點(diǎn)，誠(chéng)信各方面也要更好一點(diǎn)。國(guó)內(nèi)獵頭92年才有中國(guó)第一家，到現(xiàn)在才有十幾年的歷史，國(guó)內(nèi)獵頭公司聲稱環(huán)境非常惡劣，不成熟的企業(yè)也導(dǎo)致獵頭公司不成熟，中國(guó)獵頭公司在不成熟的環(huán)境當(dāng)中成長(zhǎng)，運(yùn)作不夠標(biāo)準(zhǔn)。

王常江說(shuō)：中國(guó)獵頭業(yè)開(kāi)展了十幾年，十幾年前的獵頭公司到今天仍然保持非常小的規(guī)模，從管理水平以及從運(yùn)作方面跟跨國(guó)獵頭方面還有很大的差距。近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)一些新興的獵頭公司開(kāi)展非?？?，在這個(gè)階段里面他們更多的跟國(guó)際獵頭學(xué)習(xí)合作，從而使得自己的運(yùn)作更加標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)作的過(guò)程更加強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信，能夠替企業(yè)和候選人把事情做好，逐漸的新生代獵頭公司與國(guó)際獵頭公司的差距在慢慢縮小。浩竹獵頭公司與國(guó)際獵頭公司相比還有一些優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)老總級(jí)的獵頭方面，由于跨國(guó)公司對(duì)國(guó)內(nèi)文化不理解，有時(shí)候做工程過(guò)程當(dāng)中有不少失敗案例。作為我們來(lái)說(shuō)能夠理解國(guó)內(nèi)企業(yè)文化，有可能使得浩竹或其它優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)獵頭公司比起跨國(guó)公司在有些工程上成功率更高一些，我們知道中國(guó)企業(yè)需要什么樣的人才。

主持人：有些企業(yè)會(huì)把獵頭公司當(dāng)成中介公司，則他們之間最大的不同是什么？

王常江說(shuō)：獵頭公司和簡(jiǎn)單的中介公司有很大不同，獵頭公司不對(duì)個(gè)人進(jìn)行收費(fèi)，中介公司誰(shuí)需要對(duì)誰(shuí)收費(fèi)，個(gè)人要找工作就對(duì)個(gè)人收費(fèi)，企業(yè)找人就向企業(yè)收費(fèi)。做的層次比擬低，獵頭公司是向企業(yè)收費(fèi)，如果向個(gè)人收費(fèi)的話，那肯定不是獵頭，而是中介。作為一個(gè)人來(lái)講應(yīng)該對(duì)社會(huì)有責(zé)任感，他們可能時(shí)機(jī)更多，個(gè)人開(kāi)展也會(huì)更好。

主持人：就是說(shuō)如果企業(yè)通過(guò)獵頭公司找到個(gè)人，成功之后，個(gè)人也不需要向獵頭公司繳費(fèi)？

王常江說(shuō)：不需要。

網(wǎng)友lulou：則個(gè)人通過(guò)獵頭公司找工作需要交費(fèi)嗎？

王常江說(shuō)：我給大家一些倡議，現(xiàn)在有一些誤區(qū)，甚至有人埋怨獵頭公司，我也是高級(jí)人才通過(guò)你們找工作，為什么效勞不夠周到。獵頭公司的責(zé)任是替企業(yè)找到適合的人，而且同企業(yè)收費(fèi)。你再優(yōu)秀，如果沒(méi)有企業(yè)需要你，你也不是真正的優(yōu)秀。也許你的運(yùn)氣不好，作為獵頭公司來(lái)說(shuō)，浩竹關(guān)注的人才年薪得五六十萬(wàn)以上，最好在一百萬(wàn)左右，這時(shí)候需要變換的時(shí)候，我們會(huì)幫忙你關(guān)注時(shí)機(jī)。年薪十幾萬(wàn)，二十幾萬(wàn)的人說(shuō)，我也是高級(jí)人才，有時(shí)候跟我們發(fā)脾氣。獵頭公司是幫忙那些從來(lái)不愁找工作的人找時(shí)機(jī)，不是幫那些找不到工作的人找工作，這就希望大家能理解。你要真的是人才，就可能有優(yōu)秀的企業(yè)需要你，現(xiàn)在有些人說(shuō)我年薪拿到30多萬(wàn)，仔細(xì)看看你的經(jīng)歷的話，也許被上一家獵頭公司炒到三十多萬(wàn)。為什么現(xiàn)在呆不下去？在一個(gè)公司做一年多就做不下去的話，我覺(jué)得應(yīng)該反思一下自己，人應(yīng)該腳踏實(shí)地做事對(duì)自己的未來(lái)才可能有更好的開(kāi)展。

網(wǎng)友isweari：有文章反映，現(xiàn)在也存在著獵手緊缺的情況，我也有志于想成為一名獵頭，想成為獵頭需要什么資格要求？

王常江說(shuō)：想當(dāng)獵頭的人我給大家一點(diǎn)倡議，如果只是覺(jué)得好玩的話，就不要來(lái)當(dāng)。獵頭這個(gè)行業(yè)做得好是人人敬慕的行業(yè)，如果做不好似老鼠過(guò)街一樣人人喊打。幫企業(yè)找到好人才，幫人才找到好的時(shí)機(jī)這才是好的獵頭，如果把人挖來(lái)挖去，企業(yè)引進(jìn)一個(gè)不適宜的人才，花了不少的錢而得到不適宜的人，企業(yè)和人才都會(huì)罵你。做獵頭的人要很分明這一點(diǎn)。

王常江說(shuō)：第二點(diǎn)，做獵手非常困難，我經(jīng)常和他們說(shuō)，做獵手的人要有三頭六臂，要比別人辛苦得多，要有千里耳，看新聞跟別人聊天都要關(guān)注別的東西，才能做一個(gè)高獵頭。上班的時(shí)候需要跟企業(yè)交流，下班的時(shí)候跟人才交流，人才在上班的時(shí)候沒(méi)有時(shí)間，有時(shí)候打說(shuō)話不方便，面試沒(méi)時(shí)間，不能請(qǐng)假。如果上班時(shí)間就請(qǐng)假跟你面試的人，這些人往往不是優(yōu)秀的人，用他老板的時(shí)間跟你面試，他也不是優(yōu)秀的人才。

王常江說(shuō)：到時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)做獵頭的人非常辛苦，非常累，工作壓力也非常大，一個(gè)企業(yè)給你則多錢讓你找這個(gè)人，很希望你盡快把人找到位。這個(gè)時(shí)候很多人已經(jīng)做到了很好的位置，他說(shuō)我現(xiàn)在做得很好，可是你要想方法說(shuō)服他，找到說(shuō)服他的理由，這時(shí)候你非常難，想盡一切辦法，也要真正為這個(gè)人負(fù)責(zé)任，這個(gè)時(shí)機(jī)是否適合他。如果他覺(jué)得沒(méi)有跳槽的必要的話，不能把他挖過(guò)來(lái)，如果挖過(guò)來(lái)的話，對(duì)他個(gè)人是不負(fù)責(zé)任的，這樣有時(shí)候客戶也會(huì)找你麻煩，問(wèn)什么時(shí)候找到人。我們這個(gè)行業(yè)當(dāng)中很多人做一年兩年，最多做五年不干了，回到企業(yè)去做人力資源。做獵頭很累，但做獵頭也是非常有成就感的，今年挖了幾個(gè)總裁給哪個(gè)公司去，或者又挖了幾個(gè)副總經(jīng)理、總經(jīng)理，這些人在這個(gè)公司開(kāi)展幾年以后做得非常好，中國(guó)最出名的企業(yè)這些老板們都來(lái)跟我們做交流，挖這些優(yōu)秀的人，你感覺(jué)也是非常好，成就感非常大。

主持人：中國(guó)什么行業(yè)對(duì)獵頭需求量比擬大，有什么規(guī)律和原因嗎？

王常江：人才需求量最大的行業(yè)，薪水相對(duì)高的人，人員流動(dòng)率相對(duì)高的領(lǐng)域，在外資企業(yè)比擬多，或者開(kāi)展速度非?？斓母咝郊夹g(shù)領(lǐng)域。最熱的房地產(chǎn)、IT、醫(yī)藥、快速消費(fèi)品都是屬于獵頭非常集中的領(lǐng)域，IT細(xì)分為互聯(lián)網(wǎng)、通訊、計(jì)算機(jī)軟硬件、系統(tǒng)集成等等，都屬于大IT的概念。這些領(lǐng)域中人的變動(dòng)率更高。企業(yè)需求人數(shù)量比擬大，薪水比擬高，也是獵頭集中的領(lǐng)域。

主持人：獵頭尋求人才是通過(guò)什么途徑？

王常江說(shuō)：獵頭公司尋求人才的途徑非常多，二流獵頭公司會(huì)上招聘會(huì)找人，網(wǎng)上發(fā)招聘廣告。這種辦法也能招到優(yōu)秀人才的話，企業(yè)還需要花更多的錢干什么？真正一流的獵頭公司有真正尋訪人的渠道，有多年歷史積攢了大量的人才數(shù)據(jù)，比方浩竹人才庫(kù)年薪過(guò)一百萬(wàn)的大略有一千人左右，年薪30萬(wàn)以上的大略有兩萬(wàn)人左右，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)就是一個(gè)找人渠道，這些數(shù)據(jù)庫(kù)可能是各種渠道積累出來(lái)的。這是其一。

王常江說(shuō)：其二，應(yīng)該有一個(gè)很大的尋訪網(wǎng)絡(luò)，有很多兼職獵手、合作搭檔、咨詢公司，這些合作搭檔在需要的時(shí)候能迅速提供相應(yīng)人選。獵頭公司的獵手有很強(qiáng)的能力，自己也能直接比方我需要找搜狐的張朝陽(yáng)或者找搜狐的財(cái)務(wù)總監(jiān)，很快一個(gè)能打過(guò)去。我們還有一些行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，還有一些不太方便公開(kāi)的資料。一個(gè)獵頭公司要找一個(gè)適宜的職位人，往往不是找到一個(gè)，我們推薦的人數(shù)是幾十個(gè)甚至上百個(gè)，我們有一個(gè)工程三百個(gè)人當(dāng)中找到一個(gè)適宜的人，做這個(gè)很辛苦的。

主持人：究竟什么人才才是獵頭公司眼里的人才？

王常江說(shuō)：大家第一關(guān)注的是才能能力方面的問(wèn)題，這一塊你是否工作能力很強(qiáng)，善于與人溝通，是否有很好的學(xué)歷，工作業(yè)績(jī)是否突出，擔(dān)任過(guò)什么樣的職位，是否在一些公司當(dāng)中工作過(guò)相對(duì)長(zhǎng)的年限，有比擬深的積累，這都是一般獵頭公司更加關(guān)注的問(wèn)題。這個(gè)簡(jiǎn)歷看起來(lái)比擬好寫，國(guó)外獵頭公司不僅僅是看他的能力，非?？粗兴膫€(gè)人品行、職業(yè)操守、做人方面的軟性條件。他是否是一個(gè)很有責(zé)任心的人，是否對(duì)原來(lái)的企業(yè)是忠誠(chéng)的，是否非常敬業(yè)，是否在工作的時(shí)候能夠幫忙別人，有很好的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作精神。如果沒(méi)有這些的話，再優(yōu)秀的人很多時(shí)候也很難做到很大公司的高級(jí)職位，大公司的高級(jí)職位經(jīng)常有一句話說(shuō)，大公司是先做人后做事。如果人的方面沒(méi)做好，其它普通員工也好，其它同級(jí)高層也好怎么和你很好配合。

王常江說(shuō)：做人是我們第一強(qiáng)調(diào)的，我們浩竹曾經(jīng)有一種說(shuō)法，是才不是人我們不效勞，中國(guó)經(jīng)常說(shuō)這個(gè)人能力特別強(qiáng)，但是有一些貪污問(wèn)題或者人品不正，經(jīng)常出現(xiàn)不負(fù)責(zé)任的問(wèn)題。我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)工程，在挖一個(gè)人的時(shí)候，非?？春盟哪芰ΓX(jué)得客戶肯定能看好。問(wèn)他一句話，如果我的客戶談好之后，多長(zhǎng)時(shí)間能到新公司上班，他說(shuō)只要能談好，第二天就能去上班。第一這個(gè)人很不負(fù)責(zé)任，第二這個(gè)人在公司里面沒(méi)有實(shí)際工作，這方面的人肯定不是獵頭公司關(guān)注的人。

主持人：則剛才工作的大學(xué)生或者職場(chǎng)菜鳥(niǎo)，如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯才能成為獵頭公司的紅人？

王常江說(shuō)：剛進(jìn)職場(chǎng)的人不妨到網(wǎng)上搜索一篇，?青年時(shí)訊》報(bào)道年薪百萬(wàn)的財(cái)富品質(zhì)這篇文章，里面歸納了幾點(diǎn)，浩竹人才庫(kù)里面百萬(wàn)年薪人群當(dāng)中大家最經(jīng)常有的屬性。這些屬性作為我們這些年輕人應(yīng)該是非常重要的，做職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)候，很多人未必是從事自己所學(xué)的專業(yè)，所謂專業(yè)不對(duì)口。他們經(jīng)常做的是喜歡做的事情，而不見(jiàn)得追熱門，追熱門有些人很累，做自己不喜歡的事情很辛苦。而做自己喜歡的事情更容易出結(jié)果，而且不累。附文章：年薪百萬(wàn)的財(cái)富品質(zhì)。

王常江說(shuō)：很多人喜歡做銷售，原來(lái)學(xué)的是技術(shù)或者財(cái)務(wù)，后來(lái)轉(zhuǎn)為銷售，終于做得非常優(yōu)秀。做自己喜歡做的事情非常重要，一定要根據(jù)興

趣來(lái)做事情。做職業(yè)規(guī)劃生涯也是這樣，做規(guī)劃前提是什么？是學(xué)會(huì)做人。很多年輕人一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)習(xí)慣決定未來(lái)，有人提出這樣的說(shuō)法，思想

和心態(tài)決定你的行為，而你的行為又養(yǎng)成你的習(xí)慣。你的習(xí)慣又會(huì)形成你的性格和個(gè)性，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的江山易改秉性難移，你的秉性最

終影響你的命運(yùn)和你的未來(lái)。如果你喜歡偷懶，企業(yè)老板為什么要用你？如果你喜歡不負(fù)責(zé)任推諉，老板為什么要提升你？很多道理都很簡(jiǎn)單

，你自己想想就是這樣。

王常江說(shuō)：你想成為一個(gè)小組當(dāng)中的Leader，你如果不愿意幫忙別人，別人為什么要圍繞你工作？這一點(diǎn)也是我們職業(yè)生涯規(guī)劃當(dāng)中要想到的

一點(diǎn)，要先做好人。再一點(diǎn)，人們不斷充電學(xué)習(xí)，你說(shuō)不想學(xué)習(xí)，干脆當(dāng)一個(gè)出租司機(jī)，心態(tài)放正一點(diǎn)也能很好地生活。我們一定要記住我們

生活的目的是為了什么，不是為了掙多少錢，而是為了自己高興一點(diǎn)。很苦很累追逐自己永遠(yuǎn)達(dá)不到的目標(biāo)，你會(huì)高興嗎？一定要找個(gè)適合自

己的目標(biāo)也是非常重要的。不要說(shuō)給我的太太買豪華別墅，讓我的孩子上最好的學(xué)校，未必是對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的人，做出一定成績(jī)的人也想一想

，妻子要的可能就是跟你訴訴苦說(shuō)幾句閑話，孩子可能就是希望你多陪他一會(huì)兒，給他講一些童話故事，比上最好的學(xué)校都更有價(jià)值，教會(huì)他

怎樣做人怎樣做事，比在一些貴族學(xué)校甚至跟貴族學(xué)校里有錢人家的孩子去學(xué)一些不良習(xí)慣要好得多。我們?cè)鯓踊钪?，是我們職業(yè)生涯規(guī)劃當(dāng)

中非常關(guān)鍵的點(diǎn)，如果做得不適當(dāng)，這輩子永遠(yuǎn)會(huì)在痛苦當(dāng)中生活，你的家人、朋友都不會(huì)很高興。作為年輕人來(lái)講，這個(gè)話題太大，我沒(méi)有

方法全部講到，看看財(cái)富品質(zhì)，多一些思考。甚至我倡議大家去讀一些宗教方面的書籍，比方佛教方面。讓自己的心態(tài)更平靜一些，當(dāng)你有一

個(gè)很好的心態(tài)去面對(duì)這個(gè)社會(huì)的時(shí)候，我覺(jué)得成功可能就離你們不遠(yuǎn)。

主持人：你們通常是獵取高端職位的人才，那有沒(méi)有普通職位的人才？找這些人才又是以什么為出發(fā)點(diǎn)？

王常江說(shuō)：普通職位的人才和高級(jí)人才只是從量級(jí)上有一些不同，從品性各方面來(lái)說(shuō)，還是需要能做事的人。普通人才獵頭公司做年薪幾萬(wàn)十

幾萬(wàn)、二十幾萬(wàn)的人，有時(shí)候也要做背景調(diào)查，原來(lái)做的怎么樣，在這個(gè)公司經(jīng)歷是否是真的，業(yè)績(jī)是否是真的，大家對(duì)你的評(píng)價(jià)如何等等，

這都是相通的屬性，只不過(guò)對(duì)你的要求不是則高。

王常江說(shuō)：在大的集團(tuán)里面做副總裁、總裁幾年，你也可能在小公司里面做項(xiàng)目師或者部門經(jīng)理做的很優(yōu)秀，這就是普通獵頭公司所關(guān)注的人

才。對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的那些人，大家如果能夠比擬認(rèn)真地把自己每一個(gè)工作做好，當(dāng)獵頭公司去調(diào)查的時(shí)候，反應(yīng)是這個(gè)人在我們公司做得特棒

，這時(shí)候你的成功率就會(huì)高很多。如果獵頭公司調(diào)查，這個(gè)人在我們公司混了兩年什么都沒(méi)做出來(lái)，獵頭公司敢推薦嗎？除非是二流或者騙錢

的獵頭公司，這時(shí)候連蒙帶騙，到企業(yè)做不出事情來(lái)，企業(yè)會(huì)繼續(xù)給你高薪嗎？不可能。

網(wǎng)友lls：合乎獵頭要求的，是不是有很長(zhǎng)時(shí)間工作經(jīng)驗(yàn)的人？

王常江說(shuō)：多數(shù)獵頭公司為企業(yè)找的人都是工作經(jīng)驗(yàn)非常豐盛的人，極少數(shù)情況下有些大公司通過(guò)獵頭在學(xué)校，比方在研究生人群當(dāng)當(dāng)選拔優(yōu)

秀人才做培養(yǎng)。我感覺(jué)更像是校園招聘，但是比校園招聘稍微復(fù)雜一點(diǎn)，測(cè)評(píng)工作復(fù)雜一點(diǎn)，費(fèi)用收的高一點(diǎn)。

網(wǎng)友a(bǔ)ngel：如果是一個(gè)擁有高學(xué)歷〔碩士〕，但不是很熱門的哲學(xué)專業(yè)，需要自身有哪些優(yōu)勢(shì)才能有良好開(kāi)展前景？在校期間需要做哪些準(zhǔn)備

？

王常江說(shuō)：如果研究哲學(xué)的話，我估計(jì)在企業(yè)領(lǐng)域或者被獵頭公司關(guān)注比擬難一點(diǎn)。但是進(jìn)入企業(yè)這個(gè)體系就不見(jiàn)得了，我的一個(gè)朋友現(xiàn)在在

聯(lián)想里面做到副總裁級(jí)，年薪很高，做了五年左右。他是學(xué)歷史的，跟你學(xué)的專業(yè)差不多。作為他來(lái)講，他去聯(lián)想之前也應(yīng)聘過(guò)其它單位，最

終選擇聯(lián)想，聯(lián)想給的年薪也不是很高。他覺(jué)得聯(lián)想是一個(gè)有開(kāi)展的企業(yè)，所以進(jìn)入聯(lián)想，一做就是五年，后來(lái)逐漸升上來(lái)了。學(xué)什么專業(yè)不

是最重要的，最關(guān)鍵是怎么做人怎么做事，老板交給你的事情是不是能夠很好做好。大家不妨去讀讀?送給加西亞的信》，這本書里面寫的人

就是企業(yè)老板最喜歡的人，如果你們覺(jué)得這本書讀不下去，這是給老板們寫的話，就不要再問(wèn)我問(wèn)題了，我們無(wú)話可談。我們關(guān)注的人就是能

夠把信送給加西亞的人。

網(wǎng)友eric_xu：招聘單位要求有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的，我們以后想成為獵頭眼中的紅人，上學(xué)期間應(yīng)該準(zhǔn)備什么？多些實(shí)際社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是多拿點(diǎn)證？

王常江說(shuō)：很多在校大學(xué)生都問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在的社會(huì)非常殘酷，年輕人頻繁跳槽，導(dǎo)致很多企業(yè)不愿意培養(yǎng)人。你去應(yīng)聘的時(shí)候，問(wèn)你

有沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，如果沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)就不理你。企業(yè)不論你則多，他找你過(guò)來(lái)，你不穩(wěn)定怎么辦？在校期間取得一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)你應(yīng)聘

找工作比擬有好處，但是有時(shí)候也影響學(xué)業(yè)，可以利用暑假或者課余期間加入業(yè)余社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。比方說(shuō)一些促銷活動(dòng)，一些推銷、保險(xiǎn)或者

其它可能做兼職的工作，從當(dāng)中與社會(huì)多些接觸，對(duì)社會(huì)有更多的了解，讓自己在實(shí)習(xí)階段盡可能用自己的誠(chéng)心誠(chéng)意打動(dòng)企業(yè)，給你實(shí)習(xí)的機(jī)

會(huì)。這樣將來(lái)工作經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題可能會(huì)好一些，你的未來(lái)時(shí)機(jī)也會(huì)多一些。

主持人：則，尋求獵頭效勞的企業(yè)大都是需要管理型人才嗎？有的網(wǎng)友說(shuō)，自己是一名IT人士，感覺(jué)30歲以上做編程就該考慮轉(zhuǎn)行了，想問(wèn)

問(wèn)您尋求獵物的這些大企業(yè)、公司有需要30歲以上的技術(shù)人才嗎？

王常江說(shuō)：30－50萬(wàn)屬于比擬低年薪的，除了總裁、總經(jīng)理高級(jí)管理職位之外，技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)副總裁、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)，

各個(gè)專業(yè)的人才都是需要的，首席系統(tǒng)構(gòu)架師年薪十萬(wàn)美金的都有，完全做技術(shù)的，就做軟件構(gòu)架。系統(tǒng)分析師都有可能，技術(shù)人才也會(huì)被關(guān)

注。如果夠資深，不是太大的問(wèn)題。最關(guān)鍵的問(wèn)題是每個(gè)領(lǐng)域都可以做得更好。有一些業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員的工資比總裁還高很多，大家不要

誤以為管理人員的工資一定是最高的，公司里面營(yíng)銷人員也會(huì)得到足夠的重視。我們適合做什么就去做，不要做自己做不了的事情。讀MBA的跟

人交流很困難，一見(jiàn)人說(shuō)話都臉紅，則去讀MBA做什么？MBA需要跟人交流，不適合讀MBA就不要去讀。最主要的是要做適合自己做的事情。

主持人：外企傾向于從國(guó)企、民企中尋求人才嗎？

王常江說(shuō)：這種情況會(huì)有，占一定比例。但實(shí)際上很大程度上，外企喜歡從外企挖人，因?yàn)椴恍枰偃グ阉麄兊膲牧?xí)慣改掉，國(guó)內(nèi)企業(yè)包括民

營(yíng)企業(yè)甚至國(guó)有企業(yè)當(dāng)中，很多人有惰性，沒(méi)有責(zé)任心，愛(ài)推諉，外資企業(yè)不喜歡用他們。外資企業(yè)喜歡從外企當(dāng)中挖人，從國(guó)外挖人。浩竹

做的更多的是為國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)從國(guó)外跨國(guó)公司、合資企業(yè)當(dāng)中挖高級(jí)人才，包括從硅谷從其它英國(guó)、德國(guó)挖高級(jí)人才，挖到國(guó)內(nèi)的民營(yíng)企

業(yè)或者國(guó)股份制企業(yè)或者上市公司去。

王常江說(shuō)：這些公司相對(duì)市場(chǎng)化，出的薪水也是七八十萬(wàn)一百多萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)的薪金，只要給企業(yè)帶來(lái)價(jià)值就都會(huì)去做的，不限于國(guó)內(nèi)企業(yè)

去外企挖。金融產(chǎn)業(yè)以前外資企業(yè)太少，外資企業(yè)進(jìn)到國(guó)內(nèi)以后為了獲取資源，信貸部主任這種職位也擁有很多資源，外企來(lái)的時(shí)候一下子把

這些優(yōu)秀人才挖過(guò)來(lái)，連資源一起帶過(guò)來(lái)，這種情況的確比擬多。

網(wǎng)友早生華發(fā)：請(qǐng)問(wèn)，1、政府官員能成為獵取對(duì)象嗎？企業(yè)看中的是他們的什么？2、獵頭公司對(duì)人才培養(yǎng)的評(píng)價(jià)要素有哪些？與中央人才決

定的描述一致嗎？

王常江說(shuō)：按照國(guó)家出臺(tái)的政策，有五類人不能挖，除非這個(gè)人退下來(lái)了才可以去挖?，F(xiàn)在有一些獵頭公司這樣做，被查處是很正常的，目前

中國(guó)還是規(guī)定了政府官員不能挖，軍工人才都不能挖。國(guó)有企業(yè)國(guó)資委招人的時(shí)候，現(xiàn)在的情景比擬好了，前一段時(shí)間和相關(guān)地方政府打交道

的時(shí)候，他們很多強(qiáng)調(diào)的是政審什么的?，F(xiàn)在國(guó)資委比擬注重人才的業(yè)績(jī)以及實(shí)際的能力，目前這個(gè)差距正在縮小，應(yīng)該來(lái)說(shuō)企業(yè)更需要的人

是實(shí)實(shí)在在能發(fā)明業(yè)績(jī)發(fā)明結(jié)果的人，能把這件事情做好的人。國(guó)資委還要考慮到國(guó)有資產(chǎn)的保值增值，這個(gè)時(shí)候會(huì)對(duì)黨性或者其它很多方面

考察因素更多一些，這個(gè)差距在慢慢縮小。只有慢慢縮小，中國(guó)國(guó)有企業(yè)才有希望，并且不要以為資本主義國(guó)家就沒(méi)有國(guó)有企業(yè)，資本主義國(guó)

家也有很多國(guó)有企業(yè)。他們?cè)谶x拔人才的時(shí)候也經(jīng)常會(huì)請(qǐng)獵頭公司，但我們跟一些公司接觸的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)獵頭公司的認(rèn)識(shí)不夠到位。

網(wǎng)友：經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷哪個(gè)更重要？

王常江說(shuō)：經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷相比擬，一般情況下在外資公司可能會(huì)考慮經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)非常多地考慮學(xué)歷以及人的素質(zhì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)看人更多考慮他的專

業(yè)和經(jīng)驗(yàn)，保險(xiǎn)系數(shù)好似更大一點(diǎn)的感覺(jué)。從這兩點(diǎn)來(lái)講，如果兩者都有的人是最好的，如果你的學(xué)歷確實(shí)不高的話也不要自卑。年薪幾百萬(wàn)

的人當(dāng)中有些是大專學(xué)歷，學(xué)歷不高不重要，關(guān)鍵是能不能把老板的事情做得很好，在一群人當(dāng)中無(wú)權(quán)而威形成TEAM當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，這是更重

要的。有些獵頭公司也去挖工作經(jīng)驗(yàn)只有一年的人，我不能說(shuō)這些人是騙子，騙子的可能性會(huì)多一些，有可能把你招過(guò)去，有人甚至提出來(lái)我

是獵頭公司，我挖你，你給我交多少費(fèi)用，如果這樣就是百分之百的騙子。如果挖一年經(jīng)驗(yàn)的人還讓你交費(fèi)的話，肯定是騙子。如果不是這樣

的話，這也很難說(shuō)。工作一年的人不等于不值得獵頭公司去挖，可能屬于小獵頭公司，屬于定位層次不高的獵頭公司去挖的。有一些企業(yè)挖人

會(huì)挖工作經(jīng)驗(yàn)不多的人，IT領(lǐng)域做3G的一共才幾天？工作一年可能也屬于有經(jīng)驗(yàn)的人。

搜狐網(wǎng)友：獵頭公司對(duì)于有國(guó)外公司〔不在中國(guó)境內(nèi)的公司〕工作經(jīng)驗(yàn)的獵物，一般會(huì)有怎樣的評(píng)價(jià)？是注重獵物所在公司的名氣和規(guī)模呢？

還是獵物實(shí)際從事的工作和能力呢？

王常江說(shuō)：所在公司的規(guī)模和名氣是對(duì)一個(gè)人身價(jià)非常好的側(cè)面驗(yàn)證，是肯定要看的。比方在IBM做到總裁、副總裁和在一個(gè)不出名的小公司里

做總裁、副總裁差距非常大，這些肯定要看的。作為優(yōu)秀獵頭公司不會(huì)完全只看過(guò)去的公司名氣，工作的業(yè)績(jī)、經(jīng)歷、業(yè)績(jī)也是非常重要的，

他實(shí)際能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值，到這個(gè)企業(yè)之后能給企業(yè)發(fā)明多大的價(jià)值是真正優(yōu)秀的獵頭公司應(yīng)該關(guān)注的。如果沒(méi)有方法進(jìn)入優(yōu)秀的大企業(yè)

，出名的企業(yè)的話，在一些小公司照樣做得很好。年薪百萬(wàn)當(dāng)中不見(jiàn)得有一些人是在大公司做的，有些人就是在不出名的小公司和公司一起發(fā)

展，經(jīng)過(guò)五年、八年甚至十多年的開(kāi)展，使這個(gè)企業(yè)成為國(guó)際出名大企業(yè)，這些人身價(jià)也是很高，也許沒(méi)有則出名，但是在一定領(lǐng)域成長(zhǎng)到

一定規(guī)模，這些人年薪也是非常高的。能在所在企業(yè)當(dāng)中努力做事就是很重要的，不一定非得追求出名大公司。

網(wǎng)友a(bǔ)lex：沒(méi)有單位尋求人才的時(shí)候，獵頭們會(huì)不會(huì)去有意尋找人才，儲(chǔ)藏到人才庫(kù)中？這時(shí)候?qū)で笕瞬诺暮饬磕繕?biāo)是什么？

王常江說(shuō)：作為獵頭公司，好的獵頭公司沒(méi)有淡旺季，我們每天都會(huì)很忙。我們?nèi)匀徊粫?huì)忘記廣泛搜集人才。在很多場(chǎng)合下接受到的優(yōu)秀人才

，留下份簡(jiǎn)歷，我們會(huì)保密的。好多獵頭公司是有淡季的，搜集人才是他們的天職，必須得這樣做。有適合的時(shí)機(jī)，從人才庫(kù)迅速找到，效率

最高，速度最快。這是肯定的事情。

搜狐網(wǎng)友：最近工作在變動(dòng)中，接到過(guò)很多獵頭公司的，我的簡(jiǎn)歷被許多獵頭公司私下相互傳遞，這個(gè)違反行規(guī)嗎？

王常江說(shuō)：一個(gè)人的簡(jiǎn)歷被獵頭公司傳來(lái)傳去，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)當(dāng)事人的同意是違背做獵頭的職業(yè)操守。浩竹獵頭我們經(jīng)常說(shuō)，如果沒(méi)有得到人

才的許可，任何資料不可以向企業(yè)和其它人傳遞的，他的資料是得到浩竹絕對(duì)的保密。一家出名的高檔汽車公司跟我們聯(lián)系，想花一百萬(wàn)獲得

浩竹人才庫(kù)里面人才的聯(lián)系方式，這個(gè)錢我們不能掙，沒(méi)有得到他們的授權(quán)和許可。如果你還算是優(yōu)秀人才的話，倡議大家不要在人才網(wǎng)站上

隨便發(fā)自己的簡(jiǎn)歷，他沒(méi)有什么承諾給你，很可能把你的簡(jiǎn)歷下載之后亂傳一氣。有些很優(yōu)秀的人，簡(jiǎn)歷被客戶看到過(guò)，我們準(zhǔn)備向客戶推薦

的時(shí)候，客戶說(shuō)我們見(jiàn)過(guò)，不行。這時(shí)候我們?cè)偃フf(shuō)就很難了。他在人才網(wǎng)站上發(fā)過(guò)簡(jiǎn)歷，因?yàn)檫@個(gè)原因使得身價(jià)一下子大跌，如果是優(yōu)秀人

才，不要隨便在人才網(wǎng)站上發(fā)簡(jiǎn)歷，應(yīng)該給優(yōu)秀獵頭公司發(fā)簡(jiǎn)歷。我們經(jīng)常說(shuō)一句話，我們不一定能給你帶來(lái)時(shí)機(jī)，但是至少不會(huì)給你帶來(lái)麻

煩。

網(wǎng)友伯樂(lè)：王總您好，我對(duì)您的個(gè)人創(chuàng)業(yè)很感興趣，您當(dāng)初為什么選擇這樣一個(gè)行業(yè)？

王常江說(shuō)：進(jìn)入獵頭產(chǎn)業(yè)應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)偶然，我認(rèn)為也是一種必然。說(shuō)到必然因?yàn)槲?7年之后開(kāi)始接觸佛教，對(duì)佛教很多道理都非常了解，特

別喜歡幫忙別人，有點(diǎn)像佛教當(dāng)中說(shuō)的普渡眾生的感覺(jué)，幫忙人的高興是無(wú)窮的。我開(kāi)始做市場(chǎng)、做銷售，做人力資源，做企業(yè)管理，這樣一

結(jié)合，又懂得選拔人，又能銷售產(chǎn)品，這也是一種必然。我有一次被一家獵頭公司挖到另外一個(gè)企業(yè)的時(shí)候沒(méi)有談好，那家獵頭公司的老總覺(jué)

得我不錯(cuò)，做獵頭適宜，后來(lái)拉我做獵頭。在做獵頭的過(guò)程當(dāng)中，我們?cè)诤芏嗬砟钌?，做人做事格調(diào)差別太大，后來(lái)我覺(jué)得獵頭產(chǎn)業(yè)的確非常

有開(kāi)展前景，我給企業(yè)做人力資源的時(shí)候，也知道企業(yè)內(nèi)部的中高層很難招聘。我覺(jué)得做獵頭應(yīng)該是我的終身規(guī)劃，進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)一直做下去

，做到今天自己感到非常稱心，非常高興。整天和出名的企業(yè)家、出名的經(jīng)理人打交道，跟優(yōu)秀的人不斷學(xué)習(xí)。我今天能坐在這里和大家聊天

，因?yàn)楦麄儗W(xué)到很多東西，給大家分享一點(diǎn)點(diǎn)對(duì)大家有幫忙的東西，得益于我做獵頭這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

網(wǎng)友yishu：您有沒(méi)有失敗案例？比方推薦企業(yè)的中高層人士不同意跳槽，您是繼續(xù)磨合還是放棄？

王常江說(shuō)：做獵頭失敗案例非常多那是正常的，如果獵頭能將每一個(gè)人都挖得動(dòng)的話就不太正常了。用失敗這個(gè)詞甚至不準(zhǔn)確，我們失敗太多

不覺(jué)得叫失敗了。有時(shí)候挖一個(gè)人，出三四倍薪水挖不動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)的老板在做人做事方面都非常到位，在人才最需要幫忙的時(shí)候他幫忙

過(guò)這個(gè)人才，而現(xiàn)在在老板也很困難的時(shí)候，他也要幫忙老板。這個(gè)人才說(shuō)你給我多少錢我都不會(huì)考慮的。這種情況下是失敗嗎？我挖其他的

人，我們可以幫企業(yè)去做留住人才的解決計(jì)劃，幫忙企業(yè)把人才留住，真正的用好人，怎么樣留住人才，挖不動(dòng)的人是我們的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，我們

學(xué)習(xí)為什么這個(gè)人不愿意動(dòng)，也不見(jiàn)得是失敗。我們挖這個(gè)人有可能使得這個(gè)企業(yè)和工程失敗，給國(guó)家和企業(yè)造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。2023年的項(xiàng)

目就是這樣，我們放棄十多萬(wàn)的收入，再找其他人沒(méi)有適宜的。浩竹經(jīng)營(yíng)宗旨和一般企業(yè)不一樣，一般企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)最大化，浩竹強(qiáng)調(diào)社

會(huì)利益最大化。我們覺(jué)得如果把那個(gè)人挖來(lái)，國(guó)家七八千萬(wàn)以上的投資泡湯，企業(yè)幾