商品促銷活動策劃方案(匯總4篇)

第頁共頁最新商品促銷活動籌劃方案(匯總4篇)商品促銷活動籌劃方案篇一20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))20xx年2月8日——2月19日(14天)1.示愛有道降價有理2.備足禮物讓愛情公告全世界“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品到達(dá)最高銷售。1、商品特價情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實惠。2、主題陳列：2月8日——2月14日各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。要求：a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精巧飾品為主要陳列對象b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列推廣時間：2月8日——2月14日1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購置飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。2、制作“濃情頭飾花束”售價表名稱數(shù)量原價現(xiàn)價只有你飾品一個送鮮花一支元元一心一意套系+送鮮花一支元元提早準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。3、免費(fèi)送貨效勞，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。1、情人氣球?qū)ε鲋谱?00-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。費(fèi)用：元/套。2、會員卡贈送凡購置情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)注意做好會員卡資料登記工作。為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、投遞等等。1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的詳細(xì)內(nèi)容);b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;c.購置或租用心形氣球做店面裝飾;2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。3、在這里還是要特別提到效勞質(zhì)量一定要實在進(jìn)步。與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，互相提供商品，以增加雙方銷售量。如購置xxx元鮮花，贈由haface提供的飾品一份或會員卡;在haface購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。1、情人氣球?qū)ε鲋谱?00-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。費(fèi)用：元/套。情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實惠?！扒槿斯?jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、系列等。商品促銷活動籌劃方案篇二一、活動背景：1、xx電器成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2、直接競爭對手好萬家利用大量資金〔無論是在電視廣告、報紙、單張上〕全力反搏。國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè)。大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3、為了減少xx電器掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費(fèi)才能強(qiáng)，拉動商品消費(fèi)、進(jìn)展品牌宣傳的好時機(jī)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資，有方案、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路：1、活動主題國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌。眾店齊慶、禮禮俱到?！苍敿?xì)時間：9月24日——9月30日〕國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限?！苍敿?xì)時間：9月28日——10月5日〕2、活動思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而進(jìn)步公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。3、活動時間：9月24——10月5日三、活動地點(diǎn)：xx各連鎖店〔包括xx店〕四、活動組織：總監(jiān)視：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長〔監(jiān)視人：銷售管理部、采購部〕五、活動內(nèi)容及安排：1、各分店全場特價各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價商品。詳細(xì)特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。2、來就送〔司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲〕活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購置或由各分店根據(jù)自身需要購置，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動完畢后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送〔購物送麥當(dāng)勞券〕活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券。購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券。購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券。購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動完畢后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品〔〕，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)展對應(yīng)調(diào)撥。5、老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)絡(luò)眾廠家資分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日〔星期六、日〕開展老總簽名售機(jī)活動，活動形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈送禮品等?！苍敿?xì)內(nèi)容根椐采購部提供的資再來安排〕6、一元超低價活動a、活動時間：9月24日——26日。10月1日——3日b、超低價商品明細(xì)表〔僅供參考，詳細(xì)由采購部確定〕價位商品數(shù)量單價合計虧損1元風(fēng)筒5臺20元100元95元1元燙斗5臺30元150元145元1元機(jī)5臺30元150元145元1元風(fēng)扇5臺40元200元195元1元微波爐1臺280元280元279元1元dvd1臺280元280元279元1元彩電1臺600元600元599元總計1760元1737元3店共5280元5202元兩天共10560元10404元c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：〔a〕、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。〔憑單張排隊〕〔b〕、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張d、方法：9月24日—26日。10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購置對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)那么?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解，并有4名售后效勞人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序〔廖總事先安排〕，派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報〔活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購置超低特價機(jī)”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提早在排隊處接待及解釋活動的詳細(xì)做法，控制現(xiàn)場氣氛f、超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財務(wù)人員g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動完畢后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購置超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來斷定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。i、活動開始的前一天晚上〔營業(yè)完畢時〕，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)那么。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅〔4人〕維持現(xiàn)場秩序。7、購物抓現(xiàn)金活動a、活動時間：9月24日——26日。10月1日——3日b、活動地點(diǎn)：xx各連鎖店c、活動方式：購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)那么：〔a〕、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次。購物滿10000元以上可抓三次，最多三次?！瞓〕、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。〔c〕、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記?！岔毜怯浻嘘P(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等〕e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報〔活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提早在排隊處接待及解釋活動的詳細(xì)做法，控制現(xiàn)場氣氛。f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。8、演藝狂歡、熱力酬賓a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日b、活動地點(diǎn)：xx各連鎖店店門外c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響〔調(diào)試〕、產(chǎn)品展示為主。e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演詳細(xì)時間、內(nèi)容、詳細(xì)廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品〔糖果火為主〕要提早由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。9、放心效勞全方位體驗a、活動目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的效勞形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格根本一樣，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在效勞方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在效勞方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。b、活動時間：9月24日——10月5日〔如消費(fèi)者反響強(qiáng)烈可繼續(xù)施行〕c、活動主題：xx電器放心效勞全方位體驗。d、活動內(nèi)容：〔a〕、售前效勞體驗?！瞓〕、售中效勞體驗?！瞔〕、售后效勞體驗。e、活動詳解及分：a、售前效勞：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早施行，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造xx首家，制造言論效果，從側(cè)面提升xx的影響力。費(fèi)用不是很大。突出xx。商品促銷活動籌劃方案篇三尚奢是由校妝網(wǎng)結(jié)合上海傾城生物科技推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時尚豪華的彩妝，專一為大學(xué)生打造的時尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個網(wǎng)站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步方案在婁底市建實體店。這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資，擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動力，推動目的客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。尚奢，引領(lǐng)時尚潮流1、價格折讓a.一次性購滿160元減30元；b.一次性購滿250元減50元；2、買贈a.買一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈白金會員一張。b.買4個產(chǎn)品，贈價值71元的尚奢3d水晶瑩潤唇彩s-02枚紅色1.8ml一支。3、換購春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青b.一次性購滿150元加20元換購價值82元的傾城二代青4、產(chǎn)品體驗dvd現(xiàn)場播放高清影片，消費(fèi)者可以現(xiàn)場面試體驗產(chǎn)品。5、氣氛影響主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎促銷時間：xx年10月27——28日促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場1、報紙廣告24、25、26日在《婁底日報》第一版登載整版廣告，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動的信息。2、電視廣告婁底電視臺錄制促銷活動錄像，制成vcd，作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞，報道整個促銷活動現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。3、電臺廣告在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動開盤的信息。4、印刷品廣告促銷海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。5、____廣告____廣告具有針對性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對詳細(xì)某一個人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。6、贊助贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗方案由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因此，有必要進(jìn)展試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗方式是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必需要各盡職責(zé)，效勞態(tài)度好，工作認(rèn)真積極，面帶微笑，遵守活動現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在施行方案過程中，應(yīng)及時對促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)展調(diào)整，保持對促銷方案的控制。本次尚奢護(hù)膚品促銷活動采取廣告促銷在報紙、公交廣告、dm、戶外廣告進(jìn)展后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定根底，提升知名度，進(jìn)步銷售量，擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力。每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)展等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。十二、效果評估通過這次的促銷活動進(jìn)步了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為產(chǎn)品翻開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對護(hù)膚品的關(guān)注，刺激了消費(fèi)者的購置欲望。促銷媒介的影響力度不夠，應(yīng)加強(qiáng)對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧進(jìn)步，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動要獲得完美的成功，前期準(zhǔn)備要做充夠。商品促銷活動籌劃方案篇四1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)貝亞克的全新形象，進(jìn)步知名度。3、通過開業(yè)活動，加強(qiáng)貝亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。4、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，進(jìn)步傳播效果。開業(yè)活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業(yè)活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推延開業(yè)，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和詳細(xì)操作：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。詳細(xì)操作：〔1〕分兩個宣傳組進(jìn)展宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，假設(shè)條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，理解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可?！?〕將所在縣市樓盤進(jìn)展劃分，分配上根本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù)每組銷量進(jìn)展提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性?！?〕入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客的根本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，理解到準(zhǔn)顧客的情況后要搜集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到適宜的切入點(diǎn)，為開業(yè)時迅速簽單做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，業(yè)務(wù)