二次經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)交流課件

二次經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)交流

1二次經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)交流1開源節(jié)流爭創(chuàng)效益精心策劃明確目標(biāo)2開源節(jié)流爭創(chuàng)效益精心策劃明確目標(biāo)201項(xiàng)目概況301項(xiàng)目概況3D地塊5棟11層10棟18層103154m21.79億元B地塊2棟18層20380m20.33億元C地塊2棟25層25500m20.38億元4D地塊5棟11層10棟18層B地塊2棟18層C地塊2結(jié)構(gòu)工程安裝工程建筑工程123土石方基坑支護(hù)樁基礎(chǔ)主體結(jié)構(gòu)防雷工程水電工程消防工程砌筑、防水、初裝飾、外墻飾面、金屬、門窗、幕墻、欄桿施工范圍5結(jié)構(gòu)工程安裝工程建筑工程123土石方防雷工程砌筑、防水、初裝02前期策劃602前期策劃6項(xiàng)目二次經(jīng)營特點(diǎn)低標(biāo)準(zhǔn)高要求，變更索賠率目標(biāo)定為8%目標(biāo)03二次經(jīng)營內(nèi)容有限，做法有限，條件有限有限02施工內(nèi)容簡單，施工環(huán)境簡單，施工工藝簡單簡單017項(xiàng)目二次經(jīng)營特點(diǎn)低標(biāo)準(zhǔn)高要求，變更索賠率目標(biāo)定為8%目標(biāo)03未確認(rèn)33份確認(rèn)49份報(bào)簽證66份報(bào)金額774萬元估金額465萬元確金額505萬元實(shí)際二次經(jīng)營成績8未確認(rèn)33份確認(rèn)49份報(bào)簽證66份報(bào)金額774萬元估金額46簽證確認(rèn)率確認(rèn)簽證額目前產(chǎn)值確認(rèn)簽證占比74%505萬元14626萬元3.5%剩余未批簽證465萬元分析9簽證確認(rèn)率確認(rèn)簽證額目前產(chǎn)值確認(rèn)簽證占比74%505萬元1403二次經(jīng)營具體情況1003二次經(jīng)營具體情況1001Part分包

工程1101Part分包工程11勞務(wù)綜合單價，少臺班對上內(nèi)運(yùn)按外運(yùn)，回填用備土單價方案優(yōu)化放坡小工程量贏利139萬元利潤率25.1%土石方工程12勞務(wù)綜合單價，少臺班單價方案優(yōu)化放坡小工程量贏利139萬元土56047m勞務(wù)隊(duì)62757m業(yè)主6710m差值價差+計(jì)量原因分析贏利399萬元利潤率26.5%樁基1356047m62757m6710m價差+計(jì)量原因分析贏利39贏利點(diǎn)單價靠套項(xiàng)入巖增加費(fèi)材料控制贏利165萬元利潤率56.24%地錨14贏利點(diǎn)單價靠套項(xiàng)入巖增加費(fèi)材料控制贏利165萬元地錨1402Part簽證

工程1502Part簽證工程15簽證范例一、

——B4B5筏板鑿除起因B4~5棟筏板砼澆筑，遇特大暴雨，砼離析，需鑿除經(jīng)過上報(bào)業(yè)主，搶救，抽水，辦理索賠結(jié)果業(yè)主確認(rèn)現(xiàn)場事實(shí)后安排集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)來項(xiàng)目實(shí)地考察后同意辦理索賠事宜16簽證范例一、——B4B5筏板鑿除起因B4

暫估利潤50萬元，利潤率72%已確認(rèn)45萬元，未確認(rèn)24萬元成本勞務(wù)8萬元材料11萬元成果簽證范例一、

——B4B5筏板鑿除17已確認(rèn)45萬元，未確認(rèn)24萬元成果簽證范例一、簽證范例一、

——B4B5筏板鑿除此次簽證成功的重點(diǎn)在于項(xiàng)目部及時上報(bào)索賠意向書，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給業(yè)主，并且積極配合業(yè)主24天將此事故完美解決（業(yè)主初步給定處理日期為30日），贏得業(yè)主信任，配合業(yè)主計(jì)量方式，換位思考，贏得利潤。總結(jié)18簽證范例一、——B4B5筏板鑿除簽證范例二、

——C12C13磚渣換填業(yè)主分包利潤利潤率平均厚度1m，方量3577m3確認(rèn)金額36萬元平均厚度0.3m，1200m3確認(rèn)金額6萬元30萬元83%19簽證范例二、——C12C13磚渣換填業(yè)主簽證范例二、

——C12C13磚渣換填

此次簽證重點(diǎn)在于敢想敢做敢爭取，磚渣換填屬于主體施工的輔助環(huán)節(jié)，不影響主體結(jié)構(gòu)，故此塊可以多向業(yè)主辦理簽證，多經(jīng)營?？偨Y(jié)20簽證范例二、——C12C13磚渣換填索賠意向書索賠報(bào)告索賠催告函索賠確認(rèn)函簽證范例三、

——停工索賠21索賠意向書索賠報(bào)告索賠催告函索賠確認(rèn)函簽證范例三、簽證范例三、

——停工索賠

此次簽證重點(diǎn)是索賠時間，材料確認(rèn)必須盡快，趁材料未退場前確認(rèn)材料，這樣后期可以運(yùn)出去二次利用并且與業(yè)主索要材料租賃費(fèi)。總結(jié)22簽證范例三、——停工索賠03Part合同外

工程2303Part合同外工程23道路工程AB間景觀道路金灣西路金灣二橫路總造價400萬元，利潤率11%市政道路代替臨時道路可節(jié)約項(xiàng)目臨設(shè)成本，故多次與業(yè)主洽談，要求必須先施工金灣二橫路以防影響后期園林施工，業(yè)主同意并催促原甲直單位進(jìn)場施工，但該單位遲遲未進(jìn)場。在項(xiàng)目部以影響工期為由再三催促下業(yè)主暫定金灣二橫路由我司施工。在金灣二橫路道路工程施工質(zhì)量進(jìn)度均滿足規(guī)范及甲方要求的基礎(chǔ)上，業(yè)主將剩余二條道路工程也交與項(xiàng)目部施工更多道路工程24道路工程AB間景觀道路金灣西路金灣二橫路總造價400萬元，利

原不屬于總包合同范圍內(nèi)的道路工程逐步被項(xiàng)目吸納，這不僅僅增加了產(chǎn)值，增加了效益，更節(jié)省了臨時施工道路產(chǎn)生的臨設(shè)費(fèi)用，可謂一箭雙雕。故可看出前期策劃的重要性，說服業(yè)主的基礎(chǔ)就是策劃。道路工程25原不屬于總包合同范圍內(nèi)的道路工程逐步被項(xiàng)目吸納，這不01原精裝修單位施工02外架拆除施工存在安全隱患03項(xiàng)目部施工04工程量約3800m2，單價為50元/m2，總造價約20萬元，利潤約6.24萬元，利潤率31.2%。室內(nèi)陽臺天花工程2601原精裝修單位施工02外架拆除施工存在安全隱患03項(xiàng)目部施

雖然造價不多，但為后期爭取室內(nèi)精裝修工程埋下伏筆，做出成績得到業(yè)主信賴是增加合同外工程的必要條件。由小化大，成就經(jīng)典。室外陽臺天花工程27雖然造價不多，但為后期爭取室內(nèi)精裝修工程埋下伏筆，做陽臺天花施工效果理想前期與業(yè)主配合融洽極力爭取項(xiàng)目部年輕人較多發(fā)展空間大敢想敢做敢嘗試項(xiàng)目部施工總造價約77萬元，利潤12萬元利潤率15.58%室內(nèi)精裝修工程28陽臺天花施工效果理想極力爭取項(xiàng)目部施工室內(nèi)精裝修工程28

由天花做突破口，增加室內(nèi)乳膠漆上三層，后期再往所有乳膠漆工程邁進(jìn)，層層突破室內(nèi)精裝修工程29由天花做突破口，增加室內(nèi)乳膠漆上三層，后期再往所有乳總結(jié)秉承與業(yè)主長期合作關(guān)系，經(jīng)過以上合同外施工情況，得到業(yè)主一致好評。干掛石材工程業(yè)主有意向劃于我司施工，現(xiàn)已按業(yè)主原石材單位的價格降低1-5元每平方米報(bào)于業(yè)主，總造價約300萬元，利潤75萬元利潤率25.2%。.干掛石材工程30總結(jié)秉承與業(yè)主長期合作關(guān)系，經(jīng)過以上合同外施工情況，得到業(yè)主04二次經(jīng)營獎勵3104二次經(jīng)營獎勵31珠海公司鼓勵1獎勵2利潤5%3177500元4公司二次經(jīng)營32珠海鼓勵1獎勵2利潤5%3177500元4公司二次經(jīng)營32項(xiàng)目二次經(jīng)營排名1獎勵2責(zé)任到人3光榮榜4項(xiàng)目二次經(jīng)營33項(xiàng)目二次經(jīng)營排名1獎勵2責(zé)任到人3光榮榜4項(xiàng)目二次經(jīng)營33姓名簽證金額簽證個數(shù)高粱峰22027710馬志保4577966張鵬2183566技術(shù)部7291105張志斌1852804楊建1056333齊桂玄687942賀宇3083122016077381234567834姓名簽證金額簽證個數(shù)高粱峰22027710馬志保45779605各階段二次經(jīng)營工作3505各階段二次經(jīng)營工作35施工準(zhǔn)備階段工程地點(diǎn)的交通條件如何？“三通一平”情況如何？供水、供電是否滿足施工需要？水、電價格是否超過預(yù)算價？地下水位的高度如何？土質(zhì)狀況如何？是否有障礙物？搜集有關(guān)資料

0136施工準(zhǔn)備階段工程地點(diǎn)的交通條件如何？搜集有關(guān)資料0136施工前準(zhǔn)備階段使用哪些大型機(jī)械？型號功率是多大？基礎(chǔ)如何開挖？石方開挖是爆破開挖還是控制爆破？土方是否外運(yùn)？運(yùn)距多少？基坑如何支護(hù)？是否需要降水？鋼筋采用電渣壓力焊還是直螺紋連接？門窗等預(yù)制構(gòu)件是否場外加工？冬雨季施工是否采用特殊工藝？研究施工圖紙

0237施工前準(zhǔn)備階段使用哪些大型機(jī)械？型號功率是多大？研究施工圖紙施工階段

對停水、停電的時間，材料的進(jìn)場時間、數(shù)量、質(zhì)量情況等，應(yīng)詳細(xì)記錄。03采用新材料、新工藝、新技術(shù)及時補(bǔ)充預(yù)算定額與業(yè)主方確認(rèn)02建設(shè)單位的臨時決定、口頭交待、會議研究、交往信件等及時收集整理成文字資料04因建設(shè)單位責(zé)任造成工程返工、停窩工、增加工程量、增加施工難度等，應(yīng)要求工期順延，并提出索賠0138施工階段對停水、停電的時間，材料的進(jìn)場時間、數(shù)量、質(zhì)量情況竣工結(jié)算階段圍繞索賠準(zhǔn)備資料是否為增項(xiàng)？確認(rèn)增加項(xiàng)目是否在投標(biāo)范圍內(nèi)01是否為工程量增減項(xiàng)？確認(rèn)實(shí)際價格是否高于投標(biāo)價格02是否為非施工單位原因造成的費(fèi)用增加？確認(rèn)是否能向建設(shè)單位申請補(bǔ)償03是否能索賠？根據(jù)有關(guān)法規(guī)、政策依據(jù)，向建設(shè)單位提出索賠請求0439竣工結(jié)算階段圍繞索賠準(zhǔn)備資料是否為增項(xiàng)？確認(rèn)增加項(xiàng)目是否在投06簽證索賠范圍4006簽證索賠范圍40二場地方面三資金方面四進(jìn)度方面一設(shè)計(jì)方面五指令不當(dāng)六分包影響七材料供應(yīng)八工程變更九外部條件十驗(yàn)收方面簽證索賠范圍41二場地方面三資金方面四進(jìn)度方面一設(shè)計(jì)方面五指令不當(dāng)六分包簽證索賠范圍發(fā)包人是否按照約定時間和要求，提供設(shè)計(jì)圖紙、組織設(shè)計(jì)交底，對承包方提交的需要發(fā)包方確認(rèn)的事項(xiàng)比如深化設(shè)計(jì)圖紙、材料設(shè)備的品牌、規(guī)格型號、顏色外觀等方面的確認(rèn)要及時。設(shè)計(jì)方面

0142簽證索賠范圍發(fā)包人是否按照約定時間和要求，提供設(shè)計(jì)圖紙、組織簽證索賠范圍場地移交是否及時，是否有其他構(gòu)筑物、建筑物，招標(biāo)時未能向承包方明示的暗浜的處理、勘察時未能發(fā)現(xiàn)的異常地質(zhì)情況和地下障礙物。總承包方未能及時提供場地給分包單位亦可作為分包單位索賠的理由。場地方面

0243簽證索賠范圍場地移交是否及時，是否有其他構(gòu)筑物、建筑物，招標(biāo)簽證索賠范圍發(fā)包人是否依約支付預(yù)付款、進(jìn)度款及其他應(yīng)由發(fā)包方承擔(dān)的費(fèi)用，變更簽證價款若合同中約定與進(jìn)度款一同支付，亦應(yīng)當(dāng)與每期進(jìn)度款同步支付。資金方面

0344簽證索賠范圍發(fā)包人是否依約支付預(yù)付款、進(jìn)度款及其他應(yīng)由發(fā)包方簽證索賠范圍發(fā)包方是否要求停建、緩建?是否要求承包方趕工以提前完工?發(fā)包方要求停建、緩建時，一定要求發(fā)包方或監(jiān)理單位發(fā)布書面指令，施工企業(yè)不能根據(jù)發(fā)包方的口頭指令擅自停工進(jìn)度方面

0445簽證索賠范圍發(fā)包方是否要求停建、緩建?是否要求承包方趕工以提簽證索賠范圍發(fā)包人不合理干預(yù)施工，指示不合理的施工工序，甚至修改承包方原定的施工組織設(shè)計(jì)。發(fā)包方代表或者監(jiān)理工程師指令遲延或錯誤造成承包人費(fèi)用增加等。指令不當(dāng)

0546簽證索賠范圍發(fā)包人不合理干預(yù)施工，指示不合理的施工工序，甚至簽證索賠范圍發(fā)包方直接指定的分包人違約造成工期延誤，市政配套施工單位(如燃?xì)?、電力、自來水公司施?亦可能影響總承包單位的工程進(jìn)度。對于直接指定分包、配套施工單位的不利影響，承包方可以直接向發(fā)包方提出簽證索賠要求。分包影響

0647簽證索賠范圍發(fā)包方直接指定的分包人違約造成工期延誤，市政配套簽證索賠范圍甲方供應(yīng)材料設(shè)備的延遲到貨、或者質(zhì)量缺陷，甲定乙供材料設(shè)備的品牌、規(guī)格型號、價格未能及時確認(rèn)，均可能造成承包方的成本增加。材料供應(yīng)

0748簽證索賠范圍甲方供應(yīng)材料設(shè)備的延遲到貨、或者質(zhì)量缺陷，甲定乙簽證索賠范圍發(fā)包方指令的變更和設(shè)計(jì)單位出具的變更指令。工程變更導(dǎo)致的工程量增加、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高、返工、重做等事項(xiàng)，承包方工程款增加或工期延長均應(yīng)成為簽證、索賠的理由。工程變更

0849簽證索賠范圍發(fā)包方指令的變更和設(shè)計(jì)單位出具的變更指令。工程變簽證索賠范圍是否有非正常停水、停電和交通中斷造成