創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本精選課件

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本1目錄content前言第一節(jié)公司概況第二節(jié)產(chǎn)品與服務(wù)第三節(jié)生產(chǎn)丨研發(fā)第四節(jié)公司組織結(jié)構(gòu)第五節(jié)市場(chǎng)分析第六節(jié)PEST分析第七節(jié)波特五力分析第八節(jié)SOWT分析第九節(jié)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析第十節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策略第十一節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略第十二節(jié)財(cái)務(wù)分析第十三節(jié)風(fēng)險(xiǎn)控制第十四節(jié)目錄content前言第一節(jié)公司概況第二節(jié)產(chǎn)品與服務(wù)第三節(jié)22、更具人文關(guān)懷的師資加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。軟硬件的建設(shè)占用大量資金，且短期成效不顯著。加上公司多元化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司融資上市目標(biāo)。家長(zhǎng)愿意投入跟多的資金，使孩子獲得更多更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。能力和消費(fèi)能力提高。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)教育已經(jīng)被大家認(rèn)可接受并廣泛使用的時(shí)候，會(huì)與各地學(xué)校合作，讓我們的教育模式進(jìn)入校園，讓網(wǎng)絡(luò)教育成為一種潮流。首要目標(biāo)是把公司的app推廣出去，只有達(dá)到一定的下載量，才會(huì)有人去關(guān)注去使用，然后讓這些注冊(cè)使用的用戶去試聽(tīng)，當(dāng)用戶試聽(tīng)完，認(rèn)可教育質(zhì)量時(shí)續(xù)費(fèi)。3、同行的博弈，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。教育行業(yè)需求巨大，且購(gòu)買(mǎi)者在心理處于求助地位，一般議價(jià)能力。3、潛在市場(chǎng)大，發(fā)展?jié)摿Υ?。?jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力，令90％的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。當(dāng)前的教育機(jī)構(gòu)課程僵化，教學(xué)質(zhì)量參差不齊。我們將采用互聯(lián)網(wǎng)＋的方式，將講師和學(xué)生無(wú)縫對(duì)接起來(lái)。憑借人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，以“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營(yíng)，把珍珠串起來(lái)，締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。前言2、更具人文關(guān)懷的師資據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有43教育機(jī)構(gòu)行業(yè)需求市場(chǎng)容量很大，行業(yè)投資也在加速發(fā)展，但是行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇。在初期階段，整合互聯(lián)網(wǎng)教育資源，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的能力，成為互聯(lián)網(wǎng)教育先行者。（包括房租、裝修、人力工資以及前期啟動(dòng)的所有資金）50億美元的投資額，增幅達(dá)117%。另外我們投資者對(duì)鄭州都比較熟悉。3、同行的博弈，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。軟硬件的建設(shè)占用大量資金，且短期成效不顯著。2、更具人文關(guān)懷的師資公司類型：有限責(zé)任公司家長(zhǎng)愿意投入跟多的資金，使孩子獲得更多更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。講座等等將眾多營(yíng)銷(xiāo)傳播整合基于個(gè)性化教育行業(yè)客戶轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，決策群體、付費(fèi)群體和消費(fèi)群體不一致?；蛞慌_(tái)可上網(wǎng)電腦+一個(gè)耳麥+一個(gè)攝像頭與商戶合作，讓商戶為我們推廣app，比如，該客戶在商戶購(gòu)買(mǎi)商品，只要下載注冊(cè)app，即可享受打八折。介紹：學(xué)知會(huì)教育有限公司是一家專業(yè)致力于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。能力和消費(fèi)能力提高。公司概況公司類型：有限責(zé)任公司擬注冊(cè)資金：500萬(wàn)宗旨和目標(biāo)：實(shí)踐優(yōu)質(zhì)教育資源共享，推進(jìn)教育均衡化進(jìn)程介紹：學(xué)知會(huì)教育有限公司是一家專業(yè)致力于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。學(xué)校秉承“實(shí)踐優(yōu)質(zhì)教育資源共享，推進(jìn)教育均衡化進(jìn)程”的辦學(xué)理念，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享。學(xué)校通過(guò)“一對(duì)一、面對(duì)面”的網(wǎng)絡(luò)視頻同步教學(xué)，為全國(guó)中小學(xué)生提供高級(jí)的實(shí)時(shí)互動(dòng)型網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)。教育機(jī)構(gòu)行業(yè)需求市場(chǎng)容量很大，行業(yè)投資也在加速發(fā)展，但是行業(yè)4產(chǎn)品與服務(wù)A學(xué)生可以通過(guò)app，與各地名師一對(duì)一，面對(duì)面，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻來(lái)學(xué)習(xí)，為全國(guó)中小學(xué)生提供高級(jí)的實(shí)時(shí)互動(dòng)型網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)。教育app學(xué)生只需一部智能手機(jī)或一臺(tái)可上網(wǎng)電腦+一個(gè)耳麥+一個(gè)攝像頭就能親臨名師課堂。B產(chǎn)品與服務(wù)A學(xué)生可以通過(guò)app，與各地名師一對(duì)一，面對(duì)面，通5生產(chǎn)與研發(fā)選址：我們的公司選擇在鄭州寫(xiě)字樓。原因是河南的教育資源與其他省份比較，還有些落后，鄭州作為河南的省會(huì)城市，在經(jīng)濟(jì)水平及家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育重視程度是優(yōu)于其他城市的，所以推廣起來(lái)還是相對(duì)容易的。另外我們投資者對(duì)鄭州都比較熟悉。其他描述：我們的教師隊(duì)伍是來(lái)自于全國(guó)各地的優(yōu)秀教師，不是本地的教師可以實(shí)現(xiàn)在家辦公，兼職辦公，這樣我們可以吸納更多優(yōu)秀人才。生產(chǎn)與研發(fā)選址：其他描述：6公司組織結(jié)構(gòu)推廣部人事部后勤部銷(xiāo)售部教學(xué)部公司組織結(jié)構(gòu)推廣部人事部后勤部銷(xiāo)售部教學(xué)部7市場(chǎng)分析2015年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到4500億元2016年則為5000億元以上2017年教育支出突破萬(wàn)億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費(fèi)需求第一位。近年來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開(kāi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2017年1.50億美元的投資額，增幅達(dá)117%。其中2018年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達(dá)29.6%。無(wú)論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來(lái)看，在整個(gè)2018年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，VC、PE投資保持逆勢(shì)高速增長(zhǎng)的少有行業(yè)之一。市場(chǎng)分析2015年中國(guó)教育市場(chǎng)需求達(dá)到4500億元8PEST分析1目前國(guó)家對(duì)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的政策環(huán)境比較寬松，但國(guó)家教育政策對(duì)行業(yè)影響比較大。例如：實(shí)施輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入條件。政治分析2從2010年以來(lái)，國(guó)家國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)逐步放緩，但國(guó)民經(jīng)濟(jì)始終在合理區(qū)間進(jìn)行，物價(jià)總水平保持基本穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了家庭可支配收入的增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前超過(guò)半數(shù)的城市家庭，孩子每月話費(fèi)占家庭總收入的20%以上，其中絕大多數(shù)用于課外輔導(dǎo)的教育培訓(xùn)。經(jīng)濟(jì)分析31、升學(xué)壓力日益嚴(yán)重，由高考自上而下的升學(xué)壓力帶來(lái)了學(xué)生間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。2、中國(guó)傳統(tǒng)對(duì)教育的重視。"學(xué)而優(yōu)則仕"。家長(zhǎng)愿意投入跟多的資金，使孩子獲得更多更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。社會(huì)分析41、教育培訓(xùn)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程加速。2、多媒體教學(xué)應(yīng)用日益廣泛。3、終生學(xué)習(xí)成為趨勢(shì)。4、國(guó)家對(duì)素質(zhì)教育的重視，教育手段多元化。技術(shù)分析PEST分析1目前國(guó)家對(duì)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的政策環(huán)境比較寬松，但國(guó)9波特五力分析供應(yīng)商議價(jià)能力人才市場(chǎng)巨大，除真正的名師，一般的教員沒(méi)有議價(jià)能力。購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力教育行業(yè)需求巨大，且購(gòu)買(mǎi)者在心理處于求助地位，一般議價(jià)能力。潛在進(jìn)入者總體而言，行業(yè)進(jìn)入門(mén)欖較低，前期投入和運(yùn)營(yíng)資金固定，存在風(fēng)險(xiǎn)。替代品目前而言，學(xué)校教育與教育機(jī)構(gòu)互為替代，當(dāng)前學(xué)校教育保持現(xiàn)狀，不會(huì)產(chǎn)生威脅?，F(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)外資的進(jìn)入；行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，對(duì)市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪激烈；競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相同；產(chǎn)品差異性不大；波特五力分析其他教育機(jī)構(gòu)行業(yè)需求市場(chǎng)容量很大，行業(yè)投資也在加速發(fā)展，但是行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇。波特五力分析供應(yīng)商議價(jià)能力購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力潛在進(jìn)入者替代品現(xiàn)有10SWOT分析SWOT1、多元化的教學(xué)方式2、更具人文關(guān)懷的師資3、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量軟硬件的建設(shè)占用大量資金，且短期成效不顯著。1、不確定的政策變化。2、經(jīng)濟(jì)危機(jī)。3、同行的博弈，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。4、教育機(jī)構(gòu)的體制機(jī)制不健全。5、資金鏈的維系。1、國(guó)家政策寬松2、經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，生活

能力和消費(fèi)能力提高。3、潛在市場(chǎng)大，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?、受眾的意愿強(qiáng)烈。SWOT分析SWOT1、多元化的教學(xué)方式軟硬件的建設(shè)占用大量11競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析12營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：基于個(gè)性化教育行業(yè)客戶轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，決策群體、付費(fèi)群體和消費(fèi)群體不一致。我們將重口碑營(yíng)銷(xiāo)和成果積累，專業(yè)化機(jī)構(gòu)和專業(yè)化服務(wù)。讓我們的銷(xiāo)售和咨詢?nèi)藛T真正的從一個(gè)銷(xiāo)售者轉(zhuǎn)變成專業(yè)顧問(wèn)。具體方法有軟文推廣、異業(yè)聯(lián)盟、線上下活動(dòng)等，把開(kāi)發(fā)客戶真正轉(zhuǎn)變?yōu)榕囵B(yǎng)客戶。營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：13營(yíng)銷(xiāo)策略4P戰(zhàn)略產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)根據(jù)語(yǔ)言釘、視覺(jué)錘理論、將文字性東西轉(zhuǎn)變?yōu)閳D片或是視頻，然后輔以語(yǔ)言，視聽(tīng)同步進(jìn)行。價(jià)格和本身的價(jià)值成一定的正比。以行業(yè)的平均水平和我們給學(xué)生提供的資源的稀缺性綜合而定。網(wǎng)絡(luò)、電話、戶外派單、講座等等將眾多營(yíng)銷(xiāo)傳播整合配合主題活動(dòng)或主題節(jié)日而進(jìn)行的，并長(zhǎng)期堅(jiān)持進(jìn)行。營(yíng)銷(xiāo)策略4P戰(zhàn)略產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷(xiāo)根據(jù)語(yǔ)言釘、視覺(jué)錘理論、將文14家長(zhǎng)愿意投入跟多的資金，使孩子獲得更多更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。具體方法有軟文推廣、異業(yè)聯(lián)盟、線上下活動(dòng)等，把開(kāi)發(fā)客戶真正轉(zhuǎn)變?yōu)榕囵B(yǎng)客戶。競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量眾多，競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相同；84億美元，相比上半年增幅達(dá)29.家長(zhǎng)愿意投入跟多的資金，使孩子獲得更多更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我們的公司選擇在鄭州寫(xiě)字樓。（包括房租、裝修、人力工資以及前期啟動(dòng)的所有資金）教育行業(yè)需求巨大，且購(gòu)買(mǎi)者在心理處于求助地位，一般議價(jià)能力。介紹：學(xué)知會(huì)教育有限公司是一家專業(yè)致力于中小學(xué)課外輔導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。（包括房租、裝修、人力工資以及前期啟動(dòng)的所有資金）當(dāng)網(wǎng)絡(luò)教育已經(jīng)被大家認(rèn)可接受并廣泛使用的時(shí)候，會(huì)與各地學(xué)校合作，讓我們的教育模式進(jìn)入校園，讓網(wǎng)絡(luò)教育成為一種潮流。我們的公司選擇在鄭州寫(xiě)字樓。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有2億多中小學(xué)生，大約有40％學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬(wàn)個(gè)，以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算，大概有800億市場(chǎng)規(guī)模！與學(xué)校合作，讓我們的教育模式走進(jìn)學(xué)校，進(jìn)入課堂，使網(wǎng)絡(luò)教育成為一種潮流。年培訓(xùn)人次6000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額2400萬(wàn)元，年利潤(rùn)960萬(wàn)?；趥€(gè)性化教育行業(yè)客戶轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，決策群體、付費(fèi)群體和消費(fèi)群體不一致。我們將采用互聯(lián)網(wǎng)＋的方式，將講師和學(xué)生無(wú)縫對(duì)接起來(lái)。其中2018年下半年投資額1.不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略單擊此處添加標(biāo)題衰退或蛻變期與學(xué)校合作，讓我們的教育模式走進(jìn)學(xué)校，進(jìn)入課堂，使網(wǎng)絡(luò)教育成為一種潮流。導(dǎo)入期與商戶合作，讓商戶為我們推廣app，比如，該客戶在商戶購(gòu)買(mǎi)商品，只要下載注冊(cè)app，即可享受打八折。成長(zhǎng)期通過(guò)官方網(wǎng)站搜索引擎網(wǎng)絡(luò)社區(qū)來(lái)擴(kuò)大影響力。成熟期在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)分公司使我們的人員隊(duì)伍更龐大客戶范圍更廣闊家長(zhǎng)愿意投入跟多的資金，使孩子獲得更多更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。不同時(shí)15發(fā)展戰(zhàn)略ABc在后期階段，站在資源整合者與戰(zhàn)略投資者的角度，推動(dòng)著中國(guó)教育信息化的升級(jí)與騰飛。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)教育已經(jīng)被大家認(rèn)可接受并廣泛使用的時(shí)候，會(huì)與各地學(xué)校合作，讓我們的教育模式進(jìn)入校園，讓網(wǎng)絡(luò)教育成為一種潮流。在初期階段，整合互聯(lián)網(wǎng)教育資源，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的能力，成為互聯(lián)網(wǎng)教育先行者。首要目標(biāo)是把公司的app推廣出去，只有達(dá)到一定的下載量，才會(huì)有人去關(guān)注去使用，然后讓這些注冊(cè)使用的用戶去試聽(tīng)，當(dāng)用戶試聽(tīng)完，認(rèn)可教育質(zhì)量時(shí)續(xù)費(fèi)。在中期階段，以國(guó)際化的視野，打造教育改革與互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用研究的前沿陣地，力爭(zhēng)成為互聯(lián)網(wǎng)教育領(lǐng)航者。當(dāng)我們的客戶使用量達(dá)到一定量時(shí)，公司每月也有了一定的收入，會(huì)在其他城市開(kāi)設(shè)分公司。發(fā)展戰(zhàn)略ABc在后期階段，站在資源整合者與戰(zhàn)略投資者的角度，16財(cái)務(wù)分析（支出）·一線至四線城市，投資金額范圍在100-200萬(wàn)之間（包括房租、裝修、人力工資以及前期啟動(dòng)的所有資金）·房租寫(xiě)字樓200平一年40萬(wàn)·裝修及設(shè)備30萬(wàn)·人力工資

80萬(wàn)資金需求：財(cái)務(wù)分析（支出）·一線至四線城市，投資金額范圍在100-2017財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)）·第一階段：2018年1月——2018年12月

年培訓(xùn)人次1000人次，平均學(xué)費(fèi)3000元/人，年總營(yíng)業(yè)額300萬(wàn)元，年利潤(rùn)100萬(wàn)。

·第二階段：2019年1月——2019年12月

年培訓(xùn)人次6000人次，平均學(xué)費(fèi)4000元/人，年總營(yíng)業(yè)額2400萬(wàn)元，年利潤(rùn)960萬(wàn)。

·第三階段：2020年1月——2022年12月

年培訓(xùn)人次3000