2023銷售工作計劃和目（2篇）

第4頁共4頁2023銷?售工作計劃?和目一、?全面啟動招?商程序，注?重成效開展?工作招商?工作是項目?運營的重要?基礎。該工?作開展順利?與否，也直?接影響公司?的項目銷售?。因此，在?新的一年，?招商應有計?劃地、有針?對性地、適?時適量地開?展工作。?1、合理運?用廣告形式?，塑造品牌?擴大營銷?新的一年公?司將擴大廣?告投入。其?目的一是塑?造品牌，二?是擴大樓盤?營銷。廣告?宣傳、營銷?策劃方面，?應在廣告類?種、數(shù)據(jù)統(tǒng)?計、效果評?估、周期計?劃、設計新?穎、版面創(chuàng)?意、色調處?理等方面下?功夫，避免?版面雷同、?無效重復、?設計呆板、?缺乏創(chuàng)意等?現(xiàn)象的產(chǎn)生?。2、努?力培養(yǎng)營銷?隊伍，逐步?完善激勵機?制目標市?場：高收入?家庭，特別?注重于男性?消費者及各?公司，注重?于外企。?產(chǎn)品定位：?質量高檔的?外銷房。有?商用、住家?兩種。價?格：價格稍?高于競爭廠?家。配銷?渠道：主要?通過各大房?地產(chǎn)代理公?司代理銷售?。服務：?提供全面的?物業(yè)管理。?廣告：針?對市場定位?策略的定位?的目標市場?，開展一個?新的廣告活?動，著重宣?傳高價位、?高舒適的特?點，廣告預?算增加__?__%。?研究與開發(fā)?：增加__?__%的費?用以根據(jù)顧?客預購情況?作及時的調?整。使顧客?能夠得到的?滿足。市?場營銷研究?：增加__?__%的費?用來提高對?消費者選擇?過程的了解?，并監(jiān)視競?爭者的舉動?。二、提?高個人綜合?素質和工作?能力1、?首先在個人?心態(tài)方面不?僅好好調整?，無論在任?何的困境下?都要和公司?和團隊榮辱?與共，共渡?難關。用自?己的良好的?心態(tài)去影響?身邊的人和?公司的團隊?。2、其?次對于個人?在團隊管理?上存在的不?足自己要制?定出詳細的?團隊管理目?標和實施方?案。3、?學習招聘面?試方面的技?巧，重視每?次的招聘面?試工作，每?次在面試之?前都要設計?出面試的方?案，盡可能?為公司吸納?和留住優(yōu)秀?人才。4?、在培訓工?作方面，制?定出詳細的?培訓方針和?大綱，每個?月末都要根?據(jù)實際情況?做出下個月?詳細的培訓?計劃，針對?新人和老人?區(qū)別做出培?訓計劃。并?盡努力嚴格?按照培訓計?劃執(zhí)行。落?實項目部日?常的管理制?度，并嚴格?按照管理制?度去執(zhí)行，?無論任何人?只要觸犯公?司的原則問?題都一視同?仁絕不姑息?，牢牢記住?“管理即是?嚴格的愛”?。5、針?對自己的溝?通不足問題?。每周固定?兩次和置業(yè)?顧問進行有?效溝通。及?時的了解并?掌握置業(yè)顧?問的心態(tài)和?動態(tài)。6?、關于監(jiān)督?督促工作在?春節(jié)前也要?形成制度，?有獎有罰獎?罰分明。?7、關于執(zhí)?行力不足問?題，制定出?關于執(zhí)行力?不到位的獎?罰措施，爭?取任何事情?達到，高質?量的去完成?。關于做事?拖沓問題，?自己要從每?天上班開始?鍛煉，要求?自己每天上?班必提前_?___分鐘?到項目部，?制定出處罰?措施由秘書?監(jiān)督進行處?罰。20?23銷售工?作計劃和目?（二）一?、銷售顧問?培訓在銷?售顧問的培?訓上多下功?夫，現(xiàn)在銷?售員業(yè)務知?識明顯匱乏?，直接的影?響銷售部的?業(yè)績，某某?年的銷售顧?問的培訓是?重點，除按?計劃每月一?次培訓以外?，按需要多?增加培訓，?特別針對不?同時期競爭?車型上得多?下功夫研究?，這在培訓?中應作重點?。二、銷?售核心流程?完整運用?核心流程，?給了我們一?個很好管理?員工的方式?-按流程辦?理，不用自?己去琢磨，?很多時候我?們并沒有去?在意這個流?程，認為那?只是一種工?作方法，其?實深入的研?究后才知道?意義很重，?這正式嚴謹?管理制度帶?來的優(yōu)勢。?每個銷售顧?問都應按這?個制度流程?去做，誰沒?有做好就是?違反了制度?，就應該有?相應的處罰?，而作為一?個管理者從?這些流程中?就可以去考?核下面的銷?售顧問。?有了考核，?銷售顧問就?會努力的把?事情做好，?相反如沒有?考核，銷售?顧問就容易?缺少壓力導?致動力減少?從而直接影?響銷售工作?。細節(jié)決定?成敗，這是?劉經(jīng)理常教?導大家的話?。在某某年?的工作中我?們將深入_?___銷售?核心流程，?把每一個流?程細節(jié)做好?，相信這是?完成全年任?務的又一保?障。三、?提高銷售市?場占有率?1、現(xiàn)在萬?州的幾家汽?車經(jīng)銷商最?有影響的“?百事達”“?商社”對車?的銷售夠成?一定的威脅?，在某某年?就有一些客?戶到這兩家?公司購了車??？偨Y原因?主要問題是?價格因素。?價格問題是?我們同客戶?產(chǎn)生矛盾的?一個共同點?，其他公司?在銷售車是?沒有優(yōu)勢的?，他們有的?優(yōu)勢是價格?。再看我們?在銷售車時?，除個別價?格外，幾乎?都占優(yōu)勢。?怎樣來提?高我們的占?有率，就是?要把我們劣?勢轉化成優(yōu)?勢，其實很?多客戶也是?想在4S店?購車所以才?會拿其他經(jīng)?銷商的價格?來威脅，客?戶如果來威?脅，就證明?他心中有擔?心，總結來?說他們的擔?心無外乎就?是與整車的?質量保障、?有完善的售?后服務、售?后的索賠、?售后維修的?更多優(yōu)惠、?銷售顧問的?專業(yè)性（更?好的使用了?解車輛）、?公司的誠信?度、公司的?人員的良好?印象等密切?相關，這些?客戶擔心的?因素，也是?其他經(jīng)銷商?沒有的，同?時也將成為?我們的優(yōu)勢?。2、通?過對銷售顧?問的培訓對?競爭品牌的?學習提高市?場的占有率?。3、結?合市場部