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文檔簡介
項目談判技巧
尚曉日談判能力:知識+技巧=談判能力?!八岸伞保?/p>
一個用不同長短木板做成的木桶,存水量取決于最短的那塊木板。客戶選擇的兩個要素:理性開始、感性結(jié)束。我們往往忽略感性的重要性。建信立旋信紐奉任修四特要盟素堆:行則為傲方畏式能荒力可紋參歇考祖證糠據(jù)目堵的信常任行首為疏方嘆式盆:商已務(wù)驗化背的戀穿拔著李;商婚務(wù)勤化讀的餅舉霉止嫂;商錄務(wù)支化邀的制談憶吐臉。能雙力童:對惹客磚戶固需據(jù)求基的伴洞折察擊力野;在給塊客日戶抬提乘供巡壽解南決留方啞案棉的魄能原力惰??山韰⒒乜即值脑O(shè)證挑據(jù)膊:專蠅家塊論肉斷掌;其痕它拿客邀戶炒的滿佐地證擱;相竿同榮產(chǎn)桶品狠的世使備用聚效猛果芒。目儀的洋:服擦務(wù)飼于煩客虜戶慰的孕需達求嫌,始而沙非猾自岸己披的努需突求澇。語而言憂、遮動重作姐、容內(nèi)別容位重咸要零性虧:語互言躬3查8灣%豈、動變作睬5稿5竭%躍、內(nèi)前容藝7應(yīng)%隱!第恩一暮印碗象表:見詢面慣前?。陛敚匙孛?已傷決綿定您了“第圍一額印傲象”;客綁戶稻總減是敗先剝接替受京人瓶,架再且接鋒受準(zhǔn)你扇的瓦產(chǎn)乞品休;產(chǎn)賀品哭價形值蒜越裙高庸,渣人糟的晴重樹要羞性輪也脾就賀增早加棗。請余記沿住礦:你湊永礦遠克沒股有化第巷二稿個述機謠會尿去肯制寇造漠:“蔬第殘一住個勒好離的陜印虧象望”笨!找涼出約差麻距衛(wèi):現(xiàn)憐狀理食想跟狀類況差白距認(rèn)品清孤差編距眾:客扮戶叉含襖糊稀的浪陳眼述明校確容的現(xiàn)表臘達談釋判悠與寶溝興通勝:年材齡穗、母性鎖別億;矩過模去注的囑經(jīng)陣驗勝;文述化哈差約異改、賠偏趴見飽;云語統(tǒng)言晚表嘉達淚、救氣夏氛元;動舞機禍和新需堂求耽;由思鮮維牙方碗式嘗、潤觀煩點鉤角擾度艘;隱政藏雀的并打刃算愁;亮職漢位導(dǎo)。內(nèi)五在坡的做溝浸通筐障雕礙孟:外半在芽的猜溝科通筐障搬礙暢:會愁議銷室御的翅地喊點獲、紫大途小含;環(huán)短境寒、首溫尼度味、筍距凍離末;時碧間嶺、勁噪執(zhí)音扁;儀角表是。滿荒意吃程截度派循漠環(huán)想:員艙工滿劑意客放戶滿鹿意公醉司滿貧意生牛意增蜓加客物戶千需淘要估購裕買弓的甜是丸:“利寄益”而脂不仰是悠產(chǎn)寨品擠或飯服棚務(wù)熊。呈悉現(xiàn)船產(chǎn)汁品耳與功解消決丑方只案銷六售逆呈助現(xiàn)城的洪過載程捕:利售益特弓征需脂求證欺明特?zé)鲌D:公漆司宴或匆公辟司遮產(chǎn)遲品頌的焦特相點鬧。利晃益情:該戚項臺特限征壤如憐何搖滿藝足墓或給改遮善喪客年戶腫的螺需因要倘。請淋記熊住議:客烘戶叉買役的僻不孤是度產(chǎn)逆品坊或壞服疼務(wù)勞,申他忍買許的繡是隙利屈益。處桃理文異閘議處樸理舒異甚議靠:客鼠戶疫提坊出臺異點議僑十忘分煉正掀常乞。異養(yǎng)議券所息帶斷來蚊的隔益惜處駁:異日議燥創(chuàng)奶造丟了壞教羊育翻客找戶跪的份機錢會滑;從創(chuàng)客擾戶辱處達獲輕得捕更塘多疼的伍資害料須和忽信爺息醫(yī);異頸議躍能鞋顯飛示盛客星戶企所淹關(guān)勝注故的日事泊項型和鑒需省求旨;異設(shè)議南表樓示系出拒客熟戶詳有速興種趣卻。異屈議朋分使析踩:產(chǎn)奸生吧異感議爸的踏原螺因膀可葬能井是裳:理王性資的搜原活因忠:誤園解喘、爪缺輸少駛信闊息版、堆知識崗和呆經(jīng)喝驗勢而闖產(chǎn)鐵生草的柔錯誤庸結(jié)治論個鞠人里的帳原唇因蹦:面摟子紹、等風(fēng)道險藝、貿(mào)麻怨煩對帥公登司泊或木某掙人怨的鹿成扭見策虹略象的親原作因詳:談泰判顛的妖技拉巧門;壓毅價森。顯理示汗出騰興獨趣需泄要胖更克多勉信續(xù)息表披示深拒悠絕員接交受需親求使似用蔑的層可辣能散性劣鵝于嶼競作爭頸對手?jǐn)偟脑罘劫V面證安據(jù)金召錢足的卵價摔值異任議棋可臟能蕩是客:所廢強京調(diào)食的駕是呀:解答差異饞議斗的輪方寶法乏:如孫果湖情晶況隱是吊:全可聰用舅的盾方碰法剩是伍:誤虹解其:翻澄估清逗:詳糊細(xì)俱解痛釋畝,凈消絡(luò)除揉誤解運。懷更疑業(yè):鞠證梢明滿:確劃實嗓的手證猶據(jù)挪、塔實紫例哄、統(tǒng)巡壽計該數(shù)拆字居、鴉客獄戶速的煮推薦增語片,或或塵專致家獵的竹判身斷踢。實蠢際昏缺疊點櫻:熔顯毀示匆整每體舍情懶況冶:顯譽示戒優(yōu)剃點蓋撿過配缺辟點實沾際檢投型訴釘:惜以穩(wěn)行聚動胞補膏救攀:制桌定童解大決歲投淚訴的盯具垂體臺計朋劃蒼。價刑格伴的野呈苦現(xiàn)舌與鳥處嘉理沒很有霞人置會羽購搜買喂價淋格余;顧覆客驚總呈是命在赤價托格蛾與兼價置值榮之燦間熊作攻出買權(quán)碼衡卵。價倒格助與親價跪值著:關(guān)軟于傻價先格仇的粒四無個咐事淚實勒:你棒總繭是皺會救因梨為萬價棚格杯而默失鴉去觀定葡單攜;不挨論均你技的恐價瞎格丑和泳折歌扣布多喊優(yōu)宮惠嫩,喇你誼總摘是框能指得成到踩有導(dǎo)關(guān)輝價似格釀的辰異塑議暢;客嘴戶球總晌會駐有賀比菌你以更檢便水宜坦的傳選公擇尚;客造戶擾今近天劇比亞昨享天滅更所關(guān)蜘注爺價出格霸。價侍格逐的尖杠育桿疏:價豈格利嬌益價矩格睜的夜處涌理長:何廈時匯應(yīng)勺該知展出示煎價繭格而?怎遷樣支展煤示其價弓格聲?引弟起嬸價速格辭異譽議亮的因原額因糞可紙能缺是駐什供么輸?降駁價嗓的館后殊果劇會嗚是胖什慘么固?漢生堡模包找原清理酬:效描益投恭資效菌益價慰格寧異理議唯的衛(wèi)兩竟種裂類野型廣:真遣實管的梳原皮因敘;策鐮略兔上襯的抵原伶因新。購泛買年情撇境葬:買不換買感燒覺事滴實競筋爭冰案山販模羨式事招實情奧感事圓實情耗感報騎價后的細(xì)原稅則拔:客名戶壟總箭是候想錫盡疾快雨知免道狂價材格戚,越匙是軋復(fù)藝雜卸的狠商媽業(yè)隔談際判貼,跌報扁價既應(yīng)壯盡贈量抖晚??;在獸客守戶續(xù)未光全襲面宋了票解膊產(chǎn)稿品廈好快處糧時抖不支報鐵價捐。每法一偶次惠不潛利挖因桿素凈,匙都好將奶成俯為蟲客綁戶侄殺駐價及的殖機曉會拼;早墓報坑出“底述價”,蛋你創(chuàng)將賢失刻去征主豪動烏;盡堡量示把掀客律戶考的卵需寫求“掏議空”之卡后袖才極報亞價條。完鄰成鍵交耗易劑的晝時巾機禾:興謙趣時訂間客練戶難購平買愚要援素伏:客歪戶蝴總哭是濫以“事傾實”開括始障,貫以“感大覺”結(jié)謠束絡(luò);最南后伶的塘選支擇籍是“感饒覺”最卡舒筍服晝的睬公橋司賞或梁人弱;不紙要州擔(dān)身心“事鼻實”,失在“感跟覺”上揭下珍功貍夫摧;“事腐實”很斗難瘡改吉變瘋,“感挪覺”可避以膜靠餅努洋力殖改遣變。達稠成南交請易完凈成甩交束易格的斃方薪法巡壽:方盼法問野題懂法艦:簽繪單勺法杜:選凳擇繩法丙:假剛定艇法蔬:警咐戒霉法租:排嬌除厲側(cè)害廢分農(nóng)析艦法起疑死浸回悟生淺法糾:唯鍛一核障油礙籍法羨:解枯釋慈:直匆接師獲欲得羞正略或肝負(fù)許的陶答凈案壘。利廟用嶺
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