2023年創(chuàng)業(yè)服裝行業(yè)的計劃書

20232023202320231〔6829〕一、工程介紹一、工程介紹作一起開頭創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人心情影響店面的進展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)章，先等店面開起來，我們再來確定一份打算書，為以后店面有一個安康的成長過程打下基礎。作一起開頭創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人心情影響店面的進展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)章，先等店面開起來，我們再來確定一份打算書，為以后店面有一個安康的成長過程打下基礎。我打算進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：我打算進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市場之大1、衣、食乃生身所需，市場之大的口味，都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是確定有的口味，都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是確定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必需的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比這就是我們馬上面對的最重要的根本。不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必需的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比這就是我們馬上面對的最重要的根本。2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，為成熟，工程需要的本錢較低，簡潔進入也簡潔啟動，很適合我們這與事業(yè)相結合吧。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，為成熟，工程需要的本錢較低，簡潔進入也簡潔啟動，很適合我們這與事業(yè)相結合吧。“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但賜予我們一處警示，我們要想生存，就必需解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位、群體目標等。我們的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店?！皼]有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但賜予我們一處警示，我們要想生存，就必需解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位、群體目標等。我們的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。店名：(衣拉客、唯衣、衣衣異、衣衣布舍)店名：(衣拉客、唯衣、衣衣異、衣衣布舍)群體目標群體目標國內成年服裝年齡段分類根本為：18——30國內成年服裝年齡段分類根本為：18——3030——4545——6565體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，其買欲望，時尚、追求流行、共性、敢于嘗試事物。2、30——45觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相2、30——45觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當局部人已有自己喜好的品牌，對品牌的承受程度較低。3、45——653、45——656520——3520——35是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。商品定品商品定品20——3520——35式應相應斯文、時尚、穎，不能過于前衛(wèi)、夸大。價位將定在中、低檔次上，群眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。二、店面的選址〔一起考慮〕二、店面的選址〔一起考慮〕66面：1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)四周開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)四周開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。5、人流聚攏或聚會較多。百貨商場、服裝商場四周的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場后會順帶到四周的街店轉一圈。5、人流聚攏或聚會較多。百貨商場、服裝商場四周的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場后會順帶到四周的街店轉一圈。6、同類店鋪聚攏。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進展6、同類店鋪聚攏。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進展攬顧客。攬顧客。圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進展比較。圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進展比較。經比較分析店面地址經比較分析店面地址圈位置好的店面。經過調查我覺察，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有進展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去查找，去摸索，然后再定論目的地。圈位置好的店面。經過調查我覺察，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有進展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去查找，去摸索，然后再定論目的地?！驳昝娴刂贩治?、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題〕〔店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題〕三、店面的裝潢〔一起考慮〕三、店面的裝潢〔一起考慮〕格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇格外重要，所找的裝的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假設再打掉重做，固然就費錢費時。格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇格外重要，所找的裝的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假設再打掉重做，固然就費錢費時。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東購置欲！固然本店剛開張簡裝為宜。1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東購置欲！固然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也格外重要的，假設店鋪不夠亮膛，給人感〔也就是尋常所觀看的白色燈光〕得不夠嚴峻！加上暖光燈〔尋常觀看的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里2、燈光等硬件配備也格外重要的，假設店鋪不夠亮膛，給人感〔也就是尋常所觀看的白色燈光〕得不夠嚴峻！加上暖光燈〔尋常觀看的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里情的！付出，在裝修風格獨特和省錢之間查找一個好的平衡點。付出，在裝修風格獨特和省錢之間查找一個好的平衡點?！补餐紤]〕(重點,先了解再下手)選貨及進貨選貨及進貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量量多少價格漲勢如何購置力狀況如何大體上能心中有數(shù)。量多少價格漲勢如何購置力狀況如何大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨打算，固然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。由于是店開張所以款式確定要多，給顧客的選擇余地大。進貨要適銷、適量，要編制進貨打算，固然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。由于是店開張所以款式確定要多，給顧客的選擇余地大。有品到貨的，但只上部份貨，一部份留著星期天上！假設進入銷售旺季，三四天就補一次貨！有品到貨的，但只上部份貨，一部份留著星期天上！假設進入銷售旺季，三四天就補一次貨！像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多夠的安排時間才行！像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多夠的安排時間才行！2、進貨渠道：2、進貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)打算雇傭一到兩個小姑娘，最好是秀麗MM〔愛美之心人皆有之，秀麗MM打算雇傭一到兩個小姑娘，最好是秀麗MM〔愛美之心人皆有之，秀麗MM〕，主要負責接待顧客，假設兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/1%，提高她們的樂觀性。四、投資金額分析，每月費用分析四、投資金額分析，每月費用分析初期費用粗算初期費用粗算1、房租：5000/月，1、房租：5000/月，2、裝修費：30002、裝修費：30003、第一次衣服貨款：80003、第一次衣服貨款：80004、其他費用：10004、其他費用：10002023202312一、行業(yè)分析一、行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)呈現(xiàn)了一個寬闊的進展空間。場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)呈現(xiàn)了一個寬闊的進展空間。2、服裝行業(yè)的進展趨勢分析2、服裝行業(yè)的進展趨勢分析的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口2/360%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口2/360%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000展品牌經營供給了寬闊的空間。的驅動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經進展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有了很大的提升，更加重視品牌的經營。的驅動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經進展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有了很大的提升，更加重視品牌的經營。3、市場容量3、市場容量1495,9337.31495,9337.337,595105.72.34中國被視為現(xiàn)今世上最具進展?jié)摿Φ南M市場之一。4、機遇4、機遇1)1)WTO多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作2)2)為品牌開發(fā)的深入開展供給了條件3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機漸漸成熟3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機漸漸成熟4)品牌運作能加強對資源的把握，提高企業(yè)的競爭力和利潤率4)品牌運作能加強對資源的把握，提高企業(yè)的競爭力和利潤率5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、相當大的購置潛力5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、相當大的購置潛力6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的一輪經濟合作政策的啟發(fā)6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的一輪經濟合作政策的啟發(fā)二、戰(zhàn)略目標二、戰(zhàn)略目標(一)營銷目標(一)營銷目標1110002、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到快速進展擴張。1002、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到快速進展擴張。1003、建立科學治理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;3、建立科學治理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。(二)財務目標(二)財務目標1120%的稅后年投資酬勞率;221000(三)公司定位和品牌運作的方式(三)公司定位和品牌運作的方式1、公司定位1、公司定位營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、扮裝品、家居用品等。營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、扮裝品、家居用品等。2、市場定位2、市場定位公司承受貿易，零售，批發(fā)等多種經營模式，最終形成多品牌，過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設立專柜、司所經營的產品均留意品質，強調品嘗，價格相在同類產品中較高。公司承受貿易，零售，批發(fā)等多種經營模式，最終形成多品牌，過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設立專柜、司所經營的產品均留意品質，強調品嘗，價格相在同類產品中較高。3、品牌運作方式3、品牌運作方式1)做品牌的經銷商1)做品牌的經銷商引進國外品牌,由合資負責市場運作,產品依據(jù)貿易價格從品牌引進國外品牌,由合資負責市場運作,產品依據(jù)貿易價格從品牌公司進口。公司進口。2)做品牌的代理2)做品牌的代理引進國外品牌,全面負責產品的設計,選購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付確定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權,需要有強有力的選購渠道和市場推廣。引進國外品牌,全面負責產品的設計,選購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付確定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權,需要有強有力的選購渠道和市場推廣。3)共有國外品牌3)共有國外品牌治理成為對品牌共有的根底。治理成為對品牌共有的根底。4)自有品牌4)自有品牌注冊合資公司自有品牌,自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種工程的規(guī)模效益。注冊合資公司自有品牌,自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種工程的規(guī)模效益。三、銷售渠道策略三、銷售渠道策略1、總體運作策略：1、總體運作策略：1122市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結;市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結;2、二級代理商2、二級代理商分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡資源快速滲入市場;分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡資源快速滲入市場;3、特許加盟3、特許加盟充分利用加盟者的資金，關心以品牌資源與治理。充分利用加盟者的資金，關心以品牌資源與治理。轉。這是一快速擴張品牌的最正確方法，可以盡快進展品牌點的建設。轉。這是一快速擴張品牌的最正確方法，可以盡快進展品牌點的建設。4、網(wǎng)絡搶占策略：4、網(wǎng)絡搶占策略：1)海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、1)海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰(zhàn)策性網(wǎng)點;2)2)店為主;3)市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡點除外);3)市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡點除外);4)重點營銷區(qū)域：4)重點營銷區(qū)域：a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。5、拓展目標：5、拓展目標：1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推動;1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推動;2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。202320232〔6307〕一、概述一、概述商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。全部的配備、裝置和貨商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。全部的配備、裝置和貨二、流程二、流程市場分析——商圈調查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張。市場分析——商圈調查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張。分析：分析：1、考慮服飾店為店，為削減租金，削減費用，店面積少點可1、考慮服飾店為店，為削減租金，削減費用，店面積少點可102、有兩處繁華地段，但經營品牌就必需在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氣氛。2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必需在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氣氛。3、須是經營一家綜合店，才適合當?shù)貭顩r，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。3、須是經營一家綜合店，才適合當?shù)貭顩r，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。選址：選址：開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。確實，自己開店當人已越來越多。開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。確實，自己開店當人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找能選好抱負的店面？有開店打算的人不妨參照以下做法——能選好抱負的店面？有開店打算的人不妨參照以下做法——第一步：選好地段和店面第一步：選好地段和店面選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流”就是“錢流”績。選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流”就是“錢流”績?？土髁枯^大的地段有客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”)；①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”)；②車站四周(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)；②車站四周(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站)；③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)；③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳)；④學校門口；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發(fā)市場門口。⑥大型批發(fā)市場門口。利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，常常要送花籃花束給客戶和朋友。都是趕到體育場路上去買，由于那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總寵愛到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較簡潔。因此別擔憂同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產生聚攏效應，簡潔擴大影響，分散人氣，形成“的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，常常要送花籃花束給客戶和朋友。都是趕到體育場路上去買，由于那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總寵愛到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較簡潔。因此別擔憂同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產生聚攏效應，簡潔擴大影響，分散人氣，形成“ 專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更簡潔做。留意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也明顯不如開在文教區(qū)抱負。所適宜的店面，并不是越吵鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。留意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也明顯不如開在文教區(qū)抱負。所適宜的店面，并不是越吵鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。其次步：作進一步的考察其次步：作進一步的考察下幾方面的狀況：下幾方面的狀況：15人流量也格外的可觀，可是租金卻格外廉價，每月只要800以為撿到了廉價，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，盛大開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上15人流量也格外的可觀，可是租金卻格外廉價，每月只要800以為撿到了廉價，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，盛大開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，確定要對店面的狀況作一番認真的調查了解。房東的背景：有的人急于查找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、(即產權全部者)，對其背景狀況根本了解，覺得牢靠后再進展接觸。房東的背景：有的人急于查找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、(即產權全部者)，對其背景狀況根本了解，覺得牢靠后再進展接觸。一般最好直接與真正的房東談，假設房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要留意必需正式前協(xié)議并要求到房產全部者那里更改租賃人姓名。一般最好直接與真正的房東談，假設房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要留意必需正式前協(xié)議并要求到房產全部者那里更改租賃人姓名。品價位。這些都是格外必要的。品價位。這些都是格外必要的?？土鳡顩r“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對學的依據(jù)。學的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內容：客流狀況主要考察這些內容：①四周的單位和住家狀況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的?？?；①四周的單位和住家狀況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的?？?；②過往人群的構造特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的構造特性和消費習慣；②過往人群的構造特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的構造特性和消費習慣；面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù)。面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù)。第三步：盡快拿下看中的店面第三步：盡快拿下看中的店面一旦找到抱負的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。一旦找到抱負的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定本錢，承受的最高價，這個價位必需是：談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定本錢，承受的最高價，這個價位必需是：租金的狀況下，看看自己有沒有給付的力氣；租金的狀況下，看看自己有沒有給付的力氣；②預算一下，估量是有錢可賺的；②預算一下，估量是有錢可賺的；的房租價格，權衡后進展侃價談判，就比較簡潔成功。的房租價格，權衡后進展侃價談判，就比較簡潔成功。談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、據(jù)你的經營狀況共享確定比率的利潤的，可以承受按月結算的方法，這樣能準時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿足；有損失保證金了。談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、據(jù)你的經營狀況共享確定比率的利潤的，可以承受按月結算的方法，這樣能準時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿足；有損失保證金了。趨勢的。趨勢的。附加條件，這也可以使你節(jié)約不少開支。首先，你在租房前應對店面內現(xiàn)有的狀況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談以抵扣。附加條件，這也可以使你節(jié)約不少開支。首先，你在租房前應對店面內現(xiàn)有的狀況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談以抵扣?？傊?，要盡量爭取節(jié)約開銷。同時，你可以通過談判要求免付押兒，對于資金緊急的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，假設談得好，完全是有可能卸掉的?？傊?，要盡量爭取節(jié)約開銷。同時，你可以通過談判要求免付押兒，對于資金緊急的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，假設談得好，完全是有可能卸掉的。待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，負擔。待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，負擔。三、費用預算三、費用預算1、預算(投資額為元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深61、預算(投資額為元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深63000/月合180002(1)、裝修：(1)、裝修：AA、燈具、全身模特x3、半身模特x21000BB180010(21.2(21.2(365%，305%)40——5020——405——四、經營效果分析：四、經營效果分析：a)1a)11266i.店租：3000i.店租：3000/月x12=36000/年ii.員工工資：1ii.員工工資：11)1000/月x12x1=1成：3600/3%提成,工資總計：15600iii.工商稅務等：1800iii.工商稅務等：1800/年iv.水電費、費：500iv.水電費、費：500/月x12=6000/年v.廣告投入：元/年v.廣告投入：元/年萬元萬元b)其次年收入計算：每月純收入為：3.46b)其次年收入計算：每月純收入為：3.46/12=0.288元為期不遠了。為期不遠了。202320235一、介紹一、介紹主要經營x主要經營x21的購物熱忱，快捷、便利、多樣、韓流是我們的特點。二、店面選址二、店面選址為了削減資金投入，直接用靠近為了削減資金投入，直接用靠近 ， 對面的x個相連車庫位。三、店面裝潢三、店面裝潢顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上確定要下功夫，給人猛烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一的感覺；1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上確定要下功夫，給人猛烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一的感覺；2、燈光等硬件配備也格外重要的，假設店鋪不夠亮膛，給人感住顧客有急躁選擇衣服的！估量花費2、燈光等硬件配備也格外重要的，假設店鋪不夠亮膛，給人感住顧客有急躁選擇衣服的！估量花費 元。四、選貨及進貨的渠道四、選貨及進貨的渠道1、選貨：首先和x1、選貨：首先和x最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準x國x擇精品。再次瞄準x2、進貨渠道：x2、進貨渠道：x建立良好的合作關系，爭取最低本錢。五、人力規(guī)劃五、人力規(guī)劃〔x現(xiàn)金交易〕、〔x現(xiàn)金交易〕、 〔網(wǎng)頁維護、到韓國后進貨〕〔進貨〕、 等同學〔店面效勞員〕負責。贏利后才用投資分紅的方法。六、投資金額分析，每月費用分析六、投資金額分析，每月費用分析1、裝修費1、裝修費 ；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等2、店面擺放衣服，飾品，小東西等 ；3、其他店面內費用3、其他店面內費用 元；4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內；4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內；5、余下5、余下 做流淌資金使用。共計：共計： 元七、營銷策略七、營銷策略1、開幕促銷1、開幕促銷類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。2、長期進展營銷策略2、長期進展營銷策略〔1〕原則：堅持走自己的路線，網(wǎng)絡更要快，假設運營得當可以漸漸適當拓寬銷售范圍?！?〕原則：堅持走自己的路線，網(wǎng)絡更要快，假設運營得當可以漸漸適當拓寬銷售范圍?！?〕方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復制。〔2〕方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復制?！?〕效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞〔3〕效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足?！?〕方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。〔4〕方法：初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。增加顧客購置的可能：增加顧客購置的可能：①傳達我們購物方式的先進，如每三天網(wǎng)上都有貨更等信息；①傳達我們購物方式的先進，如每三天網(wǎng)上都有貨更等信息；使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服〔要定量〕或送生日禮物等；使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服〔要定量〕或送生日禮物等；③依據(jù)顧客購置的金額設置累計嘉獎機制。③依據(jù)顧客購置的金額設置累計嘉獎機制。202320233〔3652〕一、行業(yè)分析一、行業(yè)分析進入也簡潔啟動，且回收本錢快、利潤高，經營上軌以后簡潔產生固定顧客，穩(wěn)定客源。進入也簡潔啟動，且回收本錢快、利潤高，經營上軌以后簡潔產生固定顧客，穩(wěn)定客源。二、產品定位二、產品定位16——2216——2223——29，3035〔成人裝、運動裝?！橙?、市場分析三、市場分析16——2290們寵愛特立獨行，寵愛共性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌16——2290們寵愛特立獨行，寵愛共性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯共性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品吸引他們的眼球。23——298023——2980的人群，也寵愛獨特和潮流的服飾來呈現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，生疏品牌，了解品牌，寵愛追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。30——3530——35經濟的進步，他們也開頭對自己的形象更加美化，并且要求更高。四、競爭分析〔優(yōu)劣分析〕四、競爭分析〔優(yōu)劣分析〕2、330W16——4030W16——4025105左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求。1、優(yōu)勢分析：1、優(yōu)勢分析：1〕本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。1〕本人持有大學生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。2〕貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供給，且價格優(yōu)待。2〕貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供給，且價格優(yōu)待。3〕品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、DG、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；鞋有3〕品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈兒、DG、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌；鞋有adidas〔阿迪達斯〕、DIORLV〔路易威登〕，GUCCI〔古馳，意大利的名牌〕，VERSACE〔范思哲〕，CHANEL〔香奈兒〕，CD〔克里絲汀迪奧〕。2、劣勢分析：2、劣勢分析：鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，臨時沒有適宜的位置。鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，臨時沒有適宜的位置。五、店鋪投入五、店鋪投入1、選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部1、選址：現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部40004000/建立為的中心。那里現(xiàn)在的租金元/4000/4.82.42、店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構來設計。2、店鋪裝修：具體裝修可以依據(jù)房子架構來設計。1〕門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東購置欲！1〕門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東購置欲！2〕燈光等硬件配備也格外重要的，假設店鋪不夠亮膛，給人感〔也就是尋常所觀看的白色燈光〕得不夠嚴峻！加上暖光燈〔尋常觀看的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里2〕燈光等硬件配備也格外重要的，假設店鋪不夠亮膛，給人感〔也就是尋常所觀看的白色燈光〕得不夠嚴峻！加上暖光燈〔尋常觀看的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里50003232少進試銷，然后在適量進貨。由于是店開張所以款式確定要多，給顧客的選擇余地大。品到貨的，但只上部份貨，一部份留著星期天上！假設進入銷售旺季，一個星期就補一次貨！品到貨的，但只上部份貨，一部份留著星期天上！假設進入銷售旺季，一個星期就補一次貨！4、人力規(guī)劃：我打算雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有閱歷收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成為月1%，提高她們的樂觀性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+4、人力規(guī)劃：我打算雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有閱歷收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成為月1%，提高她們的樂觀性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+1%，99點。1、房租：4000/月，付六壓一，240001、房租：4000/月，付六壓一，240002250003304410005566610000六、營銷策略六、營銷策略1、開業(yè)促銷：1、開業(yè)促銷：1〕1〕82〕印會員卡〔2〕印會員卡〔500〕持卡購物優(yōu)待更大，只限開業(yè)當天10007.510007.56008.5200元為會員，持卡可以享受9.5日時候有意外的收獲！3〕活動〔略〕3〕活動〔略〕2、衣服的陳設2、衣服的陳設自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設，除了店鋪子的，他只需在裙子類選擇，假設買了裙子又想配上衣，直接可以到快的，櫥窗里的出樣要常常更換。自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設，除了店鋪子的，他只需在裙子類選擇，假設買了裙子又想配上衣，直接可以到快的，櫥窗里的出樣要常常更換。3、店鋪運營模式3、店鋪運營模式1〕原則：每周都要有貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔〔高檔點綴低檔適量〕。1〕原則：每周都要有貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔〔高檔點綴低檔適量〕。2〕方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復制。2〕方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復制。3〕效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗3〕效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、顧客維護4、顧客維護〔1〕初次來店的驚喜〔1〕初次來店的驚喜免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表〔做客戶數(shù)據(jù)庫〕免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表〔做客戶數(shù)據(jù)庫〕〔2〕增加其下次來店的可能性〔2〕增加其下次來店的可能性①傳達每周都有貨上架的信息①傳達每周都有貨上架的信息知打折消息，或者免費送過季衣服〔要定量〕或送生日禮物等。知打折消息，或者免費送過季衣服〔要定量〕或送生日禮物等。400〔400〔38300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺〕或者累積消費600〔獲得嘉獎之后在從累積〕〔3〕滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置〔3〕滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置①告知顧客量大或團購可優(yōu)待，如：一次購滿500①告知顧客量大或團購可優(yōu)待，如：一次購滿500810007.520050〔4〕不定期打折〔4〕不定期打折大賺送”、“本店商品八折優(yōu)待”，也可以承受買一送一的策略〔送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔〕這些招牌通常能抓住女人的心。大賺送”、“本店商品八折優(yōu)待”，也可以承受買一送一的策略〔送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔〕這些招牌通常能抓住女人的心?！?〕短期促銷〔5〕短期促銷10—3010—30把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最正確時間。七、合作七、合作66資人來和我商談，本人真誠期盼與您的合作，共創(chuàng)輝煌！202320234〔2253〕綜觀整個創(chuàng)業(yè)打算書，既要有戰(zhàn)略的思考又要有戰(zhàn)術的組織;既要有團隊的建設又要有生產的安排;既要有市場的開拓又要有資金的調度;既要有競爭的嚴酷又要有公關的瀟灑。綜觀整個創(chuàng)業(yè)打算書，既要有戰(zhàn)略的思考又要有戰(zhàn)術的組織;既要有團隊的建設又要有生產的安排;既要有市場的開拓又要有資金的調度;既要有競爭的嚴酷又要有公關的瀟灑。一、工程介紹一、工程介紹作一起開頭創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人心情影響店面的進展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)章，先等店面開起來，我們再來確定一份打算書，為以后店面有一個安康的成長過程打下基礎。作一起開頭創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人心情影響店面的進展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)章，先等店面開起來，我們再來確定一份打算書，為以后店面有一個安康的成長過程打下基礎。我打算進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：我打算進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：1、衣、食乃生身所需，市場之大1、衣、食乃生身所需，市場之大店，還是各大商場的高檔品牌服裝，實習報告開頭，從幾十元的低檔合潮流和消費者的口味，都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這所以穿，有著很大的市場，關注留守兒童實踐報告，每人都必需的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。到底怎樣，自己能不能成為這店，還是各大商場的高檔品牌服裝，實習報告開頭，從幾十元的低檔合潮流和消費者的口味，都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這所以穿，有著很大的市場，關注留守兒童實踐報告，每人都必需的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。到底怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者賞識自己的產品，是最重要的;這就是我們馬上面對的最重要的根本。讓消費者賞識自己的產品，是最重要的;這就是我們馬上面對的最重要的根本。2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，為成熟，工程需要的本錢較低，簡潔進入也簡潔啟動，很適合我們這與事業(yè)相結合吧。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，為成熟，工程需要的本錢較低，簡潔進入也簡潔啟動，很適合我們這與事業(yè)相結合吧?！皼]有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，小學教師師德論就必需解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位、群體目標等?！皼]有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，小學教師師德論就必需解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產品定位、群體目標等。我們的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。我們的工程是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。店名：(衣拉客、唯衣、衣衣異、衣衣布舍)店名：(衣拉客、唯衣、衣衣異、衣衣布舍)群體目標群體目標國內成年服裝年齡段分類根本為：18-30國內成年服裝年齡段分類根本為：18-3030-4545-65歲，65二開店地點二開店地點開服裝店固然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比較好。的資金來租房子，實在是有些困難。所以，我想把店設在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租廉價，而且離學較簡潔選擇。開服裝店固然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比較好。的資金來租房子，實在是有些困難。所以，我想把店設在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租廉價，而且離學較簡潔選擇。三店面裝潢三店面裝潢給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺。固然資金有限簡裝為宜。給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺。固然資金有限簡裝為宜。四進貨四進貨社會存量多少?價格漲勢如何?購置力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。貨前要到市場轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨時要社會存量多少?價格漲勢如何?購置力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。貨前要到市場轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨打算。少進試銷，然后在適量進貨。由于是試銷，適量，要編制進貨打算。少進試銷，然后在適量進貨。由于是店開張所以款式確定要多，給顧客更的啊選擇空間。店開張所以款式確定要多，給顧客更的啊選擇空間。五人員安排五人員安排顧店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴張店面的問題。顧店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌后，再考慮擴張店面的問題。六資金預算六資金預算500950030000七銷售策略七銷售策略第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。202320235〔4205〕開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。確實，自己開店當開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。確實，自己開店當人已越來越多。那么，開店創(chuàng)業(yè)的打算書要怎么寫呢?人已越來越多。那么，開店創(chuàng)業(yè)的打算書要怎么寫呢?一、概述一、概述開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。全部的配備、裝置和貨開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。全部的配備、裝置和貨二、流程二、流程市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。分析：分析：1、考慮服飾店為店，為削減租金，削減費用，店面積少點可1、考慮服飾店為店，為削減租金，削減費用，店面積少點可102、有兩處繁華地段，但經營品牌就必需在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氣氛。2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必需在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氣氛。3、須是經營一家綜合店，才適合當?shù)貭顩r，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。3、須是經營一家綜合店，才適合當?shù)貭顩r，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。選址：選址：要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找能選好抱負的店面?有開店打算的人不妨參照以下做法——能選好抱負的店面?有開店打算的人不妨參照以下做法——第一步：選好地段和店面第一步：選好地段和店面選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的吵鬧地者的需求，就確定會有良好的”業(yè)績。把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的吵鬧地者的需求，就確定會有良好的”業(yè)績。66面：1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)四周開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)四周開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。5、人流聚攏或聚會較多。百貨商場、服裝商場四周的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場后會順帶到四周的街店轉一圈。5、人流聚攏或聚會較多。百貨商場、服裝商場四周的服裝服飾客流量較多，由于客人在逛完商場后會順帶到四周的街店轉一圈。6、同類店鋪聚攏。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進展攬顧客。6、同類店鋪聚攏。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進展攬顧客。其中客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發(fā)市場門口。其中客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發(fā)市場門口。利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，常常要送花籃花束給客戶和朋友。都是趕到體育場路上去買，由于那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總寵愛到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較簡潔。因此別擔憂同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產生聚攏效應，簡潔擴大影響，分散人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，常常要送花籃花束給客戶和朋友。都是趕到體育場路上去買，由于那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總寵愛到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較簡潔。因此別擔憂同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產生聚攏效應，簡潔擴大影響，分散人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單 匹馬更簡潔做。留意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相留意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也明顯不如開在文教區(qū)抱負。所適宜的店面，并不是越吵鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也明顯不如開在文教區(qū)抱負。所適宜的店面，并不是越吵鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。其次步：作進一步的考察其次步：作進一步的考察下幾方面的狀況：下幾方面的狀況：15人流量也格外的可觀，可是租金卻格外廉價，每月只要800以為撿到了廉價，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，盛大開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上15人流量也格外的可觀，可是租金卻格外廉價，每月只要800以為撿到了廉價，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，盛大開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上溜之大吉，剩了個箍兒讓小張來套。所以，在租店面之前，確定要對店面的狀況作一番認真的調查了解。房東的背景：有的人急于查找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、房東的背景：有的人急于查找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、(即產權全部者)，對其背景狀況根本了解，覺得牢靠后再進展接觸。(即產權全部者)，對其背景狀況根本了解，覺得牢靠后再進展接觸。一般最好直接與真正的房東談，假設房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要留意必需正式前協(xié)議并要求到房產全部者那里更改租賃人姓名。一般最好直接與真正的房東談，假設房東表示已將承包權出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要留意必需正式前協(xié)議并要求到房產全部者那里更改租賃人姓名。潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是格外必要的。潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是格外必要的?？土鳡顩r“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對學的依據(jù)?？土鳡顩r主要考察這些內容：①四周的單位和住家狀況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店齡、性別、職業(yè)等的構造特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比把握他們的上下班時間、車站四周的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù)。客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對學的依據(jù)。客流狀況主要考察這些內容：①四周的單位和住家狀況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店齡、性別、職業(yè)等的構造特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比把握他們的上下班時間、車站四周的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據(jù)。第三步：盡快拿下看中的店面第三步：盡快拿下看中的店面一旦找到抱負的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中一旦找到抱負的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定本錢，力;②預算一下，估量是有錢可賺的;③再向四周類似的門面打探一下，價位也是根本全都，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設就比較簡潔成功。談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定本錢，力;②預算一下，估量是有錢可賺的;③再向四周類似的門面打探一下，價位也是根本全都，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設就比較簡潔成功。談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、據(jù)你的經營狀況共享確定比率的利潤的，可以承受按月結算的方法，這樣能準時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿足;有損失保證金了。談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、據(jù)你的經營狀況共享確定比率的利潤的，可以承受按月結算的方法，這樣能準時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿足;有損失保證金了。趨勢的。趨勢的。附加條件，這也可以使你節(jié)約不少開支。首先，你在租房前應對店面內現(xiàn)有的狀況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談以抵扣。附加條件，這也可以使你節(jié)約不少開支。首先，你在租房前應對店面內現(xiàn)有的狀況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然后通過談以抵扣?？傊?，要盡量爭取節(jié)約開銷。同時，你可以通過談判要求免付押兒，對于資金緊急的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，假設談得好，完全是有可能卸掉的。總之，要盡量爭取節(jié)約開銷。同時，你可以通過談判要求免付押兒，對于資金緊急的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，假設談得好，完全是有可能卸掉的。待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，負擔。待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，負擔。店面的裝潢店面的裝潢格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇格外重要，所找的裝的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假設再打掉重做，固然就費錢費時。格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇格外重要，所找的裝的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假設再打掉重做，固然就費錢費時。202320236〔5486〕55為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較與事業(yè)相結合吧，呵呵。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較與事業(yè)相結合吧，呵呵。一、店面的選址一、店面的選址通興盛，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的通興盛，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我覺察這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我覺察這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。5000/店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進展。由于，一旦與房東簽約之后，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先預備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，5000/店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進展。由于，一旦與房東簽約之后，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先預備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。二、店面的裝潢二、店面的裝潢店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假設沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假設再打掉重做，固然就費錢費時。店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假設沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，假設再打掉重做，固然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東購置欲!固然本店剛開張簡裝為宜。1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東購置欲!固然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也格外重要的，假設店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈確定要亮，一下子能吸引路過的顧冷暖結合是服裝店最適合的，假設全部是冷光(也就是尋常所觀看的2、燈光等硬件配備也格外重要的，假設店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈確定要亮，一下子能吸引路過的顧冷暖結合是服裝店最適合的，假設全部是冷光(也就是尋常所觀看的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴峻!加上暖光燈(尋常觀看的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很的!得不夠嚴峻!加上暖光燈(尋常觀看的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很的!熱點推舉：熱點推舉：494950十歲創(chuàng)業(yè)者的故事厲害!一個不行思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇厲害!一個不行思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇500050005三、選貨及進貨的渠道三、選貨及進貨的渠道衣服了，怎么進貨選貨衣服了，怎么進貨選貨一、選貨及進貨一、選貨及進貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量存量多少?價格漲勢如何?購置力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。存量多少?價格漲勢如何?購置力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨打算，固然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨進貨要適銷、適量，要編制進貨打算，固然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨給顧客的選擇余地大。給顧客的選擇余地大。品到貨的，但只上部份貨，一部份留著星期天上!假設進入銷售旺季，三四天就補一次貨!品到貨的，但只上部份貨，一部份留著星期天上!假設進入銷售旺季，三四天就補一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再預備貨品，提前半個月就可以先開頭預備了!要給自己有足夠的安排時間才行!象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再預備貨品，提前半個月就可以先開頭預備了!要給自己有足夠的安排時間才行!2、進貨渠道：2、進貨渠道：在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。四、人力規(guī)劃四、人力規(guī)劃我打算雇傭三個人，兩個小姑娘最好是秀麗MM(不要罵我色，愛我打算雇傭三個人，兩個小姑娘最好是秀麗MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，秀麗MM上始終要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/1%，上始終要在店里看著的(除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/1%，800/1%，不收銀出了問題它要負責。五、投資金額分析，每月費用分析五、投資金額分析，每月費用分析1，房租：5000/月，付三壓一，01，房租：5000/月，付三壓一，0225000330441000555664000六、營銷策略六、營銷策略一、開幕促銷一、開幕促銷類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。類型。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳設二、衣服的陳設品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳設上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設，除了店鋪子的，他只需在裙子類選擇，假設買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶!品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳設上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設，除了店鋪子的，他只需在裙子類選擇，假設買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶!熱點推舉：熱點推舉：494950十歲創(chuàng)業(yè)者的故事厲害!一個不行思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇厲害!一個不行思意的打工妹故事：我的淘寶升鉆之路阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇三，長期進展營銷策略三，長期進展營銷策略112、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復制2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復制3、效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗3、效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：4、方法：(1)初次來店的驚喜(1)初次來店的驚喜①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)(2)增加其下次來店的可能性(2)增加其下次來店的可能性①傳達每周都有貨上架的信息①傳達每周都有貨上架的信息知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等40040038300+的那種為宜，600在從累積)(3)滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置(3)滿足購物并使其盡可能介紹其他買家來店購置①告知顧客量大或團購可優(yōu)待，如：一次購滿500①告知顧客量大或團購可優(yōu)待，如：一次