KTV宣傳策劃安排

KTV宣傳策劃工作安排推廣目標(biāo)品牌推廣，提高整體包房出租量提高日間房屋使用量營(yíng)銷策略第一階段：在2014年地迅速打開品牌這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?優(yōu)惠促銷.根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目.優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等..活動(dòng)宣傳.根據(jù)KTV資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：A、與新聞媒體聯(lián)合,炒作新聞B、舉辦娛樂活動(dòng),比如歌迷見面會(huì)、CD發(fā)售簽名會(huì)等.與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與周邊的餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺(tái)球室、溜冰場(chǎng)等聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡。相親活動(dòng)，例：雙11光棍節(jié)，舉辦相親活動(dòng)，單身男女可來店免費(fèi)唱歌，做互動(dòng)小游戲，迅速提升企業(yè)知名度。加微信朋友圈分享，贈(zèng)送小禮品。會(huì)員管理：定期推出會(huì)員福利，生日問候、生日當(dāng)天送蛋糕和長(zhǎng)壽面。特殊節(jié)日圣誕節(jié)、情人節(jié)返券送禮活動(dòng)。媒體宣傳方案：我公司已經(jīng)有微信帳號(hào)，微信帳號(hào)是服務(wù)號(hào)，服務(wù)號(hào)一個(gè)月只能發(fā)四條信息，所以需要建立一個(gè)訂閱號(hào)，推送信息不限.每周不少于3條信息推廣，涉及會(huì)員活動(dòng)、優(yōu)惠促銷、時(shí)常人群話題，新歌推薦,做小視頻一K歌之王等信息.建立微博帳號(hào)，做宣傳推廣,每天發(fā)送相關(guān)信息，涉及會(huì)員活動(dòng)、優(yōu)惠促銷、時(shí)常人群話題，做小視頻一K歌之王等信息。C、SNS及論壇營(yíng)銷，豆瓣、西祠胡同、社區(qū)論壇等娛樂，時(shí)尚類論壇發(fā)送每周不少于三篇的軟文.D、百度知道、大眾點(diǎn)評(píng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)發(fā)送口碑類好評(píng),一周不少于三條信息。E、投放手機(jī)APP廣告，與音樂相關(guān)的APP服務(wù)商做廣告宣傳。例如唱歌的APP軟件，植入廣告。F、視頻網(wǎng)站,自制小視頻、推廣公司品牌及引爆眼球的可傳播性視頻（優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻）網(wǎng)盟廣告投放，根據(jù)人群投放相關(guān)的圖片,品牌類、促銷類、創(chuàng)意類。大號(hào)、意見領(lǐng)袖，尋找玩樂達(dá)人體驗(yàn)，分享口碑,造成分享,帶動(dòng)品牌及銷售。5、開拓新業(yè)務(wù)—咖啡吧休閑吧，開辟新區(qū)域非高峰期間接待，主要做為附近公司商務(wù)洽談，房間費(fèi)用一小時(shí)10元，主要以酒水食品為收入目的，同時(shí)提高品牌知名度。第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源這一階段的目的是留住回頭客.可采取方法如下：VIP卡.通過建立會(huì)員制，留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì)員生日關(guān)懷與優(yōu)惠（生日積分double；生日免費(fèi)歡暢等），會(huì)員積分返利等,旨在提高高端客戶的精神享受,滿足客人的心理需求。-需會(huì)員管理系統(tǒng)支持。福利卡.通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。返券。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。電子折扣券.網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，優(yōu)惠券。第三階段：模式創(chuàng)新這一階段的目的是在有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。歌友互動(dòng).KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所。可以組織歌友分享自己喜歡與擅長(zhǎng)的音樂.定期組織志趣相投的見面K歌活動(dòng)。量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€(gè)適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平。K歌之王。選擇一些唱的比較好的客戶，評(píng)選K歌之王,提供獎(jiǎng)品等.會(huì)員卡贈(zèng)送。由于公司會(huì)員卡屬于高成本物品，所以會(huì)員卡贈(zèng)送活動(dòng)中,限定所贈(zèng)送會(huì)員卡數(shù)量,此項(xiàng)活動(dòng)只針對(duì)新拓展的群體：如學(xué)生群體。優(yōu)惠券發(fā)放。優(yōu)惠券發(fā)放與宣傳單發(fā)放同時(shí)進(jìn)行，具體優(yōu)惠政策在根據(jù)公司實(shí)際情況在一日內(nèi)制訂出。單時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)。單小時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)分檔次贈(zèng)送，分為滿兩小時(shí)，滿三小時(shí)，滿五小時(shí),滿六小時(shí)及以上四種，贈(zèng)送物品方案在一天內(nèi)商討解決。額外建議首先需要確定KTV的營(yíng)銷方向、目標(biāo)人群、主打包間類型等，這些決定了之后的營(yíng)銷推廣方式。其次,目前KTV的管理還有很大的增值空間。在這個(gè)基礎(chǔ)上營(yíng)銷，要留住穩(wěn)定客源有些難度。因?yàn)槲覀儾豢赡芤恢弊叩蛢r(jià)策略.目前遇到的主要問題是：服務(wù)手段和形態(tài)還比較落后,我們需要時(shí)間來進(jìn)行統(tǒng)一品牌形象的改造，官網(wǎng)的建設(shè)與會(huì)員系統(tǒng)的提升；培訓(xùn)服務(wù)人員的服務(wù)水平；全員營(yíng)銷能力的提升（如客人消費(fèi)酒水的時(shí)候，能否主動(dòng)推薦，或者建議再來什么零食搭配）；餐食品種與質(zhì)量問題.在預(yù)定包間數(shù)沒有大提升之前，在包間內(nèi)產(chǎn)生的消費(fèi)額比較關(guān)鍵。人員管理部門總監(jiān)-（含后面策劃團(tuán)隊(duì)）職責(zé)：制定市場(chǎng)計(jì)劃制定工作制度制定考核指標(biāo)監(jiān)督執(zhí)行情況關(guān)鍵渠道商務(wù)洽談與總經(jīng)理及執(zhí)行總經(jīng)理對(duì)接具體事物

讓銷售部門配合集體營(yíng)銷職員—現(xiàn)有兩名員工職員—招聘員工8位線上推廣4名職責(zé)：百度搜索優(yōu)化，基于LBS的搜索推廣

微信、直達(dá)號(hào)推廣百度貼吧及論壇的推廣

軟文撰寫，配合活動(dòng)做推廣

與線上宣傳的合作活動(dòng)策劃2名的職責(zé)：與領(lǐng)導(dǎo)制定策劃方案

策劃項(xiàng)目的具體實(shí)施

策劃結(jié)果的分析與結(jié)論

線下會(huì)員與企業(yè)管理2名職責(zé)收集方圓10公里企業(yè)內(nèi)的企業(yè)信息

制定一攬子企業(yè)合作方案

會(huì)員積分、獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)的制定

會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)的具體實(shí)施與監(jiān)督內(nèi)部體驗(yàn)員2名職責(zé)收集客戶滿意度評(píng)論

提交體驗(yàn)性提高意見

監(jiān)督體驗(yàn)性提高結(jié)果

配合其他組工作線上推廣（一）推廣安排確定推廣宣傳語(yǔ)ktv圓夢(mèng)人生；ktv在音樂的路上與您相伴.

百度推廣，年底是盛期，預(yù)計(jì)SEM費(fèi)用達(dá)1-2萬元2、手機(jī)微信推廣、公眾賬號(hào)、微信號(hào)做宣傳由大V進(jìn)行推廣，費(fèi)用1萬元。直達(dá)號(hào)的推廣，費(fèi)用目前為0元視頻網(wǎng)站優(yōu)酷、酷六合作，費(fèi)用未定，大致每月5k-10k。小眾明星的邀請(qǐng)大致每月1—2萬元。設(shè)計(jì)KTV寵物設(shè)計(jì)與制作.通過視覺、文字、及可觸摸到的感覺提升品牌。一次性費(fèi)用由老板自行決定。軟文撰寫，評(píng)語(yǔ)撰寫。免費(fèi)其他網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站的宣傳，采取置換方法。包含門戶類:搜狐、新浪、淘寶、京東旅游電商：去哪、同城、大麥團(tuán)購(gòu)類:大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、拉手旅游B2B：遠(yuǎn)帆、陽(yáng)光（合作及銷售）其他：娛樂網(wǎng)站（二）考核方法每日工作匯報(bào)軟文撰寫數(shù)量及評(píng)論數(shù)量頁(yè)面點(diǎn)擊率及PV到店調(diào)查活動(dòng)安排具體安排1、每周擇活動(dòng)做特色宣傳（10月31日）萬圣節(jié)11月份（11月07日）立冬（11月27日）感恩節(jié) 與學(xué)校老師聯(lián)動(dòng)做感恩活動(dòng),當(dāng)天50歲以上老人唱歌享受特殊折扣，12月份（12月03日）國(guó)際殘疾人日 與市殘聯(lián)或者大公司的殘聯(lián)（12月07日）大雪（12月09日）世界足球日足球俱樂部（12月20日）澳門回歸日（12月22日）冬至（12月24日）平安夜（12月25日）圣誕節(jié)2015年1月（1月1日）元旦節(jié)（1月5日）小寒（1月20日）大寒（1月27日）臘八2月（2月4日）立春（2月11日）小年（2月1日）情人節(jié)（2月18日）除夕（2月24日）初五特色活動(dòng)，歡唱24小時(shí)特色活動(dòng)特色活動(dòng)與婚戀公司組織活動(dòng)歡唱不限時(shí)每月投入控制在1萬元以內(nèi).如果線上推廣資金有剩余將投入到線下活動(dòng)中2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)?wù){(diào)查，給出5個(gè)選擇，讓顧客選擇。投入調(diào)查箱,幫顧客實(shí)現(xiàn)愿望。1）、每日抽獎(jiǎng)安排2）、每周抽獎(jiǎng)安排3）、每月抽獎(jiǎng)安排抽中的獎(jiǎng)品以包房及我們銷售產(chǎn)品為主，以在我ktv做宣傳的產(chǎn)品為輔.減少成本。3、每月藝人藝人邀請(qǐng)及平臺(tái)租用.藝人費(fèi)用支出在推廣資金中提取4、軟文及宣傳5、在線視頻網(wǎng)站詳細(xì)合作，包含節(jié)日的合作細(xì)節(jié)需要再商談.根據(jù)以上細(xì)則，撰寫噱頭軟文，進(jìn)行激烈的評(píng)論及轉(zhuǎn)發(fā)?？己朔椒ɑ顒?dòng)策劃效果考核軟文及噱頭排行考核線下合作按照15人以上每增加5人次階梯制定公司組織活動(dòng)一整套方案。安排員工在方圓5公里范圍內(nèi)投遞.同事網(wǎng)站掛出相應(yīng)活動(dòng)。序號(hào)等級(jí)歌唱人數(shù)包房類型與數(shù)量日?qǐng)?、晚?chǎng) 套餐選擇 額外服務(wù)T^A1F接送、投影、擺花、晚餐F^B20TT"C2TT^D30-5^E5o^6^F80-F"G100-T^H1?^9~1200-10TJ250-11K300公司會(huì)員活動(dòng)及反利機(jī)制散客會(huì)員活動(dòng)及管理會(huì)員積分規(guī)則制定并實(shí)施會(huì)員資料統(tǒng)計(jì)會(huì)員參與活動(dòng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員積分兌換忠誠(chéng)會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃體驗(yàn)性工作在線上與線下布置意見反饋箱，對(duì)反饋意