供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)培訓(xùn)文檔

供給鏈模式下的小企業(yè)分析培訓(xùn)目標(biāo)：1、了解供給鏈的定義及根本類型2、把握供給鏈融資及其模式3、分析供給鏈模式下的核心企業(yè)4、分析供給鏈模式下小企業(yè)競爭力內(nèi)容要覽：1、供給鏈識別2、供給鏈融資分析3、供給鏈模式下的核心企業(yè)分析4、供給鏈模式下小企業(yè)競爭力分析業(yè)的分析、推斷力量。第一節(jié)供給鏈識別20世紀(jì)80低本錢、提高效率的一種有效途徑，在幾乎全部的行業(yè)得到普及。的供給鏈，進(jìn)而把握在供給鏈模式下小企業(yè)客戶的進(jìn)呈現(xiàn)狀和趨勢。一、供給鏈概念及特征〔一〕供給鏈定義零售等過程，把產(chǎn)品送到最終用戶的各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動。圖1-6-1所示。圖圖1-6-1：供給鏈構(gòu)成示意圖小看板供給鏈—物料鏈、增值鏈、合作鏈組裝、分銷、零售等過程將原材料轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品再到最終用戶的轉(zhuǎn)換過程。值。通過對供給鏈的有效治理，可以實(shí)現(xiàn)比競爭對手更大的市場價值。業(yè)務(wù)關(guān)系，進(jìn)展上下游資源的重整合，形成利益合理共享、風(fēng)險多頭共擔(dān)、穩(wěn)定有序的企業(yè)商務(wù)生態(tài)鏈。〔二〕供給鏈特征的供給鏈，更好地分析供給鏈對小企業(yè)的影響。一般狀況下，供給鏈具有以下特征：1、構(gòu)造具有完整性品銷售的一條完整供給鏈。2、系統(tǒng)具有全都性以核心企業(yè)為主構(gòu)成的供給鏈中的各個企業(yè)主體，在營運(yùn)目標(biāo)上具有全都鏈的運(yùn)作價值，實(shí)現(xiàn)自己更大的財務(wù)效益。3、主體具有獨(dú)立性特點(diǎn)，各企業(yè)間也存在著利益沖突。4、功能具有關(guān)聯(lián)性關(guān)聯(lián)。只有這些企業(yè)、環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)全都，才能保證整個供給鏈的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。5、邊界具有相對性中，也可以在鋼鐵企業(yè)的供給鏈中。二、供給鏈類型形式有一個直觀的生疏。〔一〕根本供給鏈話語權(quán)，供給者和需求者是圍繞核心企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的，因此又成為配套企業(yè)?！捕钞a(chǎn)業(yè)供給鏈產(chǎn)業(yè)供給鏈?zhǔn)枪┙o鏈的主要模式。〔三〕全球網(wǎng)絡(luò)供給鏈適宜的地方，從而組成全球供給鏈。其次節(jié)供給鏈融資分析效掌握或?qū)τ袑?shí)力關(guān)聯(lián)方的責(zé)任捆綁，針對核心企業(yè)及上下游長期合作的供給商、經(jīng)銷商供給的融資效勞。供給鏈融資不同于傳統(tǒng)的融資業(yè)務(wù)，如圖1-6-2所示。A：傳統(tǒng)融資模式中銀行與供給鏈成員關(guān)系B：供給鏈融資模式中銀行與供給鏈成員關(guān)系1-6-2：銀行與供給鏈成員的關(guān)系鏈融資。一、供給鏈融資分類及特征供給鏈融資作為一個較大的融資范疇，從不同角度可做不同的分類。〔一〕按融資對象在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位分類銷商，通常對不同等級供給商、經(jīng)銷商的融資均納入供給鏈融資的范疇?！捕嘲磳?shí)際擔(dān)當(dāng)風(fēng)險主體的不同分類鏈融資、配套企業(yè)擔(dān)當(dāng)實(shí)際風(fēng)險的供給鏈融資、特定專業(yè)市場的供給鏈融資。1、核心企業(yè)擔(dān)當(dāng)實(shí)質(zhì)風(fēng)險責(zé)任的供給鏈融資該類融資又稱1+N融資，其中1代表著核心企業(yè)，N代表著配套企業(yè)，即核心企業(yè)的供給商與經(jīng)銷商，+代表著核心企業(yè)與配套企業(yè)的風(fēng)險連接。在實(shí)際中，向核心企業(yè)購置貨物，核心企業(yè)可擔(dān)當(dāng)回購擔(dān)保責(zé)任和未售退款承諾。2、以核心客戶配套企業(yè)為責(zé)任主體的供給鏈融資N+貨融資。3、特定專業(yè)市場的供給鏈融資有保證，作為銀行也可對這些供給商供給融資。交易市場類供給鏈融資實(shí)際上是一類特別的核心企業(yè)擔(dān)當(dāng)風(fēng)險責(zé)任的供給而不像一般核心企業(yè)那樣其用戶是“一對一”的。二、供給鏈融資模式分析的生疏和了解?！惨弧骋院诵钠髽I(yè)為風(fēng)險責(zé)任主體的供給鏈融資模式1、連帶責(zé)任保證方式供給鏈融資連帶責(zé)任保證是指核心企業(yè)對其經(jīng)銷商及供給商在銀行尚未清償?shù)馁J款本〔含銀行承兌履行與銀行簽署的還款協(xié)議時，核心企業(yè)無條件歸還。收票放貨，風(fēng)險較其他擔(dān)保措施更低。保證協(xié)議后，向供給商供給融資。2、回購擔(dān)保方式供給鏈融資心企業(yè)向銀行供給連帶責(zé)任保證和核心企業(yè)與經(jīng)銷商附回購條件買賣兩種法律關(guān)系的集合體，具有雙重性質(zhì)。核心企業(yè)作為回購方，是物品的前期出賣方?！布唇?jīng)銷商下兩種具體形式：見證回購擔(dān)保網(wǎng)絡(luò)。實(shí)物回購擔(dān)保這種方式大多發(fā)生在鋼鐵經(jīng)銷領(lǐng)域，還適用于產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定〔不易發(fā)生化學(xué)變商實(shí)力一般，核心企業(yè)可以很好地掌握商品銷售，對商品的調(diào)劑力量格外強(qiáng)。3、確定購置付款/未售退款承諾方式供給鏈融資〔即供給商供貨用此資金歸還銀行融資用退款掩蓋銀行融資敞口。有以下兩種具體形式：經(jīng)銷商融資之核心企業(yè)退款保證模式銷售規(guī)模，鎖定銷售資源，獲得較好返點(diǎn)。供給商融資之核心企業(yè)定向付款于買方〔核心企業(yè)〕付款歷史記錄良好、實(shí)力強(qiáng)大狀況下的供給商融資?！捕郴谪洐?quán)掌握的供給鏈融資模式即被稱為基于貨權(quán)掌握的供給鏈融資，主要有以下兩種形式：1、標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押融資賣該倉單的價款優(yōu)先受償。用來防范業(yè)務(wù)風(fēng)險。2、一般貨權(quán)質(zhì)押融資〔或?qū)?yīng)的貨物〕的價款優(yōu)先受償。與標(biāo)準(zhǔn)倉單籠的資金用于歸還銀行融資。〔三〕基于債權(quán)掌握的供給鏈融資模式模式：1、應(yīng)收賬款質(zhì)押融資〔融資申請人和應(yīng)收賬款債權(quán)人在承受賒銷方〔應(yīng)收賬款債務(wù)人和付款人銷售貨物時將應(yīng)收款相關(guān)權(quán)利質(zhì)押給銀行，由銀行向賣方供給授信，并把應(yīng)收賬款作為第一還款來源的一種短期融資效勞。應(yīng)收賬款質(zhì)押融資可按形式和是否為現(xiàn)實(shí)應(yīng)收賬款等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展分類，主要包括：應(yīng)收賬款質(zhì)押單筆融資與應(yīng)收賬款循環(huán)融資持一個較為穩(wěn)定存量余額的狀況。已有應(yīng)收賬款質(zhì)押融資與將來應(yīng)收賬款質(zhì)押融資應(yīng)收賬款質(zhì)押融資都是針對已有應(yīng)收賬款而發(fā)生的。借款人供給將來應(yīng)收賬款質(zhì)押融資業(yè)務(wù)。一般應(yīng)收賬款質(zhì)押融資與特定應(yīng)收賬款質(zhì)押融資但凡企業(yè)目前已經(jīng)存在的合格應(yīng)收賬款都可以用于質(zhì)押，當(dāng)舊的應(yīng)收賬款結(jié)清時，發(fā)生的應(yīng)收賬款可以連續(xù)用作質(zhì)押。特定應(yīng)收賬款質(zhì)押融資是指定某一項(xiàng)或幾項(xiàng)特定應(yīng)收賬款作為質(zhì)押品而提辦理手續(xù)。2、應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓融資融資可分為國內(nèi)保理和國際保理。第三節(jié)供給鏈模式下的核心企業(yè)員以核心企業(yè)為動身點(diǎn)，更好地對供給鏈中的小企業(yè)做出分析、評判。一、核心企業(yè)地位二、核心企業(yè)作用供給鏈系統(tǒng)是由供給商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一體需要一個力氣來充當(dāng)“鼓點(diǎn)三、核心企業(yè)分析推斷分析核心企業(yè)的維度應(yīng)當(dāng)能夠表達(dá)出該類企業(yè)在實(shí)現(xiàn)供給鏈高效率運(yùn)作方注以下幾個方面：〔一〕戰(zhàn)略影響力戰(zhàn)略影響力量是核心企業(yè)依據(jù)保持企業(yè)核心力量進(jìn)展和積存的全都性戰(zhàn)略營戰(zhàn)略整合程度等諸多因素?！捕硠?chuàng)擴(kuò)展力量的轉(zhuǎn)換力量，具體又可分為產(chǎn)品創(chuàng)拓展力量與學(xué)問創(chuàng)拓展力量兩個方面?！踩辰M織協(xié)調(diào)力量組織協(xié)調(diào)力量著眼于供給鏈上核心企業(yè)與成員企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)高。〔四〕流程掌握力量流程掌握力量是指核心企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在供給鏈系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)展流程標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢及市場適應(yīng)性，并使供給鏈的競爭優(yōu)勢通過產(chǎn)品得以表達(dá)。〔五〕產(chǎn)品輻射力量務(wù)外包，由合作企業(yè)來完成，表達(dá)出較高的供給鏈效率。〔六〕品牌誠信力量與否、長久與否，進(jìn)而影響供給鏈的維系和穩(wěn)定。小提示小提示優(yōu)勢越大，其供給鏈的組織構(gòu)造也較為完善和穩(wěn)定。第四節(jié)供給鏈模式下小企業(yè)競爭力分析析，目的在于提升業(yè)務(wù)人員對該類小企業(yè)的分析、推斷力量。一、供給鏈模式下小企業(yè)分析〔一〕供給鏈模式下小企業(yè)特點(diǎn)方面的優(yōu)勢立足，一般集中于低附加值的價值鏈環(huán)節(jié)。主要表現(xiàn)出以下特點(diǎn)：1、協(xié)作性整個供給鏈系統(tǒng)是一個相互連接的有機(jī)整體，不是單個企業(yè)簡潔加總的結(jié)同步運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)的目標(biāo)價值。2、經(jīng)濟(jì)性程中更具經(jīng)濟(jì)性。3、增值性利潤的根本前提。4、動態(tài)性完全是為了共同的利益走到一起來的，小企業(yè)在供給鏈中的位置始終是不穩(wěn)固16也會不斷地依據(jù)市場環(huán)境及自身?xiàng)l件進(jìn)展戰(zhàn)略調(diào)整，甚至重選擇供給鏈。5、附屬性供給鏈中的小企業(yè)肯定程度上依附于核心企業(yè)，與核心企業(yè)的談判地位較業(yè)的制約或擠壓，處于肯定的附屬地位。6、風(fēng)險性業(yè)的風(fēng)險往往先于其它成員企業(yè)暴露?！捕承∑髽I(yè)與核心企業(yè)合作關(guān)系分析的地位是否穩(wěn)固：1、利益回報報之間應(yīng)有相當(dāng)?shù)钠ヅ涠取?、進(jìn)展機(jī)遇資金上的支持。3、合作默契程度和諧度高，這包括核心企業(yè)的信任、支持與幫助，合作伙伴之間的充分合作等；4、社會價值的實(shí)現(xiàn)形象。5、對核心企業(yè)的滿足度17益時，小企業(yè)能夠參與供給鏈的重大決策?！踩彻┙o鏈模式下小企業(yè)地位1、從小企業(yè)在供給鏈中的作用分析供給鏈中的影響和地位。2、從小企業(yè)的議價力量分析以從小企業(yè)在供給鏈中的議價力量，推斷小企業(yè)在供給鏈中的地位。3、從小企業(yè)的融資狀況分析供給鏈中的地位和融資力量。二、供給鏈模式下同類型小企業(yè)橫向競爭力