20XX班級年度工作計劃范本

1/120XX班級年度工作計劃120XX班級年度工作計劃范文從8月份全班參加軍訓(xùn)的表現(xiàn)和開學(xué)初的學(xué)情觀察來看，絕大部分同學(xué)紀律觀念強，學(xué)習態(tài)度認真，上進心強，有活力，有朝氣，是一個有很大可塑性的集體。

目前的特殊情況有：男女生比例懸殊大;重組新班的入班成績首尾差別很大;缺乏學(xué)生自我管理的領(lǐng)頭羊。

為了讓本班學(xué)生在高二階段養(yǎng)成良好學(xué)習習慣和思想行為習慣，學(xué)會自我管理，樹立明確的人生目標，力爭更高更快地發(fā)展自己，為高三沖刺奠基：

我擬訂班級德育工作計劃如下：

一、用完整的思想行為規(guī)范條例約束學(xué)生，努力促成學(xué)生盡快形成規(guī)范意識，逐步達成完善的學(xué)生自我管理。

二、開展多樣式的班級學(xué)生活動，樹立積極進取、敢于拼搏的良好學(xué)風，敦促所有學(xué)生早立志、早努力、早成功。

四、發(fā)現(xiàn)、確立并培養(yǎng)本班的特長生，努力促成學(xué)生的個性化發(fā)展。

第一、思想行為規(guī)范管理方面：

1、組織臨時班委會，授權(quán)臨時班委會召集學(xué)生代表共同商議制定出本班文明公約。

2、要求全體學(xué)生認真學(xué)習《江門一中20__屆學(xué)生行為規(guī)范》和《高二級文明班風評比量化評分細則》，認真領(lǐng)會本班文明公約的內(nèi)涵，并牢記本班文明公約條款。

3、要求學(xué)生牢記本人編寫的“常規(guī)口訣”

穿戴校服要整齊，?？ㄕ掌亲约?。準時到校不早退，病假事假及時請。

升旗做操站好隊，閉口不談閑言語。公區(qū)值日不遲到，課桌周圍保潔好。

頭發(fā)長短正合適，首飾手機留家里。課堂聽講要專心，作業(yè)準時不扣分。

珍惜時間學(xué)問忙，雙修紀律不能忘。品德優(yōu)秀學(xué)習棒，人前人后一個樣。

4、利用學(xué)期初的班會課特別強調(diào)要樹立“集體意識”、“服從意識”、“涅槃意識”。

5、嚴格執(zhí)行值日班干“今日我當家”制度。定期培訓(xùn)主要班干，教給工作方法。

第二、樹立良好班風方面。

1、利用班會課開展榜樣教育。

2、“名人知多少”讀書活動;

3、建立班級“青春書架”(因為無班費，準備發(fā)動學(xué)生自愿捐書;本人計劃捐出雜志60本;書籍存放在三個空書柜中，安排專人管理。)

1、帶領(lǐng)學(xué)生認真學(xué)習我校各項規(guī)章制度，《江門一中學(xué)生行為規(guī)范》，加強對學(xué)生的養(yǎng)成教育。

2、學(xué)生組織“樹立一中人意識，塑造一中人形象”主題班會。

3、慶佳節(jié)黑板報出刊。

4、學(xué)習新校訓(xùn)，學(xué)唱校歌。

5、收看衛(wèi)生健康知識講座。

1、向?qū)W生進行安全教育，聽取法制教育報告。

2、學(xué)法交流黑板報出刊。

3、“講誠信，拒偷盜”主題班會。

5、分次公布單元測試情況，鞭策學(xué)生不斷前進。

7、確定班級“特長生”和“幫教生”。

1、本班儀容、儀表大檢查。

2、組織參加演講比賽。

3、收看心理健康教育講座。

5、班級讀書活動小結(jié)。

1、班級學(xué)習專刊出刊。

5、慶元旦班級文娛活動課(一節(jié)課)。

1、加強法制安全教育。

2、本班學(xué)習誤區(qū)診斷班會。

第三、本班特長生培養(yǎng)工作方面。

1、發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)3+X類別的優(yōu)秀學(xué)生，幫助他們確立較高目標，使之堅定信心，力爭出類拔萃。

2、發(fā)現(xiàn)藝術(shù)類、計算機類、寫作類、體育類、表演類、科研類特長生，鼓勵其保持興趣愛好，專向發(fā)展，力爭有所作為。

220XX班級年度工作計劃范文本班共有43名學(xué)生，其中有男生26人，女生17人。

全面貫徹執(zhí)行學(xué)校的德育工作計劃，依據(jù)“傳承、融合、創(chuàng)新、發(fā)展”的辦學(xué)理念，持之以恒的抓好嚴格管理和規(guī)范管理。同時注重以社會、學(xué)生的德育需求作為班級德育工作的切入點，以具體、切實、可行的德育活動為載體，全面提升學(xué)生的德育素養(yǎng)，促進本班各項教育目標的實現(xiàn)。

文明、合作、務(wù)實、奮進是本班的精神。

文明：所有的同學(xué)都講文明禮貌。

合作：班級是個大家庭，同學(xué)之間要和睦相處，對班級的事要積極參與，加強合作，要認識到集體的力量和團結(jié)的重要性。

務(wù)實：腳踏實地，一步一個腳印;不輕浮，不自滿，不自欺，不欺人。

奮進：胸懷大志，理想永存;銳意進取，刻苦勤奮;鞭策自身，激勵他人。

四、本學(xué)期德育工作重點是抓好以下三方面的工作：

1、本學(xué)年德育教育工作的核心——行為習慣養(yǎng)成。以“規(guī)范儀表、規(guī)范住宿”為突破口，全面規(guī)范學(xué)生行為，促使全體學(xué)生逐步養(yǎng)成“遵紀、守法、文明、禮貌、守時、儀表、衛(wèi)生、安全、勞動”等良好行為習慣。

2、本學(xué)年德育教育工作的重點——引導(dǎo)學(xué)生進行自我教育。德育工作的成功在于學(xué)生的自我教育和自我約束。指導(dǎo)學(xué)生干部大膽進行班級管理和開展各項有益活動，促使學(xué)生自我管理、自我教育、自我約束。

3、本學(xué)年德育教育工作的內(nèi)容——理想和責任教育。崇高的理想是學(xué)生行為的動力，是學(xué)生產(chǎn)生高度社會責任感的基礎(chǔ)?！白孕判?、進取心、愛心、責任心”的培養(yǎng)和塑造是德育工作的重要內(nèi)容。我班將著力培養(yǎng)學(xué)生“愛學(xué)、進取、自信、友愛、盡責、拼搏”等良好品質(zhì)。

3班年度工作計劃一、幼兒發(fā)展現(xiàn)狀分析：

1、健康：幼兒走、跑、跳等基本動作處于中下等水平，個別幼兒大肌肉動作發(fā)展較差，只有少數(shù)幼兒能按口令較協(xié)調(diào)地走。幼兒對體育活動興趣濃厚，但聽口令集中排隊的意識差。戶外活動時大部分幼兒能在老師的視線內(nèi)活動，，湯子堯、秦羿、秦添等幾位幼兒較自由、散漫。幼兒小肌肉發(fā)展不夠靈活。部分幼兒自理能力較強，會自己吃飯、穿脫鞋子、自己上廁所大小便等。個別幼兒還不會自己吃飯，上廁所需幫忙的幼兒較多。吃飯習慣較差，十多位幼兒不會自己吃飯，要老師喂，挑食現(xiàn)象嚴重，如趙瀅、陸佳榆、惠樂培、湯子翔等等。馬俊杰、陳榭琳、李伊萊、湯子堯等七、八位幼兒午睡時要老師拍著睡。

2、社會：多數(shù)幼兒不會正確使用禮貌用語，大部分幼兒依賴性強、自制力差。少數(shù)幼兒不能在短時間內(nèi)專心做簡單的事情，無遵守規(guī)則的意識，如張超云、湯子堯等。部分幼兒較自私，獨占玩具的現(xiàn)象較嚴重，不會收拾玩具。個別幼兒對新環(huán)境的適應(yīng)能力較差，哭鬧較厲害。如：張超云、湯子堯等。

3、語言：大部分幼兒能聽懂老師的話，并按要求做事。部分幼兒會向老師說出自己的需要。個別

幼兒語言表達能力較差，說話時口齒不清。如：方櫻潔。大部分幼兒喜歡聽故事，但幼兒的傾聽習慣較差。大部分幼兒沒有看書的習慣。

4、科學(xué)：幼兒對一些有生命的小動物感興趣，但不會有順序地觀察，也不會用短句描述事物的特征和自己的發(fā)現(xiàn)。對一些常見的植物感興趣，但知道不多。大部分幼兒數(shù)概念較差。

5、藝術(shù)：大部分幼兒對音樂活動感興趣，但不會用自然音演唱，幼兒對模仿動作較感興趣，喜歡聽音樂做動作，少數(shù)幼兒的樂感、節(jié)奏感較強。幼兒的繪畫能力一般,對美術(shù)，部分幼兒對顏色不敏感，甚至不認識紅色、綠色，涂色時大多數(shù)幼兒握筆姿勢不對。幼兒對手工活動興趣濃厚，喜歡玩彩泥。

1、健康：學(xué)習手腳協(xié)調(diào)地走、跑、跳等動作。學(xué)習一個跟著一個走成圓形，學(xué)做模仿操。會在攀登架上爬上爬下，會聽口令做相應(yīng)的動作。學(xué)習原地拍球，會手腳協(xié)調(diào)地向前爬（手膝著地）。能在寬25厘米的平行線上走，了解有關(guān)體育活動的知識、技能和規(guī)則，愛護公物，愿意參加體育活動，會收拾小型體育器械。

初步養(yǎng)成良好的生活習慣，學(xué)習洗手的基本方法。會使用手帕，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。初步養(yǎng)成良好的坐、站、立姿勢。初步有良好的進餐習慣，會用勺吃飯，愛惜糧食，不挑食，飯后會擦嘴、漱口，會自己上廁所。

有初步的自我保護意識，懂得不跟陌生人走，不遠離成人。初步懂得保護眼睛的重要性。

2、社會：學(xué)習使用禮貌用語：“早”、“好”、“再見”，并能有禮貌地同他人交往。保持愉快的情緒，適應(yīng)幼兒園的生活，不無故發(fā)脾氣。初步了解老師和父母的勞動，產(chǎn)生了解老師和父母的勞動，產(chǎn)生從事簡單的自我服務(wù)性勞動的興趣。知道自己是幼兒園的小朋友，有初步的獨立性和最基本的控制能力，平時不糾纏成人、不依賴成人，與同伴能友好的游戲，不爭奪或獨占玩具，學(xué)習獨立地游戲。懂得初步的主要的交通安全常識。

3、語言：學(xué)習安靜地聽同伴說話，不隨便插嘴，愿意與同伴交談。能聽懂普通話，學(xué)說普

通話，在老師的引導(dǎo)下，學(xué)習用短句講述。幫助幼兒運用各種感官感知講述的主要內(nèi)容，理解內(nèi)容簡單、特征鮮

明的實物、圖片和情景，學(xué)習安靜地聽老師或同伴講述。愿意參加

游戲活動，能聽懂游戲規(guī)則，養(yǎng)成在集體活動中傾聽別人講話的習慣。學(xué)習看書的基本方法，能初步看懂單幅兒童書中的主要內(nèi)容，對文字有初步的興趣，喜歡閱讀簡單的文字，學(xué)習用口頭語言將兒童書中的主要內(nèi)容說出來。在游戲活動中嘗試按照規(guī)則，運用簡單句說話。

4、科學(xué)：學(xué)習觀察周圍自然現(xiàn)象的明顯特征，初步獲取粗淺的科學(xué)經(jīng)驗。學(xué)習觀察常見的個別動、植物和無生命物質(zhì)的明顯特征，初步了解它們與人、環(huán)境的關(guān)系。學(xué)習觀察日常生活中個別人造物品的特征及其用途。初步了解各種感官在感知中的作用，初步學(xué)習運用各種感官感知的方法，發(fā)展感知能力。初步學(xué)習用詞匯或簡單的句子描述事物的特征或自己的發(fā)現(xiàn)，學(xué)習與成人或同伴交流。愿意參加科學(xué)活動，喜歡動、植物。

學(xué)習按物體的一個特征分類，按某一特征排序。初步認識“1”和“許多”及其關(guān)系。初步認識圓形、正方形、三角形。能聽懂老師的話，初步學(xué)習按照游戲要求活動，學(xué)習邊操作邊用語言講述操作活動的過程和結(jié)果。愿意參加數(shù)學(xué)活動，愿意擺弄數(shù)學(xué)活動操作材料，能在老師的幫助下，初步學(xué)習按要求取放使用操作材料。

5、藝術(shù)：學(xué)習用正確的姿勢、自然的聲音，一句一句地唱歌。學(xué)習做簡單的基本動作和模仿動作，學(xué)習簡單的集體舞，體驗用表情、動作與同伴溝通的方法和樂趣。學(xué)習1―2種打擊樂的基本奏法。學(xué)習感受性質(zhì)鮮明單純、結(jié)構(gòu)短小的歌曲形象，初步了解進行曲、搖籃曲的特點。學(xué)習創(chuàng)編簡單的歌詞。

愿意參加繪畫活動，學(xué)習正確的握筆方法和作畫姿勢，初步養(yǎng)成大膽的習慣。認識5――6種顏色，學(xué)習選用喜歡的顏色作畫。初步養(yǎng)成良好的手工活動的習慣，學(xué)習塑造簡單的形象，促進小肌肉發(fā)育和手、眼協(xié)調(diào)動作的發(fā)展。

420XX銷售年度工作計劃范文一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法