廣告策劃教案(-)課件

廣告策劃教案

第一章：廣告策劃概述一：何謂策劃？1）利用自己的經(jīng)驗(yàn)為別人服務(wù)。2）一個(gè)好的點(diǎn)子或者建議。3）根據(jù)已掌握的相關(guān)信息，推測(cè)事物發(fā)展的趨勢(shì)，分析需要解決的問(wèn)題和主觀條件，在行動(dòng)之前，對(duì)指導(dǎo)思想、目標(biāo)、對(duì)象、方針、政策、戰(zhàn)略、策略、途徑、步驟、人員安排、時(shí)空利用、經(jīng)費(fèi)開(kāi)支、方式方法等作出構(gòu)思和設(shè)計(jì)，并形成系統(tǒng)、完整的方案。稱(chēng)為策劃。（例子：雅客V9的上市策劃）第3點(diǎn)定義為真正意義上的策劃的定義。第一章：廣告策劃概述二：策劃與計(jì)劃的區(qū)別與聯(lián)系策劃計(jì)劃全局性/整體性戰(zhàn)略決策具體性/可操作性指導(dǎo)方案掌握方向與原則處理程序和細(xì)節(jié)具有創(chuàng)新性與創(chuàng)意常規(guī)的工作流程做些什么怎么去做超前性現(xiàn)實(shí)可行性靈活多變按部就班挑戰(zhàn)性大挑戰(zhàn)性小長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的人員短期培訓(xùn)的人員三:策劃3要素之1:創(chuàng)意

創(chuàng)意，即策劃的內(nèi)容必須獨(dú)特新穎，令人叫絕。平平淡淡，沒(méi)有新鮮感，就談不上策劃，只不過(guò)是一種計(jì)劃安排而已。

目的（方向）創(chuàng)意必須有利于達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)，是為目標(biāo)服務(wù)的，否則再好的創(chuàng)意也沒(méi)有價(jià)值。三:策劃3要素之2:目的三:策劃3要素之3:可行性策劃的構(gòu)想要有實(shí)現(xiàn)的可能，做到這一點(diǎn)，必須將創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)有人力、物力、財(cái)力合理結(jié)合，最終能落到實(shí)處而且不產(chǎn)生負(fù)作用。無(wú)法實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意不是真正的策劃，正像再好的點(diǎn)子，如果無(wú)法實(shí)施，只是啟發(fā)人們的思路，不會(huì)產(chǎn)生效益。四：策劃的分類(lèi)第一章：廣告策劃概述企業(yè)策劃：產(chǎn)品策劃/價(jià)格策劃/渠道策劃/促銷(xiāo)策劃/廣告策劃/公關(guān)策劃/CI策劃等社會(huì)策劃：公益策劃/新聞傳播策劃/籌資募集策劃政治軍事策劃：國(guó)家形象策劃/外交策劃/軍事策劃其他策劃：節(jié)日慶典策劃/體育賽事策劃/大型會(huì)議策劃/城市策劃/文藝策劃等第一章：廣告策劃概述五：策劃的基本內(nèi)容1、市場(chǎng)定位策劃——找準(zhǔn)顧客心智2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃——以謀制勝3、企業(yè)形象策劃——追求卓越4、顧客滿(mǎn)意策劃——贏得芳心5、產(chǎn)品策劃——彰顯個(gè)性6、價(jià)格策劃——轉(zhuǎn)動(dòng)魔方7、分銷(xiāo)策劃——開(kāi)辟通路8、促銷(xiāo)策劃——多管齊下9、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃——接軌時(shí)空10、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃——共存共榮11、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃——方興未艾12、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃——立體傳播第一章：廣告策劃概述含義市場(chǎng)定位策劃是企業(yè)在尋求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、選定目標(biāo)市場(chǎng)后，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立某一特定位置及形象的行為方案、措施。包括內(nèi)容細(xì)分市場(chǎng)、優(yōu)選目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位的過(guò)程、策略和方法。原則可入性原則現(xiàn)實(shí)性原則價(jià)值型原則1、市場(chǎng)定位策劃第一章：廣告策劃概述1、市場(chǎng)定位策劃——定位模式第一章：廣告策劃概述1、市場(chǎng)定位策劃——定位模式第一章：廣告策劃概述1、市場(chǎng)定位策劃——定位過(guò)程1.市場(chǎng)定位過(guò)程策劃（1）明確潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（2）選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（3）顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2.市場(chǎng)定位步驟策劃（1）分析目標(biāo)市場(chǎng)的狀況與特征（2）目標(biāo)市場(chǎng)的初步定位（3）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的正式定位

第一章：廣告策劃概述2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃含義市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為保持其實(shí)力和發(fā)展其地位而進(jìn)行的、基于長(zhǎng)期考慮和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的總體性營(yíng)銷(xiāo)謀略。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力分析主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：第一章：廣告策劃概述2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃——步驟1.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2.收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)、策略和執(zhí)行能力，具體來(lái)講，就是銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額、毛利、投資報(bào)酬率、現(xiàn)金流量、新投資、設(shè)備利用能力等。3.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)5.確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

第一章：廣告策劃概述2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃——一般競(jìng)爭(zhēng)策略1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略策劃：以廉取勝2、差異化戰(zhàn)略策劃：與眾不同3、集中化戰(zhàn)略策劃：聚焦顯優(yōu)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃一、市場(chǎng)防御策劃←市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)策略二、市場(chǎng)進(jìn)攻策劃←市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略1.先發(fā)制人的防御2.反擊式防御3.陣地防御4.側(cè)翼防御5.運(yùn)動(dòng)防御6.收縮防御1.正面進(jìn)攻2.側(cè)面進(jìn)攻3.包圍進(jìn)攻4.迂回進(jìn)攻5.游擊進(jìn)攻第一章：廣告策劃概述2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃三、市場(chǎng)追隨策劃←市場(chǎng)追隨者的策略四、市場(chǎng)補(bǔ)缺策劃←市場(chǎng)補(bǔ)缺者的策略1.緊密跟隨2.選擇跟隨3.距離跟隨1.一個(gè)理想的市場(chǎng)空缺位置應(yīng)具有以下特征：a.有足夠的規(guī)模及購(gòu)買(mǎi)力；b.有成長(zhǎng)的潛力；c.對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的利益并不重要；d.有效地服務(wù)于市場(chǎng)；e.信譽(yù)與技術(shù)足以對(duì)抗主要競(jìng)爭(zhēng)者；2.該策劃的關(guān)鍵在于：專(zhuān)門(mén)化3.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略目標(biāo)：能在一個(gè)較小的領(lǐng)域內(nèi)獲得較大的市場(chǎng)份額第一章：廣告策劃概述3、企業(yè)形象策劃含義企業(yè)形象（CIS）策劃指企業(yè)用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一切設(shè)計(jì)采取一貫性和統(tǒng)一性的視覺(jué)形象，并通過(guò)廣告以及其他媒體加以擴(kuò)散，有意識(shí)地造成個(gè)性化的視覺(jué)效果，以便喚起公眾的注意，使企業(yè)知名度不斷提高。CIS三要素MI----理念識(shí)別企劃BI----行為識(shí)別對(duì)內(nèi)：內(nèi)部通訊、公告欄、板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、廣播、簡(jiǎn)報(bào)、企業(yè)報(bào)等對(duì)外：①“新聞事件”②廣告活動(dòng)③社區(qū)交往④大型活動(dòng)VI----視覺(jué)識(shí)別企業(yè)名稱(chēng)、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色①標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)②廣告③企業(yè)歌曲第一章：廣告策劃概述4、顧客滿(mǎn)意策劃含義顧客滿(mǎn)意（CS）策劃即從顧客的角度出發(fā)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)，以提高滿(mǎn)意度為目標(biāo)，進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，以顧客滿(mǎn)意度作為指標(biāo)評(píng)價(jià)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果的方法、措施、策略等。CS內(nèi)容顧客滿(mǎn)意指標(biāo)(CSI)內(nèi)部顧客、外部顧客、行業(yè)、企業(yè)綜合(美譽(yù)度、知名度、回頭率)顧客滿(mǎn)意度(CSM)顧客服務(wù)滿(mǎn)意(CSS)第一章：廣告策劃概述5、產(chǎn)品策劃含義產(chǎn)品策劃（也稱(chēng)商品企劃）指企業(yè)從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、上市、銷(xiāo)售至報(bào)廢的全過(guò)程的活動(dòng)方案。一、個(gè)別產(chǎn)品策劃1、產(chǎn)品整體概念策劃核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品2、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期策劃介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期二、品牌產(chǎn)品組合策劃1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合（擴(kuò)大、縮短、延長(zhǎng)）2、產(chǎn)品包裝組合

類(lèi)似、差異、配套、復(fù)用、等組、附贈(zèng)品、綠色、改變包裝等策略3、品牌設(shè)計(jì)

品牌化、品牌數(shù)量、品牌延伸、多品牌策劃等第一章：廣告策劃概述5、產(chǎn)品策劃三、新品開(kāi)發(fā)與推廣1、研究新品開(kāi)發(fā)趨勢(shì)新品概念與分類(lèi)、開(kāi)發(fā)趨向2、開(kāi)發(fā)新品流程產(chǎn)品新構(gòu)思、篩選構(gòu)思方案、建立產(chǎn)品概念、商業(yè)分析、開(kāi)發(fā)研制、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式上市3、新品上市上市時(shí)機(jī)選擇、上市地點(diǎn)選擇、上市目標(biāo)選擇4、推廣策劃新品采用過(guò)程、推廣策略與方法第一章：廣告策劃概述6、價(jià)格策劃含義幾個(gè)策劃是企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)過(guò)程中如何利用價(jià)格因素來(lái)爭(zhēng)取進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而滲透甚至占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，以及為達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定相應(yīng)的價(jià)格策略的一系列活動(dòng)及方案、措施。程序1、選擇定價(jià)目標(biāo)2、核算產(chǎn)品成本3、調(diào)查和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)4、選擇定價(jià)方法5、確定定價(jià)策略6、確定最后價(jià)格修訂價(jià)格策劃1、地區(qū)性?xún)r(jià)格（原地交貨定價(jià)、統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)、區(qū)域定價(jià)、基點(diǎn)定價(jià)）2、價(jià)格折扣與折讓?zhuān)ìF(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、折讓?zhuān)?、促銷(xiāo)價(jià)格（削價(jià)促銷(xiāo)、季節(jié)性削減、心理折扣、回扣）4、新產(chǎn)品定價(jià)（撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、仿制新生品的定價(jià)）第一章：廣告策劃概述7、分銷(xiāo)策劃含義分銷(xiāo)是企業(yè)及其產(chǎn)品由生產(chǎn)地點(diǎn)向銷(xiāo)售地點(diǎn)運(yùn)動(dòng)的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)渠道決策是公司所面臨的最復(fù)雜和最有挑戰(zhàn)性的決策之一。一、銷(xiāo)售渠道（通路）的策劃第一章：廣告策劃概述7、分銷(xiāo)策劃二、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)方式策劃郵購(gòu)目錄、直接郵寄、電話營(yíng)銷(xiāo)、電視直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、其它媒體營(yíng)銷(xiāo)電子購(gòu)物、訂貨機(jī)購(gòu)物三、物流系統(tǒng)策劃倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)、庫(kù)存系統(tǒng)配送中心設(shè)計(jì)、配送模式第一章：廣告策劃概述8、促銷(xiāo)策劃含義促銷(xiāo)策劃是把人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等形式有機(jī)結(jié)合，綜合運(yùn)用，最終形成一種整體促銷(xiāo)的活動(dòng)方案。內(nèi)容廣告促銷(xiāo)策劃、營(yíng)業(yè)推廣策劃、公關(guān)促銷(xiāo)策劃、人員促銷(xiāo)策劃第一章：廣告策劃概述9、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃含義知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃是以創(chuàng)新產(chǎn)品為對(duì)象，以知識(shí)、技術(shù)為媒體的營(yíng)銷(xiāo)理念和方式，以產(chǎn)品的科技創(chuàng)新和創(chuàng)新產(chǎn)品的知識(shí)促銷(xiāo)、知識(shí)服務(wù)為突破口，從而培養(yǎng)和創(chuàng)造出一個(gè)嶄新的生產(chǎn)體系的全過(guò)程及其活動(dòng)。知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)

1、市場(chǎng)理念創(chuàng)新2、市場(chǎng)定位創(chuàng)新3、市場(chǎng)占有創(chuàng)新4、營(yíng)銷(xiāo)資源創(chuàng)新5、消費(fèi)溝通創(chuàng)新10、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃含義關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與顧客即消費(fèi)者、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)、社區(qū)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立并發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。在這一過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)顧客所做的分析、判斷、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、部署等工作，便是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃。設(shè)計(jì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、從市場(chǎng)角度，可選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。2、從內(nèi)容角度，可以選擇企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。3、從實(shí)踐角度，可選擇長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、中期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及短期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。11、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃含義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介手段，對(duì)將來(lái)要發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及行為進(jìn)行超前決策（包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等）。網(wǎng)上調(diào)研網(wǎng)上產(chǎn)品（根據(jù)不同產(chǎn)品生長(zhǎng)周期階段策劃）網(wǎng)上分銷(xiāo)（訂貨、供貨、生產(chǎn)、分銷(xiāo)、服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)策劃）網(wǎng)上促銷(xiāo)1、利用網(wǎng)絡(luò)廣告2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公關(guān)①站點(diǎn)宣傳②網(wǎng)上新聞發(fā)布會(huì)③欄目贊助④參加或主持網(wǎng)上會(huì)議⑤發(fā)送電子推銷(xiāo)信3、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)4、與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合11、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃含義整合營(yíng)銷(xiāo)策劃是指企業(yè)對(duì)將要在實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者溝通中的傳播行為進(jìn)行超前規(guī)劃和設(shè)計(jì)，以提供一套統(tǒng)一的有關(guān)企業(yè)傳播的未來(lái)方案，這套方案是把公關(guān)、促銷(xiāo)、廣告、直銷(xiāo)等集于一身的具體行動(dòng)措施。整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的條件與前提同一個(gè)中心同一種口徑不同的時(shí)間、空間不同的感覺(jué)共同的溝通趨同的行動(dòng)除了以上六個(gè)條件外，還必須擁有三個(gè)前提：1、一個(gè)消費(fèi)者的資料庫(kù)2、一個(gè)傳播手段的工具箱3、一反整合溝通別看鑰匙六：常見(jiàn)的八大類(lèi)型的企業(yè)策劃：（5）競(jìng)爭(zhēng)策劃（6）產(chǎn)品策劃（7）促銷(xiāo)廣告策劃（8）公關(guān)策劃（1）CI策劃（2）公司創(chuàng)立策劃（3）企業(yè)破產(chǎn)與兼并策劃（4）危機(jī)策劃七：廣告策劃的定義

是指廣告人通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和系統(tǒng)的分析，利用已經(jīng)掌握的知識(shí)，情報(bào)行和手段，合理而有效地布局廣告活動(dòng)的進(jìn)程。廣告策劃在整個(gè)廣告活動(dòng)中處于中心地位。規(guī)劃了廣告調(diào)查，廣告目標(biāo)，廣告對(duì)象，廣告媒介，廣告創(chuàng)作，廣告發(fā)布，廣告效果等各項(xiàng)工作。第一章：廣告策劃概述八：廣告策劃的原則

第一章：廣告策劃概述指導(dǎo)原則：統(tǒng)一規(guī)劃，減少無(wú)序性整體原則：大系統(tǒng)+小系統(tǒng)差異原則：創(chuàng)造性思維，求異性調(diào)適原則：隨市場(chǎng)消費(fèi)者變化而變化效益原則：宏觀效益+微觀效益，經(jīng)濟(jì)效益+社會(huì)效益團(tuán)隊(duì)原則：客戶(hù)主管，策劃，方案，美術(shù)，廣告調(diào)查等九：廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

廣告策劃要適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的發(fā)展。廣告策劃是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的一部分。案例分析：

1）萬(wàn)寶路香煙成功的例子

2）有沒(méi)有不做廣告獲得成功的例子？第一章：廣告策劃概述一：人類(lèi)思維的規(guī)律與特點(diǎn)：

1）邏輯思維：

是運(yùn)用概念/判斷/推理反映現(xiàn)實(shí)的過(guò)程，是人的認(rèn)識(shí)的高級(jí)階段。2）形象思維：

又稱(chēng)直觀思維或者藝術(shù)思維，是指思維過(guò)程一般不脫離具體的形象。3）辯證思維：

對(duì)立又統(tǒng)一，聯(lián)系，運(yùn)動(dòng)，變化與發(fā)展，核心是提倡創(chuàng)新思維。第二章：廣告策劃中的思維方式二：廣告策劃中的主要思維方式：1）競(jìng)爭(zhēng)思維：依競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同或變化采取不同的策略。2）聯(lián)系思維：把不同事物巧妙聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行創(chuàng)造性組合。3）創(chuàng)新思維：在策劃的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)需要與消費(fèi)者喜好進(jìn)行創(chuàng)造性思維。4）靈感思維：長(zhǎng)期積累基礎(chǔ)上的“偶然得之”。5）綜合思維：多種思維方法的綜合使用產(chǎn)生的結(jié)果。第二章：廣告策劃中的思維方式三：廣告策劃中的特殊思維方式：1）發(fā)散思維：是一種推測(cè)，想象，朝不同的方向與角度去思考問(wèn)題的思維方式。2）多向思維：多方面，多層次去思考的思維方式。3）逆向思維：標(biāo)新立異，從相反的角度去思維。第二章：廣告策劃中的思維方式一：人類(lèi)文化的特征

1）文化是人類(lèi)特有的社會(huì)現(xiàn)象

2）文化制約人的本能，影響人們的思想，情感和行為

3）文化障礙，文化沖突，文化代溝根源在于文化差異第三章：廣告策劃中的文化表現(xiàn)二：廣告是重要的文化現(xiàn)象第三章：廣告策劃中的文化表現(xiàn)產(chǎn)品至上階段（USP）形象至上階段（品牌形象）定位至上階段（品牌定位）文化溝通階段（價(jià)值觀念）廣告?zhèn)鞑サ纳鐣?huì)導(dǎo)向作用：正面效應(yīng)：宣傳新風(fēng)尚，引導(dǎo)新潮流。反面效應(yīng)：虛假?gòu)V告，敗壞社會(huì)道德廣告物質(zhì)追求——精神追求三：廣告文化的表現(xiàn)1）廣告內(nèi)容文化附加值的建構(gòu)第三章：廣告策劃中的文化表現(xiàn)傳播價(jià)值理念傳遞人類(lèi)情感塑造生活方式實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值三：廣告文化的表現(xiàn)2）廣告文化的創(chuàng)作表現(xiàn)特征第三章：廣告策劃中的文化表現(xiàn)突出愛(ài)心突出家庭溫馨突出喜慶圓滿(mǎn)突出民間習(xí)俗突出人情味突出誠(chéng)信突出傳統(tǒng)審美觀點(diǎn)突出尚禮趨吉一：廣告策劃的作業(yè)流程1）客戶(hù)信息階段第四章：廣告策劃書(shū)的編寫(xiě)程序及內(nèi)容模式召開(kāi)客戶(hù)說(shuō)明會(huì)與客戶(hù)進(jìn)行洽商談判確定成立項(xiàng)目作業(yè)小組舉行內(nèi)部說(shuō)明會(huì)，研究客戶(hù)信息，制定作業(yè)方向一：廣告策劃的作業(yè)流程

2）作業(yè)準(zhǔn)備階段第四章：廣告策劃書(shū)的編寫(xiě)程序及內(nèi)容模式制定項(xiàng)目計(jì)劃推進(jìn)表召開(kāi)內(nèi)部溝通會(huì)議，明確分工專(zhuān)業(yè)分工，委托調(diào)查公司或自己調(diào)查一：廣告策劃的作業(yè)流程：3）策劃作業(yè)階段第四章：廣告策劃書(shū)的編寫(xiě)程序及內(nèi)容模式企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)市場(chǎng)確定產(chǎn)品定位分析廣告訴求策略分析廣告表現(xiàn)策略分析媒介組合策略SP，公關(guān)活動(dòng)策略一：廣告策劃的作業(yè)流程：4）廣告表現(xiàn)作業(yè)階段第四章：廣告策劃書(shū)的編寫(xiě)程序及內(nèi)容模式動(dòng)腦會(huì)議創(chuàng)意表現(xiàn)作業(yè)創(chuàng)意說(shuō)明會(huì)客戶(hù)創(chuàng)意提案創(chuàng)意表現(xiàn)修正及完稿確定總體的實(shí)施日程一：廣告策劃的作業(yè)流程：5）執(zhí)行作業(yè)階段第四章：廣告策劃書(shū)的編寫(xiě)程序及內(nèi)容模式委托制作和估價(jià)作業(yè)客戶(hù)確認(rèn)合同發(fā)包或者委托請(qǐng)款作業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)算結(jié)案二：廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)的幾種模式第四章：廣告策劃書(shū)的編寫(xiě)程序及內(nèi)容模式模式一：概述：（前提，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃信息概述，廣告目標(biāo)，廣告戰(zhàn)略，預(yù)算概述等）形勢(shì)分析：（企業(yè)目前營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)，生命周期傳播分析，競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)市場(chǎng)描述等）廣告目標(biāo)：（銷(xiāo)售，品牌，士氣的樹(shù)立等）廣告策略：（產(chǎn)品概念，目標(biāo)受眾，媒介策略，表現(xiàn)策略，營(yíng)銷(xiāo)策略等）廣告預(yù)算：（銷(xiāo)售百分比法，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法，目標(biāo)任務(wù)法等）測(cè)定與評(píng)估：（廣告調(diào)查，事前，事后測(cè)定，分析評(píng)估報(bào)告等）二：廣告策劃書(shū)的幾種模式

模式二：第四章：廣告策劃書(shū)的編寫(xiě)程序及內(nèi)容模式目標(biāo)：（投多少錢(qián)，達(dá)到多少目標(biāo)）底氣：（為什么這個(gè)目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)？市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者，消費(fèi)者，策劃公司的優(yōu)勢(shì)等）問(wèn)題：（渠道，終端，傳播等方向出了什么問(wèn)題？）如何解決？：（對(duì)誰(shuí)說(shuō)（目標(biāo)對(duì)象），說(shuō)什么（中心內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)感，緊迫感，信任感），怎么說(shuō)（表現(xiàn)策略與媒介策略）二：廣告策劃的幾種模式：模式三：第四章：廣告策劃書(shū)的編寫(xiě)程序及內(nèi)容模式品牌診斷：（產(chǎn)品診斷/通路診斷/形象診斷/顧客診斷/視覺(jué)診斷/商譽(yù)診斷）品牌調(diào)研：（市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)者等）品牌核心創(chuàng)作：（品牌定位，品牌核心價(jià)值，品牌個(gè)性，品牌口號(hào)，品牌寫(xiě)真，品牌創(chuàng)作，品牌管理，品牌延伸等）品牌推廣：（廣告?zhèn)鞑ィP(guān)傳播，促銷(xiāo)傳播，事件傳播等）品牌診斷案例分析：（定性分析）大紅鷹診斷案例。第五章：廣告策劃案例分析品牌市調(diào)案例分析：（定量分析）大紅鷹市調(diào)案例。第五章：廣告策劃案例分析品牌創(chuàng)作案例分析：大紅鷹創(chuàng)作及推廣案例。第五章：廣告策劃案例分析品牌創(chuàng)作案例分析：雅客V9上市推廣案例。第五章：廣告策劃案例分析品牌創(chuàng)作案例分析：四季草顆粒上市推廣案例。第五章：廣告策劃案例分析品牌媒介計(jì)劃案例分析：天威捷視寶媒體計(jì)劃第五章：廣告策劃案例分析第六章：品牌的廣告戰(zhàn)略策劃1955年奧格威看品牌“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)，

廣告方式的無(wú)形總和。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定?！?/p>

一：何謂品牌？一：何謂品牌？品牌是指與消費(fèi)者之間的關(guān)系,它是存在消費(fèi)者的心目當(dāng)中,存在他的頭腦里面,消費(fèi)者關(guān)于這個(gè)品牌的所有認(rèn)知,就構(gòu)成了這個(gè)品牌。(奧迪:北方與南方的不同認(rèn)知.polo)生產(chǎn)者品牌中間商品牌品牌的分類(lèi)之一無(wú)須太多廣告費(fèi)用(沃爾瑪)包裝成本低,節(jié)約成本制造型企業(yè)進(jìn)入零售通道,必須向中間商進(jìn)行促銷(xiāo),費(fèi)用高二：品牌的分類(lèi)品牌的分類(lèi)之二功能性品牌(寶潔汰漬)形象性品牌(耐克\百事可樂(lè))體驗(yàn)性品牌(迪思尼)品牌的價(jià)值品牌是經(jīng)驗(yàn)(認(rèn)牌購(gòu)物)品牌是承諾(一種契約或者保證)品牌是身份(奔馳與夏利\勞力士)品牌是個(gè)性(LEVIS\班博)三：品牌的價(jià)值四：品牌資產(chǎn)構(gòu)成Image形象

Goodwill聲譽(yù)Product產(chǎn)品

Customer顧客

Channel賣(mài)場(chǎng)通路

Visual視覺(jué)識(shí)別

形象好壞強(qiáng)弱，領(lǐng)導(dǎo)者印象、背書(shū)效果

社會(huì)對(duì)它的認(rèn)可與好感

產(chǎn)品表現(xiàn)是否增強(qiáng)品牌內(nèi)涵與價(jià)值

致力于保養(yǎng)與建造消費(fèi)者忠誠(chéng)度

賣(mài)場(chǎng)的硬件與服務(wù)

清楚而一致的識(shí)別系統(tǒng)

五：創(chuàng)造從理智到心靈的品牌吸引力統(tǒng)一的菜單清潔/質(zhì)量快速親切的服務(wù)便利新鮮/清淡統(tǒng)一的質(zhì)量流行/能負(fù)擔(dān)得起易于使用昂貴但可靠最適合圖形工作高質(zhì)量簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)一致的色彩模式優(yōu)質(zhì)/品種多樣卓越的技術(shù)RonaldMcDonald?親切愉快用餐?有趣游戲區(qū)域?有趣家庭氛圍美國(guó)傳統(tǒng)/生活方式放松/享受男子氣概/手足情誼有趣創(chuàng)新/叛逆不拘小節(jié)創(chuàng)造性與革新休閑的生活方式激情“Polo-色彩“杰出的/優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)型/精力充沛自我表現(xiàn)/時(shí)尚興奮的/創(chuàng)新的/積極的從您的理智上在您的心里品牌

品牌的廣告戰(zhàn)略是指企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)千變?nèi)f化的形勢(shì)而在廣告活動(dòng)中所采取的長(zhǎng)期對(duì)策。戰(zhàn)略形式防御戰(zhàn):強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)者角色(廣告投放最多的均是大品牌);不斷推出新產(chǎn)品(吉列與威爾金森)進(jìn)攻戰(zhàn):重塑秩序(百事與可口);找對(duì)手弱點(diǎn)(大眾車(chē)便宜,但設(shè)備不好,裝飾差)側(cè)翼戰(zhàn):樹(shù)立某方面的強(qiáng)勢(shì)(七喜)游擊戰(zhàn):尋找市場(chǎng)的空隙(計(jì)算機(jī)視野)六：品牌的廣告戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)—贏得利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)—擴(kuò)大市場(chǎng)占有率廣告目標(biāo)—提高商品品牌的知名度或認(rèn)知度等七：品牌的廣告戰(zhàn)略目標(biāo)廣告目標(biāo)的例子：一年當(dāng)中，使總數(shù)達(dá)7000萬(wàn)的洗衣機(jī)用戶(hù)，能夠認(rèn)知“X品牌洗滌劑因?yàn)楹械团菽腨成分，所以比其他品牌洗得更潔凈、更快速”的人數(shù)比例，從目前的10%上升為40%。八：品牌廣告戰(zhàn)略的選擇集中戰(zhàn)略:在最可能的地區(qū)集中宣傳,從點(diǎn)到面.（金維他）進(jìn)攻戰(zhàn)略:針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn),主動(dòng)進(jìn)攻。（漢堡與麥當(dāng)勞）滲透戰(zhàn)略:通過(guò)廣告滲透及營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)散,打入市場(chǎng).（精工手表）防御戰(zhàn)略:維護(hù)自己市場(chǎng)地位的系列措施.（可口與百事）心理戰(zhàn)略:根據(jù)消費(fèi)者心理進(jìn)行宣傳（伊利四個(gè)圈）

廣告戰(zhàn)略的原則:統(tǒng)一再統(tǒng)一原則.品牌是積累出來(lái)的,任何的分散都是對(duì)資源的浪費(fèi).產(chǎn)品\包裝\傳播推廣各個(gè)環(huán)節(jié)都是圍繞著一個(gè)方向進(jìn)行.九：品牌廣告戰(zhàn)略的原則

十：長(zhǎng)期一致的管理品牌是十分重要的建立品牌需要的投入是昂貴的顧客需要花時(shí)間來(lái)理解一個(gè)品牌，并且對(duì)品牌信息做出反應(yīng)如果品牌頻繁地變化，顧客就會(huì)感到迷惑顧客對(duì)品牌體驗(yàn)的“不一致”非常敏感品牌是一種承諾，如果你違背了這個(gè)承諾，你就失去了信譽(yù)公司內(nèi)部的很多不同力量總是想改變品牌如果不進(jìn)行管理的話，這些力量很可能降低一個(gè)品牌的價(jià)值只有長(zhǎng)期一致性的管理之后，品牌的最大收益才能體現(xiàn)出來(lái)墨西哥曼谷日本德國(guó)阿根廷英格蘭全世界麥當(dāng)勞的統(tǒng)一形象“金色拱門(mén)”例子：麥當(dāng)勞麥當(dāng)勞的顧客體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)的食物優(yōu)質(zhì)的服務(wù)潔凈價(jià)值一貫的、可預(yù)知的情感上的吸引重視兒童例子：麥當(dāng)勞...但是伴隨著地區(qū)上的微調(diào)德國(guó)意大利英格蘭馬來(lái)西亞阿根廷曼谷日本新加坡墨西哥加拿大國(guó)家獨(dú)特的菜單項(xiàng)目啤酒Pasta棒蔬菜Deluxe,帶有雞肉的pasta沙拉,McRib豬肉三明治炸雞香蕉派Samurai豬肉漢堡,炸雞,菠蘿派Teriyaki麥?zhǔn)蠞h堡,chickentatsuta,香蕉牛奶露Kiasu漢堡,麥?zhǔn)虾繁?samurai漢堡墨西哥McMuffin雞肉fajitas,匹薩餅例子：麥當(dāng)勞

品牌廣告戰(zhàn)略的重點(diǎn):樹(shù)立品牌核心價(jià)值及與各子品牌之間的聯(lián)系.(健康成就未來(lái))

忌:品牌延伸出現(xiàn)危機(jī)十一：品牌廣告戰(zhàn)略的重點(diǎn)

建立合適的品牌管理組織機(jī)構(gòu)得到高級(jí)管理層的高度認(rèn)可為品牌管理指派足夠的資源，并授予足夠的職權(quán)對(duì)最佳經(jīng)驗(yàn)和實(shí)施阻礙非常了解的合格的專(zhuān)職品牌管理專(zhuān)業(yè)人士明確制訂一套品牌管理的關(guān)鍵流程從設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、試點(diǎn)到推出對(duì)品牌的整個(gè)生命周期管理持續(xù)地、一致地對(duì)涉及品牌的所有決策的管理對(duì)品牌形象和品牌體驗(yàn)的一致性溝通進(jìn)行有效的管理包括在企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)之間，總部和省公司和各地市之間，品牌經(jīng)理和一線員工之間等等也包括和外界的相關(guān)機(jī)構(gòu)，如廣告代理公司、公共關(guān)系公司、分銷(xiāo)合作伙伴等123品牌管理需要在品牌的整個(gè)生命周期內(nèi)維持一種動(dòng)態(tài)平衡十二：品牌戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵事項(xiàng)十三：品牌廣告戰(zhàn)略規(guī)劃思考題：1：美國(guó)GE電氣的CEO韋爾奇曾說(shuō)，他一生中最大的成績(jī)是將通用的156個(gè)產(chǎn)品品牌變成13個(gè)產(chǎn)品品牌，請(qǐng)問(wèn)他采用的品牌戰(zhàn)略是什么？為什么他會(huì)如此做？而且為什么能獲得成功？2：派克筆是高端筆的代名詞，一句“總統(tǒng)用的是派克”成為眾多高端消費(fèi)者追求的對(duì)象。但后來(lái)為了獲得更多消費(fèi)者，推出了系列低端派克筆，結(jié)果降低了檔次，品牌形象下降。請(qǐng)問(wèn)此次采用的是什么品牌戰(zhàn)略？為什么會(huì)失??？第七章：廣告策略策劃一：廣告產(chǎn)品策略1）：產(chǎn)品定位策略：

定位：確立產(chǎn)品在市場(chǎng)中的最佳位置。把你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，把你的品牌與我的生活聯(lián)系起來(lái)。明確定位是所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)與中心。（派克/腦白金）目標(biāo)市場(chǎng)定位包括三個(gè)部分參照體系價(jià)值建議第七章：廣告策略策劃“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念”——2001年，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

“定位是對(duì)公司的提供物和形象的策劃行為，目的是使它在目標(biāo)消費(fèi)者的心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置?！薄评?科特勒對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的心理定位和再定位對(duì)潛在產(chǎn)品的實(shí)體定位

定位演變?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)策略的定位一：廣告產(chǎn)品策略1）：產(chǎn)品定位方法：USP理論：獨(dú)特銷(xiāo)售主張。銷(xiāo)售主張告訴你：不在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有這個(gè)主張，而在于他有沒(méi)有承諾，有沒(méi)有讓顧客知道。例子：喜力滋啤酒，每一支酒瓶經(jīng)過(guò)高溫蒸汽消毒。第七章：廣告策略策劃USP的三個(gè)要點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益（提出一個(gè)主張）這種特殊性是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提出的（獨(dú)特性）有強(qiáng)勁的銷(xiāo)售力一：廣告產(chǎn)品策略1）：產(chǎn)品定位方法：品牌形象定位品牌形象認(rèn)為：給顧客一個(gè)感性的立意，就可以把產(chǎn)品賣(mài)出去。（奧格威/李?yuàn)W貝納與多芬/萬(wàn)寶路）

第七章：廣告策略策劃BrandImage品牌形象理論品牌要維持一個(gè)高知名度形象同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，描繪品牌的形象比強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體功能特征更重要。消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)追求的是實(shí)質(zhì)利益加感性利益企業(yè)要對(duì)品牌形象進(jìn)行長(zhǎng)期不間斷的投資一：廣告產(chǎn)品策略1）：產(chǎn)品定位方法：搶占消費(fèi)者心智定位在消費(fèi)者的頭腦里，會(huì)形成一個(gè)心智的階梯。它把咱們的產(chǎn)品、咱們的品牌，在梯子里歸好類(lèi)，其他的信息則全部不接受。我們要做的，就是要占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

方法：第七章：廣告策略策劃發(fā)現(xiàn)一些空的貨架，空的梯子，然后搶先占領(lǐng)從反面營(yíng)銷(xiāo)——到綜合營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者沒(méi)有的位置，用廣告創(chuàng)造出來(lái)。（農(nóng)夫山泉)一：廣告產(chǎn)品策略1）：產(chǎn)品定位方法：聯(lián)系定位聯(lián)系定位是指：你這種產(chǎn)品，必須與同類(lèi)產(chǎn)品，有共同的地方。或者說(shuō)，你這種新產(chǎn)品，必須與原有的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系。（例如：MOTO的PDA）第七章：廣告策略策劃一：廣告產(chǎn)品策略1）：產(chǎn)品定位方法：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗定位

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗定位是指：針對(duì)某一特定競(jìng)爭(zhēng)者，而不是針對(duì)某一產(chǎn)品類(lèi)別而作的定位。比如：在最好的貨架旁擺上你的貨物。（品牌比附：AVIS—HERTZ）（漢堡挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞：牛肉在哪里？）第七章：廣告策略策劃一：廣告產(chǎn)品策略1）：產(chǎn)品的其他定位方法：第七章：廣告策略策劃功效定位品質(zhì)定位價(jià)格定位延伸定位消費(fèi)者觀念定位反類(lèi)別定位產(chǎn)品分類(lèi)定位文化象征定位一：廣告產(chǎn)品策略1）：產(chǎn)品的定位有效策略：第七章：廣告策略策劃產(chǎn)品大小的市場(chǎng)空隙高、低價(jià)格的市場(chǎng)空隙顧客性別的市場(chǎng)空隙包裝形態(tài)、顏色等市場(chǎng)空隙服務(wù)的市場(chǎng)空隙銷(xiāo)售通路的市場(chǎng)空隙品牌形象的市場(chǎng)空隙口味、用途、效用等的市場(chǎng)空隙獨(dú)特的市場(chǎng)空隙再定位的市場(chǎng)空隙一：廣告產(chǎn)品策略2）產(chǎn)品生命周期策略第七章：廣告策略策劃投入期：提高產(chǎn)品知名度、宣傳新產(chǎn)品的新特征與新用途宣傳量可根據(jù)具體情況適當(dāng)?shù)卦鰷p成長(zhǎng)期：宣傳內(nèi)容從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向廠牌與商標(biāo)，擴(kuò)大宣傳范圍、加強(qiáng)分銷(xiāo)渠道、廣告宣傳方式從集中走向脈沖式成熟期：廣告宣傳重點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)提高服務(wù)質(zhì)量、降低價(jià)格和其他優(yōu)惠政策，宣傳對(duì)象重點(diǎn)從消費(fèi)者轉(zhuǎn)向經(jīng)銷(xiāo)商，深挖老市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，吸引更多的購(gòu)買(mǎi)者衰退期：廣告轉(zhuǎn)向宣傳新用途，以推銷(xiāo)為重，如果銷(xiāo)售不好。則停止廣告宣傳。一：廣告產(chǎn)品策略3）產(chǎn)品附加值策略第七章：廣告策略策劃核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品（形式產(chǎn)品）附加產(chǎn)品（引伸產(chǎn)品）核心利益品牌、包裝、特色、式樣、品質(zhì)運(yùn)送、保證、服務(wù)、維護(hù)、裝置等附加價(jià)值：指的是產(chǎn)品所具有的心理價(jià)值、時(shí)髦價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值、收藏價(jià)值等。第七章：廣告策略策劃一：廣告產(chǎn)品策略4）產(chǎn)品與品牌的區(qū)隔聯(lián)系第一：品牌不等同于產(chǎn)品1：品牌以產(chǎn)品為載體（扣子上有品牌嗎？有人說(shuō)有，有人說(shuō)沒(méi)有）2：產(chǎn)品有生命周期，品牌沒(méi)有3：品牌比產(chǎn)品更重要(OEM,品牌嫌得更多，聯(lián)想的成功：做活自己的品牌）第七章：廣告策略策劃一：廣告產(chǎn)品策略4）產(chǎn)品與品牌的區(qū)隔聯(lián)系第二：品牌是市場(chǎng)的邊界1：品牌的背后是顧客2：品牌也成為了企業(yè)與顧客連接的紐帶第三：品牌是有無(wú)形資產(chǎn)的1：知名度（混個(gè)臉熟）2：認(rèn)知度、美譽(yù)度3：聯(lián)想度、忠誠(chéng)度4：專(zhuān)有技術(shù)（全聚德）思考：如何增殖品牌？二：廣告市場(chǎng)策略1）產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)策略：是指從消費(fèi)者出發(fā)而不是從產(chǎn)品出發(fā)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的區(qū)別與劃分。第七章：廣告策略策劃產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的原則：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模必須適度界定細(xì)分市場(chǎng)的差異性細(xì)分的市場(chǎng)必須是可以占領(lǐng)的細(xì)分的市場(chǎng)必須有一定的穩(wěn)定性二：廣告市場(chǎng)策略1）產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)方法第七章：廣告策略策劃地理細(xì)分：東西南北、國(guó)內(nèi)國(guó)外等人口細(xì)分：年齡、性別、教育程度等經(jīng)濟(jì)細(xì)分：收入水平、文化水平等心理細(xì)分：觀念與生活方式等二：廣告市場(chǎng)策略2）廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略第七章：廣告策略策劃無(wú)差別市場(chǎng)策略：針對(duì)某一統(tǒng)一的大目標(biāo)市場(chǎng)差別市場(chǎng)策略：針對(duì)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中市場(chǎng)策略：把廣告宣傳重點(diǎn)集中在細(xì)分市場(chǎng)中的一個(gè)或者幾個(gè)主要目標(biāo)市場(chǎng)三：廣告實(shí)施策略

1）廣告時(shí)序策略第七章：廣告策略策劃提前策略：產(chǎn)品上市之前進(jìn)行廣告宣傳即時(shí)策略：廣告活動(dòng)與產(chǎn)品上市采取同步的策略置后策略：上市后，根據(jù)銷(xiāo)量與廣告投放來(lái)定今后策略第七章：廣告策略策劃三：廣告實(shí)施策略

2）廣告時(shí)機(jī)策略節(jié)假日時(shí)期季節(jié)時(shí)機(jī)“黃金”時(shí)機(jī)重大活動(dòng)時(shí)機(jī)第七章：廣告策略策劃三：廣告實(shí)施策略

3）廣告頻度策略集中式：較短的時(shí)間內(nèi)，利用媒介組合，向目標(biāo)受眾發(fā)起強(qiáng)烈攻勢(shì)。均衡式：有計(jì)劃、持續(xù)均衡地給消費(fèi)者以信息刺激。階段式：把集中式與均衡式組合使用的一種方法。（旺季集中、淡季均衡）第七章：廣告策略策劃三：廣告實(shí)施策略4）廣告地域策略重點(diǎn)擴(kuò)散法：選擇最有可能率先打開(kāi)市場(chǎng)的重點(diǎn)區(qū)域，取得鞏固后再依次擴(kuò)散發(fā)展。穩(wěn)定占有法：企業(yè)牢牢掌握最大銷(xiāo)量區(qū)域，配以廣告。靈活機(jī)動(dòng)法：采取打一槍換一個(gè)地方，依市場(chǎng)變化而變化。適合時(shí)髦流行、生命周期短的產(chǎn)品。四：廣告表現(xiàn)策略選擇最有效的表現(xiàn)角度和手法即Howtosay的策略性思考第七章：廣告策略策劃1、理性訴求戰(zhàn)略2、情感訴求戰(zhàn)略

指主要訴諸于人們的理性判斷來(lái)進(jìn)行廣告表現(xiàn)的策略。……社會(huì)文化情感……主要表現(xiàn)手法有寫(xiě)實(shí)型、實(shí)證型等主要表現(xiàn)手法有故事講述型、民族文化型等第七章：廣告策略策劃將廣告目標(biāo)與訴求方法相結(jié)合三、廣告表現(xiàn)手法（一）寫(xiě)實(shí)型廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略更直觀、更具體的表現(xiàn)如，Aralidite強(qiáng)力膠“錘與釘”的經(jīng)典廣告第七章：廣告策略策劃（二）實(shí)證型

權(quán)威人士證言A告訴B第七章：廣告策略策劃（三）對(duì)比式

自家新舊對(duì)比與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比

比較廣告要謹(jǐn)慎第七章：廣告策略策劃（四）故事型

以利益為主題的故事以情感為主題的故事第七章：廣告策略策劃（五）擬人型

第七章：廣告策略策劃（六）類(lèi)比型

廣告標(biāo)題：“捉老鼠與投籃

——兩色底皮面超級(jí)籃球鞋”廣告圖畫(huà)：一只球鞋，一只小貓廣告正文：“貓?jiān)谧嚼鲜蟮臅r(shí)候，奔跑、急行、回轉(zhuǎn)、躍撲，直到捉到老鼠的整個(gè)過(guò)程，竟是如此靈活敏捷，這與它的內(nèi)墊腳掌有密切的關(guān)系。同樣的，一位杰出的籃球運(yùn)動(dòng)員，能夠美妙地演出沖刺、切入、急停、轉(zhuǎn)身、跳投、到進(jìn)球的連續(xù)動(dòng)作，這除了個(gè)人的體力和訓(xùn)練外，一雙理想的籃球鞋，是功不可沒(méi)的。新推出的Addias兩色底皮面超級(jí)籃球鞋，即刻就獲得喜愛(ài)籃球運(yùn)動(dòng)的人士的贊美。因?yàn)?，它有?dú)創(chuàng)交叉縫式鞋底溝紋，沖刺、急停不會(huì)滑倒。因?yàn)?，它?層不同材料砌成的鞋底，彈性好，能緩解與地面的撞擊。因?yàn)?，它有特殊功能的圓型吸盤(pán)，可密切配合急停、轉(zhuǎn)身、跳投。因?yàn)椋袕澢匀绲男^和穿孔透氣的鞋面，能避免腳指擦擠壓，維護(hù)鞋內(nèi)腳的溫度，穿久不會(huì)疲勞?！钡谄哒拢簭V告策略策劃（七）比喻型“我家的貓用××微波爐烤了條魚(yú)吃”?！痢良译姟拜p輕打開(kāi)盒蓋，里面飛出的是美貌”?！岵锾鼗瘖y公司粉餅

明喻、暗喻、借喻

第七章：廣告策略策劃警示型夸張式幽默法懸念型……第七章：廣告策略策劃

馬來(lái)西亞柔佛州的交通要道上有不少幽默式交通廣告，如有一則閣下： 駕駛汽車(chē)時(shí)速不超過(guò)30英里，您可飽覽本地的美麗景色； 超過(guò)80英里，歡迎光顧本地設(shè)備最新的急救醫(yī)院； 上了l00英里，那么請(qǐng)放心，柔佛州公墓已為你預(yù)備了一塊挺好的墓地第七章：廣告策略策劃第八章：公共關(guān)系策劃一：公共關(guān)系策劃：它分析趨勢(shì)，預(yù)測(cè)后果，為組織領(lǐng)導(dǎo)層咨詢(xún)參謀，實(shí)施滿(mǎn)足本組織和公眾共同利益的有計(jì)劃的行動(dòng)方案。組織社會(huì)環(huán)境傳播媒介公共關(guān)系公眾二：公共關(guān)系策劃的主要內(nèi)容：第八章：公共關(guān)系策劃樹(shù)立企業(yè)形象建立信息網(wǎng)絡(luò)處理公眾關(guān)系消除公眾誤解分析預(yù)測(cè)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售三：公共關(guān)系策劃方式第八章：公共關(guān)系策劃新聞發(fā)布會(huì)公益活動(dòng)路演日常公關(guān)事件公關(guān)危機(jī)公關(guān)政府公關(guān)常規(guī)性活動(dòng)展覽展示案例分析：寶來(lái)汽車(chē)上市策劃案例分析：貝發(fā)文具策劃案例分析：SCOTA上市策劃第八章：公共關(guān)系策劃一：直接銷(xiāo)售：

將你的顧客或目標(biāo)受眾視為個(gè)人，建立一對(duì)一的關(guān)系，并且是持續(xù)的，雙向溝通的關(guān)系。特點(diǎn)：第九章：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃以特定的，個(gè)別的消費(fèi)者為目標(biāo)直接獲得顧客反應(yīng)的能力第九章：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃二：直接營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展的原因人們生活方式的改變信貸制度的發(fā)展現(xiàn)代通信科技的發(fā)展快捷的郵遞服務(wù)零售業(yè)服務(wù)水平的下降處出購(gòu)物不方便社會(huì)老齡化第九章：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃三：直效廣告的優(yōu)勢(shì)與形式立竿見(jiàn)影針對(duì)性強(qiáng)最直接、最有效的溝通優(yōu)勢(shì)名單優(yōu)惠創(chuàng)意形式第九章：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃四：銷(xiāo)售促進(jìn)產(chǎn)生直接銷(xiāo)售行為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用中，銷(xiāo)售促進(jìn)占了一半以上廣告與促銷(xiāo)是結(jié)合在一起對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生生影響的銷(xiāo)售促進(jìn)重要性第九章：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃四：銷(xiāo)售促進(jìn)優(yōu)惠券樣品優(yōu)惠型包裝獎(jiǎng)品與禮物抽獎(jiǎng)資助性融資針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)形式第九章：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃發(fā)票外折扣與購(gòu)貨折扣二次計(jì)數(shù)折扣表現(xiàn)折扣商品陳列折扣插換及呈示折扣零售商存貨融資或推遲收款競(jìng)賽針對(duì)零售商的促銷(xiāo)形式四：銷(xiāo)售促進(jìn)其他形式的營(yíng)銷(xiāo)溝通1：零售廣告：提供給消費(fèi)者許多特別的信息。2：合作廣告：是制造商向零售商提供并由后者執(zhí)行的廣告項(xiàng)目。3：提示廣告、購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)廣告及特色宣傳品4：店內(nèi)廣告：5：電話推銷(xiāo)6：關(guān)系推銷(xiāo)7：銷(xiāo)售自動(dòng)化8：展覽展示第九章：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃其他的一些廣告運(yùn)作研究成果1：集中于展示、特征和熟悉。2：低參與度與高參與度3：注意力與理解4：情感與品牌的聯(lián)系5：品牌商譽(yù)、形象與個(gè)性6：群體影響和口頭廣告第九章：促銷(xiāo)活動(dòng)策劃1.更重要的是，娜娜從她身上感受到了一種特殊的氣質(zhì)，而這種氣息，讓她覺(jué)得有些熟悉。不同于藍(lán)軒宇那種無(wú)比親切的熟悉，而是一種物以類(lèi)聚的熟悉。娜娜主動(dòng)走上前去，來(lái)到這個(gè)小女孩兒面前，問(wèn)道：“你叫什么名字？”小女孩兒眨了眨眼睛，看著娜娜似乎有些畏懼，但還是脆生生的道：“老師好，我叫凍千秋。”毫無(wú)疑問(wèn)，和她嬌柔的外表相比，她有一個(gè)無(wú)比霸氣的名字?！皟銮?？”娜娜眼神微動(dòng)，“幾歲六歲半，快七歲了?！眱銮锘卮鸬?。2.娜抬起右手，向她頭上摸去。凍千秋卻嚇了一跳，飛速的向后跳開(kāi)一步，想要避開(kāi)娜娜的手掌。可娜娜卻如影隨形一般，根本沒(méi)有被她拉開(kāi)距離當(dāng)娜娜的手掌輕巧的落在她頭上的那一瞬，凍千秋只覺(jué)得一切似乎都變得虛幻了，剎那間，周?chē)囊磺卸甲兊貌徽鎸?shí)起來(lái)。娜娜的手掌在她頭上輕輕的摸了摸，點(diǎn)點(diǎn)頭，“我明白了?！闭f(shuō)完這句話，她重新走到所有學(xué)生們面前，“今天，古武課正式開(kāi)始。古武教導(dǎo)的，就是上古魂師們的一些戰(zhàn)斗方式以及一些戰(zhàn)斗技巧。既然是戰(zhàn)斗，就是用于實(shí)戰(zhàn)。所以，我們的古武課程無(wú)論是開(kāi)始還是結(jié)束，都是以實(shí)戰(zhàn)為先?！?.凍千秋依舊站在隊(duì)伍之中，可她看著娜娜的眼神，分明有些畏懼。粉嫩的小嘴開(kāi)合，似乎想要說(shuō)些什么，但又沒(méi)有說(shuō)出。但在畏懼的同時(shí)，她的眼底深處也多了一抹好奇。這位這么漂亮的娜娜老師，究竟是明白了什么??？唐樂(lè)，我們接下來(lái)要前往天羅星巡演了哦。話說(shuō)，你真的不打算再唱一首歌嗎？我承認(rèn)，你的《念》實(shí)在是太好聽(tīng)了。可是，就一首也太單調(diào)了吧?！赌睢返母柙~就是你自己寫(xiě)的，你寫(xiě)的那么好，為什么不再寫(xiě)一個(gè)呢？”4.模擬艙是什么？藍(lán)軒宇其實(shí)是很好奇的。這還是他第一次見(jiàn)到模擬艙。倒不是藍(lán)瀟和南澄不舍得，而是因?yàn)樗昙o(jì)太小。一般來(lái)說(shuō)，模擬艙要十歲以上，有相對(duì)自控行為能力的人才可以使用。因?yàn)槟菍⑼耆M(jìn)入到另一個(gè)世界，年紀(jì)太小進(jìn)入，容易迷失自我，與原本世界的認(rèn)知錯(cuò)亂。但藍(lán)軒宇還是聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，伴隨著科技進(jìn)步，模擬艙已經(jīng)到了相當(dāng)高科技的程度，幾乎能夠百分之百擬真真實(shí)世界。譬如機(jī)甲師訓(xùn)練，幾乎全都是通過(guò)模擬器來(lái)完成的，不需要承受傷害，卻百分之百模擬出戰(zhàn)斗和駕駛時(shí)的狀態(tài)，訓(xùn)練效果絕佳。但一般來(lái)說(shuō)，這種訓(xùn)練還是會(huì)加入一些痛覺(jué)的，以作為刺激，但都不會(huì)增加的太強(qiáng)。十臺(tái)銀色模擬艙熠熠生輝，每一臺(tái)的占地面積都在四平方米左右，足以容納各種身材的人。在本院老師的指導(dǎo)下，十名學(xué)員分別進(jìn)入到一個(gè)模擬艙之中，這模擬艙的座艙非常奇特，并不是專(zhuān)門(mén)的座椅，而是看上去如同粘稠液體一般的透明物質(zhì)當(dāng)藍(lán)軒宇邁入其中時(shí)，頓時(shí)覺(jué)得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪“轉(zhuǎn)身，坐下去?！蹦林靥煊H自指導(dǎo)藍(lán)軒宇，對(duì)于這個(gè)精神力接近一百的孩子他著實(shí)是很感興趣。藍(lán)軒宇緩緩坐入其中，頓時(shí)感覺(jué)到整個(gè)身體都陷入了進(jìn)去，眼看著頭部也要陷入那透明膠質(zhì)時(shí)他不由得有些慌張。但就在這時(shí)，一個(gè)金屬面具從上方落下，覆蓋在他的面龐上，下一刻，他的身體才被那透明膠質(zhì)徹底浸泡在內(nèi)。整個(gè)人完全沉入那透明膠質(zhì)，粘稠感卻隨之消失了，他突然感覺(jué)到，自己似乎是自由的，而金屬面具上傳來(lái)陣陣酥麻的感覺(jué)，引動(dòng)的他的精神之海不斷的輕微震顫著。們不用驚慌，你們現(xiàn)在感受的一切正常，接下來(lái)，你們將進(jìn)入另一個(gè)世界之中。你們要做的，就是在這個(gè)世界里面活下來(lái)。一旦在其中被殺死，你們的綜合考核就結(jié)束了。在考核的過(guò)程中，那就是生死戰(zhàn)場(chǎng)，你們可以無(wú)所不用其極。甚至是擊敗遇到的同學(xué)。綜合考核，開(kāi)始?！薄拔恕陛p微的嗡鳴聲中，藍(lán)軒宇只覺(jué)得身上驟然一松，整個(gè)人仿佛在向下墜落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。柔和的陽(yáng)光帶來(lái)溫暖，藍(lán)軒宇的意識(shí)也隨之變得清晰起來(lái)。眨了眨眼睛，他驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己在一條小河邊，河水正從自己面前淙淙流過(guò)，空氣清新而充向，小河兩邊都是茂密的森林。他看看自己的雙手，再看看周?chē)囊磺?，心中充滿(mǎn)了震撼。這？這是模擬的世界嗎？可是，和真實(shí)的世界真的好像、好像?。∷乱庾R(shí)的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感覺(jué)。這才讓他找到了一些身在虛擬世界的感受?？萍颊娴氖翘衿媪税?！這種感覺(jué)也實(shí)在是太過(guò)美妙。他向前跑了兩步，一切如常，和自己平時(shí)的行動(dòng)并沒(méi)有任何區(qū)別。感受了一下體內(nèi)的魂力，也是如此。略微做了做舒展運(yùn)動(dòng)，藍(lán)軒宇再朝著四下看看。腦海中回憶著先前那位老師的話語(yǔ)。活下來(lái)！這就是這次考核的主題?？蛇@里感覺(jué)真的好棒?。∵@種身在大森林內(nèi)部的感覺(jué)真的是太美妙了，滿(mǎn)眼都是陽(yáng)光和綠色，還有清新的空氣。在現(xiàn)實(shí)界中，他從來(lái)都沒(méi)有去過(guò)這么美的地方呢。5.略微思考了一下，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，臉上頓時(shí)露出了笑容。因?yàn)樗蝗话l(fā)現(xiàn)，自己的運(yùn)氣很好。因?yàn)?，他出現(xiàn)的這個(gè)地方，可是有一條小河的??！6.這條小河其實(shí)說(shuō)是小溪也差不多，寬不過(guò)兩米，深度能有兩尺就不錯(cuò)了。7.可不管怎么說(shuō)，這也是一條河?。∷匾绕渌胤礁映渑?，而擁有水元素掌控的他，無(wú)疑在這里能夠發(fā)揮出更大的實(shí)力。8.老師們上課時(shí)早就教導(dǎo)過(guò)，魂師的實(shí)力，和所處環(huán)境呈正相關(guān)。譬如，植物系魂師在有植物的地方，就能發(fā)揮出更強(qiáng)的實(shí)力?；饘傩曰陰熢谡绨l(fā)揮出的實(shí)力就更強(qiáng)。9.毫無(wú)疑問(wèn)，此時(shí)所處的這個(gè)環(huán)境對(duì)于藍(lán)軒宇來(lái)說(shuō)肯定是最有利的。他的武魂是藍(lán)銀草，本身就是植物系，再加上這里還有充沛的水元素，無(wú)形之中，就讓他的整體實(shí)力上升了幾分。10.不就是活下去嗎？在這最適合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到這里，藍(lán)軒宇已經(jīng)做好了決定，直接找了塊石頭坐了下來(lái)?？粗?chē)拿谰埃灰鄻?lè)乎。11.紫蘿分院體育館。12.牧重天和其他幾位本院老師站在一個(gè)大屏幕前，屏幕一共有是個(gè)分屏，呈現(xiàn)出十名學(xué)員在虛擬世界森林中不同位置的表現(xiàn)。13.被虛擬出的當(dāng)然不會(huì)是一片普通森林，而是一片魂獸森林，至于學(xué)生們會(huì)在森林中遭遇什么，都是隨機(jī)的。但他們的表現(xiàn)都會(huì)被記錄在案，會(huì)根據(jù)隨意遇到的情況和應(yīng)變來(lái)打分。14.因?yàn)樗{(lán)軒宇先前驚人的九十九點(diǎn)精神力，所以特別被牧重天所注意，他的分屏顯示也被放在了中央。15.當(dāng)牧重天看到這孩子在河邊找了塊石頭坐了下來(lái)的時(shí)候，臉上的表情頓時(shí)變得古怪起來(lái)。16.“現(xiàn)在的孩子，確實(shí)是缺乏一些常識(shí)??！”牧重天有些無(wú)奈的說(shuō)道。17.旁邊另一名老師笑道：“這不是顯而易見(jiàn)的嗎？他們從小在城市中長(zhǎng)大，又何曾去過(guò)魂獸森林這種地方。當(dāng)然也更不知道魂獸的習(xí)性了。魂靈的存在，再加上魂獸被隔絕在專(zhuān)門(mén)星球生存，讓有關(guān)于魂獸的知識(shí)變得越來(lái)越不重要，甚至在高級(jí)學(xué)院都是選修課。他才八歲吧，又怎么會(huì)知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂獸的?！?8.牧重天聳了聳肩膀，道：“我們這考核的烈度最強(qiáng)到什么程度？”19.“千年魂獸吧。畢竟這些孩子太小，就算是千年魂獸，秒殺他們的可能性都很強(qiáng)。不過(guò)我們做過(guò)設(shè)定，千年魂獸都是相對(duì)來(lái)說(shuō)性格較為溫和的。省得給這些孩子們留下心理陰影。”20.牧重天微笑道：“那就讓我們拭目以待吧。”21.河邊。22.藍(lán)軒宇百無(wú)聊賴(lài)的四下看看，好像也沒(méi)什么?。槭裁聪惹澳抢蠋熣f(shuō)的好像挺危險(xiǎn)似的？23.“呼哧、呼哧、呼哧！”正在這時(shí)，藍(lán)軒宇聽(tīng)到了一個(gè)有些奇怪的聲音。他的反應(yīng)很快，下意識(shí)的從大石頭上一躍而下，迅速隱藏在石頭側(cè)面。24.------------25.第六十六章初戰(zhàn)26.如果是在萬(wàn)年前，或者是更久遠(yuǎn)的時(shí)代。所有魂師要學(xué)習(xí)的最重要課程都和魂獸有關(guān)。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候，只有了解魂獸，才能更好的去選擇自己魂環(huán)的方向。27.而最近萬(wàn)年來(lái)，魂靈體系的完善，再加上人類(lèi)與魂獸和平共處，有關(guān)于魂獸的課程更多的只有專(zhuān)門(mén)研究人員才回去研究了。譬如，藍(lán)瀟。28.藍(lán)軒宇小的時(shí)候，藍(lán)瀟就經(jīng)常帶他看一些魂獸的圖冊(cè)，給他當(dāng)故事去講述一些有關(guān)于魂獸的知識(shí)。所以，在同齡人之中，他肯定是對(duì)魂獸最為了解的。畢竟，他有一個(gè)研究古魂獸的父親。29.所以，當(dāng)他隱藏在石塊旁，看到那聲音傳來(lái)的主人時(shí)，第一反應(yīng)是松了口氣。30.那是一只身體碩大的魂獸，身長(zhǎng)大約在五米開(kāi)外，高也有一米八左右，全身肥碩，頭部巨大，尾巴卻很細(xì)小。一雙眼睛長(zhǎng)在頭部?jī)蓚?cè)，搖頭晃腦的，緩緩走向河水。31.吞馬！32.一種體型非常龐大，力量驚人的魂獸。但也是一種性格特別溫和的魂獸。就算是一些小型魂獸在它身上玩鬧它一般都不會(huì)發(fā)脾氣。而且是食草魂獸。最喜歡水，在水里游動(dòng)的速度要比在陸地奔跑更快。最?lèi)?ài)做的事情就是睡覺(jué)……33.因?yàn)樽陨眢w積碩大、力量驚人，皮膚表面的角質(zhì)層又特別厚重，所以也沒(méi)什么天敵。在魂獸中，是典型的老好人。就算是遠(yuǎn)比它們強(qiáng)大的魂獸，也少有會(huì)來(lái)找它們麻煩的。吞馬身上有很多寄生蟲(chóng)，是食肉動(dòng)物也不喜歡的，吃了容易肚子疼……34.這只吞馬體型如此肥碩，就算沒(méi)有千年也有八百年修為了吧？藍(lán)軒宇心中暗暗的判斷著。35.而這也是他第一次見(jiàn)到魂獸，雖然是在虛擬的世界之中，但還是讓他非常感興趣。36.那肥碩的吞馬緩緩走到河邊，先是張開(kāi)大嘴喝了幾口水，然后再緩緩的向河內(nèi)走去，把自己碩大的身體全都浸泡在河水之中。37.它實(shí)在是太肥碩了，以至于身體浸泡在河水中后，這條小河都要斷流了。但它卻樂(lè)得享受那被河水沖刷的快樂(lè)，嘴里依舊發(fā)出著“呼哧、呼哧”的聲音。38.藍(lán)軒宇笑瞇瞇的蹲在大石頭旁邊看著吞馬，魂獸，真有意思呢。聽(tīng)爸爸說(shuō)過(guò)，好像最高級(jí)別的旅游就是去那兩顆魂獸星去看魂獸，只是需要花費(fèi)特別、特別多的聯(lián)邦幣。等自己長(zhǎng)大了，賺了錢(qián)，一定要去魂獸星看看，一定會(huì)特別有趣吧。39.據(jù)說(shuō)，那兩顆星球，一顆叫龍皇星，一顆叫龍王星。不知道會(huì)是什么樣子呢。那里真的會(huì)有巨龍么？40.一想到這些，藍(lán)軒宇就莫名的有些興奮起來(lái)。41.就在這時(shí)，突然間，他體內(nèi)沒(méi)來(lái)由的一熱，讓正心存興奮的他頓時(shí)驚醒。緊接著，一股惡風(fēng)就從背后襲來(lái)。42.哪怕是在體育館內(nèi)觀察著學(xué)生們表現(xiàn)的老師們，在這一刻都不禁皺起了眉頭。這個(gè)長(zhǎng)得很好看，卻站在那里看著吞馬傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了啊！43.可就在這時(shí)，身在屏幕內(nèi)，完全背對(duì)危險(xiǎn)的藍(lán)軒宇，卻做出了令他們吃驚的反應(yīng)。44.他整個(gè)身體猛然前撲，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撐，已經(jīng)接近失控的身體變成側(cè)轉(zhuǎn)，右腳腳尖點(diǎn)在地面上，完全是利用腳踝的力量一瞪，整個(gè)人竟是在間不容發(fā)之際完成了一個(gè)變向，橫著就彈了出去。45.一道黑影下一刻就撲在了他彈身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕跡。46.藍(lán)軒宇一個(gè)魚(yú)躍前滾翻，順勢(shì)站起，同時(shí)駭然朝身后看去。47.他剛剛所做的這些完全都是下意識(shí)的反應(yīng)，是當(dāng)初和娜娜在一起，每天練習(xí)追逐、抓人練就的步法。48.娜娜都說(shuō)過(guò)，他這步法勉強(qiáng)可以算是小成了，想要更好就只能是不斷的增加熟練度和提升魂力。49.娜娜走了這些日子，藍(lán)軒宇一天都沒(méi)有懈怠過(guò)。經(jīng)歷過(guò)那幾件事之后，現(xiàn)在的他特別知道努力。尤其是他非常想達(dá)到二十級(jí)去找他的娜娜老師。50.娜娜留下的魂導(dǎo)通訊號(hào)碼，南澄查過(guò)了，那需要在天斗星才能打通聯(lián)系上。也就是說(shuō)，必須要去天斗星才行。51.南澄已經(jīng)答應(yīng)他，等他的魂力快到二十級(jí)的時(shí)候，就專(zhuān)門(mén)帶他去天斗星一趟，去找娜娜。52.藍(lán)軒宇得到了這個(gè)承諾和保證之后哪能不努力?。∷筒坏迷琰c(diǎn)去找他的娜娜老師呢。53.所以，這步法和當(dāng)初相比，已經(jīng)練得越發(fā)純熟了。當(dāng)然，能夠避開(kāi)這一下，也和他體內(nèi)一熱那種感覺(jué)有關(guān)。他隱約知道，那應(yīng)該是和自己的金紋藍(lán)銀草有關(guān)的，金紋藍(lán)銀草在守護(hù)自身這方面特別擅長(zhǎng)。54.此時(shí)他才看清，那突然從背后不聲不響襲擊自己的，是一頭狼。55.通體呈獻(xiàn)為淡淡的墨綠色，但身體周?chē)鷧s有一些扭曲的光芒，讓它顯得似乎有些虛幻。56.身長(zhǎng)大約在兩米左右，體型偏瘦，不算特別龐大。但一雙幽綠色的眼睛看上去卻十分滲人。尾巴垂在身后，不聲不響的，緩步向藍(lán)軒宇這邊逼來(lái)。57.這是……58.藍(lán)軒宇頓時(shí)想起一種魂獸。59.幽冥狼！60.他這時(shí)心中除了害怕之外，多少還有些慶幸，慶幸于自己跟爸爸還是學(xué)過(guò)一些有關(guān)于魂獸知識(shí)的，有關(guān)于幽冥狼的情況，頓時(shí)浮現(xiàn)在自己心中。61.幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62.他迅速回身看去。63.果不其然，就在他身邊不遠(yuǎn)處，還有森林邊緣，又有兩只幽冥狼鉆了出來(lái)，正不聲不響的朝著他這邊靠近。64.幽冥狼本身并不是什么特別強(qiáng)的魂獸，它們速度較快，身上會(huì)有一種叫做幽冥之光的天賦能力。幽冥之光除了對(duì)它們加速之外，還能降低物理攻擊造成的傷害。在魂獸之中是較為普通的。65.可是，這普通也是相對(duì)而言。對(duì)于藍(lán)軒宇這么一個(gè)實(shí)際年齡只有七歲的孩子來(lái)說(shuō)，那可就不普通了啊！66.怎么辦？藍(lán)軒宇心中首先產(chǎn)生的就是這個(gè)念頭。面對(duì)三頭幽冥狼，而且從它們身上的幽冥之光就能看出，這三頭幽冥狼恐怕都有百年級(jí)別了。這絕不是只有十四級(jí)魂力的自己所能應(yīng)對(duì)的?？峙乱?jí)以上的魂師才能較為從容的去面對(duì)它們吧。67.跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得過(guò)以速度見(jiàn)長(zhǎng)的它們？68.如果是娜娜老師知道自己面對(duì)這樣的情況會(huì)怎么告訴自己呢？藍(lán)軒宇搜刮著娜娜留下的印象。69.不要慌，對(duì)，娜娜老師一定會(huì)先說(shuō)，遇事不要慌張。然后怎么辦？70.------------71.第六十七章優(yōu)秀72.藍(lán)軒宇的大腦開(kāi)始飛速的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。73.無(wú)論是在哪個(gè)時(shí)代，魂師面對(duì)魂獸，其實(shí)最重要的一點(diǎn)都是要對(duì)魂獸足夠了解，然后才能制定相應(yīng)的策略去面對(duì)魂獸，戰(zhàn)勝魂獸。74.藍(lán)軒宇現(xiàn)在腦海中出現(xiàn)的就是有關(guān)于幽冥狼的資料。75.除了它們的特性之外，爸爸好像說(shuō)過(guò)，幽冥狼生性多疑，一般不喜歡正面進(jìn)攻，而是尋找到破綻之后一擊制敵。就像先前偷襲自己。也就是說(shuō)，它們其實(shí)也會(huì)有害怕么？76.想到這里，藍(lán)軒宇心中一動(dòng)，左手抬起，一根根銀紋藍(lán)銀草頓時(shí)反卷而下，覆蓋住了他的手掌。一枚水球也隨之出現(xiàn)在他掌心之上，被他托舉在頭頂上方。77.果然，當(dāng)這水球出現(xiàn)的時(shí)候，三頭正在緩緩靠近的幽冥狼都停下了腳步。幽綠色的眼睛緊緊的盯視著藍(lán)軒宇，然后緩緩向側(cè)方徘徊，圍繞著他。78.狼是一種特別有耐心的魂獸，它們也特別擅長(zhǎng)尋找機(jī)會(huì)。甚至可以和目標(biāo)不斷的消耗，消耗到對(duì)方疲倦露出破綻為止。79.爸爸當(dāng)初是這么說(shuō)的，但至少，在看到水球讓幽冥狼暫時(shí)停下之后，藍(lán)軒宇略微松了口氣。80.他略作思考之后，手中的水球開(kāi)始出現(xiàn)變化，緩緩的凝結(jié)成一枚冰球，散發(fā)著淡淡的寒意。81.幽冥狼的步伐頓時(shí)變得更慢了幾分，警惕的看著他。82.藍(lán)軒宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同樣大小的冰球。83.河邊水元素充沛，他在操控的時(shí)候還是相當(dāng)容易的。84.然后他緩緩向前走了一步。85.三頭幽冥狼幾乎是同步跟著他走出一步，依舊保持著先前和他同樣的距離。86.藍(lán)軒宇看看周?chē)?，突然，他加快了腳步，猛的朝著一個(gè)方向跑出三步。87.三頭幽冥狼像是嚇了一跳，先是后躍，拉開(kāi)了一點(diǎn)距離，然后才跟了上來(lái)。88.而就在這時(shí)，藍(lán)軒宇突然發(fā)足狂奔起來(lái)，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向就跑。89.逃跑？逃跑的時(shí)候可是最容易露出破綻的??！三頭幽冥狼鍥而不舍的迅速追了上來(lái)。90.正向藍(lán)軒宇判斷的那樣，論奔跑，他怎么可能比得上以速度見(jiàn)長(zhǎng)的幽冥狼呢？91.很快三頭幽冥狼就追了上來(lái)。92.但就在這個(gè)時(shí)候，藍(lán)軒宇的腳下卻突然出現(xiàn)了變化，他先是向左右各自大幅度的虛晃一下，然后身體旋轉(zhuǎn)，借助前沖的慣性，滴溜溜一個(gè)轉(zhuǎn)身，就改變了方向。93.在高速行進(jìn)過(guò)程中突然變向，這可不是一件容易做到的事情啊！而且他這個(gè)變化的速度極快，給人一種眼前一花的感覺(jué)，三頭幽冥狼因?yàn)閭€(gè)性使然，原本已經(jīng)做好撲擊準(zhǔn)備的它們頓時(shí)停頓了一下，然后才急剎，改變方向，去追變向的藍(lán)軒宇。94.速度是不如它們，但變向這方面，藍(lán)軒宇竟然還超過(guò)了三頭幽冥狼。95.而也就在這時(shí)，藍(lán)軒宇右手上金紋藍(lán)銀草浮現(xiàn)，他整個(gè)人的速度猛然增加，不僅如此，右臂掄起，猛的將右手之中的冰球投射了出去。96.并不是扔向身后的三頭幽冥狼，而是朝著斜前方扔了過(guò)去。97.那個(gè)方向，正是先前他看到的那頭浸泡在河水之中洗澡的吞馬啊！98.“砰！”冰球在吞馬頭頂上方炸開(kāi)，爆炸力帶著冰霧和冰屑狠狠的沖擊在了它身上，尤其是眼睛的位置。99.對(duì)于任何魂獸來(lái)說(shuō)眼睛也都是脆弱的。更何況還是如此冰冷。100.吞馬頓時(shí)吃痛，猛然直立起來(lái)，仰天發(fā)出一聲咆哮。101.就在這時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)沖到河邊，身體猛然躍起，跳到吞馬背上，腳尖在他背上一點(diǎn)，就借勢(shì)跳過(guò)了河。然后左手之中的冰球在這個(gè)時(shí)候扔了出去。102.冰球在飛行的過(guò)程中竟是一分為三，分別朝著三頭幽冥狼的方向飛射而去。103.三頭幽冥狼眼看就到河邊了，卻被仰頭怒吼的吞馬嚇了一跳。這吞馬再溫和，那也是強(qiáng)大的千年魂獸。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104.而就在這時(shí)，三枚冰球已經(jīng)到了它們近前。三頭幽冥狼身體一伏，它們并沒(méi)有從這三枚冰球上感覺(jué)到什么威脅。105.然而，詭異的一幕出現(xiàn)了。那三枚冰球在距離它們的頭部大約還有兩米的地方，突然在空中拐了個(gè)彎，然后全都朝著吞馬的方向飛去了。這冰球竟然在空中劃出了弧線。106.吞馬在洗澡的時(shí)候，是閉著眼睛享受的，冰球炸開(kāi)，刺激了它脆弱的眼皮，讓這溫和的千年吞馬大怒。怒吼咆哮之時(shí)，藍(lán)軒宇已經(jīng)從他背上跳了過(guò)去，以它的體積和防御，根本就沒(méi)什么感覺(jué)。107.三頭幽冥狼的接近它當(dāng)然是感受到的，在怒吼的過(guò)程中，正扭頭過(guò)來(lái)，剛好看到的，就是那三枚冰球朝著自己飛來(lái)。108.是它們！109.“吼——”吞馬暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬間被震碎成齏粉，然后它那碩大的身軀就從河里站了起來(lái)，張著血盆大口就朝著三頭幽冥狼沖了過(guò)去。110.“嗷嗷嗷！”巨大的聲浪帶著氣流吹的三頭幽冥狼就地翻滾，恐懼的尖叫聲中，夾著尾巴掉頭就跑。111.如果它們會(huì)說(shuō)話，此時(shí)一定很想大喊一聲：冤枉??！112.吞馬雖然體型龐大、行動(dòng)緩慢，但它能夠被大多數(shù)食肉魂獸放過(guò)除了皮糙肉厚之外，肯定也有著它足以威懾的一面。113.吞馬本身是吃草的，但急了也一樣能吃肉。天賦技能吞噬，擁有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴張開(kāi)，一口就能吃掉半頭幽冥狼毫無(wú)問(wèn)題。它一發(fā)怒，頓時(shí)嚇得三頭幽冥狼屁滾尿流。114.藍(lán)軒宇落在河的另一邊，呼吸有些急促，小臉微紅，眼中的驚懼之色并未減退，但看著三頭幽冥狼就這么跑了，這才大大的松了口氣，背后的衣襟卻已經(jīng)被汗水浸透了。115.果然好危險(xiǎn)啊這里！116.紫蘿分院體育館。117.眾位本院老師面面相覷，就連牧重天心中都是極其震驚的。118.驅(qū)馬吞狼？這是一個(gè)年僅八歲的孩童能夠做到的？尤其是藍(lán)軒宇那冰球的控制，可謂妙到毫顛。最后三個(gè)帶有回旋之力的冰球可以說(shuō)是決定性的，禍水東引，借助吞馬之力嚇跑了幽冥狼。119.無(wú)論是應(yīng)變速度、反應(yīng)速度再加上自身對(duì)于武魂的控制力，都是可圈可點(diǎn)。簡(jiǎn)直可以說(shuō)是教科書(shū)一般的應(yīng)對(duì)方式啊！120.牧重天一拍大腿，“這孩子要了?！?21.------------122.第六十八章三眼魔猿123.他們選的就是天才，毫無(wú)疑問(wèn)，藍(lán)軒宇絕對(duì)符合天才的一切特質(zhì)。124.“現(xiàn)在把他弄出來(lái)嗎？”坐在屏幕前的老師問(wèn)道，他們又何嘗不是驚艷呢？考核的學(xué)校紫蘿分院當(dāng)然不是第一個(gè)，他們這次考核，幾乎覆蓋了天羅星多座分院，但一下就能讓人眼前一亮的孩子可不多??！藍(lán)軒宇剛剛的表現(xiàn)，雖然武魂沒(méi)有多強(qiáng)，可他的反應(yīng)、應(yīng)變還有對(duì)于局面的判斷，無(wú)不妙到毫顛。就算是成年魂師遇到這種情況恐怕都很難有他處理的這么好了。125.這怎能不讓人感到驚喜呢？126.“繼續(xù)，看看他還能做到多少。這對(duì)他來(lái)說(shuō)也是一次歷練?！?27.藍(lán)軒宇這會(huì)兒的反應(yīng)還是挺大的，這是他第一次面對(duì)魂獸，雖然嚇跑了三頭幽冥狼，可他自己也被嚇得夠嗆。那可是魂獸??！只差一點(diǎn)，他就要成了幽冥狼的盤(pán)中餐了。128.這虛擬世界實(shí)在是太真實(shí)了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口會(huì)是怎樣的感覺(jué)。129.吞馬嚇跑了幽冥狼，終究是性格溫和速度又慢，優(yōu)哉游哉的重新回到河水中趴了下來(lái)，看都沒(méi)看藍(lán)軒宇一眼。130.藍(lán)軒宇心中微動(dòng)，他突然覺(jué)得，這吞馬似乎也挺可愛(ài)的，既然它不會(huì)主動(dòng)攻擊自己，那不如索性就在它身邊好了。再有先前幽冥狼的情況，故技重施似乎也是不錯(cuò)的選擇??！131.想到這里，藍(lán)軒宇就在距離吞馬不遠(yuǎn)的地方坐了下來(lái)，把后背的方向?qū)χ恬R，目光不時(shí)朝著四周警惕的看著。有了先前的教訓(xùn)，他可是一點(diǎn)都不敢大意啊！132.事實(shí)證明，他的選擇是相當(dāng)正確的，很快，他就又看到有魂獸出現(xiàn)了。這些魂獸大多數(shù)是來(lái)河邊喝水的，但也有發(fā)現(xiàn)他的，發(fā)現(xiàn)他的魂獸有一些表示了惡意和進(jìn)攻性，這個(gè)時(shí)候藍(lán)軒宇就會(huì)向吞馬身邊靠靠。那些魂獸果然沒(méi)太敢靠近。133.無(wú)論怎么說(shuō)，吞馬也是千年魂獸，在魂獸的世界中還是涇渭分明的。除非是……134.“砰、砰、砰！”低沉的悶響聲響起，周?chē)纳炙坪醵荚谳p微的震顫著。135.原本匍匐在河水中的吞馬突然抬起頭來(lái)，慵懶的眼眸中流露出幾分警惕之色，而在河邊附近喝水的其他魂獸們也都是朝著那聲音傳來(lái)的方向看去。136.“嗷嗷嗷嗷——”就在這時(shí)，憤怒的咆哮聲從森林中響起。先前還處于觀望狀態(tài)之中的魂獸們頓時(shí)毫不猶豫的撒腿就跑，朝著反方向跑。就連那吞馬也不例外。137.什么情況??！吞馬別跑啊！藍(lán)軒宇心中一急，這吞馬對(duì)他的保護(hù)可是有一段時(shí)間了，他是相當(dāng)滿(mǎn)足的，這一跑，他可怎么辦啊？138.就在這時(shí)，森林之中，一道小小身影全身帶著白光飛速的朝著他這邊沖了過(guò)來(lái)。139.藍(lán)軒宇先是一愣，但緊接著竟是認(rèn)出了那道身影來(lái)，不是別人，正是葉靈瞳。140.她跑的好快??！這是藍(lán)軒宇的第一反應(yīng)。141.而此時(shí)的葉靈瞳，幾乎是把吃奶的力氣都用出來(lái)了，天罡霸體催動(dòng)到極致，飛速前沖。142.藍(lán)軒宇眼睜睜的看著她從自己身前一掠而過(guò)，似乎連看都沒(méi)看到自己，他只是隱約看見(jiàn)，葉靈瞳臉上滿(mǎn)是驚恐之色。143.就在這時(shí)，一個(gè)龐然大物從森林中跑了出來(lái)。144.那是一只通體雪白的巨猿，它的身高足有四米開(kāi)外，雙臂奇長(zhǎng)無(wú)比。論體型，它并沒(méi)有吞馬那么肥碩，可是，它的速度卻要比吞馬快樂(lè)不知道多少，一個(gè)彈跳就是十幾米，飛快無(wú)比。它的目標(biāo)似乎正是葉靈瞳啊！145.看到這局面，藍(lán)軒宇哪還敢猶豫，同樣也是掉頭就跑。右手金光閃爍，金紋藍(lán)銀草附著于手掌之上，狂奔而起。146.這一跑起來(lái)，他只覺(jué)得自己身體兩邊景物飛速掠過(guò)，奔跑速度竟是極快的。147.事實(shí)上，藍(lán)軒宇的身體素質(zhì)在同齡人之中絕對(duì)是最強(qiáng)的，畢竟每天都在吃珍稀食材，再加上他自身血脈的緣故。此時(shí)金紋藍(lán)銀草附帶能力催動(dòng)起來(lái)，令他的力量、速度都是大增，竟是比剛剛從他身前掠過(guò)的葉靈瞳跑的還要快上幾分。148.背后那白色巨猿落地的聲音不斷傳來(lái)，藍(lán)軒宇很快就追到了葉靈瞳身邊。149.他這會(huì)兒突然覺(jué)得，自己和葉靈瞳是不是真的有問(wèn)題啊！為什么每次遇到她總是沒(méi)好事。150.她主動(dòng)欺負(fù)自己就算了，第一次她帶著她爸爸上門(mén)，就把自己弄暈了。之后又屢屢針對(duì)。這好不容易來(lái)個(gè)綜合考試，她又把危險(xiǎn)帶到了自己面前。151.當(dāng)藍(lán)軒宇從葉靈瞳身邊超過(guò)去的時(shí)候，葉靈瞳才看到了他。152.“你、你怎么也在這里？”葉靈瞳氣喘吁吁的說(shuō)道。153.藍(lán)軒宇沒(méi)好氣的道：“這話應(yīng)該我問(wèn)你才對(duì)，我本來(lái)待得好好的，你卻引過(guò)來(lái)那么一個(gè)大家伙?！?54.“我也不想?。∥冶緛?lái)想要在樹(shù)上藏一藏，然后發(fā)現(xiàn)了一個(gè)白色的小猴子看著挺可愛(ài)的，然后我就抱了抱，它不讓我抱，我就捏著它脖子給抓到我懷里。然后……，然后后面那大家伙就來(lái)了……”155.藍(lán)軒宇翻了個(gè)白眼，不用問(wèn)他也明白了，葉靈瞳沒(méi)事兒抓了人家孩子，人家能不急么？156.“可是，我已經(jīng)把那小家伙還給他了?。∷趺催@么記仇？”葉靈瞳一臉委屈的說(shuō)道。157.藍(lán)軒宇翻了個(gè)白眼，“你還委屈了？那是三眼魔猿??！魂獸里特別強(qiáng)大的一種，看體型，恐怕有千年修為。這片森林估計(jì)它都是主宰。你自己找死就算了，為什么連累我？我招你惹你了？”158.“咚咚、咚咚、咚咚！”就在他們說(shuō)話的工夫，后面的三眼魔猿已經(jīng)追上來(lái)了。159.正如藍(lán)軒宇所說(shuō)的那樣，這種魂獸在這片森林之中確實(shí)是有著霸主地位的。哪怕是在虛擬世界的程序設(shè)置上，這也是這個(gè)考核的最強(qiáng)存在。160.葉靈瞳的運(yùn)氣，那真不是一般的“好”啊！161.“呼！”背后恐怖的惡風(fēng)撲面。有了之前面對(duì)幽冥狼的經(jīng)驗(yàn)，藍(lán)軒宇毫不猶豫的就朝著側(cè)面撲去。他總算是還顧念著葉靈瞳怎么也是同學(xué)，在撲出去的同時(shí)，右手一拉葉靈瞳，兩個(gè)人同時(shí)朝著側(cè)面摔了出去。162.“你干嘛？”葉靈瞳嘴里尖叫著就和藍(lán)軒宇摔成了滾地葫蘆。但她的質(zhì)問(wèn)下一刻就卡在了嗓子里。163.“轟——”他們先前前沖的方向，巨大的白色身影猛然掠過(guò)，宛如狂風(fēng)一般，地面炸裂，恐怖的氣息撲面而來(lái)。氣流都將他們掀飛到了一旁。164.------------165.第六十九章藍(lán)軒宇之危166.此時(shí)葉靈瞳摔在藍(lán)軒宇身上，兩個(gè)此時(shí)眼中都是驚懼之色。藍(lán)軒宇猛的一推她，大叫道：“分開(kāi)跑?！币贿呎f(shuō)著，他一抬手，一枚冰錐就朝著三眼魔猿額頭上的第三只眼射去，然后扭頭就跑。167.葉靈瞳愣了一下，而剛剛掉轉(zhuǎn)身形的三眼魔猿就看到冰錐襲來(lái)，而且還是朝著自己最重要的第三只眼而來(lái)，頓時(shí)暴怒。一揮手，拍碎冰錐，直奔藍(lán)軒宇就追了過(guò)去。168.葉靈瞳呆了呆，然后就看到藍(lán)軒宇在樹(shù)叢中東一繞、西一繞的，轉(zhuǎn)眼間就不見(jiàn)了人影，而那三眼魔猿就那么追著他去了。169.“他是不是傻，居然還打三眼魔猿？”葉靈瞳喃喃的自言自語(yǔ)道。170.藍(lán)軒宇心中很是郁悶，剛才他甩出冰錐時(shí)當(dāng)然是故意的，因?yàn)樗廊勰г车牡谌谎凼且?，也是它最為忌憚的地方，第三只眼被攻擊，這對(duì)三眼魔猿來(lái)說(shuō)是最大的挑釁，自然能將它引走了。171.藍(lán)軒宇倒不是真的想要救葉靈瞳，但他深深的記得，娜娜老師曾經(jīng)對(duì)他說(shuō)過(guò)，無(wú)論什么時(shí)候，男孩子都要保護(hù)女生哦。就算再怎么不喜歡葉靈瞳，他覺(jué)得這個(gè)也還是自己應(yīng)該做的。就像當(dāng)初自己想要保護(hù)媽媽時(shí)那樣。172.毫無(wú)疑問(wèn)，三眼魔猿是森林中的霸主，在森林中和它追逐絕不是一件明智的事情。但是，藍(lán)軒宇也有他的優(yōu)勢(shì)，他的身體小、更加靈活。再加上娜娜傳授他的步法，在高速移動(dòng)過(guò)程中，他總是能夠不斷的變相，在樹(shù)叢中穿梭。173.巨大的壓力面前，他已經(jīng)是超水平發(fā)揮了。174.背后三眼魔猿粗壯而修長(zhǎng)的手臂眼看著就要抓到他的背心了，藍(lán)軒宇身體猛地向右側(cè)一閃，三眼魔猿的手臂翻轉(zhuǎn)，關(guān)節(jié)彎曲，瞬間追來(lái)。175.可就在這時(shí)，藍(lán)軒宇腳下突然多了一塊冰，身體一滑，驟然向側(cè)面加速，眼看就要撞在一棵樹(shù)上了，他左手一身，在樹(shù)干上一按，強(qiáng)