房地產(chǎn)公司下半年工作計(jì)劃(匯總?cè)?

第頁(yè)共頁(yè)房地產(chǎn)下半年的工作方案房地產(chǎn)公司下半年工作方案(匯總?cè)?制定方案前，要分析^p研究工作現(xiàn)狀，充分理解下一步工作是在什么根底上進(jìn)展的，是根據(jù)什么來制定這個(gè)方案的。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀磕敲聪旅嫖揖徒o大家講一講方案書怎么寫才比擬好，我們一起來看一看吧。房地產(chǎn)下半年的工作方案房地產(chǎn)公司下半年工作方案篇一空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了，二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目的約占市場(chǎng)份額的13*.目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目的完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活潑的品牌缺乏50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑，新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)那么呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)根底比擬薄弱，團(tuán)隊(duì)還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。根據(jù)以上情況在20xx年度方案主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。房地產(chǎn)下半年的工作方案房地產(chǎn)公司下半年工作方案篇二針對(duì)xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目的，制定如下市場(chǎng)分析^p及銷售方案。工程以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)歷。也得到了市場(chǎng)和xx人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能到達(dá)1400多組認(rèn)籌中就足以證明。1.時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析^p基于xx百盟的影響力，xx人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)xx萬象城、xx等模擬百盟的商業(yè)形式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。我們?nèi)缃褚龅木褪钦一乜蛻舻男判模凰麄冎匦禄氐桨倜说膽驯А?.優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)分析^pxxxx光榮產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及辦公配套無論是xx還是xx，甚至xx都是獨(dú)一無二的。但目前在工程整體包裝、推廣上面，并沒有將工程本身大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來。對(duì)于一個(gè)近百萬方的超大工程，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、籌劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，103天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資確實(shí)定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目的，在目前看來，困難是宏大的。3.問題分析^p截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時(shí)間，按如今平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才到達(dá)成績(jī)。假如想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原那么，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比擬關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。1.財(cái)務(wù)目的一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元2.市場(chǎng)營(yíng)銷目的一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪20xx組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來訪7組。目的市場(chǎng)：xx市高收入家庭、個(gè)體戶，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資工程。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)程度。配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對(duì)工程整體進(jìn)展從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)籌劃公司，對(duì)工程定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資利用最大化。4、效勞：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。廣告：1、針對(duì)10月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。1、10月10日前完成商業(yè)籌劃公司及廣告公司的簽訂。2、10月10日前完城各媒體資的整合及挑選3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布4、10月18日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計(jì)18人。5、10月20日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開場(chǎng)進(jìn)入前期蓄客期6、10月30日家居大賣場(chǎng)或小商品城開場(chǎng)承受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。7、11月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤8、12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開場(chǎng)承受客戶誠(chéng)意登記(認(rèn)籌)。9、20xx年1月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤10、11月10日前，一期標(biāo)鋪開場(chǎng)誠(chéng)意登記11、12月30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤按照以上行動(dòng)方案，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。房地產(chǎn)下半年的工作方案房地產(chǎn)公司下半年工作方案篇三促進(jìn)xx路的拆建工作，在法規(guī)允許的范圍內(nèi)認(rèn)真協(xié)助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原那么為前提，審時(shí)度勢(shì)，做出適度的讓步。既減輕____和職能部門的工作壓力，力爭(zhēng)在21年促進(jìn)建立路的開建、開工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。5#9#樓建筑面積xxxm2，方案在21年12月份全部開工。1#、2#、3#建筑面積xxxxm2，爭(zhēng)取在本年度內(nèi)完成80%以上。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化方案在本年度內(nèi)全部完成。21年工程總投資約xxxx萬元。根據(jù)建立路的逐步拆、建詳細(xì)進(jìn)展，在條件具備的情況下，隨時(shí)跟進(jìn)，大面積、全方位、快速度地進(jìn)場(chǎng)施工。方案全年新開工房屋總建筑面積xx____方米，總戶數(shù)x套，方案實(shí)現(xiàn)銷售超億元。預(yù)計(jì)上繳稅費(fèi)、行政規(guī)費(fèi)約xx萬元。21年元月末，隨著xxx號(hào)樓的開工驗(yàn)收和其他住宅、局部沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售，配套設(shè)置逐步完善，將迎來業(yè)主喬遷《xxxx》一期小區(qū)。更需加強(qiáng)平安防范意識(shí)，貼心效勞意識(shí)，工程質(zhì)量意識(shí)，標(biāo)準(zhǔn)管理意識(shí)。合格率到達(dá)100%，把平安作為頭等大事;把七分平安，三分消費(fèi)的理念貫徹始終，把效勞理念貫徹常態(tài)。在新的一年里，任重和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，站在新的起點(diǎn)上，我們將汲取前一年工作的經(jīng)歷和教訓(xùn)，統(tǒng)一思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏，爭(zhēng)取x完成公司方案的全年各工程標(biāo)工作任務(wù)。房地產(chǎn)下半年的工作方案房地產(chǎn)公司下半年工作方案篇四經(jīng)過上半年的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的理解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在下半年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)上半年展望下半年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出詳細(xì)的方案。1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中可以更好的發(fā)揮自身的才能，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和xx在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在詳細(xì)的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在下半年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。2、熟識(shí)工程銷售最重要的是對(duì)自己所從事工程的精度理解，我在散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本工程有了深度的理解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的答復(fù)顧客的提問，主要是對(duì)工程及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠理解，在下半年之后，對(duì)工程的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的理解，是熟識(shí)工程的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比擬可以更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的理論中提升自己。3、樹立自己的目的有目的才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目的，先從小的目的開場(chǎng)，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目的，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的一樣，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的缺乏，所以提升自身就要從提升自己的銷售才能開場(chǎng)。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的理論經(jīng)歷。其次，理論出真知，所有的理論只有與理論相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從根底的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)展學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)工程加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)展熟讀并學(xué)習(xí)。理解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察別人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬別人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語(yǔ)言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。下半年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿活力和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目的!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開場(chǎng)，邁向成功!房地產(chǎn)下半年的工作方案房地產(chǎn)公司下半年工作方案篇五20xx年，公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，依靠自身地努力，審時(shí)度勢(shì)，求真務(wù)實(shí)，克制困難，改進(jìn)20xx年工作中存在的缺乏，抓好xx一期住宅、xx工程的建立和交付工作；力促xx工程按方案開工建立；狠抓xx工程、xx工程、xx的銷售和資金回籠；在獲得xx舊城改造工程和xxx舊城改造工程的前提下，踏踏實(shí)實(shí)做好工程建立的各項(xiàng)前期工作。在新的一年里，抓住機(jī)遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步開展。房地產(chǎn)下半年的工作方案房地產(chǎn)公司下半年工作方案篇六隨著x月份的完畢，也意味著進(jìn)入下一步的本質(zhì)性工作階段，回憶這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)x月分工作制定以下工作方案。本工作方案包括宗旨、目的、工作開展方案和方案評(píng)估總結(jié)，日方案，等五局部。一、宗旨本方案是，完成銷售指標(biāo)100萬和到達(dá)小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目的。二、目的1、全面、較深化地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2、根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。3、鎖定有意向客戶30家。4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)三、工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是效勞的競(jìng)爭(zhēng)。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進(jìn)展。1、多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的根底上進(jìn)一步的深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供效勞，目的讓客戶理解房和價(jià)格，在此根底上，與客戶進(jìn)展互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比方：房緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)置欲望、3、在用與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步理解的情況下，可以安排面談。5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房，面積，單價(jià)等。了如指掌6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)展總結(jié)分析^p，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克制困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7、在總結(jié)和探究中前進(jìn)。四、方案評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。房地產(chǎn)下半年的工作方案房地產(chǎn)公司下半年工作方案篇七今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)展了全面鋪開，“”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)展“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作方案如下：xx工程，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于工程所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司方案：(一)確保一季度工程全面開工，力爭(zhēng)年內(nèi)根本完成第一期建立任務(wù)。第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。1、土地征拆工作。春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)藏中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，參謀室配合，工程部詳細(xì)操作。工程進(jìn)入施行階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)絡(luò)，適時(shí)調(diào)整主攻方向。2、工程合同及開工。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的'施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建立。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。3、報(bào)建工作。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長(zhǎng)理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。4、工程質(zhì)量。xx工程是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將xx工程建成為省優(yōu)工程。5、預(yù)決算工作。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。(二)實(shí)在完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷這篇大文章。1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`敏的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新形式，以形成自我營(yíng)銷特色。2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷新的一年，公司在20xx年的根底上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌。二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷籌劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期方案、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善鼓勵(lì)機(jī)制籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此局部資?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員根本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷鼓勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方法，詳細(xì)的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等方法擴(kuò)大資金流，以保證xx工程建立資金的及時(shí)到位。(三)全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開展工作招商工作是建成后運(yùn)營(yíng)的重要根底。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開展工作。1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺(tái)《招商方案書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作從過去的一年招商工作得失分析^p，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將裝備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓才能的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)根底xx工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因此，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐那么是運(yùn)營(yíng)的根底。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐消費(fèi)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由籌劃代理公司與招商部共同承當(dāng)。4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送才能的進(jìn)步、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)展。“”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目的之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理形式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。1、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模20xx年，公司在能滿足注冊(cè)資金要求的前提下，將注冊(cè)成立“xx集團(tuán)公司”。同時(shí)，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱，即：xx(已成立)有限責(zé)任公司(待更名)物業(yè)管理(已成立)xx房地產(chǎn)開發(fā)(已成立)xx大酒店管理(待成立)xx集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：①xx集團(tuán)：、x、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定)、xx集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)籌劃部、工程部②醫(yī)藥：、③醫(yī)藥物流中心：、④xx房地產(chǎn)開發(fā)：、⑤物業(yè)管理：、⑥xx大酒店管理：、其別人員待定公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地進(jìn)步企業(yè)管理程度，向管理要效益。開展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，開展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使xx集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。1、人員調(diào)整人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原那么是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新才能，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。2、機(jī)構(gòu)調(diào)整機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指xx內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營(yíng)銷部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著xx工程進(jìn)入建立施工階段，擬增設(shè)人力資部、物流部、企業(yè)籌劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的根底。xx房地產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)公司、物流中心、物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。3、例會(huì)制調(diào)整20xx年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)進(jìn)步，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)展。二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)歷，改進(jìn)方法，完善進(jìn)步。四是以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)開展根底企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合務(wù)實(shí)，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)根底工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。公司所指充實(shí)根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。標(biāo)準(zhǔn)行為，細(xì)致入微。通過做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門根底工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)視，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。房地產(chǎn)下半年的工作方案房地產(chǎn)公司下半年工作方案篇八盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比擬穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是目前首要工作。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績(jī)都起于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)結(jié)精神，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們?nèi)缃竦囊粋€(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)學(xué)習(xí)：銷售人員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并進(jìn)展匯總；針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)展針對(duì)性的分析^p。產(chǎn)品學(xué)習(xí)：由于部門剛組建，需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類，特點(diǎn)，賣的進(jìn)展學(xué)習(xí)。房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動(dòng)對(duì)建材行業(yè)來說都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在20xx年乃至20xx年都會(huì)是在困難中行進(jìn)。但假如企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖上，而不積極自救，其后果很難說樂觀。挑戰(zhàn)與時(shí)機(jī)并存，抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，增加對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國(guó)內(nèi)外品牌對(duì)沖加劇，一些外資品牌往二、三線市走，這與上行的國(guó)內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開場(chǎng)把繡球拋向國(guó)內(nèi)主流品牌。國(guó)內(nèi)主流品牌為了向上走，祭出20xx年前后家電企業(yè)對(duì)付洋品牌的戰(zhàn)法——打效勞牌，包送貨，包設(shè)計(jì)、包安裝等。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)主流品牌與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)還在于性價(jià)比。目前，同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3。通過各種方式的調(diào)研活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò)，展會(huì)，客戶訪問等方式，搜集資料，進(jìn)展市場(chǎng)分析^p，包括客戶密集區(qū)域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)〔產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格，主要營(yíng)銷手段〕等。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū)，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌有國(guó)際品牌海福樂，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國(guó)內(nèi)品牌有雅潔，頂固，名門，斯力高等。國(guó)際品牌主要是做工程市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)很少，效勞不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多。國(guó)內(nèi)的幾家品牌大多在模擬借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場(chǎng)已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，所以我們部門的重點(diǎn)市場(chǎng)是廣東以外的空白市場(chǎng)。1〕工程類：1：我們作為一相對(duì)成熟的公司，各方面資都比擬豐富，在選擇工程工程上可以采用面式布局，點(diǎn)式挑選的方法，主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)工程，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選工程，集中優(yōu)勢(shì)兵力，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取制勝權(quán)。2：銷售工具開發(fā)；工程專題片，提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)ppt。拜訪參觀流程標(biāo)準(zhǔn)化，提供樣板房設(shè)計(jì)，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè)，最先進(jìn)，最可信。3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以效勞快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2〕酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣：招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過設(shè)計(jì)院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院，已北京，上海，廣州，深圳及____為重點(diǎn)，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)歷，結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)工程。3〕木門廠開發(fā)；木門市場(chǎng)容量大，對(duì)提升我們銷量的作用，潛力宏大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，tata，金六福，夢(mèng)天，冠牛，潤(rùn)成創(chuàng)展等還有一定的影響力，我們的目的客戶也主要是高端的木門廠，鋁合金門窗廠及家具廠。這一局部工作稍后開展，業(yè)務(wù)目前人手缺乏，而且周期長(zhǎng)，見效慢?！?〕要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要，最緊急的事情?！?〕步步為營(yíng)：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有方案的層層推進(jìn)?！?〕優(yōu)勢(shì)合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的才能，利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作奉獻(xiàn)。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時(shí)間情況?！?〕20xx年全國(guó)二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)〔不含經(jīng)銷商工程〕；〔2〕達(dá)成全國(guó)工程工程戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；〔3〕20xx年扶助全國(guó)經(jīng)銷商二十萬以上工程達(dá)成合作10個(gè)；〔4〕20xx年全國(guó)設(shè)計(jì)公司完成開拓客戶30家，達(dá)成10個(gè)工程指定我公司產(chǎn)品；〔5〕20xx年木門廠達(dá)成合作5家〔6〕20xx年全國(guó)酒店管理公司完成開拓10家；〔7〕對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬〔死賬〕不超過銷售總額的千分之零點(diǎn)五；〔8〕對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求確實(shí)定與評(píng)審，準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五；商機(jī)優(yōu)先，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。房地產(chǎn)下半年的工作方案房地產(chǎn)公司下半年工作方案篇九20xx年，公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，依托集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，依靠自身地努力，審時(shí)度勢(shì)，求真務(wù)實(shí)，克制困難，改進(jìn)20xx年工作中存在的缺乏，抓好xxxxxx一期住宅、xxxx工程的建立和交付工作；力促xxxx工程按方案開工建立；狠抓xx工程、xx工程、xx的銷售和資金回籠；在獲得xx舊城改造工程和xxx舊城改造工程的前提下，踏踏實(shí)實(shí)做好工程建立的各項(xiàng)前期工作。在新的一年里，抓住機(jī)遇，完善管理，確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步開展。1、工程施工面積萬m2，xxxxxx一期住宅、商鋪萬m2，xxxxxx萬m2，xxxx工程萬m2；其中新開工面積萬m2。2、方案完成投資額萬元，其中xx工程工程完成投資萬元，xxxxxx完成投資萬元，xxxx花園完成投資萬元；xxxx工程完成投資萬元；xxx舊城改造工程完成投資萬m2，xxx舊城改造工程完成投資萬m2。3、方案回籠資金萬元，其中xx工程回籠萬元，xx工程回籠萬元，xxxx花園回籠萬元，xxxx工程回籠萬元；4、爭(zhēng)取新貸萬元。5、創(chuàng)利稅前萬元，其中xxx花園萬元，xxxx工程萬元，xxxxxx萬元。1、以xx工程、xxxx工程尾盤銷售和xxxxxx續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn)，保證公司開展的資金來，爭(zhēng)取全年回籠資金萬元。據(jù)分析^p，20xx年國(guó)家將在前兩年宏觀調(diào)控的根底上加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的合理引導(dǎo)和有效控制，將來一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將總體維持平穩(wěn)開展的態(tài)勢(shì)。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神，積極的姿態(tài)，堅(jiān)決的信心來面對(duì)銷售工作，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志，鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì)，全力以赴完成銷售任務(wù)。在xx工程和xx工程的尾盤銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針：1、要一如既往地進(jìn)步銷售技能，做好售后效勞，讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上，更表達(dá)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上，把最好的效勞帶給客戶，讓口碑營(yíng)銷發(fā)揮最大的功能；2、仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域，重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購(gòu)置力，爭(zhēng)取最大的客；3要多學(xué)習(xí)多借鑒，開拓新穎有效的營(yíng)銷方法，加快銷售速度，努力實(shí)現(xiàn)xx工程全年回籠資金萬元，xx工程萬元。由于地域差異，xxxxxx的銷售有其自身的特點(diǎn)，明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲，是xxxxxx能否營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的開工交付，小區(qū)綠化和環(huán)境營(yíng)造的跟進(jìn)，我們相信xx必將引來一個(gè)良好的銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功，打造一只過得硬的營(yíng)銷隊(duì)伍，要抓住工程的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，加強(qiáng)廣告宣傳，深化客戶研究，找準(zhǔn)有效的營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬元的目的。3、堅(jiān)持不懈，狠抓落實(shí)，按時(shí)完成xxxx、xxxxxx的續(xù)建任務(wù)，確保xx一期12幢住宅按時(shí)交付使用。xx的可開工期很短，三月氣溫轉(zhuǎn)暖后，xx公司要立即投入緊張的工作，抓好續(xù)建工程的復(fù)工建立工作，抓好一期住宅室外網(wǎng)施工，抓好綠化環(huán)境工程，實(shí)在履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的開工工作的同時(shí)要做好方案新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建立工作，要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作，加強(qiáng)溝通，抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工工作。4、與xx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào)，努力解決環(huán)保問題，確保xx工程按方案開工建立。xx工程原方案于20xx年底開工，由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問題的困擾，原定開工方案受到影響。xx公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通，努力爭(zhēng)取，力爭(zhēng)在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論，在此前提下，做好下一步工作。5、爭(zhēng)取新的工程，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)開展目的。開展是硬道理，除卻資金問題外，土地儲(chǔ)藏，工程儲(chǔ)藏也是關(guān)系公司生存開展的命脈。公司在抓好已有工程開發(fā)建立的同時(shí)，必須開拓思路，抓住機(jī)遇，尋求打破，爭(zhēng)取公司的持續(xù)安康開展。年底前，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，公司已于xxxx物業(yè)集團(tuán)屢次接觸，洽談合作事宜，希望通過合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，攜手共進(jìn)，獲得“1+1〉2”的共贏效應(yīng)。通過協(xié)商，我們已就xx舊城改造工程達(dá)成合作協(xié)議，并于12月18日參與了該工程的掛牌競(jìng)投。在獲得該工程開發(fā)權(quán)的根底上，明年的重點(diǎn)工作就是組建工程隊(duì)伍，扎實(shí)做好地塊拆遷、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。此外，公司還將就xx集團(tuán)屬下xx建立開發(fā)的xxx改造工程進(jìn)展前期合作會(huì)談，將按照集團(tuán)公司的指示，做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評(píng)估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢(shì)下，結(jié)合實(shí)際，求變求通，謀求持續(xù)開展。6、順應(yīng)企業(yè)開展趨勢(shì)，調(diào)整____，完善企業(yè)制度，標(biāo)準(zhǔn)工作流程，加強(qiáng)人才開發(fā)和培養(yǎng)，做好內(nèi)部管理工作。隨著企業(yè)的開展和變化，局部機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不合適新的形勢(shì)，公司要審慎分析^p，研究對(duì)策，理順機(jī)制，調(diào)整構(gòu)造，以利于創(chuàng)始新的場(chǎng)面。在將來的一年中，公司要進(jìn)一步完善制度建立，標(biāo)準(zhǔn)工作流程，提升管理程度，要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng)，加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建立。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化，制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制，進(jìn)步員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)才能，促使員工積極關(guān)心企業(yè)開展，參與企業(yè)管理，發(fā)揮每一人的潛能，成就一支懂專業(yè)，講紀(jì)律，具活力，勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍。放遠(yuǎn)視線，把握形勢(shì)，雖然將來幾年住房需求速度將放緩，但居民的住房需求仍將保持較長(zhǎng)時(shí)期的上升，潛力宏大。我們堅(jiān)信在國(guó)家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效，市場(chǎng)逐步標(biāo)準(zhǔn)后，中國(guó)的房地產(chǎn)還將有長(zhǎng)期的、廣闊的開展空間。在新政的影響下，房地產(chǎn)企業(yè)組織構(gòu)造將得到調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合?，F(xiàn)階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期，誰(shuí)在這個(gè)階段穩(wěn)固了自己，獲得了生存的資本，誰(shuí)就將贏得將來。我們面前的道路即是光明的，也是無比嚴(yán)峻的，我們必須堅(jiān)決信心，穩(wěn)住腳步，努力學(xué)習(xí)，奮力工作，注重品質(zhì)，追求創(chuàng)新，才能在新的一年里創(chuàng)始出屬于一片屬于自己的美妙天地！房地產(chǎn)下半年的工作方案房地產(chǎn)公司下半年工作方案篇十20××年上半年，按照協(xié)會(huì)理事會(huì)確定的全年工作方案和上半年詳細(xì)工作安排，認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)，經(jīng)過全體人員的共同努力，出色完成了上半年工作任務(wù)，協(xié)會(huì)整體工作在不斷穩(wěn)固和進(jìn)步的根底上，實(shí)現(xiàn)了新的開展。今年4月在中房協(xié)召開的第五屆代表大會(huì)上，××房協(xié)被評(píng)為先進(jìn)協(xié)會(huì)。1、順利完成了脫鉤工作，做到脫鉤和房協(xié)正常工作兩不誤根據(jù)市政府的要求和國(guó)土房管局的部署，順利地完成了協(xié)會(huì)脫鉤工作。召開了脫鉤后的第一次常務(wù)理事會(huì)，調(diào)整了協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，確定在房協(xié)第四屆理事會(huì)剩余的兩年任期內(nèi)，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)采取輪換制，推選××市房地產(chǎn)開展〔集團(tuán)〕股份總經(jīng)理張建臺(tái)任20××年度房協(xié)會(huì)長(zhǎng)；推選××市泰達(dá)建立集團(tuán)董事長(zhǎng)許立凡任20xx年度房協(xié)會(huì)長(zhǎng)；按照協(xié)會(huì)章程規(guī)定，第四屆理事會(huì)期滿后再選舉產(chǎn)生新一屆理事會(huì)。在協(xié)會(huì)脫鉤工作期間，積極調(diào)整工作思路，主動(dòng)適應(yīng)脫鉤的新形勢(shì)，努力發(fā)揮行業(yè)代表、行業(yè)自律、行業(yè)效勞和行業(yè)協(xié)調(diào)的職能和作用，做到了脫鉤工作和協(xié)會(huì)正常工作兩不誤，協(xié)會(huì)上半年各項(xiàng)工作順利完成。2、抓好載體建立，努力辦好“一刊一站”《××房地產(chǎn)》和房協(xié)網(wǎng)站這兩大載體，是協(xié)會(huì)日常效勞會(huì)員，與會(huì)員進(jìn)展溝通和交流的最有效措施和渠道?！耙豢徽尽鞭k得好壞，直接表達(dá)了協(xié)會(huì)為會(huì)員單位效勞的質(zhì)量和協(xié)會(huì)的整體形象。因此，投入了大量人力、物力、財(cái)力，竭盡全力辦好“一刊一站”?！丁痢练康禺a(chǎn)》每月出版一期。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，精益求精，永不自滿的精神辦刊。加強(qiáng)了撰稿力量，聘請(qǐng)專家學(xué)者、媒體記者及業(yè)內(nèi)人士，組成了一支相對(duì)穩(wěn)定的撰稿隊(duì)伍，同時(shí)抓好印刷和發(fā)行，由原來的會(huì)員單位內(nèi)部發(fā)行，擴(kuò)展到向社會(huì)公共場(chǎng)所公開發(fā)行。雜志質(zhì)量不斷進(jìn)步，容量不斷擴(kuò)展，發(fā)行量不斷加大，已成為××房地產(chǎn)業(yè)最具影響力的權(quán)威性刊物。房協(xié)網(wǎng)站創(chuàng)辦以來，本著高起點(diǎn)，高定位的目的，不斷進(jìn)展調(diào)整，今年更名為天房網(wǎng)，增加了工作人員，在原有欄目板塊的根底上，添加了“地產(chǎn)博客”、“機(jī)構(gòu)看市”等互動(dòng)性欄目。專門開拓了“會(huì)員專區(qū)”。設(shè)有“房協(xié)信息”“內(nèi)部文選”等特色欄目，獨(dú)家發(fā)布“房協(xié)信息”。自從“房協(xié)信息”網(wǎng)上發(fā)布以來，信息質(zhì)量和覆蓋面大幅進(jìn)步。此外，《××房地產(chǎn)》雜志以電子刊物形式于第一時(shí)間在網(wǎng)上登載。目前，天房網(wǎng)以最權(quán)威的數(shù)據(jù)和最及時(shí)的資訊發(fā)布，成為協(xié)會(huì)向社會(huì)、向企業(yè)敞開的窗口，____率不斷進(jìn)步。3、抓好仲裁效勞，為企事業(yè)單位解難題、辦實(shí)事房地產(chǎn)業(yè)仲裁調(diào)解中心不斷加大仲裁調(diào)解效勞力度，積極幫助房地產(chǎn)企事業(yè)單位及時(shí)、快捷地解決各種經(jīng)濟(jì)糾紛，積極地討論為房地產(chǎn)企事業(yè)單位提供深層次、專業(yè)化的仲裁效勞。上半年中心累計(jì)承受咨詢1000余次，受理各種房地產(chǎn)仲裁懇求50件〔次〕。房協(xié)友好仲裁庭共開庭審理了友好仲裁案件4件。今年4月16日，××仲裁委員會(huì)召開表彰會(huì)，對(duì)在20××年仲裁效勞工作中做出突出成績(jī)的先進(jìn)仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)展了表彰，房協(xié)仲裁調(diào)解中心作為全市唯一行業(yè)協(xié)會(huì)系統(tǒng)仲裁機(jī)構(gòu)榮獲先進(jìn)仲裁機(jī)構(gòu)稱號(hào)。4、加強(qiáng)熱點(diǎn)問題研究，充分發(fā)揮專家委員會(huì)作用充分發(fā)揮房協(xié)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究專業(yè)委員會(huì)專家學(xué)者的作用，親密關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)的開展動(dòng)向，研究行業(yè)開展的熱點(diǎn)問題。上半年新立科研工程1項(xiàng)，完成科研工程1項(xiàng)。其中，新立項(xiàng)的《濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)開展策略的研究》課題，被市國(guó)土房管局確定為20××年度市級(jí)課題標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)研究。此課題是進(jìn)一步研究落實(shí)國(guó)務(wù)院文件中提出的金融改革創(chuàng)新、土地管理改革精神，圍繞創(chuàng)立出一套符合濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)的創(chuàng)新體制而進(jìn)展的超前性、戰(zhàn)略性研究。課題組已展開工作，力爭(zhēng)20××年底完成。在此科研課題研究成果的根底上，編寫出一部研究濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)新形式，探究濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)開展策略的專業(yè)性、綜合性專著。5、搞好各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)，適應(yīng)房地產(chǎn)業(yè)開展的新形勢(shì)圍繞房地產(chǎn)行業(yè)和房地產(chǎn)不斷開展的新形式，結(jié)合會(huì)員單位在開發(fā)、中介、房屋經(jīng)營(yíng)管理遇到的各類問題和新政策法規(guī)，有針對(duì)性地組織各類培訓(xùn)，并不斷進(jìn)步培訓(xùn)的層次和質(zhì)量。上半年，舉辦了房地產(chǎn)稅收政策、土地政策法規(guī)、拆遷及配套政策等4個(gè)培訓(xùn)班和“××十一五規(guī)劃及濱海新區(qū)開發(fā)開放形勢(shì)”的報(bào)告會(huì)等，共500余人參加了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。房協(xié)與××人力資開發(fā)效勞中心結(jié)合，首次將“房地產(chǎn)營(yíng)銷員/師職業(yè)資格雙認(rèn)證”培訓(xùn)工作引入津門，承辦了“房地產(chǎn)營(yíng)銷員/師”國(guó)際資質(zhì)雙認(rèn)證培訓(xùn)工作。培訓(xùn)人員考試合格后將獲得“全國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷員/師”職業(yè)資格證書及美國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)授予的gri稱號(hào)，國(guó)家勞動(dòng)部已將其正式列入國(guó)家職業(yè)資格鑒定目錄。首批45名學(xué)員，經(jīng)過考試全部合格，已正式畢業(yè)。6、做好考察交流工作，拓寬廣闊會(huì)員單位的視野根據(jù)會(huì)員單位的需要，按照境外公務(wù)考察方案，認(rèn)真組織會(huì)員單位到境外考察活動(dòng)。上半年，先后完成2批赴美加、歐洲進(jìn)展考察交流的準(zhǔn)備工作。同時(shí)，房協(xié)組織會(huì)員單位赴____、澳門、珠海、廣州、西安、環(huán)渤海等地區(qū)進(jìn)展了考察交流，開拓了會(huì)員單位的眼界，加強(qiáng)了同行業(yè)之間的聯(lián)絡(luò)。7、舉辦座談研討會(huì)，為企業(yè)決策效勞一是在春季房交會(huì)期間，舉辦了以“交流效勞開展”為主題的外地房企座談會(huì)，10余家外地來津房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的代表參加了座談會(huì)，與國(guó)土房管局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展了交流，發(fā)揮了橋梁紐帶作用。二是舉辦了“20××年上半年房地產(chǎn)市場(chǎng)分析^p和下半年展望研討會(huì)”，針對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控的新形勢(shì)，邀請(qǐng)中房協(xié)領(lǐng)導(dǎo)等房地產(chǎn)業(yè)權(quán)威人士，進(jìn)展政策解讀，幫助企業(yè)找準(zhǔn)開展方向，為企業(yè)開展提供效勞。8、開展豐富多彩活動(dòng)，不斷進(jìn)步協(xié)會(huì)的影響力一是與市場(chǎng)處等部門親密配合完成了舉辦春季房交會(huì)任務(wù)。期間舉辦了“××市首屆房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)刊評(píng)比活動(dòng)”，《旭日津東》等54本刊物參加評(píng)比活動(dòng)，最終選出最正確雜志、最正確編輯、最正確設(shè)計(jì)、最正確欄目等10余項(xiàng)大獎(jiǎng)。本市各大主流媒體、新浪××房地產(chǎn)網(wǎng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)展了詳細(xì)報(bào)道，活動(dòng)在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響。通過此次活動(dòng)，為房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)刊工作者搭建一個(gè)交流的平臺(tái)，展現(xiàn)了房地產(chǎn)企業(yè)的品牌和文化內(nèi)涵。二是舉辦了“20××年度××房地產(chǎn)銷售十佳排行榜”評(píng)選活動(dòng)。為進(jìn)一步進(jìn)步××房地產(chǎn)市場(chǎng)的安康開展程度，客觀公正地展示××房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力，房協(xié)以真實(shí)交易數(shù)據(jù)為根據(jù)，主辦了“20××年度××房地產(chǎn)銷售十佳排行榜”評(píng)選活動(dòng)。4月3日舉行了隆重的頒獎(jiǎng)典禮，對(duì)獲獎(jiǎng)企業(yè)和工程頒發(fā)獎(jiǎng)杯和證書，并對(duì)榮獲“20××年度××房地產(chǎn)住宅工程銷售金牌獎(jiǎng)”、“20××年度××房地產(chǎn)寫字樓銷售三甲”的樓盤工程進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)評(píng)述。這一獎(jiǎng)項(xiàng)在社會(huì)和行業(yè)引起較大影響，成為行業(yè)最權(quán)威的獎(jiǎng)項(xiàng)。今后，將每季度發(fā)布一次，每半年進(jìn)展一次頒獎(jiǎng)。三是為更好地宣傳××房地產(chǎn)業(yè)的開展，更好地為企業(yè)和政府效勞，今年房協(xié)與××日?qǐng)?bào)等多家媒體共同發(fā)起，由房協(xié)負(fù)責(zé)組織施行的“××房地產(chǎn)記者會(huì)”正式成立?！痢练康禺a(chǎn)記者會(huì)的成立，對(duì)堅(jiān)持房地產(chǎn)行業(yè)的正確言論導(dǎo)向，加強(qiáng)媒體記者與房地產(chǎn)界、與專業(yè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，以及媒體記者之間的交流溝通，促進(jìn)新聞報(bào)道程度的提升，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)和媒體的安康快速開展起到積極作用。9、認(rèn)真做好會(huì)費(fèi)收繳和開展新會(huì)員工作，增強(qiáng)協(xié)會(huì)實(shí)力由秘書長(zhǎng)、副秘書長(zhǎng)分別帶隊(duì)到理事以上單位進(jìn)展登門拜訪，聽取會(huì)員單位意見，加強(qiáng)溝通，得到了會(huì)員單位的理解和支持，進(jìn)步了會(huì)費(fèi)的收繳率。上半年共收繳會(huì)費(fèi)28.75萬元，會(huì)費(fèi)收繳率到達(dá)了45﹪。同時(shí)，加強(qiáng)開展新會(huì)員的工作力度，全方位搞好效勞，房協(xié)的凝聚力不斷增強(qiáng)。隨著協(xié)會(huì)影響力的不斷進(jìn)步，許多單位紛紛要求入會(huì)，上半年，共有8個(gè)單位要求入會(huì)，有2家已正式入會(huì)。另外，根據(jù)常務(wù)理事會(huì)的要求，編制了《××市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)第四屆理事會(huì)會(huì)員單位通訊錄》，為會(huì)員單位互相聯(lián)絡(luò)提供了方便。10、加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部管理，工作效率顯著提升進(jìn)一步加強(qiáng)了職工政治思想教育和崗位技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，安排老同志到局老干部處定期活動(dòng)。加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部管理，嚴(yán)格各項(xiàng)規(guī)章制度，在年初房協(xié)脫鉤，機(jī)構(gòu)調(diào)整的情況下，做到了思想不亂，作風(fēng)不散，標(biāo)準(zhǔn)不降，工作不減，職工思想穩(wěn)定，協(xié)會(huì)整體工作效率不斷提升。1、進(jìn)一步進(jìn)步會(huì)費(fèi)收繳率，加大開展新會(huì)員力度會(huì)員是協(xié)會(huì)的根底，會(huì)費(fèi)是協(xié)會(huì)的保障。已脫鉤的新形勢(shì)下，要進(jìn)一步加強(qiáng)效勞，擴(kuò)大協(xié)會(huì)影響力，加大開展新會(huì)員的工作力度，下半年方案開展新會(huì)員20家，借濱海新區(qū)開發(fā)開放的大好形勢(shì)，吸引更多的房地產(chǎn)優(yōu)秀企業(yè)和單位參加到協(xié)會(huì)中來，壯大協(xié)會(huì)力量。同時(shí)，要積極做好會(huì)費(fèi)的收繳工作，不斷進(jìn)步會(huì)費(fèi)收繳率，收繳率力爭(zhēng)到達(dá)85%。2、舉辦首屆“中國(guó)環(huán)渤海房地產(chǎn)開展博覽會(huì)”，擴(kuò)大××及濱海新區(qū)的影響為貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院“推進(jìn)××濱海新區(qū)開發(fā)開放有關(guān)問題意見”的精神，更好地發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，為濱海新區(qū)開發(fā)開放做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)，擬與中房協(xié)和環(huán)渤海七省市合作，共同主辦全國(guó)首屆“中國(guó)環(huán)渤海房地產(chǎn)開展博覽會(huì)”。首屆博覽會(huì)將以開發(fā)××濱海新區(qū)為主要內(nèi)容，集市場(chǎng)分析^p、政策解讀、專題房展、土地信息發(fā)布和經(jīng)濟(jì)洽談為一體，宣傳展示××和濱海新區(qū)開發(fā)建立的概況，擴(kuò)大××和濱海新區(qū)的影響，親密區(qū)域合作，吸引全國(guó)具有一定實(shí)力的開發(fā)商、投資機(jī)構(gòu)融入××及濱海新區(qū)的開發(fā)建立。力爭(zhēng)將本屆博覽會(huì)辦成××房地產(chǎn)業(yè)最具影響力的盛會(huì)，使之成為環(huán)渤海地區(qū)房地產(chǎn)業(yè)合作及全國(guó)乃至國(guó)際投資的載體和平臺(tái)，促進(jìn)××和濱海新區(qū)的快速開展。3、進(jìn)一步辦好“一刊一站”，為會(huì)員單位提供效勞要繼續(xù)做好《××房地產(chǎn)》、房協(xié)網(wǎng)站工作?！丁痢练康禺a(chǎn)》期刊下半年要出版發(fā)行6期。要繼續(xù)推出房交會(huì)“會(huì)刊”，努力把《××房地產(chǎn)》辦成××市最具權(quán)威性的房地產(chǎn)專業(yè)期刊。要加強(qiáng)與會(huì)員單位的溝通與互動(dòng)，使協(xié)會(huì)會(huì)刊可以關(guān)注和反映會(huì)員單位的活動(dòng)和呼聲，展示會(huì)員單位的形象，更好地為會(huì)員效勞。房協(xié)網(wǎng)站要不斷進(jìn)展完善，及時(shí)向會(huì)員單位和社會(huì)提供房地產(chǎn)政策法規(guī)、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，發(fā)布最權(quán)威的數(shù)據(jù)和最及時(shí)的資訊。經(jīng)過不斷努力和改進(jìn)，力爭(zhēng)將網(wǎng)站全力打造成為最具專業(yè)性的房地產(chǎn)網(wǎng)站，成為協(xié)會(huì)內(nèi)部、協(xié)會(huì)與社會(huì)各界溝通的有力載體。4、進(jìn)一步加強(qiáng)仲裁調(diào)解中心建立，不斷進(jìn)步友好仲裁程度房地產(chǎn)業(yè)仲裁調(diào)解中心要加大宣傳和效勞力度，使更多的會(huì)員單位理解和選擇仲裁，發(fā)揮仲裁的作用。房地產(chǎn)業(yè)友好仲裁庭要利用現(xiàn)有資，快捷便利地開庭解決行業(yè)內(nèi)的糾紛，并與國(guó)土資和房屋管理局形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提供深層次、專業(yè)化的法律效勞。中心下半年力爭(zhēng)做到承受咨詢有來必接，受理各種房地產(chǎn)仲裁懇求50件〔次〕，友好仲裁開庭審理案件5件，為社會(huì)的穩(wěn)定、企業(yè)的開展、百姓的安居樂業(yè)發(fā)揮更好的作用。5、加強(qiáng)熱點(diǎn)問題研究，為政府和企業(yè)決策提供參考要結(jié)合《濱海新區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)開展策略的研究》課題，進(jìn)一步加強(qiáng)為濱海新區(qū)開發(fā)開放工作的效勞力度，充分發(fā)揮房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)研究專業(yè)委員會(huì)專家學(xué)者的作用，親密關(guān)注房地產(chǎn)業(yè)的開展動(dòng)向，研究制約企業(yè)和行業(yè)開展的熱點(diǎn)問題，發(fā)揮出理論引導(dǎo)作用，為政府和企業(yè)決策提供參考。6、繼續(xù)搞好各類培訓(xùn)，不斷進(jìn)步培訓(xùn)層次和質(zhì)量要圍繞會(huì)員單位急需解決的各種問題，下半年擬舉辦不同類別的培訓(xùn)班兩次，邀請(qǐng)知名房地產(chǎn)專家、學(xué)者進(jìn)展講座，不斷進(jìn)步培訓(xùn)的層次和質(zhì)量。房協(xié)還要結(jié)合相關(guān)部門積極地探究舉辦國(guó)際培訓(xùn)，為會(huì)員單位提供高檔次的培訓(xùn)效勞。7、繼續(xù)組織好考察交流活動(dòng)，不斷進(jìn)步行業(yè)整體素質(zhì)要根據(jù)會(huì)員單位的要求，繼續(xù)組織好會(huì)員單位赴外地考察交流活動(dòng)，學(xué)習(xí)外地的先進(jìn)經(jīng)歷，加強(qiáng)同行業(yè)之間的交流。就國(guó)務(wù)院的六條調(diào)控措施，及時(shí)與廣東省房協(xié)聯(lián)絡(luò)，組織開發(fā)企業(yè)赴南方考察小戶型的設(shè)計(jì)開發(fā)，幫助開發(fā)企業(yè)適應(yīng)新政要求。還將組織各會(huì)員單位赴國(guó)外考察，參加國(guó)際權(quán)威性專業(yè)會(huì)展，開闊眼界，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)歷，不斷進(jìn)步行業(yè)的整體素質(zhì)。8、舉辦座談研討會(huì)，探究協(xié)會(huì)開展的新思路要根據(jù)廣闊會(huì)員的實(shí)際需求，結(jié)合行業(yè)的開展和業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)問題進(jìn)展重點(diǎn)效勞，辦好各種交流和研討活動(dòng)。下半年，將組織開發(fā)企業(yè)與政府主管部門的座談，請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)介紹××落實(shí)六條調(diào)控措施的有關(guān)問題，聽取企業(yè)意見建議，加強(qiáng)企業(yè)與政府主管部門的溝通，引導(dǎo)市場(chǎng)安康開展。要加強(qiáng)社會(huì)宣傳工作，為房地產(chǎn)業(yè)的安康開展提供正確的言論導(dǎo)向。要加大土地、工程等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的信息搜集及交流，為會(huì)員和企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)合作發(fā)揮出應(yīng)有的作用。9、組織好“廣廈獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)，展示××房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力今年，中房協(xié)擬在全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)開展“廣廈獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)。為更好地展示××房地產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)秀品牌和實(shí)力，房協(xié)要認(rèn)真組織××房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極參與此項(xiàng)活動(dòng)，選出最優(yōu)秀的工程，做好推薦評(píng)比工作。10、舉辦“首屆房協(xié)杯羽毛球比賽”，增強(qiáng)協(xié)會(huì)凝聚力為促進(jìn)展業(yè)間交流，增進(jìn)友誼，進(jìn)步員工體能和素質(zhì)，增強(qiáng)協(xié)會(huì)的凝聚力，擬定10月份舉辦“首屆房協(xié)杯羽毛球比賽”，豐富會(huì)員業(yè)余文體活動(dòng)，為會(huì)員提供廣泛交流的平臺(tái)。20××年，是房協(xié)工作關(guān)鍵的一年。房協(xié)要進(jìn)一步發(fā)揮出雙向效勞作用，求真務(wù)實(shí)，實(shí)在抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)，努力創(chuàng)始房協(xié)工作新場(chǎng)面。房地產(chǎn)下半年的工作方案房地產(chǎn)公司下半年工作方案篇十一方案書一開頭便應(yīng)對(duì)本方案的主要目的和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級(jí)主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。1.市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)置行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目的、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于理解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。應(yīng)以描繪市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析^p經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)分析^p應(yīng)找出公司的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的優(yōu)勢(shì)那么是公司要改正的東西。3.問題分析^p在這里，公司用時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì)分析^p的研究結(jié)果來確定在方案中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目的，策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。此時(shí)，公司道了問題所在，并要作為與目的有關(guān)的根本決策，這些目的將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目的財(cái)務(wù)目的和市場(chǎng)營(yíng)銷目的需要確立。1.財(cái)務(wù)目的每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目的，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可獲得的利潤(rùn)。2.市場(chǎng)營(yíng)銷目的財(cái)務(wù)目的必需要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目的。例如，假如公司想得180萬元利潤(rùn)，且其目的利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目的，假如公司確定每單元售價(jià)20萬元，那么其必須售出90套房屋。目的確實(shí)立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：·各個(gè)目的應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述，并有一定的完成期限?！じ鱾€(gè)目的應(yīng)保持內(nèi)在的一致性?！ぜ偃缈赡艿脑挘康膽?yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目的是如何從較高的目的中引申出來。應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心籌劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目的可用假設(shè)干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目的可以通過進(jìn)步全部的房屋平均售價(jià)來獲得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目的的每一目的同樣也可用多種方法獲得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)進(jìn)步市場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目的進(jìn)展深化討論后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目的市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。效勞：提供全面的物業(yè)管理。廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目的市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客可以得到最大的滿足。市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來進(jìn)步對(duì)消費(fèi)者選擇過程的理解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目的的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力。而如今市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作答復(fù)：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等詳細(xì)行動(dòng)。行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算根本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。方案的最后一局部為控制，用來控制整個(gè)方案的進(jìn)程。通常，目的和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達(dá)目的的部門。有些方案的控制局部還包括意外應(yīng)急方案，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。房地產(chǎn)下半年的工作方案房地產(chǎn)公司下半年工作方案篇十二年初我們?cè)鵀榻衲旯ぷ鞫ㄏ乱允袌?chǎng)營(yíng)銷為核心、以本錢控制為重點(diǎn)的十個(gè)工作重點(diǎn)，并定下了全年完成x億的銷售目的。迄今時(shí)間已過去八個(gè)月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同方案所余四個(gè)月的工作，力爭(zhēng)完成全年銷售目的。1、市場(chǎng)營(yíng)銷初創(chuàng)業(yè)績(jī)初立品牌今年是新地產(chǎn)在xx有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年方案要推出xx、xxx個(gè)大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對(duì)工程管理中心各部門協(xié)作才能的提出全新考驗(yàn)?；蛟S年初確定今年目的時(shí)，不少同事對(duì)今年目的都持有保存甚至疑心態(tài)度，x個(gè)月過去了，相信同事們應(yīng)該已快樂地看到，xx組時(shí)間過半完成銷售目的已過半，xx組總銷售業(yè)績(jī)也已近半，xx工程開售時(shí)間因故推延，但整體業(yè)績(jī)亦令人滿意。獲得這樣的成績(jī)是靠市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)協(xié)作、全情投入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴獲得的，當(dāng)然工程組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。除了銷售業(yè)績(jī)，上半年x盤推出以及公司于x月x日舉行的xx地產(chǎn)地區(qū)總部遷入xx新城的慶典，均對(duì)公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購(gòu)房者對(duì)新地產(chǎn)品牌認(rèn)識(shí)的進(jìn)步和對(duì)新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，xx、xx的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，xx開售也已獲得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對(duì)集團(tuán)各工程中心均作一次考察的xx媒體代表團(tuán)和證券分析^p員代表團(tuán)訪問xx，對(duì)xx區(qū)近x年來獲得的進(jìn)步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯定。2、內(nèi)部?jī)?yōu)化初見成效為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和開展需要，公司上半年進(jìn)展了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了工程組、營(yíng)銷組、物管處為單位的工程協(xié)調(diào)工作機(jī)制。半年來的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地進(jìn)步了工作效率，增加了責(zé)任感。其運(yùn)行的效果是令人滿意的。嶺南工程，營(yíng)銷組、工程組、物管處親密配合，出色地完成了xx周營(yíng)銷、xx、x期交樓、如今正密鑼緊鼓地為x月x日xx的營(yíng)銷做準(zhǔn)備工作。xx、xx兩位經(jīng)理和xx工程、營(yíng)銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)歷是值得其它部門學(xué)習(xí)的。xx工程組在不到半年時(shí)間里也已根本理順了以往遺留的問題，包括工程內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價(jià)失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克制了政府部門政策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地獲得了工程及營(yíng)銷所需的有關(guān)證照。xx營(yíng)銷組、工程組間近月來配合明顯加強(qiáng)，為在x、x月銷售旺季出佳績(jī)，xx、xx和兩組同事正積極籌備一些重要活動(dòng)。相信xx組在“十一”黃金周會(huì)有出色表現(xiàn)。xx工程是公司在xx、在中國(guó)地產(chǎn)工程中舉足輕重的工程，規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過往設(shè)計(jì)、建造過程和營(yíng)銷籌劃也遺留下不少問題。工程組和營(yíng)銷組均在x月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保障了“xx”試盤、x月開盤、x月寫字樓入伙等重大時(shí)間節(jié)點(diǎn);工程和營(yíng)銷間的配合逐步加強(qiáng);工程部?jī)?nèi)部及工程部與參謀公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn);工程建造已根本順利;營(yíng)銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并獲得明顯成績(jī)。工程獲得令人滿意的銷售成績(jī)和市場(chǎng)形象，工程組、營(yíng)銷組的工作是值得肯定和表?yè)P(yáng)的。時(shí)代工程，由于歷史、地理位置等因素造成了該工程市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊困難。經(jīng)過工程部、營(yíng)銷部和公司有關(guān)部門的努力，如今已正式獲得政府“xx軟件園時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時(shí)代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時(shí)也獲得了“民營(yíng)新支持中心”的批復(fù)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走“住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的根底。相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好的成績(jī)。四個(gè)工程上半年的成績(jī)，初步證明了目前工程協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持工程開展需要的效勞態(tài)度和職業(yè)程度正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng)。為進(jìn)一步理清部門、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化開展，建立績(jī)效考核及更合理的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)體系，人事行政部如今正與參謀公司進(jìn)展有關(guān)職位、績(jī)效、職業(yè)化等的工程，在工程完成后，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化開展方向、各職位的績(jī)效考核以及獎(jiǎng)勵(lì)體系會(huì)更加明晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。3、存在問題回憶前階段的工作，市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都獲得了一定的成績(jī)，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：首先表如今：責(zé)任心不夠強(qiáng)，配合不夠默契，有事互相推委等。例如xx業(yè)主投訴處理不及時(shí)，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響;xx有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成xx營(yíng)銷部因欠費(fèi)被停機(jī)等。其次，內(nèi)部本錢核算不清，本錢控制不利。直接本錢算不清，財(cái)務(wù)、銷售、行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比擬，造成公司在決策過程中一直缺乏根本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。再次，權(quán)利與職責(zé)不匹配，受權(quán)不清、流程審批流于形式等?？偨Y(jié)上半年工作情況和問題，公司認(rèn)為，上半年公司在營(yíng)銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都獲得了一定成績(jī)。如今看，年初定下的全年銷售目的確實(shí)是艱巨的，但并非不可能的。所余x個(gè)月時(shí)間希望各工程部、各部門加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目的。1、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目的2、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)2.1xx工程做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績(jī)2.2xx工程做出口牌，做出品牌2.3xx工程保持勢(shì)頭，注重后勁2.4時(shí)代工程出奇制勝，改變形象2.5內(nèi)部管理明確分工，加強(qiáng)協(xié)作2.6市場(chǎng)營(yíng)銷做好效勞，做好品牌2.7工程建造控制本錢，保障質(zhì)量2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改進(jìn)，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)2.9財(cái)務(wù)管理理清本錢，控制開支2.10人力資建全體系，專業(yè)進(jìn)步2.11行政后勤改善效勞，節(jié)約開支2.12物業(yè)管理理清機(jī)制，節(jié)約本錢2.13遺留問題根本理順或明晰思路3、管理方面3.1加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力3.2改進(jìn)財(cái)務(wù)核算及本錢核算體系3.3建立、提煉、推廣企業(yè)文化3.4試行推動(dòng)績(jī)效考核體系3.5改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程3.6加強(qiáng)工程管理知識(shí)體系的培訓(xùn)3.7本錢費(fèi)用，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年3.8總結(jié)今年工作，提早做好明年方案1、簡(jiǎn)化改進(jìn)受權(quán)及審批即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批受權(quán)，重點(diǎn)是：改變以往過程負(fù)責(zé)，無人負(fù)責(zé)的情況，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn)，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé)。2、加強(qiáng)預(yù)算管理，簡(jiǎn)化日常審批流程2.1業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算(工程預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算)，執(zhí)行預(yù)算控制合同。受權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大局部日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、工程負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟(jì)合同及合同簽署2.2日常行政費(fèi)用分解預(yù)算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)各工程部、營(yíng)銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費(fèi)、旅差費(fèi)、交通費(fèi)、費(fèi)等日常行政開支的預(yù)算。由各工程部、營(yíng)銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開支。3、先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)3.1xx工程組、xx營(yíng)銷組獲得成績(jī)已得到表彰3.2x月、x月、x月表現(xiàn)出色的工程部、營(yíng)銷部，對(duì)公司銷售業(yè)績(jī)做出特殊奉獻(xiàn)的部門和個(gè)人，公司將在x月份銷售業(yè)績(jī)出來后給予個(gè)別獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)營(yíng)銷造成不利影響的部門和個(gè)人給予處分。全體發(fā)動(dòng)、全力以赴、決戰(zhàn)x、x月份。每一個(gè)人都可以為銷售做出奉獻(xiàn)，每一個(gè)部門的工作都會(huì)直接影響銷售。希望各營(yíng)銷部、工程部、職能部門能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別奉獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。3.3完成業(yè)績(jī)?nèi)竦靡婀緮M拿出相當(dāng)于x個(gè)月全公司薪金的現(xiàn)金，即約x萬元人民幣作為全公司的今年的獎(jiǎng)勵(lì)基金。當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷售完成方案的情況掛鉤，公司將會(huì)按工程或公司整體銷售額、年終考核成績(jī)來決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。按如今的銷售業(yè)績(jī)看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位同事都應(yīng)該獲得好于往年的獎(jiǎng)勵(lì)!下半年我會(huì)繼續(xù)努力!房地產(chǎn)下半年的工作方案房地產(chǎn)公司下半年工作方案篇十三20xx年酒店上半年預(yù)算收入x萬元，上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)x萬元，較預(yù)算減少x萬元，完成預(yù)算收入的x%。20xx年下半年預(yù)算收入x萬元，預(yù)計(jì)完成x萬元，完成預(yù)算收入的x%。20xx年全年預(yù)算收入x萬元，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)收入x萬元，較全年預(yù)算減少x萬元，完成全年收入的x%。在酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的情況下，針對(duì)目前酒店現(xiàn)狀，我們要努力開拓酒店各項(xiàng)業(yè)務(wù)，降低本錢，樹立和推廣酒店形象，完成酒店預(yù)計(jì)收益。首先要對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，確定目的營(yíng)銷市場(chǎng)，圍繞市場(chǎng)需求，提請(qǐng)酒店各部門配合推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并選擇最合適酒店的產(chǎn)品組合、銷售渠道，制定銷售目的、階段性銷售方案和富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，追求最高利潤(rùn)，在工作中逐步施行，使酒店獲得最理想的經(jīng)濟(jì)效益。結(jié)合酒店實(shí)際，力爭(zhēng)在下半年進(jìn)步營(yíng)業(yè)收入，努力做好下半年的工作，詳細(xì)分析^p如下：優(yōu)勢(shì)：四星級(jí)酒店價(jià)值表達(dá)，客房、會(huì)議場(chǎng)地仍然是客戶首選綜合配套根本齊全，價(jià)格能被市場(chǎng)承受xx區(qū)的高端酒店，地理位置好優(yōu)勢(shì)：餐飲沒有大的宴會(huì)廳，大型團(tuán)隊(duì)用餐受限5年運(yùn)轉(zhuǎn)，存在硬件設(shè)施陳舊和老化員工效勞意識(shí)培訓(xùn)，管理層執(zhí)行力的提升市場(chǎng)定位作為市內(nèi)高端酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)高、中層次消費(fèi)群體：(1)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。(2)境外旅游團(tuán)隊(duì)。(3)高、中檔的商務(wù)散客。(4)各類型會(huì)議。1、員工培訓(xùn)以酒店開展和崗位需求為目的，培養(yǎng)一支效勞優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，努力成為智能型員工。2、組織紀(jì)律要常抓不懈，員工的言談舉止、穿著打扮要標(biāo)準(zhǔn)。各部門負(fù)責(zé)人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。3、加強(qiáng)檔案管理，建立檔案管理制度，對(duì)存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管，不得損壞、喪失。4、根據(jù)酒店總經(jīng)理制定的經(jīng)營(yíng)目的和下達(dá)的銷售任務(wù)，制定相應(yīng)的中短期銷售目的、市場(chǎng)策略和詳細(xì)施行方案，并組織施行，使酒店獲得良好的綜合效益。5、對(duì)酒店的地理位置、設(shè)備設(shè)施、效勞工程與質(zhì)量進(jìn)展合理組合，使推廣工作更具針對(duì)性，最大限度地進(jìn)步酒店的平均房?jī)r(jià)與營(yíng)業(yè)收入。6、對(duì)酒店的客房、餐飲、會(huì)議室的出租運(yùn)用各種營(yíng)銷手段進(jìn)展推廣，確保價(jià)值得到充分、合理的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)進(jìn)步酒店的知名度。1、加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)絡(luò)，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪。2、針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲方面享受不同程度的優(yōu)惠。3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐(打包價(jià))，含客房、餐飲。4、大力開展長(zhǎng)住客戶，制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度與政策。5、與xx、xx機(jī)場(chǎng)出租司機(jī)的互動(dòng)，對(duì)出租車司機(jī)的促銷。6、加強(qiáng)、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心對(duì)酒店的宣傳、影響力。餐飲措施：1、制定“xx”方案、xx活動(dòng)方案和促銷。x月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。2、xxxx促銷，x月下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案。3、拓展婚慶、宴會(huì)、生日、滿月宴。4、餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)圣誕大餐。x月下旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案?？头看胧?、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出x、x月份團(tuán)、散用房獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。2、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。3、每月繼續(xù)推行儲(chǔ)值卡，購(gòu)置在酒店享受優(yōu)惠措施。4、地毯式推廣方案，進(jìn)步酒店知名度，爭(zhēng)取獲得業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)。1、酒店人工本錢費(fèi)用x萬元左右，編制x人，原在崗員工x人，為嚴(yán)格控人力本錢，各部門調(diào)整后如今崗員工x人。2、節(jié)約一滴水，一度電，各部門合理利用資。(工程部為主要責(zé)任部門)3、加強(qiáng)辦公、服裝及勞保用品的管理，根據(jù)實(shí)際情況制定各部門的支領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)，完善領(lǐng)用手續(xù)地，按規(guī)定發(fā)放，做到帳實(shí)相符。面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，精誠(chéng)合作，同心拓展，我會(huì)帶著我們的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，充滿信心，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)算目的，完成企業(yè)賦予我的管理使命與職責(zé)。房地產(chǎn)下半年的工作方案房地產(chǎn)公司下半年工作方案篇十四在20xx年的上半年，在李總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我給公司交出了一份令人滿意的答卷，不僅提早完成了工作任務(wù)，圓滿的完成了工作方案，還在之后的一段時(shí)間里繼續(xù)不放松的做出了更加良好的業(yè)績(jī)。為了讓這樣的勁頭一直保持下去，在20xx年的下半年我做了如下方案將銷售任務(wù)做的更加出色。一、工作目的1、對(duì)公司的的業(yè)務(wù)知識(shí)有更加全面和深化的理解，面對(duì)客戶的疑問可以形成條件反射般的答復(fù)出來。2、搜集如今市場(chǎng)上的信息，并且做到及時(shí)的更新。同時(shí)不斷地搜集新的客戶的信息，積極地推廣業(yè)務(wù)。3、爭(zhēng)取將下半年的銷售任務(wù)超越上半年的，不斷地鼓勵(lì)自我，超越自己。二、詳細(xì)工作如今的房地產(chǎn)銷售方式也是一種效勞上的競(jìng)爭(zhēng)，向客戶表達(dá)我們?cè)谶@一方面有什么樣的優(yōu)勢(shì)，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)形式中，我針對(duì)的就是前期的工作而展開。從多個(gè)方面來搜集客戶的信息，分析^p客戶當(dāng)前的狀況，是否有購(gòu)置房子的意向，對(duì)不同的客戶進(jìn)展適當(dāng)?shù)姆诸?，記錄如今所可以掌握的信息。在這期間不斷地加深自己對(duì)于銷售知識(shí)的理解，對(duì)客戶的理解，在銷售時(shí)做到胸有成竹。對(duì)有意向購(gòu)置的客戶盡可能的提供效勞，和客戶之間不斷地進(jìn)展溝通交流，讓他有興趣進(jìn)展面談。在和客戶交流時(shí)做好充足的準(zhǔn)備，分析^p如今購(gòu)置房子有什么樣的優(yōu)勢(shì)，促使客戶下定決心購(gòu)置。在每次和客戶完成交流之后，對(duì)結(jié)果進(jìn)展總結(jié)和分析^p，及時(shí)地回報(bào)給上級(jí)，聽從領(lǐng)導(dǎo)給予的意見。三、工作中的總結(jié)每完成一單之后，無論是成功或者是失敗，對(duì)自己在當(dāng)時(shí)的情境下，有什么地方做的不夠到位的地方及時(shí)地總結(jié)，反思自己在銷售過程中的缺點(diǎn)和缺乏。在每天對(duì)自己沒有什么沒有做的地方及時(shí)的檢查，每周的工作之后有個(gè)總結(jié)，在每月除了總結(jié)之外，還有每月的方案，對(duì)于細(xì)節(jié)進(jìn)展打磨，讓我的工作做的更加的出彩，做出更好的銷售業(yè)績(jī)。房地產(chǎn)下半年的工作方案房地產(chǎn)公司下半年工作方案篇十五在已過去的20xx上半年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門的積極配合下提早完成了上半年的銷售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，制定20xx下半年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作方案。一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)才能訓(xùn)練。在20xx下半年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx下半年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)展銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面進(jìn)步自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、親密關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在下半年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供根據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx下半年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控