學校征文方案怎么寫(10篇)

第學校征文方案怎么寫(10篇)

學校征文方案怎么寫篇1

為使農(nóng)村孩子受到和城里孩子同樣水平教育，促進均衡發(fā)展，培養(yǎng)農(nóng)村娃廣泛的興趣、愛好，現(xiàn)擬定深沃小學社團文化藝術(shù)活動實施方案如下：

一、實施目標

營造社團文化氛圍，拓展學生發(fā)展舞臺;快樂學習、健康成長、全面發(fā)展。

二、培養(yǎng)項目

(一)、必修

1.經(jīng)典誦讀：《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》、《千字文》等。

2.象棋運動：中國象棋，跳棋，國際象棋，羽毛球等。

3.閱讀共享：拼音畫冊，親子共讀，識字小報，閱讀習慣。

4.硬筆書法：一級、二級簡碼及教材同步漢字筆畫、筆順、結(jié)構(gòu)，初步選用《田英章楷書》《校本書法》為校用書法教材。

(二)、選修

1.軟筆書法：顏體楷書《勤禮碑》、漢隸《曹全碑》基本筆畫入門。

2.美術(shù)基礎：簡筆畫，人物、動物、植物、活動畫臨摹、命題畫創(chuàng)作。

3.葫蘆絲入門：C調(diào)、F調(diào)音階，吐音、換氣、滑音、顫音等基本技巧：《希望》《美麗的金孔雀》《竹林深處》《月光下的鳳尾竹》。

4.口琴入門：C大調(diào)高音、中音、低音區(qū)滑動及換氣技巧：《金蛇狂舞》《讓我們蕩起雙槳》《隊歌》《每當我走過老師窗前》《聽媽媽講那過去的事情》等。

三、實施過程(三年規(guī)劃)

1.醞釀階段(20____.9-20____.10)

通過宣傳教育，深刻領會實施社團活動實施重要意義，營造良好氛圍。

2.鋪墊階段(20____.11-20____.2)

按方案要求，積極組織實施，保證語數(shù)前提下奠定音、體、美扎實基礎。

3.實施階段(20____.3-20____.2)

積極組織，對相關資料進行整理、總結(jié)，提煉經(jīng)驗，形成本校特色，根據(jù)各項活動的開展情況，針對不足，查找問題，及時修正。

4.互動階段(20____.3-20____.3)

小組互動，家校互動，使活動內(nèi)容更豐富、吸引力更強，實效更突出。

5.驗收階段(20____.3-20____.6)

對成績突出小組、個人進行表彰，搭建展示平臺，以大帶小，逐步推廣。

四、實施方法

1.面授為主：以教師手把手教學為主，開發(fā)符合本校實際的校本教材。

2.親子活動：嘗試家長先行，親子共學，具備才能家長義工輔助教學。

3.校外輔學：借助網(wǎng)絡資源，開載視頻DVD、MP3自學，引入共建。

4.學生互教：先教會一部分，再以一對二，二對四等方式擴展，以點帶面。

5.鼓勵深造：對于有特殊潛力學生不反對尋求社會外界專業(yè)培訓、考級等。

五、評價機制

1.每周一點評，以文字、圖片形式等記錄、展示孩子們成長歷程。

2.每月一總結(jié)，通過家?；印⒃碌妆碚玫刃问皆u選優(yōu)秀星、進步星等。

3.每年一展演，通過文化長廊書畫展覽、文藝匯演形式進行成果匯報。

4.每三年舉行一屆“文化藝術(shù)節(jié)”。

學校征文方案怎么寫篇2

一、活動宗旨：

1、促進教師積極進取、形成教師之間互相學習、和諧競爭的良好氛圍。

2、為各位教師提供展示的平臺，更有利于選拔人材。

二、參加對象：

全體教師(除開丁老師、伍梅清、旦會清、盧洪靜、黃貴虹)

三、參賽內(nèi)容：

1、形體

2、成品舞(成人舞蹈)

四、節(jié)目形式：

單人、雙人、三人均可

五、評分標準(10分)

1、服裝整潔、儀表端莊

2、舞姿優(yōu)美、動作準確到位、基本功雜實。

3、表演情感真實豐富，對音樂的理解準確，動作吻合音樂的旋律。

4、舞蹈整體編排具有合理性、連貫性、完整性。

六、活動流程：

1、上報節(jié)目(2月25日上午)：節(jié)目名稱、表演人員。

2、抽簽(2月28日)

七、活動時間及地點：

3月1日晚上6：30一樓大廳。

八、獎項設置：

一、二、三等獎各1名【范例】為貫徹落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(—20_年)》及《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》精神和黨的教育方針，加強學校藝術(shù)教育，為學生搭建藝術(shù)實踐舞臺，提高學生的藝術(shù)表現(xiàn)力和創(chuàng)造力，決定舉辦江干區(qū)中小學生舞蹈比賽活動。

學校征文方案怎么寫篇3

一、全冊教學理念：

【造型·表現(xiàn)】

初步認識形、色與肌理等美術(shù)語言，學習使用各種工具，體驗不同媒材的效果，通過看看、畫畫、做做等方法表現(xiàn)所見所聞、發(fā)豐富的想像力與創(chuàng)造愿望。

【設計·應用】

學習對比與和諧、對稱與均衡等組合原理，了解一些簡易的創(chuàng)意和手工制作的方法，進行簡單的設計和裝飾，感受設計制作與其

【欣賞·評述】

觀賞自然和各種美術(shù)作品的形、色與質(zhì)感，能用口頭或書面語言對欣賞對象進行描述，說出其特色，表達自己的感受。

【綜合·探索】

采用造型游戲的方式，結(jié)合語文、音樂等課程內(nèi)容，進行美術(shù)創(chuàng)作、表演和展示，并發(fā)表自己的創(chuàng)作意圖。

二、全冊重難點：

(一)重點：

1、簡單的自然物和日常生活用品進行寫生。

2、學習用蠟筆水彩畫形式，硬筆線描，水彩平涂等方法，進行寫生或把觀察、記憶、想象中的事物表現(xiàn)出來。

3、繪制簡單的適合紋樣。

4、學習用樹葉、樹皮、蛋殼等材料拼貼圖形。

5、學習用多種材料進行初步浮雕制作。

6、觀賞自然風光，欣賞傳統(tǒng)圖案和優(yōu)秀美術(shù)作品。

(二)難點：

1、掌握蠟筆水彩畫技法，并能在寫生和創(chuàng)作中進行運用。

2、掌握適合紋樣規(guī)律，并能自如運用進行創(chuàng)作。

3、利用各種材料，巧妙構(gòu)思，掌握拼貼和初步的浮雕技法。

三、教學情況分析：

經(jīng)上學年的美術(shù)教師介紹，該年級段想象能力極為豐富，逐漸出現(xiàn)對美術(shù)極為愛好的個別同學，該些學生無論在造型上、色彩有自己獨特見解，該年級段在欣賞上對一些美術(shù)家的介紹故事特為感興趣。

但也有不足之處：

1、造型上普遍極差，缺乏觀察能力。

2、色彩能力上有點缺乏彩感，配制不夠準確。

3、工藝制作上不夠認真。

4、出現(xiàn)個別超常學生與后進學生懸疏越來越大。

四、措施：

1、加強造型能力的培養(yǎng)，對簡單的自然物進行寫生，并指導正確的觀察方法，以確定如何對事物進行造型處理。

2、面向全體學生，拉近個別超常學生與后進學生的距離，加強對后進學生美術(shù)上的培養(yǎng)。

3、適當滲入“色彩原理”的理論性知識，以加強他們分析觀察事物的顏色變化能力。

4、加強對工藝上的技巧能力培養(yǎng)。

五、全冊課時安排：

本學期講授新課共27課時，其中機動12課時，考核2課時。

六、全冊教學內(nèi)容、課時及單元課時計劃

學校征文方案怎么寫篇4

一、活動主題

歡樂百科，斗智斗勇

二、活動時間

20________年12月5日(周三)晚上18:00

三、活動地點

一號樓307教室

四、活動對象

大眾傳媒系全體學生

五、活動形式

每班推選三名同學組成一組參與活動，形式是以智力競猜和趣味競賽的方式進行智力比拼，知識競答和娛樂相結(jié)合，同時成績優(yōu)秀的團隊將獲得獎勵證書。

六、環(huán)節(jié)設置

1、歡樂搭檔

每隊抽選一個類別的題目，題目包括動物類、事物類、動作類三三種類型的題目，答案由屏幕顯示，由隊里兩人負責比劃，一人猜答案。每隊共答10題，答對一題加2分，答錯不扣分，每隊2分鐘。

2、百科考場

在主持人的描述中搶答，題目以百科類、人文類為主，共10題。若主持人念完題目，無人回答或答錯，則該題作廢，進入下一題。每題3分，答對加分，答錯扣去相應分數(shù)。

3、記憶大比拼

一共六題。主持人在屏幕上出示一段話或一組圖片，由參賽者在規(guī)定時間內(nèi)快速瀏覽內(nèi)容，關閉屏幕并由選手憑借記憶力按要求說出正確答案，答對一題加5分，答錯不扣分。

4、智力陷阱

第三輪進行完畢后依據(jù)成績高低排名。第一名對第六名，第二名對第五名，第三名對第四名分成三組，進行該環(huán)節(jié)對戰(zhàn)。每組對戰(zhàn)雙方共有六道題，題目設置1、3、5分值，首先由分數(shù)高的為分數(shù)低的抽選題目(題目寫在卡片上，選題者不知道分值)，對方答對加分，答錯則對手加分。

七、活動流程

1、首先參賽者進行簽到。

2、開賽前每隊分別就位并介紹本隊、參賽口號、隊員。

3、主持人宣布比賽開始。

4、按照設置的環(huán)節(jié)進行比賽。

5、活動結(jié)束后有序離場。

八、獎項設置

一等獎一組，二等獎二組，三等獎三組，優(yōu)秀獎若干。頒發(fā)證書。

九、注意事項

1、比賽題目在比賽前做充分的準備，做到詳細全面。

2、工作人員提前開會，商量安全事宜以及突發(fā)狀況的處理方法。

3、注意會場的布置與會場衛(wèi)生。

學校征文方案怎么寫篇5

一、活動背景

3月12日是一年一度的植樹節(jié)，以三月份植樹節(jié)為契機，在全校學生中開展形式多樣的植樹護綠行動和植樹實踐體驗活動，做到人人參與，宣傳與實際行動相結(jié)合，從而使學生在活動中體驗成功的喜悅，增加對植物生長的了解，增強環(huán)保意識、生態(tài)意識，以達到為班級、學校、社會增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的，使我們的生活環(huán)境更加美麗。

二、活動目的

1.通過親身參與，對綠色、低碳有一個充分的認知，讓大家知道環(huán)境保護、人人有責，提高全體學生的綠化意識。

2.通過此次活動，培養(yǎng)愛護大自然的一草一木的習慣，更好地認識到綠色對人類生存的重要性，從而規(guī)范自身日常行為，從而減少踐踏草坪等不文明行為的發(fā)生。

三、活動主題

行動起來，爭做護綠小使者

四、活動時間

20__年3月11日至20__年3月15日

五、活動內(nèi)容與活動安排

1.值周中隊、紅領巾廣播社

利用校園廣播、國旗下講話進行有關“植樹節(jié)”知識的宣傳，發(fā)出號召：“學校是我家，綠化靠大家”，人人參與植樹節(jié)護綠、養(yǎng)綠系列活動，為美化、凈化環(huán)境盡一份力。

2.具體活動安排

活動一：“小手添新綠”

(1)我為班級添綠:學生自愿帶綠色植物進班級，進行養(yǎng)護，為班級增添一份綠色。

活動對象：一、二年級

活動時間：3月12日前

活動要求：班主任將班級“綠化角”橫向拍1張照片發(fā)送至輔導員群。

(2)我為校園添綠:

各班級：愛護環(huán)境衛(wèi)生，不亂拋垃圾。愛護學校的花草樹木，不隨便踩草地。每班每天做好班級及公共區(qū)的衛(wèi)生工作。

大隊部、值日生：開展揀垃圾、落葉、擦花壇、養(yǎng)護綠化(清理垃圾鋤草、施肥)等活動。

活動時間：3月12日

(3)我為家庭添綠:在自家房前屋后或家里栽種一些小樹木，種植一些小盆景、綠植或者蔬菜等。

活動對象：全體隊員、學生

活動時間：3月12日前(拍照發(fā)送至輔導員群)

活動二：“我與小樹共成長”(活動對象:三、四年級各中隊)

三、四年級以班級為單位的認養(yǎng)校園里的樹木。隊員們積極精心設計“認養(yǎng)卡”，內(nèi)容包括：樹名、認養(yǎng)中隊、認養(yǎng)時間、對小樹的成長愿景。完成后班級選擇出制作最精美的一張由大隊部組織把“認養(yǎng)卡”懸掛在樹枝上，成為小樹的“監(jiān)護人”，照顧小樹，與一起健康成長。

活動對象：三、四年級各中隊

活動時間：3月12日之前完成

活動三：“綠我家園齊行動”(對象:五、六各中隊)

說明：以下活動二選一完成

1.用自己的為環(huán)保出一份力，以“圖”“畫”結(jié)合的方式為愛護花草樹木設計廣告標語。(簡潔大方、色彩鮮明)

2.開展以“植樹節(jié)”為主題的手抄報活動，內(nèi)容以關于“植樹節(jié)的來歷”、“植樹與環(huán)保”、“有關植樹節(jié)的活動”為主，要結(jié)合環(huán)境保護教育，大隊將會進行優(yōu)秀作品展示。

活動時間：3月15日之前

活動要求：每班至少提交一份作品。(交到各校區(qū)少先隊廣播室)

活動四：“我與小樹有個約定”(對象:全校)

3月12日大課間學校大隊部組織“植樹節(jié)倡議”活動。由在室外跑操的班級參加，其他班級在室內(nèi)通過班班通舉行。

(1)大隊委發(fā)起活動倡議。

(2)展板簽名活動。(室外的班級)

(3)室內(nèi)的班級學習“植樹節(jié)手指操”(拍一張照片、錄一小段植樹手指操視頻發(fā)到輔導員群)

學校征文方案怎么寫篇6

一、招生計劃背景概述：

1、學校簡介：

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析?；蛴梅謱诱{(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。

而采取的步驟有：

(一)確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

(三)定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)，又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動;利用媒體、及時報道學校各種活動及動向;為普通中學提供技能課師資與設備支持;熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進行分類

(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

(5)讓他們工作起來

學校征文方案怎么寫篇7

轉(zhuǎn)瞬間20__年已邁著堅定的腳步離我們遠去。過去的一年是我們學校豐收的一年，是我們學校碩果累累的一年。讓我們載歌載舞，以歡快的心情，放松學習的壓力，一起來欣賞這臺精彩紛呈的20__元旦晚會，一起預祝又一個新年的到臨。

一、整體情況

1、晚會目的：為進一步推進我校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富我校學生的業(yè)余生活，放松學習壓力，給新老生一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。

2、時間：20__年12月30日晚

3、地點：華天酒店多功能會議廳

4、形式：文藝匯演

5、參與對象：全校師生

二、演出五項注意

1、注意：

（1）是要注重藝術(shù)性；

（2）是要充分展示我校學生的才藝；

（3）是要力求節(jié)目立意高、質(zhì)量好、效果佳；

（4）是要注重細節(jié)，要充分考慮必須與可能性；

（5）是要落實責任，實行項目負責制。

三、籌備日程

本著團結(jié)、和諧的基本思路在全校范圍內(nèi)進行征集節(jié)目，“創(chuàng)新、經(jīng)典、和諧、健康、精彩”是晚會節(jié)目總要求，進程安排分為以下幾個環(huán)節(jié)：

1、節(jié)目征集截止（11月26日）

2、彩排（12月15日，地點四樓舞蹈室）

3、正式演出（12月30日，地點華天酒店多功能會議廳）注：（晚會時間不超過3小時。）

四、活動方案

1、歌舞類：具有民族、通俗等歌唱功底的演員及成熟作品。具有原創(chuàng)及二次原創(chuàng)的優(yōu)秀節(jié)目，多元化的新穎的表演形式。

2、其他：主題音樂劇、小品、情景劇等類型的節(jié)目均在晚會形式考慮范圍之內(nèi)?；庸?jié)目要有較強的參與性和趣味性。

學校征文方案怎么寫篇8

一、指導思想：

樹立全員德育觀念，促進學生全面發(fā)展，根據(jù)浙江省教育廳關于印發(fā)《在全省中小學實施德育導師制的指導意見》的通知及市教育局對實施德育導師制有關要求，認真實施“德育導師制”，以“面向全體學生，不讓一個學生掉隊”為宗旨，努力探索新形勢下學校德育工作新模式，從而達到引導學生積極向上、健康發(fā)展的目的。

二、組織機構(gòu)與導師隊伍：

1、德育導師制實施領導小組：

組長：楊雪榮

副組長：徐祝明

組員：胡文軍、駱央濃、謝偉炳、沈丹、陸群、陳鎮(zhèn)海、陸雪波

2、德育導師隊伍：

第一小組：、陸雪波、熊曹旦、王益女、魯江麗、胡維山

第二小組：沈、丹、戚小萍、朱碧云、徐蓉蓉、沈雄英

第三小組：陳鎮(zhèn)海、楊群芳、徐妍娉、王燕君、張飛燕

第四小組：胡文軍、鄭瑩、呂群、何雪云、楊曉霞

第五小組：駱央濃、謝偉炳、沈愛武、許水浪、徐沖

第六小組：陸群、蔡米納、樓菊瑛、陳錦斐

三、主要職責：

1、領導小組職責

學校德育導師制實施領導小組主要負責指導全校德育導師制工作的實施，制訂工作計劃，召開有關德育工作會議、經(jīng)驗交流會議，對德育導師工作進行總結(jié)，提出改進意見和建議，并于學期結(jié)束時對各德育導師工作進行考核與評定。

2、德育導師職責

按照對學生“思想引導、心理疏導、生活指導、學力輔導”的要求，德育導師的主要職責是：

（1）關注受導學生的思想、品德、行為上的細節(jié)表現(xiàn)，幫助、指導受導學生形成良好的思想道德品質(zhì)；

（2）關心受導學生的身心健康，對受導學生進行心理疏導和健康指導。

（3）關心受導學生的學業(yè)進步及個性特長發(fā)展，指導學生改進學習方法，提高學習能力。

（4）指導受導學生合理安排課余生活，引導受導學生參加積極向上的文化娛樂活動。

（5）經(jīng)常與受導學生家長及其它科任教師溝通，全面了解學生成長過程中的各方面表現(xiàn)。

四、具體做法及要求：

1、明確職責：德育導師是學生樹立人生理想的指導者，是學生思想成長的培育者，是學生心理健康的維護者，是學生多方面發(fā)展的輔導員，是把學生造就成新型人才的“工程師”。

2、摸底調(diào)查

調(diào)查需要導師的學生及輔導的主要內(nèi)容：（學習生活、道德行為、心理健康等）

要求各班被輔導學生在3—7人。受導學生名單由各班主任提供并填寫受導學生情況登記表。主要是家庭特殊的學生、家庭貧困生、學困生等。

3、成立輔導小組

每位德育導師與所指導的學生構(gòu)成一個小組，原則上1位導師指導2—3名學生。

4、要求：

①每周必須進行一次個別談心；每月必須進行一次家訪或與家長聯(lián)絡一次。

②定期了解和分析學生情況，當學生取得成績、進步時及時給予表揚和鼓勵，當學生遇到困難或麻煩時給予熱情幫助。

③要幫助學生改掉一個不良行為習慣，幫助學生養(yǎng)成一種興趣愛好，要努力為學生創(chuàng)設展示才華的機會。

④要全面了解學生，注重教育的針對性和實效性，堅持正面教育為主，積極進行教育引導，要尊重學生，依法執(zhí)教，嚴禁體罰和變相體罰。

五、德育導師工作的考核評價：

1、學校每學期對導師的工作進行一次考核評價，對成績顯著者給予表揚與獎勵，對工作薄弱或失誤者提出批評。

2、德育導師制工作考核結(jié)果與年度考核、獎勵、評優(yōu)、職務晉升等掛鉤。

學校征文方案怎么寫篇9

雷鋒精神體現(xiàn)在一個個具體行為當中，我們對雷鋒精神的理解也是從他的具體行為認識的，這樣人們理解的雷鋒精神比較狹隘具體，把扶老攜幼、扶微救困、幫助別人做一些事情理解為學雷鋒，這當然是誤解了。

一、活動目的

為了紀念向雷鋒同志學習47周年，加強學生的思想教育，讓學生學習雷鋒精神，關愛他人，熱愛集體，更好地成長，特舉行該活動，小學學雷鋒活動方案。

二、活動主題

弘揚雷鋒精神構(gòu)建和諧校園

三、活動時間

2023年3月份

四、活動內(nèi)容

1.在輔導員老師的指導下，利用(星期一)校班會時間，宣傳發(fā)動工作。

2.積極開展向?qū)W校內(nèi)外的貧困學生獻愛心的活動,召開與此有關的主題班會，積極發(fā)動全班學生參加各類獻愛心活動，規(guī)劃方案《小學學雷鋒活動方案》。

3.讓全體少先隊員利用課外時間幫助老師擦自行車和電動車，幫有關老師整理辦公桌。

4.發(fā)動本班全體少先隊員利用課外時間收集有關雷鋒事跡的課外讀物，互相傳閱，更深入地理解雷鋒精神的實質(zhì)，更好地向雷鋒同志學習。

5.在活動期間，出一期以弘揚雷鋒精神構(gòu)建和諧校園為主題的黑板報，宣傳雷鋒精神，發(fā)揚雷鋒精神。

6.在活動期間，在班級里舉行尋找我們身邊的活雷鋒活動，激勵全班同學以實際行動向雷鋒學習，以便更好地弘揚雷鋒精神，構(gòu)建和諧校園。

五、活動總結(jié)

活動結(jié)束以后，我們中隊將在學校德育處和團隊的指導下，對活動期間涌現(xiàn)的好人好事進行總結(jié)表揚。以發(fā)揚先進，落實措施，更好地開展向雷鋒同志學習的活動。

學校征文方案怎么寫篇10

一、目的要求

通過校慶活動，回顧學校80年的發(fā)展歷程，總結(jié)辦學經(jīng)驗，展示辦學成果，傳承學校優(yōu)良傳統(tǒng)，不斷增強學校凝聚力，密切學校與歷屆校友及社會各界的聯(lián)系，擴大學校的品牌影響力，使廣大師生和校友更加了解學校，熱愛學校，積極為北京衛(wèi)生學校在新時期的全面發(fā)展做出貢獻。

二、校慶組織機構(gòu)

為了加強校慶籌備工作的組織領導，落實責任，提高工作效率，成立校慶工作領導小組、校慶辦公室，下設聯(lián)絡接待組、宣傳工作組、活動服務組、安全保衛(wèi)組、后勤保障組5個工作小組，負責組織實施校慶活動的各項具體工作。

(一)領導小組

組長：張民生蘭文恒

副組長：江紅郭積燕

顧問：于友葵韓光云高文民曹乃洛

成員：董艷麗紀燁張永和郭文英馬英王秀梅吳永生王春生

主要職責：

1.負責校慶總體方案的策劃與組織領導;

2.負責校慶籌備工作的指導檢查、督促;

3.負責慶典活動的總體安排和指揮。

(二)校慶辦公室

主任：董艷麗

副主任：張永和紀燁郭文英王秀梅馬英吳永生

成員：周葆華韓悅張彥鳳王春芳王春生沈虹馬思萌黃曉東張大開李京生陳獻玲

主要職責：

1.負責在學校網(wǎng)站、媒體發(fā)布《校慶公告》;(4月初)

2.負責校慶活動方案的制定，各項工作的安排及落實、統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)工作;(3月初～9月)

3.負責審核各工作組活動方案、檢查落實;(3月～9月)

4.負責邀請信函、講話稿的起草和有關文字資料;(8月中旬)

5.負責征集有關領導題詞;(8月1日前完成)

6.負責校慶紀念品、禮品袋的設計與制作;(8月底)

7.負責“校史紀念冊”的編撰、印制工作;(8月底)

8.定期和不定期地向校領導匯報工作進展情況;

9.校慶材料收集整理、工作總結(jié)并歸檔。(9月15日以前)

10.做好具體工作。

(三)校慶工作籌備組

1.聯(lián)絡接待組

組長：張永和

副組長：張彥鳳郭文英

成員：邢怡楊玉強韓精鈺左玉玲

主要職責：

(1)負責搜集、整理歷任校長、曾在學校工作過的教師、校友的相關文字和圖片信息;(4月底)

(2)負責收集校友信息，確定各班聯(lián)絡人;(4月底)

(3)負責校友捐贈錢物的管理;

(4)負責制定校慶接待方案，接待場地和所需物品的準備;(8月初)

(5)負責發(fā)放校慶紀念品;(校慶日當天)

(6)負責校慶日與會領導、友好單位代表、友好人士、嘉賓及校友的接待;(校慶日當天)

(7)寄發(fā)邀請函，收集、整理賀信、賀電;(8月下旬)

(8)校慶材料收集整理、工作小結(jié)并歸檔。(9月15日以前)

2.宣傳工作組

組長：紀燁

副組長：周葆華韓悅王春芳馬思萌

成員：劉婷婷張子安魏冬王迎選張超

主要職責：

(1)負責制定校慶宣傳工作方案;(3月初)

(2)負責在學校網(wǎng)站公告校慶信息;(4月中旬)

(3)負責校慶宣傳網(wǎng)頁的建立;(5月底)

(4)負責“校慶特刊”的編撰、印制工作(8月底);

(5)負責制作校慶紀念專題片;(8月底)

(6)負責制作和布置校慶期間各種橫幅、標語和活動場所的裝飾;(9月9日之前)

(7)負責校慶各項活動的錄像、照相等;(校慶日當天)

(8)校慶材料收集整理、工作小結(jié)并歸檔。(9月15日以前)

3.活動服務組

組長：馬英

副組長：黃曉東沈虹陳獻玲

成員：孫正玉柳麗娜段麗敏

主要職責：

(1)負責組建并培訓校慶禮儀服務志愿隊;(6月初)

(2)負責組織實施校慶期間校園文化活動;(9月初)

(3)負責各班黑板報、教室的布置及校園櫥窗和環(huán)境布置;(校慶日當天)

(4)負責校慶日當天的學生組織工作;

(5)會同接待組做好校慶日當天的服務工作;

4.安全保衛(wèi)組

組長：吳永生

副組長：張大開

成員：孫偶軍李永玉

主要職責：

(1)制定校慶日安全保衛(wèi)工作方案并組織實施;

(2)校園安全隱患的排查與整改;

(3)消防、交通、周邊環(huán)境安全的教育與整治;

(4)校慶日車輛停放安排管理;

(5)校園內(nèi)外安全巡視。

5.活動保障組

組長：王秀梅

副組長：王春生李京生

成員：張琳呂南坡

主要職責：

(1)校慶財務預算、經(jīng)費保障;

(2)校園綠化、美化;

(3)水、電的保障與供給;

(4)醫(yī)護管理與保障。

三、活動安排

校慶活動分四個階段進行：

(一)準備階段(20__年1月～20__年3月)

確定校慶活動的主題與指導思想，制定校慶活動總體方案，成立相應的組織機構(gòu)。

(二)前期籌備階段(20__年3月～20__年5月)

1.校慶辦公室制定“校史紀念冊”的內(nèi)容框架和篇目提要，并著手收集、整理、匯總各種文字資料與圖片。

2.聯(lián)絡接待組開始聯(lián)絡社會各界以及海內(nèi)外校友，承接他們的紀念文章，照片與各種資料，及時地收集和反饋他們的信息。

3.宣傳工作組制定校慶宣傳方案;搜集相關資料，編校慶論文集;編寫校慶專題片錄制腳本;通過網(wǎng)站等媒體，公告校慶信息。

4.活動服務組組建校慶活動禮儀志愿服務隊;組織實施校慶期間校園文化活動，以此作為師生開展愛國、愛校、愛班教育的課堂。

5.后勤保障組做好校慶財務預算、經(jīng)費保障;制訂校園整修總體計劃并分步予以實施。

(三)后期籌備階段(20__年6月～20__年8月)

1.校慶辦公室完成“校史紀念冊”的審核并校印。

2.聯(lián)絡組開始向校友、歷任教師和社會各界人士發(fā)出正式邀請。

3.