銷售團(tuán)隊(duì)pk和激勵(lì)方案(5篇)

第頁(yè)共頁(yè)最新銷售團(tuán)隊(duì)pk和鼓勵(lì)方案(5篇)銷售團(tuán)隊(duì)pk和鼓勵(lì)方案篇一所有門(mén)店全體員工、促銷員20xx年x月18日—20xx年x月21日分組排名獎(jiǎng)勵(lì)，1、門(mén)店在活動(dòng)前每天進(jìn)展培訓(xùn)以及銷售演練；2、辦公室支援明細(xì)；3、銷售pk目的及預(yù)算；4、銷售達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)；1〕、重點(diǎn)培訓(xùn)員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來(lái)引導(dǎo)顧客消費(fèi)，培訓(xùn)員工的主動(dòng)性、效勞意識(shí)、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷售技巧。2〕、每天安排促銷員支援促銷活動(dòng)銷售，每天銷售頂峰時(shí)段門(mén)店全體人員必須投入到賣(mài)場(chǎng)銷售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現(xiàn)場(chǎng)人員及其他調(diào)配，在沒(méi)顧客的情況下維護(hù)排面陳列及貨的補(bǔ)充工作。3〕、店長(zhǎng)在每天開(kāi)會(huì)〔早、晚班開(kāi)會(huì)時(shí)間〕組織人員現(xiàn)場(chǎng)演練員工的銷售技巧和效勞意識(shí)；4〕、在活動(dòng)商品缺貨的情況下請(qǐng)聯(lián)絡(luò)部門(mén)負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員進(jìn)展調(diào)貨，請(qǐng)部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)助貨的協(xié)調(diào)跟進(jìn)，商品當(dāng)天來(lái)貨必須當(dāng)天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷售。1〕銷售pk賽期間〔xx年x月18日———7月21日〕辦公室人員必須按以下指派在門(mén)店支援銷售，門(mén)店并把銷售任務(wù)分解到每天、每一個(gè)員工，包括支援人員；〔銷售分解表門(mén)店自行分解〕；2〕監(jiān)視人員做好相應(yīng)的定崗定位及貨等相關(guān)協(xié)調(diào)工作，附件是支援、隊(duì)長(zhǎng)、監(jiān)視員模版，門(mén)店銷售3天合計(jì)達(dá)成保底預(yù)算100%以上參與pk獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率由高到底進(jìn)展pk評(píng)選。銷售團(tuán)隊(duì)pk和鼓勵(lì)方案篇二由于沒(méi)有專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)管理方案，可以造成各種各樣的問(wèn)題，而且有些問(wèn)題假如不能及時(shí)解決，還會(huì)隨著開(kāi)展，變得越來(lái)越難以解決，形成銷售管理的惡性循環(huán)。一些問(wèn)題在相當(dāng)多的公司內(nèi)部，很有典型性：1.有方案沒(méi)結(jié)果月初，經(jīng)理讓每個(gè)銷售員做銷售方案，但是到了月底，方案卻總是不能完成。每個(gè)人都會(huì)講出自己的理由，情況非常復(fù)雜，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒(méi)有完成方案，就籠統(tǒng)地要求大家，汲取教訓(xùn)，再做新方案。于是，還是沒(méi)有完成。這和沒(méi)有相關(guān)的銷售方案和評(píng)估流程有關(guān)。2.好經(jīng)歷難于廣許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)歷，可是大局部人員往往經(jīng)歷平平，由于成功的經(jīng)歷，難于分享，整體業(yè)績(jī)不能普遍進(jìn)步。人員的開(kāi)展受到了限制。這和沒(méi)有合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)歷分享流程有關(guān)。3.銷售管理流程成為開(kāi)展的桎梏有的公司為了防止由于人員流動(dòng)造成的業(yè)務(wù)流失，花費(fèi)巨資購(gòu)置了客戶關(guān)系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫(xiě)信息?？墒且欢螘r(shí)間下來(lái)，不但沒(méi)有任何進(jìn)展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒(méi)有幫上忙，而且制約了銷售團(tuán)隊(duì)的開(kāi)展，這和沒(méi)有配套的重點(diǎn)客戶管理流程有關(guān)。以上的局部問(wèn)題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會(huì)造成人均效率和消費(fèi)力降低，業(yè)績(jī)下降，危及企業(yè)生存。假如制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)展特點(diǎn)的銷售管理流程，不但可以使沒(méi)有經(jīng)歷的銷售經(jīng)理，快速成長(zhǎng)，進(jìn)步管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，進(jìn)步企業(yè)的業(yè)績(jī)。銷售管理流程是什么?為了把問(wèn)題搞清楚，我們先談?wù)勈裁词卿N售管理流程?對(duì)大多數(shù)銷售經(jīng)理而言，答復(fù)這個(gè)問(wèn)題并不簡(jiǎn)單，外企的新經(jīng)理也不例外，記得在一次大區(qū)經(jīng)理睬上，沒(méi)有人能準(zhǔn)確答復(fù)這個(gè)問(wèn)題。最后，總經(jīng)理不得不說(shuō)明，“銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理到達(dá)團(tuán)隊(duì)銷售目的的一系列管理活動(dòng)?！睆乃脑捓锩妫覀兛梢园l(fā)現(xiàn)，銷售管理流程不是單一的、獨(dú)立的按時(shí)間規(guī)定的操作方法，而是為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目的而設(shè)定的之間有關(guān)聯(lián)的多個(gè)流程的合理組合。銷售管理流程的價(jià)值是什么?既然銷售管理流程效勞于銷售管理，那么銷售管理是什么?我們都知道銷售管理和普通的人員管理有一樣的內(nèi)容，比方，需要領(lǐng)導(dǎo)力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特點(diǎn)。一個(gè)經(jīng)理手下有10來(lái)個(gè)銷售員，公司規(guī)定銷售員每天要把時(shí)間花在做業(yè)務(wù)上，因?yàn)楣疽呀?jīng)付錢(qián)讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經(jīng)理必須清楚每個(gè)銷售員每天的每時(shí)每刻在做什么。然而現(xiàn)實(shí)情況非常復(fù)雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復(fù)雜性不說(shuō)也知道了。對(duì)于新的經(jīng)理人來(lái)講，由于經(jīng)歷缺乏，理解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對(duì)主要銷售事件的開(kāi)場(chǎng)、進(jìn)展和成交等階段的銷售行為和實(shí)地情況給于指導(dǎo)、監(jiān)視和控制，就更加困難了。因此對(duì)團(tuán)隊(duì)所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件、處理的時(shí)間和進(jìn)展做出動(dòng)態(tài)管理和決定，沒(méi)有合理的詳細(xì)記錄是一定不行的。必須有報(bào)告系統(tǒng)成為銷售管理的必然。生意越復(fù)雜，報(bào)告的內(nèi)容也就越復(fù)雜。因此銷售管理是銷售行為的過(guò)程管理。有經(jīng)歷的成功銷售管理者，不管內(nèi)外部情況有多復(fù)雜，都可以確保公司規(guī)定的銷售目的按期完成。但是，他們是公司的管理精英，是公司的少數(shù)，大多數(shù)的經(jīng)理人還處在探究中，特別是新經(jīng)理，業(yè)績(jī)忽高忽低，非常讓人著急。公司的領(lǐng)導(dǎo)非常希望讓業(yè)績(jī)不好的經(jīng)理可以快速學(xué)習(xí)成功經(jīng)理的經(jīng)歷，讓他們和成功的經(jīng)理一樣業(yè)績(jī)出色。但是，先不說(shuō)成功的經(jīng)理是否愿意分享，就是分享了經(jīng)歷，新經(jīng)理也未必能快速進(jìn)步，因?yàn)檎l(shuí)都知道經(jīng)歷的獲得，不僅需要有效的學(xué)習(xí)，更需要一定的時(shí)間和理論，等那些新經(jīng)理們成熟要多久?假如太久，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)又會(huì)怎樣?有什么方法嗎?奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過(guò)程是很復(fù)雜的，教練把別人奪冠的過(guò)程錄下來(lái)，再分成假設(shè)干的行為組，然后把每組分解為單個(gè)的細(xì)節(jié)動(dòng)作，比方，前腳落地的角度。這樣，復(fù)雜的過(guò)程就變成簡(jiǎn)單的動(dòng)作，可以逐一練習(xí)打破了。專家們稱這個(gè)分解和復(fù)制成功的過(guò)程為“行為分析^p法”。特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡(jiǎn)單步驟。成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法，分解管理動(dòng)作，形成流程，從而可以讓其別人方便地把成功復(fù)制。公司的流程研究專家們，通過(guò)行為分析^p的方法，首先將成功的銷售管理經(jīng)歷分解為主要的幾個(gè)領(lǐng)域，在對(duì)每個(gè)領(lǐng)域又分解為要做的假設(shè)干簡(jiǎn)單事件，并且按時(shí)間和內(nèi)容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒(méi)有經(jīng)歷的經(jīng)理按流程反復(fù)做，最終成長(zhǎng)很快，很快目的就可以到達(dá)會(huì)____不離十了。這和不懂?dāng)z影的人用傻瓜相機(jī)有點(diǎn)像。那些已經(jīng)固化在傻瓜相機(jī)的程序，就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了，有地區(qū)分公司，甚至跨國(guó)分公司，因?yàn)?，大家用的都是根本一樣的流程——成功?jīng)歷的復(fù)制，成功經(jīng)歷的掌握和執(zhí)行，也就不受限制了。當(dāng)然，業(yè)績(jī)就比擬容易提升了。銷售管理流程的主要內(nèi)容銷售團(tuán)隊(duì)的目的的主要內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)銷售目的，不管中國(guó)、外國(guó)什么行業(yè)同樣重要。一般的成熟的公司銷售目的還可能會(huì)有：客戶管理目的和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)目的等。因?yàn)?，有的時(shí)候我們不僅要追求短時(shí)間的成功，還要保證持續(xù)的成功和開(kāi)展。借鑒成功公司的銷售管理流程，共分為三個(gè)模塊和十二個(gè)局部。主要內(nèi)容是這樣的：1.首要任務(wù)模塊：由4局部組成：1.預(yù)測(cè)2.方案和評(píng)估3.行動(dòng)評(píng)估4.區(qū)域評(píng)估。主要目的是管理和檢查與銷售目的直接相關(guān)的短期活動(dòng)。2.輔導(dǎo)和檢查任務(wù)模塊主要目的是檢查評(píng)估一段周期內(nèi)，如：一個(gè)月、一個(gè)季度或半年內(nèi)的銷售的管理綜合情況。分為：1、重要產(chǎn)品和效勞評(píng)估2、現(xiàn)場(chǎng)拜訪指導(dǎo)3、銷售運(yùn)作評(píng)估4、客戶關(guān)系評(píng)估。3.學(xué)習(xí)分享和鼓勵(lì)任務(wù)模塊：主要目的是確保銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部河銷售團(tuán)隊(duì)之間的經(jīng)歷的交流和學(xué)習(xí)進(jìn)步,是團(tuán)隊(duì)建立，短期也是長(zhǎng)期的任務(wù)。也分為4個(gè)局部：1。團(tuán)隊(duì)例會(huì)2。銷售經(jīng)理睬3。銷售現(xiàn)場(chǎng)會(huì)4。優(yōu)秀銷售學(xué)校。那么銷售管理流程如何詳細(xì)發(fā)揮解決銷售管理問(wèn)題的效果呢?以下就前面提到的問(wèn)題，結(jié)合管理流程與大家分享一下。銷售管理流程如何解決問(wèn)題?1.解決“有方案沒(méi)結(jié)果”的問(wèn)題?利用銷售管理流程的模塊1中的“方案和評(píng)估”流程，可以解決這個(gè)問(wèn)題。流程規(guī)定：月初，經(jīng)理不是先讓銷售員做方案，而是對(duì)銷售員的銷售報(bào)告召開(kāi)一對(duì)一的檢查會(huì)，逐一理解銷售時(shí)機(jī)的進(jìn)展和問(wèn)題，協(xié)助給出解決的方法。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷售員一起拜訪客戶的詳細(xì)名稱和時(shí)間。比方：與每個(gè)銷售員每周不少于兩次拜訪。流程進(jìn)一步規(guī)定，根據(jù)銷售報(bào)告的記錄，評(píng)估月銷售目的達(dá)成的可能性，以及不能達(dá)成的補(bǔ)救措施。最終，會(huì)議完畢后，形成了一份雖然簡(jiǎn)單，但是重點(diǎn)突出的月方案和評(píng)估報(bào)告。這個(gè)月方案的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷售經(jīng)理和銷售員一起完成，他們共同對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對(duì)方案進(jìn)展檢查和修訂。成功在于細(xì)節(jié)，這樣的管理流程對(duì)保證結(jié)果的達(dá)成非常有幫助，因此最大限度地防止了有方案沒(méi)結(jié)果的發(fā)生。2.解決客戶合作預(yù)判的問(wèn)題?造成上述問(wèn)題的原因很大可能是由于合理準(zhǔn)確化的信息錄入要求和銷售管理流程對(duì)銷售員的信息記錄和報(bào)告的要求不一致。銷售經(jīng)理可以應(yīng)用銷售管理流程的模塊二——輔導(dǎo)和檢查中的“客戶關(guān)系評(píng)估”流程，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。流程規(guī)定：作為重點(diǎn)客戶經(jīng)理在不同的時(shí)間間隔要填寫(xiě)、補(bǔ)充和修改的客戶信息的內(nèi)容，而且還規(guī)定銷售經(jīng)理定期對(duì)每個(gè)重要客戶，以客戶管理信息的記錄為根據(jù)，評(píng)估公司與客戶生意時(shí)機(jī)和關(guān)系的進(jìn)展情況，處理問(wèn)題并制定新的開(kāi)發(fā)方案。流程要求銷售人員要在評(píng)估前，針對(duì)重點(diǎn)客戶，做好文件和信息的準(zhǔn)備。流程還規(guī)定假如有必要，可以邀請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理、全國(guó)客戶經(jīng)理、客戶效勞經(jīng)理和地區(qū)負(fù)責(zé)人一同參加。這樣科學(xué)的管理信息，不僅有人不斷參加，檢查和評(píng)估，而且，可在全國(guó)分享，信息越來(lái)越完善，容量也不斷增長(zhǎng)，最終成為了支持業(yè)務(wù)的好工具，而不是絆腳石。3.好經(jīng)歷難于推廣?利用銷售管理流程第3模塊——學(xué)習(xí)分享和鼓勵(lì)，可以解決這個(gè)問(wèn)題。以利用“團(tuán)隊(duì)例會(huì)”這流程為例，在銷售周例會(huì)上，銷售經(jīng)理請(qǐng)銷售成功的銷售員介紹詳細(xì)的成功步驟和經(jīng)歷，銷售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)對(duì)成功的案例加以分析^p和提煉，讓其他銷售員擁有學(xué)習(xí)和借鑒的時(shí)機(jī)。從以上的例子我們看出，好的銷售管理流程來(lái)自于成功者的經(jīng)歷，然而卻并不難于模擬，因?yàn)榻?jīng)過(guò)了專家的分析^p和提煉，從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對(duì)流程的不斷執(zhí)行、添加和改進(jìn)，相當(dāng)于不斷地復(fù)制了成功。好的銷售管理流程，可以幫助銷售經(jīng)理進(jìn)步團(tuán)隊(duì)效率，順利地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績(jī)要求。銷售團(tuán)隊(duì)pk和鼓勵(lì)方案篇三(一)銷售小團(tuán)隊(duì)建立宗旨團(tuán)隊(duì)建立的核心是參與和共贏。團(tuán)隊(duì)的參與特征表達(dá)在團(tuán)隊(duì)的工程協(xié)作上，團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員都能沒(méi)有任何顧忌的發(fā)表自己的意見(jiàn)，在一種和諧的氣氛中，共同研究解決問(wèn)題的方案，根據(jù)方案完成工程的銷售工作。團(tuán)隊(duì)的共贏表達(dá)在團(tuán)隊(duì)成員都可以在其他成員的協(xié)助下快速成長(zhǎng)，并且能獲得更好的銷售業(yè)績(jī)，從而獲得滿意的經(jīng)濟(jì)收入。(二)銷售團(tuán)隊(duì)定位與總體目的銷售團(tuán)隊(duì)要有團(tuán)隊(duì)定位及團(tuán)隊(duì)目的。團(tuán)隊(duì)定位視團(tuán)隊(duì)成員的才能而有所不同，團(tuán)隊(duì)目的根據(jù)團(tuán)隊(duì)定位的差異可進(jìn)展一定調(diào)整。團(tuán)隊(duì)建立規(guī)劃1、建立團(tuán)隊(duì)文化的幾點(diǎn)要素(1)成就的認(rèn)同。(2)互相協(xié)作，不推諉，不抱怨。(3)有共同地實(shí)在可行的業(yè)務(wù)目的和實(shí)行道路。(4)競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)以及團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。2、建立共同目的觀念(1)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信，當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。(2)安排有贏家的好心競(jìng)爭(zhēng)，但假如達(dá)成目的的話，就不要有犧牲者。(3)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是安康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。(4)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫助，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。(5)銷售團(tuán)隊(duì)中任何人的出色表現(xiàn)都要讓公司本部知道。(三)團(tuán)隊(duì)建立團(tuán)隊(duì)的建立對(duì)于銷售提供最根底的保障。團(tuán)隊(duì)名稱：昆山杰德光環(huán)境集團(tuán)-銷售(龍、虎、豹、狼)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：銷售經(jīng)理和銷售工程師銷售團(tuán)隊(duì)職責(zé)：主要負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)院、鋼構(gòu)公司、建立公司以及業(yè)主等客戶，洽談客戶，維護(hù)客戶以及產(chǎn)品推廣工作。(四)成員職責(zé)1.銷售經(jīng)理a職位內(nèi)容1)不折不扣地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定的銷售拓展目的以及團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要求;2)在銷售總監(jiān)的工作部署下，制定本區(qū)域的季度方案和月度方案，確認(rèn)重點(diǎn)目的客戶，并在銷售工程師協(xié)助下完成所有指定目的客戶的跟進(jìn)和維護(hù);3)不斷建立和完善區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，帶著和催促銷售工程師到達(dá)既定銷售目的;4)完善區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)工程的跟進(jìn)工作，完成大型鋼構(gòu)公司以及重點(diǎn)設(shè)計(jì)院的跟進(jìn)和維護(hù);5)勇于探究和創(chuàng)新，擅長(zhǎng)將自己和銷售工程師的工作經(jīng)歷加以歸納和提升，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供可行性建議。b組織建立1)根據(jù)銷售推廣需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，完成銷售工程師的銷售培訓(xùn)，促使銷售工程師在業(yè)務(wù)才能上盡快成長(zhǎng);2)努力進(jìn)步本區(qū)域核心客戶的維護(hù)效率，并指導(dǎo)銷售工程師進(jìn)步本區(qū)域內(nèi)目的客戶跟進(jìn)范圍和跟進(jìn)深度;3)在公司原那么的根底上，公平合理的對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)展評(píng)估和鼓勵(lì)，努力進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作活力;4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)銷售工程師人員以進(jìn)步其銷售技巧;5)在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步自己的銷售技巧和工作才能。2.銷售工程師a職位內(nèi)容1)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目的客戶的開(kāi)發(fā)，并完成季度及年度銷售任務(wù);2)負(fù)責(zé)公司客戶維護(hù)，與客戶保持日常溝通，挖掘客戶需求，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)時(shí)機(jī);3)配合銷售經(jīng)理完成公司要求的其他工作。b任職要求1)大專以上學(xué)歷，至少一年銷售工作經(jīng)歷，才能特別突出者可放寬。2)對(duì)財(cái)富及成就感擁有強(qiáng)烈欲望，并將其轉(zhuǎn)化為積極主動(dòng)的執(zhí)行力。3)責(zé)任心強(qiáng)，富于工作激情和熱情，勇于面對(duì)壓力，并積極的尋找解決方法。4)學(xué)習(xí)及探究才能強(qiáng)，可迅速適應(yīng)全新的行業(yè)領(lǐng)域及業(yè)務(wù)形式，擅長(zhǎng)捕捉潛在的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。銷售團(tuán)隊(duì)pk和鼓勵(lì)方案篇四為了提升黃興店鋪的銷售目的，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性，現(xiàn)針對(duì)性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài)，為此先從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下鼓勵(lì)的方案：情感謝勵(lì)：公司寄店鋪歸屬感的鼓勵(lì)，建立起員工對(duì)公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同；現(xiàn)金鼓勵(lì)：鼓勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)展。詳細(xì)如下：平均分配每人每天目的，按目的達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10遠(yuǎn)。150%獎(jiǎng)勵(lì)25元。200%獎(jiǎng)勵(lì)50元〔按當(dāng)日目的分配獎(jiǎng)金〕連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金。按目的達(dá)成率計(jì)算。100%打成獎(jiǎng)勵(lì)50元。150%獎(jiǎng)勵(lì)70元。200%獎(jiǎng)勵(lì)200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期。員工月目的pk。按月目的達(dá)成率計(jì)算。完成100%以上獎(jiǎng)勵(lì)200元。平均分配班別每天目的，按目的達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)10元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)20元/人〔按當(dāng)日目的分配獎(jiǎng)金〕落后者樂(lè)捐10元/人平均分配班別每周目的，按目的達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10元/人。150%獎(jiǎng)勵(lì)20元/人。200%獎(jiǎng)勵(lì)30元落后者樂(lè)捐20/人月時(shí)段平均分配班別每月目的，按目的達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率