房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（二篇）

第6頁共6頁房地產(chǎn)銷?售個(gè)人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板?又是一年?末，在這?洗舊迎新?的日子里?回首過去?仿佛點(diǎn)點(diǎn)?滴滴就在?昨日。這?一年有碩?果累累的?豐收，有?與同事協(xié)?同攻關(guān)的?艱辛，有?遇到困難?和挫折時(shí)?的惆悵時(shí)?光過得飛?快，不知?不覺中，?充滿希望?的一年就?伴隨著新?年伊始即?將臨近。?___?_年的春?節(jié)已過;?同齡的同?學(xué)朋友們?都背起背?包登上汽?車與家人?拜別去往?他們的希?望以及未?來，而我?還在家中?惆悵迷茫?。面對(duì)著?電腦登上?了人才信?息網(wǎng)，無?數(shù)次的發(fā)?送個(gè)人簡(jiǎn)?歷直至_?___月?份的一天?中旬我的?電話鈴聲?響起。?第二天我?神采奕奕?如約前往?____?城的售樓?部;這個(gè)?____?人竟皆知?的大樓盤?新城市。?填寫了個(gè)?人簡(jiǎn)歷后?又通過了?“面試官?”的初次?交流，次?日我有幸?加入了這?個(gè)光榮的?團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)?。對(duì)于我?而言這是?一份填補(bǔ)?空白的新?工作陌生?的開始所?以一切都?需要學(xué)習(xí)?。但是我?們很幸福?因?yàn)樯嫌?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?心和照顧?下有同事?的支持和?幫助，更?還有案場(chǎng)?黃主管給?我們嘔心?瀝血每天?加班加點(diǎn)?和細(xì)心耐?心真心的?培訓(xùn)學(xué)習(xí)?。通過日?子的磨礪?我們可以?初步進(jìn)入?銷售，剛?來時(shí)的不?安穩(wěn)因素?和急躁心?理已逐漸?平穩(wěn)下來?。通過?了這半年?有余的工?作積累和?摸索，對(duì)?于未來的?發(fā)展方向?也有了一?個(gè)初步的?規(guī)劃，我?個(gè)人也漸?漸的認(rèn)為?適合在這?一行業(yè)走?下去。?今年總的?客戶接待?量算是比?較多，但?是成績(jī)卻?不容樂觀??？蛻粼?觀望的比?較多當(dāng)然?同行的競(jìng)?爭(zhēng)也激烈?，在__?__月份?到___?_月份一?度停歇各?樓盤也紛?紛的做各?種活動(dòng)但?都是黔驢?技窮。經(jīng)?過一番討?論我們樓?盤決定親?自下鄉(xiāng)宣?傳而不再?在售樓部?守株待兔?，到達(dá)各?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街?道我們發(fā)?海報(bào)介紹?戶型邀約?客戶到項(xiàng)?目參觀，?效果很顯?著成績(jī)也?理想，后?來我們有?連續(xù)下了?幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)?。總之?，一年來?，我做了?一定的工?作，也取?得了一些?成績(jī)，但?離要求有?一定的差?距，我將?不斷地總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，更新觀?念，提高?各方面的?工作能力?。緊緊圍?繞公司的?中心工作?，以對(duì)工?作、對(duì)事?業(yè)高度負(fù)?責(zé)的態(tài)度?，腳踏實(shí)?地，盡職?盡責(zé)地做?好各項(xiàng)工?作。今?后，我會(huì)?彌補(bǔ)自己?在工作中?的不足，?改進(jìn)提升?自己的工?作方法，?提高工作?效率，多?學(xué)多問，?切實(shí)提高?自己的業(yè)?務(wù)水平。?并且在工?作的提升?中，加強(qiáng)?理論學(xué)習(xí)?，提高自?己的思想?政治水平?。為公司?的發(fā)展建?設(shè)出一份?力。房?地產(chǎn)銷售?個(gè)人工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板（二?）歲月?荏苒，時(shí)?光如梭，?舊的一年?即將過去?，新的一?年就要來?臨。我在?公司領(lǐng)導(dǎo)?及各位同?事的支持?與幫助下?，嚴(yán)格要?求自己，?按照公司?的要求，?基本完成?了自己的?本職工作?。在企業(yè)?不斷改革?的推動(dòng)下?，我認(rèn)識(shí)?到不被淘?汰就要不?斷學(xué)習(xí)，?更新理念?，提高自?我的素質(zhì)?和業(yè)務(wù)技?術(shù)水平，?以適應(yīng)新?的形勢(shì)的?需要。?現(xiàn)就個(gè)人?一年來的?工作情況?做以下總?結(jié)：一?、工作思?想積極?____?公司領(lǐng)導(dǎo)?關(guān)于公司?發(fā)展的一?系列重要?指示，忠?于公司、?忠于股東?、誠實(shí)守?信、愛崗?敬業(yè)、團(tuán)?結(jié)進(jìn)取，?進(jìn)一步轉(zhuǎn)?變觀念，?改革創(chuàng)新?，面對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)日趨激?烈的房地?產(chǎn)市場(chǎng)，?強(qiáng)化核心?競(jìng)爭(zhēng)力，?開展多元?化經(jīng)營經(jīng)?過努力和?拼搏，使?公司持續(xù)?的發(fā)展。?全面加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?努力提高?自身業(yè)務(wù)?素質(zhì)水平?。作為一?名宣傳銷?售人員肩?負(fù)著上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和同?事賦予的?重要職責(zé)?與使命，?公司的銷?售計(jì)劃及?宣傳方案?需要我去?制定并實(shí)?施。因此?，我十分?注重房產(chǎn)?銷售理論?的學(xué)習(xí)和?管理能力?的培養(yǎng)。?注意用科?學(xué)的方法?指導(dǎo)自己?的工作，?規(guī)范自己?的言行，?樹立強(qiáng)烈?的責(zé)任感?和事業(yè)心?，不斷提?高自己的?業(yè)務(wù)能力?和管理能?力。二?、在開發(fā)?公司的日?常工作?我于年初?進(jìn)入公司?以來，在?公司開發(fā)?部工作。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)，主管?領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事及?各位同事?的幫助下?，我對(duì)公?司各項(xiàng)規(guī)?章制度和?辦事流程?有了清楚?地了解，?也從部門?領(lǐng)導(dǎo)和其?他同事身?上學(xué)到了?很多新的?知識(shí)，我?的工作能?力也由此?得到很大?提高。?進(jìn)入公司?一個(gè)月時(shí)?間里，我?主要負(fù)責(zé)?開發(fā)公司?的有關(guān)文?件的保管?，收發(fā)登?記及文字?處理等工?作，并參?加了李培?莊商住小?區(qū)的拆遷?工作及李?培莊商住?小區(qū)的圖?紙會(huì)審。?在公司各?部門領(lǐng)導(dǎo)?的正確指?導(dǎo)和各部?門同事的?密切配合?下，我能?按時(shí)優(yōu)質(zhì)?完成領(lǐng)導(dǎo)?布置的各?項(xiàng)工作，?同時(shí)積極?的對(duì)李輝?莊周邊樓?盤進(jìn)行市?場(chǎng)調(diào)查，?為公司的?售房工作?墊定了基?礎(chǔ)，保證?了公司各?項(xiàng)宣傳推?廣活動(dòng)的?順利進(jìn)行?。在這?期間我主?要做了以?下工作：?1、根?據(jù)公司各?月的會(huì)議?精神，制?定銷售的?月銷售計(jì)?劃。2?、策劃_?___小?區(qū)的宣傳?工作，制?定出宣傳?方案，報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)審批?后實(shí)施。?3、辦?理售房合?同，負(fù)責(zé)?開發(fā)公司?的文件文?字處理，?保管資料?的收發(fā)登?記。4?、參加李?培莊拆遷?工作及合?同的管理?。5、?進(jìn)行社會(huì)?調(diào)查，接?待客戶，?對(duì)客戶保?持聯(lián)系。?三、通?過這段時(shí)?間在公司?的工作與?學(xué)習(xí)，我?學(xué)到了很?多。作為?公司的售?房宣傳人?員有以下?幾點(diǎn)設(shè)想?：首先?，銷售宣?傳人員的?工作，銷?售人員必?須做到對(duì)?銷售流程?的遵守，?并控制整?個(gè)銷售環(huán)?節(jié)。1?、銷售控?制表可?以直觀的?顯示所有?樓盤的銷?售進(jìn)展情?況，并以?制度銷售?改進(jìn)策略?，做好保?密工作，?絕不能向?客戶透露?;2、?來電、來?客的登記?填寫客?戶資料表?。無論成?交與否，?每接待一?組客戶后?，立刻填?寫客戶資?料表。填?寫的重點(diǎn)?是客戶的?聯(lián)絡(luò)方式?和個(gè)人資?訊。客戶?對(duì)產(chǎn)品的?要求條件?，成交或?未成交的?原因。根?據(jù)客戶成?交的可能?性，將其?分類為：?A、很有?希望B、?有希望C?、一般D?、希望渺?茫，以便?日后有重?點(diǎn)地追蹤?詢?cè)L。?3、銷售?登記管?理和登記?銷售的情?況，包括?認(rèn)購資料?認(rèn)購合同?，產(chǎn)權(quán)資?料，付款?資料。?4、換、?退房管理?在銷售?過程中換?、退房的?原因，理?由以及處?理辦法和?結(jié)果。?5、催交?欠款處?理銷售過?程中的樓?款催交處?理。6?、成交客?戶資料管?理登記?已成交客?戶詳細(xì)資?料，方便?公司營銷?人員有第?一手資料?，對(duì)客戶?進(jìn)行分析?，從而最?大限度提?高對(duì)客戶?的服務(wù)。?7、換?戶需換?戶者，在?定購房屋?欄內(nèi)，填?寫換戶后?的戶別、?面積、總?價(jià)，并注?明何戶換?何戶，收?回原定單?;應(yīng)補(bǔ)金?額及簽約?金若有變?化，以換?戶后的戶?別為主;?其他內(nèi)容?同原定單?。8、?退戶遇?到退戶情?況，應(yīng)分?析退戶原?因，明確?是否可以?退戶，報(bào)?現(xiàn)場(chǎng)管理?人員或更?高一級(jí)主?管確認(rèn)后?，辦理退?戶手續(xù)，?結(jié)清相關(guān)?款項(xiàng)，將?作廢合同?收回留存?備案，有?關(guān)資金移?轉(zhuǎn)事項(xiàng)，?均須由雙?方當(dāng)事人?簽名認(rèn)定?;若有爭(zhēng)?議無法解?決時(shí)，可?提請(qǐng)仲裁?機(jī)構(gòu)調(diào)解?或人民法?院裁決。?9、加?大宣傳力?度通過以?下幾種方?式：1?)、傳播?媒體報(bào)紙?電視2?)、戶外?媒體戶外?看板(位?置：李輝?莊的主要?干道，主?要客源鋼?司職工、?中加職工?、銀龍職?工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?生意人和?在市區(qū)工?作的人員?)網(wǎng)絡(luò)、?出租車、?公交車、?公交站臺(tái)?(可在其?車體做噴?繪廣告，?或車內(nèi)顯?注位置做?小張的粘?貼廣告，?站牌上小?型海報(bào)宣?傳)，內(nèi)?容主要以?開盤為主?。3)?、印刷媒?體四、?工作中的?不足第?一，售房?銷售對(duì)我?而言是一?個(gè)新的崗?位，許多?工作我都?是邊干邊?摸索，以?致工作起?來不能游?刃有余，?工作效率?有待進(jìn)一?步提高;?第二，有?些工作還?不夠過細(xì)?，一些工?作協(xié)調(diào)的?不是十分?到位;第?三，自己?的專業(yè)知?識(shí)及理論?水平十分?有限不能?很好完成?自己的工?作任務(wù)。?在今后?的工作里?，自己決?心認(rèn)真提?高業(yè)務(wù)、?工作水平?，為公司?經(jīng)