2023年轉(zhuǎn)正實習(xí)工作總結(jié)

2023年轉(zhuǎn)正實習(xí)工作總結(jié)轉(zhuǎn)正實習(xí)工作總結(jié)1

在實習(xí)期間，我仔細(xì)貫徹學(xué)校提出的“學(xué)校教化要建立健康第一的指導(dǎo)思想，切實加強(qiáng)體育工作”的精神，進(jìn)一步領(lǐng)悟體育課程標(biāo)準(zhǔn)的。主動營造良好的體育氛圍，徹底轉(zhuǎn)變老師的教學(xué)理念。接下來我將對我今年的工作作如下五方面總結(jié)：

一、教學(xué)方面

作為一名體育老師，課堂就是我們的生命。在開學(xué)之際規(guī)劃好本年度教學(xué)安排，依據(jù)教學(xué)安排仔細(xì)的備好每一堂課。每堂課依據(jù)教學(xué)安排和備課內(nèi)容進(jìn)行，虛心向其他老師求教，接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)。再通過反思來提高自我的教學(xué)水平。

在上好課的同時也主動協(xié)作學(xué)校開發(fā)屬于我校特色的體育課程，如20_半年學(xué)校開設(shè)的武術(shù)社團(tuán)活動。

二、教科研方面及教研活動方面

本人主動參與各類教科研活動，在聽課中我仔細(xì)做好記錄，并寫下聽課心得，與其他老師進(jìn)行深化溝通，以便總結(jié)更多的閱歷?；氐綄W(xué)校進(jìn)行再反思，總結(jié)科研活動的收獲，并化為己用。

三、競賽訓(xùn)練方面

學(xué)校方面力所能及的參與了體育局及_區(qū)教化局等組織的有關(guān)體育節(jié)的競賽。

四、群體方面

1、x月份，我校實行了第x“八字繩”競賽。

2、x份，我校實行了第x廣播操競賽。

3、x份，我校實行了第x學(xué)生趣味運動會。

4、x份我校全體老師參與了_組織的趣味運動會。

5、學(xué)生的日常兩課兩操三活動也常抓不懈，給學(xué)生以活動的時間，熬煉的機(jī)會。

五、存在問題

當(dāng)然在我的體育工作中仍舊存在很多不足之處，主要有：

1、在日常工作中存在著敷衍馬虎的現(xiàn)象，這是須要改進(jìn)的地方。

2、校訓(xùn)練隊訓(xùn)練時間不夠保證。

對于體育老師的評優(yōu)、評先，針對目前的評優(yōu)、評先方式，體育老師與其它老師相比存在著相當(dāng)大的局限性，請領(lǐng)導(dǎo)在制定考核制度上多賜予關(guān)切和照看。

4、體育器材的管理有待于加強(qiáng)，特殊對器材管理要更加規(guī)范。

5、今年擔(dān)當(dāng)總務(wù)工作，常常的因總務(wù)工作影響體育教學(xué)。沒有協(xié)調(diào)好。

不過總體來說這段實習(xí)期對我來說是很不平凡的一年。我學(xué)到了許多，也取得了肯定的成果，但是我知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在今后的學(xué)習(xí)工作中我將不斷地學(xué)習(xí)、進(jìn)取，再學(xué)習(xí)，再進(jìn)取，才能成為一名更加合格的體育老師。我信任在以后的工作中我會做得更好。

轉(zhuǎn)正實習(xí)工作總結(jié)2

自今年1月份以來，我接連參與過一些短期的實習(xí)工作，但考慮到與自己的專業(yè)不對口，所以我還是選擇了放棄，再去找尋更適合自己的工作。算是某些機(jī)緣巧合吧，我通過了某某有限公司的面試，從3月4日正式起先實習(xí)工作。我的職位是行政助理，部門是某某部，部門的主要職責(zé)是資質(zhì)證件的辦理，質(zhì)量體系管理，合同管理等等，

而我的主要工作就是負(fù)責(zé)合同管理。由于我是接手一位同事的工作，所以我必需要在短時間內(nèi)熟識公司的環(huán)境和自身的工作。在頭一個星期的工作中，我短暫還不能獨立去審核一份合同，因為我對公司常用的合同模板還不熟識，另外對所處行業(yè)的生產(chǎn)制造的相關(guān)流程及法律法規(guī)都不了解，感覺自己跟一個外行人一樣，對這個生疏的行業(yè)既充溢新奇又有一點擔(dān)心。在我的印象中，

某某行業(yè)都是與高深的技術(shù)聯(lián)系在一起的，并且在某某集團(tuán)旗下的公司工作，或多或少會存在一些壓力，終歸我的工作主要還是限制公司的風(fēng)險成本，對合同的質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)。雖然自己在合同管理方面有專業(yè)的優(yōu)勢，但看到我的同事（可以算是指導(dǎo)老師），我就有點慚愧。她并不是法律專業(yè)出身，但經(jīng)過自己的努力和閱歷的累積，她對相關(guān)學(xué)問的駕馭程度還是特別深的，公司上下對她的評價也是特別高的，然而作為一個初出茅廬的應(yīng)屆畢業(yè)生，將來的路還很長，

沒有人可以一蹴而就，所以我還是須要腳踏實地做好本職的工作，不辜負(fù)公司對我的期望。在接下來的工作中，我逐步起先幫助同事進(jìn)行合同審核，一般都是她先把合同看一遍，然后我再復(fù)核，最終匯總我們的看法，向相關(guān)部門提出修改或補(bǔ)充的建議。在實踐過程中發(fā)覺一個無可奈何的現(xiàn)象，部分合同由于是客方起草的，我們發(fā)覺問題之后向銷售人員提出，他們往往都會說客方不能接受任何的修改，肯定要我們按他們的規(guī)定進(jìn)行買賣。然而，從法律的角度來說，假如對方提出的要求太過苛刻，或者出現(xiàn)權(quán)利義務(wù)不公允的現(xiàn)象，對公司是很不利的，因為我們無法設(shè)想全部可能發(fā)生的狀況，萬一日后要走到訴訟這一步，公司就會陷入逆境。當(dāng)然，我們只是負(fù)責(zé)提出建議，最終的確定權(quán)還是落在高層的頭上，或者說只能遵照客戶的意思，終歸對于公司來說，利潤還是大于一切的。我正式接手工作是在4月份，因為其他同事的工作與我的工作不太相關(guān)，而部門的核心職能又不是合同管理，

所以在遇到一些疑問時我只能依靠自己的力氣去解決。平常的工作都比較輕松，看著同事們勞碌的身影，我還是會覺得有點不好意思，在此時我往往就會到網(wǎng)上搜尋一些法律學(xué)問和與行業(yè)相關(guān)的學(xué)問來充溢自己，而我也不須要什么大的舞臺來表現(xiàn)自己，我只希望工作能夠給自己一個不斷學(xué)習(xí)的平臺，因為實在的學(xué)問是在靜默的積累中得到的。另外，日常工作中，部門經(jīng)理也會給一些額外的任務(wù)我去完成，主要是翻譯文件，這在外資企業(yè)是很常見的工作吧。雖然自己的英語水平有限，但我還是嘗試著去完成，希望上司可以看到我的努力和誠意，而我也會接著接受各種挑戰(zhàn)，提高綜合素養(yǎng)。

總的來說，××××給我的感覺是一間與國企，民企很不一樣的公司，雖然我還不能精確表達(dá)出公司的文化，但從平常的工作中可以看出，每個員工的工作看法都很嚴(yán)謹(jǐn)，而公司在以人為本這方面又做得相當(dāng)精彩。這就是一間勝利的大型集團(tuán)公司的閱歷，只有員工與公司相互信任，才能做到互利共贏，優(yōu)秀的公司肯定能吸引優(yōu)秀的人才，同時也可以長期留住優(yōu)秀的人才，并且有實力把每個員工都打造成精英。辦理畢業(yè)手續(xù)之后，我就可以與公司正式簽訂合同，好好地在這里成長，發(fā)展！

轉(zhuǎn)正實習(xí)工作總結(jié)3

自從到公司來的那天起，感覺每天都學(xué)習(xí)到許多以前不知道的東西，這段工作期間

雖然還存在許多問題，但還是總結(jié)了許多閱歷，希望對自己工作上的不足能夠得以早日改正：

一：觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要變更自己原有的觀念，必需要經(jīng)過長時間的思想斗爭。我當(dāng)時既然有志氣選擇了離開三尺講臺，就要變更在學(xué)校時的一些觀念，由原來的被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動學(xué)習(xí)等許多觀念。

二：做好自己的本質(zhì)工作

一個人要做好自己的本質(zhì)工作，就必需全面的相識自己，了解自己的職責(zé)是什么。我對自己的工作職責(zé)作了幾方面的相識。

1了解工作流程

初次面對這項工作，感覺特別困難，我認(rèn)為學(xué)習(xí)任何一樣?xùn)|西都似乎在閱讀一篇文章一樣，先要了解其也許，然后理清其層次，再是深化到字詞句的探討。因此，我對我所做的這項詳細(xì)工作作了一個簡潔的概括，我所面對的客體是什么，和誰有工作上的聯(lián)系，聯(lián)系的內(nèi)容是什么，面對這一連串的疑問，我就把自己的工作流程用列表的方式把它排列出來。

2注意細(xì)微環(huán)節(jié)

經(jīng)過一段時間的工作后，基本流程已經(jīng)熟識，但是隨之而來的小問題也就多了，比如說在核對訂單時，有的經(jīng)銷商不傳匯款底單，即使有的傳了也不寫明公司名稱，因為其中有許多匯款金額和訂單不一樣，很難辨別出是誰家公司的款，遇到問題就要學(xué)會用自己的思維去解決問題，對此，我首先想到的是把

此類問題出現(xiàn)的狀況了解清晰，再是依據(jù)問題去找一個好的解決方法。于是，我就在qq群里連續(xù)發(fā)了幾天的通知。（連續(xù)幾天發(fā)的緣由是考慮到不是每個經(jīng)銷商都每天上網(wǎng)）。通知的內(nèi)容是依據(jù)數(shù)學(xué)選擇題的格式來書寫的，我認(rèn)為這能有利于經(jīng)銷商更能清晰，明白，簡潔，易懂的看清晰我所要達(dá)到的目的。后來又考慮到不是全部的經(jīng)銷商都上網(wǎng)，于是在出現(xiàn)同類問題時我都要特殊的提示他們要留意哪些問題。

任何東西的改進(jìn)都是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行的，在起先的時候，我根據(jù)她們的記錄方式來進(jìn)行記錄每天的定單狀況，可后來發(fā)覺有許多不便之處，我依據(jù)自己對工作的了解，做了一些變更，這樣就減輕自己在工作中不必要的麻煩。

每當(dāng)訂單太多時，我必需要保持醒悟的頭腦，因為之前有由于訂單太多而出現(xiàn)過一次當(dāng)天沒有剛好簽單的狀況，這應(yīng)當(dāng)要引起我的留意，就是要注意細(xì)微環(huán)節(jié)，找出緣由，進(jìn)行改正。

在這項工作中，有許多東西須要自己去發(fā)覺，去不斷的發(fā)覺與變更。三：溝通技巧

溝通是一門技巧，擅長溝通是一門藝術(shù)，從心理學(xué)的角度來講，站在對方的角度去思索問題，可能會收到意想不到的效果，但在與客戶溝通時，我忽視了自己的動身點，沒有留意到張弛有度，還有在起先時我沒有留意到說話時內(nèi)容上要講求言簡意賅。經(jīng)過一段時間我發(fā)覺了自己這方面的不足，既然發(fā)覺了自己不足，就要找到方法進(jìn)行訂正。

語氣，在溝通時是一個很重要的環(huán)節(jié)。面帶著微笑去和別人溝通，別人也會感受到你的微笑與陽光。

三：擅長傾聽

學(xué)會傾聽是一個人所必需具備的素養(yǎng)，在生活工作中，我們往往忽視了這個環(huán)節(jié)。但后來經(jīng)過提示與反思，我留意到了這些方面的不足。在魅族工作的這段時間，我學(xué)到了許多的東西，可以說在思想觀念上也有一個小小的變更

轉(zhuǎn)正實習(xí)工作總結(jié)4

時間過得很快，轉(zhuǎn)瞬間三個月試用期的時間就過去了，在三個月的財務(wù)工作中，對財務(wù)的崗位相識、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能以及思想提高都是對我的職業(yè)生涯的填充和必不行少的彌補(bǔ)。

回顧三個月來的會計工作，先是失誤、還是失誤，最終才有了小的成果和閱歷。下面，我將財務(wù)工作總結(jié)如下，敬請大家提出珍貴看法。

一、失誤、缺點和閱歷簡談

會計的業(yè)務(wù)沒詳細(xì)操作和實踐過，總認(rèn)為是調(diào)蟲小技，不以為然，可就是抱著這種心態(tài)剛起先干會計工作出現(xiàn)不少的失誤，第一失誤就是開具支票上的錯誤。制度要求：開具支票必需字跡工整、無連筆、不能修改等。而我的正楷書法功底實在是太弱了，筆畫不連，字就不會寫；最終把支票抬頭單位名稱寫工整了，蓋銀行預(yù)留印鑒時也是一門技巧，印鑒重壓、重影、現(xiàn)象都會被銀行退票，耽擱工作?；谏鲜鰳I(yè)務(wù)需求，依據(jù)自己在軟件公司的軟件實施閱歷和電腦學(xué)問，為自己的崗位需求開發(fā)了excel系統(tǒng)的交行票據(jù)套打系統(tǒng)，解決了在實際工作中出現(xiàn)的缺點問題，提高了工作效率。

由此可見，虛心的、主動的心態(tài)是干好一切工作的根本；學(xué)習(xí)和實踐相互融合才能產(chǎn)出成果。在高校里，學(xué)習(xí)的學(xué)問不能用在詳細(xì)解決問題上，空洞無味，就是因為沒有問題擺在我們面前，成果都是面對一個一個詳細(xì)問題而存在的。

二、取得的成果

在這期間，在會計和內(nèi)勤上我作了如下詳細(xì)工作。

1、嚴(yán)格根據(jù)財務(wù)制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。

2、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發(fā)放。

3、剛好登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制銀行余額調(diào)整表。

4、起草財經(jīng)公文、人事公文并剛好發(fā)放、傳閱、存檔、保管。

5、監(jiān)督人員考勤登記，辦公飲用水的支配。

6、開具日常收款業(yè)務(wù)發(fā)票，并保管好空白發(fā)票和其它支票。

7、開發(fā)了excel平臺票據(jù)套打系統(tǒng)。

8、填寫地稅申報表。

9、完成會計經(jīng)理交待的工作。

會計工作看似簡潔，做起來難，成果的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐性訓(xùn)誨和無形的身教，三個月的崗位實戰(zhàn)練兵，使我的會計工作水平又向前推動了一步。知道了要作好財務(wù)工作絕不行以用輕松來形容，絕非雕蟲小技，它是經(jīng)濟(jì)工作的第一線，財務(wù)收支的關(guān)口，占有重要的地位。

三、今后的努力方向

作為一個合格的會計，必需具備以下的基本要求：學(xué)習(xí)、了解和駕馭政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和學(xué)問技能；學(xué)會制訂本職崗位工作內(nèi)部限制制度，發(fā)揮財務(wù)限制、監(jiān)督的作用；要恪守良好的職業(yè)道德；要有較強(qiáng)的平安意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制；很好的溝通實力。特殊是和工商、稅務(wù)、社保等單位的外聯(lián)溝通實力。

以上是我近三個月工作以來的一些體會和相識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的學(xué)問與實踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，做好會計工作安排，仔細(xì)工作，努力實現(xiàn)自己的人生價值。在此，我要特殊感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中賜予我的支持和關(guān)切，這是對我工作最大的確定和鼓舞，我真誠的表示感謝！

轉(zhuǎn)正實習(xí)工作總結(jié)5

我在20xx年的銀行工作中，始終持續(xù)著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的銀行員工的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自我。我立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，使自我能在平凡的崗位上靜默的奉獻(xiàn)著，為合作銀行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。作為儲蓄崗位一線員工，我們更就應(yīng)加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣闊客戶帶給便利、快捷、精確的服務(wù)。以“客戶滿足、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都興奮而來滿足而歸。

眾所周知，在xx支行轄內(nèi)，xx分理處是比較忙的一個點。每一天每人的業(yè)務(wù)量平均就要到達(dá)一百多筆。接待的顧客一二百人，尤其是小鈔和殘幣特性多，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自我不斷的提示自我要在工作中仔細(xì)仔細(xì)再仔細(xì)，嚴(yán)格按總行和支行制定的各項規(guī)章制度來進(jìn)行實際操作。

一年中我始終如一的要求自我，x年我個人沒有發(fā)生一次職責(zé)事故。我在做好自我本職工作的同時，還用我多年來在會計工作中的閱歷來幫忙其他的同事，同事們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細(xì)心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時候，我會非常虛心的向其他同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自我規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要想方設(shè)法的把自我不會的學(xué)會。想在工作中幫忙其他人，就要使自我的業(yè)務(wù)素養(yǎng)提高。儲蓄乃立社之本，x年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切、支持和同事們的幫助下，我專心努力地開展工作，較好的完成了各項工作任務(wù)，全年個人累計吸儲xx多萬元。

這一年來，我專心參與政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，能自覺遵遵守法律律法規(guī)和單位的各項規(guī)章制度，同時刻苦鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問，不斷提高自我的工作技能。回顧這一年來的工作，我是心安理得的，在工作中，我是忠于職守，盡力而為的，銀行屬于服務(wù)行業(yè)，工作使我每一天要應(yīng)對眾多的客戶，為此，我經(jīng)常提示自我“善待別人，便是善待自我”，在繁忙的工作中，我仍舊堅持做好“微笑服務(wù)”，耐性細(xì)致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包涵和理解他，最終也得到了客戶的理解和敬重。

回顧檢查自身存在的問題，我認(rèn)為：

一是學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，新狀況新問題層出不窮，新學(xué)問新科學(xué)不斷問世。應(yīng)對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基儲專業(yè)學(xué)問、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求。

二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自我政治素養(yǎng)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對以上問題，今后的努力方向是：

一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素養(yǎng)。轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，努力克服自我的消極心情，提高工作質(zhì)量和效率，專心協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。

新的一年里我應(yīng)加緊學(xué)習(xí)，更好的充溢自我，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，總結(jié)過去，是為了吸取過去的閱歷和教訓(xùn)，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指責(zé)、指正。

轉(zhuǎn)正實習(xí)工作總結(jié)6

在這20天的學(xué)習(xí)實踐中，學(xué)到了什么？見習(xí)以有20天了，學(xué)到的東西許多。首先仔細(xì)學(xué)習(xí)到TH的文化：。經(jīng)營理念：全球同步。品質(zhì)為先?？焖賱?chuàng)新國際管理。服務(wù)理念：微笑。誠信。品質(zhì)。創(chuàng)新。企業(yè)精神：以人為本同創(chuàng)共贏TH的產(chǎn)品形象：時尚/特性/超前TH是以生活館概念，專業(yè)從事時尚服飾終端服務(wù)的企業(yè)。讓TH的廣闊會員獲得與全球同步的時尚服飾產(chǎn)品。

一、人員

店長營運各種學(xué)問包括：導(dǎo)購員的工作職責(zé)及流程2導(dǎo)購員在工作的儀容儀表與行為規(guī)范3在銷售的接待流程員工處理顧客退換貨語言標(biāo)準(zhǔn)4導(dǎo)購員待機(jī)時間的姿態(tài)5搭配實力和對潮流的把握及解說分析商品流行趨勢6銷售盈利技巧（引導(dǎo)銷售以小博大，不斷取系總結(jié)）

1收銀員工作職責(zé)及流程（儀容儀表。行為規(guī)范。行為禁止）2播麥（播麥時間。播麥禮儀。播麥互動。麥稿的內(nèi)容）收銀員的結(jié)賬管理（結(jié)賬前打算結(jié)賬流程后工作填寫收銀日報表）會員卡的辦理的流程

店鋪尚存不足之處

1員工對顧客的熱忱度不夠，應(yīng)加強(qiáng)2迎賓工程沒有到剛好到位3個人銷售目標(biāo)業(yè)績的明確性4對員工，工作責(zé)任及看法的明確性5員工的工作流程服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)性6收銀員工作流程和賣場氣氛活維護(hù)

二、賣場

1貨架管理（貨架的吊牌及POP的擺放）（防盜扣的正確上法）（區(qū)域風(fēng)格的分類和上架數(shù)量）（補(bǔ)貨上架及質(zhì)檢）

2商品陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（中島精品導(dǎo)臺櫥窗正面展示店鋪人員穿版銷售協(xié)助產(chǎn)品陳設(shè)）3門店衛(wèi)生（人員的安排及更進(jìn)）

4平安管理（防風(fēng)防盜水電平安）

5賣場氣氛維護(hù)（音樂及人員）

6活動商品折扣規(guī)定及活動推廣

店鋪尚存不足之處

1陳設(shè)，高墻及模特更進(jìn)速度不夠。2商品搭配實力提高3環(huán)保剛好更進(jìn)三主推激勵貨源

1貨品的補(bǔ)貨上貨日期更進(jìn)2貨品的上貨金額和調(diào)整的因素3次品的處理方式和上架后的貸品維護(hù)4庫存滯銷品的的主推激勵方案5調(diào)拔的流程

店鋪尚存不足之處

1貨品的補(bǔ)貨上貨的.速度慢2商品的維護(hù)及次品處理3加強(qiáng)滯銷的主推4精品靴子質(zhì)量也有代提高，底版很薄不防滑及斷底

三、客源

重視老會員對我店看法，加大新會員宣揚力度，結(jié)合我店總體素養(yǎng)，主要包括員工素養(yǎng)，加大溝通實力，要以時尚相結(jié)合符合顧客需求2當(dāng)?shù)甑觊L開月會解說分析商品流行趨勢給員工在以推廣3為消費者供應(yīng)最富價值的產(chǎn)品和服務(wù)

四、總結(jié)

門店五要素：商圈精耕；1店員如何管理2提高素養(yǎng)和溝通方法3總結(jié)一套管理方案4對細(xì)微環(huán)節(jié)的仔細(xì)意識5滯銷品的主推激勵方法

1銷售管理（業(yè)銷目標(biāo)設(shè)定銷售激勵銷售數(shù)據(jù)分析正確推斷與處理滯銷品顧客退換貨處理）

2店長周報表。及月報表

以上是全部在金峰店學(xué)習(xí)內(nèi)容。

轉(zhuǎn)正實習(xí)工作總結(jié)7

光陰荏苒，時間消逝，轉(zhuǎn)瞬間我已來公司一年，回首這一年，無論在生活上還是工作中，公司領(lǐng)導(dǎo)及員工都賜予了我很大的幫助，順當(dāng)完成了由一名剛邁出校門的學(xué)生向一名合格的企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變，可以說收獲頗多。

首先，思想相識的轉(zhuǎn)變。

去年一畢業(yè)接著就踏入了社會，當(dāng)時社會閱歷少，對什么都是懵懵懂懂的，但有一顆主動的心態(tài)，信任自己在工作中肯定會精彩的發(fā)揮！隨著在幾個部門的輪崗實習(xí)，我漸漸感到了困難，工作根本沒有我想象的那么輕松，時時刻刻都有許多問題等著你去解決，我的心態(tài)也漸漸的安靜了下來，不在那么輕浮，不在那么急于求成，不再那么好高騖遠(yuǎn)，一切得從實際動身。

遇到不懂的地方就向工人師傅們請教，再不懂的就查資料，非得弄個水落石出不行。就靠著這股韌勁，我感覺工作漸漸走向了正軌，工作起先變得得心應(yīng)手，在處理一些事情上游刃有余。經(jīng)過這一年的工作實習(xí)，自己的思想相識有了很大的轉(zhuǎn)變，起先變得沉穩(wěn)，變得縝密，可以說我從一名剛邁出校門的學(xué)生勝利轉(zhuǎn)變成一名合格的企業(yè)員工。

其次，工作實力得到了很大的提高。

在這一年中，我先后在環(huán)衛(wèi)、管廊、綠化三個部門實習(xí)，經(jīng)過這一年的熬煉，自己接觸了不同的行業(yè)，遇到了不同的問題，但自己的實力卻得到了很大的提升。

我先在環(huán)衛(wèi)實習(xí)了一個半月，這是我第一次這么近距離的了解環(huán)衛(wèi)工人，他們是城市美容師，為了保持城市的清潔，他們早出晚歸，不辭辛苦，冬日寒風(fēng)凜冽，夏日烈日炎炎，他們從沒埋怨過一句，從他們身上我學(xué)會了吃苦，學(xué)會了堅持，這對我以后的工作中起了關(guān)鍵性的作用。

然后在管廊實習(xí)了三個半月，在這段期間，我對管廊由生疏到熟識，再到了如指掌，這與我其中的而付出密不行分。每天我們沿著管溝大約走十里多路，我們對里面每一處漏水、設(shè)施安裝狀況，出口、通風(fēng)口等的詳細(xì)位置都一一做了測繪，這為后來的工作奠定了基礎(chǔ)。經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我接觸到了一個全新的東西，對它我從生疏到了解，我學(xué)會了怎樣去接觸一個新事物，怎么樣去漸漸探究，當(dāng)時管溝對我來說是那么的生疏，現(xiàn)在我可以驕傲的說，管溝，我對你已經(jīng)了如指掌了！

在環(huán)衛(wèi)、管廊實習(xí)完后我就調(diào)回了綠化部門，這才是我的老本行。在綠化部門這大半年的時間里，我先后參加了市北、新材料團(tuán)地的綠地養(yǎng)護(hù)接收，及雙元路的綠化工程，從中我學(xué)到了許多，知道了驗收時該要留意什么，經(jīng)過這個綠化工程的磨練，我增長了不少關(guān)于工程方面的閱歷，這對我以后的工作中會有很大的幫助。

經(jīng)過這一年三個部門的輪崗實習(xí)，可以說我有了洗心革面的改變，自己的實力也有了很大的提高！

最終，社交實力的增加。

以前在學(xué)校時我是一個內(nèi)向的學(xué)生，不會主動跟別人溝通，參與工作后遇到一些事情我就逼著自己英勇的去面對，在與甲方的溝通中我也主動參與，現(xiàn)在在與生疏人交往中我不在那么羞怯，經(jīng)過這一年的熬煉，我與人交往的實力，發(fā)生了實質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。

回顧這一年的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但也相識到了不足，我的社會實踐實力還有所欠缺，在以后的工作我還仍需努力，刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作，為公司的發(fā)展盡自己的努力！

轉(zhuǎn)正實習(xí)工作總結(jié)8

實習(xí)期的工作已經(jīng)過去了，這幾個月的時間下來，我感受良多，這對我來講還是應(yīng)當(dāng)要的好好的反思一下，實習(xí)期間的點點滴滴中，我不斷的積累閱歷，這是我須要合理去的規(guī)劃好的，作為一名實習(xí)生，我速須要去努力的還有許多，我也特別清晰，在這方面自己所須要去的努力的方向，這一點是特別關(guān)鍵的，這對我而言更加是不容置疑的，現(xiàn)在也到了轉(zhuǎn)正之際了，我須要總結(jié)一下。

近期在工作當(dāng)中，我始終都在提高自身專業(yè)實力，能夠吸取閱歷，和四周的同事也是虛心的學(xué)習(xí)，作為一名xx的員工，我須要對自己有信念一點，這一點是特別關(guān)鍵的，對于這些我也是須要合理去的規(guī)劃好，這一點是毋庸置疑的，在這轉(zhuǎn)正之際，我想我還是應(yīng)當(dāng)要努力去規(guī)劃好，我和四周的同事相處的很好，轉(zhuǎn)正之際我也反思了自己的很久，我覺得在專業(yè)學(xué)問方面我還是存在一些問題的，我清晰的能夠了解到自己各方面的不足，這一點是特別關(guān)鍵的，身為一名實習(xí)生，我還是須要對自己的有足夠多的信念的，轉(zhuǎn)正之后我也肯定會的做出更好的成果來，將來也不會這樣下去消耗自己的時間了。

雖然在這一點上面我各方面的確還是清晰自己的方向，在這個過程當(dāng)中，我也不能夠忽視自身的問題，將來我也會去仔細(xì)的思索，我也會鑒定自己的看法，實習(xí)的工作我也還是做出了足夠多的提高，我須要對自己更加負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)正之后我也肯定會好好的去總結(jié)一番，在將來的實習(xí)當(dāng)中，我肯定會履行自身工作職責(zé)，這對我的影響還是比較大的，我渴望以后能夠去積累足夠多的閱歷，讓自己去積累足夠多的學(xué)問，這是我對這份工作應(yīng)當(dāng)要有的看法的，我肯定會認(rèn)清晰自己的方向，落實好相關(guān)的工作。

在轉(zhuǎn)正之后我會合理去支配好自己的工作，并且去提高自身專業(yè)實力，這也是接下來我須要有的方向，讓自己不斷的積累學(xué)問，將來也肯定會進(jìn)一步去努力做出相關(guān)的成果，這是我須要有的方向，感謝這三個月來的實習(xí)，也感謝四周同事對我的認(rèn)可，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的認(rèn)可，我也肯定會做出更好的成果來，不辜負(fù)了公司領(lǐng)導(dǎo)的期望，我也會讓自己規(guī)劃的更好，這是肯定要去維持的原則，轉(zhuǎn)正之后，我也須要去合理的規(guī)劃好自身職責(zé)，以后做出更好的成果來。

轉(zhuǎn)正實習(xí)工作總結(jié)9

我于5月31號進(jìn)入xx公司參與培訓(xùn)起先，經(jīng)驗近兩個月的試用期，此刻即將面臨轉(zhuǎn)正、在這兩月里我很榮幸能和大家一齊經(jīng)驗xx開業(yè)前期的培訓(xùn)和打算，有幸見證公司開業(yè)當(dāng)天莊重激烈的那一刻，和搬入新辦公區(qū)，我們一齊專心布置和愛惜家一般的喜悅心境，還有每一次跑客戶談業(yè)務(wù)的經(jīng)驗仍很清楚，我很仔細(xì)的扮演著自我的主角，努力提高，和同事相互協(xié)作和學(xué)習(xí)，相互激勵，一次次使我變得更有底氣。

到此刻近兩月的工作和學(xué)習(xí)，點點滴滴心里充溢了很多。從每一天的晨會要事記錄起先，到每一天工作日志記錄結(jié)束，看到自我一每天做的，和提示自我要做的，以及間或心里有過的想法和思索仍很清楚。

作為客戶經(jīng)理，在思想上，在我內(nèi)心深處，我有意識的培育自身的素養(yǎng)和修養(yǎng)，不斷提升自我，做好細(xì)微環(huán)節(jié)。在此還要異樣感謝王總在那次晨會上的教育，對任何人都應(yīng)當(dāng)敬重，以禮相待。偶然疏忽帶給我內(nèi)心深深的觸動以后，我更注意細(xì)微環(huán)節(jié)和習(xí)慣，非常感謝王總一向以來對我們思想和行為上的幫忙和教化，我看到了自我的成長，內(nèi)心充盈，很快樂！也感謝李總在培訓(xùn)時的那一句激勵：“我們是職業(yè)的經(jīng)理人”，那是我不懈努力的方向，我會做的更好！

在工作業(yè)務(wù)上，到此刻，對于公司的產(chǎn)品，理念，流程，制度我基本都了解。記得調(diào)查客戶從最起先心里很空白只能在旁邊旁聽，對要了解和核實的問題和要收集的資料都不熟識，到此刻能基本把握要點和客戶有底氣的交談和溝通，很清楚的完成資料的收集，以及到廠房車間對客戶經(jīng)營實力的實地考察，和庫存清單的核實，每一步都有了相識和閱歷總結(jié)。非常認(rèn)同公司“不喝客戶一杯茶”的理念并時常將其放心中，不增加客戶額外成本，對客戶每次一再的熱忱邀請都婉言拒絕，期望能幫忙公司在起步時就能將好的方式一向堅持和持續(xù)。也盡自我最大的努力在全部小細(xì)微環(huán)節(jié)中做到“風(fēng)險限制、速度、親和力、創(chuàng)新”的差異化競爭，爭取給全部接觸的客戶留下好印象，培育自我的優(yōu)質(zhì)客戶。

作為陽光小組的成員，我經(jīng)驗了生意貸客戶xxxx的實地調(diào)查，堅持風(fēng)險限制第一，營銷客戶其次。從實力、信用、效益三大原則上多維度的分析客戶，異樣注意客戶第一還款來源保障和抗風(fēng)險性，比如銷售收入的核實，我們都盡量在走訪中就剛好核實銷售發(fā)票和銷售合同、增值稅發(fā)票、手工帳本、各種財務(wù)報表，不留給對方造假的時間，且增值稅和銀行流水要時間同步才能精確反映。對各報表都仔細(xì)審核是否造假，對于客戶的任何情景的收集都客觀的在調(diào)查報告中反應(yīng)，不隱瞞，不夸張。對于客戶的懷疑，我都能從維護(hù)公司的利益和形象動身，較合理的與客戶溝通。在服務(wù)等細(xì)微環(huán)節(jié)上都盡量給客戶供應(yīng)便利，比如給客戶送合同，送借據(jù)，拿資料。而薪易貸業(yè)務(wù)的程序相對要簡潔許多。從所經(jīng)辦的客戶向曾、譚安淑經(jīng)驗中體會，最主要是核實客戶穩(wěn)定的工作和收入兩個基點，申請異樣授信15萬的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦，為了核實其煙草局的工作我專程去到她單位拿勞動合同，一方面為客戶省事，另一方面是對收集的材料和工作情景更有把握，從而降低風(fēng)險。這位客戶本身很趕時間，所以我依據(jù)她的需求加緊在兩天就為她辦下來，也最大限度體現(xiàn)公司的剛好性，客戶對此也非常滿足，發(fā)來致謝信息。而我在全程經(jīng)驗中對全部細(xì)微環(huán)節(jié)和流程

都有更透徹的了解，信任對之后薪易貸業(yè)務(wù)的辦理更順當(dāng)。

盡管兩個月的練兵使我在業(yè)務(wù)學(xué)問上有了很多提高，同時也相識到自我的不足：

1、對各行業(yè)情景及政策相識不夠，比如之前遇到的摩配行業(yè)就很生疏，以至不能和客戶有更多溝通，簡單導(dǎo)致和客戶溝通問題太干脆。須要多了解各行業(yè)的市場信息。

2、財務(wù)分析本領(lǐng)須要加強(qiáng)，對數(shù)字應(yīng)當(dāng)更敏銳。

3、經(jīng)辦了幾類客戶，更應(yīng)當(dāng)總結(jié)各類客戶的特征和風(fēng)險點，怎樣營銷這一類的客戶？

4、對材料真實性的識別。

5、跟生疏客戶電話時的自信、底氣、語氣的把握。

6、客戶調(diào)查及構(gòu)成報告過程中對客戶資產(chǎn)及效益的多維度核實。這方面的本領(lǐng)都還須要在接下來的工作中不斷學(xué)習(xí)和提高。

兩個月的工作和學(xué)習(xí)是勞碌的，至少是較高校時有壓力的。除了在公司忙完手上的工作、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，間或回家休息后還會寫下，構(gòu)成一些自我的思索，學(xué)習(xí)法律，財務(wù)，業(yè)務(wù)的材料，仔細(xì)為每一次考試作打算等等。這樣的生活會有些累，但卻是充溢有意義的，是我以往一向覺得自我懶散、隨性的性格應(yīng)當(dāng)受到的磨練，即使間或下班很晚很累很餓也沒有怨言，因為我看到比我付出更多的領(lǐng)導(dǎo)和同事，而這樣的生活方式我已經(jīng)適應(yīng)，我依舊心存感謝。感謝公司給我這樣好的平臺和熬煉自我的機(jī)會，給我人生新的起點，感謝全部領(lǐng)導(dǎo)的培育和專心，多謝你們。我堅信，有我們團(tuán)隊的專心和努力，xx必需會做出自我的品牌，走的更好，更遠(yuǎn)，實現(xiàn)董事長及大家的完備幻想！

還記得6月8號公司開業(yè)那天，我說給公司的一句話：愛xx，愛團(tuán)隊，見證今日，期盼明天，我與xx共成長！到今日，這還是我想說的?；蛟S8月以后，壓力更大，工作更忙，我已經(jīng)有了心理打算，趁此刻年輕，沒有任何生活束縛的時候，我還能夠盡量的學(xué)習(xí)和沉淀自我，積攢能量。因為有心，我信任自我能夠做得到，做得好。期望在我的第一份事業(yè)中做出成果，獲得成就感，快樂工作，快樂生活！

xx是一個暖和和諧的大家庭，能成為xx一員是我的榮幸，我情愿與xx簽訂勞動合同，同時情愿理解各領(lǐng)導(dǎo)考核。多謝！

轉(zhuǎn)正實習(xí)工作總結(jié)10

我到XXX公司工作已經(jīng)快3個月了,擔(dān)當(dāng)公司絡(luò)管理員.在這期間,我學(xué)到了許多東西,尤其是企業(yè)文化。本人在實習(xí)2個月的工作當(dāng)中，在公司絡(luò)部門負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，同時通過自身努力取得了肯定的成果，但也存在著一些不足。

剛到公司工作時,對公司的狀況了解很少，對于企業(yè)對員工的要求和企業(yè)的發(fā)展方向只是有了一個簡潔的了解。通過這兩個月的工作，我漸漸相識到，XXX公司對員工的要求是全面的，從工作看法到業(yè)務(wù)實力到個人素養(yǎng)。企業(yè)是要全面發(fā)展的，假如員工個人的發(fā)展跟不上企業(yè)發(fā)展的速度，那么員工將被企業(yè)淘汰。作為XXX公司這樣一個高成長性公司中的一名員工，我有著劇烈的緊迫感。在工作中我還存在著許多的不足,例如在業(yè)務(wù)學(xué)問和溝通實力上還存在很大欠缺.我會在今后的工作中通過自身的努力來完善個人的實力,更好地融入集體.

在今后的工作中，將接著以主動的工作看法，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，完成本職工作，提高工作的主動性，按安排保質(zhì)保量的完成相關(guān)工作。為公司新的發(fā)展添磚加瓦，續(xù)而實現(xiàn)自身的價值。XXX公司是一個勝利的團(tuán)隊，它對于我來說有著深深的吸引力，我希望能早日成為這勝利團(tuán)隊中正式的一員。

轉(zhuǎn)正實習(xí)工作總結(jié)11

三個月的時間，說快不快，說慢也不慢，就在我每天披星戴月的教學(xué)中，一晃而過了。這一句已經(jīng)暴露了我這一段小學(xué)語文老師實習(xí)的心態(tài)，著實是苦，然而，現(xiàn)在得到了轉(zhuǎn)正，心里也著實是甜。在這三個月的實習(xí)中，我從一個小學(xué)實習(xí)語文老師，最終轉(zhuǎn)正成為了一名小學(xué)語文老師，這是值得興奮，也值得記錄的事情。

一、勤奮踏實是頭等大事

在三個月的實習(xí)過程中，給我感受最深的工作，或許就是老師這門職業(yè)的職責(zé)所在了。早在實習(xí)之前就有聽說，老師是一個一天十六個小時下來，還不肯定能夠得到休息的工作，聽說之時沒覺得恐怖，真正經(jīng)驗之時，才發(fā)覺著實恐怖。在最起先的那個月，我甚至都想過自己這幾年師范專業(yè)的學(xué)習(xí)是不是沒有了解清晰老師這門職業(yè)的本質(zhì)，甚至懷疑自己是不是做錯了終生為師這個事業(yè)的確定。然而，這三個月終究還是被我挺過來了。當(dāng)我把“勤奮踏實”作為我的工作時，我也就有了咬緊牙關(guān)挺一挺就過去了的志氣！所以，在這三個月的小學(xué)語文老師實習(xí)中，我以為“勤奮踏實”才是我的頭等大事，詳細(xì)的那些瑣事，假如沒有這件事兒撐著，唯恐我早就撂下了這個苦活，轉(zhuǎn)身去做了別的職業(yè)。

二、仔細(xì)刻苦是其次大事

除了“勤奮踏實”，當(dāng)老師也是須要“仔細(xì)刻苦”的。這兩個詞看起來是如此的相像，但其實兩者不一樣。假如說“勤奮踏實”是用來穩(wěn)定軍心的話，那么“仔細(xì)刻苦”則是用來指明前路的。和每一個仔細(xì)刻苦的學(xué)生，每天都要預(yù)習(xí)和溫習(xí)功課一樣，每一位小學(xué)語文老師也是要仔細(xì)刻苦備課的。這是一件必需要完成的工作，一旦有所松懈，你其次天面對那些學(xué)生的時候，肯定會變得心虛起來。教化不是一場張口就來的演講，教化就是一件仔細(xì)刻苦才可以做好的踏實事兒，老師和學(xué)生，任何一方都不行以懈怠。

三、勤勤懇懇是老師的事

在這個三個月的實習(xí)中，要說第三件工作，我還是不想詳細(xì)到教學(xué)的那些瑣事。我以為第三件重要的工作是明確老師是一個勤勤懇懇耕耘才能夠有所收獲的事情。這一件工作，摻不得半點假，唯有勤勤懇懇才能夠得以前進(jìn)，學(xué)生們的好好學(xué)習(xí)每天向上才有了有力的保障！

轉(zhuǎn)正實習(xí)工作總結(jié)12

時間又過了一月，本月完成了一些工作，也存在著一些問題，現(xiàn)將個人總結(jié)匯報如下：

一、本月工作

1、聘請工作。本月還是接著在上招人，打了一些電話，來面試的有10個，其中5個因為性格緣由不適合呆在公司，另5個感覺面試時還比較自信，但沒有文秘閱歷，自我的說法和實際相沖突。

2、接著完善制度。辦公室現(xiàn)已完成了一部分制度，但還有很多制度還須要完善，這月完成了一個辦公用品的管理和領(lǐng)用，對辦公用品的申購、領(lǐng)用都作出了規(guī)定。同時我也對辦公用品建立了臺賬登記，將現(xiàn)有的辦公用品全部登記，以后入庫、領(lǐng)用和庫存都將全部登記以便發(fā)放和管理。

3、對電腦中的資料進(jìn)行了分類整理，以部門為單位歸類，分門別類的整理以便查閱和管理。也對一些紙質(zhì)資料進(jìn)行了整理，便利以后歸檔。

4、起先著手寫公司發(fā)展規(guī)劃，但不明白該如何下手，提綱和資料方面都還存在著很大的問題。

5、到材料市場去走了半天，了解到一部分材料，對衛(wèi)浴潔具和地磚都有了必需的了解。

6、制定了一份客戶對我們公司的滿足度調(diào)查問卷，以后完成交房時，請客戶對我們公司的服務(wù)做評價，我們做的不好的地方，以后都盡量完善，將客戶的滿足作為我們的目標(biāo)。

7、參與了兩次培訓(xùn)，一次是銷售方面的培訓(xùn)，一次是禮儀方面的培訓(xùn)。透過培訓(xùn)，讓我在銷售和禮儀方面都學(xué)到了許多，明白了和客戶溝通時應(yīng)留意哪些禮節(jié)，應(yīng)怎樣溝通。

二、存在的問題

1、聘請方面：聘請渠道還是很狹窄，形式不容樂觀，以后還是堅持到網(wǎng)上找尋資源。

2、文檔方面。文檔歸檔應(yīng)以季度為單位歸檔還是以年為單位歸檔我還不很明確，在編檔案號方面我也很迷茫，不明白該怎樣下手，此刻我手上的檔案比較少，其他部門也沒有檔案移交，我下一步將作出檔案管理制度再明確一下。對于財務(wù)部這邊的檔案是否也應(yīng)移交到行政部？

3、對于公司的發(fā)展規(guī)劃。此刻我也不明白就應(yīng)怎樣來寫，目前我正在想一個提綱，再來裝資料，但是手里沒有一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，發(fā)展規(guī)劃應(yīng)涉及市場分析、行業(yè)分析、財務(wù)狀況等等，所以目前對這一塊還是很迷茫，只有多查查資料再來漸漸寫。

4、對于行政工作。此刻對于行政工作我已基本明白該怎樣來做了，行政就是一個大管家，什么都要管，但是我此刻才好像剛剛要進(jìn)入主角，以前一向沒擺正位置，雖然我是個行政助理，但是行政部就我一個人，所以我就應(yīng)擔(dān)當(dāng)行政部的職責(zé)并履行行政部的義務(wù)，但是運用到工作中我確不明白該怎樣來管，怎樣運用好手中的權(quán)利很好的去執(zhí)行公司的制度，這一點我會去買書再漸漸探討。

5、透過兩次培訓(xùn)，發(fā)展公司的確就應(yīng)統(tǒng)一服裝，變更精神面貌，所以就應(yīng)要求員工拿出公司的精神面貌，留意細(xì)微環(huán)節(jié)方面的禮儀。

6、自身弱點。一向覺得自我算是一個細(xì)心的人，但是上月卻錯誤百出。

①工作總結(jié)。上月的工作總結(jié)一方面是因為月一工作較多，來不及細(xì)寫，所以順手打了一篇，從看法上講有敷衍的嫌疑，因為來不及了。另一方面是不夠重視工作總結(jié)，總結(jié)就應(yīng)是總結(jié)自身存在的問題再改正問題，而我犯了最低級的錯誤，行文格大錯特錯，以后不會再犯這種問題。

②不夠細(xì)心。上月給董事長發(fā)郵件的時候盡然把字打錯了，充分說明自我的馬虎大意，沒有檢查，以后不管做什么事情，我都會細(xì)心一點。

③應(yīng)用文基礎(chǔ)薄。上月的培訓(xùn)安排充分體現(xiàn)出了這點，格式完全不對，不正規(guī)，但我明白自我錯在哪里了，以后會留意。

透過上月的工作，我已發(fā)覺了自我許多許多的問題，這些不足我都會想方法盡量克服和改正，我期望自我每月都能進(jìn)步！加油！

轉(zhuǎn)正實習(xí)工作總結(jié)13

時至今日，我已經(jīng)來到了我們_公司x個月了，從一個毛毛躁躁的小子變成現(xiàn)在這樣看上去像個樣子的年輕人，公司給我的幫助和教化不行謂不多。我也是特別的欣喜自己的這些改變，對于與學(xué)習(xí)不同的工作，我也是抱有充足的熱忱和動力去做，提起百倍的努力和精神去關(guān)注，去學(xué)習(xí)，去更好地吸納一切我可以學(xué)習(xí)的學(xué)問。并且在公司各位領(lǐng)導(dǎo)前輩的指引下將這些學(xué)問運用到工作之中去，不僅僅是為公司創(chuàng)建了效益，也是為我這個小年輕積累到了足夠的實踐閱歷。

而且在公司的這些時間里我還好好的磨練了一番自己的性格，在我一起先來到公司時候的性格在現(xiàn)在的我看來就是典型的眼高手低，明明沒有什么實力和本領(lǐng)，卻覺得自己在學(xué)校里學(xué)得很好，有著豐富的理論學(xué)問就能夠在工作中將它們轉(zhuǎn)為實際的工作閱歷，完成各種各樣的工作任務(wù)。

這么想的我，的確是太過于異想天開和想當(dāng)然了。在后面的工作中也告知了我，空有理論而無實踐閱歷終究是欠缺的太厲害，須要一步一步的打磨才能夠成器。而我也是在這個階段告辭了那個狂傲的我，經(jīng)受了挫折之后剛好的醒悟了過來，選擇了低下頭謙遜學(xué)習(xí)，從而為前輩，各位同事那里求取閱歷。

雖然有些同事們的學(xué)歷和學(xué)問水平都沒有我高，但是有著多年閱歷的他們在處理事情上卻比我老練太多太多，隨意露一手都能夠讓我學(xué)好久。但是有著新的學(xué)問和技能可以學(xué)習(xí)的我卻并不覺得懊喪，因為我已經(jīng)意識到了這可是一個天大的好機(jī)會，我在這段時間將許多學(xué)問轉(zhuǎn)變成了我所駕馭的技能，在實習(xí)生里表現(xiàn)名列前茅，經(jīng)常受到大家的夸獎。

因此，在這個時候我起先覺得實習(xí)生這個名號起先限制了我的貢獻(xiàn)，許多事情和工作因為我是實習(xí)生，大家都覺得我的閱歷可能會有一些缺漏不足，婉拒了我的幫忙。明明有心想要更多的為公司做貢獻(xiàn)，卻因為沒有轉(zhuǎn)正而無法貢獻(xiàn)更多，這讓我心中也是懊喪得很。因此在現(xiàn)在我想要向領(lǐng)導(dǎo)申請轉(zhuǎn)為正式員工，擔(dān)當(dāng)起更多的責(zé)任，希望公司的各位領(lǐng)導(dǎo)能夠認(rèn)可我的工作實力，同意我的懇求，讓我能夠以我們公司正式員工的身份參加進(jìn)公司建設(shè)之中，為集體，為公司，也為我自己能夠?qū)W到更多的學(xué)問技能而努力。

轉(zhuǎn)正實習(xí)工作總結(jié)14

時間過得很真快，轉(zhuǎn)瞬就三個月就過去了。我于20xx年6月25日進(jìn)入寶華國際招標(biāo)有限公司，在寶華貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)切與幫助下，業(yè)務(wù)學(xué)問和技術(shù)實力得到不斷充溢并提高。在此，我就實習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報：

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，履行崗位職責(zé)，聽從領(lǐng)導(dǎo)支配

做為一名公司的新進(jìn)員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國際國內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測試。

二、主動熱忱，以端正的工作的看法對待每一份工作

到寶華貨物招標(biāo)部以后，部內(nèi)的全體人員對我特別照看，關(guān)切無微不至，使我在這里感覺到了家庭的暖和，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參加技術(shù)溝通的項目：上海電氣集團(tuán)(湛江項目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判;武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判;湛江項目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗裝置技術(shù)溝通(徐州赫爾斯)。參加標(biāo)書審查的項目：寶鋼探討院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機(jī)項目標(biāo)書審查;不銹鋼事業(yè)部ICP放射光譜儀項目標(biāo)書審查;寶鋼檢測公司X熒光光譜儀項目標(biāo)書審查。參加標(biāo)前會的項目：寶鋼國際行車集中選購 (沈陽福州)。參加開評標(biāo)的項目：寶鋼國際行車集中選購 (沈陽福州;梅山夾鉗起重機(jī);寶鋼國際行車集中選購 (柳州鄭州重慶);梅山1450扎制油;寶鋼運輸公司框架車配套框架;寶鋼股份直屬廠部20xx冷軋25t橋式起重機(jī)等。在以上的工作中我根據(jù)各位師傅的的叮囑，對招標(biāo)中的每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作;使我受益匪