自習(xí)室創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書課件

“學(xué)習(xí)吧”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書六只蘑菇組員：蔡曉童陳計(jì)秋李琳梁詩茗林斯杰張燕飛“學(xué)習(xí)吧”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書六只蘑菇組員：蔡曉童陳計(jì)秋李目錄一、項(xiàng)目大概二、市場與可行性分析三、項(xiàng)目內(nèi)容四、財(cái)務(wù)分析五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估目錄一、項(xiàng)目大概二、市場與可行性分析三、項(xiàng)目內(nèi)一、項(xiàng)目大概一、項(xiàng)目大概身為學(xué)生，從自身角度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)在學(xué)習(xí)生活中，存在著一些不方便的地方——想要學(xué)習(xí)時(shí)找不到很合意的自習(xí)場所；小組作業(yè)和社團(tuán)開會(huì)時(shí)找不到合適的討論地點(diǎn)。根據(jù)這個(gè)需求，我們成立了學(xué)習(xí)吧——集獨(dú)立的自習(xí)空間和舒適的環(huán)境為一體，配備方便私密的討論空間的學(xué)生收費(fèi)自習(xí)室。學(xué)習(xí)吧致力于向有自習(xí)和討論需求的顧客提供安靜、舒適、方便的學(xué)習(xí)和討論地點(diǎn)以及相關(guān)服務(wù)。身為學(xué)生，從自身角度出發(fā)，發(fā)現(xiàn)在學(xué)習(xí)生活中，存二、市場與可行性分析二、市場與可行性分析學(xué)校可自習(xí)地基本情況調(diào)查表地點(diǎn)有無收費(fèi)有無空調(diào)有無通宵用不用霸位空間wifi電源普通課室無無無用開放無無二綜一樓兩間課室無無有用開放無無艾晨斯咖啡廳至少18元有無不用開放有有夢吧咖啡廳至少12元有無不用開放有有新圖書館無有無用開放有部分學(xué)習(xí)吧有有有不用私人有有【調(diào)查方式】人群密集中直接采訪學(xué)校可自習(xí)地基本情況調(diào)查表地點(diǎn)有無收費(fèi)有無空調(diào)有無通宵用不用【調(diào)查結(jié)果】1、目前大部分同學(xué)都選擇去課室自習(xí)，極少人會(huì)選擇去咖啡廳自習(xí)；2、在課室自習(xí)經(jīng)常受到其他同學(xué)的影響；3、夏天天氣熱沒空調(diào)課室蚊子多；4、無法找個(gè)固定的座位，如果霸位書本可能會(huì)被別人搬走；5、課室沒有充電電源和網(wǎng)絡(luò)，需要用電腦時(shí)不方便?！菊{(diào)查結(jié)果】我?？脊佳械娜巳菏钦嫉揭欢ū壤?，這批大軍目前都是在學(xué)校的自習(xí)室學(xué)習(xí)，但是很多人都反映一到考前的一段時(shí)間，經(jīng)常是座無虛席，找不到座位。而且存在一個(gè)問題就是不能占位，每次都要提前去占位，這個(gè)給很多想要學(xué)習(xí)但是占不到位的人帶來了很多的不方便。

由于學(xué)校對自習(xí)室的管理方法存在漏洞，在考研、司考、期末復(fù)習(xí)期間，想要在學(xué)校內(nèi)找一個(gè)舒適、安靜、便利的自習(xí)座是很難的。我校考公考研的人群是占到一定比例的，這批大軍目自習(xí)室這個(gè)項(xiàng)目在我國已有成功例子，例如山東財(cái)經(jīng)大學(xué)的蟾宮折掛自習(xí)室，運(yùn)營良好，客源穩(wěn)定，已經(jīng)發(fā)展成為了可以容納四百桌椅的大型自習(xí)室。我校附近的服務(wù)還只是停留在生活?yuàn)蕵肺镔|(zhì)層面，缺少充滿人文精神，環(huán)繞學(xué)習(xí)氛圍的場所。自習(xí)室創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書精品ppt課件目標(biāo)群體：主要目標(biāo)是我校學(xué)生，考研、考公以及那些需要地方來開會(huì)、熬夜完成作業(yè)以及各種任務(wù)的和期末要臨時(shí)抱佛腳的人群。目標(biāo)群體：課室：目前我校只有第二綜合樓一樓兩間課室是可以通宵自習(xí)的，一般自習(xí)的地方只有綜合樓六樓的閱覽室以及教學(xué)樓七樓的自習(xí)室，也可以到一般課室自習(xí)，但上課時(shí)間不定，占座難，而且這些課室都沒有空調(diào)，夏天很熱。圖書館：我校圖書館舊館能自習(xí)的地方幾乎沒有，新圖書館即將建成，但是圖書館的桌椅全是開放式的，有一個(gè)弊端是，在開放式的空間內(nèi)，圖書館經(jīng)常出現(xiàn)的閑聊，情侶檔等極其容易影響其他的同學(xué)，且期末考試期間同樣一位難求。咖啡廳：校內(nèi)有兩家咖啡廳，艾晨斯和夢吧。艾晨斯面積小，而且人多吵雜，不適合學(xué)習(xí)。夢吧稍微大一點(diǎn)，但是光線很暗、沒有學(xué)習(xí)的氛圍，而且比較吵雜。而且這兩家咖啡廳的消費(fèi)都不便宜，夢吧最便宜的飲料也要12元。這意味著如果去夢吧自習(xí)，一次將消費(fèi)至少12元以上。課室：目前我校只有第二綜合樓一樓兩間課室是可以通宵自習(xí)的，一1、可以使那些考研、考公以及愛學(xué)習(xí)的同學(xué)有一個(gè)自由學(xué)習(xí)的場所，避免了在寢室深夜學(xué)習(xí)影響他人的現(xiàn)象；2、避免了自習(xí)高峰期占座難問題，消費(fèi)低；3、可以為那些需要搞課題研究、開會(huì)討論的同學(xué)提供更大的空間，例如需要短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)的以前需要到外面開房，有了這個(gè)地方就可以有一個(gè)比較舒適的地方的可以提供給他們來完成；4、私人空間，環(huán)境好，夠安靜，可以吸引那些熱愛學(xué)習(xí)的人。我們的優(yōu)勢：1、可以使那些考研、考公以及愛學(xué)習(xí)的同學(xué)有一個(gè)自由學(xué)習(xí)的場所三、項(xiàng)目內(nèi)容三、項(xiàng)目內(nèi)容（一）、選址第一選址：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)本部北校區(qū)圖書館一樓原因：環(huán)境好，與非合作博弈均衡理論符合，學(xué)生方便前往，參考三水校區(qū)艾晨斯咖啡店開在圖書館一樓的實(shí)例，有一定的合作可能（一）、選址第一選址：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)本部北校區(qū)圖書館一樓第二選址：學(xué)校正門外商業(yè)街和墮落街的商業(yè)寫字樓原因：靠近學(xué)校，面積可以靈活選擇組合，租金適中，但環(huán)境不如校內(nèi)第二選址：學(xué)校正門外商業(yè)街和墮落街的商業(yè)寫字樓原因：靠近學(xué)校（二）、形象設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)示意圖（二）、形象設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)示意圖1、學(xué)習(xí)環(huán)境1、學(xué)習(xí)環(huán)境（1）書桌采用隔間的設(shè)計(jì)，既保證了每個(gè)人的私密性同時(shí)也防止其他人的行為影響自己；（2）我們將為顧客提供簡潔干凈的座位，每一位顧客走之后也會(huì)讓人進(jìn)行專門的打掃；（1）書桌采用隔間的設(shè)計(jì)，既保證了每個(gè)人的私密性同時(shí)也防止其2、學(xué)習(xí)氛圍由于環(huán)境是可以影響一個(gè)人的行為的，因此，我們的自習(xí)室將營造一個(gè)各自獨(dú)立但卻能讓人被深深影響的良好的學(xué)習(xí)氛圍。我們有專門的人員負(fù)責(zé)維持秩序，保持一個(gè)安靜有序的學(xué)習(xí)環(huán)境，并在學(xué)習(xí)吧的周圍張貼一些鼓勵(lì)學(xué)習(xí)和注意健康的標(biāo)語和漫畫。2、學(xué)習(xí)氛圍由于環(huán)境是可以影響一個(gè)人的行為的，3、獨(dú)立應(yīng)急的研討室針對大學(xué)學(xué)生經(jīng)常有需要討論和分組性學(xué)習(xí)的情況，我們設(shè)置了一個(gè)討論區(qū)，分別有大中小三種規(guī)格的研討室共6間，采用隔音設(shè)計(jì)，滿足不同人數(shù)團(tuán)體的使用需要。討論區(qū)還配備了兩臺(tái)放映器，針對開會(huì)討論有需要多媒體條件的團(tuán)體可以租用。3、獨(dú)立應(yīng)急的研討室針對大學(xué)學(xué)生經(jīng)常有需要討論4、環(huán)境服務(wù)學(xué)習(xí)吧內(nèi)一年四季都開放空調(diào)。全范圍覆蓋無線網(wǎng)絡(luò)，免費(fèi)提供以保證和方便顧客的學(xué)習(xí)。免費(fèi)提供報(bào)紙雜志和一些休閑書籍的借閱，在各種考試的高峰期提供主流的考試資料如考研和英語四六級等復(fù)習(xí)資料。4、環(huán)境服務(wù)學(xué)習(xí)吧內(nèi)一年四季都開放空調(diào)。5、生活服務(wù)在入門處設(shè)置休閑區(qū)，放置玻璃桌和沙發(fā)椅，供學(xué)生休息和吃東西。書籍借閱的書架設(shè)置在休閑區(qū)，學(xué)生可以在休息之余看看報(bào)紙雜志放松。休閑區(qū)還配備兩臺(tái)茶水機(jī)及紙杯，免費(fèi)提供茶和水兩種飲品。同時(shí)提供打印服務(wù)，如作業(yè)、資料內(nèi)容的打印，做完作業(yè)可直接打印。5、生活服務(wù)在入門處設(shè)置休閑區(qū)，放置玻璃桌和沙發(fā)椅，供學(xué)生休（三）、營業(yè)時(shí)間和價(jià)格時(shí)間：正常時(shí)間早上9點(diǎn)開始營業(yè)到凌晨1點(diǎn)，期末及其他重大考試的學(xué)習(xí)高峰期通宵營業(yè)到早上7點(diǎn)。初期由我們團(tuán)隊(duì)的人員輪流在前臺(tái)值班營業(yè)，后期按情況再雇傭人員寒暑假考慮到客流問題只在剛放假的半個(gè)月和開學(xué)前半個(gè)月營業(yè)，并適當(dāng)縮短營業(yè)時(shí)間。價(jià)格：自習(xí)每個(gè)位置每小時(shí)收費(fèi)2元，包天15元，包月200元研討室分大中小三種規(guī)格分別為15元、12元和10元每小時(shí)，放映機(jī)租用費(fèi)20元，不限時(shí)長。同時(shí)接受自習(xí)位置的預(yù)定服務(wù)，也可以包下一整天或一個(gè)月，（視考試學(xué)習(xí)的淡季和旺季會(huì)做適當(dāng)?shù)慕档突蛱岣邇r(jià)格的調(diào)整）（三）、營業(yè)時(shí)間和價(jià)格時(shí)間：正常時(shí)間早上9點(diǎn)開（四）、宣傳推廣

1、傳單宣傳針對校本部進(jìn)行校內(nèi)傳單宣傳，采用彩印方式，在正面印上店內(nèi)自習(xí)室、休息區(qū)，背面印上服務(wù)和價(jià)格，在學(xué)校內(nèi)的宿舍進(jìn)行掃樓宣傳。

效果：宣傳單是最直接有效的方式，價(jià)格低廉，而且有促銷優(yōu)惠配合能夠大傳單的保留度，吸引眼球和吸引顧客前去。（四）、宣傳推廣1、傳單宣傳

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳在微博和微信上都建立“學(xué)習(xí)吧”的公眾賬號，前期靠關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)消息獲得優(yōu)惠來獲得一定的粉絲基礎(chǔ)。定期在公眾號上發(fā)布近期的促銷活動(dòng)。

效果：微博、微信等網(wǎng)絡(luò)工具在學(xué)生中有接近100%的使用率，網(wǎng)絡(luò)宣傳是現(xiàn)在即零成本又最直接有效，閱讀量最大的宣傳方式，發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給消費(fèi)者。隨時(shí)發(fā)布新的動(dòng)態(tài)也可以在消費(fèi)者心中保持新鮮感，不會(huì)被遺忘。2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

3、商家合作如考研、考公等教育機(jī)構(gòu)的合作，

效果：可以得到最新的考試資料，教育機(jī)構(gòu)可以獲得新客源，學(xué)習(xí)吧也可增加收入。3、商家合作

4、積分計(jì)劃

有點(diǎn)類似于會(huì)員積分制度，一次獲得一個(gè)印章，積滿15個(gè)印章可獲得3個(gè)小時(shí)的免費(fèi)自習(xí)時(shí)間。4、積分計(jì)劃四、財(cái)務(wù)分析四、財(cái)務(wù)分析固定資產(chǎn)表物品數(shù)量單價(jià)（元）單項(xiàng)總價(jià)自習(xí)桌5020010000會(huì)議桌（大）26001200會(huì)議桌（中）2320640會(huì)議桌（?。?180360椅子86801120玻璃桌3100300沙發(fā)椅62001200臺(tái)燈50301500放映器220004000柜式空調(diào)225005000掛式空調(diào)7150010500定制吧臺(tái)110001000定制書柜110001000報(bào)刊架24590打復(fù)印一體機(jī)140904090總價(jià)42000元固定資產(chǎn)表物品數(shù)量單價(jià)（元）單項(xiàng)總價(jià)自習(xí)桌502001000其他費(fèi)用（元）裝修費(fèi)10000水費(fèi)（元/噸）3電費(fèi)（元/度）0.8雜物（如雜志、書籍、一次性杯子、茶水、紙巾、零食）1000初期資金投入（單位：元）店鋪?zhàn)饨?0250購置固定資產(chǎn)42000裝修費(fèi)10000周轉(zhuǎn)費(fèi)用16750總計(jì)70000店鋪?zhàn)饨穑ㄑ憾灰唬灿?jì)前期交納租金：20250元）店鋪?zhàn)饨?50㎡*45（元/㎡）=6750/月其他費(fèi)用（元）裝修費(fèi)10000水費(fèi)（元/噸）3電費(fèi)（元/度）資金來源款項(xiàng)來源款項(xiàng)數(shù)額款項(xiàng)負(fù)責(zé)人親友借錢60000團(tuán)隊(duì)個(gè)人積蓄10000

資金來源款項(xiàng)來源款項(xiàng)數(shù)額款項(xiàng)負(fù)責(zé)人親友借錢60000團(tuán)隊(duì)個(gè)人五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估主要風(fēng)險(xiǎn)在于與學(xué)校的洽談方面，而這方面的問題主要依靠堅(jiān)實(shí)的安全保障和相對合理的盈利分配作為保障。關(guān)聯(lián)競爭：目前學(xué)校有兩間咖啡店，夢吧的地方比艾晨斯更為寬敞，兩者均可提供舒適的地方以及飲品種類繁多。同業(yè)競爭：在課室和圖書館自習(xí)不需要費(fèi)用。而且圖書館是提供給學(xué)生和老師看書學(xué)習(xí)的一個(gè)公共地方，活動(dòng)區(qū)域較大，可免費(fèi)借閱書籍。主要風(fēng)險(xiǎn)在于與學(xué)校的洽談方面，而這方面的問題主要依靠

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對與規(guī)避1、主打“不打烊”2、內(nèi)設(shè)空調(diào)，確