2023年食品促銷活動方案

2023年食品促銷活動方案食品促銷活動方案1

初夏，飲料類產(chǎn)品的營銷旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品營銷的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成營銷的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

媒體造勢

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河?統(tǒng)一漂亮生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就起先在《大河報》投放整版《大?統(tǒng)一漂亮生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊營銷打好基礎(chǔ)。

活動支配

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料營銷的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們選擇中間四周，每周依據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣支配活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充溢豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段營銷。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時實行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃、營銷、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門

1、事前責(zé)任明確

由于此次“大河?統(tǒng)一漂亮生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣揚、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、POP制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、POP管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保剛好補貨；營銷部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。

財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2、做好各項活動打算

在“大河?統(tǒng)一漂亮生活”活動進入倒計時階段，對各項工作進行打算，保證活動順當(dāng)進行。

場地打算：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必需提前做好。

物料打算：依據(jù)活動的規(guī)模，提前打算好相應(yīng)的宣揚物料，如產(chǎn)品宣揚單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣揚海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)當(dāng)確保全部物料到位。陳設(shè)、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)當(dāng)在活動前一天晚上做好，避開活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

人員打算：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)當(dāng)提前到位，再次確認(rèn)打算工作到位，整理廣宣品、陳設(shè)排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進，了解打算不足和方案欠妥之處，剛好改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

“大河統(tǒng)一漂亮生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；其次部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性營銷培訓(xùn)。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、留意事項及活動統(tǒng)一宣揚口徑。打算工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行干脆影響著營銷及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的營銷技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，駕馭推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕起先，要保持主動開心的心態(tài)，推銷的技巧是主動主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者）等的培訓(xùn)。

活動評估

經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣揚了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較勝利的！

食品促銷活動方案2

目錄

一、市場背景二、促銷目標(biāo)三、促銷定位：

1)2)

時間、地點、對象商品信息、品牌信息

食品促銷方案

四、促銷主題：小標(biāo)題五、促銷活動方案：

活動內(nèi)容方式活動獎項設(shè)置聯(lián)合活動場所時間進度表

六、促銷傳播方式

七、促銷預(yù)算八、促銷效果展望九、小”貼士”冊內(nèi)容構(gòu)想

加自信，更加注意生活的質(zhì)量，同時能更留意身心的健康和展示自身的無窮魅力，呈現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。◆SWOT分析：

一、市場背景

◆市場前景特別樂觀，在近幾年將會有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在。

◆在美國，輕怡可樂的主要消費群集中在女性，年齡在12---35歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費群會是20–30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會是年齡在23–25歲左右，他們將更簡單接受低熱量的可樂。

◆23–25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新

貴”族，他們將比上一代更

◆總結(jié)：

○輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強有力的活動來支持?！舸胧?/p>

○通過售點的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的USP傳播，提升售點的即時性銷量和永久性銷量。

○通過特別通路與分銷通路的整合傳播來擴大輕怡可樂的知名度。

◆提升輕怡可樂的售點、賣場的實現(xiàn)銷量。

三、促銷定位

◆時間、地點、對象：賣場（KEYACCOUNT）：------------在廣州市場選取15家賣場

------------對消費者轉(zhuǎn)獎百分百中獎的方式進行獎品促銷------------2月17日至3月18日的全部星期六、日全天運動場所：

------------體育館、健身房、網(wǎng)球場、高爾夫球場------------與運動場聯(lián)合對消費者進行雙重實惠的促銷------------2月17日至3月18日全天營業(yè)時間消遣場所：

-----------臺球廳、保齡球場、咖啡廳等

------------與消遣場所聯(lián)合對消費者進行連環(huán)實惠促銷------------2月17日至3月18日全天營業(yè)時間◆商品USP：

○低熱量（低卡路里）○好味道

二、促銷目標(biāo)

◆豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項，使百事可樂在售場的貨架、堆

頭的陳設(shè)更加生動化。

◆擴大輕怡可樂在廣州市場的知名度。

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◆品牌信息：

○讓活躍的你更自信更有魅力

消遣場所：擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲得在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的實惠嘉獎。

四、促銷主題

◆活動主題：

輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱

（擁有新寵愛，魅力自然來）

◆通路活動小標(biāo)題：

賣場：擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增加身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅游、運動背包、太陽鏡等，給“新貴”族增加寫意人生的額外樂趣。

運動場所：擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族百分百有機會獲得運動場、健身中心等充溢人生活動的實惠嘉獎。

五、促銷活動方案

◆活動內(nèi)容方式：

○賣場：“轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻”

-----------購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參與“幸運大轉(zhuǎn)盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為“貼士”冊一本。

○運動（消遣）場所：“貼士”、“集點”聯(lián)環(huán)獎---------從幸運大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊，從海報、宣揚單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣揚語即可換取運動（消遣）場所供應(yīng)的折實惠，消費達元又可贈輕怡可樂罐。

◆獎項設(shè)置：

○幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：（共20小格）

------------運動背包一個(共二格)------------太陽帽一頂(共三格)------------太陽鏡一副(共三格)------------小“貼士”一冊(共三格)------------輕怡可樂一罐(共三格)

------------“海南或昆明”游抽獎券(共三格)?------------保齡球大獎賽參與券（共三格）?(附:假如預(yù)算允許，則可設(shè)置延長型促銷活動，即設(shè)置保齡球大賽參加獎，在3月18日活動結(jié)束以后，在消遣場所進行大賽，另設(shè)其他獎項。)○集點獎項設(shè)置：

“貼士”冊中具有在運動場所、消遣場所（指定地點）的實惠券（COUPON，在“貼士”小冊子內(nèi)印制。）可以以券上規(guī)定的折扣享受運動或消遣局后，實惠即止；如接著運動或消遣達元金額，又可兌回輕怡可樂罐和“貼士”冊一本，反復(fù)連環(huán)運用。各場所以POP活動告知方式進行告知，同時在小“貼士”冊中有具體的活動內(nèi)容告知。○幸運數(shù)字獎設(shè)置：

假如在打保齡球消遣中打出96分、98分、108分、156分等幸運數(shù)字時，獎輕怡可樂一罐+“貼士”冊一本；假如打出168分、196分、198分、256分時，則獎輕怡可樂一罐+“貼士”冊一本+免費一局。

（以上的小“貼士”冊也可以是實惠券折贈券金額元）

食品促銷活動方案3

一，活動引言：

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，很多人家都會包袱粽子，涌現(xiàn)很多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實一直都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。依據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的很多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了很多驅(qū)邪、消毒和避疫的特別習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了改變。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的競賽項目也是到處有。

從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的改變。今日，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今日的各種各樣多姿多彩的包粽。很多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，很多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊動身，趕往丞救屈原?！奔啊耙缓艉肮臉穱樛蓑札??！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的.端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來期盼在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧！

小引端午名詩：

七律。端午

（唐）殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

二，活動時間：

xx年6月8日（星期三~xx年6月17日（星期五），為期10天！

三，活動主題：

又是一年端午情！

四，活動目的：

為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特殊舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。

四，活動地點：

1華聯(lián)超市新華店

2華聯(lián)超市大慶店

五，活動形式：

1商品特價（定特價商品80~100種）

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的打算，共分為兩個時間段來著手打算特價商品：

第一時間段為6月8日~6月11日（端午節(jié)）共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，打算特價商品。商品重點為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特別商品皆可作為特價商品的定位選擇?。ㄉr干散部門為重點）

商品小分類見如下：

粽子（三全凌，伊利，思念系列sp形式，或特價，或買贈，或搭配銷售?。』蚱穱L！形式皆宜；

節(jié)日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜？

另：聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣揚（思念可考慮）開展有影響力的聯(lián)合促銷形式！

其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！！

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右！降價力度要求驚爆（低與原售價30%~50%）

其次時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點商品的大向為夏季應(yīng)季商品展賣，價格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補充。

商品小分類見如下：

休閑部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等（10種）

調(diào)味部門：便利食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等（10種）

針織部門：半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等（10種）

百貨部門：透氣凳，運動水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節(jié)廚具，保鮮膜等（10種）

日化部門：沐浴露，防曬護膚類，殺蟲驅(qū)蚊類，紙品衛(wèi)生類，清潔洗衣類等（10種）

本期特價商品的打算要”高要求，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止再次出現(xiàn)”特價不特”的狀況發(fā)生，請各部門負(fù)責(zé)人仔細負(fù)責(zé)對待本活動！

2營銷活動形式：

又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原！”

凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9：00~11：00分別貼出10組”五月五，我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣，顧客可參加收集。一次性集齊者贈送精致節(jié)日禮品?。。ū竟締T工不得參與本活動）

又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

為突出端午節(jié)日特色，并加強親子關(guān)系，以促進社會之和偕與美妙，特舉辦此活動，希望各家庭的成員能抽空兒參與！

凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，在華聯(lián)超市購物的顧客（無論金額多少）即可能加本活動！

a：報名時間：xx年6月8日~10日（限100名）[大慶店限30名，新華店限70名]

b：活動時間：xx年6月11日下午2：00~5：00

c：活動方法：

將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親子關(guān)系），比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝！

每輪合由兩個家庭單位進行競賽！（要求競賽成員必需為家庭親子關(guān)系）

六，宣揚形式：

1m快訊5000份

2：店內(nèi)廣播：

內(nèi)容：敬愛的顧客摯友，又是一年端午情！在這個溫馨的節(jié)日里，我代表華聯(lián)超市全部員工祝你合家快樂，平安華蜜！于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它快樂的面紗，盛情歡迎您的光臨！華聯(lián)的真情不會變，華聯(lián)人的熱忱不會變，請您關(guān)注本期特價商品信息！

特價商品信息：**

本期促銷活動介紹：****

穿插廣播內(nèi)容：

五月初五端午節(jié)介紹：

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，很多人家都會包袱粽子，涌現(xiàn)很多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實一直都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。依據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的很多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了很多驅(qū)邪、消毒和避疫的特別習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

食品促銷活動方案4

一、活動目的

通過系列促銷活動，增加今越品牌知名度、吸引銷費者購買xx糖可養(yǎng)分片，幫助和拉動銷售。

二、活動地點

首場為xx各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點，次場為xx個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xxxx全部營銷網(wǎng)絡(luò)。

三、活動時間20xx年

1、首場xx月xx日一xx月xx日，全部的周x周x

2、次場xx月xx日一xx月xx日，全部的周x周x

3、后場xx月xx日一xx月xx日，全部的周x周x

四、活動內(nèi)容

1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點，填卡領(lǐng)取xx集團xx糖可養(yǎng)分片增送的精致禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是xxxx

2、凡參與本次活動，購買并填寫糖尿病患者卡者，均可參與xx集團今越糖可養(yǎng)分片會場的抽獎活動。一等獎，全額返還購物款，（1名，100%）

返還購物款，超過xxx元以xxxx元計算）；二等獎，50%返還購物款，（x名）；三等獎，10%返還購物款，（x名）；四等獎，5%返還購物款，（x名）；無空獎。

五、相關(guān)事宜

1、三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點日常營業(yè)員進行，其次位促銷發(fā)放員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請，第三位促銷驗收員由分銷點營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

2、三位女促銷員需全面了解“今越糖可養(yǎng)分片”活動的全布內(nèi)容和活動細則。

3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

4、售后服務(wù)的跟進措施。

5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。

6、活動正試“啟動前”的到貨狀況、生產(chǎn)狀況、運輸狀況。

7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的說明和應(yīng)對策略。

六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序

1、活動當(dāng)天，在各商場門口放一幅用來宣揚“今越糖可養(yǎng)分片”的掛畫易拉寶。

2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶，向進入或待進入商場的消費者（是中老年人）發(fā)放有獎答卷，熱忱微笑。

3、消費者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

4、消費者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗收員。

5、促銷驗收員細致檢查答卷，確認(rèn)無誤，把答卷放起來，熱忱地讓消費者有秩序地排對隊。

6、當(dāng)長發(fā)放禮品，并進行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可養(yǎng)分片紀(jì)念圓珠筆），避開虛報，然后備檔。

7、促銷演講員不失時機熱忱地與消費者溝通，向消費者介紹今越糖可養(yǎng)分片的好處、優(yōu)特點，把產(chǎn)品賣出去。

8、下午4點，促銷驗收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運號抽獎，一等獎，全額返還購物款，（x名，100%）

返還購物款，超過xxxx元以xxxx元計算）；二等獎，50%返還購物款，（x名）；三等獎，10%返還購物款，（x名）；四等獎，5%返還購物款，（x名）；無空獎（xx糖可養(yǎng)分片紀(jì)念圓珠筆）。

9、留意事項

（1）活動時間為xx糖可養(yǎng)分片上市后的星期六、星期日為佳。

（2）活動前一天，布置好活動銷售場，打算好促銷驗收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、今越糖可養(yǎng)分片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣揚資料。

（3）限制人流量，避開出現(xiàn)混亂無序的局面。

食品促銷活動方案5

一、活動目的：

找尋最佳經(jīng)銷商，找到比較志向的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時，通過圣誕節(jié)活動快速提升銷售終端和消費者對XX紅酒的品牌認(rèn)知度。

二、活動地點：

XX酒店

三、活動對象：

XXXX的酒水二級批發(fā)商;XXXX酒水終端零售商。

四、活動構(gòu)思：

目前XX市場中，各種品牌的酒水紛繁困難，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的老太爺角色，在這種狀況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不簡單的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。假如能夠通過活動博得零售商和消費者對我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生拉力?？梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。

五、活動創(chuàng)意：

圣誕節(jié)之際，我們XXXX的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評比活動，讓酒水零售商們來評比自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清晰地區(qū)供應(yīng)商的信譽、絡(luò)、銷售實力的。能夠有機會評比自己的上游供應(yīng)商，對于零售商來說獲得了前所未有的敬重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供應(yīng)商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟類節(jié)目層次。

六、活動實施要點：

必需取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強調(diào)評比活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的主動性來參與這個活動。

食品促銷活動方案6

促銷策劃書是企業(yè)為達到銷售預(yù)期目標(biāo)而在產(chǎn)品或服務(wù)銷售之前進行整體策劃的書面XX公司食品促銷策劃書

一、前言

食品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁恍腥鄙俚囊徊糠?，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)?；?jīng)營，上海商會托付我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海XX糖煙酒公司為基礎(chǔ)，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟實體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣闊市民服務(wù)。7月份正逢本公司新產(chǎn)品XX推向市場，因此公司市場部確定借此機會舉辦XX獻愛心”促銷系列活動，以此創(chuàng)建良好的市場效應(yīng)。

二、形象分析

（一）優(yōu)勢方面

XX公司成立于XX年，由香港名人XX與XX公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設(shè)在蘇州XX鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從XX年起，公司在上海市場接連推出了“XX系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號。XX公司在同行業(yè)之中較早就進入了上海市場，再加上產(chǎn)品的口味獨特，甚為廣闊市民青睞。

（二）劣勢方面

第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少指責(zé)看法，對本公司的信譽產(chǎn)生誤會，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。

其次，由于經(jīng)濟體制已由“安排經(jīng)濟”轉(zhuǎn)為“市場經(jīng)濟”，供銷渠道發(fā)生了改變，市場競爭勢力增加，市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新，希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此，“質(zhì)高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽視了公價需求，與公眾新的消費需求尚有肯定距離，存在不盡一樣的現(xiàn)象。

（三）機會點第一，由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。

其次，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。

第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注意商品的人格化形象。

其次，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。

第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注意商品的人格化形象。

三、目標(biāo)戰(zhàn)略

（一）總體目標(biāo)

通過活動抓住市場，激發(fā)顧客潛在的需求，增加公眾的“打假”意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。

（二）詳細目標(biāo)

第一，通過新產(chǎn)品的“試吃”活動，消退顧客的疑慮，讓消費者感到放心和滿足，同時讓公司干脆了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據(jù)

其次，邀請市民參加各種促銷活動，借此展示公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽度，消退“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影，促進公司與公眾的信息溝通。

第三，通過“XX”的義賣活動與“XX”產(chǎn)地游活動，讓公眾代表干脆了解產(chǎn)品的加工過程，強化商品的質(zhì)量形象。

第四，通過贊助“XX”產(chǎn)地——東山希望小學(xué)的5名園丁來滬進修，樹立公司的公益形象。

四、創(chuàng)意說明

（一）活動總標(biāo)題（略）

（二）詳細活動標(biāo)題（略）

（三）宣揚標(biāo)語、宣揚用品（略）

五、媒介策略

（一）印刷媒介第一，活動前一周分別在??上登載參與展覽會的單位名稱。其次，義賣活動結(jié)束后的第三天，在《XX晚報》上公布10名幸運顧客的名單。內(nèi)容來自

（二）電視媒介

第一，展覽會開幕當(dāng)天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。其次，上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。

第三，7月中旬在有線電視臺播放“XX產(chǎn)地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進修的片段。

六、總體活動的安排

本次活動是由“98上海國際休閑食品博覽會”與XX食品公司“希望之梅愛心系列活動”兩部分組成

時間

內(nèi)容

地點

食品促銷活動方案7

1、策劃背景：

宏觀環(huán)境：

保健食品功能信任度較低：目前我國保健品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)過低，特殊是部分以中藥為原料的保健品標(biāo)準(zhǔn)過粗、不科學(xué)，審批相對寬松，導(dǎo)致行業(yè)進入門檻過低。低門檻和高利潤導(dǎo)致了大量非專業(yè)企業(yè)涌入。其次，管理部門對保健品的審查制度并不完善，導(dǎo)致企業(yè)沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)質(zhì)量限制體系，不注意產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量限制和產(chǎn)品品質(zhì)保障，只是一味注意廣告和營銷策略，導(dǎo)致廣告與產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié)，市場混亂，消費者對保健品的信任度和忠誠度不高。

患者在經(jīng)驗過多數(shù)次慘痛的忽悠后，大多數(shù)已練就一雙“火眼金睛”，任你自說自話，我自巍然不動。導(dǎo)致的干脆結(jié)果是，眾多醫(yī)藥操盤手感覺報紙、電視、電臺各種媒體都不好使了，事實上，今日這種舉步維艱的營銷環(huán)境，在很大程度上是由醫(yī)藥人自己過度承諾、惡性競爭等違規(guī)手段造成的，信任危機的解決應(yīng)當(dāng)全部保健品的營銷策劃的重點。

企業(yè)內(nèi)部資源：

A、中小企業(yè)生產(chǎn)的具有特別療效的食品。

B、沒有銷售網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道。

2、產(chǎn)品市場分析：

當(dāng)前我國保健品市場形成“三分天下”的局面，這三類產(chǎn)品分別是：以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，以中藥為原料的產(chǎn)品;以養(yǎng)分學(xué)理論為基礎(chǔ)，以各類養(yǎng)分物質(zhì)為資源的養(yǎng)分補充劑;以生物工程學(xué)為理論基礎(chǔ)，通過原料轉(zhuǎn)化生成的產(chǎn)品。

中國中醫(yī)藥食療養(yǎng)生文化，其對內(nèi)地人的影響非常深遠，受此熏陶，人們養(yǎng)成了先入為主的購買習(xí)慣。

以中醫(yī)藥理論體系為例，雖然看似繁復(fù)，其實完全可以用三個字來概括——通，排，補，修。

通：絕大多數(shù)人都聽過并認(rèn)同中醫(yī)的“通則不痛，痛則不通”。所謂通，就是指氣血津液運行通暢，假如局部有病變就會阻滯氣血運行，形成瘀證，表現(xiàn)出痛的癥狀來，要做到通則不痛，就要消退瘀證，使氣血運行通暢。利用“通”理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等，都取得了勝利。

排：許多人看到這個字就能聯(lián)想到“排出毒素，一身輕松?！笨梢姳P龍云海概念炒作得多么經(jīng)典，一句話就說到人心里去了。同樣借此東風(fēng)扶搖直上的還有“碧生源”常潤茶，與排毒養(yǎng)顏膠囊有異曲同工之妙。

補：男人須要補，因為他們簡單腎虛;女人須要補，因為特別的生理結(jié)構(gòu)導(dǎo)致她們氣血兩虧;老人須要補，因為須要多種養(yǎng)分;孩子更要補，長身體的時候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了?于是乎，匯仁、東阿、健特個個賺得盆滿缽滿。

修：修是治療范疇的概念，須要修的人已經(jīng)達到了重病的狀態(tài)，結(jié)合“平衡”產(chǎn)品的特別療效，在講解通排的概念基礎(chǔ)上，須要突出“修”。

隨著時代的發(fā)展地球人最終會統(tǒng)一到陰陽平衡和五行生克制化的理論上，所以以中醫(yī)藥理論體系為基礎(chǔ)的產(chǎn)品將是全部保健食品的第一選擇。

3、營銷方案：

雙軌制會議營銷，派駐式跟蹤指導(dǎo)：

A、多層次學(xué)術(shù)式會議招商

B、單層次會議直銷。

C、營銷向服務(wù)轉(zhuǎn)變，突出特性化服務(wù)。

現(xiàn)代商戰(zhàn)的成功，不在于你占據(jù)了多少市場，而在于你占據(jù)了多少個消費者的心。

D、利潤安排

合理有效的利潤安排是全部銷售模式的驅(qū)動器。[細微環(huán)節(jié)略]

E、廣告語理念設(shè)定：本產(chǎn)品的廣告語應(yīng)在“平衡、自然”理念范疇內(nèi)設(shè)定。

以上只是梗概的方案，在執(zhí)行中細微環(huán)節(jié)方案待以后出臺。

食品促銷活動方案8

一、活動引言:

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，很多人家都會包袱粽子，涌現(xiàn)很多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實一直都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。依據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的很多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了很多驅(qū)邪、消毒和避疫的特別習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來端午節(jié)的意義起了改變。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的競賽項目也是到處有。

從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的改變。今日，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今日的各種各樣多姿多彩的包粽。很多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的(續(xù)齊諧記)。較后，很多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊動身，趕往丞救屈原。”及“一呼喊鼓樂嚇退蛟龍?！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。今年的五月初五端午節(jié)是6月17日。讓我們一同來期盼在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!

小引端午名詩:

七律端午

(唐)殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

二、活動時間:

20xx年6月17日星期日

三、活動主題:

又是一年端午情!

四、活動目的:

為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特殊舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額。

五、活動地點:

1.華聯(lián)超市新華店

2.華聯(lián)超市大慶店

六、活動形式:

1.商品特價(定特價商品80~100種)

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題。但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的打算。共分為兩個時間段來著手打算特價商品:第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間。此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想。打算特價商品。商品重點為節(jié)日商品。粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延。因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一。我超市所售特別商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

商品小分類見如下:

粽子(三全凌。伊利。思念系列sp形式?；蛱貎r?；蛸I贈?；虼钆滗N售!!或品嘗!形式皆宜;節(jié)日商品:紅棗散或袋。葡萄干散或袋。蓮子。紅豆?；ㄉ住９?。紅小豆。黃米。江米等為宜?另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷。作系列宣揚(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!其它系列:生肉。熟食品。主食。水果蔬菜等!!

第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%。約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)其次時間段為6月12日~6月17日。此時間段為本期營銷活動的下一部分。為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛。本重點商品的大向為夏季應(yīng)季商品展賣。價格下調(diào)力度在15~20%左右。本地應(yīng)季商品為主。外采商品可作花樣補充。

商品小分類見如下:休閑部門:山楂糕。冰糖。棉花糖。果汁系列。紅綠茶系列。鮮橙多系列。奶制品系列等(10種)調(diào)味部門:便利食品。油類。肉罐頭系列。粉絲。面條類。即食火腿等(10種)針織部門:半袖t恤。涼席。季節(jié)套裝。季節(jié)鞋類。內(nèi)衣涼被類等(10種)百貨部門:透氣凳。運動水壺。水杯。涼水壺。扇子。季節(jié)廚具。保鮮膜等(10種)日化部門:沐浴露。防曬護膚類。殺蟲驅(qū)蚊類。紙品衛(wèi)生類。清潔洗衣類等(10種)本期特價商品的打算要”高要求。嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”。禁止再次出現(xiàn)”特價不特”的狀況發(fā)生。請各部門負(fù)責(zé)人仔細負(fù)責(zé)對待本活動!

2.營銷活動形式:

(1)又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日。華聯(lián)超市賣場內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五。我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣。顧客可參加收集。一次性集齊者贈送精致節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參與本活動)

(2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”為突出端午節(jié)日特色。并加強親子關(guān)系。以促進社會之和偕與美妙。特舉辦此活動。希望各家庭的成員能抽空兒參與!凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日。在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

a.:報名時間:20xx年6月16日~17日(限100名)(大慶店限30名。新華店限70名)

b.:活動時間:20xx年6月17日下午2:00~5:00

c.:活動方法:

將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系)。比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!

每輪合由兩個家庭單位進行競賽!(要求競賽成員必需為家庭親子關(guān)系)

七、宣揚形式:

1.m快訊5000份

2:店內(nèi)廣播:

內(nèi)容:敬愛的顧客摯友。又是一年端午情!在這個溫馨的節(jié)日里。我代表華聯(lián)超市全部員工祝你合家快樂。平安華蜜!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它快樂的面紗。盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會變。華聯(lián)人的熱忱不會變。請您關(guān)注本期特價商品信息!

穿插廣播內(nèi)容:

1.五月初五端午節(jié)介紹

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，很多人家都會包袱粽子，涌現(xiàn)很多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來，其實一直都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節(jié)日在古代，是一個消毒避疫的日子。依據(jù)文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的很多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了很多驅(qū)邪、消毒和避疫的特別習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

食品促銷活動方案9

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣闊人民酷愛大自然，愛護大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年x月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1、財務(wù)目標(biāo)今年（20xx年），力爭銷售收入達到x億元，利潤比上年番一番（達到xxx萬元）。

2、市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝采納國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的聘請男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采納全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問。

8、促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格實惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、探討開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。

10、營銷探討調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過細心策劃，公司首次注冊了二個國際域名，在xx中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在xx、xx等搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，供應(yīng)滿足的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就須要有可行的推動安排保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建安排，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣安排的制定與實施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供應(yīng)指導(dǎo)。

3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確?？赡艿墓?jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

（二）、綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞干脆影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病。

（2）美觀與好用適度統(tǒng)一：以好用為主，兼顧視覺效果。

（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度動身而非以本企業(yè)為中心。

（5）交互功能：力求增加訪問者參加機會，實現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣安排應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍。

（2）分清晰本公司產(chǎn)品的最終運用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何。

（3）我們應(yīng)當(dāng)主要向誰做推廣。

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助。

（6）我們競爭對手的推廣手段如何。

（7）如何保持較低的宣揚成本。

食品促銷活動方案10

活動主題：雨眾食品（水餃、湯圓）品質(zhì)卓然別出心裁

廣告詞：鶴壁雨眾別出心裁

活動原則：人人看得到人人買得到人人樂得買

活動方式：1.路演（品牌推廣）

2.免費試吃（消化即期非過期產(chǎn)品、推廣新品、口味調(diào)查）

3.買一贈一

4.新品推廣

5.新品口味調(diào)查

活動時間：1.重點節(jié)假日

2.每周六、日

活動地點：1.KA（重點終端）

2.經(jīng)銷商門店旁邊

3.學(xué)校、家屬院、小區(qū)人流密集區(qū)

活動布置：

1.（KA）場內(nèi)布置：1）全場懸掛小中國結(jié)和雨眾小紅燈籠、紅氣球門

2）.賣場生動化陳設(shè)

3）.水餃演示臺現(xiàn)場演示水煮、生煎水餃

湯圓演示臺現(xiàn)場演示水煮、生煎湯圓

4）.店內(nèi)播放企業(yè)宣揚片和廣告光盤

2.（KA）內(nèi)門布置：商場入口處門樓設(shè)計：KT板

左邊：雨眾優(yōu)鮮水餃

右邊：雨眾寧波湯圓

橫批：雨眾雙雄與眾不同

3.場外