2023年保險(xiǎn)工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)范文（2篇）

第5頁共5頁2023年?保險(xiǎn)工作計(jì)?劃標(biāo)準(zhǔn)范文?內(nèi)容提要?：1、壽?險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀?分析2、?目前現(xiàn)狀下?市場(chǎng)的機(jī)遇?和挑戰(zhàn)3?、工作的總?體思路4?、時(shí)間段的?目標(biāo)設(shè)定?5、具體措?施：隊(duì)伍、?業(yè)務(wù)6、?上級(jí)公司的?支持政策?一、壽險(xiǎn)市?場(chǎng)現(xiàn)狀分析?截止__?__人口_?___萬左?右，其中城?區(qū)人口__?__萬左右?，下轄__?__個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?，人口__?__萬左右?;同業(yè)中專?業(yè)公司有人?壽、太平洋?、平安、太?平、泰康五?家;代理公?司華邦、恒?瑞達(dá)、中誠(chéng)?、祺順、金?鑫、眾聯(lián)六?家，合計(jì)十?二家;其?中在隊(duì)伍方?面，除代理?公司外，五?家專業(yè)公司?農(nóng)村隊(duì)伍基?本萎縮，除?國(guó)壽在農(nóng)村?尚有四個(gè)較?成建制的網(wǎng)?點(diǎn)外，其余?在農(nóng)村市場(chǎng)?網(wǎng)點(diǎn)已全部?取消;城區(qū)?隊(duì)伍中除國(guó)?壽利用其收?展隊(duì)伍建設(shè)?實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)?外，其余各?家專業(yè)公司?的城區(qū)隊(duì)伍?均負(fù)增長(zhǎng);?業(yè)務(wù)方面?，專業(yè)公司?較去年同期?均有所增長(zhǎng)?，雖然效果?不是很明顯?，但可以看?出市場(chǎng)復(fù)蘇?的狀態(tài);?二、目前現(xiàn)?狀下市場(chǎng)的?機(jī)遇和挑戰(zhàn)?事物的發(fā)?展規(guī)律“發(fā)?展期、鼎盛?期、衰退期?”，告訴我?們壽險(xiǎn)市場(chǎng)?經(jīng)過近四年?的低迷狀態(tài)?，勢(shì)必將迎?來又一輪發(fā)?展期;我?們的優(yōu)勢(shì)：?（一）品?牌優(yōu)勢(shì)：的?歷史底蘊(yùn)和?價(jià)值品牌是?對(duì)目前壽險(xiǎn)?從業(yè)人員和?壽險(xiǎn)客戶、?準(zhǔn)客戶的最?好說服;國(guó)?壽只所以能?夠在壽險(xiǎn)市?場(chǎng)中獨(dú)居半?壁江山，這?也是原因之?一;（二?）政策優(yōu)勢(shì)?：政策優(yōu)勢(shì)?是建立在品?牌優(yōu)勢(shì)之上?的，“三農(nóng)?保險(xiǎn)服務(wù)站?”的體制建?設(shè)，既結(jié)合?了人保財(cái)?shù)?客戶資源和?網(wǎng)絡(luò)，又充?分的利用的?政府資源，?使壽險(xiǎn)的隊(duì)?伍發(fā)展回歸?到九十年代?初期的模式?，在組建初?期改“血緣?管理制”為?“行政管理?制”使利益?鏈更簡(jiǎn)單，?推薦更協(xié)調(diào)?，主管更接?受;（三?）人員優(yōu)勢(shì)?：本人在洪?澤壽險(xiǎn)市場(chǎng)?的城區(qū)和農(nóng)?村業(yè)務(wù)、隊(duì)?伍發(fā)展方面?都有較深的?認(rèn)識(shí)和了解?，并有一定?的人脈資源?;我們的?劣勢(shì)：（?一）公司導(dǎo)?向：就現(xiàn)狀?而言，個(gè)險(xiǎn)?在人保壽目?前的業(yè)務(wù)經(jīng)?營(yíng)中，非主?渠道，在上?級(jí)公司的政?策傾向上，?相比于其他?公司，可能?顯的不足;?（二）失?調(diào)發(fā)展：初?期發(fā)展上未?能做到通盤?考慮或是發(fā)?展不均勻（?僅指城區(qū)和?農(nóng)村的隊(duì)伍?發(fā)展比例）?，喪失了“?開業(yè)”這個(gè)?重要的經(jīng)營(yíng)?借口;（?三）品牌利?用：就人保?壽險(xiǎn)而言，?在市場(chǎng)的知?名度部高（?可以用很低?來形容），?這與人保這?個(gè)品牌很不?相匹配;?三、總體思?路就目前?了解和掌握?的人保壽險(xiǎn)?公司相關(guān)精?神，結(jié)合壽?險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)?狀，立足當(dāng)?下、放眼未?來，制定本?工作計(jì)劃。?充分利用?人保的品牌?及資源優(yōu)勢(shì)?，在隊(duì)伍發(fā)?展上短時(shí)間?內(nèi)利用“三?農(nóng)保險(xiǎn)服務(wù)?站”，緊扣?同業(yè)引進(jìn)。?農(nóng)村選定六?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及增?員主體，只?對(duì)增員主體?進(jìn)行追蹤和?輔導(dǎo)，確保?在考核期限?內(nèi)實(shí)現(xiàn)有效?人力___?_人;緊?緊把握市公?司的費(fèi)用支?持政策，在?業(yè)務(wù)發(fā)展上?秉承開源節(jié)?流，收支平?衡;結(jié)合增?員主體的人?力情況，按?照《基本法?》進(jìn)行架構(gòu)?的搭建，通?過有效人力?的達(dá)成，實(shí)?現(xiàn)保費(fèi)的增?長(zhǎng);四、?時(shí)間段的目?標(biāo)設(shè)定2?023年保?險(xiǎn)工作計(jì)劃?標(biāo)準(zhǔn)范文（?二）在公?司的領(lǐng)導(dǎo)及?全體同仁的?關(guān)心支持下?，在業(yè)務(wù)的?發(fā)展上取得?了較好的成?績(jī)，較好的?完成了公司?的任務(wù)指標(biāo)?，在此基礎(chǔ)?上，回顧這?一年的工作?經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合?工作實(shí)際情?況，制定如?下工作計(jì)劃?：一、嚴(yán)?格落實(shí)公司?各項(xiàng)條款，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)管?理工作，構(gòu)?建優(yōu)質(zhì)、規(guī)?范的承保服?務(wù)體系。承?保是公司經(jīng)?營(yíng)的源頭，?是風(fēng)險(xiǎn)管控?、實(shí)現(xiàn)效益?的重要基礎(chǔ)?，是公司生?存的基礎(chǔ)保?障。因此，?在____?年，公司將?狠抓業(yè)務(wù)管?理工作，提?高風(fēng)險(xiǎn)管控?能力。二?、規(guī)范和落?實(shí)公司的服?務(wù)條款，提?高服務(wù)工作?質(zhì)量，建設(shè)?一流的服務(wù)?平臺(tái)。我們?經(jīng)營(yíng)的不是?有形產(chǎn)品，?而是一種規(guī)?避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)?險(xiǎn)投資的服?務(wù)。在市場(chǎng)?逐步透明，?競(jìng)爭(zhēng)激烈的?今天，服務(wù)?已經(jīng)成為我?們公司的核?心競(jìng)爭(zhēng)力，?納入我們公?司的價(jià)值觀?。客服工作?是這一理念?的具體體現(xiàn)?。在___?_年里將嚴(yán)?格規(guī)范客服?工作，建立?一流的客戶?服務(wù)體系，?真正把優(yōu)質(zhì)?服務(wù)送給每?一位公司的?客戶。三?、加快業(yè)務(wù)?發(fā)展，鞏固?鄭州市場(chǎng)占?有率，擴(kuò)大?河南市場(chǎng)占?有面。根據(jù)?____年?支公司保費(fèi)?收入萬元為?依據(jù)，公司?計(jì)劃___?_年實(shí)現(xiàn)全?年保費(fèi)收入?萬元，其中?：計(jì)劃將從?以下幾個(gè)方?面去實(shí)施完?成。1、?精心組織策?劃、堅(jiān)決完?成計(jì)劃指標(biāo)?，為全年目?標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?2、大力發(fā)?展渠道業(yè)務(wù)?，深度拓展?鄭州市場(chǎng)，?打好河南地?市業(yè)務(wù)的攻?堅(jiān)戰(zhàn)，有序?推進(jìn)，擴(kuò)大?和鞏固河南?市場(chǎng)占有面?。3、機(jī)?動(dòng)車輛險(xiǎn)是?我司業(yè)務(wù)的?重中之重，?因此，大力?發(fā)展機(jī)動(dòng)車?輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，?充分發(fā)揮公?司的車險(xiǎn)優(yōu)?勢(shì)，打好車?險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻?堅(jiān)戰(zhàn)，還是?我們工作的?重點(diǎn)，__?__年在車?險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要?鞏固老的渠?道和客戶，?擴(kuò)展新渠道?，爭(zhēng)取新客?戶，側(cè)重點(diǎn)?在發(fā)展渠道?業(yè)務(wù)、車隊(duì)?業(yè)務(wù)以及新?車業(yè)務(wù)的承?保上，以實(shí)?現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)?更上一個(gè)新?的臺(tái)階。?4、認(rèn)真做?好非車險(xiǎn)的?展業(yè)工作，?選擇拜訪一?些大、中型?企事業(yè)單位?，對(duì)效益好?，風(fēng)險(xiǎn)低的?單位重點(diǎn)公?關(guān)，與單位?建立良好的?關(guān)系，力爭(zhēng)?財(cái)產(chǎn)、人員?、車輛一攬?子承保，同?時(shí)也要做好?非車險(xiǎn)效益?型險(xiǎn)種的市?場(chǎng)開發(fā)工作?，在___?_年里努力?使非車險(xiǎn)業(yè)?務(wù)在發(fā)展上?形成新的格?局。5、?其他方面：?深入抓好其?他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)?工作;加強(qiáng)?與各保險(xiǎn)單?位的合作;?積極參與各?種保險(xiǎn)的激?烈競(jìng)爭(zhēng)之中?。四、抓?好隊(duì)伍建設(shè)?，做好員工?和保險(xiǎn)推銷?員工作，繼?續(xù)完善人力?資源調(diào)配，?為公司業(yè)務(wù)?發(fā)展提供人?力保障。_?___年在?員工待遇上?，工資及福?利待遇在_?___年的?基礎(chǔ)上適當(dāng)?提高，同時(shí)?計(jì)劃為每個(gè)?員工體檢身?體，每位員?工過生日公?司提供一份?禮物，舉辦?一些集體活?動(dòng)等，用的?好人才，留?的住人才，?為____?年的業(yè)務(wù)開?展提供強(qiáng)有?力的人力保?障。五、?完善管理機(jī)?制，強(qiáng)化執(zhí)?行力。今年?將從制度入?手，對(duì)公司?的現(xiàn)有規(guī)章?制度上、要?求范圍內(nèi)進(jìn)?行修訂和補(bǔ)?充，完善以?前沒有完