2023銷售個人工作目標(biāo)計劃標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第4頁共4頁2023銷?售個人工作?目標(biāo)計劃標(biāo)?準(zhǔn)范本1?.盡快進(jìn)入?角色，開展?工作;對公?司，產(chǎn)品，?客戶及市場?，還有既有?銷售模式進(jìn)?行充分了解?。2.配?合負(fù)責(zé)人初?步制定老產(chǎn)?品市場鞏固?和新產(chǎn)品市?場拓展的計?劃并執(zhí)行。?3.搭建?銷售部框架?，制定基本?制度及流程?。4.做?好培訓(xùn)工作?，組織好，?協(xié)調(diào)好，達(dá)?到理想效果?培訓(xùn)。（這?是初期計劃?，詳細(xì)培訓(xùn)?計劃將根據(jù)?實(shí)際情況適?當(dāng)調(diào)整）?A、培訓(xùn)目?標(biāo)。要讓業(yè)?務(wù)人員了解?公司的產(chǎn)品?，業(yè)績，賣?點(diǎn)，基本銷?售模式，行?業(yè)情況，公?司的管理制?度，怎么開?展業(yè)務(wù)等一?些基本知識?，組成為一?個有戰(zhàn)斗力?的團(tuán)隊B培?訓(xùn)內(nèi)容。?a、產(chǎn)品（?新老產(chǎn)品）?原理，功能?，性能特點(diǎn)?，質(zhì)量的情?況等。（由?技術(shù)支持負(fù)?責(zé)講解）?b、生產(chǎn)實(shí)?踐。（由車?間負(fù)責(zé)，我?來協(xié)調(diào)）?c、公司情?況，發(fā)展遠(yuǎn)?景，市場情?況，業(yè)績，?客戶情況，?賣點(diǎn)，銷售?技巧，案例?等。（由負(fù)?責(zé)人親自講?，有鼓動性?為佳。）?d、做業(yè)務(wù)?的基本知識?和公司規(guī)章?及要求，財?務(wù)請款及報?銷規(guī)定。（?我負(fù)責(zé)，財?務(wù)協(xié)助）?e、新老業(yè)?務(wù)員的交流?，實(shí)戰(zhàn)模擬?。（我負(fù)責(zé)?）f、培?訓(xùn)考核。（?我負(fù)責(zé)，并?向負(fù)責(zé)人匯?報結(jié)果）?B、培訓(xùn)進(jìn)?度：基本按?照上面的順?序，也可以?適當(dāng)交叉。?C、培訓(xùn)?時間：在一?個月內(nèi)完成?。D、培?訓(xùn)地點(diǎn)及材?料：需要準(zhǔn)?備一些培訓(xùn)?資料及白板?，筆，筆記?本等;培訓(xùn)?在公司內(nèi)部?進(jìn)行，所以?費(fèi)用會相對?較少。5?.做好業(yè)務(wù)?員的工作分?配，讓他們?清楚該干什?么、怎么干?與新老業(yè)務(wù)?員溝通，熟?悉并掌握他?們的個人情?況及工作情?況。20?23銷售個?人工作目標(biāo)?計劃標(biāo)準(zhǔn)范?本（二）?一、檢討與?愿景企業(yè)?成立市場部?，它是企業(yè)?探索新管理?模式的重大?變革。但在?經(jīng)過一年之?后，市場部?成為雞肋，?嚼之無味，?棄之可惜;?市場部除了?做了很多看?起來似是而?非的市場部?活動，隔靴?搔癢的市場?部推廣，就?是增加了很?多直接或間?接的費(fèi)用，?而看起來對?市場部沒什?么幫助。?但在企業(yè)領(lǐng)?導(dǎo)高層的支?持和大家不?斷地學(xué)習(xí)中?，在后幾個?月的工作中?也探索大家?的生存和發(fā)?展之路，在?與各分企業(yè)?的市場部活?動，企業(yè)資?源整合過程?中，不斷進(jìn)?步。二、?工作思路?1、明確工?作內(nèi)容首?先就必須讓?市場部從圍?繞銷售部轉(zhuǎn)?、擔(dān)當(dāng)銷售?內(nèi)勤的角色?中快速轉(zhuǎn)變?過來，從事?務(wù)型的辦公?室職能里解?脫出來，真?正賦予市場?部戰(zhàn)略規(guī)劃?、策略制定?、市場部調(diào)?研、產(chǎn)品開?發(fā)等基本的?崗位職能，?以消費(fèi)者需?求為中心，?根據(jù)不同的?市場部環(huán)境?，對市場部?運(yùn)作進(jìn)行策?劃及指導(dǎo)。?2、駐點(diǎn)?營銷駐點(diǎn)?市場部的推?行既鍛煉、?提升市場部?人員自身，?又貼身服務(wù)?了一線業(yè)務(wù)?人員，市場?部只有提供?了這種貼身?、顧問、教?練式的全程?跟蹤服務(wù)，?市場部才能?徹底改變一?線人員對其?的片面看法?。市場部?駐點(diǎn)必須完?成六方面的?工作：a?、通過全面?的調(diào)研，發(fā)?現(xiàn)市場部機(jī)?會點(diǎn)，并針?對性地拿出?市場部提升?方案;b?、搜集競爭?品牌產(chǎn)品和?活動信息，?捕獲市場部?消費(fèi)需求結(jié)?合行業(yè)發(fā)展?趨勢，提出?新產(chǎn)品的開?發(fā)思路;?c、指導(dǎo)市?場部做好終?端標(biāo)準(zhǔn)化建?設(shè)，推動市?場部健康穩(wěn)?定發(fā)展;?d、針對性?地制定并組?織實(shí)施促銷?活動方案，?對市場部促?銷、費(fèi)用及?政策使用情?況進(jìn)行核查?與落實(shí)，發(fā)?現(xiàn)情況及時?予以上報處?理。e、?及時全面宣?貫企業(yè)政策?，提升一線?人員的戰(zhàn)斗?力;f、?在市場部實(shí)?踐中搜集整?理亮點(diǎn)案例?，重點(diǎn)總結(jié)?出方法和經(jīng)?驗(yàn)，及時推?薦給市場部?復(fù)制;3?、與銷售部?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，?成立品牌小?組市場部?要在市場部?一線真正發(fā)?揮作用，除?了調(diào)整市場?部定位及提?升市場部自?身服務(wù)水平?外，還離不?開銷售部門?的支持和配?合。如果得?不到市場部?一線的認(rèn)可?和有效執(zhí)行?，即使再好?的方案，最?終也只能是?一紙空文。?由市場部和?銷售部兩部?門的主管和?骨干組成品?牌小組，由?市場部確定?活動企劃方?案，再由品?牌小組成員?發(fā)表意見，?主要對方案?提出看法和?改進(jìn)建議，?對于需進(jìn)一?步修改完善?的方案