銷售部月度工作總結及工作計劃課件

銷售部月度工作總結及工作計劃銷售部月度工作總結及工作計劃Contents︱目錄

9月份工作總結篇

成功及失敗客戶分析

業(yè)績分析客戶構成分析渠道建設分析個人總結

10月份工作計劃篇

SWOT分析業(yè)績目標業(yè)績達成計劃市場拓展計劃個人提升計劃Contents︱目錄9月份工作總結篇109月份工作總結篇

9月份工作總結篇一、成功及失敗客戶分析：一、成功及失敗客戶分析：二、團隊及成員業(yè)績狀況一覽表(單位:萬)圖1、團隊全年（6-12月份）完成目標情況（團隊全年完成金額：139萬）

圖2、個人全年（6-12月份）完成目標情況二、團隊及成員業(yè)績狀況一覽表(單位:萬)圖1、團隊全年（6三、客戶構成分析3.1、新老客戶對比分析（共7個客戶）客戶類型成交數(shù)量(張)數(shù)量比成交金額(萬)金額比新客戶686%12993%老客戶114%107%新老客戶數(shù)量比新老客戶金額比三、客戶構成分析3.1、新老客戶對比分析（共7個客戶）客戶類3.2、客戶類型及行業(yè)分析3.2、客戶類型及行業(yè)分析3.3、常遇競爭對手分析公司名稱長江科譽健威優(yōu)比美時美高遇到次數(shù)222312優(yōu)派紫堯113.3、常遇競爭對手分析公司名稱長江科譽健威優(yōu)比美時美高遇到四、渠道開發(fā)及跟進分析（單位：個）渠道類型拜訪數(shù)量提供信息量合作成功裝飾、設計公司1542寫字樓物業(yè)1030掃樓40202總結與分析：發(fā)掘信息中，掃樓獲取的信息比例較高，通過裝修、設計、物業(yè)等渠道的信息比例較低，渠道開發(fā)應作為未來獲取信息的主要途徑，渠道提供的信息準確率高，時間較早，客戶跟進將會更加有利。四、渠道開發(fā)及跟進分析（單位：個）渠道類型拜訪數(shù)量提供信息五、個人工作總結截止到2010年12月底，銷售2部組建3個月以來，整體銷售情況并不樂觀，沒有完成公司制定的業(yè)績指標，團隊人員數(shù)量不穩(wěn)定。

團隊成員比較能吃苦，獲取的有效信息量較好，但在客戶跟進、商務談判能力等方面還需加強改進，還應擴大客戶群的收集范圍，開拓更多更有效的渠道。五、個人工作總結截止到2010年12月底，銷售2部組10月份工作計劃篇

10月份工作計劃篇一、所在區(qū)域市場SWOT分析：A、公司品牌影響力較強，企業(yè)實力及企業(yè)文化深厚。B、品牌認可度高，團隊凝聚力、合作意識較強，能吃苦。A、市場需求旺盛，目標客戶群較豐富。B、希望建立合作關系的渠道較多。A、市場競爭激烈。B、競爭對手采取各種不正當?shù)氖侄胃偁?。A、談判能力較弱，沒有準確把握客戶心理動向。B、獲取信息時間較晚，跟進不及時。一、所在區(qū)域市場SWOT分析：A、公司品牌影響力較強，企業(yè)實二、業(yè)績目標(單位:萬)年度業(yè)績情況增長率2009年年度業(yè)績//2010年年度業(yè)績100/2011年年度業(yè)績目標A、計劃完成300-400/B、希望完成500/二、業(yè)績目標(單位:萬)年度業(yè)績情況增長率2009年年度業(yè)績?nèi)?、業(yè)績達成計劃客戶名稱2011年工程動向預計采購金額（萬）負責Sales中興通訊新辦公樓裝修40光迅科技新辦公樓竣工100矽感科技新辦公樓竣工50七一七所新辦公樓竣工60科夢環(huán)境新辦公樓竣工50省農(nóng)信社新辦公樓竣工100省地震局新辦公樓竣工100國際博覽中心新辦公樓竣工100三、業(yè)績達成計劃客戶名稱2011年工程動向預計采購金額（萬）四、市場拓展計劃序號開發(fā)形式負責人員進行時間主要開發(fā)方式預估業(yè)績（萬）1渠道開發(fā)全年裝飾、設計公司、寫字樓物業(yè)及相關行業(yè)1002市區(qū)及開發(fā)區(qū)寫字樓全年寫字樓物業(yè)、掃樓1003大中型工程項目全年網(wǎng)絡及外出尋找200四、市場拓展計劃序號開發(fā)形式負責人員進行時間主要開發(fā)方式預估五、個人能力提升計劃1、補充團隊成員。

2、加強專業(yè)家具知識培訓。

3、加