產(chǎn)品說明會好處課件

產(chǎn)品說明會產(chǎn)品說明會1產(chǎn)品說明會作為一種強(qiáng)勢的銷售模式,對產(chǎn)品、公司的宣傳、推動業(yè)績提升作用很大產(chǎn)品說明會作為一種強(qiáng)勢的銷售模式,對產(chǎn)品、公2一、產(chǎn)品說明會的特點銷售本質(zhì):產(chǎn)說會是一種現(xiàn)場推銷的方式,但它又不同于一般現(xiàn)場銷售產(chǎn)品的方式.銷售載體:銷售的不是有形的商品,而是一種承諾.銷售的形式:注重的是整個過程的和諧一致,而非單純的突出產(chǎn)品

一、產(chǎn)品說明會的特點3二、產(chǎn)品說明會的優(yōu)勢因為易達(dá)到批發(fā)產(chǎn)品的效果,產(chǎn)品說明會往往能在短時間內(nèi)大幅提升業(yè)績.他的優(yōu)勢在于:1、產(chǎn)說會的流程系統(tǒng)、全面;2、產(chǎn)說會能夠讓客戶更清楚地了解產(chǎn)品,并提升客戶的保險觀念;3、產(chǎn)說會能發(fā)揮集體的作用,利用現(xiàn)場熱烈氣氛,讓客戶相互影響.二、產(chǎn)品說明會的優(yōu)勢4問題在于,不要把產(chǎn)說當(dāng)成包治百病的靈丹妙藥,過度依賴產(chǎn)說會對保費(fèi)的拉動作用:業(yè)績不好,開產(chǎn)說會;競賽任務(wù)達(dá)不了標(biāo),開產(chǎn)說會.時間久了,”靈丹妙藥”也變成了”狗皮膏藥”產(chǎn)說會不能達(dá)到預(yù)期效果，甚至出現(xiàn)很多問題，其原因在于，大家只是把它作為業(yè)務(wù)應(yīng)急時的一種手段，并沒有認(rèn)識到產(chǎn)說會的真正作用。產(chǎn)說會不僅僅有促進(jìn)簽單的作用，它更重要的作用在于展示公司實力、樹立公司形象，爭取客戶對公司品牌和產(chǎn)品的認(rèn)同，這比讓客戶購買公司的產(chǎn)品更為重要。讓客戶購買產(chǎn)品只是暫時提升了業(yè)績，而客戶對公司品牌及產(chǎn)品的認(rèn)同，卻是公司和營銷人員持續(xù)發(fā)展的動力。

問題在于,不要把產(chǎn)說當(dāng)成包治百病的靈丹妙藥5另外，通過公司、業(yè)務(wù)員與客戶之間搭建一個面對面溝通、交流的平臺，產(chǎn)說會能讓客戶和營銷員之間增進(jìn)相互間的了解和信任，為營銷員進(jìn)一步和客戶接觸打下良好的基礎(chǔ)，起到為營銷員積累客戶的作用。另外，通過公司、業(yè)務(wù)員與客戶之間搭建一個面對6產(chǎn)說會雖然有很好的宣傳和促成作用，但如果沒有正確的觀念作引導(dǎo)，舉辦過程中沒有系統(tǒng)化的運(yùn)作也會出現(xiàn)很多問題：問題一：產(chǎn)說會舉辦過早、過緊、過密，導(dǎo)致業(yè)務(wù)伙伴在沒有經(jīng)過大量的市場拜訪、積累一定準(zhǔn)客戶的情況下，或是不經(jīng)過篩選隨便拉客戶來參加產(chǎn)說會，將會造成現(xiàn)場前簽單率低。產(chǎn)說會雖然有很好的宣傳和促成作用，但如果沒有正確的7問題二：產(chǎn)說會運(yùn)作過程中，操作流程運(yùn)作監(jiān)控不嚴(yán)密、流程過于簡單，不注意氛圍的營造和細(xì)節(jié)的處理，造成產(chǎn)說會效果不佳問題二：產(chǎn)說會運(yùn)作過程中，操作流程運(yùn)作監(jiān)控不嚴(yán)8問題三：產(chǎn)說會結(jié)束后，管理層對后期收單沒有引起足夠的重視，對業(yè)務(wù)伙伴追蹤、輔導(dǎo)、幫助不到位，造成產(chǎn)說會后期收單效果不理想，回收率低。問題三：產(chǎn)說會結(jié)束后，管理層對后期收單沒有引9以上的問題的出現(xiàn)是造成產(chǎn)品說明會運(yùn)作不理想的主要原因，若不加以解決和處理，勢必會形成惡性循環(huán)，造成嚴(yán)重危害：以上的問題的出現(xiàn)是造成產(chǎn)品說明會運(yùn)作不理想10危害一：業(yè)務(wù)伙伴把產(chǎn)說會當(dāng)成唯一的簽單渠道，平時不加拜訪、不積累客戶資源，只等公司開產(chǎn)說會，最終造成客戶資源匱乏，業(yè)績一落千丈、狀態(tài)低迷或離司危害一：業(yè)務(wù)伙伴把產(chǎn)說會當(dāng)成唯一的簽單渠道，11危害二：由于大量召開產(chǎn)說會，業(yè)務(wù)伙伴隨便拉人參加，既花了錢又沒簽到單，對產(chǎn)說會喪失信心，產(chǎn)說會到后期就產(chǎn)生了不要門票都無人參加的局面，產(chǎn)說會的作用消失殆盡。危害二：由于大量召開產(chǎn)說會，業(yè)務(wù)伙伴隨便拉12

危害三：對產(chǎn)說會過度依賴，不開產(chǎn)說會就產(chǎn)生不了保費(fèi)，使得公司不得不投入大量的人力、物力、財力來運(yùn)作產(chǎn)說會，以完成保費(fèi)任務(wù)指標(biāo)，給公司成本造成極大的浪費(fèi)。當(dāng)產(chǎn)說會失去其效用之后，公司只好依靠拉大推動方案獎勵力度，靠砸錢來產(chǎn)生保費(fèi)，形成惡性循環(huán)。危害三：對產(chǎn)說會過度依賴，不開產(chǎn)說會就產(chǎn)生不了13因此，業(yè)務(wù)主管日常的重要工作應(yīng)該放在業(yè)務(wù)伙伴產(chǎn)品學(xué)習(xí)、話術(shù)訓(xùn)練、實戰(zhàn)演練、日常追蹤、抓早會出勤、抓活動工具使用、抓拜訪活動量等方面，產(chǎn)說會的作用體現(xiàn)在沖刺階段，業(yè)務(wù)伙伴客戶積累到位、話術(shù)演練到位時，召開產(chǎn)說會可以強(qiáng)勢大面積拉動保費(fèi)，沖刺業(yè)務(wù)目標(biāo)。因此，產(chǎn)說會不開則已，要開必須一鳴驚人！因此，業(yè)務(wù)主管日常的重要工作應(yīng)該放在業(yè)務(wù)伙14產(chǎn)說會對團(tuán)隊的經(jīng)營的價值有那些產(chǎn)說會對團(tuán)隊的經(jīng)營的價值有那些151、盡快協(xié)助新人開單，提高留存率，可以讓團(tuán)隊持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展2、每次產(chǎn)說會也是一次培訓(xùn)的過程3、可以增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，形成統(tǒng)一的價值觀4、提高業(yè)績，達(dá)成目標(biāo)5、解決組員展業(yè)難度和壓力，可以有效進(jìn)行活動量管理6、從零售到批發(fā)作大做強(qiáng)團(tuán)隊1、盡快協(xié)助新人開單，提高留存率，可以讓團(tuán)隊持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展16主管如何在產(chǎn)說會過程中扮演角色主管如何在產(chǎn)說會過程中扮演角色171、身先士卒，以身作責(zé)；己所不欲，勿施與人2、產(chǎn)前：協(xié)助組員明確目標(biāo)和方向，并將其轉(zhuǎn)化為每天的拜訪量，每日追蹤，提前了解客戶的情況；解決組員客戶資源問題，協(xié)助組員作好準(zhǔn)備工作3、產(chǎn)中：協(xié)助提高客戶對業(yè)務(wù)伙伴的認(rèn)知度，作好異議處理與促成，維持會場紀(jì)律。4、產(chǎn)后：追蹤、陪訪解決臨門一腳的問題，協(xié)助組員做后產(chǎn)后護(hù)理和新一輪銷售工作1、身先士卒，以身作責(zé)；己所不欲，勿施與人18注意事項：1、順產(chǎn)：作好服務(wù)并要求轉(zhuǎn)介紹2、流產(chǎn)：繼續(xù)跟蹤，主管陪同在促成3、難產(chǎn)：利用簽單產(chǎn)品強(qiáng)行剖腹產(chǎn)注意事項