2023營銷總監(jiān)工作計劃標準范本（2篇）

第8頁共8頁2023營?銷總監(jiān)工作?計劃標準范?本一、綜?述：作為任?何一個以營?利為目的的?單位來說-?只有銷售部?才是的贏利?單位，其它?的都部門均?為成本單位?。而我們公?司的銷售部?充其量也只?能算是銷貨?部，以目前?家具市場的?競爭激烈程?度來看，銷?售部必需升?級，從被動?銷售升級為?有科學計劃?、有執(zhí)行標?準、有量化?考核的主動?銷售。二?、銷售隊伍?的建設：用?人所長無不?用之人，用?人所短無可?用之人。將?現(xiàn)有員工進?行重組，老?員工是我們?的財富，他?們對客戶熟?悉、對本廠?的運作流程?熟悉、對市?場也有一定?的了解，能?較好的減少?架構改革對?客戶的影響?，只需按照?公司計劃的?架構重組、?劃分各職權?即可。重要?的是制定可?執(zhí)行的標準?或要求，讓?他們知道主?動銷售的方?法和技巧。?同時做好相?關人員的招?募、培訓、?篩選、儲備?工作;三?、銷售部門?的職能：?1、進行市?場一線信息?收集、市場?調研工作;?2、分析?市場狀況、?需求分析，?正確作出市?場銷售預測?，為庫存生?產提供科學?的依據;?3、制定月?、季、年度?銷售計劃，?計劃的參考?依據為今年?和去年的同?期銷售統(tǒng)計?數(shù)據;4?、匯總市場?信息，提報?產品改善或?產品開發(fā)建?議5、把?握重點客戶?，控制產品?的銷售動態(tài)?;6、營?銷網絡的開?拓與合理布?局;7、?建立、完善?各級客戶資?料檔案，保?持與客戶之?間的雙向溝?通;8、?潛在客戶以?及現(xiàn)有客戶?的管理與維?護;9、?配合本系統(tǒng)?內相關部門?作好推廣促?銷活動;?10、按照?推廣計劃的?要求進行貨?物陳列、宣?傳品的設計?、發(fā)放;?四、關于品?牌：“英_?___”品?牌建立時間?較久，有一?定的先入為?主的優(yōu)勢，?這個優(yōu)勢將?繼續(xù)擴大。?另外的獨立?品牌要做出?差異化，在?產品風格、?裝修氛圍和?受眾方面要?有準確的定?位。差異化?體現(xiàn)在產品?、裝飾、飾?品等方面，?產品方面就?包括了材料?、結構、元?素等，我們?不光要學習?，還要超越?。五、渠?道管理：由?原來的散貨?向專賣升級?，這也是這?次改革的主?要目的，充?分利用現(xiàn)有?的客戶資料?，優(yōu)化經銷?商的構成，?從夫妻店、?個體戶向集?體單位、集?團單位升級?，慢慢向地?區(qū)、省、市?總經銷發(fā)展?。這并不遙?遠，只要我?們的產品品?質和服務經?得起客戶的?檢驗，做深?層次的溝通?，自然會有?大客戶感興?趣。有賺錢?的機會，就?會有發(fā)現(xiàn)它?的人，問題?是我們要把?機會準備好?。六、信?息管理和利?用：現(xiàn)在有?兩千多家（?外商八百多?家）經銷商?、家具賣場?、商場的聯(lián)?系信息，因?職權不明，?還沒能好好?的劃分利用?。另有全國?各區(qū)域人口?、經濟資料?統(tǒng)計、全國?百強縣排名?等。還有網?上收集的賣?場招商信息?、主動聯(lián)系?有專賣意向?的客戶資料?等。這些都?是做市場的?珍貴資料，?由于銷售部?被動等客的?慣性思維和?領導層的決?策等原因，?這些東西都?被放在抽屜?里了，很可?惜。要充分?利用，更快?、更準的確?定目標市場?和目標客戶?。七、關?于傳播：報?刊媒體方面?目前非常弱?，只有廣州?家具報一家?在做，而且?可以贈送的?軟文也沒有?做，浪費。?另外，通過?博客的推廣?，有些家具?類報社近期?有一些文章?見報，對品?牌的建設有?一定的推動?。網絡上的?傳播由于近?段時間一直?持續(xù)的做推?廣，起到了?較好的效果?，____?家具論壇有?四個廣告位?在宣傳，該?論壇注冊人?數(shù)二十多萬?。其它網站?也互換了三?個廣告已經?發(fā)布，另外?在搜狐的家?具博客瀏覽?人數(shù)已達四?萬多人，搜?房網博客三?萬多人次，?常有文章被?推薦到頭版?。本公司網?站的瀏覽量?已達到了近?兩萬人次，?還有其它十?來個在做推?廣的平臺流?量沒統(tǒng)計，?總量當在二?十萬左右。?當然，客戶?看了不一定?就能轉化成?購買，推廣?的目的是讓?更多的人知?道我們的品?牌，形成口?碑。由于沒?有其它的宣?傳途徑，所?以網絡宣傳?還是要加大?力度。八?、關于經銷?商：目前對?經銷商或專?賣店基本沒?有策略上的?支持，除了?給特價外沒?有其它的方?法，經銷商?基本上處于?獨自應戰(zhàn)的?狀態(tài)，談不?上什么忠誠?。幫助經銷?商、專賣店?制定銷售（?促銷）計劃?是廠家應做?的支持和扶?助。這樣才?能增加經銷?商和廠家之?間的感情，?以后一定要?完善起來。?各地的促銷?策略和廣告?方法主要有?：商場外：?當?shù)鼐W絡平?臺、電視臺?走字、短信?群發(fā)、小區(qū)?派發(fā)促銷資?料、DM直?郵、小區(qū)電?梯廣告、電?臺廣告、夾?報等;商場?內：___?_展架、地?貼、通道吊?旗、玻璃貼?、資料海報?夾、商場燈?箱噴繪、中?庭吊幅等;?還有店內的?吊旗、展架?、海報、促?銷標簽、宣?傳單頁等。?淡季有淡季?的銷售方案?，旺季有旺?季的促銷活?動，不是所?有的方案都?要廠家出費?用的，經銷?商想要的是?一個可行的?參考計劃，?因為目前我?們的經銷商?的文化水平?普遍不高。?雖然目前眾?多的散戶并?不適合這些?，但僅有的?幾家專賣店?我們并沒有?給予這方面?的支持。做?了，一方面?是給經銷商?以信心，還?有口碑（比?如有別的想?做我們品牌?的經銷商去?我們現(xiàn)在的?專賣店去考?察，我們希?望現(xiàn)有經銷?商怎么說呢?？除了發(fā)貨?收款，我們?幾乎什么都?沒做!）另?一方面是為?我們以后更?大面積的開?設專賣店總?結促銷、推?廣的經驗。?九、企業(yè)?文化：企業(yè)?文化和銷售?有關系嗎？?關系太大了?，因為銷售?是窗口，直?接面對客戶?，要建立建?全系統(tǒng)的企?業(yè)文化，統(tǒng)?一對外宣傳?口徑，給客?戶的感覺是?：公司管理?是規(guī)范的，?是一個團體?，是積極發(fā)?展中的企業(yè)?，增加客戶?信心。同時?，企業(yè)文化?對整個公司?的每一個人?都是有著重?要作用的，?比如公司一?直留不住人?，工薪不是?全部原因，?企業(yè)文化才?是根本，公?司沒有給他?們看到一個?美好的未來?、沒有好的?愿景，也沒?有娛樂設施?和學習的場?所。他們不?快樂，肯定?留不住人。?把企業(yè)的企?字上面的人?拿掉還有什?么？十、?關于生產：?從來公司一?年多的時間?里，就存在?的欠貨問題?，到目前，?銷售的總量?沒增加，還?發(fā)生了開完?展會專賣店?意向客戶無?法跟蹤落實?的窘迫狀況?，因為我們?做不出來，?那么參加展?會的目的是?什么呢？現(xiàn)?在領導已經?制定了解決?的方案，希?望能有效。?我要說的是?OEM，由?于管理方面?等原因，這?一能有效提?升生產力的?辦法一直沒?能好好的利?用。建議請?這方面的人?才，建立一?套完整的O?EM管理體?制。宜家自?己沒有一個?廠，能做到?世界第一，?這方面可以?學習。當?然，沒有實?踐的理論是?空洞的，沒?有理論的實?踐是盲目的?，接下來的?工作就是加?大實踐力度?。公司確定?銷售期望（?目標）、制?定戰(zhàn)略方向?，然后銷售?總監(jiān)、區(qū)域?經理要下市?場調研，到?各個區(qū)域市?場跑客戶、?走終端、看?產品、查競?品，了解行?情，熟悉各?個區(qū)域的差?別，計劃能?夠達到的目?標，制定可?行的下一步?運作方案。?2023?營銷總監(jiān)工?作計劃標準?范本（二）?一、綜述?作為任何?一個以營利?為目的的單?位來說-只?有銷售部才?是的贏利單?位，其它的?都部門均為?成本單位。?而我們公司?的銷售部充?其量也只能?算是銷貨部?，以目前家?具市場的競?爭激烈程度?來看，銷售?部必需升級?，從被動銷?售升級為有?科學計劃、?有執(zhí)行標準?、有量化考?核的主動銷?售。二、?銷售隊伍的?建設用人?所長無不用?之人，用人?所短無可用?之人。將現(xiàn)?有員工進行?重組，老員?工是我們的?財富，他們?對客戶熟悉?、對本廠的?運作流程熟?悉、對市場?也有一定的?了解，能較?好的減少架?構改革對客?戶的影響，?只需按照公?司計劃的架?構重組、劃?分各職權即?可。重要的?是制定可執(zhí)?行的標準或?要求，讓他?們知道主動?銷售的方法?和技巧。同?時做好相關?人員的招募?、培訓、篩?選、儲備工?作;三、?銷售部門的?職能1、?進行市場一?線信息收集?、市場調研?工作;2?、分析市場?狀況、需求?分析，正確?作出市場銷?售預測，為?庫存生產提?供科學的依?據;3、?制定月、季?、年度銷售?計劃，計劃?的參考依據?為今年和去?年的同期銷?售統(tǒng)計數(shù)據?;4、匯?總市場信息?，提報產品?改善或產品?開發(fā)建議?5、把握重?點客戶，控?制產品的銷?售動態(tài);?6、營銷網?絡的開拓與?合理布局;?7、建立?、完善各級?客戶資料檔?案，保持與?客戶之間的?雙向溝通;?8、潛在?客戶以及現(xiàn)?有客戶的管?理與維護;?9、配合?本系統(tǒng)內相?關部門作好?推廣促銷活?動;10?、按照推廣?計劃的要求?進行貨物陳?列、宣傳品?的設計、發(fā)?放;四、?關于品牌?“英”品牌?建立時間較?久，有一定?的先入為主?的優(yōu)勢。這?個優(yōu)勢將繼?續(xù)擴大。另?外的獨立品?牌要做出差?異化，在產?品風格、裝?修氛圍和受?眾方面要有?準確的定位?。差異化體?現(xiàn)在產品、?裝飾、飾品?等方面，產?品方面就包?括了材料、?結構、元素?等，我們不?光要學習，?還要超越。?五、渠道?管理由原?來的散貨向?專賣升級，?這也是這次?改革的主要?目的，充分?利用現(xiàn)有的?客戶資料，?優(yōu)化經銷商?的構成，從?夫妻店、個?體戶向集體?單位、集團?單位升級，?慢慢向地區(qū)?、省、市總?經銷發(fā)展。?這并不遙遠?，只要我們?的產品品質?和服務經得?起客戶的檢?驗，做深層?次的溝通，?自然會有大?客戶感興趣?。有賺錢的?機會，就會?有發(fā)現(xiàn)它的?人，問題是?我們要把機?會準備好。?六、信息?管理和利用?現(xiàn)在有兩?千多家（外?商八百多家?）經銷商、?家具賣場、?商場的聯(lián)系?信息，因職?權不明，還?沒能好好的?劃分利用。?另有全國各?區(qū)域人口、?經濟資料統(tǒng)?計、全國百?強縣排名等?。還有網上?收集的賣場?招商信息、?主動聯(lián)系有?專賣意向的?客戶資料等?。這些都是?做市場的珍?貴資料，由?于銷售部被?動等客的慣?性思維和領?導層的決策?等原因，這?些東西都被?放在抽屜里?了，很可惜?。要充分利?用，更快、?更準的確定?目標市場和?目標客戶。?七、關于?傳播報刊?媒體方面目?前非常弱，?只有廣州家?具報一家在?做，而且可?以贈送的軟?文也沒有做?，浪費。另?外，通過博?客的推廣，?有些家具類?報社近期有?一些文章見?報，對品牌?的建設有一?定的推動。?網絡上的傳?播由于近段?時間一直持?續(xù)的做推廣?，起到了較?好的效果，?家具論壇有?四個廣告位?在宣