2023年營銷策劃方案范文集合9篇

2023年營銷策劃方案范文集合9篇營銷策劃方案篇1

前言

在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今日，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不行少，而且必需做到位。

××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，依據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。

經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。依據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度動身，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略支配、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是細致分析、科學(xué)劃分并精確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲得項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、提倡一個財寶理念、提煉一個顯明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。

二、項目營銷目標方針

依據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充溢。

1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

2.提倡一個財寶理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

3.提煉一個顯明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。

4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面對年輕新銳、有自己特性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，

購物主題明確。

5.醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。

三、銷售目標及目標分解

1.銷售（招商）目標

××商業(yè)城的可銷售面積如表8-3所示。

表8-3××商業(yè)城的可銷售面積說明表

2.銷售目標分解

××商業(yè)城的銷售目標如表8-4所示。

表8-4××商業(yè)城的銷售目標安排

四、營銷階段安排

依據(jù)項目的定位及施工進度安排，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

表8-5營銷各階段工作任務(wù)一覽表

五、項目銷售時機及價格

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態(tài)

1．入市時機：依據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷打算，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2．入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財寶地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

（二）價格定位及價格策略

1．價格定位的原則：采納比價法和綜合平衡法。

2．價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。

3．價格策略：實行“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣揚策略及媒介組合

（一）宣揚策略主題

1．特性特色：“××商業(yè)城財寶地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從

“建立建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，提倡“投資財寶地產(chǎn)、獲得穩(wěn)定回報”的投資理念。

2．區(qū)位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的志向商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

3．增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。

（二）宣揚媒介組合

1．開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財寶投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2．開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣揚媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。

3．開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深化挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招

營銷策劃方案篇2

方案名稱：趣香烘焙坊中秋節(jié)營銷策劃方案（大中院校版）

策劃者：何良劍

單位：劍行天下

職位：策劃總監(jiān)

策劃目標：提高趣香坊肯定的品牌知名度達到30%

方案說明值此中秋佳節(jié)之際，為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽度，建立肯定的品牌占有率和市場份額，干脆帶動中秋節(jié)期間的月餅、糕點、面包之類產(chǎn)品的銷量提升，我們將從活動主題概念、活動內(nèi)容形式、產(chǎn)品設(shè)計和價格特點三個大的方面動身，特設(shè)計本次中秋節(jié)的營銷策劃方案，以供參考！

活動主題：《濃濃中秋情趣香送你情》活動口號：親情、友情與愛情趣香送你濃濃情活動對象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類似）活動時間：農(nóng)歷8月1日—8月30日本策劃方案將以“4P”原則作為指導(dǎo)，從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品價格、促銷活動和促銷地點四個方面動身，將正個活動包裝成一個體系，強化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。

一、前言

在婁底，生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)許多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學(xué)生，消費觀念新潮、消費實力有限。所以，要想在學(xué)生市場中拔得頭籌，獲得市場，產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價性是占有市場的主要綜合因素，但同時存在生產(chǎn)企業(yè)利潤低、效益差的缺點，所以我們在鎖定絕大部分低端學(xué)生市場的同時，結(jié)合學(xué)生的友情和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路途，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)建學(xué)生更憧憬的情感表達方式，避開一味追求學(xué)生低端市場競爭狀態(tài)，贏取可觀利潤。

二、本策劃書建議實施期

本策劃書廣告預(yù)算以RMB20xx元為范圍。

（一）目標市場分析中秋節(jié)做為中國的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人、摯友、戀人、師生、客戶之間溝通情感、促進了解的好機會，但是現(xiàn)在月餅市場款式繁多，價格不一，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴峻，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主題的月餅，可以設(shè)計設(shè)計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，詳細還可以在月餅樣式，包裝和附送品上面設(shè)計加入愛情的元素，強化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。學(xué)生消費市場細分與特點：

1．大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久，學(xué)校生活還沒適應(yīng)，主要的交際范圍還是以前的中學(xué)同學(xué)老師和父母，他們想和家人溝通情感，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友情，感謝中學(xué)老師的栽培之恩，他們對家人和中學(xué)同學(xué)和老師有一種劇烈的情感依托。

2．高校戀人：高校戀人之間在節(jié)日期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新奇而又和節(jié)日氣氛吻合的禮物來博取對方的好感和確定。

3．一般學(xué)生：高校同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會搞一個小聚會，溝通同學(xué)之間的友情和感情，實惠和創(chuàng)意是他們最期盼的。

4．師生之間：節(jié)日期間有些學(xué)生也會不忘師恩，根據(jù)自己的承受實力，購買禮品送給老師。

（二）商業(yè)機會

1．主題性特性化月餅糕點還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場幾乎還是一塊空白。

2．禮品服務(wù)意識淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的創(chuàng)新性、剛好性、特性化和全面性及其缺乏。

3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有肯定的知名度。

4．學(xué)校內(nèi)部將有專人組建一支宣揚和推廣隊伍，可以干脆深化到學(xué)生和老師當中進行宣揚和推廣

（三）消費者接受性

1．學(xué)生作為時尚新潮的一類，對簇新事物的接受性和理解力很強，他們須要特性的張揚與感情的維系。

2．針對不同細分市場的特點，我們將產(chǎn)品的類型和價格做相應(yīng)調(diào)整，能夠滿意他們的需求心理和價格承受心理。

3．通過學(xué)生對學(xué)生的宣揚推廣，比商家干脆和學(xué)生溝通更加具有勸服力，淡化了商業(yè)氣息。

4、服務(wù)的創(chuàng)新，能夠滿意不同的需求和感情表達方式，能夠剛好有效稀奇制勝地為學(xué)生和禮品的接受者服務(wù)，深挖消費市場，引導(dǎo)另外一種消費習(xí)慣和送禮方式

三市場探討

（一）設(shè)定對象

2．高校戀人：高校戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀念模糊，不理性，創(chuàng)意性和表達性要強，主推：高檔型，價格在80—150元為主；成熟型消費觀念理性，創(chuàng)意性和表達性也要劇烈，主推中檔型，價格在50—80元為主。

3．一般學(xué)生：高校同學(xué)之間沒有送禮習(xí)慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價格為5-20元。

4．師生之間：有一部分學(xué)生會在節(jié)日期間贈送老師禮品月餅，表達節(jié)日祝愿和感謝，消費心理有點“打腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價格為80—150元為主。

（二）競爭環(huán)境

（1）市內(nèi)的月餅糕點制作企業(yè)也會盯住學(xué)生市場，所以應(yīng)當提前進入活動宣揚推廣期，并利用宣揚推廣隊伍和相關(guān)宣揚資料進行強勢導(dǎo)入，搶占商機。

（2）其他企業(yè)也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，并設(shè)計低中高檔產(chǎn)品，所以我們不僅要在產(chǎn)品線的豐富上下工夫，還要在更為細分的市場做學(xué)問，強調(diào)產(chǎn)品的全面性、價格層次性和服務(wù)的周到性和多樣性。

四、消費者探討（潛在目標消費群體）

（一）動機

1．嘗試新月餅口味。

2．享受周到服務(wù)與公允價格。

3．感受主題月餅帶來的饋贈方式的新奇性。

（二）性格

1．簡單接受新生事物。

2．追求時髦，緊隨消費潮流。

3．對價格還是特別關(guān)切。

五、營銷策略

（二）廣告以及附送資料的設(shè)計1、海報：最好設(shè)計一兩種版本的A3海報廣告，以活動主題：《濃濃中秋情趣香送你情》，活動口號：“親情、友情與愛情趣香送你濃濃情”等做為宣揚口號，利用圖片和文字來表達本次活動的新奇性和個性化，告知消費者趣香產(chǎn)品的特點和多樣性，可以滿意不同層次的需求。并設(shè)計肯定富有情感的扇動動語言，動之以情。2、產(chǎn)品清單：根據(jù)產(chǎn)品的主題性，每個主題產(chǎn)品取幾個煽情美麗的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳細的服務(wù)條款附上，給學(xué)生摯友一個清楚整體的相識和感受。3、祝愿特性化卡片：根據(jù)產(chǎn)品主題性的區(qū)分，設(shè)計不同形態(tài)、不同顏色的簽名祝愿卡片，給人耳目一新的感覺。4、宣揚橫幅和噴繪板：酌情處理。

（三）、營銷時間：農(nóng)歷8月1—8月30日

（四）其他活動：

1、可以和相關(guān)班級進行聯(lián)誼活動，供應(yīng)橫幅和噴繪活動背景

2、“生日祝愿提前送”：凡是在活動期間在趣香購買肯定金額的產(chǎn)品，可以在購買人生日期間憑有效證件和購買收據(jù)享受特殊實惠措施和禮品贈送。（情人節(jié)祝愿提前送類似）

營銷策劃方案篇3

作為出版社發(fā)行人員考慮較多的是市場營銷策略，而作為出版社社長就必需統(tǒng)攬全局，將選題策劃、編輯加工、印刷出版、市場營銷整個鏈條作為一個系統(tǒng)工程，堅持以市場需求、讀者歡迎為前提，堅持社會效益和經(jīng)濟效益相一樣，營銷工作自始至終環(huán)環(huán)相扣，全員參加。我以為僅有發(fā)行人員參加的營銷是局部的、不完整的，甚至是不勝利的營銷。

一、發(fā)行人員的素養(yǎng)要求

何為營銷？我以為一名勝利的發(fā)行人員要有先進的營銷理念，完備的營銷方案，可行的營銷手段，劇烈的公關(guān)意識，對整個銷售過程成竹在胸，每一步都在自己掌控之中。而不是走一步，算一步，走到哪算哪，聽天由命。

營銷一詞目前雖然被人們普遍關(guān)注，但作為一個專業(yè)進入高校課堂也僅有十幾年，所以到目前為止，并不是全部的人都完全接受，這也就不難理解了。不少出版社發(fā)行人員、書店工作人員仍停留在等待推銷層面上，發(fā)多少貨，沒有市場調(diào)研，憑一句酒話而已。貨怎么發(fā)？如何降低成本？沒有思索；貨有什么特色？不知道；貨到后怎么打動讀者？沒探討；一切的一切就造成了目前圖書業(yè)“折扣不斷降、退貨沒商議、回款無期限”的狀況。這種狀況雖然不全是發(fā)行人員的問題，但也應(yīng)引起發(fā)行人員的足夠重視和警惕。

聞名的營銷案例“把梳子賣給和尚”，講的是有人認為不行能，有人賣了一把，有人賣了十把，有人賣了一千把，這是為什么呢？根本問題是營銷理念不同，賣一千把的營銷員是通過營銷公關(guān)活動，變更了客戶的觀念，使客戶接受了自己的.觀點，所以成為勝利的營銷案例。各出版社都有這樣的案例，策劃時認為很好的一本書，最終變成了報廢書，當然這里有前期市場調(diào)研欠缺、生產(chǎn)周期延誤等因素，但也有營銷不勝利的緣由。

從市場調(diào)研角度講，一名優(yōu)秀的營銷員必需有靈敏的嗅覺，擅長把握市場信息，并經(jīng)分析篩選出有用的信息，這里面包括政策因素、銷售環(huán)境因素等。有個故事這樣講，有兩個銷售員來到非洲，發(fā)覺當?shù)厝藳]穿鞋，一個發(fā)回電報“速發(fā)一批鞋來”，另一個發(fā)回電報“這里人根本不穿鞋”，同一種現(xiàn)象為何會產(chǎn)生兩個迥然不同的結(jié)果，這就是市場調(diào)研實力所致，當然這個例子有點特別，但此類現(xiàn)象在各出版社都不同程度地存在。

二、依據(jù)圖書特性確立營銷模式

小平同志的名言“不管黑貓白貓，逮著老鼠都是好貓”，貓論的精華就是實事求是。日常生活中人們有句俗語叫“條條大路通北京”，講的就是一條真理——殊途同歸。各個出版社所處地理位置、外部條件、內(nèi)部條件各不相同，所以就造成了各自所走的道路不行能完全一樣，但只要結(jié)合實際，具有特色，就肯定能夠勝利。我國在革命初期，曾照搬蘇聯(lián)模式，實踐證明是失敗的，在毛澤東同志領(lǐng)導(dǎo)下走“農(nóng)村包圍城市，建立農(nóng)村依據(jù)地”的道路從而取得了革命勝利；改革開放以后又是走有中國特色社會主義道路，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，提前實現(xiàn)翻兩番，取得了舉世矚目的成就。

在我們出版界不也是如此嗎？外研社走外語之路，在全國建立發(fā)行公司是一條勝利之路，年創(chuàng)利近兩億元并以超高速度向前發(fā)展；北師大社緊緊抓住中小學(xué)教材，()建立一套自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)人均創(chuàng)利60萬元；金盾社緊緊圍繞農(nóng)夫用得上、買得起的好用圖書，帶動農(nóng)夫發(fā)家致富，營銷員級別高（部隊退下來的師、團級），長年在外深化各縣，成為中宣部樹立的典型；還有西南師大社、陜西師大社、大連理工高校社等等都有勝利的范例。

社科書、學(xué)術(shù)書、大專教材、中小學(xué)教材、大眾讀物、中小學(xué)教輔，所面對的受眾不同，所以營銷人員不能以不變應(yīng)萬變，應(yīng)針對不同書籍制定不同營銷方案，實行不同營銷手段，結(jié)合自身特點，建立自身網(wǎng)絡(luò)方能取勝。

三、市場營銷始于選題策劃

一本書、一套書形成之后銷售好壞表面看在銷售人員，而銷售好壞的根子在于選題是否適合市場，就是說選題策劃是根本，假如選題工作不精、不細、不準，出書越多，損失越大。出版社的勞動是智力型勞動，編輯應(yīng)成為專家，要有自己的方向、自己的領(lǐng)域、自己的特色，堅持不懈定能勝利。編輯要將更多的精力用于培育作者，聯(lián)系作者，提出選題，同樣做一部書，其結(jié)局可能是負效益，可能是微效益，也可能是大效益或超大效益，這就看編輯的功夫和實力。一個策劃編輯是不能坐在辦公室里等稿子，要走向社會、走向全國、走向世界，廣交摯友，以誠相待，要有劉備三顧茅廬的精神，取得作者的信任與支持，誰擁有大量優(yōu)秀作者隊伍，誰贏得讀者的可能性就大，策劃編輯在策劃選題時就應(yīng)設(shè)計完備的營銷方案。

四、營銷宣揚的定位

古人言“酒香不怕巷子深”，但在現(xiàn)今社會，傳媒業(yè)五花八門，遮天蔽日，假如誰忽視了營銷宣揚，誰就不行避開被市場淘汰，所以我要特殊強調(diào)：酒香也要勤叫賣。

當然講產(chǎn)品宣揚，絕不是不講策略，不計成本，不分場合，不分地點，來者不拒，那是燒錢。山東秦池酒在中心電視臺爭得標王之日也就是企業(yè)毀滅之時。針對不同產(chǎn)品、不同對象，應(yīng)選擇不同媒體進行宣揚，大項目大宣揚，小項目小宣揚，要有成本概念和投入產(chǎn)出概念。廣播、電視、報紙、雜志、廣告牌、宣揚頁、宣揚冊、產(chǎn)品發(fā)布會，不一而足，我們必需結(jié)合實際，依據(jù)不同受眾，選擇不同媒體，選擇不同時段，選擇不同范圍進行有效宣揚，投入資金多少和取得效果并不是線性關(guān)系，關(guān)鍵是要靠膽略和才智，用較少的投入取得較大的成果?？傊a(chǎn)品不宣揚是不行的，盲目宣揚也是不行取的。宣揚不能只靠硬廣告更要學(xué)會通過社會公益活動宣揚自己，有人講四流企業(yè)賣產(chǎn)品，三流企業(yè)賣服務(wù)，二流企業(yè)賣品牌，一流企業(yè)賣理念，這是不無道理的。

總之，無論中小出版社，還是超大出版社，在我國加入WTO的今日，面對的不僅是國內(nèi)同行的競爭，還要面對國際巨無霸的競爭，假如不加強學(xué)習(xí)，提高水平、提升理念，以現(xiàn)代的營銷手段應(yīng)對新形勢，遲早會被歷史所淘汰。所以我們肯定要有緊迫感、危機感，時不我待，培育營銷英才，占據(jù)制高點，沖破驚濤駭浪，勇往直前。

營銷策劃方案篇4

一、策劃推廣名稱

運用病毒式營銷策劃推廣方案

二、活動背景

小組名稱：第四小組

主要成員：任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英

執(zhí)行對象：07電子商務(wù)G5班全體同學(xué)

活動開展緣由：讓大家更加了解病毒式營銷策

三、活動目的、意義和目標：

目的：了解什么是病毒式營銷

意義：了解什么是病毒式營銷、病毒式營銷的方法、病毒式營銷的留意事項和戰(zhàn)略要素、病毒式營銷勝利實施的基本條件

目標：通過病毒式營銷策劃推廣方案使同學(xué)們能夠明白了解以上內(nèi)容

四、活動實施剛好間地點：

活動中心：深圳高級技工學(xué)校綜合樓5樓511電腦房

時間：4月30日星期四

演講人員：羅丹麗

后臺人員：任琳、吳曉君、鄭曉英

1、首先我們先了解什么是病毒式營銷：

病毒式營銷的定義：病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣揚，由于他的原理跟病毒的傳播類試，經(jīng)濟學(xué)上稱之為病毒試營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又特別有效的方法。

2、病毒式營銷的留意事項和戰(zhàn)略要素：

(1)要想病毒式營銷能夠像病毒一樣擴散開來，就要留意一些很重要的因素，否則你的病毒式營銷將嘎然而止，哪些留意事項呢?

a、不要干脆發(fā)純粹的廣告，緣由不說了，地球人都知道；

b、信息要好用并便利傳播；

c、不要欺瞞客戶，這一點是最重要的，否則你可能遭到投訴；

d、要做好人工服務(wù)。

(2)一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略的基本要素：

a、供應(yīng)有價值的產(chǎn)品或服務(wù)；

b、供應(yīng)無須努力的向他人傳遞信息的方式；

c、信息傳遞范圍很簡單從小向很大規(guī)模擴散；

d、利用公共的主動性和行為；

e、利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)；

f、利用別人的資源。

3、病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷勝利實施的基本條件

1、供應(yīng)有價值的產(chǎn)品或服務(wù)：

對傳播者而言，情愿成為傳播者的首要緣由在于其傳播內(nèi)容對于傳播者的價值。所以在采納病毒營銷之前，企業(yè)首先要對其要傳播的產(chǎn)品和服務(wù)進行提煉和設(shè)計。

2、供應(yīng)簡潔的傳遞信息方式：

即須要設(shè)計舉手之勞就可以實現(xiàn)的傳播方式，比如運用即時通信工具如MSN、QQ，或者發(fā)個短信、發(fā)個郵件等只要動一下手就能輕易實現(xiàn)，最忌諱困難的操作。

3、選擇合適的載體易于遞進擴散：

即要找到簡單把消息快速傳播出去的動身點——“病毒感染源”。如出名的天際論壇擴散效應(yīng)、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應(yīng)快速崛起。

4、巧結(jié)公益熱點話題入題：

最簡單能激發(fā)全部人的主動性莫過于公共性的話題，雖然與個人親密相關(guān)的話題或予獎品等也能引起傳播者參加的愛好，但遠不如“熱點效應(yīng)”的關(guān)注率高。

5、優(yōu)化配置傳播通路：

即要依據(jù)產(chǎn)品的特性細心選擇網(wǎng)絡(luò)、手機等先進的傳播通路，讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶之間的互動快速“傳染”出去。

4、實例分析

這個案例采納的就是上面講的病毒式營銷方法舉例的其次條，發(fā)送節(jié)日祝愿的方法。

兒童節(jié)來臨之前，07電子商務(wù)G5班一同學(xué)制作了一個精致的兒童節(jié)祝愿的頁面，這個祝愿的頁面和一般的賀卡相比，有個不同的特點，在頁面的最下方有個文本框，同學(xué)們可以在文本框中填上被祝愿人的名字，然后發(fā)給被祝愿人，從而讓被祝愿人感覺是對方為其單獨制作的賀卡一樣，內(nèi)心會興奮無比，也就特別的情愿以此種方法給身邊的摯友、家人發(fā)送祝愿，然后病毒式營銷就在我們身邊就產(chǎn)生了。

它這里采納的病毒式營銷，基本符合病毒式營銷的全部戰(zhàn)略要素，比如供應(yīng)的服務(wù)是有價值節(jié)日祝愿，只要填寫對方的名字，然后很簡單的就可以將地址發(fā)送出去，特別的便利等；且沒有違反病毒式營銷的全部留意事項，所以這次病毒式營銷也比較的勝利。

這種節(jié)日病毒營銷可以說是屢試不爽，只要你前期付出點時間去將信息鋪開，那以后就會自然傳播了。

5、病毒式營銷方法舉例：

(1)免費服務(wù)法

我們通常用的免費郵箱、免費空間、免費域名、ICQ網(wǎng)上剛好溝通軟件等，當你在運用其中的一項功能的時候，比如運用免費郵箱給摯友發(fā)電子郵件的時候，系統(tǒng)都會自動的給你帶上某些商家信息，讓你不自主的幫其做了宣揚。

(2)節(jié)日祝愿

每當節(jié)日來臨的時候，可以都會通過QQ，MSN，E-MAIL等工具想摯友發(fā)送一些祝愿，通常都是干脆發(fā)送信息，或者是發(fā)送某個祝愿網(wǎng)頁的地址給自己的摯友和親人，由于節(jié)日里，大家都很興奮收到來自摯友的祝愿，同時也會轉(zhuǎn)發(fā)給我們身邊的親人和摯友，這樣一個病毒式的營銷就產(chǎn)生了。

(3)便名服務(wù)

便名服務(wù)服務(wù)不象上面的免費服務(wù)一樣須要肯定的財力物力，比較適合小公司或個人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上供應(yīng)日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些好用的查詢集中到一起，能給用戶供應(yīng)極大的便利，會得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)民中推廣開來，當然這種方法作用不是太明顯。

(4)其他的還有許多，比如發(fā)送笑話，或者自己制作帶有網(wǎng)站地址的圖片發(fā)送給摯友了，自己制作的視頻文件和FLASH嬉戲等供別人轉(zhuǎn)發(fā)了，等等。

營銷策劃方案篇5

一，營銷目的

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月8日(星期日)。端午節(jié)一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿意人們"驅(qū)邪，消毒，避疫"的心理，另外也是為了慶祝節(jié)日的快樂氣氛，因此，依據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

二，快訊檔期

6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》

三，促銷主題

1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送

2，xx猜靚粽，超級價格平

3，五月端午節(jié)，xx包粽賽

四，促銷方式

一)商品促銷

1，《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動

活動內(nèi)容：凡五月端午當天，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

2，商品陳設(shè)

1)選購 部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費供應(yīng)位置，合作是可行的。)

2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由選購 部聯(lián)系洽談)。

3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;

4)要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳設(shè)各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;6)要求各店美工和管理干