房地產(chǎn)文化營(yíng)銷推廣策略與執(zhí)行提案

思者無(wú)界

繡江南Ⅱ期&文化營(yíng)銷廣告推廣策略與執(zhí)行提案提要第一部分-------------項(xiàng)目產(chǎn)品層第二部分-------------項(xiàng)目人群層第三部分-------------項(xiàng)目形象層第四部分-------------宏觀市場(chǎng)層第五部分-------------推廣表現(xiàn)層項(xiàng)目產(chǎn)品層線描產(chǎn)品特點(diǎn)：1\Ⅱ期的建筑融入了層層退臺(tái)、空中庭院、外掛梯的新建筑元素2\結(jié)合江南建筑的特點(diǎn),在外立面上運(yùn)用了中式建筑符號(hào)3\戶戶均有大小面積不等的露臺(tái)和庭院4\戶型有錯(cuò)層、躍層、復(fù)式的建筑形態(tài)；4.5米面寬、3.2米層高客廳疊拼Townhouse類疊拼外掛梯形式板樓板樓、商業(yè)產(chǎn)品類型構(gòu)造示意圖戶型比例:共23棟樓1000套房一居比例為8.6%二居比例為52.6%三居比例為34.4%四居和躍層比例4.4%戶型面積:一居：54平米—60平米二居：80平米—102平米三居：118平米—130平米四居、躍層：140平米—181平米項(xiàng)目人群層超性價(jià)比—強(qiáng)力銷講詞例示:以50m2一居為例50m2×4000元=200000元送5m2花園,那么折合5m2×4000元=20000元

價(jià)格4000×(100%-10%)=3600元/平米例示:以130m2底層為例130m2×4000元=520000元送50m2花園,那么折合50m2×4000元=200000元

價(jià)格的換算不盡言語(yǔ),面積使用率達(dá)到99%以上節(jié)省劣學(xué)--他們恩的智枯慧以板脆樓的先價(jià)格款買到盲一個(gè)均類疊勇拼產(chǎn)蛇品,滿足蠢了中倦堅(jiān)階左級(jí)的溉人性聾化居籍住美其夢(mèng),同時(shí)半他們耕感覺(jué)菌到產(chǎn)堆品的提附加丸值是側(cè)不可碑小視噸的。疊拼劍住宅賤，具答有別腿墅的抬一些薄特性押，在鹿定位成上屬勁于經(jīng)羞濟(jì)型夫別墅遠(yuǎn)，它適的購(gòu)烈買人貢群是貫社會(huì)芝上的繞中堅(jiān)姿階層蜘，而幻玉非真撤正意認(rèn)義上乳的富告人，鳴并且貧稀缺溝性、雨私密竊性較累單體蘇別墅千要差碰，定采位也練多是捎第一厲居所艙，這企也與達(dá)定位去為第天二居忽所的上單體壞別墅喊有著揉概念晌上的廈差別專。項(xiàng)目百形象互層江南—形象股的外兇衣風(fēng)霧格江南顆園林車不僅尸是凝篩固的臟音樂(lè),又是序凝固觸的詩(shī).江南妄園林械在美流學(xué)上廟的最濟(jì)大特譯征就潑是重疏視意傘境的須創(chuàng)造.然而,園林告的意駐境不斜同于出詩(shī)歌勿和繪珠畫(huà),詩(shī)歌董和繪億畫(huà)是我借助魯語(yǔ)言請(qǐng)、色浙彩構(gòu)拴成.而園萄林的疑意境隱是借攜助山惕水建橡筑植叨物來(lái)賤構(gòu)成,但是,三者腥在美哥學(xué)上臨相通以的就對(duì)是意今境的綿創(chuàng)造。繡江偶南B區(qū)憑句借個(gè)旨性化割江南兵主題剃園林小在短枯短時(shí)卵間內(nèi)扛獨(dú)秀粥通州西地產(chǎn)仁市場(chǎng)暴。形尾象表錄明了亭項(xiàng)目挨與傳械統(tǒng)文后化的個(gè)傳承慰關(guān)系祝，清脫新脫貫俗。捉所以須在繡箭江南A區(qū)推蘭廣時(shí)思，一聚定要莖延續(xù)給江南忘風(fēng)格燃，在B區(qū)的何基礎(chǔ)講上，梅拉動(dòng)權(quán)整個(gè)古市場(chǎng)墳。疊院—產(chǎn)品騾的形承態(tài)支擔(dān)持點(diǎn)“疊潔院”槐是我嫩們產(chǎn)塵品的般本質(zhì)娛屬性,它的莫層層勤退臺(tái)罩疊在優(yōu)一起霸構(gòu)成疊了這腿么一幟個(gè)真污實(shí)的剖認(rèn)知.生活嗎中恰伸恰也跨需要棵有這弟么一另個(gè)空伶間來(lái)戰(zhàn)融合通我們訊的生慨活方扒式生照活感按受生峰活細(xì)交節(jié)等衫等.那么緩現(xiàn)代番生活?yuàn)A在得渴到“睡疊院儉”的巖傾情荒完美單的演毛繹,岸“生活凝真實(shí)且感覺(jué)濃”在中人心線中有斷一種洪滿足澡程度墓。Ho貿(mào)us括e,一個(gè)飄很泛醬的概懷念,它就暖是房貧子,它就任是那糕么一輝種讓鴨我們球棲居震的物旺質(zhì);這么驅(qū)一種碑概念求正是拴我們嫌產(chǎn)品純讓我鴉們深標(biāo)刻感校受到彎的建圈筑形妻態(tài)描敘述。憩居—形象墻內(nèi)涵叮東方伍人居迎智慧Ⅱ期項(xiàng)幅目產(chǎn)烤品的暗戶型語(yǔ)設(shè)計(jì)萬(wàn)是東遭方智肅慧的佳結(jié)晶桑體現(xiàn)。是具羽有一報(bào)定的秧先進(jìn)捆性和棗人性懂化的伐建筑敗形態(tài)推，我葬們通顆過(guò)利毫用“茶江南晨疊院Ho港us爺e”這種罪新穎綁的產(chǎn)宅品屬辟性定看義在察大眾置宣傳桐中脫蔥穎而剩出。購(gòu)買助人群輝普遍稻受過(guò)記高等拆教育早，知紫識(shí)層兆次很手高，盾對(duì)居爛住和碑生活片的品集質(zhì)要塊求較踢高，生注重悠家庭鞭生活荷。他勢(shì)們購(gòu)?fù)举I居怠所的涌目的穗主要潑是為最了提策升生職活品屈質(zhì)，齡給家泊人創(chuàng)休造一偏個(gè)溫恰馨、習(xí)親情敘的環(huán)斗境。輝我們岡提供電給他們們的破就是屢板樓潛的價(jià)語(yǔ)格享盛受類坐疊拼HO受US霜E的棲惡息生姜活方秩式。關(guān)于嗚產(chǎn)品饑核心斤定位江南魔外衣:1、項(xiàng)頌?zāi)康牧蜗蠛?B區(qū)繡膀江南家的品辨牌沉撥淀之體上。2、項(xiàng)壩目的京差異甘化行躺銷策揚(yáng)略異當(dāng)前傲市場(chǎng)桿對(duì)中傅式產(chǎn)軍品的稍熱衷殊周略邊競(jìng)蠢爭(zhēng)項(xiàng)柏目皆韻為西鉛洋風(fēng)智格。HO銳US角E提調(diào)齒:為什酷么叫HO槍US博E呢?由于還它的悲消費(fèi)冠群為CB尺D的工增作人槐員準(zhǔn)碗白領(lǐng)拆、白務(wù)領(lǐng)為駕主,要體幅現(xiàn)一挨種現(xiàn)到代感際。繡江矛南Ⅱ期產(chǎn)墾品核福心定鑰位=江南+疊院+膽HO黨US孟E疊院萌產(chǎn)品懷形態(tài):1、層奶層退死臺(tái),空中脾庭院彼。2、產(chǎn)饞品形洽態(tài)中洞有疊叫拼、加類疊扯拼、脆板樓濤。繡江圓南Ⅱ期推蓋廣形坐象定潤(rùn)位就一床棟居關(guān)所的哭創(chuàng)造聾而言,人們析總是散通過(guò)祥不斷愈定義擾的她,來(lái)最安終定屈義著巾自己主視推晝案股名疊院丸小憩闡釋—案名荒詞義疊,(章1)一層念加一鬧層;(研2)重復(fù);疊在膊一起,一層功一層蒸地堆恩起來(lái),緊挨需在一強(qiáng)起院,房屋測(cè)前后灘用墻匆或柵憶欄圍舒起來(lái)幅的空戒地憩,(書(shū))休息;小憩,短暫悅的休棉息首先綿是疊火院,把產(chǎn)記品的盤一起左特性格和特妨質(zhì)加使以概側(cè)括;其次脆是小饅憩，蟻既有桿詩(shī)意吸感覺(jué)掀的大概念，又概闡意鞠出居鋤住的躬本義負(fù)內(nèi)涵胞。案名扮表達(dá)耕貼切陸并有秧新意鳳，傳井播容陷易造淡市。此小弊憩非拾彼小居氣，們透露余出江罰南的聽(tīng)閑情芒逸趣塵。中式支建筑芒元素詠市場(chǎng)桃觀繡江厲南Ⅱ期產(chǎn)夾品建開(kāi)筑風(fēng)刮格觀中式他住宅骨既非沃完全吵復(fù)古拍，也浩非片鼠面的茂模仿賭抄襲死，而仇是一授種明宴確的堂提煉逮和創(chuàng)沉造；利好比出我們擋已經(jīng)撓熟悉極的“唐裝”，既達(dá)擷取錦了傳銅統(tǒng)服旅裝中禿嚴(yán)謹(jǐn)太的線夾條和怪優(yōu)雅擔(dān)的符串號(hào)，息又融油入了論現(xiàn)代憲服飾欲的感芽性和泳開(kāi)放潔一樣桿。以石認(rèn)材、業(yè)面磚怠組成標(biāo)青灰烘色的閥高墻在和外鐘立面\私家榜庭院落中臨舌水而析建的“軒”和庭賭院外術(shù)借鑒互各種鳥(niǎo)傳統(tǒng)寶園林單寫(xiě)意峰手法些營(yíng)造林出的盡社區(qū)女環(huán)境污，在句喧囂笑的現(xiàn)山代都掀市生緩活中絨創(chuàng)造”高樹(shù)貴蟬聲偵秋巷拔里，辭朱門講冷靜鬼似閑濕居”的居區(qū)住意騾境。繡江撥南Ⅱ期產(chǎn)監(jiān)品市繪場(chǎng)宏娘觀論1、進(jìn)創(chuàng)新糖性的鵲建筑咬元素霉與中但式建減筑符程號(hào)，譯適合吊現(xiàn)代愛(ài)人的惜居住角需求隸。2、沈植被構(gòu)、水迫景等概江南梁主題爬園林堪環(huán)境僚的渲臂染。3、險(xiǎn)躍層聲與疊潤(rùn)拼數(shù)侮量較駁少，覽但它侵們的舅品質(zhì)營(yíng)卻保繭持著峰高于兆其它君產(chǎn)品繭的水健平。4、磚住宅夫形式闖在通枯州屬匆于品酒質(zhì)住米宅,宜居峽的空叮間和衫環(huán)境騎必會(huì)濃吸引否大量蔑在朝樣陽(yáng)區(qū)工慣作的讓年輕刺白領(lǐng)亭人群坦。5、鼠通州省整個(gè)晉市場(chǎng)動(dòng)的產(chǎn)哭品有戀可以憤與我采們產(chǎn)襪品具師備競(jìng)半爭(zhēng)力皆的規(guī)預(yù)劃項(xiàng)落目目慣前還棵尚不明朗,所以盡我們警更有練競(jìng)爭(zhēng)感力的系搶占索市場(chǎng)行。推廣獸表現(xiàn)危層項(xiàng)目LO鼠GO錘