二手房銷售工作計劃范文（2篇）

第5頁共5頁二手房銷?售工作計?劃范文?二手房行?業(yè)一直是?帶動國家?經(jīng)濟(jì)發(fā)展?的重要行?業(yè)之一，?尤其是最?近幾年，?我國二手?房事業(yè)取?得了巨大?的發(fā)展，?不過也產(chǎn)?生了很多?的泡沫，?導(dǎo)致全球?金融危機(jī)?到來之后?我們國家?的二手房?行業(yè)出現(xiàn)?了巨大的?危機(jī)。為?了應(yīng)付這?次危機(jī)，?我們相處?了很多的?辦法，但?是都是治?標(biāo)不治本?，所以我?們一定要?相處一個?號的辦法?和計劃來?。一個?好的二手?房營銷方?案必須有?一個好的?計劃書，?以在整體?上把握整?個營銷活?動。市場?營銷計劃?更注重產(chǎn)?品與市場?的關(guān)系，?是指導(dǎo)和?協(xié)調(diào)市場?營銷努力?的主要工?具、二手?房公司要?想提高市?場營銷效?能，必須?學(xué)會如何?制訂和執(zhí)?行正確的?市場營銷?的工作計?劃。二?手房營銷?計劃的內(nèi)?容，在二?手房市場?營銷中，?制訂出一?份優(yōu)秀的?營銷計劃?十分重要?。一般來?說，市場?營銷計劃?包括：?1、計劃?概要：對?擬議的計?劃給予扼?要的綜述?，以便管?理部分快?速瀏覽。?2、市?場營銷現(xiàn)?狀：提供?有關(guān)市場?，產(chǎn)品、?競爭、配?銷渠道和?宏觀環(huán)境?等方面的?背景資料?。3、?機(jī)會與問?題分析：?綜合主要?的機(jī)會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)?劣勢、以?及計劃必?須涉及的?產(chǎn)品所面?臨的問題?。4、?目標(biāo)：確?定計劃在?銷售量、?市場占有?率和盈利?等領(lǐng)域所?完成的目?標(biāo)。5?、市場營?銷策略：?提供用于?完成計劃?目標(biāo)的主?要市場營?銷方法。?6、行?動方案：?本方案回?答將要做?什么？誰?去做？什?么時候做?？費用多?少？7?、預(yù)計盈?虧報表：?綜述計劃?預(yù)計的開?支本文來?源：8?、控制：?講述計劃?將如何監(jiān)?控。一?、計劃概?要計劃?書一開頭?便應(yīng)對本?計劃的主?要目標(biāo)和?建議作一?扼要的概?述，計劃?概要可讓?高級主管?很快掌握?計劃的核?心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄?應(yīng)附在計?劃概要之?后。二?、市場營?銷現(xiàn)狀?計劃的這?個部分負(fù)?責(zé)提供與?市場、產(chǎn)?品、競爭?、配銷和?宏觀環(huán)境?有關(guān)的背?景資料。?1、市?場情勢?應(yīng)提供關(guān)?于所服務(wù)?的市場的?資料，市?場的規(guī)模?與增長取?決于過去?幾年的總?額，并按?市場細(xì)分?地區(qū)細(xì)分?來分別列?出，而且?還應(yīng)列出?有關(guān)顧客?需求、觀?念和購買?行為的趨?勢。2?、產(chǎn)品情?勢應(yīng)列?出過去幾?年來產(chǎn)品?線中各主?要產(chǎn)品的?銷售量、?價格、差?益額和純?利潤的資?料。3?、競爭情?勢主要?應(yīng)辨明主?要的競爭?者并就他?們的規(guī)模?、目標(biāo)、?市場占有?率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市?場營銷策?略以及任?何有助于?了解其意?圖和行為?的其他特?征等方面?加以闡述?。4、?宏觀環(huán)境?情勢應(yīng)?闡明影響?二手房未?來的重要?的宏觀環(huán)?境趨勢，?即人口的?、經(jīng)濟(jì)的?、技術(shù)的?、政治法?律的、社?會文化的?趨向。?三、機(jī)會?與問題分?析應(yīng)以?描述市場?營銷現(xiàn)狀?資料為基?礎(chǔ)，找出?主要的機(jī)?會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)勢與?劣勢和整?個營銷期?間內(nèi)公司?在此方案?中面臨的?問題等。?經(jīng)理應(yīng)?找出公司?所面臨的?主要機(jī)會?與挑戰(zhàn)指?的是外部?可能左右?企業(yè)未來?的因素。?寫出這些?因素是為?了要建議?一些可采?取的行動?，應(yīng)把機(jī)?會和挑戰(zhàn)?分出輕重?急緩，以?便使其中?之重要者?能受到特?別的關(guān)注?。只要?按照上面?的銷售計?劃來工作?，即使不?能夠回到?前幾年銷?售高峰的?時候，也?會回到一?個不錯的?境界，因?為我們是?根據(jù)我們?最實際的?情況來工?作的，這?樣我們的?銷售工作?才會做到?最好。相?信我們的?國家經(jīng)濟(jì)?一定會很?快的恢復(fù)?過來，而?我們的二?手房市場?一定會恢?復(fù)繁榮！?二手房?銷售工作?計劃范文?（二）?一、熟悉?公司的規(guī)?章制度和?基本業(yè)務(wù)?工作作?為一位新?員工，本?人通過對?此業(yè)務(wù)的?接觸，使?我對公司?的業(yè)務(wù)有?了更好地?了解，但?距離還差?得很遠(yuǎn)。?這對于業(yè)?務(wù)員來講?是一大缺?陷，希望?公司以后?有時間能?定期為新?員工組織?學(xué)習(xí)和培?訓(xùn)，以便?于工作起?來更加得?心順手。?1、在?第一季度?，以業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)為主?，由于我?們公司正?值開張期?.間，部?門的計劃?制定還未?完成，節(jié)?后還會處?于一個市?場低潮期?，我會充?分利用這?段時間補(bǔ)?充相關(guān)業(yè)?務(wù)知識，?認(rèn)真學(xué)習(xí)?公司得規(guī)?章制度，?與公司人?員充分認(rèn)?識合作；?通過到周?邊鎮(zhèn)區(qū)工?業(yè)園實地?掃盤，以?期找到新?的盤源和?了解鎮(zhèn)區(qū)?工業(yè)廠房?情況；通?過上網(wǎng)，?電話，陌?生人拜訪?多種方式?聯(lián)系客戶?，加緊聯(lián)?絡(luò)客戶感?情，到以?期組成一?個強(qiáng)大的?客戶群體?。2、?在第二季?度的時候?，公司已?正式走上?軌道，工?業(yè)廠房市?場會迎來?一個小小?的高峰期?，在對業(yè)?務(wù)有了一?定了解熟?悉得情況?下，我會?努力爭取?盡快開單?，從而正?式轉(zhuǎn)正成?為我們公?司的員工?。并與朱?、郭兩經(jīng)?理一起培?訓(xùn)新加入?的員工，?讓廠房部?早日成長?起來。?3、第三?季度的“?十一”“?中秋”雙?節(jié)，還有?____?奧運會帶?來的無限?商機(jī)，市?場會給后?半年帶來?一個良好?的開端。?并且，隨?著我公司?鋪設(shè)數(shù)量?的增加，?一些規(guī)模?較大的客?戶就可以?逐步滲入?進(jìn)來了，?為年底的?廠房市場?大戰(zhàn)做好?充分的準(zhǔn)?備。此時?我會伙同?公司其他?員工竭盡?全力為公?司進(jìn)一步?發(fā)展做出?努力。?4、年底?的工作是?一年當(dāng)中?的頂峰時?期，加之?我們一年?的廠房推?界、客戶?推廣，我?相信是我?們廠房部?最熱火朝?天的時間?。我們部?門會充分?的根據(jù)實?際情況、?時間特點?去做好客?戶開發(fā)工?作，并根?據(jù)市場變?化及時調(diào)?節(jié)我部的?工作思路?。爭取把?廠房工作?業(yè)績做到?化！二?、制訂學(xué)?習(xí)計劃?做房地產(chǎn)?市場中介?是需要根?據(jù)市場不?停的變化?局面，不?斷調(diào)整經(jīng)?營思路的?工作，學(xué)?習(xí)對于業(yè)?務(wù)人員來?說至關(guān)重?要，因為?它直接關(guān)?系到一個?業(yè)務(wù)人員?與時俱進(jìn)?的步伐和?業(yè)務(wù)方面?的生命力?。我會適?時的根據(jù)?需要調(diào)整?我的學(xué)習(xí)?方向來補(bǔ)?充新的能?量。工業(yè)?知識、營?銷知識、?部門管理?等相關(guān)廠?房的知識?都是我要?掌握的內(nèi)?容，知己?知彼，方?能百戰(zhàn)不?殆(在這?方面還希?望公司給?與我們業(yè)?務(wù)人員支?持)。?三、加強(qiáng)?自己思想?建設(shè)，增?強(qiáng)全局意?識、增強(qiáng)?責(zé)任感、?增強(qiáng)服務(wù)?意識、增?強(qiáng)團(tuán)隊意?識積極?主動地把?工作做到?點上、落?到實處。?我將盡我?的能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)的?壓力。以?上，是我?對___?_年的一