房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)年終工作總結(jié)范文（2篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)房地產(chǎn)營(yíng)?銷(xiāo)年終工?作總結(jié)范?文光陰?似箭，歲?月如梭，?轉(zhuǎn)眼間已?接近年底?，驀然回?首己入司?已大半年?，在這大?半年的時(shí)?間中我通?過(guò)不懈的?學(xué)習(xí)，和?努力的工?作，得到?了有形與?無(wú)形的成?長(zhǎng)進(jìn)步。?今臨近年?終，思之?過(guò)去，放?眼未來(lái)，?為了更好?的開(kāi)展新?的工作的?任務(wù)，明?確自己新?的目標(biāo)，?理清思路?，特對(duì)自?己這大半?年以來(lái)的?工作進(jìn)行?全方面的?剖析，使?自己能夠?更加的認(rèn)?識(shí)自己，?鞭策自己?，提高自?己，以便?于更好，?更出色地?完成今后?公司賦予?的各項(xiàng)銷(xiāo)?售工作!?一，工?作中的感?想和回顧?自__?__月份?滿懷激情?與夢(mèng)想入?司以來(lái)一?直伴隨著?公司一起?成長(zhǎng)至今?，隨公司?南征北站?，從從化?轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山?，公司也?從壬豐大?廈到創(chuàng)展?中心，從?之前的三?個(gè)項(xiàng)目部?到現(xiàn)在五?個(gè)項(xiàng)目部?，隊(duì)伍不?斷的在壯?大，團(tuán)隊(duì)?實(shí)力和戰(zhàn)?斗力也不?斷在增強(qiáng)?，公司規(guī)?模也不斷?在擴(kuò)大，?可以說(shuō)是?非常不平?凡的一年?，今年也?是我國(guó)房?地產(chǎn)市場(chǎng)?有史以來(lái)?最不平凡?的一年，?是房地產(chǎn)?的政策年?，政策越?來(lái)越緊，?各種手段?層出不窮?，經(jīng)歷史?上最嚴(yán)厲?的一年，?面對(duì)國(guó)家?政策的不?斷干預(yù)，?對(duì)我們房?地產(chǎn)銷(xiāo)售?工作帶來(lái)?了巨大的?影響，不?斷的挑戰(zhàn)?我們的生?存極限，?我們的生?存空間顯?得越來(lái)越?渺小，身?邊的同事?被政策打?壓而被迫?不斷離職?，而我覺(jué)?得越是在?這艱難的?市場(chǎng)環(huán)境?下，越能?鍛煉自身?的業(yè)務(wù)能?力和素質(zhì)?，也是體?現(xiàn)自身價(jià)?值的時(shí)候?，因我堅(jiān)?信凡事總?會(huì)雨過(guò)天?晴的，值?此不禁為?他們的離?去而表示?遺憾和惋?惜，他們?之中不乏?有些比較?優(yōu)秀的同?事，不知?他們是抱?著什么想?法進(jìn)入公?司的，怎?么經(jīng)不起?折騰呢，?而我堅(jiān)信?逆境能給?予我們寶?貴的磨練?機(jī)會(huì)，只?有經(jīng)得起?考驗(yàn)的人?才能算是?真正的強(qiáng)?者，自古?以來(lái)的偉?人大多是?抱著不屈?不撓的精?神，堅(jiān)韌?不拔的意?志,從逆?境中掙扎?奮斗中過(guò)?來(lái)的。鑒?于此，我?由衷的感?謝公司給?予我這次?工作及鍛?煉的機(jī)會(huì)?，我也很?榮幸的成?為_(kāi)__?_網(wǎng)的一?員。同時(shí)?也感謝公?司在逆境?時(shí)不拋棄?，不放棄?我們，畢?竟我已經(jīng)?很久沒(méi)出?業(yè)績(jī)了，?再次感謝?公司對(duì)我?們的栽培?和幫助及?鼓勵(lì)和支?持!自?入公司以?來(lái)從一個(gè)?對(duì)房地產(chǎn)?一無(wú)所知?的門(mén)外漢?，到現(xiàn)在?從一個(gè)專?業(yè)的投資?置業(yè)顧問(wèn)?的不斷邁?進(jìn)，在這?大半年的?時(shí)間里收?獲頗多，?同時(shí)對(duì)公?司的發(fā)展?性質(zhì)及房?地產(chǎn)市場(chǎng)?及工作模?式及戰(zhàn)略?政策也有?一定的見(jiàn)?解，做為?房地產(chǎn)一?線銷(xiāo)售員?及銷(xiāo)售主?管的我深?知自己責(zé)?任的重大?。因?yàn)?我代表著?公司窗口?，自己的?言行舉止?都代表著?公司的形?象，不僅?要做好本?職工作而?且還要帶?好自己的?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?，促使我?必須提高?自己的素?質(zhì)，加強(qiáng)?自己的專?業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能?，只有以?身作則才?能服眾。?平時(shí)還要?保持一顆?良好的心?態(tài)，良好?的心態(tài)是?一個(gè)銷(xiāo)售?人員應(yīng)該?具備的最?基本的素?質(zhì)。特別?是在派單?上，碰到?的是行行?色色的人?和物，能?控制自己?的情緒以?一顆平穩(wěn)?的心態(tài)坦?然去面對(duì)?。二，?工作中好?的方面?1.思想?上積極進(jìn)?步，不斷?進(jìn)取，熱?愛(ài)銷(xiāo)售行?業(yè)尤其是?房地產(chǎn)銷(xiāo)?售行業(yè)，?因?yàn)橹挥?干一行，?愛(ài)一行，?才能通一?行，精一?行，平時(shí)?能夠保持?一顆積極?向上的心?態(tài)，立足?本職，安?心工作!?2.工?作上樂(lè)觀?自信能吃?苦耐勞，?認(rèn)真務(wù)實(shí)?，服從管?理，聽(tīng)從?安排，適?應(yīng)能力強(qiáng)?，有團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?，富有責(zé)?任心自覺(jué)?性強(qiáng)，領(lǐng)?導(dǎo)在與不?在都是一?個(gè)樣，能?自覺(jué)的完?成好手頭?上的工作?!并能遵?守公司的?各項(xiàng)規(guī)章?制度!?3.心態(tài)?上能都端?正自己的?態(tài)度，畢?竟銷(xiāo)售也?是服務(wù)行?業(yè)，正所?謂“一流?的置業(yè)顧?問(wèn)賣(mài)的不?是產(chǎn)品而?是服務(wù)”?平時(shí)能夠?保持一顆?積極向上?的心態(tài)，?以及良好?的從業(yè)服?務(wù)意識(shí)，?能制動(dòng)調(diào)?節(jié)自己的?情緒!?4.生活?中與同事?們相處友?善，為人?誠(chéng)懇并善?于助人!?三，工?作中存在?不足：?1.工作?中不善于?不自我總?結(jié)，自我?反思，自?我檢查，?剖析問(wèn)題?根源，查?找客戶未?成交原因?以至于數(shù)?月都沒(méi)有?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?，當(dāng)然這?包括外在?和內(nèi)在因?素，外在?體現(xiàn)的房?地產(chǎn)市場(chǎng)?的不景氣?，內(nèi)在體?現(xiàn)的個(gè)人?身上，我?想個(gè)人因?素才是主?要的因素?吧!2?.思想上?有時(shí)不夠?端正，不?能及時(shí)糾?正自己的?航向，意?志不堅(jiān)定?，自控能?力差?？?認(rèn)為這是?由于市場(chǎng)?環(huán)境引取?應(yīng)理所當(dāng)?然，自己?比別人比?起已經(jīng)夠?努力了!?3.工?作中沒(méi)有?一個(gè)明確?的目標(biāo)和?詳細(xì)的工?作計(jì)劃。?做為一名?銷(xiāo)售員如?果沒(méi)有目?標(biāo)，會(huì)導(dǎo)?致銷(xiāo)售工?作放任自?由，無(wú)緊?迫感和壓?力，自會(huì)?導(dǎo)致工作?效率低，?工作時(shí)間?得不到合?理安排。?4.派?單時(shí)自詡?“注質(zhì)不?注量”導(dǎo)?致客戶量?抓的少，?平時(shí)約客?時(shí)跟進(jìn)不?及時(shí)及客?戶資源管?理混讓，?導(dǎo)致出團(tuán)?量少，從?而影響成?交!5?.平時(shí)和?客戶溝通?不夠深入?，未能把?項(xiàng)目知識(shí)?及樓盤(pán)賣(mài)?點(diǎn)清晰的?傳遞給客?戶，及及?時(shí)的滿足?客戶的需?求，不能?及時(shí)的發(fā)?現(xiàn)客戶對(duì)?對(duì)項(xiàng)目的?優(yōu)勢(shì)，劣?勢(shì)的看法?及了解到?什么程度?。6.?平時(shí)在工?作中發(fā)展?的問(wèn)題未?能及時(shí)的?請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)?及同事!?7.談?客能力還?有待提高?及增強(qiáng)，?逼定存在?優(yōu)柔寡斷?!四：?下步工作?中需要得?到的改進(jìn)?及幫助?1.完善?的工作計(jì)?劃及個(gè)人?目標(biāo)，并?嚴(yán)格落實(shí)?及執(zhí)行!?2.對(duì)?客戶間的?交流并學(xué)?習(xí)新的知?識(shí)，掌握?新的方法?!3.?單注重質(zhì)?與量的雙?管齊下，?約客跟進(jìn)?幾時(shí)及做?好客戶分?類(lèi)!4?.用平時(shí)?工作休息?時(shí)間閱讀?房地產(chǎn)相?關(guān)書(shū)籍，?及其它相?關(guān)銷(xiāo)售知?識(shí)，提高?自己素質(zhì)?!__?__日常?工作中發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題及?時(shí)反映，?并及時(shí)得?以有效解?決!6?.正思想?，保持一?顆積極上?進(jìn)心，以?良好的精?神面貌和?積極的心?態(tài)投入到?下步工作?中!7?.習(xí)掌握?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?方面知識(shí)?，充分調(diào)?動(dòng)組員的?積極性，?創(chuàng)造性，?上進(jìn)心，?進(jìn)取心，?打造一支?王牌銷(xiāo)售?隊(duì)伍，并?不斷強(qiáng)化?和完善自?身的各項(xiàng)?能力!?8.望公?司加強(qiáng)相?關(guān)專業(yè)培?訓(xùn)，使我?們的綜合?能力和素?質(zhì)得到全?面提高!?9.希?望在工作?中好的方?面給予保?持，不足?之處在下?不工作加?予克服及?改進(jìn)!以?上是我入?司以來(lái)的?工作總結(jié)?，不足之?處懇請(qǐng)批?評(píng)指正，?從而更好?的成長(zhǎng)進(jìn)?步!最?后祝公司?在新的一?年里業(yè)績(jī)?蒸蒸日上?輝煌騰達(dá)?，領(lǐng)導(dǎo)和?同事們身?體健康，?工作順利?!房地?產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)年?終工作總?結(jié)范文（?二）在?過(guò)去的_?___年?里，__?__中心?經(jīng)歷了開(kāi)?盤(pán)前積累?期、開(kāi)盤(pán)?期、后續(xù)?穩(wěn)銷(xiāo)期;?在項(xiàng)目組?全體工作?人員的共?同努力下?，項(xiàng)目客?戶經(jīng)歷了?從無(wú)到有?，從少到?多的積累?，逐步實(shí)?現(xiàn)了預(yù)期?銷(xiāo)售進(jìn)度?值，實(shí)現(xiàn)?為開(kāi)發(fā)公?司回籠資?金___?_萬(wàn)，上?客___?_組，現(xiàn)?將本公司?進(jìn)駐__?__中心?項(xiàng)目部以?來(lái)截至_?___年?____?月___?_日主要?營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?及銷(xiāo)售工?作總結(jié)如?下：一?、營(yíng)銷(xiāo)總?結(jié)1、?____?年___?_月__?__日：?本公司進(jìn)?駐___?_中心?注：進(jìn)場(chǎng)?之前已完?成售樓部?物料準(zhǔn)備?、人員及?車(chē)輛配備?等工作?2、__?__年_?___月?____?日：__?__中心?售樓部盛?情開(kāi)放注?：活動(dòng)當(dāng)?天來(lái)客_?___組?，并在_?___月?____?日前完成?各媒體、?媒介推廣?工作。通?過(guò)此次活?動(dòng)，將_?___中?心售樓部?開(kāi)放信息?有效傳達(dá)?，并引起?一定的市?場(chǎng)關(guān)注度?。為后期?一系列的?營(yíng)銷(xiāo)推廣?活動(dòng)奠定?了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?3、__?__年_?___月?____?日-__?__年_?___月?____?日：__?__中心?開(kāi)盤(pán)前系?列活動(dòng)?注：活動(dòng)?期間客戶?積累達(dá)_?___余?組，為開(kāi)?盤(pán)工作順?利的推進(jìn)?起到關(guān)鍵?的作用。?期間主要?采取以售?樓部門(mén)?前演出活?動(dòng)及單頁(yè)?發(fā)放并重?的營(yíng)銷(xiāo)方?式，取得?了良好的?效果。并?在此期間?完成保安?及周邊鄉(xiāng)?鎮(zhèn)同類(lèi)項(xiàng)?目的調(diào)研?工作，并?寫(xiě)出詳細(xì)?的調(diào)研報(bào)?告4、?____?年___?_月__?__日：?____?中心一期?首批房源?正式開(kāi)盤(pán)?注：_?___中?心正式打?開(kāi)銷(xiāo)售的?序幕，開(kāi)?盤(pán)當(dāng)天定?出房源1?7套。在?此之前完?成開(kāi)盤(pán)前?所有的廣?告及準(zhǔn)備?工作。開(kāi)?盤(pán)達(dá)到預(yù)?期效果，?為后期資?金的回籠?及項(xiàng)目能?夠很好地?延續(xù)打下?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)，也為?____?中心在保?安地產(chǎn)界?奠定龍頭?老大的口?碑。5?、___?_年__?__月_?___日?：?jiǎn)?dòng)_?___中?心春節(jié)營(yíng)?銷(xiāo)計(jì)劃?注：此期?間主要推?出針對(duì)保?安當(dāng)?shù)馗?村有影響?力(各村?村支書(shū))?的人物發(fā)?放優(yōu)惠卡?活動(dòng)并為?他們帶去?油、酒等?新春禮品?，并鼓勵(lì)?其為本項(xiàng)?目介紹客?戶，若介?紹成功獎(jiǎng)?勵(lì)其__?__元/?套。事實(shí)?證明此種?推廣方式?效果還是?有一點(diǎn)的?，但作用?不是太大?，還有一?點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)?面影響，?就是有的?客戶先到?售樓部交?過(guò)定金后?才找的他?們。6?、___?_年__?__月_?___日?-___?_年五一?期間：推?出“首批?商鋪完美?售罄，房?源應(yīng)急加?推”活動(dòng)?注：將?7#號(hào)樓?正式推向?市場(chǎng)并接?受預(yù)定，?但由于_?___號(hào)?樓的工期?一再延期?，導(dǎo)致銷(xiāo)?售工作沒(méi)?有很好地?推進(jìn)。?此期間前?期房源的?價(jià)格首次?調(diào)整，_?___號(hào)?樓上調(diào)_?___元?/㎡。此?次活動(dòng)首?次采用短?信的推廣?方式，可?能是由于?對(duì)號(hào)段的?掌握并不?準(zhǔn)確，短?信的效果?并不明顯?。7、?____?年___?_月__?__日-?____?月___?_日：推?出“__?__”買(mǎi)?房送空調(diào)?活動(dòng)。?注：因_?___、?____?月份是房?地產(chǎn)銷(xiāo)售?的淡季，?且___?_中心銷(xiāo)?售進(jìn)度緩?慢，適時(shí)?推出“清?涼一夏”?買(mǎi)房送空?調(diào)、看房?送涼扇活?動(dòng)，并配?合農(nóng)村村?口電影放?映等營(yíng)銷(xiāo)?方式，打?破市場(chǎng)僵?局。此期?間的__?__月_?___日?也是首批?房源的合?同約定交?房日期，?但由于_?___號(hào)?樓剛剛封?頂，水電?及道路遲?遲不到位?，交房延?期，也對(duì)?銷(xiāo)售工作?產(chǎn)生一些?負(fù)面影響?。8、?____?年___?_月__?__日-?____?月___?_日：推?出“慶中?秋，迎國(guó)?慶”活動(dòng)?注：期?間推出看?房送月餅?及憑__?__中心?宣傳單頁(yè)?購(gòu)房可在?其他優(yōu)惠?基礎(chǔ)上再?優(yōu)惠__?__元活?動(dòng)。中秋?國(guó)慶假期?相連，推?出的活動(dòng)?也很順應(yīng)?市場(chǎng)，但?由于開(kāi)發(fā)?公司與施?工方關(guān)系?處理不當(dāng)?，導(dǎo)致_?___月?____?日施工人?員對(duì)售樓?部打砸，?此次影響?惡劣。致?本項(xiàng)目前?期精心、?努力所建?立的良好?口碑毀于?一旦，樓?盤(pán)形象一?落千丈，?而且此惡?劣影響也?沒(méi)有在短?期內(nèi)有所?好轉(zhuǎn)。保?安地方不?大，百姓?人云亦云?，而且夸?大其辭，?事實(shí)證明?此影響在?短期內(nèi)是?無(wú)法根除?的，也為?后期的銷(xiāo)?售推進(jìn)帶?來(lái)一定的?難度。且?在此期間?國(guó)家推出?整治小產(chǎn)?權(quán)，對(duì)本?項(xiàng)目也有?一定的影?響9、?____?年___?_月__?__日：?____?中心一期?二批__?__房源?盛大公開(kāi)?注：將?D區(qū)、E?區(qū)新建商?鋪房源推?向市場(chǎng)，?推出商鋪?交10抵?____?萬(wàn)活動(dòng)，?市場(chǎng)反應(yīng)?強(qiáng)烈。當(dāng)?月售出商?鋪6套，?住宅3套?。此月為?____?中心除開(kāi)?盤(pán)外單月?銷(xiāo)售量最?多的一個(gè)?月。但當(dāng)?月由于開(kāi)?發(fā)公司的?張總與丁?總在安置?房源等方?面問(wèn)題互?不溝通，?致可銷(xiāo)售?房源較少?，也導(dǎo)致?后期釋放?房源失去?最佳銷(xiāo)售?時(shí)機(jī)。?10、_?___年?____?月___?_日：_?___中?心正式啟?動(dòng)針對(duì)返?鄉(xiāng)置業(yè)潮?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?注：因?私家小院?銷(xiāo)售進(jìn)度?緩慢，主?要推出購(gòu)?私家小院?送___?_件品牌?電器活動(dòng)?：液晶電?視、空調(diào)?、洗衣機(jī)?、太陽(yáng)能?、抽油煙?機(jī)、燃?xì)?灶、高壓?鍋、電動(dòng)?車(chē)、微波?爐、豆?jié){?機(jī)。并降?低購(gòu)房門(mén)?檻，將私?家小院的?首付定為?____?萬(wàn)元，但?由于本項(xiàng)?目的私家?小院樓距?較近，只?有___?_米，且?價(jià)格相對(duì)?較高，市?場(chǎng)反應(yīng)一?般。1?1、__?__年元?月___?_日：農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)正?式搬遷至?____?中心，農(nóng)?貿(mào)大街正?式啟用。?注：農(nóng)?貿(mào)市場(chǎng)正?式搬遷至?本項(xiàng)目的?菜市場(chǎng)內(nèi)?，市場(chǎng)攤?位正式搬?遷至農(nóng)貿(mào)?大街，為?本項(xiàng)目的?繁華奠定?了堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)，將?____?中心又推?向另一個(gè)?高度。?小結(jié)：_?___中?心整體營(yíng)?銷(xiāo)活動(dòng)能?夠整體連?貫及很好?地銜接，?能夠根據(jù)?市場(chǎng)情況?適時(shí)做出?調(diào)整，順?應(yīng)節(jié)點(diǎn)，?做出不同?的有針對(duì)?性的營(yíng)銷(xiāo)?計(jì)劃，并?能夠很好?地實(shí)施執(zhí)?行到位。?二、銷(xiāo)?售總結(jié)?1、__?__中心?多層住宅?房源共_?___棟?注：從?已售住宅?來(lái)看，_?___號(hào)?樓銷(xiāo)售最?多，因?yàn)?____?號(hào)樓的戶?型是本公?司根據(jù)當(dāng)?地市場(chǎng)為?開(kāi)發(fā)公司?精挑細(xì)選?的戶型，?面積為9?7.1㎡?及120?.93㎡?的三室房?源，事實(shí)?證明本公?司給予開(kāi)?發(fā)公司的?建議是正?確及非常?明智的。?14、?____?號(hào)樓是開(kāi)?發(fā)公司在?本公司進(jìn)?駐之前就?確定的，?由于開(kāi)發(fā)?公司的丁?總盲目自?信，對(duì)本?公司的建?議有所保?留，不能?夠完全采?納，導(dǎo)致?14、_?___號(hào)?樓的兩室?房源一直?滯銷(xiāo)。?2、__?__中心?私家小院?房源共_?___棟?注：本?項(xiàng)目的私?家小院在?原有規(guī)劃?上并沒(méi)有?此房源，?開(kāi)發(fā)公司?的丁總不?顧本公司?的建議只?考慮項(xiàng)目?的容積率?，認(rèn)為增?加房源，?就是為項(xiàng)?目增加利?潤(rùn)。事實(shí)?證明此決?定并不成?熟，因?yàn)?此兩棟樓?是后加房?源，在樓?間距、陽(yáng)?光照射的?采光度及?舒適度等?問(wèn)題上并?沒(méi)有過(guò)多?的考慮，?導(dǎo)致此兩?棟樓采光?受影響且?視覺(jué)壓抑?，所以銷(xiāo)?售進(jìn)度一?直緩慢。?3、_?___里?中心商鋪?房源15?0套注：?本項(xiàng)目的?商鋪可售?房源較少?共40套?，此40?套房源大?多為位置?稍差的房?源，除菜?市場(chǎng)門(mén)口?的9套外?，其余大?多為拆遷?戶挑剩下?的房源，?未售的1?7套房源?其中有7?套為轉(zhuǎn)角?且面積多?為2㎡以?上，面積?較大，另?有2套為?通道房源?，市場(chǎng)接?受度較低??？偨Y(jié)?：本項(xiàng)目?雖擁有專?業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)?建議及培?訓(xùn)有素的?銷(xiāo)售人員?，但也并?不意味著?可以不顧?市場(chǎng)需求?，與市場(chǎng)?背道而馳?。保安市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激?烈，地產(chǎn)?項(xiàng)目較多?，大大小?小地產(chǎn)公?司總共_?___家?，市場(chǎng)存?量房較多?，永勝人?家二期、?賈墩小區(qū)?二期及府?東小區(qū)的?二期都將?在___?_年春節(jié)?之前集中?推向市場(chǎng)?，推出房?源較多，?而且價(jià)格?相對(duì)較低?。在保安?，經(jīng)濟(jì)基?礎(chǔ)較好人?員都已經(jīng)?選擇在市?區(qū)購(gòu)房，?而留守人?口經(jīng)濟(jì)基?礎(chǔ)差，百?姓投資意?識(shí)更差，?大部分人?由于經(jīng)濟(jì)?原因，暫?無(wú)購(gòu)房計(jì)?劃或延緩?購(gòu)房計(jì)劃?。后期_?___中?心面臨的?競(jìng)爭(zhēng)威脅?依然激烈?，___?_中心如?何在競(jìng)爭(zhēng)?日益激烈?的市場(chǎng)中?站穩(wěn)腳跟?，并能夠?持續(xù)穩(wěn)定?的發(fā)展都?將是后期?要面臨及?要解決的?問(wèn)題。?三、后期?計(jì)劃1?、案場(chǎng)管?理方面?一個(gè)科學(xué)?、系統(tǒng)而?簡(jiǎn)約的管?理制度和?管理方式?是凝聚團(tuán)?隊(duì)走向成?功的基石?，作為銷(xiāo)?售部門(mén)尤?為重要，?為了打造?更優(yōu)秀的?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?，計(jì)劃將?從績(jī)效、?激勵(lì)、行?為、心態(tài)?、獎(jiǎng)懲等?銷(xiāo)售人員?最困惑的?問(wèn)題及因?素出發(fā)，?制定更為?完善的銷(xiāo)?售管理制?度。2?、銷(xiāo)售培?訓(xùn)方面?一個(gè)地產(chǎn)?項(xiàng)目的成?功與否，?離不開(kāi)硬?件建設(shè)(?地段、資?金、戶型?、配套、?建筑品質(zhì)?)，也離?不